奇葩!70后老爹靠每天逛4小时淘宝,年入5亿,去新三板敲钟!

你们有没有觉得,这个世界上,有钱的人太多,有趣的人太少,有钱又有趣的人更是凤毛麟角。今天就来说一说一位多金又有趣的人。

说他多金:是因为他摊子够大,开过4家公司,一家已上新三板,给国家累计缴税超过3.5个亿,贡献出一架半的歼10飞机。。。

说他有趣:是因为经商20多年来,这家伙完全不按套路出牌。

别人的产品问世,都寄给亲朋好友

他倒好,直接寄给奥巴马

结果同样不按套路出牌的奥巴马还回信了

  

别人去新三板敲钟西装领带一本正经

但他可倒好,一件T恤,全程玩手机

  

  

别人和粉丝见面不是茶馆就是咖啡馆

他呢,走,坝上骑马去~

  

街道提议他当政协委员或人大代表,他不愿意,拒绝开各种无聊会,强烈要求被组织开除~总之他不太像个稳重的创始人,可以说从20岁到现在,一直“不稳重”,但也从未被对手干翻。

他叫俞光,江湖人称铜鱼头

中国非著名企业家

中国著名工业设计师

相比明星大佬他可能籍籍无名,但在创哥心中俞光一直是一位人格魅力爆棚的企业家,神交已久,前几日终于见到,并从前方挖回了他的故事。

  今天就来给大家扒一扒他的“折腾人生”。

  折腾一:10年装修公司,求爷爷告奶奶收不回款,一怒之下关门

俞光生于1972年,他在自述中形容自己“满身匪气,文化低下”,从中专毕业后,就开始混迹江湖,荒废学业,毕业后被分配到保险公司。

  

然而没多久,他就决定做一笔大生意。他借了9万,去绍兴扛了个巨大的电子屏幕回来,准备竖立在街口,然后躺着收钱。

结果钱还没收到,台风先到了。

广告牌上,上百万颗二极管全被砸毁,怎么办,9万元的项目就这样泡汤,为了还债,俞光辞职下海,走上了一条创业的不归路。

  

这一次,他只借了5000元,开了一家装修公司,当起了包工头。

装修公司属于白手起家,每年也赚不少钱,但是也会被拖欠、赖掉不少钱,混混日子还是可以的。但是,俞光形容这段日子是“毫无尊严可言”,早起晚归累成狗不说,还要天天接受变态甲方的挑剔,甚至为了拿到工程款,整日低头哈腰求人,说着违心的话。

这样溜须拍马和被挑剔的日子简直令他无法忍受,干了十年后,俞光终于下定决心再也不干这行,拒绝了一个600万的大单后,一把锁关了装修公司。

  折腾二:建全县最赚钱最猛公司,县领导抢着请喝酒

在家歇了没多久,爱折腾的俞光就坐不住了,揣着十年间挣的50万,又筹备起了第二家公司,这次还是没给自己留后路,开了一家卫浴品牌公司。

不过,他第二家公司挺猛的,当时年年增长超过100%,财报漂亮到直接被领导请去喝酒,这家公司去年挂了新三板,怎么做到呢?

答案就一招,死磕品质。

  

干装修的时候,俞光就发现卫浴产品利润极高,装修零件良莠不齐,为了让大家看看什么叫好的中国制造,俞光开干了,上来就对标世界顶级品牌汉斯格雅。

  

那时的俞光几乎每天凌晨3点下班,常常住在办公室,一张草图一张草图画。结果一个小县城里来的11人团队,楞是拿下了德国红点、德国IF、德国联邦设计等三项国际设计大奖,每年轻松营收3个亿。

产品OK了,可这林子大了有员工近千人,这个天真烂漫艺术家型创始人怎么管企业呢?

秘诀就是:江湖做派、以德服人。他帮员工揍过别人,也揍过自己的员工。

讲3件公司日常小事你们感受下:

1.一次一个五大三粗的男员工扇了弱小女员工一巴掌,俞光的处理是:把这耳光扇回来,男员工当场反馈:俞总能在那么多人面前扇我耳光是我的荣幸。俞光事后,又请了男员工喝酒,并告知即使女员工有错也不能打她,同时承认自己扇男员工是错误的,并自罚2000元。

2.雅鼎1000多名员工可以直接到俞光办公室反映问题,他的虚拟电话号向全部员工公布,举报通道毫无障碍。

3.看到扫地阿姨冬天在室外扫地,穿得单薄,俞光亲自为她挑了一件羽绒服,让她冬天穿得暖和些。

员工都说,俞光是位从心底里关心每一个员工的老板,这样的公司少的是不正之风,多的是对“俞老大”的无限敬仰,据说,当年因为工厂整体搬迁到异地,停工过7个月之久时,愣是没有一个员工提出过离职。

  这老板的人格魅力,啧啧啧~

  折腾三:和别人打赌开公司,如今一年营收3个亿

4年前,俞光想请一个一人高的“铜关公”进办公室讨彩头,结果一问,稍微精致点的商家竟然报价120万,这也太贵了吧,要知道铜价一吨也才六七万。

俞光一赌气,就专门成立了个做铜工艺品的品牌——铜师傅,打算自己做。

  

本来是闹着玩,谁想越做越上瘾,越做越大,竟然把这么冷门的生意做火了。

因为类目小众,铜师傅被划入天猫的家纺类目,结果万万没想到,数万家企业竞争,铜师傅去年双十一能排进家纺大类目前五,前几天还刚去杭州领了一个大奖——天猫2016年度品牌飞跃奖,和夏普等另外四家巨头企业一起荣获了这项殊荣。

这次还是死磕品质:

  要说给铜工艺品手工彩绘,统一标准是非常困难的。为了提升工人们审美水平,俞光专门请了美院毕业的老师培训所有工人的素描跟色彩,一培训就是数个月。

  

  俞光说:“这些员工可能连铅笔都没怎么拿过,我花费半个月时间让他们基本可以画好一个热水瓶,鸡蛋等,才让他们到生产线上操作。虽然付出了很大的时间跟物质成本,但是员工经过美术培训后,着色更有感觉,品质较以前大幅度提高了。”

  搞定了产品,就是销售渠道了,这么多年,做国内市场都是靠线下代理,但这次俞光却坚持只做线上销售,为此他和总经理吵了三天三夜。

话说,作为70后老炮,俞光哪懂什么电商,该怎么学呢?这次被他找到了个好办法,那就是每天晚上强迫自己逛4个小时淘宝,雷打不动。

靠着摸石头过河,俞光的第一款爆品就这样诞生了,就是这么一个售价19.9元的铜葫芦,顺丰包邮,还能开增值税发票,葫芦穗子要是散了,还能免费给寄。

  

亏不亏?肯定亏,但做生意,就是以小赔大,就是这枚小葫芦,生生给初期的铜师傅带去了300万的流量。

  折腾四:烧掉1500万后,他又准备进军家具市场

还记得每天逛4个小时淘宝的事情吗?半年前,他又发现了一个商机,而且又认真了,又在折腾了。

比如下面这个原本一万平米空无一物的车间,花费数百万砸下,仅用了9天,50%设备迅即进场,效率之高令人惊叹....

  

  

  采购团队只花了两天就把上海滩几大经销商的美国黑胡桃现货库存全部包圆。

  

一万平米厂房、600万的全新专用设备、500立方的美国黑胡桃原木储备,1500万的先期投入……

财务总监一听都快疯了,说老板这样搞迟早是要出事情,甚至还会连累雅鼎和铜师傅,但俞光没听劝,因为他知道,创业在很多情况下就是赌一把。

结果,这款售价99元的美国黑胡桃木小板凳一上线就爆掉了,第一天就众筹180万,一个月,众筹了900万!

关键是他坚持了一贯的原则——不刷一张单子,不偷一分税,甚至这个众筹项目几乎没怎么做广告,全靠朋友圈大家自发地推广。

  

所有伟大的爆品,都是玩命死磕后的结果。

俞光曾经,在朋友圈里分享过这么一句话:“很多人认为成功人士,是天时地利人和都具备了,但其实不是。恰恰是正确的价值观、决心、坚韧不拔的这种精神,逐渐扩散时,鼓励和感染到了周围一圈人,最后大家依靠定力,才改变了天时。”

俞光和他的公司每次都是如此。命运不是什么神秘的力量,而是自我的花开出结果。你如何选择,命运就如何发生。

如果不真诚,不厚道

再高明的忽悠也长久不了

用户会看穿以后离你而去

如果不热爱

注定会无法忍受玩命死磕的痛苦

自然也做不出让人感动的产品

  来源:创日报

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