熊晓鸽:判断一个项目的好坏 我会做的五个思考



拿到熊晓鸽先生这篇投资心得,满满的经验之谈,文中熊晓鸽先生详细阐述了自己这些年是如何甄别项目的,条理清晰,内容翔实,读完着实让人感慨,这真是捡了一个大便宜。最近投投也收到一些创业者在后台留言感叹,资本市场真是变化太快了诸如此类的短信,但又也许投资人的态度一直都没有发生大的改变,就如熊晓鸽先生所言:“尽管市场、技术变化很快,但任何生意的本质不会变,羊毛还是会出在羊的身上。”

  今日微信分享的这篇文章,希望能让深陷「寒冬」之中的创业者能正视自己的真实情况,因为真正的投资人从未走远,一切都没有想象的那么糟。

  天花板

  这个世界变化太快了,回想一下几年前,很多人不敢创业,有文化有本事的人选择的大多是传统路子,去当教授或是从政,现在不是了。有句玩笑话说,2015年的中关村创业大街,一杯咖啡泼到两个人,一个是CEO,一个是创始人。由此可见如今这股创业热潮有多猛。

  但其实很多创业者在根本的生意逻辑这一点上没有想清楚。尽管市场、技术变化很快,但任何生意的本质不会变。最终,羊毛还是会出在羊的身上。接下来我跟你分享一下我是如何看待一笔生意或者说我是如何选择一个项目的。判断一个项目的好坏,我主要从这几个思考点展开。

  第一个思考:确定一家公司的「质地」(描绘一家企业的总体印象),主要指企业的天花板。

  天花板是指企业或行业的产品(或服务)趋于饱和、达到或接近供大于求的状态。在进行投资之前,我们必须明确企业属于下列哪一种情况,并针对不同情况给出相应的投资策略。在判断上,既要重视行业前景,也必须关注企业素质。

  已经达到天花板的行业――极度饱和的行业(如钢铁行业)。

  投资机会来自于具有垄断经营能力的企业低成本兼并劣势企业,扩大市场份额,降低产品生产和销售的边际成本,从而进一步构筑市场壁垒,获得产品的定价权。如果兼并不能做到边际成本下降就不能算是好的投资标的。比如,国企在行政推动下的兼并做大,并非按照市场定价原则进行,因此其政治意义大于经济意义,此类国企不具备投资价值。

  那些在行业萧条期末端仍有良好现金流,极具竞争能力的企业在大量同类企业纷纷陷入困境之时极具潜在的投资价值。判断行业拐点或需求拐点是关键,重点关注那些大型企业的并购机会,如国内四大钢铁公司。

  产业升级创造新的需求,旧的天花板被解构,新的天花板尚未或正在形成。

  如汽车行业和通讯行业。这些行业通常已经比较成熟,其投资机会在于技术创新带来新需求。「创新」会打破原有的行业平衡,创造出新的需求。关注新旧势力的平衡关系,代表新技术、新生产力的企业将脱颖而出,其产品和服务将逐步取代甚至完全取代旧的产品,如$特斯拉电动车(TSLA)和苹果(APPLE)的创新对各自行业的冲击。

  行业的天花板尚不明确的行业。

  这些行业要么处在新兴行业领域,需求正在形成,并且未来的市场容量难以估计,如新型节能材料,如提高人类生活质量、延长人类寿命的医药产品和服务。这类行业历来都是伟大企业的摇篮,牛股层出不穷,要重点挖掘那些细分行业里具备领军地位的优秀企业――即:小行业里的大公司。

  我们完全可以从公司和行业报道中,通过以上3点探讨深刻了解一家公司的行业地位和未来想象空间。重点是明确,该企业有没有天花板?面对天花板,企业都做了些什么?

  商业模式

  第二个思考:分析公司的商业模式。

  商业模式是指企业提供哪些产品或服务,企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。比如,制造业通过为客户提供实用功能的产品获取利润。销售企业通过各种销售方式(直销,批发,网购等等商业模式)获取利润等等。

  研究商业模式的意义在于:

  是不是个好生意?

  这样的生意能够持续多久?

  如何阻止其他进入者?

  这三个问题分别对应:商业模式、核心竞争力和商业壁垒。商业模式,核心竞争力和壁垒三位一体构成公司未来投资价值:前者指企业的盈利模式,核心竞争力是指实现前者的能力。壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。

  举例来说:戴尔和联想销售的产品本质上没有多大区别,但是戴尔的电脑直销盈利模式不同于传统电脑销售,相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统。联想若想重新搭建此平台代价太高,且有可能远高于戴尔构筑的成本,因此这套直销网络成为戴尔的壁垒。但是,PC饱和是戴尔的天花板,限制了它的发展空间。

  百度的盈利模式是搜索流量变现。搜索技术的不断进步是其核心竞争力,先发优势构筑的巨大数据库和大量的应用软件是其壁垒。通过免费杀毒为入口,获取流量变现是奇虎360的商业模式。强大的研发能力,快速的服务响应能力是其核心竞争力,快速累积巨大的用户群构成竞争壁垒。

  360利用巨大的用户量努力进入搜索领域,但是一直没有看到突破性的技术进展可以挑战百度累积的巨大数据和应用壁垒,所以相形之下,360尚未具备颠覆百度的能力。

  再比如,传统银行的商业模式是息差,竞争力要点是低成本揽储能力、放贷能力和高度的信用。壁垒是用户基础。中国的银行有政府信用作为担保加上劳动成本低廉,所以进入国内的外资银行很难与之竞争。

  一旦推出存款保险制度,中小股份制银行的信用将受到质疑,所以外资投资首选四大行,降低内地股份制银行的投资比重。

  简要的商业模式情景分析:

  靠什么挣钱?产品还是服务?挣谁的钱?是从现有的销售中挖掘、争夺,还是创造新的需求?如何销售?从产品生产到终端消费,中间有几个环节?有什么办法能够将中间环节减到最少?企业有没有做这方面的努力?随着销售量的扩大,边际成本会不会下降?等等。

  通常来说,我们尽可能投资那些用一句话就能说明白商业模式的企业。

  商业模式进一步分析涉及企业所处的产业链的地位如何?处在产业链的上游、中游还是下游?整个产业链中有哪些不同的商业模式?关键的区别是什么?那些是最有定价权的企业?为什么?企业与客户的关系是否具备很强的粘性?等等,这些决定该商业模式能否成功。

  企业的核心竞争力

  第三个思考:寻找企业的核心竞争力。

  商业模式谁都可以模仿。但是,成功者永远是少数。优秀的企业关键是具备构筑商业模式相应的核心竞争力。

  核心竞争力的内容包含:股东结构,领军人物,团队,研发,专业性,业务管理模式,信息技术应用,财务策略,发展历史等等。

  专一性

  专一并不等同于「单一」,而是指企业在某一领域具有深度挖掘和扩展产品或服务的能力。例如双汇,在肉制品上做到绝对专一,除肉制品之外的行业均不涉及。其产品线丰富,在热鲜肉、冷鲜肉、冻肉、肉肠和其他肉类加工产品方面有深入挖掘和拓展的能力。

  相比之下,同样是肉制品龙头企业的雨润食品却涉足房地产、旅游等非主业,管理层精力分散,多年来业绩不佳。因此,专一性决定了企业的主攻方向和发展战略,坚持不懈必有成就。

  创新能力

  优秀的研发团队,已经获得的能够提供高标准产品和服务的先进的工艺、流程,或是发明专利等等。纯粹的技术并不构成永久的核心竞争力。

  但是某一领域的技术壁垒(如专利技术)却能在一段时期内保持企业的领先优势。此外,技术优势会带来生产效率以及生产成本的优势,有技术优势的企业就能够获得高于行业平均水平的回报。可以通过企业的研发费用与收入的比值关系获得量化结果做出逻辑判断。

  管理者优势

  企业的发展为投资者带来超额收益。企业的领导者及其管理团队的素质关系到企业的素质,关系到企业能走多远、能做多大,「投资要投人」正是这个含义。

  在这一部分,重点要考察领导者和管理团队成员的背景,通过跟踪他们的言行(通过新闻、招股说明书或董事会报告)中获取企业的发展方向、行业战略、用人机制、激励措施等方面的信息。

  我们需要判断他们的人品、格局和价值观,这些因素都会潜移默化地影响一个企业的前途,也间接地影响到投资者的回报率。

  实践证明,一流的人才做三流的生意,有可能把三流做成一流。相反,三流的人才做一流的生意,很可能把一流做成不入流。

  很多第一代创业者缔造的成功企业却有可能毁在继任者手中,微软就是一个典型的例子。在企业核心竞争力诸多条件中,对人的因素的考察极其重要。

  企业的护城河

  第四个思考:辨别企业的护城河。

  护城河是一种比喻,通常用它来形容企业抵御竞争者的诸多保障措施。上面所述的核心竞争力是护城河的重要组成部分,但不是全部,我们还可以通过如下几个条件来确认企业护城河的真假和深浅:

  回报率

  从历史上看,企业是否拥有可观的回报率?回报率主要指毛利润、ROE(股东权益回报率)、ROA(总资产回报率)和ROIC(投入资本回报率)。

  这几种回报率指标分别适用于不同的商业模式。重点是要从商业逻辑上判断,企业的高回报率是由哪些方面构成?决定因素是那些?能否持续?企业采取了何种措施以保障高回报率的持续性?主要的量化分析方法有杜邦法、波特五力法和SWOT法。

  转化成本

  企业的产品或服务是否具备较高的转化成本?转化成本是指:用户弃用本公司产品而使用其他企业相类似产品时所产生的成本(含时间成本)与仍旧使用本公司产品所产生的成本差值。

  较高的转化成本构成排他性,如微信和易信,易信在本质上与微信差别不大,但对于用户来说弃用微信而用易信存在诸多不便,存在较高的转化(重塑)成本,微信因为先发优势具有较强的生命力和商业价值。

  如果能让用户不选择竞争对手的产品,说明企业的产品对用户来说有粘性和依赖性,那么这家企业就拥有比较高的转化成本和排他性。

  了解企业的转化成本必须要从消费者和使用者的角度考虑,从常识、使用习惯和商业逻辑来判断。转化成本不具备永久性,须结合实际情况综合研判。

  网络效应

  企业通过哪些手段销售产品?具体地说,是通过人力推销、专门店销售、连锁加盟还是网店销售?各种销售手段分别为企业带来多少销售额?传统企业如何应对电商?企业的网络规模效应如何?网络效应通常是指企业的销售或服务网络,这些网络的存在为用户提供了便利,以用户为中心的便捷性就能产生粘性。

  随着用户数量的增加,企业的价值也逐渐由于网络和规模的扩大而不断放大。比如,就全国范围来说,工商银行的营业网点遍布全国大街小巷,甚至在国外主要城市也有网络分布。相比而言,它比地区性银行具有更大更广的网络效应,因此,工商银行的用户更多,其企业价值也相对更高。

  成本与边际成本

  企业的成本构成是怎样的?成本的决定因素有哪些?企业的成本能否做到行业最低?如何做到?单位成本能不能随着销售规模扩大而下降?

  企业要想长久地保持成本优势并不容易,它需要有优于对手的资源渠道(原材料优势)以及更优越的生产工艺(流程优势),更优越的地理位置(物流优势),更强大的市场规模(规模优势),甚至是更低的人力成本。低成本的另一面就是高毛利,高毛利就是一种强势竞争力的体现,高毛利的企业通常具有定价权。

  品牌效应

  产品或服务是否具有品牌效应?事实上,对于大多数用户而言,他们对于品牌的敏感度远不如对价格的敏感度那么高,价格是指导购买行为的第一要素。

  品牌的意义在于它能够反映出产品或服务的差异性、质量、品位和口碑。品牌的价值在于它能够改变消费者的购买行为,从而为企业带来高于平均水平的附加值。因此,具有品牌效应的产品或服务应该具有如下特征:

  a.具有很强的辨识度。

  b.是信任、依赖和满足感。

  c.高于一般水平的售价。

  d.是企业的文化和价值观。

  e对于消费者来说是一种优先购买的选择。

  我们也会思考企业又采取了那些措施,来保持以上这些优势(护城河)不被侵蚀?

  企业的成长性

  第五个思考:关注企业的成长性。

  成长性侧重未来的成长,而不是过去,要从天花板理论着眼看远景。成长性需要定性、而无法精确地定量分析。对于新兴行业来说,历史数据的参考意义不大。而对于成熟行业来说,较长时间的历史数据(最好涵盖一个完整的经济周期)能够提供一些线索,作为参考还是很有必要的。

  收入是利润的先行指标:

  a、收入增长情况

  b、主营业务的变化

  c、主要客户销售额分析

  d、主要竞争对手比较

  毛利率水平体现了企业的竞争力:

  a、毛利率水平

  b、成本构成

  净利润的水份:

  a、经营性利润(剔除投资收益、公允值变动收益以及营业外收益后的利润)

  b、真实的净利润(经营性利润-所得税)

  收入与利润的含金量:

  a、现金收入率(销售商品或提供劳务收到的现金/收入)

  b、经营现金率(经营活动产生的现金流量净额/收入)

  c、自由现金FreeCashFlow(自由现金=运营现金流-资本支出)

  d、自由现金/企业价值(FCF/EV,企业价值=市值+有息债务)


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    15 2017-10-11 拿到熊晓鸽先生这篇投资心得,满满的经验之谈,文中熊晓鸽先生详细阐述了自己这些年是如何甄别项目的,条理清晰,内容翔实,读完着实让人感慨,这真是捡了一个大便宜。最近投投也收到一些创业者在后台留言感叹,资本市场真是变化太快了诸如此类的短信,但又也许投资人的态度一直都没有发生大的改变,就如熊晓鸽先生所言:“尽管市场、技术变化很快,但任何生意的本质不会变,羊毛还是会出在羊的身上。”   今日微信分享的这篇文章,希望能让深陷「寒冬」之中的创业者能正视自己的真实情况,因为真正的投资人从未走远,一切都没有想象的那么糟。   天花板   这个世界变化太快了,回想一下几年前,很多人不敢创业,有文化有本事的人选择的大多是传统路子,去当教授或是从政,现在不是了。有句玩笑话说,2015年的中关村创业大街,一杯咖啡泼到两个人,一个是CEO,一个是创始人。由此可见如今这股创业热潮有多猛。   但其实很多创业者在根本的生意逻辑这一点上没有想清楚。尽管市场、技术变化很快,但任何生意的本质不会变。最终,羊毛还是会出在羊的身上。接下来我跟你分享一下我是如何看待一笔生意或者说我是如何选择一个项目的。判断一个项目的好坏,我主要从这几个思考点展开。   第一个思考:确定一家公司的「质地」(描绘一家企业的总体印象),主要指企业的天花板。   天花板是指企业或行业的产品(或服务)趋于饱和、达到或接近供大于求的状态。在进行投资之前,我们必须明确企业属于下列哪一种情况,并针对不同情况给出相应的投资策略。在判断上,既要重视行业前景,也必须关注企业素质。   已经达到天花板的行业――极度饱和的行业(如钢铁行业)。   投资机会来自于具有垄断经营能力的企业低成本兼并劣势企业,扩大市场份额,降低产品生产和销售的边际成本,从而进一步构筑市场壁垒,获得产品的定价权。如果兼并不能做到边际成本下降就不能算是好的投资标的。比如,国企在行政推动下的兼并做大,并非按照市场定价原则进行,因此其政治意义大于经济意义,此类国企不具备投资价值。   那些在行业萧条期末端仍有良好现金流,极具竞争能力的企业在大量同类企业纷纷陷入困境之时极具潜在的投资价值。判断行业拐点或需求拐点是关键,重点关注那些大型企业的并购机会,如国内四大钢铁公司。   产业升级创造新的需求,旧的天花板被解构,新的天花板尚未或正在形成。   如汽车行业和通讯行业。这些行业通常已经比较成熟,其投资机会在于技术创新带来新需求。「创新」会打破原有的行业平衡,创造出新的需求。关注新旧势力的平衡关系,代表新技术、新生产力的企业将脱颖而出,其产品和服务将逐步取代甚至完全取代旧的产品,如$特斯拉电动车(TSLA)和苹果(APPLE)的创新对各自行业的冲击。   行业的天花板尚不明确的行业。   这些行业要么处在新兴行业领域,需求正在形成,并且未来的市场容量难以估计,如新型节能材料,如提高人类生活质量、延长人类寿命的医药产品和服务。这类行业历来都是伟大企业的摇篮,牛股层出不穷,要重点挖掘那些细分行业里具备领军地位的优秀企业――即:小行业里的大公司。   我们完全可以从公司和行业报道中,通过以上3点探讨深刻了解一家公司的行业地位和未来想象空间。重点是明确,该企业有没有天花板?面对天花板,企业都做了些什么?   商业模式   第二个思考:分析公司的商业模式。   商业模式是指企业提供哪些产品或服务,企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。比如,制造业通过为客户提供实用功能的产品获取利润。销售企业通过各种销售方式(直销,批发,网购等等商业模式)获取利润等等。   研究商业模式的意义在于:   是不是个好生意?   这样的生意能够持续多久?   如何阻止其他进入者?   这三个问题分别对应:商业模式、核心竞争力和商业壁垒。商业模式,核心竞争力和壁垒三位一体构成公司未来投资价值:前者指企业的盈利模式,核心竞争力是指实现前者的能力。壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。   举例来说:戴尔和联想销售的产品本质上没有多大区别,但是戴尔的电脑直销盈利模式不同于传统电脑销售,相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统。联想若想重新搭建此平台代价太高,且有可能远高于戴尔构筑的成本,因此这套直销网络成为戴尔的壁垒。但是,PC饱和是戴尔的天花板,限制了它的发展空间。   百度的盈利模式是搜索流量变现。搜索技术的不断进步是其核心竞争力,先发优势构筑的巨大数据库和大量的应用软件是其壁垒。通过免费杀毒为入口,获取流量变现是奇虎360的商业模式。强大的研发能力,快速的服务响应能力是其核心竞争力,快速累积巨大的用户群构成竞争壁垒。   360利用巨大的用户量努力进入搜索领域,但是一直没有看到突破性的技术进展可以挑战百度累积的巨大数据和应用壁垒,所以相形之下,360尚未具备颠覆百度的能力。   再比如,传统银行的商业模式是息差,竞争力要点是低成本揽储能力、放贷能力和高度的信用。壁垒是用户基础。中国的银行有政府信用作为担保加上劳动成本低廉,所以进入国内的外资银行很难与之竞争。   一旦推出存款保险制度,中小股份制银行的信用将受到质疑,所以外资投资首选四大行,降低内地股份制银行的投资比重。   简要的商业模式情景分析:   靠什么挣钱?产品还是服务?挣谁的钱?是从现有的销售中挖掘、争夺,还是创造新的需求?如何销售?从产品生产到终端消费,中间有几个环节?有什么办法能够将中间环节减到最少?企业有没有做这方面的努力?随着销售量的扩大,边际成本会不会下降?等等。   通常来说,我们尽可能投资那些用一句话就能说明白商业模式的企业。   商业模式进一步分析涉及企业所处的产业链的地位如何?处在产业链的上游、中游还是下游?整个产业链中有哪些不同的商业模式?关键的区别是什么?那些是最有定价权的企业?为什么?企业与客户的关系是否具备很强的粘性?等等,这些决定该商业模式能否成功。   企业的核心竞争力   第三个思考:寻找企业的核心竞争力。   商业模式谁都可以模仿。但是,成功者永远是少数。优秀的企业关键是具备构筑商业模式相应的核心竞争力。   核心竞争力的内容包含:股东结构,领军人物,团队,研发,专业性,业务管理模式,信息技术应用,财务策略,发展历史等等。   专一性   专一并不等同于「单一」,而是指企业在某一领域具有深度挖掘和扩展产品或服务的能力。例如双汇,在肉制品上做到绝对专一,除肉制品之外的行业均不涉及。其产品线丰富,在热鲜肉、冷鲜肉、冻肉、肉肠和其他肉类加工产品方面有深入挖掘和拓展的能力。   相比之下,同样是肉制品龙头企业的雨润食品却涉足房地产、旅游等非主业,管理层精力分散,多年来业绩不佳。因此,专一性决定了企业的主攻方向和发展战略,坚持不懈必有成就。   创新能力   优秀的研发团队,已经获得的能够提供高标准产品和服务的先进的工艺、流程,或是发明专利等等。纯粹的技术并不构成永久的核心竞争力。   但是某一领域的技术壁垒(如专利技术)却能在一段时期内保持企业的领先优势。此外,技术优势会带来生产效率以及生产成本的优势,有技术优势的企业就能够获得高于行业平均水平的回报。可以通过企业的研发费用与收入的比值关系获得量化结果做出逻辑判断。   管理者优势   企业的发展为投资者带来超额收益。企业的领导者及其管理团队的素质关系到企业的素质,关系到企业能走多远、能做多大,「投资要投人」正是这个含义。   在这一部分,重点要考察领导者和管理团队成员的背景,通过跟踪他们的言行(通过新闻、招股说明书或董事会报告)中获取企业的发展方向、行业战略、用人机制、激励措施等方面的信息。   我们需要判断他们的人品、格局和价值观,这些因素都会潜移默化地影响一个企业的前途,也间接地影响到投资者的回报率。   实践证明,一流的人才做三流的生意,有可能把三流做成一流。相反,三流的人才做一流的生意,很可能把一流做成不入流。   很多第一代创业者缔造的成功企业却有可能毁在继任者手中,微软就是一个典型的例子。在企业核心竞争力诸多条件中,对人的因素的考察极其重要。   企业的护城河   第四个思考:辨别企业的护城河。   护城河是一种比喻,通常用它来形容企业抵御竞争者的诸多保障措施。上面所述的核心竞争力是护城河的重要组成部分,但不是全部,我们还可以通过如下几个条件来确认企业护城河的真假和深浅:   回报率   从历史上看,企业是否拥有可观的回报率?回报率主要指毛利润、ROE(股东权益回报率)、ROA(总资产回报率)和ROIC(投入资本回报率)。   这几种回报率指标分别适用于不同的商业模式。重点是要从商业逻辑上判断,企业的高回报率是由哪些方面构成?决定因素是那些?能否持续?企业采取了何种措施以保障高回报率的持续性?主要的量化分析方法有杜邦法、波特五力法和SWOT法。   转化成本   企业的产品或服务是否具备较高的转化成本?转化成本是指:用户弃用本公司产品而使用其他企业相类似产品时所产生的成本(含时间成本)与仍旧使用本公司产品所产生的成本差值。   较高的转化成本构成排他性,如微信和易信,易信在本质上与微信差别不大,但对于用户来说弃用微信而用易信存在诸多不便,存在较高的转化(重塑)成本,微信因为先发优势具有较强的生命力和商业价值。   如果能让用户不选择竞争对手的产品,说明企业的产品对用户来说有粘性和依赖性,那么这家企业就拥有比较高的转化成本和排他性。   了解企业的转化成本必须要从消费者和使用者的角度考虑,从常识、使用习惯和商业逻辑来判断。转化成本不具备永久性,须结合实际情况综合研判。   网络效应   企业通过哪些手段销售产品?具体地说,是通过人力推销、专门店销售、连锁加盟还是网店销售?各种销售手段分别为企业带来多少销售额?传统企业如何应对电商?企业的网络规模效应如何?网络效应通常是指企业的销售或服务网络,这些网络的存在为用户提供了便利,以用户为中心的便捷性就能产生粘性。   随着用户数量的增加,企业的价值也逐渐由于网络和规模的扩大而不断放大。比如,就全国范围来说,工商银行的营业网点遍布全国大街小巷,甚至在国外主要城市也有网络分布。相比而言,它比地区性银行具有更大更广的网络效应,因此,工商银行的用户更多,其企业价值也相对更高。   成本与边际成本   企业的成本构成是怎样的?成本的决定因素有哪些?企业的成本能否做到行业最低?如何做到?单位成本能不能随着销售规模扩大而下降?   企业要想长久地保持成本优势并不容易,它需要有优于对手的资源渠道(原材料优势)以及更优越的生产工艺(流程优势),更优越的地理位置(物流优势),更强大的市场规模(规模优势),甚至是更低的人力成本。低成本的另一面就是高毛利,高毛利就是一种强势竞争力的体现,高毛利的企业通常具有定价权。   品牌效应   产品或服务是否具有品牌效应?事实上,对于大多数用户而言,他们对于品牌的敏感度远不如对价格的敏感度那么高,价格是指导购买行为的第一要素。   品牌的意义在于它能够反映出产品或服务的差异性、质量、品位和口碑。品牌的价值在于它能够改变消费者的购买行为,从而为企业带来高于平均水平的附加值。因此,具有品牌效应的产品或服务应该具有如下特征:   a.具有很强的辨识度。   b.是信任、依赖和满足感。   c.高于一般水平的售价。   d.是企业的文化和价值观。   e对于消费者来说是一种优先购买的选择。   我们也会思考企业又采取了那些措施,来保持以上这些优势(护城河)不被侵蚀?   企业的成长性   第五个思考:关注企业的成长性。   成长性侧重未来的成长,而不是过去,要从天花板理论着眼看远景。成长性需要定性、而无法精确地定量分析。对于新兴行业来说,历史数据的参考意义不大。而对于成熟行业来说,较长时间的历史数据(最好涵盖一个完整的经济周期)能够提供一些线索,作为参考还是很有必要的。   收入是利润的先行指标:   a、收入增长情况   b、主营业务的变化   c、主要客户销售额分析   d、主要竞争对手比较   毛利率水平体现了企业的竞争力:   a、毛利率水平   b、成本构成   净利润的水份:   a、经营性利润(剔除投资收益、公允值变动收益以及营业外收益后的利润)   b、真实的净利润(经营性利润-所得税)   收入与利润的含金量:   a、现金收入率(销售商品或提供劳务收到的现金/收入)   b、经营现金率(经营活动产生的现金流量净额/收入)   c、自由现金FreeCashFlow(自由现金=运营现金流-资本支出)   d、自由现金/企业价值(FCF/EV,企业价值=市值+有息债务) 心途运动 https://shop389724146.taobao.com/

她一战赚了几十亿,她说:世界上最好的生意有三种

刘强东短短几年,能够成为当今首屈一指的创业者。

在他背后还有一个让他一统江湖的女人,这个女人不是奶茶妹妹,而是业界公认的投资女王徐新

2006年10月,北京。徐新第一次与刘强东见面。他们从晚上10点,聊到凌晨2点。刘强东想要200万美元,徐新给了他1000万美元。“互联网企业必须迅速做大,要不特别大,要不死掉。一个烧钱的行业,200万美元肯定不够,过两天又会来要钱。”

2005年,创办今日资本集团,并于次年把新公司搬到大上海。此后,徐新仍一直专注于自己擅长的互联网、零售和消费品等行业,即使在始于2008年的金融危机影响下,今日资本仍未盲目扩大投资范围,女性特有的谨慎和耐心仍然使徐新在2009年看好互联网行业。

2014年初,今日资本牵头其他投资者向3C零售网站京东商城投资2100万美元,这已经是京东商城来自今日资本的第二笔融资。如今京东市值622亿美元。

投资网易,依旧耐心与敏锐

换来800%收益

1999年,徐新相信丁磊能把公司做大,就向网易公司注入500万美金风险投资;2000年,网易在纳斯达克上市,18个月融得1.15亿美元巨资,徐新最初的投资是5美元一股,网易在纳市最高值达到每股30多美元,徐新却并没有套现。但随后全球互联网出现泡沫危机,股市狂跌,网易的股票最低时跌到每股不到1美元。

那时徐新是原巴林银行旗下的霸菱投资集团中国区董事总经理,如此惨重的亏损让霸菱的股东们对徐新很不满,但她顶住了压力,并耐心等待。随着市场的好转,网易在纳市逐渐有了优异的表现,2004年,徐新套现,为股东们带来了800%的收益。

业界注意到,不论是此前投资娃哈哈,还是后来投资中华英才网,徐新都表现出了女性领导者身上所特有的耐心,而上天似乎也更青睐这个有耐心的女人,当然,这也得益于她在风投行业磨砺多年所具备的“杀手”般的直觉和敏锐。

这位牛气哄哄的女企业家更是成功的把她名下的三位创业者送进了福布斯富豪榜前一百,堪称很多创业家的引路人。

徐新曾说,世界上最好的生意有三种:搜索引擎、电商平台、在线酒店预订。邦哥整理了她对投资、创业的演讲感悟,干货满满。

一、世界变了,最好的生意是这三种

① 消费者变了

80后和90后成为消费的主力,网购次数越来越多,每天平均上网时间3到5个小时,网购占比已经50%以上了。

80后和90后更愿意分享,车子、房子、厨房……什么都可以分享。我们投了小猪短租、回家吃饭。我们很看好分享经济,当社会发展到一定程度,效率极大提升、边际成本极大降低的时候,分享经济就会发生。

现在的80后和90后普遍觉得自己是吃货,很爱吃但是不会做也不爱做。万科在调查后发现90后不做饭,他们决定缩小厨房面积,将空间集合做成社区食堂。而最近大家更是越来越宅,懒得出去吃饭,所以外卖非常非常火爆。我们投资了大众点评以及后来的美团点评,成长很快。

② 消费习惯变了

用户的注意力越来越短,45分钟的电视连续剧中间经常需要快进,大家喜欢TED也是因为时间短,注意力能够集中。

大家时间价值在提升,不希望花那么多时间用来挑选,而是跟随自己所信任的 KOL 推荐购物,尤其是非标的产品。我们也在思考,人会不会代替便宜变成流量入口?目前电商都在努力将个人变成品牌,变成 IP 流量。

③ 消费渠道变了

社会零售增长平均数仍然有10.7%,但渠道不同品类不同,差别很大。百货商店及大卖场辉煌不再,百货商店的老店同比下降严重,以前的卖场都是生鲜拉眼球、干货做毛利,多余的空间租给麦当劳肯德基赚取房租收入。

中国电商为什么能够超过美国?主要原因在于线下连锁不够强大及人口密度更高。我们电商的第一个卖点是便宜,便宜是硬道理,是颠覆的核心要素。美国的亚马逊我们看便宜不了多少,中国从一开始网购就便宜20-30%,我们之所以能这样做,是因为美国的线下连锁店都已经有几十年历史了,他们本身的价格就非常具有竞争优势,而中国的线下连锁还远远达不到这样的规模,被颠覆很容易,而且我们送货的密度大,成本也比较便宜,所以体验很好。

④ 人口结构变了

我们对中国的出生人口进行了分析,60年代出生人口是峰值达到2.42亿,70年代略有下降后80年代又有所上升,随后便由于计划生育政策我国出生人口数量直线下降。

在这个基础上我们再看美国居民生命周期各消费峰值,可以看出人的生命周期消费峰值是30岁到45岁,到45岁就开始下滑。

而我国30岁-44岁人口数量已经在2007、2008年到达峰值,到2014年已经下降的非常厉害,人口红利不再,这就是我们目前面临的新常态。

⑤ 超级平台很值钱

如果你投资了超级平台一定要长期持有,好日子还长着。怎么定义超级平台?

我们觉得拥有1亿-2亿用户,而且每个用户每年买八次以上就是超级平台。在我们的用户访谈中发现,三四线城市用户主动下载APP不超过20个,如果你不是这20个之一,那你的获客成本将非常高。

超级平台占领用户的时间、拥有他们的心智、有巨大的网络效应,能长出花来:大数据、云计算、互联网金融等。

世界上最好的生意有三种:搜索引擎、电商平台、在线酒店预订,它们共同的特点都是市占率都能达到60-70%,核心业务的 EBITDA margin (毛收益率)能达到50%以上。

二、狼性企业家,拥有这几点特质

我从来不会乱撒胡椒面,只赌赛道,不赌赛手。我非常看重狼性企业家,他们身上通常具备这样几点特质:

第一,嗅觉灵敏,有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西,先看到别人看不到的东西。比如网易的创始人丁磊,1999年,他第一个进入短信业务,第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到,别人放弃了他能坚持,别人都跟进他能退出。

第二,学习能力强。8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同,他进步太多了,现在我们都要向他学。以前管工程师他能管理,京东做物流,他要一大帮司机、搬运工,十个司机九个偷,那么难管,他也能管的很好,学习能力超强。

你看亚马逊的贝索斯,年龄也不小52岁了,天天都在学习进步:他带了一个小分队研究线下店,向好市多学习推出会员Prime,解决了长期不盈利的问题。阿里巴巴上市路演时来了一个神秘的人,坐在下面拿个小本儿使劲记,回去就开始做服装,那个人就是贝索斯。

第三,领导力强。能够吸引一帮牛人跟你一起干,带人打胜仗那种感觉也很重要的。很多公司规模到了100人,就管理不下去,创业者反倒成了瓶颈。考察这一点时,我喜欢观察他的副手,如果副手能力很强,而且跟随他很多年,说明这个人的领导力不错。

第四,创始团队及股权架构。创业者是一个好还是三个好?我觉得看行业,创始人应该相信这样的话:两三个人比较能干,各管一摊,下面的人起来就快。通常有一个管销售的当CEO,搞技术的,搞运营的做副手,三个人搭配。

三、 投资的三类人

我做了这么多年投资后,总结我投资的对象大致可以分成三类人:一类是跨国公司的高级管理人员;第二类是海归派;第三类是本土企业家。

第一类是跨国公司的高级管理人员出来创业,有很明显的优点和缺点,他在大公司受过训练,靠系统管理建立起了企业文化,这类人的专业性比较强,这是他们的优点。

这类人的不足之处,首先不管他们叫什么CXO了,之前更多的还是一个执行者,不是一个战略者。因为战略都是总部定好了,他们是走格子的人,不是划格子的人,格子划好了按照走就可以了,主要的工作基本上是销售加管理。

对于大公司出来的总裁,第一次他创业不要投资,让他先交学费,如果学费交完了他还想创业,就说明这人有企业家的血液在流动,就可以投了。

第二类是海归派,这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少,中国的海归派平均20-30岁,他们管人和管企业的经验是比较有限的。他们在融资上会有些优势。

第三类是本土企业家,我们还是比较喜欢本土企业家的。首先,他们量很多,之前有一个数据统计中国的中小型企业,一共有2900万户;第二,他们有杀手的直觉,低成本运作已经变成了公司的文化,生命力非常强大;第三,这些企业家都很善于学习。不足的地方,他们对董事会可能不太懂,老板容易一言堂。

这三类人都有长有短,但我们都会投,而且都有成功的经验。

什么样的风险我们不愿意承担:

第一市场的风险我们不愿意承担,如果这个行业根本没有需求,不愿意承担;第二是有需求,但是生意模式不行,做不大或者是有很多需求人家是不肯花钱买你的,不愿意承担;第三是对人的风险,如果这个人的品德有问题我们一般是不投的。

四、企业家要有延迟满足感、要有长远格局

成功者最重要的特点就是延迟满足,过去我见过很多既聪明又能干的人,但他们对自己却没有更高的要求。有的人不满足,到了一定的时间就有更高的自我要求。

举一个例子,1999年我们投网易的时候5块钱一股,等到公司上市涨到15块钱,最高涨到30块,互联网泡沫时掉到了6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候,他说自己一生只有两个愿望,首先我要办一个成功的网站;其次我要帮股东赚到钱,那时正是他最困难的时候,我很感动,难成这样,他还想着要为我们赚钱。

过了几年公司情况变好了,我们也赚了很多钱,然后他告诉我又有了新目标,主动给自己设定新挑战。

在我看来企业家最大的压力就是,所有的问题到你这里都要有答案,其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的,牛奶会有的,一切都会有的。所以我一直觉得企业家是世界上最勇敢的人,也是我最尊敬的人。

在美国硅谷,100万个创业想法,只有6个能成功上市。

根据我的经验,不少人选择创业,可能是一时冲动,可能想赚钱改善生活。但成功的人,往往都非常热爱他的事业,一心想把事业做大。创业者很难坚持,也难以感染团队。

一个企业家成大气要有某种东西支撑着他,我觉得支撑他的东西不应该是钱,因为赚钱的方法很多,如果没有对这个事业的热爱、没有这个理想就很难做到那一步的,他可能干别的去了。而我的工作就是每天和这样一群有梦想的企业家打交道,所以至今我都非常开心。

本文链接: http://www.dsb.cn/62087.html来源:中国企业家杂志 

    21 2017-08-29 刘强东短短几年,能够成为当今首屈一指的创业者。 在他背后还有一个让他一统江湖的女人,这个女人不是奶茶妹妹,而是业界公认的投资女王徐新。 2006年10月,北京。徐新第一次与刘强东见面。他们从晚上10点,聊到凌晨2点。刘强东想要200万美元,徐新给了他1000万美元。“互联网企业必须迅速做大,要不特别大,要不死掉。一个烧钱的行业,200万美元肯定不够,过两天又会来要钱。” 2005年,创办今日资本集团,并于次年把新公司搬到大上海。此后,徐新仍一直专注于自己擅长的互联网、零售和消费品等行业,即使在始于2008年的金融危机影响下,今日资本仍未盲目扩大投资范围,女性特有的谨慎和耐心仍然使徐新在2009年看好互联网行业。 2014年初,今日资本牵头其他投资者向3C零售网站京东商城投资2100万美元,这已经是京东商城来自今日资本的第二笔融资。如今京东市值622亿美元。 投资网易,依旧耐心与敏锐 换来800%收益 1999年,徐新相信丁磊能把公司做大,就向网易公司注入500万美金风险投资;2000年,网易在纳斯达克上市,18个月融得1.15亿美元巨资,徐新最初的投资是5美元一股,网易在纳市最高值达到每股30多美元,徐新却并没有套现。但随后全球互联网出现泡沫危机,股市狂跌,网易的股票最低时跌到每股不到1美元。 那时徐新是原巴林银行旗下的霸菱投资集团中国区董事总经理,如此惨重的亏损让霸菱的股东们对徐新很不满,但她顶住了压力,并耐心等待。随着市场的好转,网易在纳市逐渐有了优异的表现,2004年,徐新套现,为股东们带来了800%的收益。 业界注意到,不论是此前投资娃哈哈,还是后来投资中华英才网,徐新都表现出了女性领导者身上所特有的耐心,而上天似乎也更青睐这个有耐心的女人,当然,这也得益于她在风投行业磨砺多年所具备的“杀手”般的直觉和敏锐。 这位牛气哄哄的女企业家更是成功的把她名下的三位创业者送进了福布斯富豪榜前一百,堪称很多创业家的引路人。 徐新曾说,世界上最好的生意有三种:搜索引擎、电商平台、在线酒店预订。邦哥整理了她对投资、创业的演讲感悟,干货满满。 一、世界变了,最好的生意是这三种 ① 消费者变了 80后和90后成为消费的主力,网购次数越来越多,每天平均上网时间3到5个小时,网购占比已经50%以上了。 80后和90后更愿意分享,车子、房子、厨房……什么都可以分享。我们投了小猪短租、回家吃饭。我们很看好分享经济,当社会发展到一定程度,效率极大提升、边际成本极大降低的时候,分享经济就会发生。 现在的80后和90后普遍觉得自己是吃货,很爱吃但是不会做也不爱做。万科在调查后发现90后不做饭,他们决定缩小厨房面积,将空间集合做成社区食堂。而最近大家更是越来越宅,懒得出去吃饭,所以外卖非常非常火爆。我们投资了大众点评以及后来的美团点评,成长很快。 ② 消费习惯变了 用户的注意力越来越短,45分钟的电视连续剧中间经常需要快进,大家喜欢TED也是因为时间短,注意力能够集中。 大家时间价值在提升,不希望花那么多时间用来挑选,而是跟随自己所信任的 KOL 推荐购物,尤其是非标的产品。我们也在思考,人会不会代替便宜变成流量入口?目前电商都在努力将个人变成品牌,变成 IP 流量。 ③ 消费渠道变了 社会零售增长平均数仍然有10.7%,但渠道不同品类不同,差别很大。百货商店及大卖场辉煌不再,百货商店的老店同比下降严重,以前的卖场都是生鲜拉眼球、干货做毛利,多余的空间租给麦当劳肯德基赚取房租收入。 中国电商为什么能够超过美国?主要原因在于线下连锁不够强大及人口密度更高。我们电商的第一个卖点是便宜,便宜是硬道理,是颠覆的核心要素。美国的亚马逊我们看便宜不了多少,中国从一开始网购就便宜20-30%,我们之所以能这样做,是因为美国的线下连锁店都已经有几十年历史了,他们本身的价格就非常具有竞争优势,而中国的线下连锁还远远达不到这样的规模,被颠覆很容易,而且我们送货的密度大,成本也比较便宜,所以体验很好。 ④ 人口结构变了 我们对中国的出生人口进行了分析,60年代出生人口是峰值达到2.42亿,70年代略有下降后80年代又有所上升,随后便由于计划生育政策我国出生人口数量直线下降。 在这个基础上我们再看美国居民生命周期各消费峰值,可以看出人的生命周期消费峰值是30岁到45岁,到45岁就开始下滑。 而我国30岁-44岁人口数量已经在2007、2008年到达峰值,到2014年已经下降的非常厉害,人口红利不再,这就是我们目前面临的新常态。 ⑤ 超级平台很值钱 如果你投资了超级平台一定要长期持有,好日子还长着。怎么定义超级平台? 我们觉得拥有1亿-2亿用户,而且每个用户每年买八次以上就是超级平台。在我们的用户访谈中发现,三四线城市用户主动下载APP不超过20个,如果你不是这20个之一,那你的获客成本将非常高。 超级平台占领用户的时间、拥有他们的心智、有巨大的网络效应,能长出花来:大数据、云计算、互联网金融等。 世界上最好的生意有三种:搜索引擎、电商平台、在线酒店预订,它们共同的特点都是市占率都能达到60-70%,核心业务的 EBITDA margin (毛收益率)能达到50%以上。 二、狼性企业家,拥有这几点特质 我从来不会乱撒胡椒面,只赌赛道,不赌赛手。我非常看重狼性企业家,他们身上通常具备这样几点特质: 第一,嗅觉灵敏,有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西,先看到别人看不到的东西。比如网易的创始人丁磊,1999年,他第一个进入短信业务,第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到,别人放弃了他能坚持,别人都跟进他能退出。 第二,学习能力强。8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同,他进步太多了,现在我们都要向他学。以前管工程师他能管理,京东做物流,他要一大帮司机、搬运工,十个司机九个偷,那么难管,他也能管的很好,学习能力超强。 你看亚马逊的贝索斯,年龄也不小52岁了,天天都在学习进步:他带了一个小分队研究线下店,向好市多学习推出会员Prime,解决了长期不盈利的问题。阿里巴巴上市路演时来了一个神秘的人,坐在下面拿个小本儿使劲记,回去就开始做服装,那个人就是贝索斯。 第三,领导力强。能够吸引一帮牛人跟你一起干,带人打胜仗那种感觉也很重要的。很多公司规模到了100人,就管理不下去,创业者反倒成了瓶颈。考察这一点时,我喜欢观察他的副手,如果副手能力很强,而且跟随他很多年,说明这个人的领导力不错。 第四,创始团队及股权架构。创业者是一个好还是三个好?我觉得看行业,创始人应该相信这样的话:两三个人比较能干,各管一摊,下面的人起来就快。通常有一个管销售的当CEO,搞技术的,搞运营的做副手,三个人搭配。 三、 投资的三类人 我做了这么多年投资后,总结我投资的对象大致可以分成三类人:一类是跨国公司的高级管理人员;第二类是海归派;第三类是本土企业家。 第一类是跨国公司的高级管理人员出来创业,有很明显的优点和缺点,他在大公司受过训练,靠系统管理建立起了企业文化,这类人的专业性比较强,这是他们的优点。 这类人的不足之处,首先不管他们叫什么CXO了,之前更多的还是一个执行者,不是一个战略者。因为战略都是总部定好了,他们是走格子的人,不是划格子的人,格子划好了按照走就可以了,主要的工作基本上是销售加管理。 对于大公司出来的总裁,第一次他创业不要投资,让他先交学费,如果学费交完了他还想创业,就说明这人有企业家的血液在流动,就可以投了。 第二类是海归派,这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少,中国的海归派平均20-30岁,他们管人和管企业的经验是比较有限的。他们在融资上会有些优势。 第三类是本土企业家,我们还是比较喜欢本土企业家的。首先,他们量很多,之前有一个数据统计中国的中小型企业,一共有2900万户;第二,他们有杀手的直觉,低成本运作已经变成了公司的文化,生命力非常强大;第三,这些企业家都很善于学习。不足的地方,他们对董事会可能不太懂,老板容易一言堂。 这三类人都有长有短,但我们都会投,而且都有成功的经验。 什么样的风险我们不愿意承担: 第一市场的风险我们不愿意承担,如果这个行业根本没有需求,不愿意承担;第二是有需求,但是生意模式不行,做不大或者是有很多需求人家是不肯花钱买你的,不愿意承担;第三是对人的风险,如果这个人的品德有问题我们一般是不投的。 四、企业家要有延迟满足感、要有长远格局 成功者最重要的特点就是延迟满足,过去我见过很多既聪明又能干的人,但他们对自己却没有更高的要求。有的人不满足,到了一定的时间就有更高的自我要求。 举一个例子,1999年我们投网易的时候5块钱一股,等到公司上市涨到15块钱,最高涨到30块,互联网泡沫时掉到了6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候,他说自己一生只有两个愿望,首先我要办一个成功的网站;其次我要帮股东赚到钱,那时正是他最困难的时候,我很感动,难成这样,他还想着要为我们赚钱。 过了几年公司情况变好了,我们也赚了很多钱,然后他告诉我又有了新目标,主动给自己设定新挑战。 在我看来企业家最大的压力就是,所有的问题到你这里都要有答案,其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的,牛奶会有的,一切都会有的。所以我一直觉得企业家是世界上最勇敢的人,也是我最尊敬的人。 在美国硅谷,100万个创业想法,只有6个能成功上市。 根据我的经验,不少人选择创业,可能是一时冲动,可能想赚钱改善生活。但成功的人,往往都非常热爱他的事业,一心想把事业做大。创业者很难坚持,也难以感染团队。 一个企业家成大气要有某种东西支撑着他,我觉得支撑他的东西不应该是钱,因为赚钱的方法很多,如果没有对这个事业的热爱、没有这个理想就很难做到那一步的,他可能干别的去了。而我的工作就是每天和这样一群有梦想的企业家打交道,所以至今我都非常开心。 本文链接: http://www.dsb.cn/62087.html来源:中国企业家杂志

马东:未来的30—50年,做内容,是可以赚到钱的!

在未来的30—50年,我认为内容经济这条路是笃定向好的,毫无疑问。 ——马东

作者:马东,米未传媒创始人CEO

本文根据8月12日马东与壹心娱乐创始人杨思维在混沌讲堂的对话整理而成


我印象特别深。2012年年底,在一个咖啡馆里,爱奇艺创始人龚宇邀请我到爱奇艺入职。他说,咱们给你起个title吧,你叫“首席内容官”。

 

那是我第一次听到我所从事的行业,原来叫“内容”。

 

在今天,“内容”这个词,仿佛已经界定得很清晰了。

 

但,我们真的“清晰”吗?谁能告诉我,在你心中,什么叫“内容”?

 

内容的本质是什么?内容经济是什么?

 

结合我们做了四季《奇葩说》的心得,我今天在混沌大学想讨论一下内容经济这个话题。


内容的本质:解决人心的焦虑


内容本身没有边界。


内容发自人心,本质是解决焦虑。


消费升级是人心需求的升级,内容行业注定向好。


“内容”这个事,很可能在5000年前就有了。时代在发展,技术在不断地进步,而内容,大约没有。

 

我们今天再看山洞里史前的那些人在岩壁上画的画,依然那么好看,我们却画不出那样的古朴。在今天,有很多伟大的作家,却没有人写得出《红楼梦》,也没有人写得出李白的诗。

 

但,这不妨碍我们用另外一种题材、方式,去描述我们所在的这个时代。

 

所以,内容没有先进与落后。当内容有力量直击人心的时候,它就有力量穿越时间,成为人类的共同记忆。

 

这就是我理解的“内容的本质”。它的作用是什么?它发自于人心,也解决人内心的焦虑。

 

内容,是我们感受世界的方法。通过技术手段,我们去探索物理世界。而探索自己的内心世界,我们往往是通过内容去完成的。

 

我特别喜欢做喜剧,比如《奇葩说》。我特别喜欢一句话:喜剧是一面镜子,可以让人通过它看到自己。

 

看喜剧的时候,你会哈哈大笑。因为,你看到的是荒诞、无奈、一些因为双方信息不对称导致的戏剧效果和冲突。

 

但最终,好的喜剧会让你在其中看到自己。

 

我相信,很多理科出身的同学会在《生活大爆炸》里看到自己。我也相信,你在看赵本山的春晚小品,一定可以在生活中找到相似的场景。你在看《奇葩说》的时候,总有一个瞬间,可以在肖骁身上看到自己的内心(当然,也不是所有人)。

 

今年的《奇葩说》第四季,飞飞是大王在现场说,婚礼其实就是一个庙会。这引起很多人的会心一哂。

 

我觉得,如果在一阵笑声之后,你能够从中看到自己,你也就释放了自己;或者,你或多或少感受到了,生活当中荒诞与尴尬的自己。

 

其实,悲剧也是同理。当我们看一个悲剧的时候,我们的悲悯是由内而生的,在它触动你的那个瞬间,也许就释放了某种焦虑。

 

所以,内容是我们寻找自己的路径。

 

我们今天所处的时代,若对应历史的话,我觉得更多是像唐代。那是一个追求“世功”(累代功绩)的时代,唐三彩极其艳丽的撞色,很难说是归于心境。

 

今天,我们商业扩张的目的是什么?也是获得资源,让自己的民族生活得更好。

 

我们未来的下一个时代是什么?也可以对应到历史——宋代,也就是对文化最友好的时代。

 

北宋是一个讲究心境的时代,所有的东西都归于平淡:瓷器归于简约,颜色归于含蓄,像今天的日本。为什么很多人愿意去日本旅游,喜欢一些日本产的日用品?这是我们心灵怎样的投射?

 

那将是我们的明天。我们经历过世功和喧嚣,我们终将归于平静,终将因富裕而变得对物质有更高品位的需求。

 

这,就叫做消费升级。

 

消费升级不仅是市场行为、经济行为,更多是关乎人的内心需求变化造成的。

 

我生于1968年。我的童年依然有饥饿、贫乏的记忆。

 

我们的下一代,并不知道什么是饥馑之忧。他们没有所谓“贫乏”的概念,所以他们对钱的看法和我们是不同的。我们在整个成长过程中感受的“贫乏感”,在下一代人身上不会有了。

 

整个社会都在面临着一个新的变化。

 

中国人,用30年的时间走完了别人200年的时间。所以,我们的上一世代,其实就是古人。你为什么无法和父母沟通?你跟他有170年的差距,你怎么可能从本质上理解他的焦虑?

 

你为什么无法和你的孩子沟通?因为你也是古人。因为他和你相差很多代。这个代际关系不是由时间决定的,而是由经济基础和对经济的感受决定的。

 

为什么内容行业特别值得有志于此的创业者去更多关注?

 

因为我们的下一个需求就建立在这里。我们的个性化需求,对于内容解决自己焦虑的需求是扎扎实实的市场。

 

在未来的30—50年,我认为内容经济这条路是笃定向好的,毫无疑问。


头部内容:摸住时代的暗流


头部内容的本质在于在最大程度上触达人心。


内容产品,就是将个人焦虑泛化为大众焦虑,以内容形式去整合。


好的产品在于将用户的潜在需求显性化。


内容的创造,其实就是生发于创作者个人内心的感受。一个好的作品,标准大概只有一个:能在多大程度上、多大范围内、在何种时间维度上,触达更多的人心。

 

在今天这个时代,每个人都有焦虑。但并不是每个人解决焦虑的方式都是用生产内容去实现。反过来说,也并不是每个人生产的内容都可以解决别人的焦虑。

 

也因此,才会出现所谓的“头部内容”、“优质内容”。

 

内容是一个正金字塔。我们把它的底座叫作UGC(用户原创内容)。这部分内容面临的难题,往往是难得要领,也就是创作者同理心不够,移情能力不足,不能触达更多的人,只是释放了自己的苦恼而已。

 

但是,能够触达更多人内心焦虑的东西,才是成为头部内容的种子。

 

在归因于一个产品的成就时,我们会说“天时、地利与人和”的匹配。但我们还可以更细致一些。

 

所谓“天时”,不在于你在哪个时间做了什么。而是在这个时间段里,你寻找到了人们共同关心的,尤其是你主要想打动的这个群体,他们共同关心或者潜在的共同焦虑是什么。

 

所以,你需要思考的是:你的产品,解决的是人心的什么问题呢?

 

我举一个例子。

 

我们组织了一个公司叫米果文化,以马薇薇,邱晨,胡渐彪,黄执中和周玄毅为创作核心。米果做了一个产品,叫《好好说话》。

 

我们为什么要做这个产品呢?

 

因为马薇薇他们这些人,有长期关于如何说话的积累,关键是,他们有方法论。他们将“表达”这个事分成了沟通、说服、谈判、演讲、辩论五个维度,用这五个层面去与别人沟通关于“说话”这件事。

 

但这件事什么时候能够成为一个产品呢?我们要去看,社会是不是有这个需要。

 

中国有一句老话,敏于行,讷于言。意思是,有什么事就去做,不要说。如果是我这一辈的家长,他们会告诉你,“信口开河”、“巧舌如簧”都不是什么好词;一个太会说话的人就不是什么好人。

 

但在今天这个社会,你会发现,事态已经完全改变了——表达何其重要。

 

这是一个重视表达的社会,学会说话是一个大家共同的需求。所以,我们看到,《好好说话》这个产品卖得非常好。我们的付费用户超过25万,是我们已知音频产品当中的第一。

 

我常常被问到一个问题:一个好的产品,应该是引领客户的需求,还是迎合客户的需求?其实在我看来是一回事。

 

你迎合的,是用户的什么需求?是表面的需求还是潜在的需求呢?表面的需求未必是真需求,而潜在的需求是说不出来的。

 

用户都不知道他所不知道的。他需要你的产品把他的需求显性化。

 

如果我们用一条大河作比喻,所谓的潮流文化,它是存在于表面波浪下面的一条暗流。但这条暗流才是决定一条河能够起多大的波澜,能够走向哪里的重要力量。

 

那条暗流,是人心所向、共同的痛点与焦虑。摸到它,是文化产品生产的核心。

 

内容产品是一面镜子:把个人的焦虑泛化成大众共同焦虑当中对应的点,用一个内容形式去整合。

 

我的创业合伙人牟頔来混沌创业营学习。她上完课回来就问我,我们如何跨越“非连续性”障碍?

 

其实内容行业最大的“非连续性”困扰就是如何“连续性”地制造头部内容。我得有什么命,才能连续做出经典?

 

我们不能说《奇葩说》连续做了四季,就解决了这个问题。

 

每一季,我们都如临深渊,如履薄冰。每一季,导演组都蒙头大哭。我们现场所遇到的问题,后期所遇到的问题,策划和制作阶段遇到的问题,都让所有人经历过很难受、很难受的过程。

 

每一季都如此。

 

但是,这在我们看来,不经历这个就不对。你怎么可能特别轻松地、举手之劳地就把这件事办成了呢?天底下没有这么便宜的事。

 

《奇葩说》每一季都是一个新节目。我们没有因为它是第二季,就觉得它应该遵循第一季所有的成功元素。第二季能够做成,恰恰是我们不停地考虑,这一季要在什么地方和上一季不一样。

 

我们要评估这个风险,且对这个风险有足够大的承受能力。受众越觉得你这一点做得好,你越要变。

 

因为,观众实际上并不希望看到你一成不变。尽管受众告诉你,《奇葩说》不要变,就坚持这样做。但从底层逻辑来说,他要的不是你对节目形态的坚持,而是持续让他保持同样的感受。而这种感受,是新鲜感。

 

所以,如果你不变,你就死定了。持续提供新鲜感和多巴胺的分泌,才是受众想要的。但是,受众并不能说出这样的需求。


内容经济:一切回到生意的逻辑


通过市场有效组织内容,就是内容经济。


让优秀内容创造者通过内容平台实现利益最大化,是头部内容公司的核心。


好的内容产品的本质是好生意;好生意的关键在于协同效应。


如果一定要追溯《奇葩说》的起因,其实就是我和高晓松的一次喝酒。高晓松这个人,关于所有的事情他都要和你争论。

 

他说,咱俩这样的人应该做一个“辩论”节目。我说,对啊。

 

喝完酒第二天,我见到我创业合伙人牟頔,说:“咱们做一个辩论节目吧”。

 

这就是《奇葩说》最初的所谓“灵光一现”。

 

真正这个节目可以称其为“一个节目”的时候,是两周之后。牟頔和她领导的整个导演团队,拿出了一个PPT,对我说:“老头,你看这样行不行?”

 

这个PPT是我以前都没见过的,颜色特别绚丽。以前我见过的PPT都是试图把事写明白,而他们就是一些画。我一看,觉得很喜欢这个风格,还没看完就说:对,就这样开始吧。

 

导演团队,其实是内容生产者,这是和内容创造者不同的两类人。所谓内容生产者,是组织生产者。而内容创造者,是内容的源头。

 

《奇葩说》的转机,是我们碰到了好的内容创造者。

 

以马薇薇、黄执中为首的整个辩手出身的团队,在辩论圈里沉浮多年,经过了很好的训练。当导演组碰到这些人的时候,就发现,他们才是真正的内容来源——任何一个屁大点的事,这些人都能津津有味地跟你谈两个小时,还没有结论。这是多么神奇的能力。

 

我们碰到的另外一些内容创造者,就是肖骁、范湉湉这些妖精。这些人不知道自己是内容创造者——他们是先天的,不那样生活就会憋死。

 

当我们做《奇葩来了》、《奇葩大会》这样的节目,把这些人通过海选聚集在一起的时候,我们发现这些人组成了一个奇妙的组合。关键是,我们觉得,可以用娱乐手段,以辩论的形式作出一个好看的娱乐节目。

 

我们说过,内容的本质并没有不同。但是,在技术进步之后,呈现内容的手段更为多样,受众的眼界也扩大了。

 

在过去的文本时代,我们是通过对字的阅读去体会对一个内容中的感受。在今天,我们更多愿意用图像、视频的方式去感受更多信息量。

 

我们看精品影视剧时的感受会与阅读长篇小说的感受有本质不同吗?我觉得没有。

 

美剧《权利的游戏》第七季正在更新,据说单集成本可以达到1500万美金。它是由小说《冰与火之歌》改编而来。这部小说最初也许也是一个作者内心焦虑的释放。

 

但,当它成为一个影像作品的时候,就需要太多的人、资金、技术,去完成那个能够给我们更多信息量的影像。也就是,需要通过市场有效组织去完成。

 

这就是内容经济。

 

事实上,头部内容和头部内容公司根本就不是一回事。头部内容是一个内容结果,头部内容公司是一个公司形态,这两者互为前提。

 

没有一个没干出过漂亮活的公司能成为一个头部内容公司。反过来说,头部内容公司也未必每个产品都是头部内容。但是,它生产头部内容的概率也许比别人高——内容产平台的厚度决定了你是一家什么样的公司。

 

这个内容生产平台,是不依赖于内容创作者的平台,它是一个讲求效率、方法论、流程和结构的平台。这个平台能够让更多的内容创作者发挥自己的作用。

 

米未通过近两年的发展,我们从一个内容生产团队,到今天成为初具规模的内容公司。其逻辑就在于,我们更注重搭建这个内容生产平台,让更多的内容创造者借我们的势,实现自身的效益最大化。

 

我们希望自己能尽快长大、长厚,可以让我们拦截到更多有天赋的内容创作者,为他们提供更好的服务。

 

而合作方式,就是市场化的合作方式。像我们和姜思达合作,就是米未与他共同成立了一个公司,叫做逆溯。姜思达所有的项目都base在这个公司。而思达作为一个内容创作者,只需要最大限度地创造内容,我们负责搭接其他的事情。

 

姜思达带领团队来做的《透明人》,现在是短视频领域内的流量第一。但本质上,如果《透明人》想继续往前走,怎样才能更好?还是要把它做成一个生意。

 

我们之所以做米未小卖铺,做短视频项目,还要做《饭局狼人杀》APP,是因为我们的逻辑是生意。


生意的逻辑是什么?是投入和产出,是将收益最大化,将成本最小化。


而成本这一端的关节点在哪里?协同效应。

 

我们为什么做《饭局狼人杀》APP?是因为我们做了《饭局的的诱惑》第一季后,就出现了很多APP游戏,还写着《饭局的诱惑》同款。

 

我们去投诉。后来,他们来找我们,希望通过我们的内容合作去推广IP。我们觉得可以,就一起谈。后来没谈拢,我们就自己做。

 

用了48小时,我们建了一个技术产品团队,然后就开始做自己的产品,通过12期的《饭局狼人杀》直播,为这个产品导流。

 

整个行业,很多人认为今天不能再做APP,因为APP的获客成本太高。但是我们通过一个直播,不仅降低了获客成本,同时也能把直播卖出去,让我们的获客成本变成正的。这就是协同效应,也就是成本的最小化。

 

所以,整体来讲,米未做的事情都是一个生意逻辑。不是我们看着哪边新鲜就要去做,而是从生意角度,我们能做好哪些项目。

结语:内容经济是三“时”生意:时代、时机、时间


内容经济,是一个什么样的生意?

 

第一,是时代的生意。今天,我们是在一个文化繁荣的时代,甚至是从来没有过的文化繁荣时代。我们有那么多人在生产、交换、使用信息,去丰富我们的生命。

 

所以,这是一个美好的内容经济时代。

 

第二,是时间的生意。我们常会用KPI、时间节点、项目的周期、投入产出比等等这些生产要素去测量我们手中的内容项目。没办法,这是应该的。

 

但内容经济可能对时间的要求会更长和宽松。如果迪士尼做一个动画片能用四年的时间,能投入那么多的财力、人力、物力,我们相信那就是我们的明天。

 

第三,是时机的生意。也许错过了,再好也未必有那个爆炸点。

 

《奇葩说》成功了。很多人给我们归因,说《奇葩说》提倡了一个什么什么样的价值观。

 

其实,我并不敢说,在最开始,我们就有这样明确的概念。

 

但是在一次又一次的制作过程中,我们通过与观众的互动,通过现场所有内容创造者本身的内容输出,再加上内容生产者殚精竭虑、夜以继日的付出和制作,才把它真正变成了一个娱乐产品。

 

这个娱乐产品跟观众见面之后,在与观众的互动中,走向了自己独特的方向。这个方向不是我们事先设定的。

 

所以,做节目的人一定要明白:节目是一个生物。你可以生下它,但它怎么长大,不一定是由节目生产者自己决定的。它是一个多种力量结合的产物,不可能完全在你的控制当中。

 

“在我们这个行业,只有经典,没有权威”。这句话,我很笃定。

 

你在此时、此刻、此种环境遇到了合适的生产素材,产生了一个经典,那么,你命很好,运气很好。时过境迁,同样是这拨人,未必干得出来。

 

一个人因为这件事做好了,你就觉得他下一件事也可以做好,这是误区。他做好了的概率可能比别人大,但他做折了的概率,也一点都不比别人少。这才是核心。

 

内容是一个一个产生的,不要迷信权威。只有撅着屁股干,才有可能成功。而且,这只是有可能性。能不能真正干出来,是命,是运气。

 

如果你没有那个命别抱怨,只是时机未到。


    25 2017-08-24 在未来的30—50年,我认为内容经济这条路是笃定向好的,毫无疑问。 ——马东作者:马东,米未传媒创始人CEO 本文根据8月12日马东与壹心娱乐创始人杨思维在混沌讲堂的对话整理而成 我印象特别深。2012年年底,在一个咖啡馆里,爱奇艺创始人龚宇邀请我到爱奇艺入职。他说,咱们给你起个title吧,你叫“首席内容官”。 那是我第一次听到我所从事的行业,原来叫“内容”。 在今天,“内容”这个词,仿佛已经界定得很清晰了。 但,我们真的“清晰”吗?谁能告诉我,在你心中,什么叫“内容”? 内容的本质是什么?内容经济是什么? 结合我们做了四季《奇葩说》的心得,我今天在混沌大学想讨论一下内容经济这个话题。 内容的本质:解决人心的焦虑 内容本身没有边界。 内容发自人心,本质是解决焦虑。 消费升级是人心需求的升级,内容行业注定向好。 “内容”这个事,很可能在5000年前就有了。时代在发展,技术在不断地进步,而内容,大约没有。 我们今天再看山洞里史前的那些人在岩壁上画的画,依然那么好看,我们却画不出那样的古朴。在今天,有很多伟大的作家,却没有人写得出《红楼梦》,也没有人写得出李白的诗。 但,这不妨碍我们用另外一种题材、方式,去描述我们所在的这个时代。 所以,内容没有先进与落后。当内容有力量直击人心的时候,它就有力量穿越时间,成为人类的共同记忆。 这就是我理解的“内容的本质”。它的作用是什么?它发自于人心,也解决人内心的焦虑。 内容,是我们感受世界的方法。通过技术手段,我们去探索物理世界。而探索自己的内心世界,我们往往是通过内容去完成的。 我特别喜欢做喜剧,比如《奇葩说》。我特别喜欢一句话:喜剧是一面镜子,可以让人通过它看到自己。 看喜剧的时候,你会哈哈大笑。因为,你看到的是荒诞、无奈、一些因为双方信息不对称导致的戏剧效果和冲突。 但最终,好的喜剧会让你在其中看到自己。 我相信,很多理科出身的同学会在《生活大爆炸》里看到自己。我也相信,你在看赵本山的春晚小品,一定可以在生活中找到相似的场景。你在看《奇葩说》的时候,总有一个瞬间,可以在肖骁身上看到自己的内心(当然,也不是所有人)。 今年的《奇葩说》第四季,飞飞是大王在现场说,婚礼其实就是一个庙会。这引起很多人的会心一哂。 我觉得,如果在一阵笑声之后,你能够从中看到自己,你也就释放了自己;或者,你或多或少感受到了,生活当中荒诞与尴尬的自己。 其实,悲剧也是同理。当我们看一个悲剧的时候,我们的悲悯是由内而生的,在它触动你的那个瞬间,也许就释放了某种焦虑。 所以,内容是我们寻找自己的路径。 我们今天所处的时代,若对应历史的话,我觉得更多是像唐代。那是一个追求“世功”(累代功绩)的时代,唐三彩极其艳丽的撞色,很难说是归于心境。 今天,我们商业扩张的目的是什么?也是获得资源,让自己的民族生活得更好。 我们未来的下一个时代是什么?也可以对应到历史——宋代,也就是对文化最友好的时代。 北宋是一个讲究心境的时代,所有的东西都归于平淡:瓷器归于简约,颜色归于含蓄,像今天的日本。为什么很多人愿意去日本旅游,喜欢一些日本产的日用品?这是我们心灵怎样的投射? 那将是我们的明天。我们经历过世功和喧嚣,我们终将归于平静,终将因富裕而变得对物质有更高品位的需求。 这,就叫做消费升级。 消费升级不仅是市场行为、经济行为,更多是关乎人的内心需求变化造成的。 我生于1968年。我的童年依然有饥饿、贫乏的记忆。 我们的下一代,并不知道什么是饥馑之忧。他们没有所谓“贫乏”的概念,所以他们对钱的看法和我们是不同的。我们在整个成长过程中感受的“贫乏感”,在下一代人身上不会有了。 整个社会都在面临着一个新的变化。 中国人,用30年的时间走完了别人200年的时间。所以,我们的上一世代,其实就是古人。你为什么无法和父母沟通?你跟他有170年的差距,你怎么可能从本质上理解他的焦虑? 你为什么无法和你的孩子沟通?因为你也是古人。因为他和你相差很多代。这个代际关系不是由时间决定的,而是由经济基础和对经济的感受决定的。 为什么内容行业特别值得有志于此的创业者去更多关注? 因为我们的下一个需求就建立在这里。我们的个性化需求,对于内容解决自己焦虑的需求是扎扎实实的市场。 在未来的30—50年,我认为内容经济这条路是笃定向好的,毫无疑问。 头部内容:摸住时代的暗流 头部内容的本质在于在最大程度上触达人心。 内容产品,就是将个人焦虑泛化为大众焦虑,以内容形式去整合。 好的产品在于将用户的潜在需求显性化。 内容的创造,其实就是生发于创作者个人内心的感受。一个好的作品,标准大概只有一个:能在多大程度上、多大范围内、在何种时间维度上,触达更多的人心。 在今天这个时代,每个人都有焦虑。但并不是每个人解决焦虑的方式都是用生产内容去实现。反过来说,也并不是每个人生产的内容都可以解决别人的焦虑。 也因此,才会出现所谓的“头部内容”、“优质内容”。 内容是一个正金字塔。我们把它的底座叫作UGC(用户原创内容)。这部分内容面临的难题,往往是难得要领,也就是创作者同理心不够,移情能力不足,不能触达更多的人,只是释放了自己的苦恼而已。 但是,能够触达更多人内心焦虑的东西,才是成为头部内容的种子。 在归因于一个产品的成就时,我们会说“天时、地利与人和”的匹配。但我们还可以更细致一些。 所谓“天时”,不在于你在哪个时间做了什么。而是在这个时间段里,你寻找到了人们共同关心的,尤其是你主要想打动的这个群体,他们共同关心或者潜在的共同焦虑是什么。 所以,你需要思考的是:你的产品,解决的是人心的什么问题呢? 我举一个例子。 我们组织了一个公司叫米果文化,以马薇薇,邱晨,胡渐彪,黄执中和周玄毅为创作核心。米果做了一个产品,叫《好好说话》。 我们为什么要做这个产品呢? 因为马薇薇他们这些人,有长期关于如何说话的积累,关键是,他们有方法论。他们将“表达”这个事分成了沟通、说服、谈判、演讲、辩论五个维度,用这五个层面去与别人沟通关于“说话”这件事。 但这件事什么时候能够成为一个产品呢?我们要去看,社会是不是有这个需要。 中国有一句老话,敏于行,讷于言。意思是,有什么事就去做,不要说。如果是我这一辈的家长,他们会告诉你,“信口开河”、“巧舌如簧”都不是什么好词;一个太会说话的人就不是什么好人。 但在今天这个社会,你会发现,事态已经完全改变了——表达何其重要。 这是一个重视表达的社会,学会说话是一个大家共同的需求。所以,我们看到,《好好说话》这个产品卖得非常好。我们的付费用户超过25万,是我们已知音频产品当中的第一。 我常常被问到一个问题:一个好的产品,应该是引领客户的需求,还是迎合客户的需求?其实在我看来是一回事。 你迎合的,是用户的什么需求?是表面的需求还是潜在的需求呢?表面的需求未必是真需求,而潜在的需求是说不出来的。 用户都不知道他所不知道的。他需要你的产品把他的需求显性化。 如果我们用一条大河作比喻,所谓的潮流文化,它是存在于表面波浪下面的一条暗流。但这条暗流才是决定一条河能够起多大的波澜,能够走向哪里的重要力量。 那条暗流,是人心所向、共同的痛点与焦虑。摸到它,是文化产品生产的核心。 内容产品是一面镜子:把个人的焦虑泛化成大众共同焦虑当中对应的点,用一个内容形式去整合。 我的创业合伙人牟頔来混沌创业营学习。她上完课回来就问我,我们如何跨越“非连续性”障碍? 其实内容行业最大的“非连续性”困扰就是如何“连续性”地制造头部内容。我得有什么命,才能连续做出经典? 我们不能说《奇葩说》连续做了四季,就解决了这个问题。 每一季,我们都如临深渊,如履薄冰。每一季,导演组都蒙头大哭。我们现场所遇到的问题,后期所遇到的问题,策划和制作阶段遇到的问题,都让所有人经历过很难受、很难受的过程。 每一季都如此。 但是,这在我们看来,不经历这个就不对。你怎么可能特别轻松地、举手之劳地就把这件事办成了呢?天底下没有这么便宜的事。 《奇葩说》每一季都是一个新节目。我们没有因为它是第二季,就觉得它应该遵循第一季所有的成功元素。第二季能够做成,恰恰是我们不停地考虑,这一季要在什么地方和上一季不一样。 我们要评估这个风险,且对这个风险有足够大的承受能力。受众越觉得你这一点做得好,你越要变。 因为,观众实际上并不希望看到你一成不变。尽管受众告诉你,《奇葩说》不要变,就坚持这样做。但从底层逻辑来说,他要的不是你对节目形态的坚持,而是持续让他保持同样的感受。而这种感受,是新鲜感。 所以,如果你不变,你就死定了。持续提供新鲜感和多巴胺的分泌,才是受众想要的。但是,受众并不能说出这样的需求。 内容经济:一切回到生意的逻辑 通过市场有效组织内容,就是内容经济。 让优秀内容创造者通过内容平台实现利益最大化,是头部内容公司的核心。 好的内容产品的本质是好生意;好生意的关键在于协同效应。 如果一定要追溯《奇葩说》的起因,其实就是我和高晓松的一次喝酒。高晓松这个人,关于所有的事情他都要和你争论。 他说,咱俩这样的人应该做一个“辩论”节目。我说,对啊。 喝完酒第二天,我见到我创业合伙人牟頔,说:“咱们做一个辩论节目吧”。 这就是《奇葩说》最初的所谓“灵光一现”。 真正这个节目可以称其为“一个节目”的时候,是两周之后。牟頔和她领导的整个导演团队,拿出了一个PPT,对我说:“老头,你看这样行不行?” 这个PPT是我以前都没见过的,颜色特别绚丽。以前我见过的PPT都是试图把事写明白,而他们就是一些画。我一看,觉得很喜欢这个风格,还没看完就说:对,就这样开始吧。 导演团队,其实是内容生产者,这是和内容创造者不同的两类人。所谓内容生产者,是组织生产者。而内容创造者,是内容的源头。 《奇葩说》的转机,是我们碰到了好的内容创造者。 以马薇薇、黄执中为首的整个辩手出身的团队,在辩论圈里沉浮多年,经过了很好的训练。当导演组碰到这些人的时候,就发现,他们才是真正的内容来源——任何一个屁大点的事,这些人都能津津有味地跟你谈两个小时,还没有结论。这是多么神奇的能力。 我们碰到的另外一些内容创造者,就是肖骁、范湉湉这些妖精。这些人不知道自己是内容创造者——他们是先天的,不那样生活就会憋死。 当我们做《奇葩来了》、《奇葩大会》这样的节目,把这些人通过海选聚集在一起的时候,我们发现这些人组成了一个奇妙的组合。关键是,我们觉得,可以用娱乐手段,以辩论的形式作出一个好看的娱乐节目。 我们说过,内容的本质并没有不同。但是,在技术进步之后,呈现内容的手段更为多样,受众的眼界也扩大了。 在过去的文本时代,我们是通过对字的阅读去体会对一个内容中的感受。在今天,我们更多愿意用图像、视频的方式去感受更多信息量。 我们看精品影视剧时的感受会与阅读长篇小说的感受有本质不同吗?我觉得没有。 美剧《权利的游戏》第七季正在更新,据说单集成本可以达到1500万美金。它是由小说《冰与火之歌》改编而来。这部小说最初也许也是一个作者内心焦虑的释放。 但,当它成为一个影像作品的时候,就需要太多的人、资金、技术,去完成那个能够给我们更多信息量的影像。也就是,需要通过市场有效组织去完成。 这就是内容经济。 事实上,头部内容和头部内容公司根本就不是一回事。头部内容是一个内容结果,头部内容公司是一个公司形态,这两者互为前提。 没有一个没干出过漂亮活的公司能成为一个头部内容公司。反过来说,头部内容公司也未必每个产品都是头部内容。但是,它生产头部内容的概率也许比别人高——内容产平台的厚度决定了你是一家什么样的公司。 这个内容生产平台,是不依赖于内容创作者的平台,它是一个讲求效率、方法论、流程和结构的平台。这个平台能够让更多的内容创作者发挥自己的作用。 米未通过近两年的发展,我们从一个内容生产团队,到今天成为初具规模的内容公司。其逻辑就在于,我们更注重搭建这个内容生产平台,让更多的内容创造者借我们的势,实现自身的效益最大化。 我们希望自己能尽快长大、长厚,可以让我们拦截到更多有天赋的内容创作者,为他们提供更好的服务。 而合作方式,就是市场化的合作方式。像我们和姜思达合作,就是米未与他共同成立了一个公司,叫做逆溯。姜思达所有的项目都base在这个公司。而思达作为一个内容创作者,只需要最大限度地创造内容,我们负责搭接其他的事情。 姜思达带领团队来做的《透明人》,现在是短视频领域内的流量第一。但本质上,如果《透明人》想继续往前走,怎样才能更好?还是要把它做成一个生意。 我们之所以做米未小卖铺,做短视频项目,还要做《饭局狼人杀》APP,是因为我们的逻辑是生意。 生意的逻辑是什么?是投入和产出,是将收益最大化,将成本最小化。 而成本这一端的关节点在哪里?协同效应。 我们为什么做《饭局狼人杀》APP?是因为我们做了《饭局的的诱惑》第一季后,就出现了很多APP游戏,还写着《饭局的诱惑》同款。 我们去投诉。后来,他们来找我们,希望通过我们的内容合作去推广IP。我们觉得可以,就一起谈。后来没谈拢,我们就自己做。 用了48小时,我们建了一个技术产品团队,然后就开始做自己的产品,通过12期的《饭局狼人杀》直播,为这个产品导流。 整个行业,很多人认为今天不能再做APP,因为APP的获客成本太高。但是我们通过一个直播,不仅降低了获客成本,同时也能把直播卖出去,让我们的获客成本变成正的。这就是协同效应,也就是成本的最小化。 所以,整体来讲,米未做的事情都是一个生意逻辑。不是我们看着哪边新鲜就要去做,而是从生意角度,我们能做好哪些项目。 结语:内容经济是三“时”生意:时代、时机、时间 内容经济,是一个什么样的生意? 第一,是时代的生意。今天,我们是在一个文化繁荣的时代,甚至是从来没有过的文化繁荣时代。我们有那么多人在生产、交换、使用信息,去丰富我们的生命。 所以,这是一个美好的内容经济时代。 第二,是时间的生意。我们常会用KPI、时间节点、项目的周期、投入产出比等等这些生产要素去测量我们手中的内容项目。没办法,这是应该的。 但内容经济可能对时间的要求会更长和宽松。如果迪士尼做一个动画片能用四年的时间,能投入那么多的财力、人力、物力,我们相信那就是我们的明天。 第三,是时机的生意。也许错过了,再好也未必有那个爆炸点。 《奇葩说》成功了。很多人给我们归因,说《奇葩说》提倡了一个什么什么样的价值观。 其实,我并不敢说,在最开始,我们就有这样明确的概念。 但是在一次又一次的制作过程中,我们通过与观众的互动,通过现场所有内容创造者本身的内容输出,再加上内容生产者殚精竭虑、夜以继日的付出和制作,才把它真正变成了一个娱乐产品。 这个娱乐产品跟观众见面之后,在与观众的互动中,走向了自己独特的方向。这个方向不是我们事先设定的。 所以,做节目的人一定要明白:节目是一个生物。你可以生下它,但它怎么长大,不一定是由节目生产者自己决定的。它是一个多种力量结合的产物,不可能完全在你的控制当中。 “在我们这个行业,只有经典,没有权威”。这句话,我很笃定。 你在此时、此刻、此种环境遇到了合适的生产素材,产生了一个经典,那么,你命很好,运气很好。时过境迁,同样是这拨人,未必干得出来。 一个人因为这件事做好了,你就觉得他下一件事也可以做好,这是误区。他做好了的概率可能比别人大,但他做折了的概率,也一点都不比别人少。这才是核心。 内容是一个一个产生的,不要迷信权威。只有撅着屁股干,才有可能成功。而且,这只是有可能性。能不能真正干出来,是命,是运气。 如果你没有那个命别抱怨,只是时机未到。

微软高级主管 Tren Griffin: 创业投资12条铁律

Andreessen Horowitz 推荐阅读的一篇文章:12 Things I Learned from Chris Dixon about Startups。作者:微软高级主管 Tren Griffin,他之前是私募股权投资公司 Eagle River(Craig McCaw 建立)合伙人,也是五本书的作者。我觉得非常棒的一篇文章,但奇长无比,我试着对它按中国阅读习惯做了翻译简写。

1,“如果每个人都喜欢你的点子,我可能会担心这个点子的前瞻性不够。”

任何想创业的人,都应该是在找一个“被错误定价的机会”,虽然市场很快会自动纠正消除这种机会,但总有一个经济体,它明显充满不确定性,而这些经济体,就是创业者寻找机会的最优秀区域。

通常而言,大企业会对信息流通已经很充分的地方进行投资,Chris Dixon 关于这点的原话是:如果所有人都觉得你主意不错,那可能就是在说:这里不会有明显利润。

实际上,所有聪明的投资人也在渴求资产的错误定价。这方面,没有比读 Howard Marks 的书更好,他追溯了偏见和封闭意识的源头:资本刚性、心理学意义上的成功定义,以及从众行为。市场不是完全有效的,在私人、新兴和模糊市场,表现尤其低效。

2,“如何发现一个真正的好点子?这种感觉,就像你需要知道一个秘密,这个秘密 Peter Thiel 这么形容:一些你相信,但绝大部分人不信的东西。那么你到底要怎么发现?(1)这个领域你比别人更懂;(2)你比别人更清楚问题所在;(3)从独特的生活经验中借鉴。”

“我的观点,有关成功的最好预测是,是否存在着什么像 David Lee 所说的:‘创始人/市场验证’这样的东西。这是指:创始人对自己进入的市场,理解非常深刻;以及人们通常所说的:创始人基本上是在‘人格化’自己产品,业务以及最终的公司。”

这里的意思是:最可能知道“秘密”在哪的人,通常是那些有非常深厚专业知识的人。换句话说,创建产品的最好方法,以及把产品带向市场和消费者需要的最好方法,绝不是没有深厚专业知识、不理解技术的人能做到的。

从另一个角度思考这个问题,也就是我们平常说的企业“护城河”,及企业的“可持续竞争优势”,创始人和创业公司员工,是公司“护城河”的贡献者,他们给这个“护城河”带来直接和间接影响。

其它一项能对所在行业进行很深理解的技能则是:你能够看见一种“现象”的能力:当一些更大东西,凌驾于部分相加的总和时,有些人能通过深刻的专业知识,比其他人更先看到这种潜在机会。

3,“种子投资,以及早期创业,本质上是一件有关‘得到多少优质信息’的事,而几乎所有信息在此刻,很遗憾,都没有公布,即你不知道。”

关于商业,本质上,有质量的信息是非常难获得的,创业公司也是,真正有价值的信息,是那些能帮创业公司找到并创建他们正寻求的定价错误机会的信息,可惜的是,“不确定性”在创业早期,基本上就是企业家的朋友。

而伟大风险投资家的任务,就是给企业家支持,帮他们进入到一个网络,这个网络,允许企业家去快速及低成本找到他们需要的信息。同样原则,这种对信息的渴望,也适用风险投资本身,最好的投资人,总是在试图寻找信息,尤其是那些还没公开发布的信息。

4,“化腐朽为神奇,被普遍定义为创业点子的意思。但它只是狭义定义,好创业公司的点子,实质是多方面的。这么解释可能更好:依据世界的发展变化,来考虑延续多年这样一个时间长度的,多种可能性路径。”

“最好的创业点子基本有如下特点:(1)既有强者像扔玩具一样抛弃了它;(2)分拆别人已在做的功能;(3)一开始往往是个爱好;以及/或者(4)经常挑战社会规范。”

“同时,最好的想法总来源于直接经验……当你从传统智慧中区分出你的直接经验,这里,就是产生最好创业点子的地方。”

案例之一:十分早期阶段,“手机”只对商业人士有足够价值,且这个人群数量很少,开始时,设备装置很大,我还记得房产经纪人和建筑工地工作的人,是其中最大用户。基础设施方面,则需要像西雅图这样的城市,才能有三个非常高的塔来送达信号。

最终,手机出现,但非常贵,又重又大。过去时间段,麦肯锡曾有过非常著名的预测:只要“座机”还在,就不可能有人用手机。麦肯锡直接否定了 Craig McCaw 认为大有价值的东西,当时,Craig McCaw 对人类拥有手机后能达到的能力,称其为“游牧”。

也就是说,当时一些人把手机看成“玩具”,实际情况也差不多:我买第一部手机花了约 4000 美金,当我在一些公众场合使用它,我觉得尴尬,因为谈到手机大家都会皱眉看你。

5,“比起想出一个好点子。你真正应该关注的是:早期推荐营销你项目时,实际上你应该去推销的,是你自己和你的团队。当然,展示自己的一个最优方式,就是先建立产品原型,这也是为什么这么多风投告诉企业家‘等你有 Demo 再回来谈”的原因。他们对这个产品是否能建立起来其实一点也不怀疑,他们真正疑惑的是:这个东西,是否能由你把它建起来。”

伟大点子当然重要,但团队的执行能力,比任何一个聪明点子更值得被考虑。许多人看到报纸上又报了什么新产品,总喜欢说:“我第一个想到了这个点子。”但这一点用也没有,世上最好的想法如果没有一个团队去把它做出来,这想法就不会达到山的高度。Chris Dixon 说:一个团队可以证明自己的最好证据,就是执行一些类似 Demo 的东西;最好证据,是做些类似创建软件的事,就像古老谚语:空谈不如实践,布丁好不好,一尝便知。

6,“最聪明的人周末干的事,是其他人十年时间里所有工作日干的事的总和。”“爱好,就是最聪明的人花时间的地方,而这种时间的花费,他们不会用短期财务目标去衡量。”

Chris Dixon 不是在说聪明的人周末都在车库里打乒乓球或棒球,他是指:最聪明的人,正在构建一些像 PC、无人机,或更好的搜索引擎这样的东西。

这里有个关键因素是:一种先进技术,对很聪明的人,非常有用,但如果只是使用这些技术,它还没带来明显经济回报。不过,几乎不可避免的一个现象是:像“摩尔定律”这种技术驱动的东西,通常有成本较低,及性能足够高的特征,这也使它从曾经的爱好,变成为一个繁荣的商业技术。

顺便说一句,现在要理解摩尔定律或许非常容易,但我要说的是:尽管我已经是当时美国人中非常少数的能理解到摩尔定律威力的人之一,但我,依然低估了摩尔定律每年产生的威力。

7,“这是技术的时代。技术正影响真实世界、交通、住房和医疗及所有一切,而这些领域,往往情况是:监管更严格。这个问题,被意识到是严重问题才刚刚开始,技术将来发展的十年中,这些问题可能成为决定性问题。”

这是我如何判断事情的一个案例,即一个人,是否能对未来做出一个真正非共识性的预测,而不是,只基于目前情况做预测。太多风投机构都在随大流,当其他人早已把机会转到其他领域,他们才奔向这些趋势。

要跑赢大盘,一个风险投资者必须思考 Howard Marks 讲的这些话:实现卓越的投资业绩,取决于你对价值判断的洞察力,你必须比别人优秀,这样,你就必须学习别人还没学习的东西,你必须能看到和别人不一样的东西,或对已有东西能比其他人分析得更好。基本上就是这三点的大比拼,为自身利益而与“共识”有些偏差,看起来就像自杀,但偶尔做一做,是非常正确的,这也是让 Chris Dixon 所以成为 Chris Dixon 的原因。

8,“任何向风投展示过项目的人都明白,风投对所谓的‘市场规模’着迷。”“如果你不能指出你是在解决一个市场规模达到 10 亿美金的事,你基本很难从风投那获得资金。(更小的,如天使和种子基金,也优先考虑市场规模要素,但通常,这种基金会更自由灵活,他们经常性投资那种‘唯一性’- 1 亿美金的市场。”

“如果你和 VC 使用电子表格争论市场规模,你早就已经不在辩论桌上。”对早期创业公司,你绝不能依赖定量分析去估计市场规模。创业公司都在对广泛和长期性的趋势做赌博,好的风投,能理解这一点。”“那些填补有潜在需求的市场空白,但不真正改变世界的公司,往往有非常扎实的退出变现,他们迫使既得利益者看到一个自己曾错过的需求,于是做出收购这些创业公司作为回应。”

对寻求必要财务回报的 VC,创业公司正试图解决的潜在市场规模必须巨大。但一方面,如果哪个创业者翻出一个电子表格,并试图以此做有关市场规模的定量假设,那么基本,会摧毁创业者的信用分数。但另一方面,风投通常不喜欢看到没映射到现实的、基于不切实际假设的分布曲线,他们确实希望看到不能用非常确定性的东西去界定的市场,但他们希望看见:能支持想象力的尽可能多的相关性事实,不想听到把各种猜想当事实来谈。

9,“有两种类型的投资者,一种是像 Ron Conways 这样的:拼命找好的人才和帮助这些人创建伟大东西来创造价值;另一种,则只想要别人的一片天地。也就是‘创造者’和‘提取者’的差异,你要做的:是避免‘提取者’。”

“创始人常犯的一个错误是,把融资这件事看成是交易,但它其实,应该是种非常深刻的关系构建。创始人经常性地只是把钱当成了钱,但钱也分为很多种:聪明的钱、愚蠢的钱、高诚信的钱,以及低诚信的钱。”

特别是在美国,钱根本不是稀缺资源,真正的稀缺资源,是值得资助的初创公司。任何创业公司的收入,将显著性由网络中人和资源的介入,而有所提高,如果一个创业公司面临两种选择:1)钱;2)钱+访问这些资源的权利。那么当然,聪明的创业者会选后者。因为大多数创业公司的竞争环境,要么是赢家通吃,要么是赢家通吃大部分,即使是最小优势,也可能摘取成功和得到优势累积。也许有些创始人,会因为一个风险投资人是个非常会向公众造势或非常有名的“啦啦队长”而欢呼,但真正聪明的企业家,会喜欢那种能直接在像招聘或者如何对产品进行定价,以及分销等非常具体事情上帮上忙的投资人。

10,“VC 们有投资组合,他们想大赢,所以宁可要更少彩票;但对创业者,创业就是他生命。假设,现在你融了 500 万美金,同时,你有一个 5000 万美金的 Offer(指有收购邀约,即创业者的退出机会),企业家通常会想:‘我可以开始另一家公司了。’但风投思维可能是这样:‘等一下!我们已经投资数十亿美元了。’”

Chris Dixon 同时是风投也是创业者,在这组问题上,他有双重同理心。他当然知道:这种情况下风投有紧张感是正确的,但值得讨论的一个真正问题是:什么是解决这种紧张感的最好互惠互利方式?首先,需要对其中利害关系做个简要说明,以下是巴菲特关于投资话题的一个见解:

 

也就是投资人面临的情况:

 

“当然,一些投资策略需要多元化,如果在某个单一交易中存在显著风险,那么整体风险就该通过投资多个独立项目来平摊。多数风投采用这种策略,如果你选择这种赌法,你就需要用一个“轮”的赌盘,这意味大量投资行为会发生,但这,基本是由“概率”决定的赌场,同时,这种模式也拒绝单一、巨大赌博。

另一种情况下,多元化投资也需要发生,即:当投资人不是很懂某个特定业务的经济特点,只是相信他自己对某个美国产业的兴趣而做出投资时。这种情况,投资人也该采取多元化,通过定期投资一些指数基金等等。

但如果你懂行,能理解某个特定具体行业的经济周期,并已发现 5 到 10 个价格合理、且还具备长期竞争优势的公司,那么传统多元化的投资方式对你其实是没意义的。事实上,这种做法只会伤到你投资结果,并提高你风险。我真的很不理解,为什么这种类型的投资人,有时会选择把钱放进排名自己第 20 个最喜欢的项目,而不是简单直接把钱再给到排名自己最喜欢的项目里去,这里的“最喜欢”是指:投资人自己懂这个项目所在行业;目前该项目展现出的风险最小;有最大盈利潜力。”

这是投资人面临的情况。

但这里还涉及的另一问题是:创始人和创业员工“流动性”(套现)问题。关于这点,最明智的答案需要具体问题具体分析,这里真没有任何所谓正确公式。

但 Fred Wilson 写过一个非常有见地的帖子,他说:“在适当时机,提供给创始人流动性,将激励创始人去做一个更长期时间的专注,并由此导致一个‘以更大估值退出’的结果。因为与普遍流行的看法相反,实际上,由创始人驱动什么时候公司‘退出’吧,这种情况发生机率,要多于投资人驱动。”

Chis Dixon 指出的最重要一点是:如果投资人不是非常有智慧地去处理这类事,极可能制造出紧张对立感,因为现在的创始人,已比以前创始人更聪明,他们能获得的信息,也比以前更充分,他们会想要一个善解人意并体贴的风投。

11,“如果你没在每天基础性的事情上被拒绝过,那么你野心还不够大。我职业生涯中最有价值的课程,是我想打通技术世界,由此,我向一个大公司申请工作,向创业公司申请工作、向 VC 机构申请工作,结果,我到处被拒。我有几分不寻常的背景,我专业学的是哲学,同时我是自学成才的程序员,我从没想过我职业生涯中最宝贵的经验,竟然就是厚脸皮,竟然就是我从不会对被拒绝这件事在意。并且事实上,我非常有种地,扭转了局面并开始拥抱它,所以直到现在的每一天,我都在竭尽全力保持一种状态,那就是被别人拒绝。”

“销售”这个行业处理拒绝的能力一直让我着迷,为什么有些人能在遭受排斥和拒绝后依然契而不舍继续敲门?为什么有些人能保持长久积极心态并最终促成生意?对一些人,别人的拒绝几乎就可以让他崩溃,但其他人,却能自动充电并最终完成销售,在我看来,这可能由“先天人格”和“技能组合”这两个因素决定。

任何情况下,开始一项业务甚至哪怕是创建一个成功的职业生涯,都会遭遇比作为一个销售员面临的更糟情况,好多,是你压根都没想过的大抛盘。企业家需要不断去向潜在员工、供应商、经销商、投资者和消费者推销自己、自己业务和自己的产品,如果你不能卖也不会卖,那么开始创业可能是不明智的。

12,“在我开始我第一个公司时,一个我认识的非常有经验的企业家和我说:‘准备好你的胃,接下来五年,你会经常感觉恶心和闹胃病。结果我确实如此。”

“你要么已开始一家公司,要么还没。我这里说的‘开始’,是指:你在没有任何钱、任何帮助、任何相信你的人(除了你关系紧密的朋友和家人)情况下的那种‘开始’。并且你正通过借来的小空间和信用卡债务在建立一个组织;它几乎必然,被迟到了半小时、实际上完全没做功课,没做任何准备就匆匆跑来赴约的傲慢投资人驳回。它也意味着:眼巴巴地看着潜在员工,让他们放弃安全的工作岗位,抛弃一切,来和你一起干;也意味着:在新闻媒体和博客上,没有任何人关心你产品,没有针对你的错误,出现哪怕任何一句批评的话,一切无声无息;也意味着,你晚上睡不着觉,因为担心现金用完;而即使是在白天,你的胃也像有很多蠕虫在不停爬动,因为你恐惧,你是否会让那些非常少数的真正相信你的人失望。”

我是 Craig McCaw 创建的公司的第三名员工,并且尽管我不是创始人,这也是一次完全改变了我生活的人生经历。由于我在同一天同时得到两份 Offer,这一天,我记忆尤其深刻。其中一个岗位,是一个建立有些时间了的公司岗位,非常安全;而另一个,则有关创业。我最终的决定是:去经历生活,我对获得更多生活经验的渴望,超过工作岗位能直接提供给我的货币报酬的渴望。

Chris Dixon 有关错误选择职业生涯的情况,有过一个帖子:“人们往往会系统性地高估短期回报,而不是高估长期回报。这点,在越有野心的人格特质的人那里,表现越明显。他们的野心,促使他们很难放弃‘反正就在附近,那就向上走一步吧’这样的欲望。”

曾经有非常多次,我以为我犯了错,因为我没有选择更安全和薪酬回报更高的工作,我几乎经历了 Chris Dixon 在那个帖子里说的所有一切,包括来自不少批评家的攻击,我经常担心:其它雇员和我的家人,如果失败这件事真发生,他们会怎么想。

我想:有关创业公司的传说,真的是人类商业史上,远远还没有被说或没有被说透的那一部分传奇吧。

 

PS:文章涉及的所有机构和人物,基本是硅谷最顶级机构和投资人:

 

Andreessen Horowitz:顶级早期投资机构之一;

Chris Dixon:Andreessen Horowitz 合伙人;

David Lee:SV Angel 合伙人,5 月为家人去洛杉矶离开 SV Angel,惊动硅谷投资圈;

Ron Conways:SV Angel 创始人;硅谷最著名天使,他一个人,基本等同硅谷整个交易流;

Fred Wilson:Lunion Square Venture 联合创始人,纽约投资界最具影响人物之一;

Howard Marks:橡树资本创始人;也是非常多投资人的偶像;

Tren Griffi:在微软干了 13 年,他之前老板 Craig McCaw,是美国电信大亨、亿万富豪,经常位列福布斯全球亿万富豪榜;

Peter Thiel:不介绍了,《从零到一》的作者……


    11 2017-07-26 Andreessen Horowitz 推荐阅读的一篇文章:12 Things I Learned from Chris Dixon about Startups。作者:微软高级主管 Tren Griffin,他之前是私募股权投资公司 Eagle River(Craig McCaw 建立)合伙人,也是五本书的作者。我觉得非常棒的一篇文章,但奇长无比,我试着对它按中国阅读习惯做了翻译简写。 1,“如果每个人都喜欢你的点子,我可能会担心这个点子的前瞻性不够。” 任何想创业的人,都应该是在找一个“被错误定价的机会”,虽然市场很快会自动纠正消除这种机会,但总有一个经济体,它明显充满不确定性,而这些经济体,就是创业者寻找机会的最优秀区域。 通常而言,大企业会对信息流通已经很充分的地方进行投资,Chris Dixon 关于这点的原话是:如果所有人都觉得你主意不错,那可能就是在说:这里不会有明显利润。 实际上,所有聪明的投资人也在渴求资产的错误定价。这方面,没有比读 Howard Marks 的书更好,他追溯了偏见和封闭意识的源头:资本刚性、心理学意义上的成功定义,以及从众行为。市场不是完全有效的,在私人、新兴和模糊市场,表现尤其低效。 2,“如何发现一个真正的好点子?这种感觉,就像你需要知道一个秘密,这个秘密 Peter Thiel 这么形容:一些你相信,但绝大部分人不信的东西。那么你到底要怎么发现?(1)这个领域你比别人更懂;(2)你比别人更清楚问题所在;(3)从独特的生活经验中借鉴。” “我的观点,有关成功的最好预测是,是否存在着什么像 David Lee 所说的:‘创始人/市场验证’这样的东西。这是指:创始人对自己进入的市场,理解非常深刻;以及人们通常所说的:创始人基本上是在‘人格化’自己产品,业务以及最终的公司。” 这里的意思是:最可能知道“秘密”在哪的人,通常是那些有非常深厚专业知识的人。换句话说,创建产品的最好方法,以及把产品带向市场和消费者需要的最好方法,绝不是没有深厚专业知识、不理解技术的人能做到的。 从另一个角度思考这个问题,也就是我们平常说的企业“护城河”,及企业的“可持续竞争优势”,创始人和创业公司员工,是公司“护城河”的贡献者,他们给这个“护城河”带来直接和间接影响。 其它一项能对所在行业进行很深理解的技能则是:你能够看见一种“现象”的能力:当一些更大东西,凌驾于部分相加的总和时,有些人能通过深刻的专业知识,比其他人更先看到这种潜在机会。 3,“种子投资,以及早期创业,本质上是一件有关‘得到多少优质信息’的事,而几乎所有信息在此刻,很遗憾,都没有公布,即你不知道。” 关于商业,本质上,有质量的信息是非常难获得的,创业公司也是,真正有价值的信息,是那些能帮创业公司找到并创建他们正寻求的定价错误机会的信息,可惜的是,“不确定性”在创业早期,基本上就是企业家的朋友。 而伟大风险投资家的任务,就是给企业家支持,帮他们进入到一个网络,这个网络,允许企业家去快速及低成本找到他们需要的信息。同样原则,这种对信息的渴望,也适用风险投资本身,最好的投资人,总是在试图寻找信息,尤其是那些还没公开发布的信息。 4,“化腐朽为神奇,被普遍定义为创业点子的意思。但它只是狭义定义,好创业公司的点子,实质是多方面的。这么解释可能更好:依据世界的发展变化,来考虑延续多年这样一个时间长度的,多种可能性路径。” “最好的创业点子基本有如下特点:(1)既有强者像扔玩具一样抛弃了它;(2)分拆别人已在做的功能;(3)一开始往往是个爱好;以及/或者(4)经常挑战社会规范。” “同时,最好的想法总来源于直接经验……当你从传统智慧中区分出你的直接经验,这里,就是产生最好创业点子的地方。” 案例之一:十分早期阶段,“手机”只对商业人士有足够价值,且这个人群数量很少,开始时,设备装置很大,我还记得房产经纪人和建筑工地工作的人,是其中最大用户。基础设施方面,则需要像西雅图这样的城市,才能有三个非常高的塔来送达信号。 最终,手机出现,但非常贵,又重又大。过去时间段,麦肯锡曾有过非常著名的预测:只要“座机”还在,就不可能有人用手机。麦肯锡直接否定了 Craig McCaw 认为大有价值的东西,当时,Craig McCaw 对人类拥有手机后能达到的能力,称其为“游牧”。 也就是说,当时一些人把手机看成“玩具”,实际情况也差不多:我买第一部手机花了约 4000 美金,当我在一些公众场合使用它,我觉得尴尬,因为谈到手机大家都会皱眉看你。 5,“比起想出一个好点子。你真正应该关注的是:早期推荐营销你项目时,实际上你应该去推销的,是你自己和你的团队。当然,展示自己的一个最优方式,就是先建立产品原型,这也是为什么这么多风投告诉企业家‘等你有 Demo 再回来谈”的原因。他们对这个产品是否能建立起来其实一点也不怀疑,他们真正疑惑的是:这个东西,是否能由你把它建起来。” 伟大点子当然重要,但团队的执行能力,比任何一个聪明点子更值得被考虑。许多人看到报纸上又报了什么新产品,总喜欢说:“我第一个想到了这个点子。”但这一点用也没有,世上最好的想法如果没有一个团队去把它做出来,这想法就不会达到山的高度。Chris Dixon 说:一个团队可以证明自己的最好证据,就是执行一些类似 Demo 的东西;最好证据,是做些类似创建软件的事,就像古老谚语:空谈不如实践,布丁好不好,一尝便知。 6,“最聪明的人周末干的事,是其他人十年时间里所有工作日干的事的总和。”“爱好,就是最聪明的人花时间的地方,而这种时间的花费,他们不会用短期财务目标去衡量。” Chris Dixon 不是在说聪明的人周末都在车库里打乒乓球或棒球,他是指:最聪明的人,正在构建一些像 PC、无人机,或更好的搜索引擎这样的东西。 这里有个关键因素是:一种先进技术,对很聪明的人,非常有用,但如果只是使用这些技术,它还没带来明显经济回报。不过,几乎不可避免的一个现象是:像“摩尔定律”这种技术驱动的东西,通常有成本较低,及性能足够高的特征,这也使它从曾经的爱好,变成为一个繁荣的商业技术。 顺便说一句,现在要理解摩尔定律或许非常容易,但我要说的是:尽管我已经是当时美国人中非常少数的能理解到摩尔定律威力的人之一,但我,依然低估了摩尔定律每年产生的威力。 7,“这是技术的时代。技术正影响真实世界、交通、住房和医疗及所有一切,而这些领域,往往情况是:监管更严格。这个问题,被意识到是严重问题才刚刚开始,技术将来发展的十年中,这些问题可能成为决定性问题。” 这是我如何判断事情的一个案例,即一个人,是否能对未来做出一个真正非共识性的预测,而不是,只基于目前情况做预测。太多风投机构都在随大流,当其他人早已把机会转到其他领域,他们才奔向这些趋势。 要跑赢大盘,一个风险投资者必须思考 Howard Marks 讲的这些话:实现卓越的投资业绩,取决于你对价值判断的洞察力,你必须比别人优秀,这样,你就必须学习别人还没学习的东西,你必须能看到和别人不一样的东西,或对已有东西能比其他人分析得更好。基本上就是这三点的大比拼,为自身利益而与“共识”有些偏差,看起来就像自杀,但偶尔做一做,是非常正确的,这也是让 Chris Dixon 所以成为 Chris Dixon 的原因。 8,“任何向风投展示过项目的人都明白,风投对所谓的‘市场规模’着迷。”“如果你不能指出你是在解决一个市场规模达到 10 亿美金的事,你基本很难从风投那获得资金。(更小的,如天使和种子基金,也优先考虑市场规模要素,但通常,这种基金会更自由灵活,他们经常性投资那种‘唯一性’- 1 亿美金的市场。” “如果你和 VC 使用电子表格争论市场规模,你早就已经不在辩论桌上。”对早期创业公司,你绝不能依赖定量分析去估计市场规模。创业公司都在对广泛和长期性的趋势做赌博,好的风投,能理解这一点。”“那些填补有潜在需求的市场空白,但不真正改变世界的公司,往往有非常扎实的退出变现,他们迫使既得利益者看到一个自己曾错过的需求,于是做出收购这些创业公司作为回应。” 对寻求必要财务回报的 VC,创业公司正试图解决的潜在市场规模必须巨大。但一方面,如果哪个创业者翻出一个电子表格,并试图以此做有关市场规模的定量假设,那么基本,会摧毁创业者的信用分数。但另一方面,风投通常不喜欢看到没映射到现实的、基于不切实际假设的分布曲线,他们确实希望看到不能用非常确定性的东西去界定的市场,但他们希望看见:能支持想象力的尽可能多的相关性事实,不想听到把各种猜想当事实来谈。 9,“有两种类型的投资者,一种是像 Ron Conways 这样的:拼命找好的人才和帮助这些人创建伟大东西来创造价值;另一种,则只想要别人的一片天地。也就是‘创造者’和‘提取者’的差异,你要做的:是避免‘提取者’。” “创始人常犯的一个错误是,把融资这件事看成是交易,但它其实,应该是种非常深刻的关系构建。创始人经常性地只是把钱当成了钱,但钱也分为很多种:聪明的钱、愚蠢的钱、高诚信的钱,以及低诚信的钱。” 特别是在美国,钱根本不是稀缺资源,真正的稀缺资源,是值得资助的初创公司。任何创业公司的收入,将显著性由网络中人和资源的介入,而有所提高,如果一个创业公司面临两种选择:1)钱;2)钱+访问这些资源的权利。那么当然,聪明的创业者会选后者。因为大多数创业公司的竞争环境,要么是赢家通吃,要么是赢家通吃大部分,即使是最小优势,也可能摘取成功和得到优势累积。也许有些创始人,会因为一个风险投资人是个非常会向公众造势或非常有名的“啦啦队长”而欢呼,但真正聪明的企业家,会喜欢那种能直接在像招聘或者如何对产品进行定价,以及分销等非常具体事情上帮上忙的投资人。 10,“VC 们有投资组合,他们想大赢,所以宁可要更少彩票;但对创业者,创业就是他生命。假设,现在你融了 500 万美金,同时,你有一个 5000 万美金的 Offer(指有收购邀约,即创业者的退出机会),企业家通常会想:‘我可以开始另一家公司了。’但风投思维可能是这样:‘等一下!我们已经投资数十亿美元了。’” Chris Dixon 同时是风投也是创业者,在这组问题上,他有双重同理心。他当然知道:这种情况下风投有紧张感是正确的,但值得讨论的一个真正问题是:什么是解决这种紧张感的最好互惠互利方式?首先,需要对其中利害关系做个简要说明,以下是巴菲特关于投资话题的一个见解: 也就是投资人面临的情况: “当然,一些投资策略需要多元化,如果在某个单一交易中存在显著风险,那么整体风险就该通过投资多个独立项目来平摊。多数风投采用这种策略,如果你选择这种赌法,你就需要用一个“轮”的赌盘,这意味大量投资行为会发生,但这,基本是由“概率”决定的赌场,同时,这种模式也拒绝单一、巨大赌博。 另一种情况下,多元化投资也需要发生,即:当投资人不是很懂某个特定业务的经济特点,只是相信他自己对某个美国产业的兴趣而做出投资时。这种情况,投资人也该采取多元化,通过定期投资一些指数基金等等。 但如果你懂行,能理解某个特定具体行业的经济周期,并已发现 5 到 10 个价格合理、且还具备长期竞争优势的公司,那么传统多元化的投资方式对你其实是没意义的。事实上,这种做法只会伤到你投资结果,并提高你风险。我真的很不理解,为什么这种类型的投资人,有时会选择把钱放进排名自己第 20 个最喜欢的项目,而不是简单直接把钱再给到排名自己最喜欢的项目里去,这里的“最喜欢”是指:投资人自己懂这个项目所在行业;目前该项目展现出的风险最小;有最大盈利潜力。” 这是投资人面临的情况。 但这里还涉及的另一问题是:创始人和创业员工“流动性”(套现)问题。关于这点,最明智的答案需要具体问题具体分析,这里真没有任何所谓正确公式。 但 Fred Wilson 写过一个非常有见地的帖子,他说:“在适当时机,提供给创始人流动性,将激励创始人去做一个更长期时间的专注,并由此导致一个‘以更大估值退出’的结果。因为与普遍流行的看法相反,实际上,由创始人驱动什么时候公司‘退出’吧,这种情况发生机率,要多于投资人驱动。” Chis Dixon 指出的最重要一点是:如果投资人不是非常有智慧地去处理这类事,极可能制造出紧张对立感,因为现在的创始人,已比以前创始人更聪明,他们能获得的信息,也比以前更充分,他们会想要一个善解人意并体贴的风投。 11,“如果你没在每天基础性的事情上被拒绝过,那么你野心还不够大。我职业生涯中最有价值的课程,是我想打通技术世界,由此,我向一个大公司申请工作,向创业公司申请工作、向 VC 机构申请工作,结果,我到处被拒。我有几分不寻常的背景,我专业学的是哲学,同时我是自学成才的程序员,我从没想过我职业生涯中最宝贵的经验,竟然就是厚脸皮,竟然就是我从不会对被拒绝这件事在意。并且事实上,我非常有种地,扭转了局面并开始拥抱它,所以直到现在的每一天,我都在竭尽全力保持一种状态,那就是被别人拒绝。” “销售”这个行业处理拒绝的能力一直让我着迷,为什么有些人能在遭受排斥和拒绝后依然契而不舍继续敲门?为什么有些人能保持长久积极心态并最终促成生意?对一些人,别人的拒绝几乎就可以让他崩溃,但其他人,却能自动充电并最终完成销售,在我看来,这可能由“先天人格”和“技能组合”这两个因素决定。 任何情况下,开始一项业务甚至哪怕是创建一个成功的职业生涯,都会遭遇比作为一个销售员面临的更糟情况,好多,是你压根都没想过的大抛盘。企业家需要不断去向潜在员工、供应商、经销商、投资者和消费者推销自己、自己业务和自己的产品,如果你不能卖也不会卖,那么开始创业可能是不明智的。 12,“在我开始我第一个公司时,一个我认识的非常有经验的企业家和我说:‘准备好你的胃,接下来五年,你会经常感觉恶心和闹胃病。结果我确实如此。” “你要么已开始一家公司,要么还没。我这里说的‘开始’,是指:你在没有任何钱、任何帮助、任何相信你的人(除了你关系紧密的朋友和家人)情况下的那种‘开始’。并且你正通过借来的小空间和信用卡债务在建立一个组织;它几乎必然,被迟到了半小时、实际上完全没做功课,没做任何准备就匆匆跑来赴约的傲慢投资人驳回。它也意味着:眼巴巴地看着潜在员工,让他们放弃安全的工作岗位,抛弃一切,来和你一起干;也意味着:在新闻媒体和博客上,没有任何人关心你产品,没有针对你的错误,出现哪怕任何一句批评的话,一切无声无息;也意味着,你晚上睡不着觉,因为担心现金用完;而即使是在白天,你的胃也像有很多蠕虫在不停爬动,因为你恐惧,你是否会让那些非常少数的真正相信你的人失望。” 我是 Craig McCaw 创建的公司的第三名员工,并且尽管我不是创始人,这也是一次完全改变了我生活的人生经历。由于我在同一天同时得到两份 Offer,这一天,我记忆尤其深刻。其中一个岗位,是一个建立有些时间了的公司岗位,非常安全;而另一个,则有关创业。我最终的决定是:去经历生活,我对获得更多生活经验的渴望,超过工作岗位能直接提供给我的货币报酬的渴望。 Chris Dixon 有关错误选择职业生涯的情况,有过一个帖子:“人们往往会系统性地高估短期回报,而不是高估长期回报。这点,在越有野心的人格特质的人那里,表现越明显。他们的野心,促使他们很难放弃‘反正就在附近,那就向上走一步吧’这样的欲望。” 曾经有非常多次,我以为我犯了错,因为我没有选择更安全和薪酬回报更高的工作,我几乎经历了 Chris Dixon 在那个帖子里说的所有一切,包括来自不少批评家的攻击,我经常担心:其它雇员和我的家人,如果失败这件事真发生,他们会怎么想。 我想:有关创业公司的传说,真的是人类商业史上,远远还没有被说或没有被说透的那一部分传奇吧。 PS:文章涉及的所有机构和人物,基本是硅谷最顶级机构和投资人: Andreessen Horowitz:顶级早期投资机构之一; Chris Dixon:Andreessen Horowitz 合伙人; David Lee:SV Angel 合伙人,5 月为家人去洛杉矶离开 SV Angel,惊动硅谷投资圈; Ron Conways:SV Angel 创始人;硅谷最著名天使,他一个人,基本等同硅谷整个交易流; Fred Wilson:Lunion Square Venture 联合创始人,纽约投资界最具影响人物之一; Howard Marks:橡树资本创始人;也是非常多投资人的偶像; Tren Griffi:在微软干了 13 年,他之前老板 Craig McCaw,是美国电信大亨、亿万富豪,经常位列福布斯全球亿万富豪榜; Peter Thiel:不介绍了,《从零到一》的作者……

芒格致毕业生:让自己配得上想要的东西(附视频)

巴菲特说他一生遇人无数,从来没有遇到过像查理这样的人。

93岁的查理·芒格毕业于哈佛大学法学院,是沃伦·巴菲特的黄金搭档,伯克夏·哈撒韦公司的副主席,芒格的头脑是原创性的,从来不受任何条条框框的束缚,也没有任何教条。

他独特的思维方式和充满智慧的真知灼见,在2007年的南加州大学毕业演讲中得到充分。

芒格将会用他自己的话来告诉你:获取普世的智慧,并相应地调整你的行为。即使你的特立独行让你在人群中不受欢迎……那就随他们去吧。


来源:聪明投资者(Capital-nature)



芒格在南加州大学法学院毕业典礼上的演讲

2007年5月23日

 

你们当中肯定有许多人会觉得奇怪:这么老还能来演讲(听众大笑)。嗯,答案很明显:他还没有死(听众大笑)。为什么要请这个人来演讲呢?我也不知道,我希望学校的发展部跟这没什么关系。

 

不管怎么样,我想我来这里演讲是合适的,因为我看到后面有一排年纪较大且没有穿学位礼服的(家长)听众。我自己养育过许多子女,我知道他们真的比坐在前面这些穿学位礼服的学生更感光荣。父母为子女付出了很多心血,把智慧和价值传授给子女,他们应该永远受到尊敬。


我还很高兴地看到我的左边有许多亚洲人的面孔,我这辈子一直很崇拜孔子,我很喜欢孔子关于“孝道”的思想,他认为孝道既是天生的,也需要教育,应该代代相传。你们大家可别小看这些思想,请留意在美国社会中亚洲人的地位上升得有多快。我认为这些思想很重要。

 

好啦,我已经把今天演讲的几个要点写了下来,下面就来介绍那些对我来说最有用的道理和态度。我并不认为它们对每个人而言都是完美的,但我认为它们之中有许多具有普遍价值,也有许多是“屡试不爽”的道理。

 


01 //

让自己配得上想要的东西


是哪些重要的道理帮助了我呢?


我非常幸运,很小的时候就明白了这样一个道理:要得到你想要的某样东西,最可靠的办法是让你自己配得上它。这是一个十分简单的道理,是黄金法则。你们要学会己所不欲,勿施于人。


在我看来,无论是对律师还是对其他人来说,这都是他们最应该有的精神。总的来说,拥有这种精神的人在生活中能够赢得许多东西,他们赢得的不止是金钱和名誉。还赢得尊敬,理所当然地赢得与他们打交道的人的信任。能够赢得别人的信任是非常快乐的事情。

 

有的时候你们会发现有些彻头彻尾的恶棍死的时候既富裕又有名,但是周围绝大多数人都认为他们死有余辜。如果教堂里满是参加葬礼的人,其中大多数人去那里是为了庆祝这个小子终于死了。


这让我想起了一个故事——有一个这样的混蛋死掉了,神父说:“有人愿意站出来,对死者说点好话吗?”没有人站出来,好长时间没有人站出来,最后有个人站了出来,他说:“好吧,他的兄弟更糟糕。”(听众大笑)。


这不是你们想要得到的下场,以这样的葬礼告终的生活,不是你们想要的生活。

 

我很小就明白的第二个道理是,正确的爱应该以仰慕为基础,我们应该去爱那些对我们有教育意义的先贤。我懂得这个道理且一辈子都在实践它。萨默赛特·毛姆(Somerset Maugham)在他的小说《人性的枷锁》中描绘的爱是一种病态的爱,那是一种病,如果你们发现自己有这种病,应该赶快把它治好。


02 //

获得智慧是一种道德责任


另外一个道理——这个道理可能会让你们想起孔子——是的,获得智慧是一种道德责任,它不仅仅是为了让你们的生活变得更加美好。


有一个相关的道理非常重要,那就是你们必须坚持终身学习。如果不终身学习,你们将不会取得很高的成就。光靠已有的知识,你们在生活中走不了多远。离开这里以后,你们还得继续学习,这样才能在生活中走得更远。

  

就以世界上最受尊敬的公司伯克希尔·哈撒韦来说,它的长期大额投资业绩可能是人类有史以来最出色的。让伯克希尔在这一个十年中赚到许多钱的方法,在下一个十年未必还能那么管用,所以沃伦·巴菲特不得不成为一架不断学习的机器。


层次较低的生活也有同样的要求,我不断地看到有些人在生活中越过越好,他们不是最聪明的,甚至不是最勤奋的,但他们是学习机器,他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。孩子们,这种习惯对你们很有帮助,特别是在你们还有很长的路要走的时候。

 

阿尔弗雷德·诺斯·怀特海曾经说过一句很正确的话,他说只有当人类“发明了发明的方法”之后,人类社会才能快速地发展。他指的是人均GDP的巨大增长和其他许多我们今天已经习以为常的好东西。


人类社会在几百年前才出现了大发展,在那之前,每个世纪的发展几乎等于零。人类社会只有发明了发明的方法之后才能发展,同样的道理,你们只有学习了学习的方法之后才能进步。

 

我非常幸运。我读法学院之前就已经学会了学习的方法。在我这漫长的一生中,没有什么比持续学习对我的帮助更大。


再拿沃伦·巴菲特来说,如果你们拿着计时器观察他,会发现他醒着的时候有一半时间是在看书。他把剩下的时间大部分用来跟一些非常有才干的人进行一对一的交谈,有时候是打电话,有时候是当面,那些都是他信任且信任他的人。仔细观察的话,沃伦很像个学究,虽然他在世俗生活中非常成功。

 

学术界有许多非常有价值的东西。不久之前我就遇到一个例子,我是一家医院的理事会主席,在工作中接触到一个叫约瑟夫·米拉的医学研究人员。这位仁兄是医学博士,他经过多年的钻研,成为世界上最精通骨肿瘤病理学的人。他想要传播这种知识,提高骨癌的治疗效果。


他是怎么做的呢?嗯,他决定写一本教科书,虽然我认为这种教科书最多只能卖几千册,但世界各地的癌症治疗中心都买了它。他休了一年假,把所有的X光片弄到电脑里,仔细地保存和编排,他每天工作17小时,每周工作七天,整整坚持了一年。这也算是休假啊。


假期结束的时候,他写出了世界上最好的两本骨癌病理学教科书中的一本。如果你们的价值跟米拉差不多,你们想要获得多大的成就就能获得多大的成就。


03 //

唯有跨科学,才能高效而成熟地生活


另一个对我非常有用的道理是我当年在法学院学到的。


那时有位爱开玩笑的教授说:“什么是法律头脑?如果有两件事交织在一起,相互之间有影响,你努力只考虑其中一件,而完全不顾另一件,以为这种思考方式既实用又可行的头脑就是法律头脑。”我知道他是在说反话,他说的那种“法律”方法是很荒唐的。


这给了我很大的启发,因为它促使我去学习各学科中所有的重要道理,这样我就不会成为那位教授所描绘的蠢货。因为真正重要的大道理占每个学科95%的份量,所以对我而言,从所有的学科吸取我所需要的95%的知识,并将它们变成我思维习惯的一部分,也不是很难的事情。


当然,掌握了这些道理后之后,你们必须通过实践去使用它们。这就像钢琴演奏家,如果不持续练习,就不可能弹得很好。所以我这辈子不断地实践那种跨学科的方法。

 

这种习惯帮了我很多忙,它让生活更有乐趣,让我能做更多的事情,让我变得更有建设性,让我变得非常富有,而这无法用天分来解释。我的思维习惯只要得到正确的实践,真的很有帮助。


但这种习惯也会带来危险,因为它太有用了,如果你们使用它,当你们和其他学科的专家——也许这位专家甚至是你们的老板,能够轻而易举地伤害你们——在一起时,你们会常常发现,原来你们的知识比他更丰富,更能够解决他所遇到的问题,当他束手无策的时候,你们有时会知道正确的答案。


遇到这样的情况是非常危险的,如果你们的正确让有身份有地位的人觉得没面子,可能会引发极大的报复心理。我还没有找到避免受这个严重问题伤害的完美方法。

 

尽管我年轻时扑克牌玩得很好,但在我认为我知道的比上级多的时候,我不太擅长掩饰自己的想法,没有很谨慎地去努力掩饰自己的想法,所以我总是得罪人。现在人们通常把我当成一个行将就木的没有恶意的古怪老头,但在从前,我有过一段很艰难的日子。我建议你们不要学我,最好学会隐藏你们的睿智。


我有个同事,他从法学院毕业时成绩是全班第一名,曾在美国最高法院工作过,年轻时当过律师,当时他总是表现出见多识广的样子。


有一天,他上级的高级合伙人把他叫进办公室,对他说:“听好了,查克,我要向你解释一些事情,你的工作和职责是让客户认为他是房间里最聪明的人。如果你完成了这项任务之后还有多余的精力,应该用它来让你的高级合伙人显得像是房间里第二聪明的人。只有履行了这两条义务之后,你才可以表现你自己。”


嗯,那是一种在大型律师事务所里往上爬的好办法,但我并没有那么做。我通常率性而为,如果有人看不惯我的作风,那就随便咯,我又不需要每个人都喜欢我。

 

我想进一步解释为什么人们必须拥有跨科学的心态,才能高效而成熟地生活。


在这里,我想引用古代最伟大的律师马尔库斯·图鲁斯·西塞罗的一个重要思想。西塞罗有句话很著名,他说,如果一个人不知道他出生之前发生过什么事情,在生活中就会像一个无知的孩童。这个道理非常正确,西塞罗正确地嘲笑了那些愚蠢得对历史一无所知的人。


但如果你们将西塞罗这句话推而广之——我认为你们应该这么做——除了历史之外,还有许多东西是人们必须了解的。所谓的许多东西就是所有学科的重要思想。但如果你对一种知识死记硬背,以便能在考试中取得好成绩,这种知识对你们不会有太大的帮助。你们必须掌握许多知识,让它们在你们的头脑中形成一个思维框架,在随后的日子里能自动地运用它们。


如果你们能够做到这一点,我郑重地向你们保证,总有一天你们会在不知不觉中意识到:“我已经成为我的同龄人中最有效率的人之一”。与之相反,如果不努力去实践这种跨科学的方法,你们中的许多最聪明的人只会取得中等成就,甚至生活在阴影中。


04 //

逆向思考,想得更清楚


我发现的另外一个道理蕴含在麦卡弗雷院长刚才讲过的故事中,故事里的乡下人说:“要知道我会死在哪里就好啦,我将永远不去那个地方。”这乡下人说的话虽然听起来很荒唐,却蕴含着一个深刻的道理。


对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言,如果采用逆向思考,问题往往会变得更容易解决。如果你们把问题反过来思考,通常就能够想得更加清楚。


例如,如果你们想要帮助印度,应该考虑的问题不是“我要怎样才能帮助印度?”与之相反,你们应该问:“我要怎样才能损害印度?”你们应该找到能对印度造成最大损害的事情,然后避免去做它。


也许从逻辑上来看两种方法是一样的,但那些精通代数的人知道,如果问题很难解决,利用反向证明往往就能迎刃而解。生活的情况跟代数一样,逆向思考能够帮助你们解决正面思考无法处理的问题。

 

让我现在就来使用一点逆向思考。什么会让我们在生活中失败呢?我们应该避免什么呢?有些答案很简单,例如,懒惰和言而无信会让我们在生活中失败。如果你们言而无信,就算有再多的优点,也无法避免悲惨的下场。所以你们应该养成言出必行的习惯,懒惰和言而无信是显然要避免的。




05 //

避免极端的意识形态


另外要避免的是极端的意识形态,因为它会让人们丧失理智。


你们看到电视上有许多非常糟糕的宗教布道者,他们对神学中的细枝末节持有不相同、强烈的、前后矛盾的神学观点,偏偏又非常固执,我看他们中有许多人的脑袋已经萎缩成卷心菜了(听众大笑)。


政治意识形态的情况也一样。年轻人特别容易陷入强烈而愚蠢的意识形态中,而且永远走不出来。当你们宣布你们是某个类似邪教团体的忠实成员,并开始倡导该团体的正统意识形态时,你们所做的就是将这种意识形态不断地往自己的头脑里塞。这样你们的头脑就会坏掉,而且有时候是以惊人的速度坏掉。所以你们要非常小心地提防强烈的意识形态,它对你们的宝贵头脑是极大的危险。

 

每当我感到自己有陷入某种强烈的意识形态的危险时,我就会拿下面这个例子来提醒自己,有些玩独木舟的斯堪的纳维亚人征服了斯堪的纳维亚所有的激流,他们认为他们也能驾驶独木舟顺利地征服北美洲的大漩涡,结果死亡率是百分之百。大漩涡是你们应避开的东西,强烈的意识形态也是,尤其是你们的同伴全都是虔诚的信徒时。

 

我有一条“铁律”,它帮助我在偏向于支持某种强烈的意识形态时保持清醒。我觉得我没资格拥有一种观点,除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。我认为我只有在达到这个境界时才有资格发表意见。


迪安·艾奇逊(美国著名政治家和律师)有一条“铁律”,它来自奥兰治的沉默者威廉(尼德兰独立战争中领导荷兰人反抗西班牙人的统治,被尊为荷兰国父)说过的一句话,那句话的意思大概是“未必要有希望才能坚持”。


我的做法听起来跟这条“铁律”一样极端,对大多数人而言,这么做可能太难了,但我希望对我来说它永远不会变得太难。我这种避免陷入强烈的意识形态的方法其实比迪安·艾奇逊的“铁律”更容易,也值得学习。这种别陷入极端意识形态的方法在生活中是非常非常重要的,如果你们想要成为明智的人,严重的意识形态很有可能会导致事与愿违。

06 //

远离自我中心的潜意识,避开自怜


有一种叫做“自我服务偏好”的心理因素也经常导致人们做傻事,它往往是潜意识的,所有人都难免受其影响。


你们认为“自我”有资格去做它想做的事情,例如,透支收入来满足它的需求,那有什么不好呢?嗯,从前有一个人,他是全世界最著名的作曲家,可是他大部分时间过得非常悲惨,原因之一就是他总是透支他的收入。那位作曲家叫做莫扎特。连莫扎特都无法摆脱这种愚蠢行为的毒害,我觉得你们更不应该去尝试它(听众大笑)。

 

总的来说,嫉妒、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态。过度自怜可以让人近乎偏执,偏执是最难逆转的东西之一,你们不要陷入自怜的情绪中。


我有个朋友,他随身携带一叠厚厚的卡片,每当有人说了自怜的话,他就会慢慢地、夸张地掏出那一叠卡片,将最上面那张交给说话的人。卡片上写着“你的故事让我很感动,我从来没有听过有人像你这么倒霉。”你们也许认为这是开玩笑,但我认为这是精神卫生。


每当你们发现自己产生了自怜的情绪,不管是什么原因,哪怕由于自己的孩子患上癌症即将死去,你们也要想到,自怜是于事无补的。这样的时候,你们要送给自己一张我朋友的卡片。自怜总是会产生负面影响,它是一种错误的思维方式。如果你们能够避开它,你们的优势就远远大于其他人,或者几乎所有的人,因为自怜是一种标准的反应。你们可以通过训练来摆脱它。

 

你们当然也要在自己的思维习惯中消除自我服务的偏好,别以为对你们有利的就是对整个社会有利的,也别根据这种自我中心的潜意识倾向来为你们愚蠢或邪恶的行为辩解,那是一种可怕的思考方式。


你们要让自己摆脱这种心理,因为你们想成为智者而不是傻瓜,想做好人而不是坏蛋。你们必须在自己的认知行动中允许别人拥有自我服务的偏好,因为大多数人无法非常成功地清除这种心理,人性就是这样。如果你们不能容忍别人在行动中表现出自我服务的偏好,那么你们就是傻瓜。


07 //

说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性


所罗门兄弟公司的法律顾问曾经做过《哈佛法学评论》的学生编辑,是个聪明而高尚的人,但我亲眼看到他毁掉了自己的前途。当时那位能干的CEO说有位下属做错了事,总顾问说:“哦,我们在法律上没有责任汇报这件事,但我认为那是我们应该做的,那是我们的道德责任。”


从法律和道德上来讲,总顾问是正确的,但他的方法却是错误的。他建议日理万机的CEO去做一件令人不愉快的事情,而CEO总是把这件事一推再推,因为他很忙嘛,完全可以理解,他并不是故意要犯错。后来呢,主管部门责怪他们没有及时通报情况,所以CEO和总顾问都完蛋了。

 

遇到这种情况,正确的说服技巧是本杰明·富兰克林指出的那种,他说:“如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。”人类自我服务的偏好是极其强大的,应该被用来获得正确的结果。


所以总顾问应该说:“喂,如果这种情况再持续下去,会毁掉你的,会让你身败名裂,家破人亡。我的建议能够让你免于陷入万劫不复之地。”这种方法会生效的。你们应该多多诉诸利益,而不是理性,即使是当你们的动机很高尚的时候。


08 //

避免受到变态激励机制的驱动


另外一种应该避免的事情是受到变态的激励机制的驱动。你们不要处在一个你们表现得越愚蠢或者越糟糕,它就提供越多回报的变态激励系统之中,变态的激励机制具有控制人类行为的强大力量,人们应该避免受它影响。


你们将来会发现,有些律师事务所规定的工作时间特别长,至少有几家现代律师事务所是这样的。如果每年要工作2,400个小时,我就没法活了,那会给我带来许多问题,我不会接受这种条件。我没有办法对付你们中的某些人将会面对的这种局面,你们将不得不自行摸索如何处理这些重要的问题。

 

09 //

在尊敬的人手下工作


变态的工作关系也是应该避免的,你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人手下干活,那是很危险的。所有人在某种程度上都受到权威人物的控制,尤其是那些为我们提供回报的权威人物。要正确地应对这种危险,必须同时拥有才华和决心。


在我年轻的时候,我的办法是找出我尊敬的人,然后想办法调到他手下去,但是别批评任何人,这样我通常能够在好领导手下工作。许多律师事务所是允许这么做的,只要你们足够聪明,能做得很得体。总之,在你们正确地仰慕的人手下工作,在生活中取得的成就将会更加令人满意。

 

养成一些让你能保持客观公正的习惯当然对认知非常有帮助。我们都记得达尔文特别留意相反的证据,尤其是他证伪的是某种他信奉和热爱的理论时。如果你们想要在思考的时候尽量少犯错误,就需要这样的习惯。


人们还需要养成核对检查清单的习惯,核对检查清单能避免很多错误,不仅仅对飞行员来说是如此。你们不应该光是掌握广泛的基础知识,而是应该把它们在头脑中列成一张清单,然后再加以使用。没有其他方法能取得相同的效果。

 

10 //

让最有能力的人发挥最大的作用


另外一个我认为很重要的道理就是,将不平等最大化通常能够收到奇效。


这句话是什么意思呢?加州大学洛杉矶分校(UCLA)的约翰· 伍登提供了一个示范性的例子。伍登曾经是世界上最优秀的篮球教练。他对五个水平较低的球员说:“你们不会得到上场的时间——你们是陪练。”比赛几乎都是那七个水平较高的球员在打的。嗯,这七个水平高的球员学到了更多——别忘了学习机器的重要性——因为他们独享了所有的比赛时间。在他采用非平等主义的方法时,伍登比从前赢得了更多的比赛。


我认为生活就像比赛,也充满了竞争,我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。如果你们想要获得非常高的成就,你们就必须成为那样的人。


你们不希望在50 个轮流做手术的医生中抓阄抽一个来给你们的孩子做脑外科手术。你们不希望你们的飞机是以一种太过平等主义的方式设计出来的。你们也不希望你们的伯克希尔·哈撒韦采用这样的管理方式。你们想要让最好的球员打很长时间的比赛。

 

我经常讲一个有关马克斯·普朗克的笑话。


普朗克获得诺贝尔奖之后,到德国各地作演讲,每次讲的内容大同小异,都是关于新的量子物理理论的,时间一久,他的司机记住了讲座的内容。司机说:“普朗克教授,我们老这样也挺无聊的,不如这样吧,到慕尼黑让我来讲,你戴着我的司机帽子坐在前排,你说呢?”普朗克说:“好啊。”于是司机走上讲台,就量子物理发表了一通长篇大论。


后来有个物理学教授站起来,提了一个非常难的问题。演讲者说:“哇,我真没想到,我会在慕尼黑这么先进的城市遇到这么简单的问题。我想请我的司机来回答。”(听众大笑。)约翰·伍登好啦,我讲这个故事呢,并不是为了表扬主角很机敏。


我认为这个世界的知识可以分为两种:一种是普朗克知识,它属于那种真正懂的人。他们付出了努力,他们拥有那种能力。另外一种是司机知识。他们掌握了鹦鹉学舌的技巧;他们可能有漂亮的头发;他们的声音通常很动听;他们给人留下深刻的印象。但其实他们拥有的是伪装成真实知识的司机知识。


我想我刚才实际上描绘了美国所有的政客。(听众鼓掌。)如果你们在生活中想努力成为拥有普朗克知识的人,而避免成为拥有司机知识的人,你们将会遇到这个问题。到时会有许多巨大的势力与你们作对。

 

从某种程度上来讲,我这代人辜负了你们,我们给你们留了个烂摊子,现在加利福尼亚州的立法机构里面大多数议员是左派的傻瓜和右派的傻瓜,这样的人越来越多,而且他们没有一个人是可以被请走的。这就是我这代人为你们做的事情。但是,你们不会喜欢太过简单的任务,对吧?


11 //

想办法去做那些有强烈兴趣的事情


另外一件我发现的事情是,如果你们真的想要在某个领域做得很出色,那么你们必须对它有强烈的兴趣。我可以强迫自己把许多事情做得相当好,但我无法将我没有强烈兴趣的事情做到非常出色。


从某种程度上来讲,你们也跟我差不多。所以如果有机会的话,你们要想办法去做那些你们有强烈兴趣的事情。



12 //

一定要非常勤奋


还有就是,你们一定要非常勤奋才行。


我非常喜欢勤奋的人。我这辈子遇到的合伙人都极其勤奋。我想我之所以能够和他们合伙,部分原因在于我努力做到配得起他们,部分原因在于我很精明地选择了他们,还有部分原因是我运气好。


我早期的生意上曾经有过两位合伙人,他们俩在大萧条期间合资成立了一家建筑设计施工公司,达成了很简单的协议。“这是个两个人的合伙公司,”他们说,“一切平分。如果我们没有完成对客户的承诺,我们俩要每天工作14 个小时,每星期工作7 天,直到完成为止。”


不用说你们也知道啦,这家公司做得很成功。我那两位合伙人广受尊敬。他们这种简单的老派观念几乎肯定能够提供一个很好的结果。

13 //

每一次不幸,都是锻炼的机会


另外一个你们要应付的问题是,你们在生活中可能会遭到沉重的打击,不公平的打击。有些人能挺过去,有些人不能。


我认为爱比克泰德的态度能够引导人们作出正确的反应。他认为生活中的每一次不幸,无论多么倒霉,都是一个锻炼的机会。他认为每一次不幸都是吸取教训的良机。人们不应该在自怜中沉沦,而是应该利用每次打击来提高自我。


他的观点是非常正确的,影响了最优秀的罗马帝国皇帝马库斯·奥勒留,以及随后许多个世纪里许许多多其他的人。


你们也许记得爱比克泰德自拟的墓志铭:“此处埋着爱比克泰德,一个奴隶,身体残疾,极端穷困,蒙受诸神的恩宠。”嗯,现在爱比克泰德就是这样被铭记的:“蒙受诸神的恩宠。”说他蒙受恩宠,是因为他变成智者,变成顶天立地的男子汉,而且教育了其他人,包括他那个时代和随后许多世纪的人。

 

我还有个道理想简单地说说。


我的爷爷芒格曾是他所在城市惟一的联邦法官,他担任这个职位长达40 年之久。我很崇拜他。我的名字跟他相同。我对他非常孝顺,我刚才还在想:“芒格法官看到我在这里会很高兴的。”


我爷爷去世许多年啦,我认为自己有责任接过火炬,传达他的价值观。他的价值观之一是,节俭是责任的仆人。芒格爷爷担任联邦法官的时候,联邦法官的遗孀是得不到抚恤金的。所以如果他赚了钱不存起来,我奶奶将会变成一个凄凉的寡妇。除此之外,家有余资也能让他更好地服务别人。由于他是这样的人,所以他终生量入为出,给他的遗孀留下了一个舒适的生活环境。

爱比克泰德的道德观
控制你的情欲,以免它们报复你。别根据你的愿望来要求现实,应该依据现实来确定你的愿望。说话之前,先理解你要说的话。智者不为他缺少的东西悲哀,而为他所拥有的东西高兴。如果你想要进步,别在意别人觉得你很愚蠢。自以为什么都懂的人不可能开始学习。你遇到什么事并不重要,重要的是你做出了什么反应。凡事尽力而为,别计较结果。人若控制不了自己,自由便无从谈起。唯有受过教育的人是自由的。困扰人们的并非事物,而是他们对事物的看法。要和那些比你优秀的人为伴,他们能促使你做到最好。富裕并非拥有许多财产,而是拥有很少需求。


但这并非是他节俭的全部功效。我爷爷尚在人世的时候——那是20 世纪30 年代的事情了——我叔叔的小银行倒闭了,如果没有外力的帮助,将无法重新开业。我爷爷用他的优质资产的三分之一去交换那家银行的劣质资产,从而拯救了它。我一直记得这件事情。这件事情让我想起豪斯曼(英国古典文学学者、诗人)的一首短诗,那首诗好像是这样的:


别人的想法

是飘忽不定的,

他们想着和恋人幽会

想走大运或出大名。

我总是想着麻烦,

我的想法是稳重的,

所以当麻烦来临时

我早已做好准备。


你们很可能会说:“谁会在生活中整天期待麻烦的到来啊?”


其实我就是这样的。在这漫长的一生中,我一直都在期待麻烦的到来。现在我已经84 岁啦。就像爱比克泰德,我也拥有一种蒙受恩宠的生活。我总是期待麻烦的到来,准备好麻烦来临时如何对付它,这并没有让我感到不快乐。这根本对我没有任何害处,实际上,这对我有很大的帮助。所以我要把豪斯曼和芒格法官的道理传授给你们。

14 //

更好的制度是一张无缝的信任之网


由于在你们将要从事的行业中有大量的程序和繁文缛节,最后一个我想要告诉你们的道理是,复杂的官僚程序并不是文明社会的最好制度。更好的制度是一张无缝的、非官僚的信任之网。没有太多稀奇古怪的程序,只有一群可靠的人,他们彼此之间有正确的信任。


那是玛约医疗中心手术室的运作方式。如果那里的医生像律师那样设立许多像法律程序那么繁琐的规矩,更多的病人会死于非命。所以当你们成为律师的时候,永远别忘记,虽然你们在工作中要遵守程序,但你不用总是被程序牵着鼻子走。


你们在生活中应该追求的是尽可能地培养一张无缝的信任之网。如果你们拟定的婚姻协议书长达47 页,那么我建议你们这婚还是不结为妙。(听众大笑。)


15 //

我的剑传给能挥舞它的人


好啦,在毕业典礼上讲这么多已经够啦。我希望这些老人的废话对你们来说是有用的。


最后,我想用《天路历程》中那位真理剑客年老之后惟一可能说出的话来结束这次演讲:“我的剑传给能挥舞它的人。”


    1 28 2017-06-28 巴菲特说他一生遇人无数,从来没有遇到过像查理这样的人。 93岁的查理·芒格毕业于哈佛大学法学院,是沃伦·巴菲特的黄金搭档,伯克夏·哈撒韦公司的副主席,芒格的头脑是原创性的,从来不受任何条条框框的束缚,也没有任何教条。 他独特的思维方式和充满智慧的真知灼见,在2007年的南加州大学毕业演讲中得到充分。 芒格将会用他自己的话来告诉你:获取普世的智慧,并相应地调整你的行为。即使你的特立独行让你在人群中不受欢迎……那就随他们去吧。 来源:聪明投资者(Capital-nature) 芒格在南加州大学法学院毕业典礼上的演讲 2007年5月23日 你们当中肯定有许多人会觉得奇怪:这么老还能来演讲(听众大笑)。嗯,答案很明显:他还没有死(听众大笑)。为什么要请这个人来演讲呢?我也不知道,我希望学校的发展部跟这没什么关系。 不管怎么样,我想我来这里演讲是合适的,因为我看到后面有一排年纪较大且没有穿学位礼服的(家长)听众。我自己养育过许多子女,我知道他们真的比坐在前面这些穿学位礼服的学生更感光荣。父母为子女付出了很多心血,把智慧和价值传授给子女,他们应该永远受到尊敬。 我还很高兴地看到我的左边有许多亚洲人的面孔,我这辈子一直很崇拜孔子,我很喜欢孔子关于“孝道”的思想,他认为孝道既是天生的,也需要教育,应该代代相传。你们大家可别小看这些思想,请留意在美国社会中亚洲人的地位上升得有多快。我认为这些思想很重要。 好啦,我已经把今天演讲的几个要点写了下来,下面就来介绍那些对我来说最有用的道理和态度。我并不认为它们对每个人而言都是完美的,但我认为它们之中有许多具有普遍价值,也有许多是“屡试不爽”的道理。 01 // 让自己配得上想要的东西 是哪些重要的道理帮助了我呢? 我非常幸运,很小的时候就明白了这样一个道理:要得到你想要的某样东西,最可靠的办法是让你自己配得上它。这是一个十分简单的道理,是黄金法则。你们要学会己所不欲,勿施于人。 在我看来,无论是对律师还是对其他人来说,这都是他们最应该有的精神。总的来说,拥有这种精神的人在生活中能够赢得许多东西,他们赢得的不止是金钱和名誉。还赢得尊敬,理所当然地赢得与他们打交道的人的信任。能够赢得别人的信任是非常快乐的事情。 有的时候你们会发现有些彻头彻尾的恶棍死的时候既富裕又有名,但是周围绝大多数人都认为他们死有余辜。如果教堂里满是参加葬礼的人,其中大多数人去那里是为了庆祝这个小子终于死了。 这让我想起了一个故事——有一个这样的混蛋死掉了,神父说:“有人愿意站出来,对死者说点好话吗?”没有人站出来,好长时间没有人站出来,最后有个人站了出来,他说:“好吧,他的兄弟更糟糕。”(听众大笑)。 这不是你们想要得到的下场,以这样的葬礼告终的生活,不是你们想要的生活。 我很小就明白的第二个道理是,正确的爱应该以仰慕为基础,我们应该去爱那些对我们有教育意义的先贤。我懂得这个道理且一辈子都在实践它。萨默赛特·毛姆(Somerset Maugham)在他的小说《人性的枷锁》中描绘的爱是一种病态的爱,那是一种病,如果你们发现自己有这种病,应该赶快把它治好。 02 // 获得智慧是一种道德责任 另外一个道理——这个道理可能会让你们想起孔子——是的,获得智慧是一种道德责任,它不仅仅是为了让你们的生活变得更加美好。 有一个相关的道理非常重要,那就是你们必须坚持终身学习。如果不终身学习,你们将不会取得很高的成就。光靠已有的知识,你们在生活中走不了多远。离开这里以后,你们还得继续学习,这样才能在生活中走得更远。 就以世界上最受尊敬的公司伯克希尔·哈撒韦来说,它的长期大额投资业绩可能是人类有史以来最出色的。让伯克希尔在这一个十年中赚到许多钱的方法,在下一个十年未必还能那么管用,所以沃伦·巴菲特不得不成为一架不断学习的机器。 层次较低的生活也有同样的要求,我不断地看到有些人在生活中越过越好,他们不是最聪明的,甚至不是最勤奋的,但他们是学习机器,他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。孩子们,这种习惯对你们很有帮助,特别是在你们还有很长的路要走的时候。 阿尔弗雷德·诺斯·怀特海曾经说过一句很正确的话,他说只有当人类“发明了发明的方法”之后,人类社会才能快速地发展。他指的是人均GDP的巨大增长和其他许多我们今天已经习以为常的好东西。 人类社会在几百年前才出现了大发展,在那之前,每个世纪的发展几乎等于零。人类社会只有发明了发明的方法之后才能发展,同样的道理,你们只有学习了学习的方法之后才能进步。 我非常幸运。我读法学院之前就已经学会了学习的方法。在我这漫长的一生中,没有什么比持续学习对我的帮助更大。 再拿沃伦·巴菲特来说,如果你们拿着计时器观察他,会发现他醒着的时候有一半时间是在看书。他把剩下的时间大部分用来跟一些非常有才干的人进行一对一的交谈,有时候是打电话,有时候是当面,那些都是他信任且信任他的人。仔细观察的话,沃伦很像个学究,虽然他在世俗生活中非常成功。 学术界有许多非常有价值的东西。不久之前我就遇到一个例子,我是一家医院的理事会主席,在工作中接触到一个叫约瑟夫·米拉的医学研究人员。这位仁兄是医学博士,他经过多年的钻研,成为世界上最精通骨肿瘤病理学的人。他想要传播这种知识,提高骨癌的治疗效果。 他是怎么做的呢?嗯,他决定写一本教科书,虽然我认为这种教科书最多只能卖几千册,但世界各地的癌症治疗中心都买了它。他休了一年假,把所有的X光片弄到电脑里,仔细地保存和编排,他每天工作17小时,每周工作七天,整整坚持了一年。这也算是休假啊。 假期结束的时候,他写出了世界上最好的两本骨癌病理学教科书中的一本。如果你们的价值跟米拉差不多,你们想要获得多大的成就就能获得多大的成就。 03 // 唯有跨科学,才能高效而成熟地生活 另一个对我非常有用的道理是我当年在法学院学到的。 那时有位爱开玩笑的教授说:“什么是法律头脑?如果有两件事交织在一起,相互之间有影响,你努力只考虑其中一件,而完全不顾另一件,以为这种思考方式既实用又可行的头脑就是法律头脑。”我知道他是在说反话,他说的那种“法律”方法是很荒唐的。 这给了我很大的启发,因为它促使我去学习各学科中所有的重要道理,这样我就不会成为那位教授所描绘的蠢货。因为真正重要的大道理占每个学科95%的份量,所以对我而言,从所有的学科吸取我所需要的95%的知识,并将它们变成我思维习惯的一部分,也不是很难的事情。 当然,掌握了这些道理后之后,你们必须通过实践去使用它们。这就像钢琴演奏家,如果不持续练习,就不可能弹得很好。所以我这辈子不断地实践那种跨学科的方法。 这种习惯帮了我很多忙,它让生活更有乐趣,让我能做更多的事情,让我变得更有建设性,让我变得非常富有,而这无法用天分来解释。我的思维习惯只要得到正确的实践,真的很有帮助。 但这种习惯也会带来危险,因为它太有用了,如果你们使用它,当你们和其他学科的专家——也许这位专家甚至是你们的老板,能够轻而易举地伤害你们——在一起时,你们会常常发现,原来你们的知识比他更丰富,更能够解决他所遇到的问题,当他束手无策的时候,你们有时会知道正确的答案。 遇到这样的情况是非常危险的,如果你们的正确让有身份有地位的人觉得没面子,可能会引发极大的报复心理。我还没有找到避免受这个严重问题伤害的完美方法。 尽管我年轻时扑克牌玩得很好,但在我认为我知道的比上级多的时候,我不太擅长掩饰自己的想法,没有很谨慎地去努力掩饰自己的想法,所以我总是得罪人。现在人们通常把我当成一个行将就木的没有恶意的古怪老头,但在从前,我有过一段很艰难的日子。我建议你们不要学我,最好学会隐藏你们的睿智。 我有个同事,他从法学院毕业时成绩是全班第一名,曾在美国最高法院工作过,年轻时当过律师,当时他总是表现出见多识广的样子。 有一天,他上级的高级合伙人把他叫进办公室,对他说:“听好了,查克,我要向你解释一些事情,你的工作和职责是让客户认为他是房间里最聪明的人。如果你完成了这项任务之后还有多余的精力,应该用它来让你的高级合伙人显得像是房间里第二聪明的人。只有履行了这两条义务之后,你才可以表现你自己。” 嗯,那是一种在大型律师事务所里往上爬的好办法,但我并没有那么做。我通常率性而为,如果有人看不惯我的作风,那就随便咯,我又不需要每个人都喜欢我。 我想进一步解释为什么人们必须拥有跨科学的心态,才能高效而成熟地生活。 在这里,我想引用古代最伟大的律师马尔库斯·图鲁斯·西塞罗的一个重要思想。西塞罗有句话很著名,他说,如果一个人不知道他出生之前发生过什么事情,在生活中就会像一个无知的孩童。这个道理非常正确,西塞罗正确地嘲笑了那些愚蠢得对历史一无所知的人。 但如果你们将西塞罗这句话推而广之——我认为你们应该这么做——除了历史之外,还有许多东西是人们必须了解的。所谓的许多东西就是所有学科的重要思想。但如果你对一种知识死记硬背,以便能在考试中取得好成绩,这种知识对你们不会有太大的帮助。你们必须掌握许多知识,让它们在你们的头脑中形成一个思维框架,在随后的日子里能自动地运用它们。 如果你们能够做到这一点,我郑重地向你们保证,总有一天你们会在不知不觉中意识到:“我已经成为我的同龄人中最有效率的人之一”。与之相反,如果不努力去实践这种跨科学的方法,你们中的许多最聪明的人只会取得中等成就,甚至生活在阴影中。 04 // 逆向思考,想得更清楚 我发现的另外一个道理蕴含在麦卡弗雷院长刚才讲过的故事中,故事里的乡下人说:“要知道我会死在哪里就好啦,我将永远不去那个地方。”这乡下人说的话虽然听起来很荒唐,却蕴含着一个深刻的道理。 对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言,如果采用逆向思考,问题往往会变得更容易解决。如果你们把问题反过来思考,通常就能够想得更加清楚。 例如,如果你们想要帮助印度,应该考虑的问题不是“我要怎样才能帮助印度?”与之相反,你们应该问:“我要怎样才能损害印度?”你们应该找到能对印度造成最大损害的事情,然后避免去做它。 也许从逻辑上来看两种方法是一样的,但那些精通代数的人知道,如果问题很难解决,利用反向证明往往就能迎刃而解。生活的情况跟代数一样,逆向思考能够帮助你们解决正面思考无法处理的问题。 让我现在就来使用一点逆向思考。什么会让我们在生活中失败呢?我们应该避免什么呢?有些答案很简单,例如,懒惰和言而无信会让我们在生活中失败。如果你们言而无信,就算有再多的优点,也无法避免悲惨的下场。所以你们应该养成言出必行的习惯,懒惰和言而无信是显然要避免的。 05 // 避免极端的意识形态 另外要避免的是极端的意识形态,因为它会让人们丧失理智。 你们看到电视上有许多非常糟糕的宗教布道者,他们对神学中的细枝末节持有不相同、强烈的、前后矛盾的神学观点,偏偏又非常固执,我看他们中有许多人的脑袋已经萎缩成卷心菜了(听众大笑)。 政治意识形态的情况也一样。年轻人特别容易陷入强烈而愚蠢的意识形态中,而且永远走不出来。当你们宣布你们是某个类似邪教团体的忠实成员,并开始倡导该团体的正统意识形态时,你们所做的就是将这种意识形态不断地往自己的头脑里塞。这样你们的头脑就会坏掉,而且有时候是以惊人的速度坏掉。所以你们要非常小心地提防强烈的意识形态,它对你们的宝贵头脑是极大的危险。 每当我感到自己有陷入某种强烈的意识形态的危险时,我就会拿下面这个例子来提醒自己,有些玩独木舟的斯堪的纳维亚人征服了斯堪的纳维亚所有的激流,他们认为他们也能驾驶独木舟顺利地征服北美洲的大漩涡,结果死亡率是百分之百。大漩涡是你们应避开的东西,强烈的意识形态也是,尤其是你们的同伴全都是虔诚的信徒时。 我有一条“铁律”,它帮助我在偏向于支持某种强烈的意识形态时保持清醒。我觉得我没资格拥有一种观点,除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。我认为我只有在达到这个境界时才有资格发表意见。 迪安·艾奇逊(美国著名政治家和律师)有一条“铁律”,它来自奥兰治的沉默者威廉(尼德兰独立战争中领导荷兰人反抗西班牙人的统治,被尊为荷兰国父)说过的一句话,那句话的意思大概是“未必要有希望才能坚持”。 我的做法听起来跟这条“铁律”一样极端,对大多数人而言,这么做可能太难了,但我希望对我来说它永远不会变得太难。我这种避免陷入强烈的意识形态的方法其实比迪安·艾奇逊的“铁律”更容易,也值得学习。这种别陷入极端意识形态的方法在生活中是非常非常重要的,如果你们想要成为明智的人,严重的意识形态很有可能会导致事与愿违。 06 // 远离自我中心的潜意识,避开自怜 有一种叫做“自我服务偏好”的心理因素也经常导致人们做傻事,它往往是潜意识的,所有人都难免受其影响。 你们认为“自我”有资格去做它想做的事情,例如,透支收入来满足它的需求,那有什么不好呢?嗯,从前有一个人,他是全世界最著名的作曲家,可是他大部分时间过得非常悲惨,原因之一就是他总是透支他的收入。那位作曲家叫做莫扎特。连莫扎特都无法摆脱这种愚蠢行为的毒害,我觉得你们更不应该去尝试它(听众大笑)。 总的来说,嫉妒、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态。过度自怜可以让人近乎偏执,偏执是最难逆转的东西之一,你们不要陷入自怜的情绪中。 我有个朋友,他随身携带一叠厚厚的卡片,每当有人说了自怜的话,他就会慢慢地、夸张地掏出那一叠卡片,将最上面那张交给说话的人。卡片上写着“你的故事让我很感动,我从来没有听过有人像你这么倒霉。”你们也许认为这是开玩笑,但我认为这是精神卫生。 每当你们发现自己产生了自怜的情绪,不管是什么原因,哪怕由于自己的孩子患上癌症即将死去,你们也要想到,自怜是于事无补的。这样的时候,你们要送给自己一张我朋友的卡片。自怜总是会产生负面影响,它是一种错误的思维方式。如果你们能够避开它,你们的优势就远远大于其他人,或者几乎所有的人,因为自怜是一种标准的反应。你们可以通过训练来摆脱它。 你们当然也要在自己的思维习惯中消除自我服务的偏好,别以为对你们有利的就是对整个社会有利的,也别根据这种自我中心的潜意识倾向来为你们愚蠢或邪恶的行为辩解,那是一种可怕的思考方式。 你们要让自己摆脱这种心理,因为你们想成为智者而不是傻瓜,想做好人而不是坏蛋。你们必须在自己的认知行动中允许别人拥有自我服务的偏好,因为大多数人无法非常成功地清除这种心理,人性就是这样。如果你们不能容忍别人在行动中表现出自我服务的偏好,那么你们就是傻瓜。 07 // 说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性 所罗门兄弟公司的法律顾问曾经做过《哈佛法学评论》的学生编辑,是个聪明而高尚的人,但我亲眼看到他毁掉了自己的前途。当时那位能干的CEO说有位下属做错了事,总顾问说:“哦,我们在法律上没有责任汇报这件事,但我认为那是我们应该做的,那是我们的道德责任。” 从法律和道德上来讲,总顾问是正确的,但他的方法却是错误的。他建议日理万机的CEO去做一件令人不愉快的事情,而CEO总是把这件事一推再推,因为他很忙嘛,完全可以理解,他并不是故意要犯错。后来呢,主管部门责怪他们没有及时通报情况,所以CEO和总顾问都完蛋了。 遇到这种情况,正确的说服技巧是本杰明·富兰克林指出的那种,他说:“如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。”人类自我服务的偏好是极其强大的,应该被用来获得正确的结果。 所以总顾问应该说:“喂,如果这种情况再持续下去,会毁掉你的,会让你身败名裂,家破人亡。我的建议能够让你免于陷入万劫不复之地。”这种方法会生效的。你们应该多多诉诸利益,而不是理性,即使是当你们的动机很高尚的时候。 08 // 避免受到变态激励机制的驱动 另外一种应该避免的事情是受到变态的激励机制的驱动。你们不要处在一个你们表现得越愚蠢或者越糟糕,它就提供越多回报的变态激励系统之中,变态的激励机制具有控制人类行为的强大力量,人们应该避免受它影响。 你们将来会发现,有些律师事务所规定的工作时间特别长,至少有几家现代律师事务所是这样的。如果每年要工作2,400个小时,我就没法活了,那会给我带来许多问题,我不会接受这种条件。我没有办法对付你们中的某些人将会面对的这种局面,你们将不得不自行摸索如何处理这些重要的问题。 09 // 在尊敬的人手下工作 变态的工作关系也是应该避免的,你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人手下干活,那是很危险的。所有人在某种程度上都受到权威人物的控制,尤其是那些为我们提供回报的权威人物。要正确地应对这种危险,必须同时拥有才华和决心。 在我年轻的时候,我的办法是找出我尊敬的人,然后想办法调到他手下去,但是别批评任何人,这样我通常能够在好领导手下工作。许多律师事务所是允许这么做的,只要你们足够聪明,能做得很得体。总之,在你们正确地仰慕的人手下工作,在生活中取得的成就将会更加令人满意。 养成一些让你能保持客观公正的习惯当然对认知非常有帮助。我们都记得达尔文特别留意相反的证据,尤其是他证伪的是某种他信奉和热爱的理论时。如果你们想要在思考的时候尽量少犯错误,就需要这样的习惯。 人们还需要养成核对检查清单的习惯,核对检查清单能避免很多错误,不仅仅对飞行员来说是如此。你们不应该光是掌握广泛的基础知识,而是应该把它们在头脑中列成一张清单,然后再加以使用。没有其他方法能取得相同的效果。 10 // 让最有能力的人发挥最大的作用 另外一个我认为很重要的道理就是,将不平等最大化通常能够收到奇效。 这句话是什么意思呢?加州大学洛杉矶分校(UCLA)的约翰· 伍登提供了一个示范性的例子。伍登曾经是世界上最优秀的篮球教练。他对五个水平较低的球员说:“你们不会得到上场的时间——你们是陪练。”比赛几乎都是那七个水平较高的球员在打的。嗯,这七个水平高的球员学到了更多——别忘了学习机器的重要性——因为他们独享了所有的比赛时间。在他采用非平等主义的方法时,伍登比从前赢得了更多的比赛。 我认为生活就像比赛,也充满了竞争,我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。如果你们想要获得非常高的成就,你们就必须成为那样的人。 你们不希望在50 个轮流做手术的医生中抓阄抽一个来给你们的孩子做脑外科手术。你们不希望你们的飞机是以一种太过平等主义的方式设计出来的。你们也不希望你们的伯克希尔·哈撒韦采用这样的管理方式。你们想要让最好的球员打很长时间的比赛。 我经常讲一个有关马克斯·普朗克的笑话。 普朗克获得诺贝尔奖之后,到德国各地作演讲,每次讲的内容大同小异,都是关于新的量子物理理论的,时间一久,他的司机记住了讲座的内容。司机说:“普朗克教授,我们老这样也挺无聊的,不如这样吧,到慕尼黑让我来讲,你戴着我的司机帽子坐在前排,你说呢?”普朗克说:“好啊。”于是司机走上讲台,就量子物理发表了一通长篇大论。 后来有个物理学教授站起来,提了一个非常难的问题。演讲者说:“哇,我真没想到,我会在慕尼黑这么先进的城市遇到这么简单的问题。我想请我的司机来回答。”(听众大笑。)约翰·伍登好啦,我讲这个故事呢,并不是为了表扬主角很机敏。 我认为这个世界的知识可以分为两种:一种是普朗克知识,它属于那种真正懂的人。他们付出了努力,他们拥有那种能力。另外一种是司机知识。他们掌握了鹦鹉学舌的技巧;他们可能有漂亮的头发;他们的声音通常很动听;他们给人留下深刻的印象。但其实他们拥有的是伪装成真实知识的司机知识。 我想我刚才实际上描绘了美国所有的政客。(听众鼓掌。)如果你们在生活中想努力成为拥有普朗克知识的人,而避免成为拥有司机知识的人,你们将会遇到这个问题。到时会有许多巨大的势力与你们作对。 从某种程度上来讲,我这代人辜负了你们,我们给你们留了个烂摊子,现在加利福尼亚州的立法机构里面大多数议员是左派的傻瓜和右派的傻瓜,这样的人越来越多,而且他们没有一个人是可以被请走的。这就是我这代人为你们做的事情。但是,你们不会喜欢太过简单的任务,对吧? 11 // 想办法去做那些有强烈兴趣的事情 另外一件我发现的事情是,如果你们真的想要在某个领域做得很出色,那么你们必须对它有强烈的兴趣。我可以强迫自己把许多事情做得相当好,但我无法将我没有强烈兴趣的事情做到非常出色。 从某种程度上来讲,你们也跟我差不多。所以如果有机会的话,你们要想办法去做那些你们有强烈兴趣的事情。 12 // 一定要非常勤奋 还有就是,你们一定要非常勤奋才行。 我非常喜欢勤奋的人。我这辈子遇到的合伙人都极其勤奋。我想我之所以能够和他们合伙,部分原因在于我努力做到配得起他们,部分原因在于我很精明地选择了他们,还有部分原因是我运气好。 我早期的生意上曾经有过两位合伙人,他们俩在大萧条期间合资成立了一家建筑设计施工公司,达成了很简单的协议。“这是个两个人的合伙公司,”他们说,“一切平分。如果我们没有完成对客户的承诺,我们俩要每天工作14 个小时,每星期工作7 天,直到完成为止。” 不用说你们也知道啦,这家公司做得很成功。我那两位合伙人广受尊敬。他们这种简单的老派观念几乎肯定能够提供一个很好的结果。 13 // 每一次不幸,都是锻炼的机会 另外一个你们要应付的问题是,你们在生活中可能会遭到沉重的打击,不公平的打击。有些人能挺过去,有些人不能。 我认为爱比克泰德的态度能够引导人们作出正确的反应。他认为生活中的每一次不幸,无论多么倒霉,都是一个锻炼的机会。他认为每一次不幸都是吸取教训的良机。人们不应该在自怜中沉沦,而是应该利用每次打击来提高自我。 他的观点是非常正确的,影响了最优秀的罗马帝国皇帝马库斯·奥勒留,以及随后许多个世纪里许许多多其他的人。 你们也许记得爱比克泰德自拟的墓志铭:“此处埋着爱比克泰德,一个奴隶,身体残疾,极端穷困,蒙受诸神的恩宠。”嗯,现在爱比克泰德就是这样被铭记的:“蒙受诸神的恩宠。”说他蒙受恩宠,是因为他变成智者,变成顶天立地的男子汉,而且教育了其他人,包括他那个时代和随后许多世纪的人。 我还有个道理想简单地说说。 我的爷爷芒格曾是他所在城市惟一的联邦法官,他担任这个职位长达40 年之久。我很崇拜他。我的名字跟他相同。我对他非常孝顺,我刚才还在想:“芒格法官看到我在这里会很高兴的。” 我爷爷去世许多年啦,我认为自己有责任接过火炬,传达他的价值观。他的价值观之一是,节俭是责任的仆人。芒格爷爷担任联邦法官的时候,联邦法官的遗孀是得不到抚恤金的。所以如果他赚了钱不存起来,我奶奶将会变成一个凄凉的寡妇。除此之外,家有余资也能让他更好地服务别人。由于他是这样的人,所以他终生量入为出,给他的遗孀留下了一个舒适的生活环境。 爱比克泰德的道德观 控制你的情欲,以免它们报复你。别根据你的愿望来要求现实,应该依据现实来确定你的愿望。说话之前,先理解你要说的话。智者不为他缺少的东西悲哀,而为他所拥有的东西高兴。如果你想要进步,别在意别人觉得你很愚蠢。自以为什么都懂的人不可能开始学习。你遇到什么事并不重要,重要的是你做出了什么反应。凡事尽力而为,别计较结果。人若控制不了自己,自由便无从谈起。唯有受过教育的人是自由的。困扰人们的并非事物,而是他们对事物的看法。要和那些比你优秀的人为伴,他们能促使你做到最好。富裕并非拥有许多财产,而是拥有很少需求。 但这并非是他节俭的全部功效。我爷爷尚在人世的时候——那是20 世纪30 年代的事情了——我叔叔的小银行倒闭了,如果没有外力的帮助,将无法重新开业。我爷爷用他的优质资产的三分之一去交换那家银行的劣质资产,从而拯救了它。我一直记得这件事情。这件事情让我想起豪斯曼(英国古典文学学者、诗人)的一首短诗,那首诗好像是这样的: “ 别人的想法 是飘忽不定的, 他们想着和恋人幽会 想走大运或出大名。 我总是想着麻烦, 我的想法是稳重的, 所以当麻烦来临时 我早已做好准备。 你们很可能会说:“谁会在生活中整天期待麻烦的到来啊?” 其实我就是这样的。在这漫长的一生中,我一直都在期待麻烦的到来。现在我已经84 岁啦。就像爱比克泰德,我也拥有一种蒙受恩宠的生活。我总是期待麻烦的到来,准备好麻烦来临时如何对付它,这并没有让我感到不快乐。这根本对我没有任何害处,实际上,这对我有很大的帮助。所以我要把豪斯曼和芒格法官的道理传授给你们。 14 // 更好的制度是一张无缝的信任之网 由于在你们将要从事的行业中有大量的程序和繁文缛节,最后一个我想要告诉你们的道理是,复杂的官僚程序并不是文明社会的最好制度。更好的制度是一张无缝的、非官僚的信任之网。没有太多稀奇古怪的程序,只有一群可靠的人,他们彼此之间有正确的信任。 那是玛约医疗中心手术室的运作方式。如果那里的医生像律师那样设立许多像法律程序那么繁琐的规矩,更多的病人会死于非命。所以当你们成为律师的时候,永远别忘记,虽然你们在工作中要遵守程序,但你不用总是被程序牵着鼻子走。 你们在生活中应该追求的是尽可能地培养一张无缝的信任之网。如果你们拟定的婚姻协议书长达47 页,那么我建议你们这婚还是不结为妙。(听众大笑。) 15 // 我的剑传给能挥舞它的人 好啦,在毕业典礼上讲这么多已经够啦。我希望这些老人的废话对你们来说是有用的。 最后,我想用《天路历程》中那位真理剑客年老之后惟一可能说出的话来结束这次演讲:“我的剑传给能挥舞它的人。”

揪心!年赚216亿,却被扫地出门,连马云都敬佩的商业奇才,竟被自己的面子逼上绝路!

来源:创日报(ID:chuangribao)


最近,各大手机品牌的营销大战,

令人眼花缭乱!

OPPO陆续签下陈伟霆、迪丽热巴两大当红鲜肉,

华为也没闲着,

找来胡歌为荣耀9代言!

据说还会推出仙剑特别款。

 

每天只有3分钟时间吃饭的雷布斯,

为了自家的小米四处奔波,

这次更是直接登上了《奇葩说》

 

在代言人大战的硝烟里,

创哥不禁回忆起自己用的第一部手机,

小灵通


没有大咖代言,也没冠名综艺,

就这还得火到要托关系才能买到。


巅峰时期甚至有9000万用户,

只要你手里揣着一部小灵通,

大概是那个年代最时髦的事情。

 

小灵通的成功,缔造了一家市值近600亿,年收入216亿的商业巨头。


但其背后的创始人,却被逼斩断了他跟“小灵通”的关系,跟12年的合作伙伴割袍断义,最后被赶出了董事会。


今天创哥就来扒一扒 “小灵通之父” 吴鹰的故事。

 

三观超正的热血少年,饿肚子也不能丢了中国人的尊严

1985年,吴鹰带着30美元,坐上了飞往美国的飞机,开始求学之路。26岁的他还没有走出青春期,热血、爱国、不怕吃苦、是吴鹰做事的原则。


刚下飞机,吴鹰就遇到了一个美国小女孩,女童一手举着饿的皮包骨的非洲难民照,一手托着捐款箱眼巴巴的盯着吴鹰,希望他捐2美元。


吴鹰本来还有点犹豫,毕竟他全部家当才30美元,但当听到小女孩原来是把自己当成了日本人时,吴鹰立马掏出了2美元,并且认真地告诉小女孩:我是中国人,但中国人更有爱心。


2美元没了可以再赚,

但中国人的脸说什么也不能丢。

钱是捐的潇洒,但生活却很残酷,举目无亲的吴鹰只能从最苦最累的搬运工做起,为了吃饭,只要能挣钱的杂工,吴鹰基本做了个遍。


做搬运工时,吴鹰和一些越南难民、国内偷渡客在一起,每天承受着繁重的体力劳动。有一次大家都休息了,老板却让他进仓库把粘在老鼠胶上的死耗子抠下来。

千辛万苦跑到美国,难道就是为了干这活?吴鹰一边清理着死耗子,一边暗下决心,将来一定要咸鱼翻身。


1986年,吴鹰终于进入了梦寐以求的贝尔实验室,那个一个缔造了现代科技半壁江山的地方。那里不但有诺贝尔奖获得者,还有一流的科研条件。

贝尔实验室


工作几个月后,发生了一件事,彻底给了吴鹰一次震撼教育。


在一次接待一个来自中国大陆的电讯代表团时,美国人为了限制中国,故意把很多专业问题回答的模棱两可,吴鹰看不下去自己的同胞被糊弄,本想开口,却直接被boss赶出了实验室。


这件事不禁让吴鹰想起了当年机场的小女孩,以及打工餐厅的老板。中国人在美国竟被如此歧视,他意识到:中国人一定要自强,一定要有真正属于自己的、领先他人的东西这样,人家才能真正看得起你。


于是吴鹰出来创业了,1995年UTstarcom公司问世,同为留学生的陆弘亮成为他的合伙人。


靠着当时颇为时髦的“电信+中国”的概念,UT斯达康赚得了第一桶金——软银总裁孙正义3000万美元的投资,这也是孙正义在中国最早的投资项目。

电子时代大帝 孙正义

买下国企看不上的“落后技术”,赌出一家600亿的商业巨头

作为通信专业的留学生,吴鹰敏锐的发现,国内通信市场潜力巨大。


虽然当时国家通信设施落后,产业环境不成熟,但别人眼里的差距,在他眼里是创业的机会:要知道90年代初中国个人电话普及率只有1.7%,但假设中国发展到50%的普及率,就是一个6亿人的市场!

90年代的电信营业厅永远挤满了人


瞄准通信这一点,吴鹰把技术和理念装在脑子里,带着团队,回到了国内。


当机立断,敢赌敢拼


1996年,回到国内准备大施拳脚的吴鹰,碰到了他的贵人徐福新。


当时,移动已经从电信分拆出去,带走了移动业务牌照。而电信急切需要一种新的产品,跟中国移动和中国联通竞争。恰巧是浙江余杭市邮电局局长的徐福新,去日本考察时偶然发现了PHS技术(小灵通)。


徐福新回来一汇报,电信领导就像挖到了金矿那样兴奋。赶紧让徐福新去和多家国际通信巨头联系,想要合作开发。

 

可谈了一年多,这些通信巨头都嫌弃小灵通技术落后 (2G网络,功能单一且质量不稳定)当时华为、爱立信在认真做过专项研究之后,也决定放弃。


大公司不愿意做,小公司又没能力做,而吴鹰却当机立断的买断了这项技术决定斥资数千万发展小灵通业务。

 

吴鹰的算盘打得很精,首先,小灵通成本很低,看起来像手机,用的却是固话的网络,发射功率很低,仅有10毫瓦,一台小灵通只要几百块,资费还比手机便宜80%。

  

这对于当时还用不起手机的中国群众来说,小灵通的魅力无疑是不可阻挡的。他觉得,只要对老百姓有实实在在好处的东西,技术和市场需求能有机结合,这事儿肯定能做成。

结果吴鹰赌赢了。2000年3月3日,UT斯达康在美国纳斯达克成功上市。登陆当天,股价一度高冲到73美元,涨幅278%,公司市值瞬间膨胀到70多亿美金。


2006年底,国内小灵通用户已经达到9300万,海外小灵通用户超过700万。

 

2006年苏州抢购小灵通景象


成功后的膨胀,他把自己逼入死局,众叛亲离

虽然小灵通给人们带来了巨大的便利,但相信用过小灵通的用户都有相同的抱怨:信号不好、不能漫游、功能单一,出了市区就没信号,车速超过40公里通话就断断续续。


因为信号差,小灵通还得了个外号,叫做“喂喂操”,也就是说人们用小灵通打电话,通常都是——“喂....喂.....操.....什么信号?”

 


所以,一旦人们用得起手机,小灵通被淘汰就是板上钉钉的事情。可吴鹰这时候在干嘛呢?这个一手缔造小灵通奇迹的人,正沉溺在无数赞誉堆出来的温柔乡:


他跟马云一起,

出现在央视创业大赛的评委席里;

 

参加各种名人派对、

是财富论坛最容易邀请的坐客嘉宾;

 

出名后的吴鹰成为了媒体和公众注意力的中心,

人们茶余饭后的谈资,

犹如站上了世界之巅;

 


想要依靠小灵通施展更大抱负的吴鹰,这次却载了一个大跟头。随着新技术的出新,小灵通的业务如多米诺骨牌般迅速倒塌。


而雪上加霜的是,公司陷入了严重的内部斗争。股价一挫再挫,亏损无边扩散,陆弘亮和董事会眼睁睁看着曾经高高在上的公司股票,如今变得如同大白菜一样被低廉抛售,心中自是焦虑万端。


2006年,吴鹰被迫黯然离职了。

 

单一的市场、单一的产品是很危险的,尤其对做高科技产品的企业而言,而吴鹰的偏执,把自己逼上了绝境。


这时候的“小灵通之父” ,不再接受任何媒体的采访,也再也不想提什么小灵通了。


是谁杀死了小灵通?

2014年,小灵通基站被关闭,宣告正式退出历史舞台,一个时代就此落幕。吴鹰不仅失去了市值70亿美金的商业帝国,在出局时更是寒酸——只有一年的薪水。


吴鹰拥有敏锐独到的目光,当机立断的气魄,让他比其他创业者提前10年尝到了回报的甜头;但他也在上涨的股价和荣誉里迷失自我,膨胀骄傲,妄图只靠一部小灵通就想撑起整个公司。

 

打江山容易守江山难。


有人说,在信息时代,谁都逃脱不了“各领风骚没几年”的命运运,当初拿着9000元创业的周成建,一手建立起美特斯邦威,最后却要在闭店潮中惨淡收场。

 

三星Note7炸机,

炸飞了190亿美元市值。

 

前不久,原本可以成为Google、Facebook“爸爸”的雅虎,最后却像“孙子”一样被贱卖,沦为互联网浪潮的“弃子”,连名字都没保住。

 

Yahoo!位于旧金山的旧广告牌被拆除


创哥看来黯然收场的企业都犯了一个致命的错误:不以专业本身为核心。


在宏伟的商业蓝图里,竞争惨烈好比战场。创始人应该具有很强的危机感和自驱力,叫醒创业者起床的不是闹钟,而是自己。

 

始终专注围绕自己的产业和专业,

不被其他利益所诱惑,

只有保持乐观精神和危机感,

才能够驱动团队有良好的支撑能力,

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    13 2017-06-15 来源:创日报(ID:chuangribao) 最近,各大手机品牌的营销大战, 令人眼花缭乱! OPPO陆续签下陈伟霆、迪丽热巴两大当红鲜肉, ▼ 华为也没闲着, 找来胡歌为荣耀9代言! 据说还会推出仙剑特别款。 ▼ 每天只有3分钟时间吃饭的雷布斯, 为了自家的小米四处奔波, 这次更是直接登上了《奇葩说》 ▼ 在代言人大战的硝烟里, 创哥不禁回忆起自己用的第一部手机, 小灵通 没有大咖代言,也没冠名综艺, 就这还得火到要托关系才能买到。 巅峰时期甚至有9000万用户, 只要你手里揣着一部小灵通, 大概是那个年代最时髦的事情。 ▼ 小灵通的成功,缔造了一家市值近600亿,年收入216亿的商业巨头。 但其背后的创始人,却被逼斩断了他跟“小灵通”的关系,跟12年的合作伙伴割袍断义,最后被赶出了董事会。 今天创哥就来扒一扒 “小灵通之父” 吴鹰的故事。 ▼三观超正的热血少年,饿肚子也不能丢了中国人的尊严 1985年,吴鹰带着30美元,坐上了飞往美国的飞机,开始求学之路。26岁的他还没有走出青春期,热血、爱国、不怕吃苦、是吴鹰做事的原则。 刚下飞机,吴鹰就遇到了一个美国小女孩,女童一手举着饿的皮包骨的非洲难民照,一手托着捐款箱眼巴巴的盯着吴鹰,希望他捐2美元。 吴鹰本来还有点犹豫,毕竟他全部家当才30美元,但当听到小女孩原来是把自己当成了日本人时,吴鹰立马掏出了2美元,并且认真地告诉小女孩:我是中国人,但中国人更有爱心。 2美元没了可以再赚, 但中国人的脸说什么也不能丢。 ▼ 钱是捐的潇洒,但生活却很残酷,举目无亲的吴鹰只能从最苦最累的搬运工做起,为了吃饭,只要能挣钱的杂工,吴鹰基本做了个遍。 做搬运工时,吴鹰和一些越南难民、国内偷渡客在一起,每天承受着繁重的体力劳动。有一次大家都休息了,老板却让他进仓库把粘在老鼠胶上的死耗子抠下来。 ▼ 千辛万苦跑到美国,难道就是为了干这活?吴鹰一边清理着死耗子,一边暗下决心,将来一定要咸鱼翻身。 1986年,吴鹰终于进入了梦寐以求的贝尔实验室,那个一个缔造了现代科技半壁江山的地方。那里不但有诺贝尔奖获得者,还有一流的科研条件。 ▼ 贝尔实验室 工作几个月后,发生了一件事,彻底给了吴鹰一次震撼教育。 在一次接待一个来自中国大陆的电讯代表团时,美国人为了限制中国,故意把很多专业问题回答的模棱两可,吴鹰看不下去自己的同胞被糊弄,本想开口,却直接被boss赶出了实验室。 这件事不禁让吴鹰想起了当年机场的小女孩,以及打工餐厅的老板。中国人在美国竟被如此歧视,他意识到:中国人一定要自强,一定要有真正属于自己的、领先他人的东西这样,人家才能真正看得起你。 ▼ 于是吴鹰出来创业了,1995年UTstarcom公司问世,同为留学生的陆弘亮成为他的合伙人。 靠着当时颇为时髦的“电信+中国”的概念,UT斯达康赚得了第一桶金——软银总裁孙正义3000万美元的投资,这也是孙正义在中国最早的投资项目。 ▼ 电子时代大帝 孙正义买下国企看不上的“落后技术”,赌出一家600亿的商业巨头 作为通信专业的留学生,吴鹰敏锐的发现,国内通信市场潜力巨大。 虽然当时国家通信设施落后,产业环境不成熟,但别人眼里的差距,在他眼里是创业的机会:要知道90年代初中国个人电话普及率只有1.7%,但假设中国发展到50%的普及率,就是一个6亿人的市场! ▼ 90年代的电信营业厅永远挤满了人 瞄准通信这一点,吴鹰把技术和理念装在脑子里,带着团队,回到了国内。 当机立断,敢赌敢拼 1996年,回到国内准备大施拳脚的吴鹰,碰到了他的贵人徐福新。 当时,移动已经从电信分拆出去,带走了移动业务牌照。而电信急切需要一种新的产品,跟中国移动和中国联通竞争。恰巧是浙江余杭市邮电局局长的徐福新,去日本考察时偶然发现了PHS技术(小灵通)。 徐福新回来一汇报,电信领导就像挖到了金矿那样兴奋。赶紧让徐福新去和多家国际通信巨头联系,想要合作开发。 ▼ 可谈了一年多,这些通信巨头都嫌弃小灵通技术落后 (2G网络,功能单一且质量不稳定)当时华为、爱立信在认真做过专项研究之后,也决定放弃。 大公司不愿意做,小公司又没能力做,而吴鹰却当机立断的买断了这项技术决定斥资数千万发展小灵通业务。 ▼ 吴鹰的算盘打得很精,首先,小灵通成本很低,看起来像手机,用的却是固话的网络,发射功率很低,仅有10毫瓦,一台小灵通只要几百块,资费还比手机便宜80%。 ▼ 这对于当时还用不起手机的中国群众来说,小灵通的魅力无疑是不可阻挡的。他觉得,只要对老百姓有实实在在好处的东西,技术和市场需求能有机结合,这事儿肯定能做成。 结果吴鹰赌赢了。2000年3月3日,UT斯达康在美国纳斯达克成功上市。登陆当天,股价一度高冲到73美元,涨幅278%,公司市值瞬间膨胀到70多亿美金。 2006年底,国内小灵通用户已经达到9300万,海外小灵通用户超过700万。 ▼ 2006年苏州抢购小灵通景象 成功后的膨胀,他把自己逼入死局,众叛亲离 虽然小灵通给人们带来了巨大的便利,但相信用过小灵通的用户都有相同的抱怨:信号不好、不能漫游、功能单一,出了市区就没信号,车速超过40公里通话就断断续续。 因为信号差,小灵通还得了个外号,叫做“喂喂操”,也就是说人们用小灵通打电话,通常都是——“喂....喂.....操.....什么信号?” ▼ 所以,一旦人们用得起手机,小灵通被淘汰就是板上钉钉的事情。可吴鹰这时候在干嘛呢?这个一手缔造小灵通奇迹的人,正沉溺在无数赞誉堆出来的温柔乡: 他跟马云一起, 出现在央视创业大赛的评委席里; ▼ 参加各种名人派对、 是财富论坛最容易邀请的坐客嘉宾; ▼ 出名后的吴鹰成为了媒体和公众注意力的中心, 人们茶余饭后的谈资, 犹如站上了世界之巅; ▼ 想要依靠小灵通施展更大抱负的吴鹰,这次却载了一个大跟头。随着新技术的出新,小灵通的业务如多米诺骨牌般迅速倒塌。 而雪上加霜的是,公司陷入了严重的内部斗争。股价一挫再挫,亏损无边扩散,陆弘亮和董事会眼睁睁看着曾经高高在上的公司股票,如今变得如同大白菜一样被低廉抛售,心中自是焦虑万端。 2006年,吴鹰被迫黯然离职了。 ▼ 单一的市场、单一的产品是很危险的,尤其对做高科技产品的企业而言,而吴鹰的偏执,把自己逼上了绝境。 这时候的“小灵通之父” ,不再接受任何媒体的采访,也再也不想提什么小灵通了。 是谁杀死了小灵通? 2014年,小灵通基站被关闭,宣告正式退出历史舞台,一个时代就此落幕。吴鹰不仅失去了市值70亿美金的商业帝国,在出局时更是寒酸——只有一年的薪水。 吴鹰拥有敏锐独到的目光,当机立断的气魄,让他比其他创业者提前10年尝到了回报的甜头;但他也在上涨的股价和荣誉里迷失自我,膨胀骄傲,妄图只靠一部小灵通就想撑起整个公司。 ▼ 打江山容易守江山难。 有人说,在信息时代,谁都逃脱不了“各领风骚没几年”的命运运,当初拿着9000元创业的周成建,一手建立起美特斯邦威,最后却要在闭店潮中惨淡收场。 ▼ 三星Note7炸机, 炸飞了190亿美元市值。 ▼ 前不久,原本可以成为Google、Facebook“爸爸”的雅虎,最后却像“孙子”一样被贱卖,沦为互联网浪潮的“弃子”,连名字都没保住。 ▼ Yahoo!位于旧金山的旧广告牌被拆除 创哥看来黯然收场的企业都犯了一个致命的错误:不以专业本身为核心。 在宏伟的商业蓝图里,竞争惨烈好比战场。创始人应该具有很强的危机感和自驱力,叫醒创业者起床的不是闹钟,而是自己。 ▼ 始终专注围绕自己的产业和专业, 不被其他利益所诱惑, 只有保持乐观精神和危机感, 才能够驱动团队有良好的支撑能力, 把公司往前推进! 买袜子请点击:心途袜业

凯文.凯利、施瓦辛格、彼得.蒂尔... 大师们有哪些小习惯?


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正文:如果你留心观察过图书卖场里的摆放,可能不难注意到最显眼的位置上大多是各种关于“成功学”的故事和鸡汤——这些书也往往是畅销榜的常胜将军。


众多读者乐此不疲地关注着成功人士背后“鲜为人知的小秘密”,希望从中挖掘出他们天赋异禀的证据,但最后却只发现:这些大师都是普通人,唯一的不同在于:他们有着“正确”的理念和习惯。


只不过,他们眼中的“正确”,在很多人看来可能是有那么一些些荒谬与任性。

“马克.安德森、阿诺德.施瓦辛格、托尼.罗宾斯、里德.霍夫曼、彼得.蒂尔、凯文.凯利... 这一连串名字有两个共同点:1. 他们都是世界级成功人士;2. 他们都上过蒂姆.费里斯(Tim Ferriss)的访谈节目。


蒂姆.费里斯是美国知名的畅销书作家、天使投资人、连续创业者。过去两年,他的访谈节目《蒂姆.费里斯秀》采访了200多位世界级牛人,包括象棋天才、硅谷巨子、电影明星、五星上将、职业运动员、对冲基金经理,等等。

蒂姆总结了这些大师的思维方法、日常活动、推荐书籍等,于12月推出了新书《巨人的工具(Tools of Titans)》。该书一经出版,随即登上《纽约时报》畅销书排行榜。目前,国内暂无中文译本。


在蒂姆看来,这些大师都是普通人,唯一的不同在于:他们有着正确的理念和习惯。但他们眼中的“正确”,在很多人看来可能是反常识、甚至是荒谬的:

★ 超过80%的人会做每日冥想或专注力训练

★ 许多超过45岁的男性少吃或不吃早餐

★ 很多人使用助眠设备

★ 极力推荐《人类简史》、《穷查理宝典》、《活出意义来》等书

★ 习惯于单曲循环播放,以集中注意力

★ 几乎所有人都自费完成过项目,并把项目推荐给潜在买家

★ 失败是不可忍受的

★ 几乎所有人都曾把自己的缺点,转化为具有强大竞争力的优点

1 马克.安德森


硅谷传奇人物,a16z(Andreessen Horowitz)创始人,网景(Netscape)联合创始人,被称为“互联网的点火人”。曾投资Facebook、Groupon、Skype、Twitter、Zynga、Foursquare等多家互联网公司。

★ 别打价格战,涨价!

“想要成功,产品价格应该更低”——这几乎成了硅谷的共识。大家的逻辑是:如果产品的价格低,人们就会买,量大就必然成功。

但我看过太多公司因此栽了跟头。如果人们不愿为你的产品多付钱,说明你的东西没什么好的。后来我得出结论,如果公司一直垂死挣扎,多半是因为产品价格不够高。

★ 不要迷恋失败

我创业的时候,还没有“转型(Pivot)”这么高级的词汇。对于我们来说,“转型”的意思就是“搞砸了”。

有很多公司,每一次我见他们,他们都在转型。这意味着他们根本没花时间好好思考,把核心问题搞清楚,只能一次又一次推翻自己。

★ 内部“压力测试”

a16z 的每位管理合伙人(General Partner)都有权独自决定投什么项目。但首先,他必须通过我们内部的“压力测试”。

比如,某合伙人想投一个项目,即便我内心觉得项目非常好,表面上也会拼命挑刺,还会拉团队成员一起帮腔。

如果重压之下,合伙人还是坚持己见,我们就会改变态度:“好,我们同意了,大家都支持你。”这种方法很折磨人,但非常有效。

★ 向对立面学习

除了学习硅谷的同行,我会花很多时间学习价值投资者,比如沃伦.巴菲特、塞思.卡拉曼等。

我们与价值投资是两种截然相反的投资类型:我们是押注“变化”,价值投资是押注“不变”。如果他们犯错,则意味着某些变化他们没有意识到;如果我们犯错,则意味着我们预测的变化还没有出现。

但两者的共同之处在于:我们都倡导原创性思考,去挖掘别人看不到、甚至持相反观点的机会。

2 阿诺德.施瓦辛格


好莱坞影星,健美冠军,前美国加州州长、政治家。

★ 擅长心理战

每次参加健美比赛,我会装作若无其事走到竞争对手面前,关切地问:“你最近伤到膝盖了吗?”他们通常会表示没有,然后问我为什么这样问。

我会诚恳地说:“因为你的腿围看起来有点细,我还以为你没法做深蹲了呢。”接下来两个小时,此人会在镜子前不断检查自己的腿围;心理素质不好的对手,会陷入深深的自我怀疑,比赛时自信全无。

★ 最不在乎输赢的,通常是赢家

进入好莱坞之前,我和朋友开了一家欧式砌砖公司,赚了很多钱。后来我拿着积蓄做房地产投资,在70年代高通胀率的市场环境下,房地产投资十分赚钱,我很快就成了百万富翁。

拍电影之前,我已经赚了足够多的钱,我的心态比其他演员好得多,绝不轻易向外界妥协。如同在谈判中,最无所谓输赢的,通常就是赢家。

★ 创造属于自己的细分领域

当年我入行的时候,很多人告诉我:“你这样的大块头是不可能成功的。现在流行达斯汀.霍夫曼、阿尔.帕西诺、伍迪.艾伦这种小个子演员,他们才是性感的代表。”

但我坚持认为,一定会有人欣赏我这种类型。我从来不参加电影试镜,因为我是独一无二的,我要创造属于自己的细分领域。最终,别人眼中的劣势变成了我最大的优势。

《终结者》的导演詹姆斯.卡梅隆曾说:“如果没有施瓦辛格,就没有这部电影,因为只有他看起来像机器人。”

★ 牺牲短期利益,交换长期价值

我个人赚钱最多的电影不是《终结者》、《真实的谎言》等动作片,而是一部叫做《龙兄鼠弟(Twins)》的喜剧片。

当时我想拍一部喜剧,于是找到环球影城的老板,他说:“如果你和导演不领工资,我们可以投入1650万美元拍这部电影,然后拿出票房收入的37%给你们去分。”

我们商量之后,同意了这个方案,结果,这部电影在1988年创下了全球2.69亿美金的票房。我自己赚得盆满钵满,环球影城的老板则为此后悔至今。

3 托尼.罗宾斯


顶级演讲家、畅销书作者,潜能开发专家,辅导过三任美国总统,曾担任莱昂纳多、奥普拉、戴安娜王妃、曼德拉等人的私人顾问。

★ 投资你自己

17岁那年,我花了35美金参加商业哲学家吉米.罗恩(Jim Rohn)的研讨会。当时我很心疼,因为自己一周的薪水才40美金。但这次研讨会,对我的人生产生了决定性的影响。

几十年后,我问巴菲特:“你迄今为止最棒的投资是什么?”

巴菲特的回答是:“20岁那年,我花钱参加了一堂戴尔.卡耐基的演讲课,这堂课改变了我的人生。课程结束之后,我马上去奥马哈大学申请了教职。”

“投资你自己,是你一生中最重要的投资,这是财务投资永远也比不了的。你会拥有更多的技能、能强的能力、更开阔的眼界,这些才能真正为你带来经济自由。”

★ 先调整状态,再做事

状态不好的时候,你往往只看得到问题,看不到答案。这种状态下,你的战略多半会受挫,紧接着打击你的自信心,陷入恶性循环。

最好的办法是:先调整自己的状态,告诉自己一定能成功,然后再去思考战略。

调整状态的方法很简单,可能是5-10个俯卧撑、晒20分钟太阳,或者吃点小零食、洗个冷水澡。

★ 伟大投资人的共同特点

我曾采访过全球最伟大的投资人,包括保罗.都铎.琼斯、雷.达里奥、卡尔.伊坎、大卫.斯文森、凯尔.巴斯等人。他们的投资风格各不相同,但却有几个共同点:

i. 控制下跌风险

所有投资人都想方设法赚更多的钱,但他们却在思考如何不亏钱。维珍航空创始人理查德.布兰森在面对新商业机会的时候,第一个问题便是:“这个生意的下跌风险在哪里?我是否能得到保障?”

理查德创立维珍航空之初,就与波音公司签订了协议:如果生意不顺,他有权把飞机退还给波音公司,且不承担任何债务。

ii. 不对称的风险与回报

“风险越大,回报越高”几乎是所有投资者的共识。但最伟大的投资人都在挖空心思以最小的风险(甚至无风险),获得最高的回报。

这无疑是反常识的思路。但如果你相信它是可能的,并且不断尝试,终有机会成功。

iii. 资产配置为王

无论曾经多么成功,这些投资人都知道:自己一定会犯错。因此,他们相信“资产配置”是最重要的投资决策。

桥水对冲基金创始人雷.达里奥说:“我向你保证,不管你投资什么类型的资产,在你一生当中,它一定会跌去不少于50%的价值,有时跌幅会达到70%。”

iv. 乐于奉献

他们都热心于捐助和馈赠——不是为了做表面文章,这些人是从内心深处乐于奉献。

4 里德.霍夫曼


领英(LinkedIn)联合创始人,“PayPal黑帮”成员,硅谷天使投资人。曾投资Facebook、Airbnb、Flickr、Mozilla等互联网公司。

★ 带着问题入睡

爱迪生有句名言:“带着问题睡觉,让潜意识去思考。”在睡眠过程中,你的大脑会重新充电,潜意识开始工作和思考。

起床之后,我通常会花一个小时去解决昨晚睡前的问题。那个时候我处于最充沛的状态,也不会被电话、邮件、短信等干扰。

★ 速度至上

我告诉秘书,如果你能提高处理问题的速度,你就有权自行决定事务,不必经过我的同意;我甚至容许10-20%的出错率,只要你的速度能更快。

★ 谁是一流员工

一流员工会根据他们的经验和对细节的把握,在你提出战略的基础上做改进和调整,而不是简单接受和执行你的战略。

★ 最重要的理由,只有一个

在决定访华之前,我的秘书提了很多来中国的理由。但那些都是小理由,我不会因为一堆小理由而做出一个重大决定,我只需要一个最重要的理由。否则,我多半会因此后悔。

5 彼得.蒂尔


Palantir创始人、PayPal联合创始人,硅谷投资人,畅销书《从0到1》作者。曾投资Facebook、LinkedIn、SpaceX、Yelp等公司。

★ 时不我待

如果时光倒回20年,我会告诉自己:“如果想做什么,就别等了。如果你为达到某个目标制订了10年计划,你应该问问自己,为什么不能在6个月内完成它?”

★ 不要高估失败

生意失败的原因有很多种,有时候失败可能是不同因素的叠加。从失败中,你可能学不到任何东西。人们总想着总结失败、汲取教训;但我认为,失败除了是悲剧,什么也不是。

★ 反对谈趋势

大家喜欢谈论趋势,但趋势意味着很多人已经在做了。而很多人做的事情,就意味着很多的竞争,以及很小的差异性。

正如下一个比尔.盖茨不会做操作系统、下一个拉里.佩吉不会做搜索引擎、下一个马克.扎克伯格不会做社交网络。我认为,应该尽量避免趋势。

相比趋势,我更喜欢谈论“使命感”。正如埃隆.马斯克在创立SpaceX之初,他的使命是去火星。除了SpaceX之外,其他任何公司都解决不了这个问题,这将极大鼓舞在那里工作的人们。

★ 少一些竞争力

我在学校里成绩非常好,个人竞争力极强。但回头看,我不希望自己眼中只有竞争,也不想把精力全部放在竞争对手身上;那样我会错过其他很多东西,忽略了创造更有价值的事情。我希望自己少一些竞争力,从而变得更加成功。

6 凯文.凯利


《连线》杂志创始主编,畅销书作者,“硅谷精神教父”,科技商业预言家。

★ 100% 专注

当我做某事或者见某人的时候,我会保持 100% 专注,不会被其他事情打扰。比如,参加会议的时候,我会把精力全部集中在会议上,不会看手机或者做别的事情。我相信专注于单一任务的强大力量。

★ 死亡倒计时

我的电脑上有个死亡倒计时:我从自己的出生年月,倒推出死亡时间,然后估算自己还能活多少天。根据推算,我大概还能活6000多天。这点时间可不够我做自己想做的事情。所以,我会格外珍惜时间,更加集中精力在手头的事情上。

★ 写作即思考

我常常会产生很多想法,但当真正动笔去写的时候,却发现自己一无所知。对我来说,写作就是重新梳理想法和思考的过程。

★ 分享自己的想法

我通常会毙掉行不通的想法,再把自己的好想法分享给大家。我乐于分享,从不害怕让别人知道。只有那些毙不掉、又能引起你反复思考的想法,才是你真正应该去做的。

以上几位,只是本书中知名度较高的受访者代表。作者并不鼓励盲从大师的理念和习惯:“他们的成功有独特的时代背景和环境因素,这些工具和方法并非对所有人适用。”

但这些理念和习惯,可以帮助我们突破思维的局限。找到适合自己的工具,去试验和组合、汲取和借用,最终创造属于你自己的“巨人的工具”。

正如毕加索所说:

“只有像专家一样学习规则,才能像艺术家一样打破规则(Learn the rules like a pro, so you can break them like an artist)。”


    16 2017-06-11 (点击图片,可以买到这件压缩裤) 正文:如果你留心观察过图书卖场里的摆放,可能不难注意到最显眼的位置上大多是各种关于“成功学”的故事和鸡汤——这些书也往往是畅销榜的常胜将军。 众多读者乐此不疲地关注着成功人士背后“鲜为人知的小秘密”,希望从中挖掘出他们天赋异禀的证据,但最后却只发现:这些大师都是普通人,唯一的不同在于:他们有着“正确”的理念和习惯。 只不过,他们眼中的“正确”,在很多人看来可能是有那么一些些荒谬与任性。 “马克.安德森、阿诺德.施瓦辛格、托尼.罗宾斯、里德.霍夫曼、彼得.蒂尔、凯文.凯利... 这一连串名字有两个共同点:1. 他们都是世界级成功人士;2. 他们都上过蒂姆.费里斯(Tim Ferriss)的访谈节目。 蒂姆.费里斯是美国知名的畅销书作家、天使投资人、连续创业者。过去两年,他的访谈节目《蒂姆.费里斯秀》采访了200多位世界级牛人,包括象棋天才、硅谷巨子、电影明星、五星上将、职业运动员、对冲基金经理,等等。 蒂姆总结了这些大师的思维方法、日常活动、推荐书籍等,于12月推出了新书《巨人的工具(Tools of Titans)》。该书一经出版,随即登上《纽约时报》畅销书排行榜。目前,国内暂无中文译本。 在蒂姆看来,这些大师都是普通人,唯一的不同在于:他们有着正确的理念和习惯。但他们眼中的“正确”,在很多人看来可能是反常识、甚至是荒谬的: ★ 超过80%的人会做每日冥想或专注力训练 ★ 许多超过45岁的男性少吃或不吃早餐 ★ 很多人使用助眠设备 ★ 极力推荐《人类简史》、《穷查理宝典》、《活出意义来》等书 ★ 习惯于单曲循环播放,以集中注意力 ★ 几乎所有人都自费完成过项目,并把项目推荐给潜在买家 ★ 失败是不可忍受的 ★ 几乎所有人都曾把自己的缺点,转化为具有强大竞争力的优点 1 马克.安德森 硅谷传奇人物,a16z(Andreessen Horowitz)创始人,网景(Netscape)联合创始人,被称为“互联网的点火人”。曾投资Facebook、Groupon、Skype、Twitter、Zynga、Foursquare等多家互联网公司。 ★ 别打价格战,涨价! “想要成功,产品价格应该更低”——这几乎成了硅谷的共识。大家的逻辑是:如果产品的价格低,人们就会买,量大就必然成功。 但我看过太多公司因此栽了跟头。如果人们不愿为你的产品多付钱,说明你的东西没什么好的。后来我得出结论,如果公司一直垂死挣扎,多半是因为产品价格不够高。 ★ 不要迷恋失败 我创业的时候,还没有“转型(Pivot)”这么高级的词汇。对于我们来说,“转型”的意思就是“搞砸了”。 有很多公司,每一次我见他们,他们都在转型。这意味着他们根本没花时间好好思考,把核心问题搞清楚,只能一次又一次推翻自己。 ★ 内部“压力测试” a16z 的每位管理合伙人(General Partner)都有权独自决定投什么项目。但首先,他必须通过我们内部的“压力测试”。 比如,某合伙人想投一个项目,即便我内心觉得项目非常好,表面上也会拼命挑刺,还会拉团队成员一起帮腔。 如果重压之下,合伙人还是坚持己见,我们就会改变态度:“好,我们同意了,大家都支持你。”这种方法很折磨人,但非常有效。 ★ 向对立面学习 除了学习硅谷的同行,我会花很多时间学习价值投资者,比如沃伦.巴菲特、塞思.卡拉曼等。 我们与价值投资是两种截然相反的投资类型:我们是押注“变化”,价值投资是押注“不变”。如果他们犯错,则意味着某些变化他们没有意识到;如果我们犯错,则意味着我们预测的变化还没有出现。 但两者的共同之处在于:我们都倡导原创性思考,去挖掘别人看不到、甚至持相反观点的机会。 2 阿诺德.施瓦辛格 好莱坞影星,健美冠军,前美国加州州长、政治家。 ★ 擅长心理战 每次参加健美比赛,我会装作若无其事走到竞争对手面前,关切地问:“你最近伤到膝盖了吗?”他们通常会表示没有,然后问我为什么这样问。 我会诚恳地说:“因为你的腿围看起来有点细,我还以为你没法做深蹲了呢。”接下来两个小时,此人会在镜子前不断检查自己的腿围;心理素质不好的对手,会陷入深深的自我怀疑,比赛时自信全无。 ★ 最不在乎输赢的,通常是赢家 进入好莱坞之前,我和朋友开了一家欧式砌砖公司,赚了很多钱。后来我拿着积蓄做房地产投资,在70年代高通胀率的市场环境下,房地产投资十分赚钱,我很快就成了百万富翁。 拍电影之前,我已经赚了足够多的钱,我的心态比其他演员好得多,绝不轻易向外界妥协。如同在谈判中,最无所谓输赢的,通常就是赢家。 ★ 创造属于自己的细分领域 当年我入行的时候,很多人告诉我:“你这样的大块头是不可能成功的。现在流行达斯汀.霍夫曼、阿尔.帕西诺、伍迪.艾伦这种小个子演员,他们才是性感的代表。” 但我坚持认为,一定会有人欣赏我这种类型。我从来不参加电影试镜,因为我是独一无二的,我要创造属于自己的细分领域。最终,别人眼中的劣势变成了我最大的优势。 《终结者》的导演詹姆斯.卡梅隆曾说:“如果没有施瓦辛格,就没有这部电影,因为只有他看起来像机器人。” ★ 牺牲短期利益,交换长期价值 我个人赚钱最多的电影不是《终结者》、《真实的谎言》等动作片,而是一部叫做《龙兄鼠弟(Twins)》的喜剧片。 当时我想拍一部喜剧,于是找到环球影城的老板,他说:“如果你和导演不领工资,我们可以投入1650万美元拍这部电影,然后拿出票房收入的37%给你们去分。” 我们商量之后,同意了这个方案,结果,这部电影在1988年创下了全球2.69亿美金的票房。我自己赚得盆满钵满,环球影城的老板则为此后悔至今。 3 托尼.罗宾斯 顶级演讲家、畅销书作者,潜能开发专家,辅导过三任美国总统,曾担任莱昂纳多、奥普拉、戴安娜王妃、曼德拉等人的私人顾问。 ★ 投资你自己 17岁那年,我花了35美金参加商业哲学家吉米.罗恩(Jim Rohn)的研讨会。当时我很心疼,因为自己一周的薪水才40美金。但这次研讨会,对我的人生产生了决定性的影响。 几十年后,我问巴菲特:“你迄今为止最棒的投资是什么?” 巴菲特的回答是:“20岁那年,我花钱参加了一堂戴尔.卡耐基的演讲课,这堂课改变了我的人生。课程结束之后,我马上去奥马哈大学申请了教职。” “投资你自己,是你一生中最重要的投资,这是财务投资永远也比不了的。你会拥有更多的技能、能强的能力、更开阔的眼界,这些才能真正为你带来经济自由。” ★ 先调整状态,再做事 状态不好的时候,你往往只看得到问题,看不到答案。这种状态下,你的战略多半会受挫,紧接着打击你的自信心,陷入恶性循环。 最好的办法是:先调整自己的状态,告诉自己一定能成功,然后再去思考战略。 调整状态的方法很简单,可能是5-10个俯卧撑、晒20分钟太阳,或者吃点小零食、洗个冷水澡。 ★ 伟大投资人的共同特点 我曾采访过全球最伟大的投资人,包括保罗.都铎.琼斯、雷.达里奥、卡尔.伊坎、大卫.斯文森、凯尔.巴斯等人。他们的投资风格各不相同,但却有几个共同点: i. 控制下跌风险 所有投资人都想方设法赚更多的钱,但他们却在思考如何不亏钱。维珍航空创始人理查德.布兰森在面对新商业机会的时候,第一个问题便是:“这个生意的下跌风险在哪里?我是否能得到保障?” 理查德创立维珍航空之初,就与波音公司签订了协议:如果生意不顺,他有权把飞机退还给波音公司,且不承担任何债务。 ii. 不对称的风险与回报 “风险越大,回报越高”几乎是所有投资者的共识。但最伟大的投资人都在挖空心思以最小的风险(甚至无风险),获得最高的回报。 这无疑是反常识的思路。但如果你相信它是可能的,并且不断尝试,终有机会成功。 iii. 资产配置为王 无论曾经多么成功,这些投资人都知道:自己一定会犯错。因此,他们相信“资产配置”是最重要的投资决策。 桥水对冲基金创始人雷.达里奥说:“我向你保证,不管你投资什么类型的资产,在你一生当中,它一定会跌去不少于50%的价值,有时跌幅会达到70%。” iv. 乐于奉献 他们都热心于捐助和馈赠——不是为了做表面文章,这些人是从内心深处乐于奉献。 4 里德.霍夫曼 领英(LinkedIn)联合创始人,“PayPal黑帮”成员,硅谷天使投资人。曾投资Facebook、Airbnb、Flickr、Mozilla等互联网公司。 ★ 带着问题入睡 爱迪生有句名言:“带着问题睡觉,让潜意识去思考。”在睡眠过程中,你的大脑会重新充电,潜意识开始工作和思考。 起床之后,我通常会花一个小时去解决昨晚睡前的问题。那个时候我处于最充沛的状态,也不会被电话、邮件、短信等干扰。 ★ 速度至上 我告诉秘书,如果你能提高处理问题的速度,你就有权自行决定事务,不必经过我的同意;我甚至容许10-20%的出错率,只要你的速度能更快。 ★ 谁是一流员工 一流员工会根据他们的经验和对细节的把握,在你提出战略的基础上做改进和调整,而不是简单接受和执行你的战略。 ★ 最重要的理由,只有一个 在决定访华之前,我的秘书提了很多来中国的理由。但那些都是小理由,我不会因为一堆小理由而做出一个重大决定,我只需要一个最重要的理由。否则,我多半会因此后悔。 5 彼得.蒂尔 Palantir创始人、PayPal联合创始人,硅谷投资人,畅销书《从0到1》作者。曾投资Facebook、LinkedIn、SpaceX、Yelp等公司。 ★ 时不我待 如果时光倒回20年,我会告诉自己:“如果想做什么,就别等了。如果你为达到某个目标制订了10年计划,你应该问问自己,为什么不能在6个月内完成它?” ★ 不要高估失败 生意失败的原因有很多种,有时候失败可能是不同因素的叠加。从失败中,你可能学不到任何东西。人们总想着总结失败、汲取教训;但我认为,失败除了是悲剧,什么也不是。 ★ 反对谈趋势 大家喜欢谈论趋势,但趋势意味着很多人已经在做了。而很多人做的事情,就意味着很多的竞争,以及很小的差异性。 正如下一个比尔.盖茨不会做操作系统、下一个拉里.佩吉不会做搜索引擎、下一个马克.扎克伯格不会做社交网络。我认为,应该尽量避免趋势。 相比趋势,我更喜欢谈论“使命感”。正如埃隆.马斯克在创立SpaceX之初,他的使命是去火星。除了SpaceX之外,其他任何公司都解决不了这个问题,这将极大鼓舞在那里工作的人们。 ★ 少一些竞争力 我在学校里成绩非常好,个人竞争力极强。但回头看,我不希望自己眼中只有竞争,也不想把精力全部放在竞争对手身上;那样我会错过其他很多东西,忽略了创造更有价值的事情。我希望自己少一些竞争力,从而变得更加成功。 6 凯文.凯利 《连线》杂志创始主编,畅销书作者,“硅谷精神教父”,科技商业预言家。 ★ 100% 专注 当我做某事或者见某人的时候,我会保持 100% 专注,不会被其他事情打扰。比如,参加会议的时候,我会把精力全部集中在会议上,不会看手机或者做别的事情。我相信专注于单一任务的强大力量。 ★ 死亡倒计时 我的电脑上有个死亡倒计时:我从自己的出生年月,倒推出死亡时间,然后估算自己还能活多少天。根据推算,我大概还能活6000多天。这点时间可不够我做自己想做的事情。所以,我会格外珍惜时间,更加集中精力在手头的事情上。 ★ 写作即思考 我常常会产生很多想法,但当真正动笔去写的时候,却发现自己一无所知。对我来说,写作就是重新梳理想法和思考的过程。 ★ 分享自己的想法 我通常会毙掉行不通的想法,再把自己的好想法分享给大家。我乐于分享,从不害怕让别人知道。只有那些毙不掉、又能引起你反复思考的想法,才是你真正应该去做的。 以上几位,只是本书中知名度较高的受访者代表。作者并不鼓励盲从大师的理念和习惯:“他们的成功有独特的时代背景和环境因素,这些工具和方法并非对所有人适用。” 但这些理念和习惯,可以帮助我们突破思维的局限。找到适合自己的工具,去试验和组合、汲取和借用,最终创造属于你自己的“巨人的工具”。 正如毕加索所说: “只有像专家一样学习规则,才能像艺术家一样打破规则(Learn the rules like a pro, so you can break them like an artist)。”

奇葩!70后老爹靠每天逛4小时淘宝,年入5亿,去新三板敲钟!

你们有没有觉得,这个世界上,有钱的人太多,有趣的人太少,有钱又有趣的人更是凤毛麟角。今天就来说一说一位多金又有趣的人。

说他多金:是因为他摊子够大,开过4家公司,一家已上新三板,给国家累计缴税超过3.5个亿,贡献出一架半的歼10飞机。。。

说他有趣:是因为经商20多年来,这家伙完全不按套路出牌。

别人的产品问世,都寄给亲朋好友

他倒好,直接寄给奥巴马

结果同样不按套路出牌的奥巴马还回信了

  

别人去新三板敲钟西装领带一本正经

但他可倒好,一件T恤,全程玩手机

  

  

别人和粉丝见面不是茶馆就是咖啡馆

他呢,走,坝上骑马去~

  

街道提议他当政协委员或人大代表,他不愿意,拒绝开各种无聊会,强烈要求被组织开除~总之他不太像个稳重的创始人,可以说从20岁到现在,一直“不稳重”,但也从未被对手干翻。

他叫俞光,江湖人称铜鱼头

中国非著名企业家

中国著名工业设计师

相比明星大佬他可能籍籍无名,但在创哥心中俞光一直是一位人格魅力爆棚的企业家,神交已久,前几日终于见到,并从前方挖回了他的故事。

  今天就来给大家扒一扒他的“折腾人生”。

  折腾一:10年装修公司,求爷爷告奶奶收不回款,一怒之下关门

俞光生于1972年,他在自述中形容自己“满身匪气,文化低下”,从中专毕业后,就开始混迹江湖,荒废学业,毕业后被分配到保险公司。

  

然而没多久,他就决定做一笔大生意。他借了9万,去绍兴扛了个巨大的电子屏幕回来,准备竖立在街口,然后躺着收钱。

结果钱还没收到,台风先到了。

广告牌上,上百万颗二极管全被砸毁,怎么办,9万元的项目就这样泡汤,为了还债,俞光辞职下海,走上了一条创业的不归路。

  

这一次,他只借了5000元,开了一家装修公司,当起了包工头。

装修公司属于白手起家,每年也赚不少钱,但是也会被拖欠、赖掉不少钱,混混日子还是可以的。但是,俞光形容这段日子是“毫无尊严可言”,早起晚归累成狗不说,还要天天接受变态甲方的挑剔,甚至为了拿到工程款,整日低头哈腰求人,说着违心的话。

这样溜须拍马和被挑剔的日子简直令他无法忍受,干了十年后,俞光终于下定决心再也不干这行,拒绝了一个600万的大单后,一把锁关了装修公司。

  折腾二:建全县最赚钱最猛公司,县领导抢着请喝酒

在家歇了没多久,爱折腾的俞光就坐不住了,揣着十年间挣的50万,又筹备起了第二家公司,这次还是没给自己留后路,开了一家卫浴品牌公司。

不过,他第二家公司挺猛的,当时年年增长超过100%,财报漂亮到直接被领导请去喝酒,这家公司去年挂了新三板,怎么做到呢?

答案就一招,死磕品质。

  

干装修的时候,俞光就发现卫浴产品利润极高,装修零件良莠不齐,为了让大家看看什么叫好的中国制造,俞光开干了,上来就对标世界顶级品牌汉斯格雅。

  

那时的俞光几乎每天凌晨3点下班,常常住在办公室,一张草图一张草图画。结果一个小县城里来的11人团队,楞是拿下了德国红点、德国IF、德国联邦设计等三项国际设计大奖,每年轻松营收3个亿。

产品OK了,可这林子大了有员工近千人,这个天真烂漫艺术家型创始人怎么管企业呢?

秘诀就是:江湖做派、以德服人。他帮员工揍过别人,也揍过自己的员工。

讲3件公司日常小事你们感受下:

1.一次一个五大三粗的男员工扇了弱小女员工一巴掌,俞光的处理是:把这耳光扇回来,男员工当场反馈:俞总能在那么多人面前扇我耳光是我的荣幸。俞光事后,又请了男员工喝酒,并告知即使女员工有错也不能打她,同时承认自己扇男员工是错误的,并自罚2000元。

2.雅鼎1000多名员工可以直接到俞光办公室反映问题,他的虚拟电话号向全部员工公布,举报通道毫无障碍。

3.看到扫地阿姨冬天在室外扫地,穿得单薄,俞光亲自为她挑了一件羽绒服,让她冬天穿得暖和些。

员工都说,俞光是位从心底里关心每一个员工的老板,这样的公司少的是不正之风,多的是对“俞老大”的无限敬仰,据说,当年因为工厂整体搬迁到异地,停工过7个月之久时,愣是没有一个员工提出过离职。

  这老板的人格魅力,啧啧啧~

  折腾三:和别人打赌开公司,如今一年营收3个亿

4年前,俞光想请一个一人高的“铜关公”进办公室讨彩头,结果一问,稍微精致点的商家竟然报价120万,这也太贵了吧,要知道铜价一吨也才六七万。

俞光一赌气,就专门成立了个做铜工艺品的品牌——铜师傅,打算自己做。

  

本来是闹着玩,谁想越做越上瘾,越做越大,竟然把这么冷门的生意做火了。

因为类目小众,铜师傅被划入天猫的家纺类目,结果万万没想到,数万家企业竞争,铜师傅去年双十一能排进家纺大类目前五,前几天还刚去杭州领了一个大奖——天猫2016年度品牌飞跃奖,和夏普等另外四家巨头企业一起荣获了这项殊荣。

这次还是死磕品质:

  要说给铜工艺品手工彩绘,统一标准是非常困难的。为了提升工人们审美水平,俞光专门请了美院毕业的老师培训所有工人的素描跟色彩,一培训就是数个月。

  

  俞光说:“这些员工可能连铅笔都没怎么拿过,我花费半个月时间让他们基本可以画好一个热水瓶,鸡蛋等,才让他们到生产线上操作。虽然付出了很大的时间跟物质成本,但是员工经过美术培训后,着色更有感觉,品质较以前大幅度提高了。”

  搞定了产品,就是销售渠道了,这么多年,做国内市场都是靠线下代理,但这次俞光却坚持只做线上销售,为此他和总经理吵了三天三夜。

话说,作为70后老炮,俞光哪懂什么电商,该怎么学呢?这次被他找到了个好办法,那就是每天晚上强迫自己逛4个小时淘宝,雷打不动。

靠着摸石头过河,俞光的第一款爆品就这样诞生了,就是这么一个售价19.9元的铜葫芦,顺丰包邮,还能开增值税发票,葫芦穗子要是散了,还能免费给寄。

  

亏不亏?肯定亏,但做生意,就是以小赔大,就是这枚小葫芦,生生给初期的铜师傅带去了300万的流量。

  折腾四:烧掉1500万后,他又准备进军家具市场

还记得每天逛4个小时淘宝的事情吗?半年前,他又发现了一个商机,而且又认真了,又在折腾了。

比如下面这个原本一万平米空无一物的车间,花费数百万砸下,仅用了9天,50%设备迅即进场,效率之高令人惊叹....

  

  

  采购团队只花了两天就把上海滩几大经销商的美国黑胡桃现货库存全部包圆。

  

一万平米厂房、600万的全新专用设备、500立方的美国黑胡桃原木储备,1500万的先期投入……

财务总监一听都快疯了,说老板这样搞迟早是要出事情,甚至还会连累雅鼎和铜师傅,但俞光没听劝,因为他知道,创业在很多情况下就是赌一把。

结果,这款售价99元的美国黑胡桃木小板凳一上线就爆掉了,第一天就众筹180万,一个月,众筹了900万!

关键是他坚持了一贯的原则——不刷一张单子,不偷一分税,甚至这个众筹项目几乎没怎么做广告,全靠朋友圈大家自发地推广。

  

所有伟大的爆品,都是玩命死磕后的结果。

俞光曾经,在朋友圈里分享过这么一句话:“很多人认为成功人士,是天时地利人和都具备了,但其实不是。恰恰是正确的价值观、决心、坚韧不拔的这种精神,逐渐扩散时,鼓励和感染到了周围一圈人,最后大家依靠定力,才改变了天时。”

俞光和他的公司每次都是如此。命运不是什么神秘的力量,而是自我的花开出结果。你如何选择,命运就如何发生。

如果不真诚,不厚道

再高明的忽悠也长久不了

用户会看穿以后离你而去

如果不热爱

注定会无法忍受玩命死磕的痛苦

自然也做不出让人感动的产品

  来源:创日报

  (版权归原作者所有,如有侵权请联系我们删除!)

淘宝店铺:心途运动  心途袜业   感谢支持!

    15 2017-06-01 你们有没有觉得,这个世界上,有钱的人太多,有趣的人太少,有钱又有趣的人更是凤毛麟角。今天就来说一说一位多金又有趣的人。 说他多金:是因为他摊子够大,开过4家公司,一家已上新三板,给国家累计缴税超过3.5个亿,贡献出一架半的歼10飞机。。。 说他有趣:是因为经商20多年来,这家伙完全不按套路出牌。 别人的产品问世,都寄给亲朋好友 他倒好,直接寄给奥巴马 结果同样不按套路出牌的奥巴马还回信了 ▼    别人去新三板敲钟西装领带一本正经 但他可倒好,一件T恤,全程玩手机 ▼       别人和粉丝见面不是茶馆就是咖啡馆 他呢,走,坝上骑马去~ ▼    街道提议他当政协委员或人大代表,他不愿意,拒绝开各种无聊会,强烈要求被组织开除~总之他不太像个稳重的创始人,可以说从20岁到现在,一直“不稳重”,但也从未被对手干翻。 他叫俞光,江湖人称铜鱼头 中国非著名企业家 中国著名工业设计师 ▼ 相比明星大佬他可能籍籍无名,但在创哥心中俞光一直是一位人格魅力爆棚的企业家,神交已久,前几日终于见到,并从前方挖回了他的故事。   今天就来给大家扒一扒他的“折腾人生”。   折腾一:10年装修公司,求爷爷告奶奶收不回款,一怒之下关门 俞光生于1972年,他在自述中形容自己“满身匪气,文化低下”,从中专毕业后,就开始混迹江湖,荒废学业,毕业后被分配到保险公司。 ▼    然而没多久,他就决定做一笔大生意。他借了9万,去绍兴扛了个巨大的电子屏幕回来,准备竖立在街口,然后躺着收钱。 结果钱还没收到,台风先到了。 广告牌上,上百万颗二极管全被砸毁,怎么办,9万元的项目就这样泡汤,为了还债,俞光辞职下海,走上了一条创业的不归路。 ▼    这一次,他只借了5000元,开了一家装修公司,当起了包工头。 装修公司属于白手起家,每年也赚不少钱,但是也会被拖欠、赖掉不少钱,混混日子还是可以的。但是,俞光形容这段日子是“毫无尊严可言”,早起晚归累成狗不说,还要天天接受变态甲方的挑剔,甚至为了拿到工程款,整日低头哈腰求人,说着违心的话。 这样溜须拍马和被挑剔的日子简直令他无法忍受,干了十年后,俞光终于下定决心再也不干这行,拒绝了一个600万的大单后,一把锁关了装修公司。   折腾二:建全县最赚钱最猛公司,县领导抢着请喝酒 在家歇了没多久,爱折腾的俞光就坐不住了,揣着十年间挣的50万,又筹备起了第二家公司,这次还是没给自己留后路,开了一家卫浴品牌公司。 不过,他第二家公司挺猛的,当时年年增长超过100%,财报漂亮到直接被领导请去喝酒,这家公司去年挂了新三板,怎么做到呢? 答案就一招,死磕品质。 ▼    干装修的时候,俞光就发现卫浴产品利润极高,装修零件良莠不齐,为了让大家看看什么叫好的中国制造,俞光开干了,上来就对标世界顶级品牌汉斯格雅。 ▼    那时的俞光几乎每天凌晨3点下班,常常住在办公室,一张草图一张草图画。结果一个小县城里来的11人团队,楞是拿下了德国红点、德国IF、德国联邦设计等三项国际设计大奖,每年轻松营收3个亿。 产品OK了,可这林子大了有员工近千人,这个天真烂漫艺术家型创始人怎么管企业呢? 秘诀就是:江湖做派、以德服人。他帮员工揍过别人,也揍过自己的员工。 讲3件公司日常小事你们感受下: 1.一次一个五大三粗的男员工扇了弱小女员工一巴掌,俞光的处理是:把这耳光扇回来,男员工当场反馈:俞总能在那么多人面前扇我耳光是我的荣幸。俞光事后,又请了男员工喝酒,并告知即使女员工有错也不能打她,同时承认自己扇男员工是错误的,并自罚2000元。 2.雅鼎1000多名员工可以直接到俞光办公室反映问题,他的虚拟电话号向全部员工公布,举报通道毫无障碍。 3.看到扫地阿姨冬天在室外扫地,穿得单薄,俞光亲自为她挑了一件羽绒服,让她冬天穿得暖和些。 员工都说,俞光是位从心底里关心每一个员工的老板,这样的公司少的是不正之风,多的是对“俞老大”的无限敬仰,据说,当年因为工厂整体搬迁到异地,停工过7个月之久时,愣是没有一个员工提出过离职。   这老板的人格魅力,啧啧啧~   折腾三:和别人打赌开公司,如今一年营收3个亿 4年前,俞光想请一个一人高的“铜关公”进办公室讨彩头,结果一问,稍微精致点的商家竟然报价120万,这也太贵了吧,要知道铜价一吨也才六七万。 俞光一赌气,就专门成立了个做铜工艺品的品牌——铜师傅,打算自己做。 ▼    本来是闹着玩,谁想越做越上瘾,越做越大,竟然把这么冷门的生意做火了。 因为类目小众,铜师傅被划入天猫的家纺类目,结果万万没想到,数万家企业竞争,铜师傅去年双十一能排进家纺大类目前五,前几天还刚去杭州领了一个大奖——天猫2016年度品牌飞跃奖,和夏普等另外四家巨头企业一起荣获了这项殊荣。 这次还是死磕品质:   要说给铜工艺品手工彩绘,统一标准是非常困难的。为了提升工人们审美水平,俞光专门请了美院毕业的老师培训所有工人的素描跟色彩,一培训就是数个月。 ▼      俞光说:“这些员工可能连铅笔都没怎么拿过,我花费半个月时间让他们基本可以画好一个热水瓶,鸡蛋等,才让他们到生产线上操作。虽然付出了很大的时间跟物质成本,但是员工经过美术培训后,着色更有感觉,品质较以前大幅度提高了。”   搞定了产品,就是销售渠道了,这么多年,做国内市场都是靠线下代理,但这次俞光却坚持只做线上销售,为此他和总经理吵了三天三夜。 话说,作为70后老炮,俞光哪懂什么电商,该怎么学呢?这次被他找到了个好办法,那就是每天晚上强迫自己逛4个小时淘宝,雷打不动。 靠着摸石头过河,俞光的第一款爆品就这样诞生了,就是这么一个售价19.9元的铜葫芦,顺丰包邮,还能开增值税发票,葫芦穗子要是散了,还能免费给寄。 ▼    亏不亏?肯定亏,但做生意,就是以小赔大,就是这枚小葫芦,生生给初期的铜师傅带去了300万的流量。   折腾四:烧掉1500万后,他又准备进军家具市场 还记得每天逛4个小时淘宝的事情吗?半年前,他又发现了一个商机,而且又认真了,又在折腾了。 比如下面这个原本一万平米空无一物的车间,花费数百万砸下,仅用了9天,50%设备迅即进场,效率之高令人惊叹.... ▼         采购团队只花了两天就把上海滩几大经销商的美国黑胡桃现货库存全部包圆。 ▼    一万平米厂房、600万的全新专用设备、500立方的美国黑胡桃原木储备,1500万的先期投入…… 财务总监一听都快疯了,说老板这样搞迟早是要出事情,甚至还会连累雅鼎和铜师傅,但俞光没听劝,因为他知道,创业在很多情况下就是赌一把。 结果,这款售价99元的美国黑胡桃木小板凳一上线就爆掉了,第一天就众筹180万,一个月,众筹了900万! 关键是他坚持了一贯的原则——不刷一张单子,不偷一分税,甚至这个众筹项目几乎没怎么做广告,全靠朋友圈大家自发地推广。 ▼    所有伟大的爆品,都是玩命死磕后的结果。 俞光曾经,在朋友圈里分享过这么一句话:“很多人认为成功人士,是天时地利人和都具备了,但其实不是。恰恰是正确的价值观、决心、坚韧不拔的这种精神,逐渐扩散时,鼓励和感染到了周围一圈人,最后大家依靠定力,才改变了天时。” 俞光和他的公司每次都是如此。命运不是什么神秘的力量,而是自我的花开出结果。你如何选择,命运就如何发生。 如果不真诚,不厚道 再高明的忽悠也长久不了 用户会看穿以后离你而去 如果不热爱 注定会无法忍受玩命死磕的痛苦 自然也做不出让人感动的产品   来源:创日报   (版权归原作者所有,如有侵权请联系我们删除!) 淘宝店铺:心途运动 心途袜业 感谢支持!

王利芬对话名创优品叶国富:实体零售转型另一条路

互联网几乎颠覆了每一个行业,而对零售的变革或许比任何其他行业都更为彻底和悲惨。相关报道,近两年来,在天猫、京东等在线零售企业强势扩张的同时,万达百货、百盛百货、伊藤洋华堂等大型零售企业呈现排浪式关店浪潮,纷纷收缩战线。

实体零售真的不行了吗?或者实体只能向电商转型吗?优米团队常思索这个问题,却一直找不到答案。

无独有偶,在一个活动上,很多身边的嘉宾在热议着一个现象:“都说实体店在没落,为何他能2年开店1100家营收50亿”。这是我们与那个被优衣库、无印良品、屈臣氏等列为全球最可怕的竞争对手的名创优品的首次邂逅,不过也没怎么往心里去,很快就淡忘得一干二净。

后来,朋友圈刷屏着“苏宁在我眼里一分钱价值也没有”的狂言,甚是好奇,稍作打听,始作俑者乃是叶国富。此时的名创优品与叶国富才真正吸引我们的注意,也萌生了会一会这个“狂人”的想法。

于是,在穿梭不同城市的间隙,我们抽空走进了名创优品位于北京、上海、广州、西安等的卖场,体验了一些商品,以期收集更多的信息,解读名创优品及其联合创始人“大放厥词”的原因和底气。

叶国富坐在北京录播现场,与我们开始了一场对话。

以图求证代表中国实体零售转型的另一条路的名创模式。

王利芬:你吸引我注意力的是你很多惊人的言论,比如讲苏宁。一般企业家都不会口出这样的狂言,容易惹来是非。为什么你会这样说呢?你的底气源自哪里?

叶国富:我认为某宁一分钱价值都没有。为什么没有价值?第一,今天在某宁实体店买电器的是什么人?是一帮不相信互联网的四十五岁以上的“互联网难民”。十年前,甚至八年前,每个周末某宁人满为患,但今天却门可罗雀,营业员比顾客还多。第二,位置不好,绝大部分开在二楼、三楼、四楼,即使个别开在街铺的门店,也不是一流的码头。第三,更要命的是极易被互联网颠覆,某宁卖的是高度标准化的数码产品,这正是互联网最喜欢颠覆的“头菜”。从消费者的关注度和消费者热爱度来讲,今天线下的流量名创优品占有绝对优势。如果按照这样的比例来算,我们名创优品不低于1000亿。与名创优品的商业模式对比,我认为我们更有价值,这就是我们的底气。

王利芬:名创优品相当于跨国公司,是一个中国人整合一个日本人共同创立了的。这很有趣,为什么要联合创业?整合一个日本人创业容易吗?要把生意做得有声有色,你们做了哪些模式的定位和设计?

叶国富:几年前,传统零售陷入困境,我到了美国、韩国、日本、欧洲希望能找到解决办法。在美国实体零售销售的东西又便宜又好,特别在日本,实体零售的环境好、服务好,产品好,价格超级便宜。例如日本满大街的一百日元店、两百日元店、三百日元店,出售的东西均是又好又便宜。那么一百日元店相当于多少人民币呢?六块多钱。更令人诧异的是美国或者日本的这类店铺出售的绝大部分产品是Made in china。当时,我就确定这模式是我要找的解药。后来经朋友介绍,我认识了日本青年设计师三宅顺也。多次交流后,我深深折服他对设计与低价等优品生活理念的独到与深刻的理解,并萌生了邀请他共同创业的想法。后来,经过了半年多的努力,我把他整合成股东,合伙在日本创立了名创优品,2013年9月份拿到营业执照,他是首席设计师,带设计师团队和负责日本的一些事务处理,我就负责供应链整合和中国店铺运营。关于模式的定位和设计,我和三宅顺也均认为,产品一定要自己设计,要有创意,要有设计感,要有流行感,功能性与实用性兼具,关键是价格一定要很低。优质、创意、低价就是名创模式的定位。

王利芬:名创优品开遍全球,我相信这里面就是优质、创意、低价三个核心关键词。如果硬要将这三个关键词排个序,在我看来,没有排序,是三个集中打在了一个点上。你是怎么做到的?

叶国富:要让人心动,唯一是价格。如何做到极致低价的同时还要保证合理的品质?优质低价的背后是找到好的供应商,而且让供应商认同你的这个模式。这个模式就是名创优品的“三低三高”的经营理念。其中三低,低成本、低毛利,带来的低价格。前两者必须要同时发生协同作用才能得到真正的低价格。否则即使低成本采购,公司却高毛利,也做不到低价格。或者公司低毛利,但成本很高,低价格也沦为空谈。因此,协同作用非常重要。具体如何做到低价?第一,以量制价,采购规模一定要大,提升采购议价能力。因为我对这个模式很有信心,起步阶段,我们就按五十家店、一百家店的规模来采购,现在量就更是天文数字了。第二,买断定制,我们一改传统零售“代销制”的恶习,产品买断,卖得掉卖不掉与供应商无关,砍断供货商染指终端定价的可能。第三,不压帐期,在订货的时候我给你订金,货到仓库的时候,按流程迅速结算。第四,不做广告,靠口碑传播,避免营销费用的分摊。最后就是控制毛利,公司的毛利严格控制在8%左右,店铺毛利控制在约为38%的上线,真正从端到端,去中间化。还有一个三高,高效率、高科技、高品质。高品质,必须找每个品类数一数二的一流的供应商。我们的供应商绝大部分是来自广交会的外贸供应商,其中不乏与优衣库、无印良品、宜家、欧莱雅等国际大牌合作的供应商。

王利芬:学习是成功的捷径。正如你前面所讲的美国、日本有很多优秀的零售业态。名创优品能够迅速发展起来,你参照了哪些先进的品牌模式?都学了什么?

叶国富:日本和美国等有很多的生活方式店,例如美国的Costco,日本的无印良品等。他们的产品规划给了我们很多指导:第一高频,就是高频率的生活用品,用完之后还要去买;第二是小而美。名创优品的国内店铺平均在200平方左右,不开大店,这样才能成长快复制快。为什么要这样定位呢?我和三宅顺也均认为名创优品要成功必须做到“四好”。“四好”,就是:环境好,服务好,产品好,价格好。第一环境好,每家店花30万以上装修的十元店。比如简单大方的货架,十年不掉漆,不变形,是巴菲特投资的给LV等奢侈品牌做货架的厂订做的。第二服务好,最好的服务就是不用服务。顾客入店挑选时,服务人员不上前打扰顾客,给顾客充分的空间、自由来挑选,即便是某些因素你没有选到称心如意的产品,依旧可以在“零压力”的环境中享受逛街的乐趣。第四,价格要好,对于消费者来讲,同质产品价格越低越好,我们名创优品力求做到每件产品价格是市场均衡价格的三分之一,甚至更低。

王利芬:零售业没有秘密,“四好”在你的店铺一下就可以看见,但很难学得会。这就像一个冰川,“四好”是浮在海面上的4%,那底下的96%是什么?如何做到?

叶国富:“四好”看起来很容易,要做到比较困难,名创优品底下的96%是前面讲的“三高三低”。名创优品能在零售寒冬中蹿红,是因为我们有“6架马车”。这六架马车分别是:品牌、产品、市场规模、现代物流、IT资讯系统和独特的商业模式。而能够把6架马车巧妙套在一起,劲往一处使,我们认为这归功于IT资讯系统。这个“四好”的后面是一整个平台和系统的运转。因为其实你有一千家店的话,实际上是在经营一个信息系统,如果你的补仓不及时,你的整个效率或者你的整个盈利点会掉很多。名创优品低毛利就必须靠规模效益,一个高效的信息系统是根本保证。我们花了3000万请一家国内一流的IT设计公司给我们开发一套系统,让一切经营行为数据化,通过高效率、高科技的系统来支撑业务。名创优品属快时尚百货,快时尚百货的最大特点是快,也只有快才能叫时尚,有这个系统支持我们二十一天基本上能出来。

王利芬:6架马车还是比较抽象,具体到做规模化扩张的时候,1100家左右,每个店平均200平米,每一家店是一个什么样的机制和模式呢?遇到过什么麻烦?

叶国富:投资型加盟。我们在做规模化扩张有三个指标。第一,优先曾经干过零售的。第二有资金实力的。第三能有店铺资源的。最核心的指标是铺位质量,我们认为只有一流品牌加上一流产品再加上一流店铺才能有一流业绩,三者缺一不可。因此我们最看重投资商能否提供一流店铺来合作。业绩好了,投资回报自然就好,这样口碑就出去了,投资商的热情超过我们的想象,这是一个良性循环。话说回来,当初我们这个项目进中国的时候,并非一帆风顺。在项目启动的初期,特别是第一家店,没人买单,进去看一看就丢了,甚至嗤之以鼻,好象认为他是消费一百块钱,两百块钱的人,十块钱不是他的菜。环境好、服务好、产品好,但你却卖十元,令人不解。这些人常问为什么这么便宜。这境遇吓我一大跳。我们不可能跟每个进店的顾客解释为什么这么便宜?为什么会出现不买单的情况呢?我们当时反思,是我们东西不好,还是消费者不信任我们。当时我们认为,应该是消费者不了解我们,或者是说没有建立这种信任感。后来我们调整了策略,在广州的一个高端的购物中心试试,结果一开就火爆了。那段时间最焦虑的是我,天天待店里面去观察,观察顾客的表情和动态,甚至我看到很多年轻女性,背着LV包和PRADA的包,到我们店买东西。所以我从这个方向观察,大量的事实证明,有钱人买我们东西很多。这个有钱人是相对步行街那一消费群体来讲,购物中心那一批是高收入者,他们精明,懂得价值。

王利芬:现在这种信任感应该建立了,不然也不会2年1100家,营收50亿。不过,我想知道当你开到三千家店后,你这个公司是什么样的公司呢?六千家店开完了之后,你觉得那是个什么格局呢?

叶国富:到2020年目标全球六千家店,这是短期目标,是名创优品的五年计划。我们希望成为一个全球领先的快时尚零售企业。市场给了我们很大的舞台,这种生活百货小商品是中国的强项,欧美、日本、俄罗斯甚至整个全球都在中国采购,因此我们很有信心。我们西班牙的合作伙伴说你一定会超越优衣库。优衣库只是做服装而已,你做的是生活用品,比他更多。未来希望名创优品就像H&M、ZARA一样,希望全球各地都有它的店铺,而且希望有一大半是中国人开的。实际上很多国际品牌,为Made in China做了很好的背书,把Made in China带到全球。我们通过这个把更多的Made in China百货类产品带到全世界去。2016年我们重点发展国际市场。

王利芬:把更多的Made in China百货类产品带到全世界去,这是个宏大的蓝图。你觉得未来你这个事如果失败了,不像你设想的那样,开不到六千多家店。其中的原因是什么?

叶国富:这是我和三宅顺也常思考的问题,失败的原因是被消费者甩下去了,上架的商品不再畅销了。为了确保上架的商品畅销,我发明了“顾客表情指数”。我常在店门口观察顾客买单的表情,排队收银后,顾客迫不及待地撑开袋子,往里面看,表情很开心的走了,这个表情我认为有希望,名创优品可以给顾客带来开心快乐。如果买了之后后悔,表情麻木,这个很危险。与此同时,我们也去观察消费者对哪些产品有新的需求,或者是消费者站在哪一类产品的货架旁边停留的时间长,或者说消费者在试用哪一部分产品的时候有什么障碍,去围绕顾客在经营和店铺的一些细节做最大可能地改善。名创优品立志永续经营,追求规模效益,坚持“三高三低”,不赚“快钱”,我们希望顾客使用我们的产品就像用自来水一样,毫无压力。

王利芬:你觉得应对变化的杀手锏在哪里?你们发现的机制是什么样的呢?

叶国富:这个也是我们经常思考的东西,如何长期做到“优质、创意、低价”。我们的产品研发能力够不够,也就是我们信息量够不够。我们有没有能力去捕捉到更好的产品。目前我们的发现机制主要有四个途径:第一个途径是我们在日本、美国全球范围捕捉这种新产品的信息。第二个是通过网络去捕捉最新的东西。第三个就是供应商提供信息,我们要把供应商价值发挥出来。第四个途径让用户能参与进来,参与到产品开发环节。目前正在做。我们现在有1500多个产品体验官,深挖用户,这是对我们团队的一个挑战。采用什么机制让用户心甘情愿花精力,花时间去给你提供信息。企业核心竞争力除了你整个平台的信息化的运营能力,其实最要命的是设计师。不过设计再好,创意再佳,也要保持低价,我特别认可三宅顺也一句话:设计好的东西,不一定要卖的很贵。卖得很贵反而失去了价值,让消费者能接受,你的价值才最大。

结语:无论技术如何发展,就商业形态而言,实体零售业不会在短期内出现绝对的消亡,只是其表现形式和商业模式会不断发展。名创优品模式也许是中国实体零售转型的另一条路。市场永远有空间,叶国富只是目前把握住机会的那一个。

淘宝店铺:心途运动  心途袜业  感谢支持!

    4 2017-05-26 互联网几乎颠覆了每一个行业,而对零售的变革或许比任何其他行业都更为彻底和悲惨。相关报道,近两年来,在天猫、京东等在线零售企业强势扩张的同时,万达百货、百盛百货、伊藤洋华堂等大型零售企业呈现排浪式关店浪潮,纷纷收缩战线。 实体零售真的不行了吗?或者实体只能向电商转型吗?优米团队常思索这个问题,却一直找不到答案。 无独有偶,在一个活动上,很多身边的嘉宾在热议着一个现象:“都说实体店在没落,为何他能2年开店1100家营收50亿”。这是我们与那个被优衣库、无印良品、屈臣氏等列为全球最可怕的竞争对手的名创优品的首次邂逅,不过也没怎么往心里去,很快就淡忘得一干二净。 后来,朋友圈刷屏着“苏宁在我眼里一分钱价值也没有”的狂言,甚是好奇,稍作打听,始作俑者乃是叶国富。此时的名创优品与叶国富才真正吸引我们的注意,也萌生了会一会这个“狂人”的想法。 于是,在穿梭不同城市的间隙,我们抽空走进了名创优品位于北京、上海、广州、西安等的卖场,体验了一些商品,以期收集更多的信息,解读名创优品及其联合创始人“大放厥词”的原因和底气。 叶国富坐在北京录播现场,与我们开始了一场对话。 以图求证代表中国实体零售转型的另一条路的名创模式。 王利芬:你吸引我注意力的是你很多惊人的言论,比如讲苏宁。一般企业家都不会口出这样的狂言,容易惹来是非。为什么你会这样说呢?你的底气源自哪里? 叶国富:我认为某宁一分钱价值都没有。为什么没有价值?第一,今天在某宁实体店买电器的是什么人?是一帮不相信互联网的四十五岁以上的“互联网难民”。十年前,甚至八年前,每个周末某宁人满为患,但今天却门可罗雀,营业员比顾客还多。第二,位置不好,绝大部分开在二楼、三楼、四楼,即使个别开在街铺的门店,也不是一流的码头。第三,更要命的是极易被互联网颠覆,某宁卖的是高度标准化的数码产品,这正是互联网最喜欢颠覆的“头菜”。从消费者的关注度和消费者热爱度来讲,今天线下的流量名创优品占有绝对优势。如果按照这样的比例来算,我们名创优品不低于1000亿。与名创优品的商业模式对比,我认为我们更有价值,这就是我们的底气。 王利芬:名创优品相当于跨国公司,是一个中国人整合一个日本人共同创立了的。这很有趣,为什么要联合创业?整合一个日本人创业容易吗?要把生意做得有声有色,你们做了哪些模式的定位和设计? 叶国富:几年前,传统零售陷入困境,我到了美国、韩国、日本、欧洲希望能找到解决办法。在美国实体零售销售的东西又便宜又好,特别在日本,实体零售的环境好、服务好,产品好,价格超级便宜。例如日本满大街的一百日元店、两百日元店、三百日元店,出售的东西均是又好又便宜。那么一百日元店相当于多少人民币呢?六块多钱。更令人诧异的是美国或者日本的这类店铺出售的绝大部分产品是Made in china。当时,我就确定这模式是我要找的解药。后来经朋友介绍,我认识了日本青年设计师三宅顺也。多次交流后,我深深折服他对设计与低价等优品生活理念的独到与深刻的理解,并萌生了邀请他共同创业的想法。后来,经过了半年多的努力,我把他整合成股东,合伙在日本创立了名创优品,2013年9月份拿到营业执照,他是首席设计师,带设计师团队和负责日本的一些事务处理,我就负责供应链整合和中国店铺运营。关于模式的定位和设计,我和三宅顺也均认为,产品一定要自己设计,要有创意,要有设计感,要有流行感,功能性与实用性兼具,关键是价格一定要很低。优质、创意、低价就是名创模式的定位。 王利芬:名创优品开遍全球,我相信这里面就是优质、创意、低价三个核心关键词。如果硬要将这三个关键词排个序,在我看来,没有排序,是三个集中打在了一个点上。你是怎么做到的? 叶国富:要让人心动,唯一是价格。如何做到极致低价的同时还要保证合理的品质?优质低价的背后是找到好的供应商,而且让供应商认同你的这个模式。这个模式就是名创优品的“三低三高”的经营理念。其中三低,低成本、低毛利,带来的低价格。前两者必须要同时发生协同作用才能得到真正的低价格。否则即使低成本采购,公司却高毛利,也做不到低价格。或者公司低毛利,但成本很高,低价格也沦为空谈。因此,协同作用非常重要。具体如何做到低价?第一,以量制价,采购规模一定要大,提升采购议价能力。因为我对这个模式很有信心,起步阶段,我们就按五十家店、一百家店的规模来采购,现在量就更是天文数字了。第二,买断定制,我们一改传统零售“代销制”的恶习,产品买断,卖得掉卖不掉与供应商无关,砍断供货商染指终端定价的可能。第三,不压帐期,在订货的时候我给你订金,货到仓库的时候,按流程迅速结算。第四,不做广告,靠口碑传播,避免营销费用的分摊。最后就是控制毛利,公司的毛利严格控制在8%左右,店铺毛利控制在约为38%的上线,真正从端到端,去中间化。还有一个三高,高效率、高科技、高品质。高品质,必须找每个品类数一数二的一流的供应商。我们的供应商绝大部分是来自广交会的外贸供应商,其中不乏与优衣库、无印良品、宜家、欧莱雅等国际大牌合作的供应商。 王利芬:学习是成功的捷径。正如你前面所讲的美国、日本有很多优秀的零售业态。名创优品能够迅速发展起来,你参照了哪些先进的品牌模式?都学了什么? 叶国富:日本和美国等有很多的生活方式店,例如美国的Costco,日本的无印良品等。他们的产品规划给了我们很多指导:第一高频,就是高频率的生活用品,用完之后还要去买;第二是小而美。名创优品的国内店铺平均在200平方左右,不开大店,这样才能成长快复制快。为什么要这样定位呢?我和三宅顺也均认为名创优品要成功必须做到“四好”。“四好”,就是:环境好,服务好,产品好,价格好。第一环境好,每家店花30万以上装修的十元店。比如简单大方的货架,十年不掉漆,不变形,是巴菲特投资的给LV等奢侈品牌做货架的厂订做的。第二服务好,最好的服务就是不用服务。顾客入店挑选时,服务人员不上前打扰顾客,给顾客充分的空间、自由来挑选,即便是某些因素你没有选到称心如意的产品,依旧可以在“零压力”的环境中享受逛街的乐趣。第四,价格要好,对于消费者来讲,同质产品价格越低越好,我们名创优品力求做到每件产品价格是市场均衡价格的三分之一,甚至更低。 王利芬:零售业没有秘密,“四好”在你的店铺一下就可以看见,但很难学得会。这就像一个冰川,“四好”是浮在海面上的4%,那底下的96%是什么?如何做到? 叶国富:“四好”看起来很容易,要做到比较困难,名创优品底下的96%是前面讲的“三高三低”。名创优品能在零售寒冬中蹿红,是因为我们有“6架马车”。这六架马车分别是:品牌、产品、市场规模、现代物流、IT资讯系统和独特的商业模式。而能够把6架马车巧妙套在一起,劲往一处使,我们认为这归功于IT资讯系统。这个“四好”的后面是一整个平台和系统的运转。因为其实你有一千家店的话,实际上是在经营一个信息系统,如果你的补仓不及时,你的整个效率或者你的整个盈利点会掉很多。名创优品低毛利就必须靠规模效益,一个高效的信息系统是根本保证。我们花了3000万请一家国内一流的IT设计公司给我们开发一套系统,让一切经营行为数据化,通过高效率、高科技的系统来支撑业务。名创优品属快时尚百货,快时尚百货的最大特点是快,也只有快才能叫时尚,有这个系统支持我们二十一天基本上能出来。 王利芬:6架马车还是比较抽象,具体到做规模化扩张的时候,1100家左右,每个店平均200平米,每一家店是一个什么样的机制和模式呢?遇到过什么麻烦? 叶国富:投资型加盟。我们在做规模化扩张有三个指标。第一,优先曾经干过零售的。第二有资金实力的。第三能有店铺资源的。最核心的指标是铺位质量,我们认为只有一流品牌加上一流产品再加上一流店铺才能有一流业绩,三者缺一不可。因此我们最看重投资商能否提供一流店铺来合作。业绩好了,投资回报自然就好,这样口碑就出去了,投资商的热情超过我们的想象,这是一个良性循环。话说回来,当初我们这个项目进中国的时候,并非一帆风顺。在项目启动的初期,特别是第一家店,没人买单,进去看一看就丢了,甚至嗤之以鼻,好象认为他是消费一百块钱,两百块钱的人,十块钱不是他的菜。环境好、服务好、产品好,但你却卖十元,令人不解。这些人常问为什么这么便宜。这境遇吓我一大跳。我们不可能跟每个进店的顾客解释为什么这么便宜?为什么会出现不买单的情况呢?我们当时反思,是我们东西不好,还是消费者不信任我们。当时我们认为,应该是消费者不了解我们,或者是说没有建立这种信任感。后来我们调整了策略,在广州的一个高端的购物中心试试,结果一开就火爆了。那段时间最焦虑的是我,天天待店里面去观察,观察顾客的表情和动态,甚至我看到很多年轻女性,背着LV包和PRADA的包,到我们店买东西。所以我从这个方向观察,大量的事实证明,有钱人买我们东西很多。这个有钱人是相对步行街那一消费群体来讲,购物中心那一批是高收入者,他们精明,懂得价值。 王利芬:现在这种信任感应该建立了,不然也不会2年1100家,营收50亿。不过,我想知道当你开到三千家店后,你这个公司是什么样的公司呢?六千家店开完了之后,你觉得那是个什么格局呢? 叶国富:到2020年目标全球六千家店,这是短期目标,是名创优品的五年计划。我们希望成为一个全球领先的快时尚零售企业。市场给了我们很大的舞台,这种生活百货小商品是中国的强项,欧美、日本、俄罗斯甚至整个全球都在中国采购,因此我们很有信心。我们西班牙的合作伙伴说你一定会超越优衣库。优衣库只是做服装而已,你做的是生活用品,比他更多。未来希望名创优品就像HM、ZARA一样,希望全球各地都有它的店铺,而且希望有一大半是中国人开的。实际上很多国际品牌,为Made in China做了很好的背书,把Made in China带到全球。我们通过这个把更多的Made in China百货类产品带到全世界去。2016年我们重点发展国际市场。 王利芬:把更多的Made in China百货类产品带到全世界去,这是个宏大的蓝图。你觉得未来你这个事如果失败了,不像你设想的那样,开不到六千多家店。其中的原因是什么? 叶国富:这是我和三宅顺也常思考的问题,失败的原因是被消费者甩下去了,上架的商品不再畅销了。为了确保上架的商品畅销,我发明了“顾客表情指数”。我常在店门口观察顾客买单的表情,排队收银后,顾客迫不及待地撑开袋子,往里面看,表情很开心的走了,这个表情我认为有希望,名创优品可以给顾客带来开心快乐。如果买了之后后悔,表情麻木,这个很危险。与此同时,我们也去观察消费者对哪些产品有新的需求,或者是消费者站在哪一类产品的货架旁边停留的时间长,或者说消费者在试用哪一部分产品的时候有什么障碍,去围绕顾客在经营和店铺的一些细节做最大可能地改善。名创优品立志永续经营,追求规模效益,坚持“三高三低”,不赚“快钱”,我们希望顾客使用我们的产品就像用自来水一样,毫无压力。 王利芬:你觉得应对变化的杀手锏在哪里?你们发现的机制是什么样的呢? 叶国富:这个也是我们经常思考的东西,如何长期做到“优质、创意、低价”。我们的产品研发能力够不够,也就是我们信息量够不够。我们有没有能力去捕捉到更好的产品。目前我们的发现机制主要有四个途径:第一个途径是我们在日本、美国全球范围捕捉这种新产品的信息。第二个是通过网络去捕捉最新的东西。第三个就是供应商提供信息,我们要把供应商价值发挥出来。第四个途径让用户能参与进来,参与到产品开发环节。目前正在做。我们现在有1500多个产品体验官,深挖用户,这是对我们团队的一个挑战。采用什么机制让用户心甘情愿花精力,花时间去给你提供信息。企业核心竞争力除了你整个平台的信息化的运营能力,其实最要命的是设计师。不过设计再好,创意再佳,也要保持低价,我特别认可三宅顺也一句话:设计好的东西,不一定要卖的很贵。卖得很贵反而失去了价值,让消费者能接受,你的价值才最大。 结语:无论技术如何发展,就商业形态而言,实体零售业不会在短期内出现绝对的消亡,只是其表现形式和商业模式会不断发展。名创优品模式也许是中国实体零售转型的另一条路。市场永远有空间,叶国富只是目前把握住机会的那一个。 淘宝店铺:心途运动 心途袜业 感谢支持!

只凭智慧取成功 – 作者:李录

 查理·芒格是一个完全凭借智慧取得成功的人,这对于中国的读书人来讲无疑是一个令人振奋的例子。与我们在社会上所看到的权钱交易、潜规则、商业欺诈、造假等手段不同,他用最干净的方法,取得了商业的巨大成功。

1巴菲特说他一生遇人无数,从来没有遇到过像查理这样的人。在我同查理交往的这些年里,我有幸能近距离了解查理,也对这一点深信不疑。甚至我在所阅读过的古今中外人物传记中也没有发现类似的人。

查理就是如此独特的人,他的独特性既表现在他的思想上,也表现在他的人格上。比如说,查理思考问题总是从逆向开始。

如果要明白人生如何得到幸福,查理首先是研究人生如何才能变得痛苦;要研究企业如何做强做大,查理首先研究企业是如何衰败的;大部分人更关心如何在股市投资上成功,查理最关心的是为什么在股市投资上大部分人都失败了。

他的这种思考方法来源于下面这句农夫谚语中所蕴含的哲理:我只想知道将来我会死在什么地方,这样我就不去那儿了。

查理在他的一生中,持续不断地研究收集关于各种各样的人物、各行各业的企业以及政府管治、学术研究等各领域中的著名失败案例,并把那些失败的原因排列成正确决策的检查清单,使他在人生、事业的决策上几乎从不犯重大错误。这点对巴菲特及巴郡(即伯克希尔·哈撒韦公司) 50 年业绩的重要性是再强调也不为过的。

查理对于由于人类心理倾向引起的灾难性错误尤其情有独钟。最具贡献的是他预测:金融衍生产品的泛滥和会计审计制度的漏洞即将给人类带来的灾难。 2008 年和 2009 年的金融海啸及全球经济大萧条不幸验证了查理的远见。

2

查理的头脑是原创性的。

他有儿童一样的好奇心,又有第一流的科学家所具备的研究素质和科学研究方法,一生都有强烈的求知欲和好奇心,几乎对所有的问题都感兴趣。任何一个问题在他看来,都可以使用正确的方法通过自学完全掌握,并可以在前人的基础上创新。

这点上他和自己的偶像富兰克林非常相似,类似于一位十八九世纪百科全书式的人物。

近代很多第一流的专家学者能够在自己狭小的研究领域内做到相对客观,一旦离开自己的领域不远,就开始变得主观、教条、僵化,或者干脆就失去了自我学习的能力,所以大都免不了瞎子摸象的局限。

查理的脑子就从来没有任何学科的条条框框。他的思想辐射到事业、人生、知识的每一个角落。

在他看来,世间宇宙万物都是一个相互作用的整体,人类所有的知识都是对这一整体研究的部分尝试,只有把这些知识结合起来,并贯穿在一个思想框架中,才能对正确的认知和决策起到帮助作用。所以他提倡要学习在所有学科中真正重要的理论,并在此基础上形成所谓的“普世智慧”,以此为利器去研究商业投资领域的重要问题。

查理这种思维方式的基础是基于对知识的诚实。他认为,这个世界复杂多变,人类的认知永远存在着限制,所以你必须要使用所有的工具,收集各种新的可以证否的证据,并随时修正。

3

事实上,所有的人都存在思想盲点。我们对自己的专业、旁人或是某一件事情或许能够做到客观,但是对于天下万事万物都秉持客观的态度却是很难的,甚至可以说是有违人之本性的。

但是查理却可以做到凡事客观。查理也讲到了通过后天的训练是可以培养客观的精神的。而这种思维方式的养成将使你看到别人看不到的东西,预测到别人预测不到的未来,从而过上更幸福、自由和成功的生活。

即使这样,一个人在一生中可以真正得到的真见卓识仍然非常有限,所以正确的决策必须局限在自己的“能力圈”以内。一种不能够界定其边界的能力,当然不能称为真正的能力。

怎么才能界定自己的能力圈呢?

查理说,如果我要拥有一种观点,如果我不能够比全世界最聪明、最有能力、最有资格反驳这个观点的人更能够证否自己,我就不配拥有这个观点。所以当查理真正地持有某个观点时,他的想法既原创、独特又几乎从不犯错。

4

一次,邻座一位漂亮的女士坚持让查理用一个字来总结他的成功,查理说是“理性”。

然而查理讲的“理性”却不是我们一般人理解的“理性”。查理对“理性”有更苛刻的定义。正是这样的“理性”,让查理具有敏锐独到的眼光和洞察力,即使对于完全陌生的领域,他也能一眼看到事物的本质。

巴菲特就把查理的这个特点称作“两分钟效应”——他说,查理比世界上任何人更能在最短时间之内把一个复杂商业的本质说清楚。

巴郡投资比亚迪的经过就是一个例证。记得 2003 年,我第一次同查理谈到比亚迪时,他虽然从来没有见过王传福本人,也从未参观过比亚迪的工厂,甚至对中国的市场和文化也相对陌生,可是他当时对比亚迪提出的问题和评论,今天看来仍然是投资比亚迪最实质的问题。

巴菲特说:“本杰明·格拉汉姆曾经教我只买便宜的股票,查理让我改变了这种想法。这是查理对我真正的影响。要让我从格拉汉姆的局限理论中走出来,需要一股强大的力量。查理的思想就是那股力量,他扩大了我的视野。”

巴菲特谈查理·芒格:

他推动我以非同寻常的速度从猩猩进化到人类,

否则我会比现在贫穷得多。

5

查理的兴趣不仅限于思考,凡事也喜欢亲历亲为,并注重细节。

他有一艘世界上最大的私人双体游艇,而这艘游艇就是他自己设计的。

他还是个出色的建筑师。他按自己的喜好建造房子,从最初的图纸设计到之后的每一个细节,他都全程参与。比如,他捐助的所有建筑物都是他自己亲自设计的,这包括了斯坦福大学研究生院宿舍楼、哈佛高中科学馆以及亨廷顿图书馆与园林的稀有图书研究馆。

6

查理天生精力充沛。

我认识查理是在 1996 年,那时他 72 岁。到今年查理 86 岁,已经过了十几年了。在这十几年里,查理的精力完全没有变化。他永远是很早起身,7:30 开始早餐会议 。同时由于某些晚宴应酬的缘故,他的睡眠时间可能要比常人少,但这些都不妨碍他旺盛的精力。

而且他记忆力惊人。我很多年前跟他讲的比亚迪的营运数字,我都已经记忆模糊了,他还记得。 86 岁的他记忆比我这个年轻人还好。这些都是他天生的优势,但使他异常成功的特质却都是他后天努力获得的。

查理对我而言,不仅是合伙人,是长辈,是老师,是朋友,是事业成功的典范,也是人生的楷模。他让我明白,一个人的成功并不是偶然的,时机固然重要,但人的内在品质更重要。

7

查理喜欢与人早餐约会。

记得第一次与查理吃早餐时,我准时赶到,发现查理已经坐在那里把当天的报纸都看完了。虽然离 7:30 还差几分钟,让一位德高望重的老人等我令我心里很不好受。

第二次约会,我大约提前了一刻钟到达,发现查理还是已经坐在那里看报纸了。

到第三次约会,我提前半小时到达,结果查理还是在那里看报纸,仿佛他从未离开过那个座位,终年守候。

直到第四次,我狠狠心提前一个钟头到达,6:30 坐那里等候,到 6:45 的时候,查理悠悠地走进来了,手里拿着一摞报纸,头也不抬地坐下,完全没有注意到我的存在。

以后我逐渐了解,查理与人约会一定早到。到了以后也不浪费时间,会拿出准备好的报纸翻阅。自从知道查理的这个习惯后,以后我俩再约会,我都会提前到场,也拿一份报纸看,互不打扰,等 7:30 之后再一起吃早饭聊天。

8

 

偶尔查理也会迟到。

有一次我带一位来自中国的青年创业者去见查理。查理因为从一个午餐会上赶来而迟到了半个小时。一到之后,查理先向我们两个年轻人郑重道歉,并详细解释他迟到的原因,甚至提出午餐会的代客泊车应如何改进才不会耽误客人 45 分钟的等候时间。

那位中国青年既惊讶又感动,因为在全世界恐怕也找不到一位地位如查理一般的长者会因迟到向小辈反复道歉。

9

有一年查理和我共同参加了一个外地的聚会。活动结束后,我要赶回纽约,没想到却在机场的候机厅遇见查理。

他庞大的身体在过安检检测器的时候,不知什么原因不断鸣叫示警。而查理就一次又一次地折返接受安检,如此折腾半天,好不容易过了安检,他的飞机已经起飞了。

可查理也不着急,他抽出随身携带的书籍坐下来阅读,静等下一班飞机。那天正好我的飞机也误点了,我就陪他一起等。

我问查理:“你有自己的私人飞机,巴郡也有专机,你为什么要到商用客机机场去经受这么多的麻烦呢?”

查理答:“第一,我一个人坐专机太浪费油了。第二,我觉得坐商用飞机更安全。”但查理想说的真正理由是第三条:“我一辈子想要的就是融入生活,而不希望自己被孤立。”

查理最受不了的就是因为拥有了钱财而失去与世界的联系,把自己隔绝在一个单间,占地一层的巨型办公室里,见面要层层通报,过五关斩六将,谁都不能轻易接触到。这样就与现实生活脱节了。

“我手里只要有一本书,就不会觉得浪费时间。”查理任何时候都随身携带一本书,即使坐在经济舱的中间座位上,他只要拿着书,就安之若素。

有一次他去西雅图参加一个董事会,依旧按惯例坐经济舱,他身边坐着一位中国小女孩,飞行途中一直在做微积分的功课。

他对这个中国小女孩印象深刻,因为他很难想象同龄的美国女孩能有这样的定力,在飞机的嘈杂声中专心学习。如果他乘坐私人飞机,他就永远不会有机会近距离接触这些普通人的故事。

10

查理虽然严于律己,却非常宽厚地对待他真正关心和爱的人,不吝金钱,总希望他人多受益。

他一个人的旅行,无论公务私务都搭乘经济舱,但与太太和家人一起旅行时,查理便会搭乘自己的私人飞机。他解释说:“太太一辈子为我抚育这么多孩子,付出甚多,身体又不好,我一定要照顾好她。”

 

11

 

查理一旦确定了做一件事情,他可以去做一辈子。

比如说,他在哈佛高中及洛杉矶一间慈善医院的董事会任职长达 40 年之久。对于他所参与的慈善机构而言,查理是非常慷慨的赞助人。但查理投入的不只是钱,他还投入了大量的时间和精力,以确保这些机构的成功运行。

查理一生研究人类失败的原因,所以对人性的弱点有着深刻的理解。基于此,他认为人对自己要严格要求,一生不断提高修养,以克服人性本身的弱点。这种生活方式对查理而言是一种道德要求。在外人看来,查理可能像个苦行僧,但在查理看来,这个过程却是既理性又愉快,能够让人过上成功、幸福的人生。

查理就是这么独特。但是想想看,如果芒格和巴菲特不是如此独特的话,他们也不可能一起在 50 年间为巴郡创造了这样了不起的业绩。

查理·芒格与“股神”巴菲特相伴50年

12

有人问查理,如何才能找到一个优秀的配偶?

查理说,最好的方式就是让自己配得上她/他,因为优秀配偶都不是傻瓜。

晚年的查理时常引用一句话来结束他的演讲:“我的剑留给能够挥舞它的人。”

13

与查理交往的这些年,我常常会忘记他是一个美国人。他更接近于我理解的中国传统士大夫。

旅美 20 年期间,作为一个华人,我常常自问:中国文化的灵魂和精华到底是什么?

客观地讲,作为五四之后成长的中国人,我们对于中国的传统基本上是持否定的态度的。到了美国之后,我有幸在哥伦比亚大学求学期间系统地学习了对西方文明史起到塑造性作用的 100 多部原典著作,以希腊文明为起点,延伸到欧州,直至现代文明。

在整个阅读与思考的过程中,我愈发觉得,中国文明的灵魂其实就是士大夫文明,是一个如何提高自我修养、自我超越的过程。

孔子《大学》曰:“正心,修身,齐家,治国,平天下。”

在古代中国,士大夫文明的载体是科举制度。科举制度不仅帮助儒家的追随者塑造自身的人格,而且还提供了他们发挥才能的平台,使得他们能够通过科举考试进入到政府为官,乃至社会的最上层,从而学有所用,实现自我价值。

科举制度结束后,在过去的上百年里,士大夫精神失去了具体的现实依托,变得无所适从,尤其到了今天商业高度发展的社会,具有士大夫情怀的中国读书人,对于自身的存在及其价值理想往往更加困惑。在一个传统尽失的商业社会,士大夫的精神是否仍然适用呢?

晚明时期,资本主义开始在中国萌芽,当时的商人曾经提出过“商才士魂”以彰显其理想。

从工业革命开始,市场和科技逐渐成为影响人类生活最重要的两股力量。近几十年来,借由全球化的浪潮,市场与科技已经突破国家和地域的限制,在全世界范围同步塑造人类共同的命运。对于当代的儒家,“国”与“天下”的概念必然有了全新的含义,“治国”与“平天下”的当代解读早已远远超出政府的范畴。

在当代,市场与科技代替古老的科举考试制度,为怀有士大夫情怀的读书人提供了前所未有的舞台。可以说查理就是一个“商才士魂”的最好典范。

14

首先,查理在商业领域极为成功。然而在与查理的深度接触中,我却发现查理的灵魂本质却是一个道德哲学家,一个学者。

正如前面所提到的,查理对自身要求很严。他虽然十分富有,但过的却是苦行僧般的生活。他现在居住的房子还是几十年前买的一套普通房子,外出旅行时永远只坐经济舱,而约会总是早到 45 分钟,还会为了偶尔的迟到而专门致歉。在取得事业与财富的巨大成功之后,查理又致力于慈善事业,造福天下人。

查理是一个完全凭借智慧取得成功的人,这对于中国的读书人来讲无疑是一个令人振奋的例子。

他的成功完全靠投资,而投资的成功又完全靠自我修养和学习,这与我们在当今社会上所看到的权钱交易、潜规则、商业欺诈、造假等毫无关系。作为一个正直善良的人,他用最干净的方法,充分运用自己的智慧,取得了这个商业社会中的巨大成功。

在市场经济下的今天,满怀士大夫情怀的中国读书人,是否也可以通过学习与自身修养的锻炼,同样取得世俗社会的成功,并实现自身的价值及帮助他人的理想呢?

15

2010 年初,与查理相濡以沫 50 年的太太南茜不幸病逝。几个月之后,一次意外事故又导致查理仅存的右眼丧失了 90% 的视力,致使他一度几乎双目失明。对于一位 86 岁视读书思考胜于生命的老人而言,两件事情的连番打击可想而知。

然而我所看到的查理却依然是那样理性、客观、积极与睿智。他既不怨天尤人,也不消极放弃,在平静中积极地寻求应对方法。

他尝试过几种阅读机器,甚至一度考虑过学习盲文。后来奇迹般的,他的右眼又恢复了 70% 的视力。我们大家都为之雀跃!然而我同时也坚信:即使查理丧失了全部的视力,他依然会找到方法让自己的生活既有意义又充满效率。

无论顺境、逆境,都保持客观积极的心态——这就是查理。

本文作者 李录 ,系美国对冲基金喜马拉雅资本创办人。文章选自微信公众号“ BetterRead ”,原文载于《穷查理宝典》中文版序言,有删节。


    33 2016-04-09 查理·芒格是一个完全凭借智慧取得成功的人,这对于中国的读书人来讲无疑是一个令人振奋的例子。与我们在社会上所看到的权钱交易、潜规则、商业欺诈、造假等手段不同,他用最干净的方法,取得了商业的巨大成功。1巴菲特说他一生遇人无数,从来没有遇到过像查理这样的人。在我同查理交往的这些年里,我有幸能近距离了解查理,也对这一点深信不疑。甚至我在所阅读过的古今中外人物传记中也没有发现类似的人。 查理就是如此独特的人,他的独特性既表现在他的思想上,也表现在他的人格上。比如说,查理思考问题总是从逆向开始。 如果要明白人生如何得到幸福,查理首先是研究人生如何才能变得痛苦;要研究企业如何做强做大,查理首先研究企业是如何衰败的;大部分人更关心如何在股市投资上成功,查理最关心的是为什么在股市投资上大部分人都失败了。 他的这种思考方法来源于下面这句农夫谚语中所蕴含的哲理:我只想知道将来我会死在什么地方,这样我就不去那儿了。 查理在他的一生中,持续不断地研究收集关于各种各样的人物、各行各业的企业以及政府管治、学术研究等各领域中的著名失败案例,并把那些失败的原因排列成正确决策的检查清单,使他在人生、事业的决策上几乎从不犯重大错误。这点对巴菲特及巴郡(即伯克希尔·哈撒韦公司) 50 年业绩的重要性是再强调也不为过的。 查理对于由于人类心理倾向引起的灾难性错误尤其情有独钟。最具贡献的是他预测:金融衍生产品的泛滥和会计审计制度的漏洞即将给人类带来的灾难。 2008 年和 2009 年的金融海啸及全球经济大萧条不幸验证了查理的远见。2 查理的头脑是原创性的。 他有儿童一样的好奇心,又有第一流的科学家所具备的研究素质和科学研究方法,一生都有强烈的求知欲和好奇心,几乎对所有的问题都感兴趣。任何一个问题在他看来,都可以使用正确的方法通过自学完全掌握,并可以在前人的基础上创新。 这点上他和自己的偶像富兰克林非常相似,类似于一位十八九世纪百科全书式的人物。 近代很多第一流的专家学者能够在自己狭小的研究领域内做到相对客观,一旦离开自己的领域不远,就开始变得主观、教条、僵化,或者干脆就失去了自我学习的能力,所以大都免不了瞎子摸象的局限。 查理的脑子就从来没有任何学科的条条框框。他的思想辐射到事业、人生、知识的每一个角落。 在他看来,世间宇宙万物都是一个相互作用的整体,人类所有的知识都是对这一整体研究的部分尝试,只有把这些知识结合起来,并贯穿在一个思想框架中,才能对正确的认知和决策起到帮助作用。所以他提倡要学习在所有学科中真正重要的理论,并在此基础上形成所谓的“普世智慧”,以此为利器去研究商业投资领域的重要问题。 查理这种思维方式的基础是基于对知识的诚实。他认为,这个世界复杂多变,人类的认知永远存在着限制,所以你必须要使用所有的工具,收集各种新的可以证否的证据,并随时修正。3 事实上,所有的人都存在思想盲点。我们对自己的专业、旁人或是某一件事情或许能够做到客观,但是对于天下万事万物都秉持客观的态度却是很难的,甚至可以说是有违人之本性的。 但是查理却可以做到凡事客观。查理也讲到了通过后天的训练是可以培养客观的精神的。而这种思维方式的养成将使你看到别人看不到的东西,预测到别人预测不到的未来,从而过上更幸福、自由和成功的生活。 即使这样,一个人在一生中可以真正得到的真见卓识仍然非常有限,所以正确的决策必须局限在自己的“能力圈”以内。一种不能够界定其边界的能力,当然不能称为真正的能力。 怎么才能界定自己的能力圈呢? 查理说,如果我要拥有一种观点,如果我不能够比全世界最聪明、最有能力、最有资格反驳这个观点的人更能够证否自己,我就不配拥有这个观点。所以当查理真正地持有某个观点时,他的想法既原创、独特又几乎从不犯错。4 一次,邻座一位漂亮的女士坚持让查理用一个字来总结他的成功,查理说是“理性”。 然而查理讲的“理性”却不是我们一般人理解的“理性”。查理对“理性”有更苛刻的定义。正是这样的“理性”,让查理具有敏锐独到的眼光和洞察力,即使对于完全陌生的领域,他也能一眼看到事物的本质。 巴菲特就把查理的这个特点称作“两分钟效应”——他说,查理比世界上任何人更能在最短时间之内把一个复杂商业的本质说清楚。 巴郡投资比亚迪的经过就是一个例证。记得 2003 年,我第一次同查理谈到比亚迪时,他虽然从来没有见过王传福本人,也从未参观过比亚迪的工厂,甚至对中国的市场和文化也相对陌生,可是他当时对比亚迪提出的问题和评论,今天看来仍然是投资比亚迪最实质的问题。 巴菲特说:“本杰明·格拉汉姆曾经教我只买便宜的股票,查理让我改变了这种想法。这是查理对我真正的影响。要让我从格拉汉姆的局限理论中走出来,需要一股强大的力量。查理的思想就是那股力量,他扩大了我的视野。” 巴菲特谈查理·芒格: 他推动我以非同寻常的速度从猩猩进化到人类, 否则我会比现在贫穷得多。 5 查理的兴趣不仅限于思考,凡事也喜欢亲历亲为,并注重细节。 他有一艘世界上最大的私人双体游艇,而这艘游艇就是他自己设计的。 他还是个出色的建筑师。他按自己的喜好建造房子,从最初的图纸设计到之后的每一个细节,他都全程参与。比如,他捐助的所有建筑物都是他自己亲自设计的,这包括了斯坦福大学研究生院宿舍楼、哈佛高中科学馆以及亨廷顿图书馆与园林的稀有图书研究馆。6 查理天生精力充沛。 我认识查理是在 1996 年,那时他 72 岁。到今年查理 86 岁,已经过了十几年了。在这十几年里,查理的精力完全没有变化。他永远是很早起身,7:30 开始早餐会议 。同时由于某些晚宴应酬的缘故,他的睡眠时间可能要比常人少,但这些都不妨碍他旺盛的精力。 而且他记忆力惊人。我很多年前跟他讲的比亚迪的营运数字,我都已经记忆模糊了,他还记得。 86 岁的他记忆比我这个年轻人还好。这些都是他天生的优势,但使他异常成功的特质却都是他后天努力获得的。 查理对我而言,不仅是合伙人,是长辈,是老师,是朋友,是事业成功的典范,也是人生的楷模。他让我明白,一个人的成功并不是偶然的,时机固然重要,但人的内在品质更重要。7 查理喜欢与人早餐约会。 记得第一次与查理吃早餐时,我准时赶到,发现查理已经坐在那里把当天的报纸都看完了。虽然离 7:30 还差几分钟,让一位德高望重的老人等我令我心里很不好受。 第二次约会,我大约提前了一刻钟到达,发现查理还是已经坐在那里看报纸了。 到第三次约会,我提前半小时到达,结果查理还是在那里看报纸,仿佛他从未离开过那个座位,终年守候。 直到第四次,我狠狠心提前一个钟头到达,6:30 坐那里等候,到 6:45 的时候,查理悠悠地走进来了,手里拿着一摞报纸,头也不抬地坐下,完全没有注意到我的存在。 以后我逐渐了解,查理与人约会一定早到。到了以后也不浪费时间,会拿出准备好的报纸翻阅。自从知道查理的这个习惯后,以后我俩再约会,我都会提前到场,也拿一份报纸看,互不打扰,等 7:30 之后再一起吃早饭聊天。8 偶尔查理也会迟到。 有一次我带一位来自中国的青年创业者去见查理。查理因为从一个午餐会上赶来而迟到了半个小时。一到之后,查理先向我们两个年轻人郑重道歉,并详细解释他迟到的原因,甚至提出午餐会的代客泊车应如何改进才不会耽误客人 45 分钟的等候时间。 那位中国青年既惊讶又感动,因为在全世界恐怕也找不到一位地位如查理一般的长者会因迟到向小辈反复道歉。9 有一年查理和我共同参加了一个外地的聚会。活动结束后,我要赶回纽约,没想到却在机场的候机厅遇见查理。 他庞大的身体在过安检检测器的时候,不知什么原因不断鸣叫示警。而查理就一次又一次地折返接受安检,如此折腾半天,好不容易过了安检,他的飞机已经起飞了。 可查理也不着急,他抽出随身携带的书籍坐下来阅读,静等下一班飞机。那天正好我的飞机也误点了,我就陪他一起等。 我问查理:“你有自己的私人飞机,巴郡也有专机,你为什么要到商用客机机场去经受这么多的麻烦呢?” 查理答:“第一,我一个人坐专机太浪费油了。第二,我觉得坐商用飞机更安全。”但查理想说的真正理由是第三条:“我一辈子想要的就是融入生活,而不希望自己被孤立。” 查理最受不了的就是因为拥有了钱财而失去与世界的联系,把自己隔绝在一个单间,占地一层的巨型办公室里,见面要层层通报,过五关斩六将,谁都不能轻易接触到。这样就与现实生活脱节了。 “我手里只要有一本书,就不会觉得浪费时间。”查理任何时候都随身携带一本书,即使坐在经济舱的中间座位上,他只要拿着书,就安之若素。 有一次他去西雅图参加一个董事会,依旧按惯例坐经济舱,他身边坐着一位中国小女孩,飞行途中一直在做微积分的功课。 他对这个中国小女孩印象深刻,因为他很难想象同龄的美国女孩能有这样的定力,在飞机的嘈杂声中专心学习。如果他乘坐私人飞机,他就永远不会有机会近距离接触这些普通人的故事。10 查理虽然严于律己,却非常宽厚地对待他真正关心和爱的人,不吝金钱,总希望他人多受益。 他一个人的旅行,无论公务私务都搭乘经济舱,但与太太和家人一起旅行时,查理便会搭乘自己的私人飞机。他解释说:“太太一辈子为我抚育这么多孩子,付出甚多,身体又不好,我一定要照顾好她。” 11 查理一旦确定了做一件事情,他可以去做一辈子。 比如说,他在哈佛高中及洛杉矶一间慈善医院的董事会任职长达 40 年之久。对于他所参与的慈善机构而言,查理是非常慷慨的赞助人。但查理投入的不只是钱,他还投入了大量的时间和精力,以确保这些机构的成功运行。 查理一生研究人类失败的原因,所以对人性的弱点有着深刻的理解。基于此,他认为人对自己要严格要求,一生不断提高修养,以克服人性本身的弱点。这种生活方式对查理而言是一种道德要求。在外人看来,查理可能像个苦行僧,但在查理看来,这个过程却是既理性又愉快,能够让人过上成功、幸福的人生。 查理就是这么独特。但是想想看,如果芒格和巴菲特不是如此独特的话,他们也不可能一起在 50 年间为巴郡创造了这样了不起的业绩。 查理·芒格与“股神”巴菲特相伴50年 12 有人问查理,如何才能找到一个优秀的配偶? 查理说,最好的方式就是让自己配得上她/他,因为优秀配偶都不是傻瓜。 晚年的查理时常引用一句话来结束他的演讲:“我的剑留给能够挥舞它的人。”13 与查理交往的这些年,我常常会忘记他是一个美国人。他更接近于我理解的中国传统士大夫。 旅美 20 年期间,作为一个华人,我常常自问:中国文化的灵魂和精华到底是什么? 客观地讲,作为五四之后成长的中国人,我们对于中国的传统基本上是持否定的态度的。到了美国之后,我有幸在哥伦比亚大学求学期间系统地学习了对西方文明史起到塑造性作用的 100 多部原典著作,以希腊文明为起点,延伸到欧州,直至现代文明。 在整个阅读与思考的过程中,我愈发觉得,中国文明的灵魂其实就是士大夫文明,是一个如何提高自我修养、自我超越的过程。 孔子《大学》曰:“正心,修身,齐家,治国,平天下。” 在古代中国,士大夫文明的载体是科举制度。科举制度不仅帮助儒家的追随者塑造自身的人格,而且还提供了他们发挥才能的平台,使得他们能够通过科举考试进入到政府为官,乃至社会的最上层,从而学有所用,实现自我价值。 科举制度结束后,在过去的上百年里,士大夫精神失去了具体的现实依托,变得无所适从,尤其到了今天商业高度发展的社会,具有士大夫情怀的中国读书人,对于自身的存在及其价值理想往往更加困惑。在一个传统尽失的商业社会,士大夫的精神是否仍然适用呢? 晚明时期,资本主义开始在中国萌芽,当时的商人曾经提出过“商才士魂”以彰显其理想。 从工业革命开始,市场和科技逐渐成为影响人类生活最重要的两股力量。近几十年来,借由全球化的浪潮,市场与科技已经突破国家和地域的限制,在全世界范围同步塑造人类共同的命运。对于当代的儒家,“国”与“天下”的概念必然有了全新的含义,“治国”与“平天下”的当代解读早已远远超出政府的范畴。 在当代,市场与科技代替古老的科举考试制度,为怀有士大夫情怀的读书人提供了前所未有的舞台。可以说查理就是一个“商才士魂”的最好典范。14 首先,查理在商业领域极为成功。然而在与查理的深度接触中,我却发现查理的灵魂本质却是一个道德哲学家,一个学者。 正如前面所提到的,查理对自身要求很严。他虽然十分富有,但过的却是苦行僧般的生活。他现在居住的房子还是几十年前买的一套普通房子,外出旅行时永远只坐经济舱,而约会总是早到 45 分钟,还会为了偶尔的迟到而专门致歉。在取得事业与财富的巨大成功之后,查理又致力于慈善事业,造福天下人。 查理是一个完全凭借智慧取得成功的人,这对于中国的读书人来讲无疑是一个令人振奋的例子。 他的成功完全靠投资,而投资的成功又完全靠自我修养和学习,这与我们在当今社会上所看到的权钱交易、潜规则、商业欺诈、造假等毫无关系。作为一个正直善良的人,他用最干净的方法,充分运用自己的智慧,取得了这个商业社会中的巨大成功。 在市场经济下的今天,满怀士大夫情怀的中国读书人,是否也可以通过学习与自身修养的锻炼,同样取得世俗社会的成功,并实现自身的价值及帮助他人的理想呢?15 2010 年初,与查理相濡以沫 50 年的太太南茜不幸病逝。几个月之后,一次意外事故又导致查理仅存的右眼丧失了 90% 的视力,致使他一度几乎双目失明。对于一位 86 岁视读书思考胜于生命的老人而言,两件事情的连番打击可想而知。 然而我所看到的查理却依然是那样理性、客观、积极与睿智。他既不怨天尤人,也不消极放弃,在平静中积极地寻求应对方法。 他尝试过几种阅读机器,甚至一度考虑过学习盲文。后来奇迹般的,他的右眼又恢复了 70% 的视力。我们大家都为之雀跃!然而我同时也坚信:即使查理丧失了全部的视力,他依然会找到方法让自己的生活既有意义又充满效率。 无论顺境、逆境,都保持客观积极的心态——这就是查理。 本文作者 李录 ,系美国对冲基金喜马拉雅资本创办人。文章选自微信公众号“ BetterRead ”,原文载于《穷查理宝典》中文版序言,有删节。

你们几乎已经没有机会成为一个伟大的投资者——马克•塞勒尔

By 成晓清 投觉


你们几乎已经没有机会成为一个伟大的投资者

马克·塞勒尔

我即将告诉你们的是:我不是来教你们怎样成为一个伟大投资者的。相反,我是来告诉你们,为何你们中只有极少人敢奢望成为这样的人。如果你花了足够的时间去研究查理·芒格、沃伦·巴菲特、布鲁斯·博克维茨、比尔·米勒、埃迪·兰伯特和比尔·阿克曼等投资界巨子,你们就会明白我是什么意思。

我知道这里的每一个人都有超越常人的智力,并且是经过艰苦的努力才达到今天的水平。你们是聪明人中最聪明的人。不过,即便我今天说的其他东西你们都没听进去,至少应该记住一件事:你们几乎已经没有机会成为一个伟大的投资者。你们只有非常、非常低的可能性,比如2%,甚至更少。这已经考虑到你们都是高智商且工作努力的人,并且很快就能从这个国家最顶级的商学院之一拿到MBA学位的事实。如果在座的仅仅是从大量人口中随机抽取的一个样本,那么成为伟大投资者的可能性将会更小,比如5000分之一。你们会比一般投资者拥有更多优势,但长期来说你们几乎没有机会从人群中脱颖而出。

其原因是,你的智商是多少、看过多少书报杂志、拥有或者在今后的职业中将拥有多少经验,都不起作用。很多人都有这些素质,但几乎没有人在整个职业生涯中使复合回报率达到20%或25%

我知道有人会不同意这个观点,我也无意冒犯在座诸位。我不是指着某个人说:“你几乎没有机会变得伟大了。” 这个房间中可能会出现一两个能在职业生涯中实现20%复合回报率的人,但在不了解你们的情况下很难提前断言那会是谁。

往好的方面讲,虽然你们中的大多数人都无法在职业生涯中达到20%的复合回报率,但你们依然会比普通投资者做得好,因为你们是哈佛的MBA。一个人能学会如何成为一般级别之上的投资者。如果你们聪明、勤奋又受过教育,就能做得足够好,在投资界保住一份高薪的好工作。不用成为伟大投资者,你们也可以赚取百万美元。通过一年的努力工作、高智商和努力钻研,你就可以学会在某几个点上超越平均水平。因此无须为我今天说的话而沮丧,即使不是巴菲特,你们也将会有一份真正成功且收入不菲的职业。

但是你们不可能永远以20%的复合回报率让财富增值,除非你的脑子在十一二岁的时候就有某种特质。我不确定这是天生的还是后天习得的,但如果你到青少年时期还没有这种特质,那么你就再不会有了。在大脑发育完成之前,你可能有能力超过其他投资者,也可能没有。来到哈佛并不会改变这一点,读完每一本关于投资的书不会,多年的经验也不会。如果你想成为伟大投资者,那些只是必要条件,但还远远不够,因为它们都能被竞争对手复制。

作个类比,想想企业界的各种竞争策略吧。我相信你们在这里已经上过或者将要上战略课程。你们或许会研习迈克尔·波特的文章和书籍,这是我在进商学院之前就自学过的。我从他的书里受益匪浅,在分析公司时仍然总会用到这些知识。

现在,作为公司的CEO,什么样的优势才能使你们免受残酷的竞争?如何找到合适的点来建立起广泛的巴菲特所说的“经济护城河”(economic moat)?

如果技术是你唯一的优势,那么它并不是建立“护城河”的资源,因为它是可以、而且最终总是会被复制的。这种情况下,你最好的希望是被收购或者上市,在投资者认识到你并没有可持续性优势之前卖掉所有股份。科技是那种寿命很短的优势。还有其他的,像一个好的管理团队、一场鼓动人心的广告行动,或是一股高热度的流行趋势。这些东西制造的优势都是暂时的,但它们与时俱变,而且能被竞争者复制。

经济护城河是一种结构性(structural)的优势,就像1990年代的西南航空。它深植于公司文化和每一个员工身上,即使每个人都多少知道西南航空做的是什么,却没有别人能复制。如果你的竞争者知道你的秘密却不能复制,那就是一种结构性的优势,就是一条护城河”

在我看来,实际只有4种难以复制且能持久的“经济护城河”。一种是规模经济,沃尔玛、宝洁、家得宝就是例子。另一种资源是网络效应,如eBay、万事达、维萨或美国运通。第三种是知识产权,比如专利、商标、政府许可或者客户忠诚度,迪斯尼、耐克和Genentech即是此中典范。最后一种是高昂的用户转移成本,薪资处理服务公司沛齐(Paychex)和微软就受益于此,因为用户转向其他产品的成本实在高昂。

就像公司要么建立一条“护城河”,要么就忍受平庸,投资者也需要一些超越竞争者的优势,否则他就沦为平庸。

现在有8000多家对冲基金和1万家共同基金,每天还有数百万计的个人投资者试图玩转股票市场。你们如何比这些人更有优势?“护城河”由何而来?

首先,大量阅读书籍、杂志、报纸并不是建立“护城河”的资源。任何人都会读书。阅读自然无比重要,但不会赋予你高过他人的强劲优势,只能让你不落在别人后面。投资界的人都有大量阅读的习惯,有的人阅读量更是超群,但是我不认为投资表现与阅读数量之间呈正相关关系,你的知识积累达到某个关键点后,再多阅读就会呈收益递减效应。事实上,读太多新闻反而会伤害你的投资表现,因为那说明你开始相信记者们为了报纸销量而倾泻的所有废话。

另外,任凭你是顶尖学校的MBA,或者拥有注册金融分析师资格、博士学位、注册会计师证书等等数十种可能得到的学位和证书,都不可能让你成为伟大的投资者。哈佛也无法把你教成这样的人,西北大学、芝加哥大学、沃顿商学院、斯坦福也不能。我要说的是,MBA是学习如何精确地获得市场平均回报率的最好途径。你可以通过MBA的学习极大地减少前进道路上的错误。这经常能使你得到丰厚的薪水,即使你离成为伟大投资者越来越远。你不可能花钱买到或是通过读书学习而成为伟大的投资者。这些都不会让你建起“护城河”,只是让你更容易获得进入这场赌局的邀请而已。

经验是另一件被高估的事情。经验的确很重要,但并不是获得竞争优势的资源,它仅仅是另一张必需的入场券。经验积累到某一点后,其价值就开始收益递减。如果不是这样,那么60岁、70岁和80岁就应该是所有伟大资金操纵者的黄金时代。我们都知道事实并非如此。因此一定程度的经验是玩这个游戏所必需的,但到了一定时候,它就不再有更多帮助。它不是投资者的经济“护城河”。查理·芒格说过,你们可以辨别出谁能正确地“理解”,有时那会是一个几乎没有投资经验的人。

因此什么是投资者必备的竞争优势呢?就像一个公司或者一个行业,投资者的护城河”也应该是结构性的。它们与一些心理学因素有关,而心理因素是深植在你的脑子里的,是你的一部分,即使你阅读大量相关书籍也无法改变。

我认为,至少有7个特质是伟大投资者的共同特征,是真正的优势资源,而且是你一旦成年就再无法获得的。事实上,其中几个特质甚至丝毫没有学习的可能,你必须天生具备,若无就此生难寻。

第一个特质是,在他人恐慌时果断买入股票、而在他人盲目乐观时卖掉股票的能力。每个人都认为自己能做到这一点,但是当1987年10月19日这天到来的时候(历史上著名的“黑色星期一”),市场彻底崩溃,几乎没人有胆量再买入股票。而在1999年(次年即是纳斯达克大崩盘),市场几乎每天都在上扬,你不会允许自己卖掉股票,因为你担心会落后于他人。绝大多数管理财富的人都有MBA学位和高智商,读过很多书。到1999年底,这些人也都确信股票被估值过高,但他们不能允许自己把钱撤离赌台,其原因正是巴菲特所说的制度性强制力”(institutionalimperative

第二个特质是,伟大投资者是那种极度着迷于此游戏,并有极强获胜欲的人。他们不只是享受投资的乐趣——投资就是他们的生命。他们清晨醒来时,即使还在半梦半醒之间,想到的第一件事情就是他们研究过的股票,或者是他们考虑要卖掉的股票,又或者是他们的投资组合将面临的最大风险是什么以及如何规避它。他们通常在个人生活上会陷入困境,尽管他们也许真的喜欢其他人,也没有太多的时间与对方交流。他们的头脑始终处在云端,梦想着股票。不幸的是,你们无法学习这种对于某种东西的执迷,这是天生的。如果你没有这样的强迫症,你就不可能成为下一个布鲁斯·博克维茨( Fairholme Funds的创始人,选股思路深受巴菲特影响,组合集中、低换手率、很少越界)。

第三个特质是,从过去所犯错误中吸取教训的强烈意愿。这点对于人们来说是难以做到的,让伟大投资者脱颖而出的正是这种从自己过去错误中学习以避免重犯的强烈渴望。大多数人都会忽略他们曾做过的愚蠢决定,继续向前冲。我想用来形容他们的词就是“压抑”(repression)。但是如果你忽略往日的错误而不是全面分析它,毫无疑问你在将来的职业生涯中还会犯相似的错。事实上,即便你确实去分析了,重复犯错也是很难避免的。

第四个特质是,基于常识的与生俱来的风险嗅觉。大部分人都知道美国长期资本管理公司(1990年代中期的国际四大对冲基金之一,1998年因为俄罗斯金融风暴而濒临破产)的故事,一个由六七十位博士组成的团队,拥有最精妙的风险分析模型,却没能发现事后看来显见的问题:他们承担了过高的风险。他们从不停下来问自己一句:“嗨,虽然电脑认为这样可行,但在现实生活中是否真的行得通呢?”这种能力在人类中的常见度也许并不像你认为的那样高。我相信最优秀的风险控制系统就是常识,但是人们却仍会习惯听从电脑的意见,让自己安然睡去。他们忽视了常识,我看到这个错误在投资界一再上演。

第五个特质是,伟大的投资家都对于他们自己的想法怀有绝对的信心,即使是在面对批评的时候。巴菲特坚持不投身疯狂的网络热潮,尽管人们公开批评他忽略科技股。当其他人都放弃了价值投资的时候,巴菲特依然岿然不动。《巴伦周刊》为此把他做成了封面人物,标题是“沃伦,你哪儿出错了?”当然,事后这进一步证明了巴菲特的智慧,《巴伦周刊》则变成了完美的反面教材。就个人而言,我很惊讶于大多数投资者对他们所买股票的信心之微弱。根据凯利公式(Kelly Formula,一个可用于判断投资和赌博风险的数学公式),投资组合中的20%可以放在一支股票上,但很多投资人只放2%。从数学上来说,运用凯利公式,把2%的投资放在一支股票上,相当于赌它只有51%的上涨可能性,49%的可能性是下跌。为何要浪费时间去打这个赌呢?这帮人拿着100万美元的年薪,只是去寻找哪些股票有51%的上涨可能性?简直是有病。

第六个特质是,左右脑都很好用,而不仅仅是开动左脑(左脑擅长数学和组织)。在商学院,我曾经遇到过很多天资聪颖的人。不过主修金融的人,写的东西一文不值,他们也无法创造性地看待问题,对此我颇感震惊。后来我明白了,一些非常聪明的人只用一半大脑思考,这样足以让你在世上立足,可是如果要成为一个和主流人群思考方式不同的富有创新精神的企业投资家,这还远远不够。另一方面,如果你是右脑占主导的人,你很可能讨厌数学,然后通常就无法进入金融界了。所以金融人士很可能左脑极其发达,我认为这是个问题。我相信一个伟大投资家的两边大脑都发挥作用。作为一个投资家,你需要进行计算,要有逻辑合理的投资理论,这都是你的左脑做的事情。但是你也需要做一些另外的事情,比如根据微妙线索来判断该公司的管理团队。你需要静下心来,在脑中勾画出当前情势的大图景,而不是往死里去分析。你要具备幽默感、谦卑的心态和基本常识。还有最重要的,我认为你也得是一个好的写作者。看看巴菲特,他是商业世界里最杰出的写作者之一,他同时也是古往今来最好的投资家之一绝非偶然。如果你无法清晰地写作,我认为你也不能清楚地思考。如果不能清楚地思考,你就会陷入麻烦。很多人拥有天才般的智商,却不能清楚地思考问题,尽管他们心算就能得出债券或者期权的价格。

最后、最重要的,同时也是最少见的一项特质:在投资过程中,大起大落之中却丝毫不改投资思路的能力。这对于大多数人而言几乎是不可能做到的。当股票开始下跌,人们很难坚持承受损失而不抛出股票。市场整体下降时,人们很难决定买进更多股票以使成本摊薄,甚至很难决定将钱再投入股票中。人们不喜欢承受暂时性的痛苦,即便从长远来看会有更好的收益。很少有投资家能应对高回报率所必须经历的短期波动。他们将短期波动等同于风险。这是极不理性的。风险意味着你若押错了宝,就得赔钱。而相对短时期内的上下波动并不等于损失,因此也不是风险,除非你在市场跌到谷底时陷入恐慌,被损失吓得大乱阵脚。但是多数人不会以这种方式看问题,他们的大脑不容许他们这么想。恐慌本能会入侵,然后切断正常思考的能力。

我必须申明,人们一旦步入成年期就无法再学到上述特质。这个时候,你在日后成为卓越投资者的潜力已经被决定了。这种潜力经过锻炼可以获得,但是无法从头建立,因为这与你脑组织的结构以及孩童时期的经历密切相关。这不是说金融教育、阅读以及投资经验都不重要。这些很重要,但只能让你够资格进入这个游戏并玩下去。那些都是可以被任何人复制的东西,而上述7个特质却不可能。

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    2 20 2015-09-30 By 成晓清 投觉 你们几乎已经没有机会成为一个伟大的投资者 马克·塞勒尔 我即将告诉你们的是:我不是来教你们怎样成为一个伟大投资者的。相反,我是来告诉你们,为何你们中只有极少人敢奢望成为这样的人。如果你花了足够的时间去研究查理·芒格、沃伦·巴菲特、布鲁斯·博克维茨、比尔·米勒、埃迪·兰伯特和比尔·阿克曼等投资界巨子,你们就会明白我是什么意思。 我知道这里的每一个人都有超越常人的智力,并且是经过艰苦的努力才达到今天的水平。你们是聪明人中最聪明的人。不过,即便我今天说的其他东西你们都没听进去,至少应该记住一件事:你们几乎已经没有机会成为一个伟大的投资者。你们只有非常、非常低的可能性,比如2%,甚至更少。这已经考虑到你们都是高智商且工作努力的人,并且很快就能从这个国家最顶级的商学院之一拿到MBA学位的事实。如果在座的仅仅是从大量人口中随机抽取的一个样本,那么成为伟大投资者的可能性将会更小,比如5000分之一。你们会比一般投资者拥有更多优势,但长期来说你们几乎没有机会从人群中脱颖而出。 其原因是,你的智商是多少、看过多少书报杂志、拥有或者在今后的职业中将拥有多少经验,都不起作用。很多人都有这些素质,但几乎没有人在整个职业生涯中使复合回报率达到20%或25%。 我知道有人会不同意这个观点,我也无意冒犯在座诸位。我不是指着某个人说:“你几乎没有机会变得伟大了。” 这个房间中可能会出现一两个能在职业生涯中实现20%复合回报率的人,但在不了解你们的情况下很难提前断言那会是谁。 往好的方面讲,虽然你们中的大多数人都无法在职业生涯中达到20%的复合回报率,但你们依然会比普通投资者做得好,因为你们是哈佛的MBA。一个人能学会如何成为一般级别之上的投资者。如果你们聪明、勤奋又受过教育,就能做得足够好,在投资界保住一份高薪的好工作。不用成为伟大投资者,你们也可以赚取百万美元。通过一年的努力工作、高智商和努力钻研,你就可以学会在某几个点上超越平均水平。因此无须为我今天说的话而沮丧,即使不是巴菲特,你们也将会有一份真正成功且收入不菲的职业。 但是你们不可能永远以20%的复合回报率让财富增值,除非你的脑子在十一二岁的时候就有某种特质。我不确定这是天生的还是后天习得的,但如果你到青少年时期还没有这种特质,那么你就再不会有了。在大脑发育完成之前,你可能有能力超过其他投资者,也可能没有。来到哈佛并不会改变这一点,读完每一本关于投资的书不会,多年的经验也不会。如果你想成为伟大投资者,那些只是必要条件,但还远远不够,因为它们都能被竞争对手复制。 作个类比,想想企业界的各种竞争策略吧。我相信你们在这里已经上过或者将要上战略课程。你们或许会研习迈克尔·波特的文章和书籍,这是我在进商学院之前就自学过的。我从他的书里受益匪浅,在分析公司时仍然总会用到这些知识。 现在,作为公司的CEO,什么样的优势才能使你们免受残酷的竞争?如何找到合适的点来建立起广泛的巴菲特所说的“经济护城河”(economic moat)? 如果技术是你唯一的优势,那么它并不是建立“护城河”的资源,因为它是可以、而且最终总是会被复制的。这种情况下,你最好的希望是被收购或者上市,在投资者认识到你并没有可持续性优势之前卖掉所有股份。科技是那种寿命很短的优势。还有其他的,像一个好的管理团队、一场鼓动人心的广告行动,或是一股高热度的流行趋势。这些东西制造的优势都是暂时的,但它们与时俱变,而且能被竞争者复制。 经济护城河是一种结构性(structural)的优势,就像1990年代的西南航空。它深植于公司文化和每一个员工身上,即使每个人都多少知道西南航空做的是什么,却没有别人能复制。如果你的竞争者知道你的秘密却不能复制,那就是一种结构性的优势,就是一条“护城河”。 在我看来,实际只有4种难以复制且能持久的“经济护城河”。一种是规模经济,沃尔玛、宝洁、家得宝就是例子。另一种资源是网络效应,如eBay、万事达、维萨或美国运通。第三种是知识产权,比如专利、商标、政府许可或者客户忠诚度,迪斯尼、耐克和Genentech即是此中典范。最后一种是高昂的用户转移成本,薪资处理服务公司沛齐(Paychex)和微软就受益于此,因为用户转向其他产品的成本实在高昂。 就像公司要么建立一条“护城河”,要么就忍受平庸,投资者也需要一些超越竞争者的优势,否则他就沦为平庸。 现在有8000多家对冲基金和1万家共同基金,每天还有数百万计的个人投资者试图玩转股票市场。你们如何比这些人更有优势?“护城河”由何而来? 首先,大量阅读书籍、杂志、报纸并不是建立“护城河”的资源。任何人都会读书。阅读自然无比重要,但不会赋予你高过他人的强劲优势,只能让你不落在别人后面。投资界的人都有大量阅读的习惯,有的人阅读量更是超群,但是我不认为投资表现与阅读数量之间呈正相关关系,你的知识积累达到某个关键点后,再多阅读就会呈收益递减效应。事实上,读太多新闻反而会伤害你的投资表现,因为那说明你开始相信记者们为了报纸销量而倾泻的所有废话。 另外,任凭你是顶尖学校的MBA,或者拥有注册金融分析师资格、博士学位、注册会计师证书等等数十种可能得到的学位和证书,都不可能让你成为伟大的投资者。哈佛也无法把你教成这样的人,西北大学、芝加哥大学、沃顿商学院、斯坦福也不能。我要说的是,MBA是学习如何精确地获得市场平均回报率的最好途径。你可以通过MBA的学习极大地减少前进道路上的错误。这经常能使你得到丰厚的薪水,即使你离成为伟大投资者越来越远。你不可能花钱买到或是通过读书学习而成为伟大的投资者。这些都不会让你建起“护城河”,只是让你更容易获得进入这场赌局的邀请而已。 经验是另一件被高估的事情。经验的确很重要,但并不是获得竞争优势的资源,它仅仅是另一张必需的入场券。经验积累到某一点后,其价值就开始收益递减。如果不是这样,那么60岁、70岁和80岁就应该是所有伟大资金操纵者的黄金时代。我们都知道事实并非如此。因此一定程度的经验是玩这个游戏所必需的,但到了一定时候,它就不再有更多帮助。它不是投资者的经济“护城河”。查理·芒格说过,你们可以辨别出谁能正确地“理解”,有时那会是一个几乎没有投资经验的人。 因此什么是投资者必备的竞争优势呢?就像一个公司或者一个行业,投资者的“护城河”也应该是结构性的。它们与一些心理学因素有关,而心理因素是深植在你的脑子里的,是你的一部分,即使你阅读大量相关书籍也无法改变。 我认为,至少有7个特质是伟大投资者的共同特征,是真正的优势资源,而且是你一旦成年就再无法获得的。事实上,其中几个特质甚至丝毫没有学习的可能,你必须天生具备,若无就此生难寻。 第一个特质是,在他人恐慌时果断买入股票、而在他人盲目乐观时卖掉股票的能力。每个人都认为自己能做到这一点,但是当1987年10月19日这天到来的时候(历史上著名的“黑色星期一”),市场彻底崩溃,几乎没人有胆量再买入股票。而在1999年(次年即是纳斯达克大崩盘),市场几乎每天都在上扬,你不会允许自己卖掉股票,因为你担心会落后于他人。绝大多数管理财富的人都有MBA学位和高智商,读过很多书。到1999年底,这些人也都确信股票被估值过高,但他们不能允许自己把钱撤离赌台,其原因正是巴菲特所说的“制度性强制力”(institutionalimperative)。 第二个特质是,伟大投资者是那种极度着迷于此游戏,并有极强获胜欲的人。他们不只是享受投资的乐趣——投资就是他们的生命。他们清晨醒来时,即使还在半梦半醒之间,想到的第一件事情就是他们研究过的股票,或者是他们考虑要卖掉的股票,又或者是他们的投资组合将面临的最大风险是什么以及如何规避它。他们通常在个人生活上会陷入困境,尽管他们也许真的喜欢其他人,也没有太多的时间与对方交流。他们的头脑始终处在云端,梦想着股票。不幸的是,你们无法学习这种对于某种东西的执迷,这是天生的。如果你没有这样的强迫症,你就不可能成为下一个布鲁斯·博克维茨( Fairholme Funds的创始人,选股思路深受巴菲特影响,组合集中、低换手率、很少越界)。 第三个特质是,从过去所犯错误中吸取教训的强烈意愿。这点对于人们来说是难以做到的,让伟大投资者脱颖而出的正是这种从自己过去错误中学习以避免重犯的强烈渴望。大多数人都会忽略他们曾做过的愚蠢决定,继续向前冲。我想用来形容他们的词就是“压抑”(repression)。但是如果你忽略往日的错误而不是全面分析它,毫无疑问你在将来的职业生涯中还会犯相似的错。事实上,即便你确实去分析了,重复犯错也是很难避免的。 第四个特质是,基于常识的与生俱来的风险嗅觉。大部分人都知道美国长期资本管理公司(1990年代中期的国际四大对冲基金之一,1998年因为俄罗斯金融风暴而濒临破产)的故事,一个由六七十位博士组成的团队,拥有最精妙的风险分析模型,却没能发现事后看来显见的问题:他们承担了过高的风险。他们从不停下来问自己一句:“嗨,虽然电脑认为这样可行,但在现实生活中是否真的行得通呢?”这种能力在人类中的常见度也许并不像你认为的那样高。我相信最优秀的风险控制系统就是常识,但是人们却仍会习惯听从电脑的意见,让自己安然睡去。他们忽视了常识,我看到这个错误在投资界一再上演。 第五个特质是,伟大的投资家都对于他们自己的想法怀有绝对的信心,即使是在面对批评的时候。巴菲特坚持不投身疯狂的网络热潮,尽管人们公开批评他忽略科技股。当其他人都放弃了价值投资的时候,巴菲特依然岿然不动。《巴伦周刊》为此把他做成了封面人物,标题是“沃伦,你哪儿出错了?”当然,事后这进一步证明了巴菲特的智慧,《巴伦周刊》则变成了完美的反面教材。就个人而言,我很惊讶于大多数投资者对他们所买股票的信心之微弱。根据凯利公式(Kelly Formula,一个可用于判断投资和赌博风险的数学公式),投资组合中的20%可以放在一支股票上,但很多投资人只放2%。从数学上来说,运用凯利公式,把2%的投资放在一支股票上,相当于赌它只有51%的上涨可能性,49%的可能性是下跌。为何要浪费时间去打这个赌呢?这帮人拿着100万美元的年薪,只是去寻找哪些股票有51%的上涨可能性?简直是有病。 第六个特质是,左右脑都很好用,而不仅仅是开动左脑(左脑擅长数学和组织)。在商学院,我曾经遇到过很多天资聪颖的人。不过主修金融的人,写的东西一文不值,他们也无法创造性地看待问题,对此我颇感震惊。后来我明白了,一些非常聪明的人只用一半大脑思考,这样足以让你在世上立足,可是如果要成为一个和主流人群思考方式不同的富有创新精神的企业投资家,这还远远不够。另一方面,如果你是右脑占主导的人,你很可能讨厌数学,然后通常就无法进入金融界了。所以金融人士很可能左脑极其发达,我认为这是个问题。我相信一个伟大投资家的两边大脑都发挥作用。作为一个投资家,你需要进行计算,要有逻辑合理的投资理论,这都是你的左脑做的事情。但是你也需要做一些另外的事情,比如根据微妙线索来判断该公司的管理团队。你需要静下心来,在脑中勾画出当前情势的大图景,而不是往死里去分析。你要具备幽默感、谦卑的心态和基本常识。还有最重要的,我认为你也得是一个好的写作者。看看巴菲特,他是商业世界里最杰出的写作者之一,他同时也是古往今来最好的投资家之一绝非偶然。如果你无法清晰地写作,我认为你也不能清楚地思考。如果不能清楚地思考,你就会陷入麻烦。很多人拥有天才般的智商,却不能清楚地思考问题,尽管他们心算就能得出债券或者期权的价格。 最后、最重要的,同时也是最少见的一项特质:在投资过程中,大起大落之中却丝毫不改投资思路的能力。这对于大多数人而言几乎是不可能做到的。当股票开始下跌,人们很难坚持承受损失而不抛出股票。市场整体下降时,人们很难决定买进更多股票以使成本摊薄,甚至很难决定将钱再投入股票中。人们不喜欢承受暂时性的痛苦,即便从长远来看会有更好的收益。很少有投资家能应对高回报率所必须经历的短期波动。他们将短期波动等同于风险。这是极不理性的。风险意味着你若押错了宝,就得赔钱。而相对短时期内的上下波动并不等于损失,因此也不是风险,除非你在市场跌到谷底时陷入恐慌,被损失吓得大乱阵脚。但是多数人不会以这种方式看问题,他们的大脑不容许他们这么想。恐慌本能会入侵,然后切断正常思考的能力。 我必须申明,人们一旦步入成年期就无法再学到上述特质。这个时候,你在日后成为卓越投资者的潜力已经被决定了。这种潜力经过锻炼可以获得,但是无法从头建立,因为这与你脑组织的结构以及孩童时期的经历密切相关。这不是说金融教育、阅读以及投资经验都不重要。这些很重要,但只能让你够资格进入这个游戏并玩下去。那些都是可以被任何人复制的东西,而上述7个特质却不可能。 [“心途文摘” 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: 心途户外 @楼维心 我的生命清单

三只松鼠创始人:给你一个亿,烧不出三只松鼠

三只松鼠创始人兼CEO章燎原

  新浪科技 刘安妮

  “我出来创业了,新成立一个基金,我给你投点钱吧。”

  “可以,那你给我投一个亿吧。”

  “我给你三个亿。”

  2015年8月20日,三只松鼠创始人兼CEO章燎原接到了前IDG合伙人、现任峰瑞资本创始人李丰的电话,李丰在电话里对章燎原表达了想要再次对三只松鼠投资的想法。

  2015年9月16日,三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资,投资方为峰瑞基金,资金已于9月15日全部到账,至此三只松鼠估值达40亿元,成为互联网上估值最高的电商品牌。在融资发布会上,章燎原半傲娇半玩笑称,“这笔投资我本来不想要的,但是我要支持李丰创业嘛,本打算只要1个亿,最后投了3个亿。”

  其实早在成立之初,三只松鼠就获得IDG资本150万美元A轮融资;2013年7月获得B轮600万美元,领投方为今日资本,IDG跟投;2014年,三只松鼠完成C轮融资,今日资本和IDG资本共投资1.2亿元,三只松鼠的发展过程中一直有李丰的陪伴左右,对此,章燎原笑称:“所以说我们是真爱啊。”

  这家以坚果为主营业务的食品电商企业,2012年6月才正式上线,65天后就在天猫商城同类销售中排到了第一,同年“双十一”一天就卖出了3500多万元,2014年全年销售额超过10亿元,2015年半年销售额超过12亿元,全年销售额预计破20亿元。在完成四轮融资之后,目前三只松鼠估值已达40亿元。

  从两年前,一颗小坚果五个人的创业开始,从0到40亿,先后三次获得资本的垂青,成为位列全网食品第一品牌,2015年9月21日。在安徽芜湖三只松鼠总部,章燎原接受了新浪科技的独家专访表示,三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上,今天别讲一百五十万美金,你就是给一个亿人民币,再让我在天猫做出一个三只松鼠肯定没有机会了,因为淘宝红利的出口没有了。

  对于三只松鼠未来的发展规划,章燎原也毫不掩饰他的野心,宣称将“去坚果化”,未来要做全球零食。

  三只松鼠的诞生

  2012年1月1日,章燎原辞去一家农产品企业总经理的工作开始创业,那一年章燎原36岁。在中国人传统的观念里,36岁本命年中不宜大动,但是章燎原偏偏不信。章燎原认为,互联网带来的机会稍纵即逝,他看到了互联网可以创建一个全国化的品牌的机会。

  在章燎原的创业历程中,资本起到了重要的作用。章燎原利用社会化媒体推广自己的个人品牌,在圈子里也出了名的,这也让那时还在IDG的李丰联系上了他。

  2012年的3月,章燎原开始创业后与李丰第一次合作。在芜湖都宝小区的民房中,章燎原的团队请李丰吃了一大锅肉,饭后李丰问道:“三只松鼠可以做到100个亿吗?”章燎原把手中的白酒一饮而尽答道:“我相信三只松鼠可以。”

  在此轮融资之前,章燎原也接到过很多投资公司的投资,但是他都一一拒绝了,在章燎原看来,融资必须遵守“两不”原则:看不懂我们的不要投,斤斤计较的不要投。

  “我是个知恩图报的人,感谢IDG和今日资本在创业中帮我们带上了发展的正轨,现在李丰又出来创业了,我们有过很好的磨合,所以就有了这次融资。”

  虽然已经磨合多年,但是章燎原还是对李丰强调了自己的另一个原则:我们需要你的时候你出现,我们不需要你的时候你不要出现。

  正是基于双方的信任,这次的D轮融资,李丰仅仅是一个电话就搞定了,峰瑞资本一个工作人员都没有到企业来,连尽职调查都没有做。

  对于外界的质疑,章燎原表示,我接受这三个亿的融资,肯定是我个人终生对他的一个承诺,如果一个机构连尽职调查都没有做就进行投资,这背后是没有承诺的承诺,做了尽职调查叫共担风险以法律履行条款,没做尽职调查叫以心终身履约承诺,这种投资,这也迫使我必须把企业做的更好。

  家长式管理

  古人云:“能领兵者,谓之将也;能将将者,谓之帅也。”章燎原则属于后者,如今回忆起来,章燎原觉得在创业过程中什么都不是困难,真正的困难在于寻找有着共同梦想和价值观的人。

  在三只松鼠内部有这样一句调侃:初创团队的五个人就是比垃圾稍微好一点的。虽然这是一句调侃,但是足以见得,在章燎原创业初期,团队是最棘手的事情。

  “创业初期寻找的团队不一定是最优秀的人,因为优秀的人会有更好的去处。”章燎原表示,他是一个具有极强资源整合能力的人,他相信凭借着自己的谆谆教诲,可以把团队培养成一群人才。

  章燎原曾对媒体表示,三只松鼠的员工可能没其他公司员工的质素高,但是他觉得每个人都有自己的优势和潜力,只是没有人去发掘,他愿意当这样的一个人。

  2014年提出打造的松鼠的生态管理系统的章燎原,愿意将三只松鼠的平台交给所有的年轻人,他甘愿做一个幕后的操作者,他希望每一个人都有一个职业经理人的心态去在公司工作。

  在三只松鼠内部有一条特别的规定:凡是对同事不满、上级不满,公司不满,只准向CEO信箱投递,CEO都必须公示回复。

  对于这项规定,章燎原表示,既然来到三只松鼠就要认可他的一切,如果你有问题可以,但是只能跟我讲,而且我一定会给你回复,这样就是要保证公司内部的团结一致,如果有问题就直接找我。

  2015年9月16日下午,在2015松鼠文化发布会上,章燎原拿出了个人的2000万元,用于员工福利。这是章燎原在本轮融资中出售部分股权套现所得。他在大会上将这笔钱分成了好几份:400万用于缴纳个税;1127万用于打造“有房一族”基金,为入职服务满3年的员工提供3至16万元的购房首付款并配套政府安家补助和住房公积金;100万用于建立“CEO和家长们的基金”,用于员工保障;160万元作为“迟到的奖金”;213万自留,准备购买一套房产改善居住条件。

  章燎原调侃自己是“最穷的企业家”, “有劳有获,用双手创未来,这就是我们送只松鼠的核心理念,就是让员工知道,只要你付出了,我就会给你应得的收获。”

三只松鼠

  萌式营销+超越用户期望

  在三只松鼠的所有员工必须以“鼠”为开头,章燎原自称为“鼠老爹”,这是三只松鼠萌式营销最显著的体现。

  三只松鼠2012年6月上线,正式上线之后,第一位客户姓黄,男士。客服部负责人鼠阿M激动得叫了起来,全办公室的人都跑来围观。章燎原亲手打包,鼠阿M自己写了一封信给对方。

  仅仅3个多月后,三只松鼠就成为电商坚果第一品牌。三只松鼠定位热衷于网购的85、90后。章燎原认为得先搞人气,让图便宜的人到处去传播,影响白领决策。

  “这次做三只松鼠,互联网上什么人传播最快?是学生和刚走上工作岗位的人,小恩小惠他们都会开心地发微博。这群18岁到24岁的人,接受新生事物能力强,参与感强,心里没有品牌,白纸一张。等这些人的品味拉升起来之后,产品价格也就理性回归了,让客户为满足感而付费。”

  口碑营销是最好的营销。公司需要有很好记的名字,要让人愿意为你传播,什么是大家喜欢,拟人化互动性强?章燎原认为没人会拒绝小动物,随后选择了松鼠。

  为什么选择三呢?“就因为‘三’这个数字中国人都很喜欢,三个火枪手、三只小猪,于是就有了三只松鼠。” 今日资本创始人兼总裁徐新做过调研,90%消费过三只松鼠的用户能记住这个品牌。

  光是有一个好名字是不够的,还要有好的产品和用户体验。产品100分,体验150分是三只松鼠能够获得千万级用户选择的法宝。

  章燎原认为,如果从语言沟通上衣一个松鼠宠物口吻来和顾客交流,称顾客为主人,甚至可以撒娇。

  当章燎原很兴奋的把自己的想法告诉团队时,团队员工大多表示觉得怪异、肉麻,章燎原说:“那我来第一个叫吧。”于是一个37岁的大叔坐上电脑旁对顾客说,主人主人,我是小鼠儿。

  一开始也有顾客感觉稀奇,也有顾客不喜欢,但是叫着叫着就顺口了,顾客也很快接受了。

  “当你在淘宝购物时被喊一声‘亲’,一定不会记得是哪家店,但是叫主人一定只有三只松鼠一家。”

  接下来,章燎原定下两个原则:1、所有的客服必须把自己当做小松鼠,称客户为主人,为主人提供萌式个性化的服务。2、三只松鼠的所有员工必须以“鼠”为开头,在潜移默化中培养这种独特企业文化的形成。

  “互联网要口碑相传,必须要让顾客得到喜悦和尖叫,而这一定是产品之外的得到的。”他发现,细节和意外收获是让用户尖叫的原因所在。

  一种松鼠画的风格的用户体验由此诞生,像附在包装盒上、做成松鼠尾巴造型的开箱器,盒内附带的用于吃后擦手的湿巾,三只松鼠在许多细节上超过客户预期的期待,也开创了互联网销售超越用户体验的先河。

  未来计划

  三只松鼠这家公司的装修有种奇妙的混搭:橙红色的管道滑梯,还有各式电动玩具,偶然一转头你就会看到松鼠形状的提示牌,然而公司里同事又四处挂满贴着诸如“百亿梦、幸福梦” , “要么第一,要么灭亡”口号的红色横幅,这让你想到传统的乡镇企业。

  5个人创立的公司,2012年6月19日上线,2012年11月11日卖出766万元销售额。到2014年11月11日,单天销售额变为1.09亿元,2014年全年销售额突破10亿元。

  章燎原介绍,短期看,新一轮融资的部分资金将用于今年下半年年货销售中较大规模的品牌营销计划。

  长期看,首先,这一轮投资将致力于供应链IT化建设,三只松鼠要建设生态农业平台,通过数据和品牌将供应商和消费者联系在一起,解决产品品质和食品安全的问题。

  其二,建设专业化物流。今明两年,三只松鼠将通过大数据分析,在全国范围内分别建成10个仓库,根据城市的不同会继续下沉,争取与消费者的距离更近;2016年,三只松鼠将在O2O领域基于无店铺式仓储模式进行探索。

  其三,将加速品类拓展,从现在线下线上的全国坚果类销量第一、拓展到全国零食第一。章燎原毫不掩饰在未来三只松鼠的全球野心:“从三只松鼠坚果,到全国零食,到最后实现全球食品。”

  渠道将成为三只松鼠未来发展的关键。章燎原说:“未来我们会基于无店铺模式的o2o模式进行探索,既要解决顾客场景化、实时性购物的需求,又要把成本降到最低。”章燎原表示,三只松鼠将会从三线城市、一线城市白领区、大学城、人口密集度高的地方进行尝试。

  章燎原认为,三只松鼠在pc端的时候做了一件很好的事情,就是即使你不认识我,但是我们通过我们营销的语言体系构成了我们的一种亲密关系,但是在电脑端管理用户远远是不够的,真正的服务实际上的要做到最小的单元化,就是在特定的市场情境下,用户可以随时去体验到我的产品,同时,可以及时配送货物,就是再一次拉近我和用户的距离。

  “未来我们也会在局部地区建立基于社会化的物流方式,各种方式我们都会尝试,目的地就是实现优质服务和成本低廉相统一的一种模式。”

  今年7月,三只松鼠成立了松鼠海淘,章燎原坦言,未来三只松鼠将做全球零食。

  “目前海淘的用户是几十万,每天也就一万多的流水,在我们看来这个体量不会是很好,但是作为一个新产品,我们也还是很满意的,我们不会像淘宝、京东这样全品类的食品,我们会做小众逼格高的那种,当然目前我们还在尝试,两三个月之后会全面地在调整一下。“

  章燎原认为,强品牌带来的强关系链、强消费频次、上游供应链。“联想佳沃是从上游开始走,我是从下游开始走,我觉得我比他厉害,有用户我就敢说商品;你有商品没用户白搭。”

  “因为我们品牌特点是一个动漫形象,所以也不排除未来我们会推出三只松鼠,像三只松鼠的绘本、儿童图书,周边很多的,不排除以后动画片、动漫电影、3D。”

  章燎原为三只松鼠定的目标是2020年销售额100亿元,2015年能超过20亿元。章燎原有很强的危机意识,他总结了三只松鼠的几种死法:最大的风险是食品安全,食品安全的风险在中国没有人彻底的解决,但是我希望用互联网信息化、数据彻底解决,但这需要过程。

  另外,互联网处处是风险,任何一种死法都有可能可以让你去死,媒体可以让你死,微博可以让你死,国家相关政策也可以让你死,用户投诉也可以让你死,你没法总结哪种死法。“这样,全员要关注的不是怎么去死,是如何去挖掘每一个细节的短板在哪、把短板抑制住。”

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    16 2015-09-30 三只松鼠创始人兼CEO章燎原   新浪科技 刘安妮   “我出来创业了,新成立一个基金,我给你投点钱吧。”   “可以,那你给我投一个亿吧。”   “我给你三个亿。”   2015年8月20日,三只松鼠创始人兼CEO章燎原接到了前IDG合伙人、现任峰瑞资本创始人李丰的电话,李丰在电话里对章燎原表达了想要再次对三只松鼠投资的想法。   2015年9月16日,三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资,投资方为峰瑞基金,资金已于9月15日全部到账,至此三只松鼠估值达40亿元,成为互联网上估值最高的电商品牌。在融资发布会上,章燎原半傲娇半玩笑称,“这笔投资我本来不想要的,但是我要支持李丰创业嘛,本打算只要1个亿,最后投了3个亿。”   其实早在成立之初,三只松鼠就获得IDG资本150万美元A轮融资;2013年7月获得B轮600万美元,领投方为今日资本,IDG跟投;2014年,三只松鼠完成C轮融资,今日资本和IDG资本共投资1.2亿元,三只松鼠的发展过程中一直有李丰的陪伴左右,对此,章燎原笑称:“所以说我们是真爱啊。”   这家以坚果为主营业务的食品电商企业,2012年6月才正式上线,65天后就在天猫商城同类销售中排到了第一,同年“双十一”一天就卖出了3500多万元,2014年全年销售额超过10亿元,2015年半年销售额超过12亿元,全年销售额预计破20亿元。在完成四轮融资之后,目前三只松鼠估值已达40亿元。   从两年前,一颗小坚果五个人的创业开始,从0到40亿,先后三次获得资本的垂青,成为位列全网食品第一品牌,2015年9月21日。在安徽芜湖三只松鼠总部,章燎原接受了新浪科技的独家专访表示,三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上,今天别讲一百五十万美金,你就是给一个亿人民币,再让我在天猫做出一个三只松鼠肯定没有机会了,因为淘宝红利的出口没有了。   对于三只松鼠未来的发展规划,章燎原也毫不掩饰他的野心,宣称将“去坚果化”,未来要做全球零食。   三只松鼠的诞生   2012年1月1日,章燎原辞去一家农产品企业总经理的工作开始创业,那一年章燎原36岁。在中国人传统的观念里,36岁本命年中不宜大动,但是章燎原偏偏不信。章燎原认为,互联网带来的机会稍纵即逝,他看到了互联网可以创建一个全国化的品牌的机会。   在章燎原的创业历程中,资本起到了重要的作用。章燎原利用社会化媒体推广自己的个人品牌,在圈子里也出了名的,这也让那时还在IDG的李丰联系上了他。   2012年的3月,章燎原开始创业后与李丰第一次合作。在芜湖都宝小区的民房中,章燎原的团队请李丰吃了一大锅肉,饭后李丰问道:“三只松鼠可以做到100个亿吗?”章燎原把手中的白酒一饮而尽答道:“我相信三只松鼠可以。”   在此轮融资之前,章燎原也接到过很多投资公司的投资,但是他都一一拒绝了,在章燎原看来,融资必须遵守“两不”原则:看不懂我们的不要投,斤斤计较的不要投。   “我是个知恩图报的人,感谢IDG和今日资本在创业中帮我们带上了发展的正轨,现在李丰又出来创业了,我们有过很好的磨合,所以就有了这次融资。”   虽然已经磨合多年,但是章燎原还是对李丰强调了自己的另一个原则:我们需要你的时候你出现,我们不需要你的时候你不要出现。   正是基于双方的信任,这次的D轮融资,李丰仅仅是一个电话就搞定了,峰瑞资本一个工作人员都没有到企业来,连尽职调查都没有做。   对于外界的质疑,章燎原表示,我接受这三个亿的融资,肯定是我个人终生对他的一个承诺,如果一个机构连尽职调查都没有做就进行投资,这背后是没有承诺的承诺,做了尽职调查叫共担风险以法律履行条款,没做尽职调查叫以心终身履约承诺,这种投资,这也迫使我必须把企业做的更好。   家长式管理   古人云:“能领兵者,谓之将也;能将将者,谓之帅也。”章燎原则属于后者,如今回忆起来,章燎原觉得在创业过程中什么都不是困难,真正的困难在于寻找有着共同梦想和价值观的人。   在三只松鼠内部有这样一句调侃:初创团队的五个人就是比垃圾稍微好一点的。虽然这是一句调侃,但是足以见得,在章燎原创业初期,团队是最棘手的事情。   “创业初期寻找的团队不一定是最优秀的人,因为优秀的人会有更好的去处。”章燎原表示,他是一个具有极强资源整合能力的人,他相信凭借着自己的谆谆教诲,可以把团队培养成一群人才。   章燎原曾对媒体表示,三只松鼠的员工可能没其他公司员工的质素高,但是他觉得每个人都有自己的优势和潜力,只是没有人去发掘,他愿意当这样的一个人。   2014年提出打造的松鼠的生态管理系统的章燎原,愿意将三只松鼠的平台交给所有的年轻人,他甘愿做一个幕后的操作者,他希望每一个人都有一个职业经理人的心态去在公司工作。   在三只松鼠内部有一条特别的规定:凡是对同事不满、上级不满,公司不满,只准向CEO信箱投递,CEO都必须公示回复。   对于这项规定,章燎原表示,既然来到三只松鼠就要认可他的一切,如果你有问题可以,但是只能跟我讲,而且我一定会给你回复,这样就是要保证公司内部的团结一致,如果有问题就直接找我。   2015年9月16日下午,在2015松鼠文化发布会上,章燎原拿出了个人的2000万元,用于员工福利。这是章燎原在本轮融资中出售部分股权套现所得。他在大会上将这笔钱分成了好几份:400万用于缴纳个税;1127万用于打造“有房一族”基金,为入职服务满3年的员工提供3至16万元的购房首付款并配套政府安家补助和住房公积金;100万用于建立“CEO和家长们的基金”,用于员工保障;160万元作为“迟到的奖金”;213万自留,准备购买一套房产改善居住条件。   章燎原调侃自己是“最穷的企业家”, “有劳有获,用双手创未来,这就是我们送只松鼠的核心理念,就是让员工知道,只要你付出了,我就会给你应得的收获。” 三只松鼠   萌式营销+超越用户期望   在三只松鼠的所有员工必须以“鼠”为开头,章燎原自称为“鼠老爹”,这是三只松鼠萌式营销最显著的体现。   三只松鼠2012年6月上线,正式上线之后,第一位客户姓黄,男士。客服部负责人鼠阿M激动得叫了起来,全办公室的人都跑来围观。章燎原亲手打包,鼠阿M自己写了一封信给对方。   仅仅3个多月后,三只松鼠就成为电商坚果第一品牌。三只松鼠定位热衷于网购的85、90后。章燎原认为得先搞人气,让图便宜的人到处去传播,影响白领决策。   “这次做三只松鼠,互联网上什么人传播最快?是学生和刚走上工作岗位的人,小恩小惠他们都会开心地发微博。这群18岁到24岁的人,接受新生事物能力强,参与感强,心里没有品牌,白纸一张。等这些人的品味拉升起来之后,产品价格也就理性回归了,让客户为满足感而付费。”   口碑营销是最好的营销。公司需要有很好记的名字,要让人愿意为你传播,什么是大家喜欢,拟人化互动性强?章燎原认为没人会拒绝小动物,随后选择了松鼠。   为什么选择三呢?“就因为‘三’这个数字中国人都很喜欢,三个火枪手、三只小猪,于是就有了三只松鼠。” 今日资本创始人兼总裁徐新做过调研,90%消费过三只松鼠的用户能记住这个品牌。   光是有一个好名字是不够的,还要有好的产品和用户体验。产品100分,体验150分是三只松鼠能够获得千万级用户选择的法宝。   章燎原认为,如果从语言沟通上衣一个松鼠宠物口吻来和顾客交流,称顾客为主人,甚至可以撒娇。   当章燎原很兴奋的把自己的想法告诉团队时,团队员工大多表示觉得怪异、肉麻,章燎原说:“那我来第一个叫吧。”于是一个37岁的大叔坐上电脑旁对顾客说,主人主人,我是小鼠儿。   一开始也有顾客感觉稀奇,也有顾客不喜欢,但是叫着叫着就顺口了,顾客也很快接受了。   “当你在淘宝购物时被喊一声‘亲’,一定不会记得是哪家店,但是叫主人一定只有三只松鼠一家。”   接下来,章燎原定下两个原则:1、所有的客服必须把自己当做小松鼠,称客户为主人,为主人提供萌式个性化的服务。2、三只松鼠的所有员工必须以“鼠”为开头,在潜移默化中培养这种独特企业文化的形成。   “互联网要口碑相传,必须要让顾客得到喜悦和尖叫,而这一定是产品之外的得到的。”他发现,细节和意外收获是让用户尖叫的原因所在。   一种松鼠画的风格的用户体验由此诞生,像附在包装盒上、做成松鼠尾巴造型的开箱器,盒内附带的用于吃后擦手的湿巾,三只松鼠在许多细节上超过客户预期的期待,也开创了互联网销售超越用户体验的先河。   未来计划   三只松鼠这家公司的装修有种奇妙的混搭:橙红色的管道滑梯,还有各式电动玩具,偶然一转头你就会看到松鼠形状的提示牌,然而公司里同事又四处挂满贴着诸如“百亿梦、幸福梦” , “要么第一,要么灭亡”口号的红色横幅,这让你想到传统的乡镇企业。   5个人创立的公司,2012年6月19日上线,2012年11月11日卖出766万元销售额。到2014年11月11日,单天销售额变为1.09亿元,2014年全年销售额突破10亿元。   章燎原介绍,短期看,新一轮融资的部分资金将用于今年下半年年货销售中较大规模的品牌营销计划。   长期看,首先,这一轮投资将致力于供应链IT化建设,三只松鼠要建设生态农业平台,通过数据和品牌将供应商和消费者联系在一起,解决产品品质和食品安全的问题。   其二,建设专业化物流。今明两年,三只松鼠将通过大数据分析,在全国范围内分别建成10个仓库,根据城市的不同会继续下沉,争取与消费者的距离更近;2016年,三只松鼠将在O2O领域基于无店铺式仓储模式进行探索。   其三,将加速品类拓展,从现在线下线上的全国坚果类销量第一、拓展到全国零食第一。章燎原毫不掩饰在未来三只松鼠的全球野心:“从三只松鼠坚果,到全国零食,到最后实现全球食品。”   渠道将成为三只松鼠未来发展的关键。章燎原说:“未来我们会基于无店铺模式的o2o模式进行探索,既要解决顾客场景化、实时性购物的需求,又要把成本降到最低。”章燎原表示,三只松鼠将会从三线城市、一线城市白领区、大学城、人口密集度高的地方进行尝试。   章燎原认为,三只松鼠在pc端的时候做了一件很好的事情,就是即使你不认识我,但是我们通过我们营销的语言体系构成了我们的一种亲密关系,但是在电脑端管理用户远远是不够的,真正的服务实际上的要做到最小的单元化,就是在特定的市场情境下,用户可以随时去体验到我的产品,同时,可以及时配送货物,就是再一次拉近我和用户的距离。   “未来我们也会在局部地区建立基于社会化的物流方式,各种方式我们都会尝试,目的地就是实现优质服务和成本低廉相统一的一种模式。”   今年7月,三只松鼠成立了松鼠海淘,章燎原坦言,未来三只松鼠将做全球零食。   “目前海淘的用户是几十万,每天也就一万多的流水,在我们看来这个体量不会是很好,但是作为一个新产品,我们也还是很满意的,我们不会像淘宝、京东这样全品类的食品,我们会做小众逼格高的那种,当然目前我们还在尝试,两三个月之后会全面地在调整一下。“   章燎原认为,强品牌带来的强关系链、强消费频次、上游供应链。“联想佳沃是从上游开始走,我是从下游开始走,我觉得我比他厉害,有用户我就敢说商品;你有商品没用户白搭。”   “因为我们品牌特点是一个动漫形象,所以也不排除未来我们会推出三只松鼠,像三只松鼠的绘本、儿童图书,周边很多的,不排除以后动画片、动漫电影、3D。”   章燎原为三只松鼠定的目标是2020年销售额100亿元,2015年能超过20亿元。章燎原有很强的危机意识,他总结了三只松鼠的几种死法:最大的风险是食品安全,食品安全的风险在中国没有人彻底的解决,但是我希望用互联网信息化、数据彻底解决,但这需要过程。   另外,互联网处处是风险,任何一种死法都有可能可以让你去死,媒体可以让你死,微博可以让你死,国家相关政策也可以让你死,用户投诉也可以让你死,你没法总结哪种死法。“这样,全员要关注的不是怎么去死,是如何去挖掘每一个细节的短板在哪、把短板抑制住。” [“心途文摘” 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: 心途户外 @楼维心 我的生命清单

从遗愿清单开始倒推你的人生

作者:Joy Liu 公众微信号:FlourishingParty 繁荣成长工作坊” 。

有一天早上我4:45就非常精神的醒来,那正好是太阳升起的时间。迎着清晨5点独有的阳光浴,我去操场跑步。在跑到第5圈时,操场草坪上的灌溉设施开始像喷泉般的绽放,在阳光下竟有些彩虹般的闪闪发光。我迎上去,呼吸,然后张开双臂,看着无数闪烁着光的晶莹的种子落下,轻吻着我的脸颊,手臂和整个身体。


跑完10圈后我非常开心,感觉生命美好到让我想深深的鞠上一躬,然后带着无比的感恩和虔诚去让这个世界更美好一点点。


但就在我回去的路上,脑子里不知道从哪里出来一个画面,那个画面是我自己的葬礼,而葬礼礼堂中心摆着的,就是我自己的照片,然后一个声音说:刘双阳,享年99岁。我顿时打了个寒战。


99岁?那么99岁之后呢?那个时候我会在哪里?还是说根本不存在在这个世界上也无法意识到自己的不存在?想到这里我有一阵恐慌。我感到了自己内心深深的恐惧。如果你问我最恐惧的是什么,我会回答:无法意识到自己的存在。


死亡是我们最好的朋友


不管那一天是什么时候,我知道那一天早晚会到来。

这是作为人类不可避免的归宿,却也是我们每天最不愿意去想的事情。

我想那个美好到让我想向生命深深鞠上一躬的早上,之所以会让我想到死亡,是因为正是死亡创造了这样的美好。也许你要问:为什么?

原因很简单:死亡最原始的意思就是结束,它代表着生命的终结和意识的消亡。死亡给予了生命意义,因为我们有限的存在于这个世界上,才让我们的到来显得格外珍贵。你可以想象一下,如果你无限的存活在这个世界上,像吸血鬼或者其他不会衰老的人造生物一样,你还要追求什么意义感或者自我实现,今天和明天还有什么区别?


Steve Jobs在他著名的2005年斯坦福毕业典礼演讲中说道:在死亡面前,那些不重要的纷纷被我们放下,留下仅仅对我们最重要的事情。Jobs说他每天早上会看着镜子中的自己问道:如果今天是我生命的最后一天,那么我今天所要做的事情会不会是我想做的?如果这个答案连续很多天都是No的话,他就知道他该做出改变了。


从遗愿清单开始倒推你的人生


死亡会帮助我们梳理人生最重要的东西。

你今天早上出门没带伞,结果下雨了,运气真糟是不是?

你本来就要迟到了,狂奔着去追赶那辆20分钟才来一趟的公交车但是没有赶上,运气真糟是不是?

你到了公司,结果发现昨晚写的一个重要的报告在最终修订版忘了保存,现在露洞百出你还要在领导面前作报告,运气太糟了是不是?

你那“猪一般的队友”的同事今天该把图纸画完交给你的,结果他实在做不完,你还要帮他一起加班而不得不取消跟女朋友的约会,简直是气死人了对不对?


请你问问自己,这些事情会不会是在你躺在临终前的床上,觉得很难过很懊恼的事情?当然不会。那么你躺在临终前的床上,最可能后悔的是什么呢?你可以花一分钟的时间想一想。


1.临终前人们最后悔的事情


有社会学家做了一个这样的调查,他们问所有重病即将离开人世的患者:这辈子你最后悔的是什么?然后他们统计出了这样的结果:

临终前的人们最后悔的5件事情:

(1)“我真希望我没有花那么多时间在工作上。”

(2)“我真希望我跟朋友保持了联系。”

(3)“我真希望我能容许自己更幸福一些。”

(4)“我真希望我有勇气表达最真实的自己。”

(5)“我真希望我为了自己的梦想,而不是他人对我的期待而活。”


亲爱的你,请你现在想一想,如果此生你没有做什么,在你走到生命尽头时你会后悔不已?我可以跟你分享我会后悔不已的10件事情:

(1)没有充分表达最本真最真实的自己。

(2)没有充分的自我实现并让生命完全绽放。

(3)没有用一辈子的努力去全心全意的爱一个人并且体验被爱。

(4)没有不停地成长和学习如何更好地成为我孩子们的母亲和榜样。

(5)没有成为我父母最好的朋友并跟他们表达最真实的自己。

(6)没有拥有几个可以无话不说、伯牙子期般的一辈子的挚友。

(7)没有尽我可能去帮助别人自我实现。

(8)没有不停寻找并且活在我的天职(calling)里。

(9)没有去不断挑战自己并且发现新的可能。

(10)没有去看看这个世界,体验生命的不同形态。


如果你知道什么对你来说是最重要的,一切琐事就变得无足轻重了。


2.你的遗愿清单


那么亲爱的你,在你的遗愿清单上,如果要写上你死前最想做的100件事情,它们会是什么呢?我上周在优势小组里留了一个这样的作业,当然我自己也同样写了这么整整100件我死前想做的事情。而我评判它们是否应该在我的遗愿清单上的标准,就是如果我不做这件事情,我在临终前的病床上,是否会后悔。


比如我在上面说到,对我来说,如果没有充分的自我实现,可能我真的会非常后悔。所以在我的遗愿清单上,我写下了:在未来10年之后建立中国最大的积极心理学社区、学会法语和意大利语、去美国完成我的博士或者博士后学位,学会弹吉他并且作曲,在5年之后写一本关于自我实现的书并且出版,学会水彩并且能够用绘画自如的表达自己,不断学习如何成为一个更有爱的人……


请你看看你刚刚写的如果不做,会成为你死前最后悔的事情,然后写下你的遗愿清单。给自己起码一个上午或者下午的时间,在安静不被打扰的地方,写下你死前最想做的100件事情并且由近到远,为它们的实现定一个期限。


3.从遗愿清单倒推你的人生


这是你仅有的人生,每一天,包括即将逝去的此刻,都不会重来。

没有草稿或者预演,所有的一切,都是现场直播。

你甚至都无法预测死亡降临的时间,因为每一天,都是一个礼物。

但你可以做到,每天都保证自己不留遗憾的做着你最想做的事情,成为着你最真实的自己。

而这一切,可以从你的遗愿清单开始。


请你写下对你说来最重要的10件事情,然后用它们来倒推你的人生在今年,这个月,今天甚至是现在,想做的事情是什么。


Joy童鞋最想做的10件事情:

(1)跟这个世界建立最紧密的连接并感受到它无限的生命力。

(2)成为一个非常有能力爱别人的人。

(3)能领导好自己的生活并且一点点的自我实现。

(4)能最真诚的表达最真实的自己,为了表达自己而不是别人的期待而活。

(5)每天以爱和感恩而不是恐惧为做所有事情的动机。

(6)最充分表达自己的最本真的优势、天赋和才华,用它们来做我觉得最有意义的事情。

(7)不断学会完全的自我接纳和无条件的接纳别人,不管是美德还是阴影。

(8)不断发现更好的方式去帮助别人自我实现。

(9)成为真理最忠诚的学徒,探索和学习靠近它的途径。

(10)在不断加深的自我认知中,能够让心中的罗盘指引自己在哪怕是惊涛骇浪中也保持着前行的镇定和方向。


根据你的目标,在你的日历或者各种时间管理软件中,给自己制定“学习计划”。关于我这个月的学习计划,首先就是成为一个更有爱的人(2)和更好的领导自己的生活(3)。我每天早上起床做慈心禅冥想(慈心禅冥想被心理学家证实可以培养我们爱的能力),每天尝试着更好的去倾听妈妈,每天尝试着从一个与他人相处的过程中建立共鸣。而在领导自己的生活上,每天我去跑步或者游泳至少半个小时,每天看书至少2个小时,每天实践心理学知识或者做咨询实践至少2个小时。


当你发现你所有的目标对在向着对你来说最重要、表达最真实的自己、最让你没有遗憾的方向发展时,很多不重要的东西我们就懂得了拒绝。没有人可以为我们做决策,当我们不清楚自己想要什么的时候,总会有无数的人来抢夺我们的时间资源。


每天回顾你的遗愿清单


我相信所有跟死亡成为好朋友的人都最真挚并且不后悔的活在这个世界上。


我相信Jobs虽然英年早逝但他也不曾对生活在这个世界上的岁月感到遗憾,因为每一天,他都跟随着自己的心活着。


这个世界上有太多的事情永远在抢着我们最宝贵的时间资源。你的公司、你的同事、你的上司和领导、你的下属、你的朋友、你的亲人和爱人,你的孩子还有无数希望你把时间分给他们的人,我们永远都有做不完的事情。


但这个世界上只有那么一些事情,对我们来说是最重要的。而在我们十分有限的生命长度,也仅够我们去做这些对我们来说最重要的事情。如果你,选择把这样的时间,分给那些对你来说不重要的事情上,等待你的,可能是临终前的,那一声疼彻心扉的叹息。


我曾经听过这样一句话:我们生命的长度,仅仅够用来好好地爱一个人。而我想说:我们生命的长度,仅仅够用来成为我们自己……所以不要再活在别人羡慕或者否定的眼神中了,其实你早已知道,什么对你来说才是最重要的。


每天早上回顾一下你的遗愿清单,然后让死亡成为你最好的朋友。

让它帮助你,成为你自己!



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    36 2015-08-29 作者:Joy Liu 公众微信号:FlourishingParty 繁荣成长工作坊” 。 有一天早上我4:45就非常精神的醒来,那正好是太阳升起的时间。迎着清晨5点独有的阳光浴,我去操场跑步。在跑到第5圈时,操场草坪上的灌溉设施开始像喷泉般的绽放,在阳光下竟有些彩虹般的闪闪发光。我迎上去,呼吸,然后张开双臂,看着无数闪烁着光的晶莹的种子落下,轻吻着我的脸颊,手臂和整个身体。 跑完10圈后我非常开心,感觉生命美好到让我想深深的鞠上一躬,然后带着无比的感恩和虔诚去让这个世界更美好一点点。 但就在我回去的路上,脑子里不知道从哪里出来一个画面,那个画面是我自己的葬礼,而葬礼礼堂中心摆着的,就是我自己的照片,然后一个声音说:刘双阳,享年99岁。我顿时打了个寒战。 99岁?那么99岁之后呢?那个时候我会在哪里?还是说根本不存在在这个世界上也无法意识到自己的不存在?想到这里我有一阵恐慌。我感到了自己内心深深的恐惧。如果你问我最恐惧的是什么,我会回答:无法意识到自己的存在。 死亡是我们最好的朋友 不管那一天是什么时候,我知道那一天早晚会到来。 这是作为人类不可避免的归宿,却也是我们每天最不愿意去想的事情。 我想那个美好到让我想向生命深深鞠上一躬的早上,之所以会让我想到死亡,是因为正是死亡创造了这样的美好。也许你要问:为什么? 原因很简单:死亡最原始的意思就是结束,它代表着生命的终结和意识的消亡。死亡给予了生命意义,因为我们有限的存在于这个世界上,才让我们的到来显得格外珍贵。你可以想象一下,如果你无限的存活在这个世界上,像吸血鬼或者其他不会衰老的人造生物一样,你还要追求什么意义感或者自我实现,今天和明天还有什么区别? Steve Jobs在他著名的2005年斯坦福毕业典礼演讲中说道:在死亡面前,那些不重要的纷纷被我们放下,留下仅仅对我们最重要的事情。Jobs说他每天早上会看着镜子中的自己问道:如果今天是我生命的最后一天,那么我今天所要做的事情会不会是我想做的?如果这个答案连续很多天都是No的话,他就知道他该做出改变了。 从遗愿清单开始倒推你的人生 死亡会帮助我们梳理人生最重要的东西。 你今天早上出门没带伞,结果下雨了,运气真糟是不是? 你本来就要迟到了,狂奔着去追赶那辆20分钟才来一趟的公交车但是没有赶上,运气真糟是不是? 你到了公司,结果发现昨晚写的一个重要的报告在最终修订版忘了保存,现在露洞百出你还要在领导面前作报告,运气太糟了是不是? 你那“猪一般的队友”的同事今天该把图纸画完交给你的,结果他实在做不完,你还要帮他一起加班而不得不取消跟女朋友的约会,简直是气死人了对不对? 请你问问自己,这些事情会不会是在你躺在临终前的床上,觉得很难过很懊恼的事情?当然不会。那么你躺在临终前的床上,最可能后悔的是什么呢?你可以花一分钟的时间想一想。 1.临终前人们最后悔的事情 有社会学家做了一个这样的调查,他们问所有重病即将离开人世的患者:这辈子你最后悔的是什么?然后他们统计出了这样的结果: 临终前的人们最后悔的5件事情: (1)“我真希望我没有花那么多时间在工作上。” (2)“我真希望我跟朋友保持了联系。” (3)“我真希望我能容许自己更幸福一些。” (4)“我真希望我有勇气表达最真实的自己。” (5)“我真希望我为了自己的梦想,而不是他人对我的期待而活。” 亲爱的你,请你现在想一想,如果此生你没有做什么,在你走到生命尽头时你会后悔不已?我可以跟你分享我会后悔不已的10件事情: (1)没有充分表达最本真最真实的自己。 (2)没有充分的自我实现并让生命完全绽放。 (3)没有用一辈子的努力去全心全意的爱一个人并且体验被爱。 (4)没有不停地成长和学习如何更好地成为我孩子们的母亲和榜样。 (5)没有成为我父母最好的朋友并跟他们表达最真实的自己。 (6)没有拥有几个可以无话不说、伯牙子期般的一辈子的挚友。 (7)没有尽我可能去帮助别人自我实现。 (8)没有不停寻找并且活在我的天职(calling)里。 (9)没有去不断挑战自己并且发现新的可能。 (10)没有去看看这个世界,体验生命的不同形态。 如果你知道什么对你来说是最重要的,一切琐事就变得无足轻重了。 2.你的遗愿清单 那么亲爱的你,在你的遗愿清单上,如果要写上你死前最想做的100件事情,它们会是什么呢?我上周在优势小组里留了一个这样的作业,当然我自己也同样写了这么整整100件我死前想做的事情。而我评判它们是否应该在我的遗愿清单上的标准,就是如果我不做这件事情,我在临终前的病床上,是否会后悔。 比如我在上面说到,对我来说,如果没有充分的自我实现,可能我真的会非常后悔。所以在我的遗愿清单上,我写下了:在未来10年之后建立中国最大的积极心理学社区、学会法语和意大利语、去美国完成我的博士或者博士后学位,学会弹吉他并且作曲,在5年之后写一本关于自我实现的书并且出版,学会水彩并且能够用绘画自如的表达自己,不断学习如何成为一个更有爱的人…… 请你看看你刚刚写的如果不做,会成为你死前最后悔的事情,然后写下你的遗愿清单。给自己起码一个上午或者下午的时间,在安静不被打扰的地方,写下你死前最想做的100件事情并且由近到远,为它们的实现定一个期限。 3.从遗愿清单倒推你的人生 这是你仅有的人生,每一天,包括即将逝去的此刻,都不会重来。 没有草稿或者预演,所有的一切,都是现场直播。 你甚至都无法预测死亡降临的时间,因为每一天,都是一个礼物。 但你可以做到,每天都保证自己不留遗憾的做着你最想做的事情,成为着你最真实的自己。 而这一切,可以从你的遗愿清单开始。 请你写下对你说来最重要的10件事情,然后用它们来倒推你的人生在今年,这个月,今天甚至是现在,想做的事情是什么。 Joy童鞋最想做的10件事情: (1)跟这个世界建立最紧密的连接并感受到它无限的生命力。 (2)成为一个非常有能力爱别人的人。 (3)能领导好自己的生活并且一点点的自我实现。 (4)能最真诚的表达最真实的自己,为了表达自己而不是别人的期待而活。 (5)每天以爱和感恩而不是恐惧为做所有事情的动机。 (6)最充分表达自己的最本真的优势、天赋和才华,用它们来做我觉得最有意义的事情。 (7)不断学会完全的自我接纳和无条件的接纳别人,不管是美德还是阴影。 (8)不断发现更好的方式去帮助别人自我实现。 (9)成为真理最忠诚的学徒,探索和学习靠近它的途径。 (10)在不断加深的自我认知中,能够让心中的罗盘指引自己在哪怕是惊涛骇浪中也保持着前行的镇定和方向。 根据你的目标,在你的日历或者各种时间管理软件中,给自己制定“学习计划”。关于我这个月的学习计划,首先就是成为一个更有爱的人(2)和更好的领导自己的生活(3)。我每天早上起床做慈心禅冥想(慈心禅冥想被心理学家证实可以培养我们爱的能力),每天尝试着更好的去倾听妈妈,每天尝试着从一个与他人相处的过程中建立共鸣。而在领导自己的生活上,每天我去跑步或者游泳至少半个小时,每天看书至少2个小时,每天实践心理学知识或者做咨询实践至少2个小时。 当你发现你所有的目标对在向着对你来说最重要、表达最真实的自己、最让你没有遗憾的方向发展时,很多不重要的东西我们就懂得了拒绝。没有人可以为我们做决策,当我们不清楚自己想要什么的时候,总会有无数的人来抢夺我们的时间资源。 每天回顾你的遗愿清单 我相信所有跟死亡成为好朋友的人都最真挚并且不后悔的活在这个世界上。 我相信Jobs虽然英年早逝但他也不曾对生活在这个世界上的岁月感到遗憾,因为每一天,他都跟随着自己的心活着。 这个世界上有太多的事情永远在抢着我们最宝贵的时间资源。你的公司、你的同事、你的上司和领导、你的下属、你的朋友、你的亲人和爱人,你的孩子还有无数希望你把时间分给他们的人,我们永远都有做不完的事情。 但这个世界上只有那么一些事情,对我们来说是最重要的。而在我们十分有限的生命长度,也仅够我们去做这些对我们来说最重要的事情。如果你,选择把这样的时间,分给那些对你来说不重要的事情上,等待你的,可能是临终前的,那一声疼彻心扉的叹息。 我曾经听过这样一句话:我们生命的长度,仅仅够用来好好地爱一个人。而我想说:我们生命的长度,仅仅够用来成为我们自己……所以不要再活在别人羡慕或者否定的眼神中了,其实你早已知道,什么对你来说才是最重要的。 每天早上回顾一下你的遗愿清单,然后让死亡成为你最好的朋友。 让它帮助你,成为你自己! 心途户外品牌店: https://shop62320155.taobao.com [“心途文摘” 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 心途文摘丨一切成功均来自积累 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: @楼维心 我的生命清单 心途户外

陈道明写于60岁前夕:无用方得从容

 

文/陈道明


一晃都年近六旬了,说不注意身心健康那是假的,但上升到正经八百的“养生”高度,又似乎不那么对味儿,因为我做的,用冯小刚的话说都是“奇技淫巧以悦妇孺”,不过,不做无为之事,又何以遣有涯之生?


 
 

这观念打远了说,可能与我早年的经历有关。我生在天津一个中医世家,父亲是燕京大学毕业生,后在天津医科大学教英文。受家庭影响,我少年时期的理想是当律师、外交官、医生,人生规划里完全没有“演员”。但高中时为了躲避上山下乡,有个正经的城里饭碗,不得已报考了天津人艺话剧团。进剧团后也没有一鸣惊人,多数时间都在舞台上跑龙套,一跑就是六七年。


那时候演艺界都是吃大锅饭,主角和配角的收入相差不大,加上自我感觉“入错了行”,对出人头地没有什么奢望。人生起步阶段没有经历什么急功近利的熏陶,很自然地便学会了将很多东西看淡。不像现在的演员,接受了太多以竞争为主、甚至强调“你死我活”的教育,心理整个就跟着急功近利了。


其实不光演员,现在整个社会都得了“有用强迫症”,崇尚一切都以“有用”为标尺,有用学之,无用弃之……许多技能和它们原本提升自我、怡情悦性的初衷越行越远,于是社会变得越来越功利,人心变得越来越浮躁。


但这世界上许多美妙都是由无用之物带来的,一场猝不及防的春雨或许无用,却给人沁人心脾之感;刺绣和手工或许无用,却带给我们美感和惊喜;诗词歌赋或许无用,但它可以说中你的心声,抚慰你的哀伤……老子在《道德经》里也讲“圣人处无为之事,行不言之教”。人的生命包含肉体和精神,前者是基础,后者是升华。与其一味追求有用之物,不如静下心来,细细品味无用之物带来的静谧和美好。心安,则身安。


我从小弹得一手好钢琴,喜欢到钟爱。只要在家,我每天要弹上两三个小时,兴致高时会弹四五个小时。我有一台珍藏版电子钢琴,无论去哪儿都会带着,在外拍戏间隙就会用它来代替钢琴,有时碰巧剧组有设备,也会弹弹手风琴、吹吹萨克斯。钢琴对我来说是绝对私密的朋友,混迹于社会,难免有郁结之事,无用的钢琴练习便成了我排解心中不平的利器。


 
 

进入中年后,我迷上了画画,没有门派,不讲章法。磨好墨汁,铺好宣纸,手握画笔,然后打开地图,回想多年来拍戏到过的地方,然后挥笔泼墨画山水。画好后贴在书房的墙上,一遍遍观赏、对比,直到自觉不错了,这幅方才作罢。又有言书画不分家,后来我又觉得书法很精妙,慢慢也迷上了,我现在最喜欢用毛笔抄写《道德经》之类的古籍,一边抄写,一边默读,入脑入心,很有意思。



我也相当钟情棋艺。从围棋、象棋、国际象棋到军棋、跳棋、斗兽棋、飞行棋、五子棋、华容道棋……算得上无所不会吧。不过我只喜欢与自己下棋,人生如棋,下好下坏全在自己。借下棋,观天地之深广,思人生之浅狭。棋中有棋,棋里养生,抛却胜负,无心则胜,无心则乐,无心则寿。


偶尔,我也会做点手工。我家里有一个很大的房间专门用来放置糖人、面人,木工、裁缝所用的工具,这几项手工活我都还算拿手。女儿常年在国外,想她的时候就会浇个糖人,捏个面人,或者干脆穿针引线给她裁剪一身衣裳,聊解相思之苦,也算自我宽慰吧。当然,我更乐意干的是为妻子缝制各种皮质包包。我妻子4年前退休了,喜欢弄点十字绣之类的,有时我们夫妻俩就同坐窗下,她绣她的花草,我裁我的皮包,窗外落叶无声,屋内时光静好,很有一种让人心动的美感。


其实我最大的梦想是写杂文。在现当代作家里我最喜欢鲁迅的杂文,《鲁迅全集》我全部读过。在阴雨天,我愿意一个人写东西。但写杂文一直没有尝试过,觉得很难,要有一个环境和心境,先要把心洗干净,无杂念,看着窗外的飘雪,身上披着棉袄,身后一盏纸糊灯罩的灯,一支烟燃着,但不吸,手里一支沉甸甸的笔,写一句,思三思,踱五步,方可出杂文。


有人说工作那么忙,时间那么紧,去哪儿找闲情逸致?其实还是鲁迅的那句话:“时间就像海绵里的水,只要挤总是有的。”我这个人不沾烟、酒、牌,不喜欢应酬,从不光顾酒吧、歌舞厅之类的娱乐场所,很少参加饭局,即使参加,一般也不超过半小时。工作之外,剩下的便只是读书、练字、弹琴、下棋,为女儿做衣服,为妻子裁皮包了。


这些或许都是“奇技淫巧以悦妇孺”的事儿,远不如一场饭局来得更有用,但人活着,需要给自己的心灵安一个家,让自己保持自我、本我、真我。无用方得从容,洁净如初的心灵及丰富多彩的精神世界才能成就百毒不侵的自己,心没病,身体自然安康。如果要说养生的秘密,这就是我越活越年轻的“奥秘”。


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    52 2015-07-18 文/陈道明 一晃都年近六旬了,说不注意身心健康那是假的,但上升到正经八百的“养生”高度,又似乎不那么对味儿,因为我做的,用冯小刚的话说都是“奇技淫巧以悦妇孺”,不过,不做无为之事,又何以遣有涯之生? 这观念打远了说,可能与我早年的经历有关。我生在天津一个中医世家,父亲是燕京大学毕业生,后在天津医科大学教英文。受家庭影响,我少年时期的理想是当律师、外交官、医生,人生规划里完全没有“演员”。但高中时为了躲避上山下乡,有个正经的城里饭碗,不得已报考了天津人艺话剧团。进剧团后也没有一鸣惊人,多数时间都在舞台上跑龙套,一跑就是六七年。 那时候演艺界都是吃大锅饭,主角和配角的收入相差不大,加上自我感觉“入错了行”,对出人头地没有什么奢望。人生起步阶段没有经历什么急功近利的熏陶,很自然地便学会了将很多东西看淡。不像现在的演员,接受了太多以竞争为主、甚至强调“你死我活”的教育,心理整个就跟着急功近利了。 其实不光演员,现在整个社会都得了“有用强迫症”,崇尚一切都以“有用”为标尺,有用学之,无用弃之……许多技能和它们原本提升自我、怡情悦性的初衷越行越远,于是社会变得越来越功利,人心变得越来越浮躁。 但这世界上许多美妙都是由无用之物带来的,一场猝不及防的春雨或许无用,却给人沁人心脾之感;刺绣和手工或许无用,却带给我们美感和惊喜;诗词歌赋或许无用,但它可以说中你的心声,抚慰你的哀伤……老子在《道德经》里也讲“圣人处无为之事,行不言之教”。人的生命包含肉体和精神,前者是基础,后者是升华。与其一味追求有用之物,不如静下心来,细细品味无用之物带来的静谧和美好。心安,则身安。 我从小弹得一手好钢琴,喜欢到钟爱。只要在家,我每天要弹上两三个小时,兴致高时会弹四五个小时。我有一台珍藏版电子钢琴,无论去哪儿都会带着,在外拍戏间隙就会用它来代替钢琴,有时碰巧剧组有设备,也会弹弹手风琴、吹吹萨克斯。钢琴对我来说是绝对私密的朋友,混迹于社会,难免有郁结之事,无用的钢琴练习便成了我排解心中不平的利器。 进入中年后,我迷上了画画,没有门派,不讲章法。磨好墨汁,铺好宣纸,手握画笔,然后打开地图,回想多年来拍戏到过的地方,然后挥笔泼墨画山水。画好后贴在书房的墙上,一遍遍观赏、对比,直到自觉不错了,这幅方才作罢。又有言书画不分家,后来我又觉得书法很精妙,慢慢也迷上了,我现在最喜欢用毛笔抄写《道德经》之类的古籍,一边抄写,一边默读,入脑入心,很有意思。 我也相当钟情棋艺。从围棋、象棋、国际象棋到军棋、跳棋、斗兽棋、飞行棋、五子棋、华容道棋……算得上无所不会吧。不过我只喜欢与自己下棋,人生如棋,下好下坏全在自己。借下棋,观天地之深广,思人生之浅狭。棋中有棋,棋里养生,抛却胜负,无心则胜,无心则乐,无心则寿。 偶尔,我也会做点手工。我家里有一个很大的房间专门用来放置糖人、面人,木工、裁缝所用的工具,这几项手工活我都还算拿手。女儿常年在国外,想她的时候就会浇个糖人,捏个面人,或者干脆穿针引线给她裁剪一身衣裳,聊解相思之苦,也算自我宽慰吧。当然,我更乐意干的是为妻子缝制各种皮质包包。我妻子4年前退休了,喜欢弄点十字绣之类的,有时我们夫妻俩就同坐窗下,她绣她的花草,我裁我的皮包,窗外落叶无声,屋内时光静好,很有一种让人心动的美感。 其实我最大的梦想是写杂文。在现当代作家里我最喜欢鲁迅的杂文,《鲁迅全集》我全部读过。在阴雨天,我愿意一个人写东西。但写杂文一直没有尝试过,觉得很难,要有一个环境和心境,先要把心洗干净,无杂念,看着窗外的飘雪,身上披着棉袄,身后一盏纸糊灯罩的灯,一支烟燃着,但不吸,手里一支沉甸甸的笔,写一句,思三思,踱五步,方可出杂文。 有人说工作那么忙,时间那么紧,去哪儿找闲情逸致?其实还是鲁迅的那句话:“时间就像海绵里的水,只要挤总是有的。”我这个人不沾烟、酒、牌,不喜欢应酬,从不光顾酒吧、歌舞厅之类的娱乐场所,很少参加饭局,即使参加,一般也不超过半小时。工作之外,剩下的便只是读书、练字、弹琴、下棋,为女儿做衣服,为妻子裁皮包了。 这些或许都是“奇技淫巧以悦妇孺”的事儿,远不如一场饭局来得更有用,但人活着,需要给自己的心灵安一个家,让自己保持自我、本我、真我。无用方得从容,洁净如初的心灵及丰富多彩的精神世界才能成就百毒不侵的自己,心没病,身体自然安康。如果要说养生的秘密,这就是我越活越年轻的“奥秘”。 [“心途文摘” 11万粉丝与你一同成长, 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 心途文摘丨一切成功均来自积累 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: @楼维心 心途户外 我的生命清单

猎豹总裁徐鸣:屌丝创业者必须面对的4个问题

文章来源:猎豹移动CEO傅盛微信公众号

编者注:徐鸣,猎豹移动总裁。2002年毕业于哈尔滨工业大学,获得硕士学位。2002年9月加入3721公司,2005年加入奇虎360,之后和傅盛一起离职创业至今。他是傅盛的第一任研发搭档,也是傅盛最亲密的合伙人。

2014年5月8日,猎豹移动纽交所上市敲钟


1. 第一个问题:没人跟你干怎么办

我们的创业故事是在毫无准备的情况下开始的。2002年我硕士毕业,错过找工作的时间,直接来了北京。到了北京三个月之后就遇到了傅盛,傅盛是我第一个搭档的产品经理,我也差不多是他第一任的研发搭档,然后我们开始一起做上网助手。

2009年我和傅盛一起离开了奇虎后,每天去一个大望路的茶馆想接下来要干嘛。因为买不起房,傅盛住在通州,我住在石景山,大望路在我们的中间地带。每天早上傅盛从通州过去,我就从石景山出发,到这个茶馆碰面。我们每天早上在茶馆点一壶茶,可以无限制的续水。中午点一些吃的,晚上8、9点各回各家,那时候真是不知道该干嘛。

有一天从茶馆里面出来的时候,天已经很昏暗,我们看着现在的长安八号,我们说一定要住进这样的写字楼。你们知道现实很残酷,你在创业的时候,特别想住进那个写字楼,但也许永远都住不进那个写字楼。我们从通州封闭开发了几个月,做一个美化照片的软件叫可牛影像。然后搬进紫荆豪庭,紫荆豪庭号称是北京十大鬼屋之一,但好在我们很旺,才使得后来我们能从紫荆豪庭又搬到今天的复星国际。

当时我们在紫荆豪庭租了一个两居室,外面一间作为办公,另外一间屋子作为宿舍。我认识一个研究生,他是做PHP,后端开发。当时我们做的是可牛影像,在Web上传一张照片,然后给美化出来。他说我现在学有所成,研究生快毕业了,加入你们。我说现在在创业,很苦,他说我年轻,不怕吃苦。我说好,你可以来看,然后就来了。

我还记得每天的下班时间,10号线最后一趟车到呼家楼站的时间是10:53分,我每天晚上10:50分从公司出来下楼坐地铁回家坐10号转1号线回家。

在一间客厅里差不多乱糟糟的坐了十来个男生,所以送快递的来了在门口都不敢进去,里面都是乌烟瘴气。这个研究生过来的当天晚上,我为了迎接他专门腾出一个上下铺的铁架子床,买了新的被子和褥子,说“这是新的一套你可以用”。他很沉默,没做声。我跟他简单聊了聊,因为快10:50了,我也不能错过最后一班地铁。我就急匆匆冲下楼,坐地铁回家了。

第二天早上我还没起床的时候接到他的电话,接通我听见是火车的声音,我说你在哪?他说我已经在从北京到天津的火车上了。我说你干嘛去?他说我要回去,我导师让我回去。我说好吧,再联系,后来再也没有联系。

当时紫金豪庭的办公室,图中是猎豹移动的一位总监

我们发现招人最大的痛苦就是你没有一个高大上的办公室,傅盛就跟张颖和左凌烨讲,你们周末不上班,借一把钥匙给我们。当时经纬办公室是在嘉盛29层,我们每个周末的时候约个人到那面试。那个办公室很大、还有很大的玻璃窗,每天进去,哇!有厨房、可乐、各种小吃……

然后进行面试,跟人聊得热血沸腾、浑身出汗的时候,就跟人家说这个办公室不是我们的办公室,这是我们投资人的办公室,我们的办公室在对面的红色的楼,但是我们到某一天也会有我们的办公室。靠着这,我们忽悠进去可牛第一波人,加上傅盛跟我一共是八个人,后来我们忽悠了20个人的团队。

不管怎么样,这几年就是这么过来。所以创业的早期都有各种各样很多很神奇的故事。

2. 第二个问题:出身贫寒,稍有成就,动力不够

上市之后实现自己的人生第一阶段,好像大家都会给自己买点啥,所以我去年在美国也买了一套房。但买完这个之后我也在思考我自己,我出身贫寒,父母祖辈都居住在偏远的农村,我从来没有想过自己能买一套这样的房子,更没想过在美国买。

有一天我跟我太太讲:

今天我们拥有这个房子,但一定要小心,千万不能被这个房子所控制。如果我们停留于此不再进步,那就是不是在enjoylife,enjoy house,本质上是这个地方在控制我们。这有点像魔戒里的戒指,自身的定力不够,会被身边的东西所影响,很容易让自己的动力不够。

今年5月8日是猎豹上市一周年,我说自己非常开心的,不是买了房子或者什么,而是我觉得没有被这些东西所影响,对于未来依然保持非常强烈的好奇心。就比如我跟左凌烨一起聊天的时候,最感兴趣的话题是我们一起聊聊物理,我和他物理都比较好,聊完后很兴奋,觉也睡不好。

前一周我正好在台北出差,去拜访了华硕。你们可能不太知道我们这代人对华硕的情感,我觉得华硕是非常伟岸的公司。华硕当时是一板难求,产品非常极致,粉丝很多,华硕我在心目当中一直是这样的形象。

去华硕的时候我比较震撼,墙上写的是专注、极致、口碑、小步快跑,用户驱动。后来开会,数字也让我比较吃惊,在东南亚和很多国家已经是第二第三名,其中我记得在印尼已经开始快赶上第一。

后来我们跟他们的人聊,他说华硕最核心的就是抛弃自己原来的东西,学会大陆的理念。他写了60页的纸,用来理解和引入他自己在大陆所看到、学到的理念,把华硕的同事定义为几种角色,怎么去做好七字诀,怎么执行互联网思维。我非常的震惊,我今年30多岁,我就在想一个50多岁的人能够给企业带来这么大的变化,天天孜孜不倦的去学习,我30多岁的人哪敢停步。

3. 第三个问题:商业丛林,如何找到撬动风口的那把刀

讲讲最近总结的思考问题方式,在我们内部傅盛也经常讲,我觉得可以叫抽象思维。这个故事还是从我和左凌烨讲起吧,在以色列的时候我和肖敏陪他去购物,麦老板在那跟别人砍价,然后肖总就睡着了。

旁边是一位以色列留学生,在耶路撒冷读犹太教。我说我对宗教挺感兴趣的,你能不能用最简单的话总结一下犹太教到底是什么?她跟我讲犹太教里面有多种角色,大主教、主教、牧师等等,还有犹太教对生活各种各样的要求和一些典籍。我说太复杂,能不能一两句话给我讲一下。她说我给你讲了这么多,这么复杂的东西怎么可能变成两句话呢?

我说不对,我的经验告诉我说再复杂的东西也一定能够提炼出一个简单的定义。我说我试着来提炼一下什么叫儒教,用一句话。我觉得儒教就是叫一个目标两条路径。

这个目标是什么?就是怎么样从一个普通人变成一个牛人,牛人的定义是什么呢?就是修身养性治国齐家平天下。儒教本质上是帮助统治,他提供了一个socialladder,从一个平民成为庙堂之上的人。这个目标曾国藩总结为内圣外王。

两条路径,第一条是朱熹总结,格物致知。第二条路径是王阳明总结,从内心寻找光明。从自己的内心寻找答案,所有问题不是因为外界环境所引起的,核心是自己的改变。人的成长原来我以为就是能力的成长,但今天我觉得更重要的是内心的变化,只有内心认知真正发生了提升,才能表现到外在,是由内而外的。

今天从创业者来讲,抽象思维是成功最关键的东西。所有的公司,所有的业务是复杂的。所以这种提炼和抽象的能力,是最核心,也是最考验人的地方。

而且抽象不是在宏观上去抽象,抽象出来电商是好市场,没有价值,几乎没有意义。抽象出O2O是未来一个大机会,大风口,一点意义没有。真正的抽象是在微观上对业务模型的精准描述,就是如何撬动大风口的那一把刀。

4. 第四个问题:人最难克服的就是恐惧

还有一个创业者也非常容易遇到的问题,人最难克服的东西叫恐惧。我讲讲自己的故事,其实恐惧是与生俱来。我18岁之前不会讲普通话,只会讲安徽方言。因为在那之前我没有离开过老家。我们老家是一个小山村,到今天马路还没有通,移动的信号也特别差,打电话要么爬到山上去,要么走到田野去打。

刚到大学没办法跟同学顺畅交谈,所以在那种环境下不光孤独和寂寞,还非常的恐惧,我大一的时候花大量的时间在图书馆读自己喜欢的东西,数学和物理。

哈工大军训是大一毕业之后的暑假,我突然间领悟一个道理,我发现原来自己的角色是旁观者。

当时我觉得我原来一直没有融入这个团体,本质是因为自己恐惧的内心限制了自己。因为恐惧限制了自己的认知,让自己一直停留在旁观者的角色上。而真正融入这个团队里,首先是要改变自己的心态,让自己从一个旁观者变成一个参与者。

结合我刚才所讲的,儒教本质教育人们从内心寻找光明。这些年我领悟一个观点,原来我觉得人的成长原来更多是一种能力的成长。你原来不会写一段代码,现在会写;原来不会做一个产品,现在会做。每一个从不会到会的过程是成长,但真正的成长其实不是来自外在,而是来自内心。只有内心得到这种沉淀,从内心里真正去认知世界,理解世界,才有可能得到答案。

我认为创业最可怕就是做中庸的决定,创业某种程度上不害怕做失败的决定。失败了小步快跑,从头再来。最怕的就是中庸决定,不温不火,不上不下,不好不坏这样的中间产品,就是鸡肋,然后内心充满了痛苦。再反复想,为什么做中庸的决定还是因为内心恐惧,不敢做一些相对在当时看起来觉得特别极端的决定。

在2012年傅盛提出做国际化的时候,包括傅盛和我几乎所有高管英文都不好。其实到现在也没完全解决,只是比当时进步了一些,傅盛还英文演讲过,效果挺不错。

当时在国内我们做电池医生,所有移动产品大概2013年年初的时候也有三四千万的活跃用户,虽说我们知道在国内会遇到巨大竞争,但另外方面是完全零感知的市场,敢不敢扑进去?其实这也是一个艰难的决定。

做少数派是一件很让人恐惧的事情,很多时候我们发现自己意见和大家不一致时就很快妥协了。坚持做少数派就必须要有信仰,像宗教一样信仰自己有机会做成这件事情。如果自己都不相信,如果自己都觉得这个东西可能行也可能不行,你会完蛋的。只有解决了自己内心的问题,才有可能有组织的凝聚力。


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    30 2015-07-11 文章来源:猎豹移动CEO傅盛微信公众号 编者注:徐鸣,猎豹移动总裁。2002年毕业于哈尔滨工业大学,获得硕士学位。2002年9月加入3721公司,2005年加入奇虎360,之后和傅盛一起离职创业至今。他是傅盛的第一任研发搭档,也是傅盛最亲密的合伙人。 2014年5月8日,猎豹移动纽交所上市敲钟 1. 第一个问题:没人跟你干怎么办 我们的创业故事是在毫无准备的情况下开始的。2002年我硕士毕业,错过找工作的时间,直接来了北京。到了北京三个月之后就遇到了傅盛,傅盛是我第一个搭档的产品经理,我也差不多是他第一任的研发搭档,然后我们开始一起做上网助手。 2009年我和傅盛一起离开了奇虎后,每天去一个大望路的茶馆想接下来要干嘛。因为买不起房,傅盛住在通州,我住在石景山,大望路在我们的中间地带。每天早上傅盛从通州过去,我就从石景山出发,到这个茶馆碰面。我们每天早上在茶馆点一壶茶,可以无限制的续水。中午点一些吃的,晚上8、9点各回各家,那时候真是不知道该干嘛。 有一天从茶馆里面出来的时候,天已经很昏暗,我们看着现在的长安八号,我们说一定要住进这样的写字楼。你们知道现实很残酷,你在创业的时候,特别想住进那个写字楼,但也许永远都住不进那个写字楼。我们从通州封闭开发了几个月,做一个美化照片的软件叫可牛影像。然后搬进紫荆豪庭,紫荆豪庭号称是北京十大鬼屋之一,但好在我们很旺,才使得后来我们能从紫荆豪庭又搬到今天的复星国际。 当时我们在紫荆豪庭租了一个两居室,外面一间作为办公,另外一间屋子作为宿舍。我认识一个研究生,他是做PHP,后端开发。当时我们做的是可牛影像,在Web上传一张照片,然后给美化出来。他说我现在学有所成,研究生快毕业了,加入你们。我说现在在创业,很苦,他说我年轻,不怕吃苦。我说好,你可以来看,然后就来了。 我还记得每天的下班时间,10号线最后一趟车到呼家楼站的时间是10:53分,我每天晚上10:50分从公司出来下楼坐地铁回家坐10号转1号线回家。 在一间客厅里差不多乱糟糟的坐了十来个男生,所以送快递的来了在门口都不敢进去,里面都是乌烟瘴气。这个研究生过来的当天晚上,我为了迎接他专门腾出一个上下铺的铁架子床,买了新的被子和褥子,说“这是新的一套你可以用”。他很沉默,没做声。我跟他简单聊了聊,因为快10:50了,我也不能错过最后一班地铁。我就急匆匆冲下楼,坐地铁回家了。 第二天早上我还没起床的时候接到他的电话,接通我听见是火车的声音,我说你在哪?他说我已经在从北京到天津的火车上了。我说你干嘛去?他说我要回去,我导师让我回去。我说好吧,再联系,后来再也没有联系。 当时紫金豪庭的办公室,图中是猎豹移动的一位总监 我们发现招人最大的痛苦就是你没有一个高大上的办公室,傅盛就跟张颖和左凌烨讲,你们周末不上班,借一把钥匙给我们。当时经纬办公室是在嘉盛29层,我们每个周末的时候约个人到那面试。那个办公室很大、还有很大的玻璃窗,每天进去,哇!有厨房、可乐、各种小吃…… 然后进行面试,跟人聊得热血沸腾、浑身出汗的时候,就跟人家说这个办公室不是我们的办公室,这是我们投资人的办公室,我们的办公室在对面的红色的楼,但是我们到某一天也会有我们的办公室。靠着这,我们忽悠进去可牛第一波人,加上傅盛跟我一共是八个人,后来我们忽悠了20个人的团队。 不管怎么样,这几年就是这么过来。所以创业的早期都有各种各样很多很神奇的故事。 2. 第二个问题:出身贫寒,稍有成就,动力不够 上市之后实现自己的人生第一阶段,好像大家都会给自己买点啥,所以我去年在美国也买了一套房。但买完这个之后我也在思考我自己,我出身贫寒,父母祖辈都居住在偏远的农村,我从来没有想过自己能买一套这样的房子,更没想过在美国买。 有一天我跟我太太讲: 今天我们拥有这个房子,但一定要小心,千万不能被这个房子所控制。如果我们停留于此不再进步,那就是不是在enjoylife,enjoy house,本质上是这个地方在控制我们。这有点像魔戒里的戒指,自身的定力不够,会被身边的东西所影响,很容易让自己的动力不够。 今年5月8日是猎豹上市一周年,我说自己非常开心的,不是买了房子或者什么,而是我觉得没有被这些东西所影响,对于未来依然保持非常强烈的好奇心。就比如我跟左凌烨一起聊天的时候,最感兴趣的话题是我们一起聊聊物理,我和他物理都比较好,聊完后很兴奋,觉也睡不好。 前一周我正好在台北出差,去拜访了华硕。你们可能不太知道我们这代人对华硕的情感,我觉得华硕是非常伟岸的公司。华硕当时是一板难求,产品非常极致,粉丝很多,华硕我在心目当中一直是这样的形象。 去华硕的时候我比较震撼,墙上写的是专注、极致、口碑、小步快跑,用户驱动。后来开会,数字也让我比较吃惊,在东南亚和很多国家已经是第二第三名,其中我记得在印尼已经开始快赶上第一。 后来我们跟他们的人聊,他说华硕最核心的就是抛弃自己原来的东西,学会大陆的理念。他写了60页的纸,用来理解和引入他自己在大陆所看到、学到的理念,把华硕的同事定义为几种角色,怎么去做好七字诀,怎么执行互联网思维。我非常的震惊,我今年30多岁,我就在想一个50多岁的人能够给企业带来这么大的变化,天天孜孜不倦的去学习,我30多岁的人哪敢停步。 3. 第三个问题:商业丛林,如何找到撬动风口的那把刀 讲讲最近总结的思考问题方式,在我们内部傅盛也经常讲,我觉得可以叫抽象思维。这个故事还是从我和左凌烨讲起吧,在以色列的时候我和肖敏陪他去购物,麦老板在那跟别人砍价,然后肖总就睡着了。 旁边是一位以色列留学生,在耶路撒冷读犹太教。我说我对宗教挺感兴趣的,你能不能用最简单的话总结一下犹太教到底是什么?她跟我讲犹太教里面有多种角色,大主教、主教、牧师等等,还有犹太教对生活各种各样的要求和一些典籍。我说太复杂,能不能一两句话给我讲一下。她说我给你讲了这么多,这么复杂的东西怎么可能变成两句话呢? 我说不对,我的经验告诉我说再复杂的东西也一定能够提炼出一个简单的定义。我说我试着来提炼一下什么叫儒教,用一句话。我觉得儒教就是叫一个目标两条路径。 这个目标是什么?就是怎么样从一个普通人变成一个牛人,牛人的定义是什么呢?就是修身养性治国齐家平天下。儒教本质上是帮助统治,他提供了一个socialladder,从一个平民成为庙堂之上的人。这个目标曾国藩总结为内圣外王。 两条路径,第一条是朱熹总结,格物致知。第二条路径是王阳明总结,从内心寻找光明。从自己的内心寻找答案,所有问题不是因为外界环境所引起的,核心是自己的改变。人的成长原来我以为就是能力的成长,但今天我觉得更重要的是内心的变化,只有内心认知真正发生了提升,才能表现到外在,是由内而外的。 今天从创业者来讲,抽象思维是成功最关键的东西。所有的公司,所有的业务是复杂的。所以这种提炼和抽象的能力,是最核心,也是最考验人的地方。 而且抽象不是在宏观上去抽象,抽象出来电商是好市场,没有价值,几乎没有意义。抽象出O2O是未来一个大机会,大风口,一点意义没有。真正的抽象是在微观上对业务模型的精准描述,就是如何撬动大风口的那一把刀。 4. 第四个问题:人最难克服的就是恐惧 还有一个创业者也非常容易遇到的问题,人最难克服的东西叫恐惧。我讲讲自己的故事,其实恐惧是与生俱来。我18岁之前不会讲普通话,只会讲安徽方言。因为在那之前我没有离开过老家。我们老家是一个小山村,到今天马路还没有通,移动的信号也特别差,打电话要么爬到山上去,要么走到田野去打。 刚到大学没办法跟同学顺畅交谈,所以在那种环境下不光孤独和寂寞,还非常的恐惧,我大一的时候花大量的时间在图书馆读自己喜欢的东西,数学和物理。 哈工大军训是大一毕业之后的暑假,我突然间领悟一个道理,我发现原来自己的角色是旁观者。 当时我觉得我原来一直没有融入这个团体,本质是因为自己恐惧的内心限制了自己。因为恐惧限制了自己的认知,让自己一直停留在旁观者的角色上。而真正融入这个团队里,首先是要改变自己的心态,让自己从一个旁观者变成一个参与者。 结合我刚才所讲的,儒教本质教育人们从内心寻找光明。这些年我领悟一个观点,原来我觉得人的成长原来更多是一种能力的成长。你原来不会写一段代码,现在会写;原来不会做一个产品,现在会做。每一个从不会到会的过程是成长,但真正的成长其实不是来自外在,而是来自内心。只有内心得到这种沉淀,从内心里真正去认知世界,理解世界,才有可能得到答案。 我认为创业最可怕就是做中庸的决定,创业某种程度上不害怕做失败的决定。失败了小步快跑,从头再来。最怕的就是中庸决定,不温不火,不上不下,不好不坏这样的中间产品,就是鸡肋,然后内心充满了痛苦。再反复想,为什么做中庸的决定还是因为内心恐惧,不敢做一些相对在当时看起来觉得特别极端的决定。 在2012年傅盛提出做国际化的时候,包括傅盛和我几乎所有高管英文都不好。其实到现在也没完全解决,只是比当时进步了一些,傅盛还英文演讲过,效果挺不错。 当时在国内我们做电池医生,所有移动产品大概2013年年初的时候也有三四千万的活跃用户,虽说我们知道在国内会遇到巨大竞争,但另外方面是完全零感知的市场,敢不敢扑进去?其实这也是一个艰难的决定。 做少数派是一件很让人恐惧的事情,很多时候我们发现自己意见和大家不一致时就很快妥协了。坚持做少数派就必须要有信仰,像宗教一样信仰自己有机会做成这件事情。如果自己都不相信,如果自己都觉得这个东西可能行也可能不行,你会完蛋的。只有解决了自己内心的问题,才有可能有组织的凝聚力。 [ 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 我的生命清单丨我的个人网站 心途户外品牌店丨淘宝店铺 心途文摘丨一切成功均来自积累

世界上最棒的短篇小说

其实有一段时间没在心途文摘这个轻博客里好好的更新文章了,最近也在犹豫要不要继续更新下去,因为自己每天要做的事情很多,总感觉时间不够用。这个博客里的文章都是自己平时在各个平台上看到觉得不错才分享在这里的,原本只想自己留着方便以后翻出来看,到现在平均一天更新一篇也快到两年时间了,粉丝数从0到了11万多,虽然有一部分可能只是系统送的僵尸粉,但有那么多人喜欢看我分享的文章,还是感到很欣慰。如开头所说让我有一些愧疚的是这些文章并不是自己写的,虽然在每篇文章里面我都尽量标注了作者的署名以及文章来源并且还加了原文链接但是依然有一些不知道的读着偶尔会留言回复“你写的真好啊”“我也和你有一样的故事”等等,这样让我感到不是很好,我喜欢看见的是你们对于文章的评论,无论是好的坏的,正面的还是对立的,我想看见的是你们对于这篇文章的感受,在这里我只是一枚知识的搬运工,你能看到,觉得对自己有帮助,得到了有价值的观点或者学到了一些为人处事,让自己有了进步的动力等等,这样我就觉得很好,让我也好像有了新的动力一起进步。每次打开网易轻博客,看到那么多人的互动和评论也真的不想就这样停止掉。

呵呵,也不知道今天干吗写这样的话,当做梳理思绪吧,有时间我会继续更新。两年时间就当做是给自己的一个时光印记吧。


世界上最棒的短篇小说

作者:李海鹏    文章来源:李海鹏微信公众号


14岁之后的日子都差不多,你简直没办法逐个分辨,所以我不太确定我提到那位加拿大女作家是在前天还是大前天,进而记不住她的名字也属必然。感谢大家提醒,的确是爱丽丝.门罗,我也记错了她获奖的年份,而那个短篇小说叫《怪胎》

趁势聊几句短篇小说吧。我反对、鄙视、厌烦、憎恶、仇视各种评论,在这一点上快赶上大师们了,不日就将发起“请支持评论文学作品者死刑”签名运动,届时还请诸君支持,因此随便说几句读后感,想到哪儿说哪儿。

短篇小说是特别美妙的文学类别,完美又开放,对会写的人会有无法抗拒的吸引力。(本来这儿还有20来句,略吧,反正都是我不说也会有别人说的话。)

所以直接来点儿福利,向大家推荐一篇这个世界上我最喜欢的短篇小说,《杯满盈》。

“年近八十,我有时候隔得稍远一点看自己,像看一个认识但不怎么熟悉的人。”这是这篇小说的开头。它收录在《父亲的眼泪》中,而且是最后一篇,也许可以视作厄普代克最后的作品。这个集子中其他小说并不出色,像厄普代克以前的短篇小说一样,你会觉得只是高级的玩票。但是这篇,彻底符合我上面一直在说的(已删掉)大师标准,“与众不同”(在删掉部分中出现两次)。关于一个品味出众、聪颖过人、精通世故、富有文艺教养的男人会如何看待人生,会写出什么样的故事,又会怎么写,他会怎么假托角色,如何对人类的心理了如指掌,如何看待女人,如何怀着自嘲又感激的心态看待年轻岁月,他对于男女之事的记忆会是什么样子,他的年老经验如何,他一生中又曾怎样惊叹于寻常可见的事物,等等,这篇小说都是绝佳的答案。它首先告诉我们,一篇杰出的文字一定是一种杰出的人生的产物。

其次,它告诉我们“艺术性”会有多么大的威力。写作与投资、公关、杀人也可以是相似的,无往而不利者都是Professional。就像厄普代克别的小说一样,这一篇也不是典型的“故事”。它属于特别的一类作品,明确无误、不可辩驳地证明了,最佳的小说不是不一定是,而是一定不是典型的“故事”。

总之,这个短篇就像阿尔罕布拉宫:矗立在异教的国土上,精雕细琢,超凡脱俗,美不胜收。

好的文学其实是智力、品位、性格和创造力上的相对优越,它更了解平庸的广度与深度,也在定义什么叫“好”——比方说,厄普代克就定义了他的时代的“优雅”。只要达到了相对优越的程度,文学就可以一种拯救的力量。一切拯救,无论宗教的还是主义的,原动力都为了突破平庸,而据我所知文学是真的可以。

看在这世上还有那么美的小说们的份上,保持礼貌,不要说“没原文你说个JB”。

晚安。


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    17 2015-07-08 其实有一段时间没在心途文摘这个轻博客里好好的更新文章了,最近也在犹豫要不要继续更新下去,因为自己每天要做的事情很多,总感觉时间不够用。这个博客里的文章都是自己平时在各个平台上看到觉得不错才分享在这里的,原本只想自己留着方便以后翻出来看,到现在平均一天更新一篇也快到两年时间了,粉丝数从0到了11万多,虽然有一部分可能只是系统送的僵尸粉,但有那么多人喜欢看我分享的文章,还是感到很欣慰。如开头所说让我有一些愧疚的是这些文章并不是自己写的,虽然在每篇文章里面我都尽量标注了作者的署名以及文章来源并且还加了原文链接但是依然有一些不知道的读着偶尔会留言回复“你写的真好啊”“我也和你有一样的故事”等等,这样让我感到不是很好,我喜欢看见的是你们对于文章的评论,无论是好的坏的,正面的还是对立的,我想看见的是你们对于这篇文章的感受,在这里我只是一枚知识的搬运工,你能看到,觉得对自己有帮助,得到了有价值的观点或者学到了一些为人处事,让自己有了进步的动力等等,这样我就觉得很好,让我也好像有了新的动力一起进步。每次打开网易轻博客,看到那么多人的互动和评论也真的不想就这样停止掉。 呵呵,也不知道今天干吗写这样的话,当做梳理思绪吧,有时间我会继续更新。两年时间就当做是给自己的一个时光印记吧。 世界上最棒的短篇小说 作者:李海鹏 文章来源:李海鹏微信公众号 14岁之后的日子都差不多,你简直没办法逐个分辨,所以我不太确定我提到那位加拿大女作家是在前天还是大前天,进而记不住她的名字也属必然。感谢大家提醒,的确是爱丽丝.门罗,我也记错了她获奖的年份,而那个短篇小说叫《怪胎》 趁势聊几句短篇小说吧。我反对、鄙视、厌烦、憎恶、仇视各种评论,在这一点上快赶上大师们了,不日就将发起“请支持评论文学作品者死刑”签名运动,届时还请诸君支持,因此随便说几句读后感,想到哪儿说哪儿。 短篇小说是特别美妙的文学类别,完美又开放,对会写的人会有无法抗拒的吸引力。(本来这儿还有20来句,略吧,反正都是我不说也会有别人说的话。) 所以直接来点儿福利,向大家推荐一篇这个世界上我最喜欢的短篇小说,《杯满盈》。 “年近八十,我有时候隔得稍远一点看自己,像看一个认识但不怎么熟悉的人。”这是这篇小说的开头。它收录在《父亲的眼泪》中,而且是最后一篇,也许可以视作厄普代克最后的作品。这个集子中其他小说并不出色,像厄普代克以前的短篇小说一样,你会觉得只是高级的玩票。但是这篇,彻底符合我上面一直在说的(已删掉)大师标准,“与众不同”(在删掉部分中出现两次)。关于一个品味出众、聪颖过人、精通世故、富有文艺教养的男人会如何看待人生,会写出什么样的故事,又会怎么写,他会怎么假托角色,如何对人类的心理了如指掌,如何看待女人,如何怀着自嘲又感激的心态看待年轻岁月,他对于男女之事的记忆会是什么样子,他的年老经验如何,他一生中又曾怎样惊叹于寻常可见的事物,等等,这篇小说都是绝佳的答案。它首先告诉我们,一篇杰出的文字一定是一种杰出的人生的产物。 其次,它告诉我们“艺术性”会有多么大的威力。写作与投资、公关、杀人也可以是相似的,无往而不利者都是Professional。就像厄普代克别的小说一样,这一篇也不是典型的“故事”。它属于特别的一类作品,明确无误、不可辩驳地证明了,最佳的小说不是不一定是,而是一定不是典型的“故事”。 总之,这个短篇就像阿尔罕布拉宫:矗立在异教的国土上,精雕细琢,超凡脱俗,美不胜收。 好的文学其实是智力、品位、性格和创造力上的相对优越,它更了解平庸的广度与深度,也在定义什么叫“好”——比方说,厄普代克就定义了他的时代的“优雅”。只要达到了相对优越的程度,文学就可以一种拯救的力量。一切拯救,无论宗教的还是主义的,原动力都为了突破平庸,而据我所知文学是真的可以。 看在这世上还有那么美的小说们的份上,保持礼貌,不要说“没原文你说个JB”。 晚安。 [“心途文摘” 11万粉丝与你一同成长, 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 心途文摘丨一切成功均来自积累 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: @楼维心 心途户外 我的生命清单

成长,是不断克服自己最深重的挫败感

作者:反裤衩阵地 

五月最后一周,我去日内瓦短暂休假。


而我整个人完全静不下来,一会儿看微博,一会儿刷朋友圈,在另一个时区保持着和北京零时差的焦躁与不安。


一个下午,我和当地朋友坐在一个硕大庄园的参天巨树下野餐,喝了两杯酒,我忍不住对他嘚逼嘚心里的郁结,比如持续遭遇的胡搅蛮缠,近半年的工作起落,还有那些充满恶意的人。


朋友耐心听完,说:感觉你身处的环境非常恶劣,可你看你,有能力从大老远飞来,喝着好酒,自在闲聊,还有朋友愿意倾听。所以,我想哪怕再难,你还是做对了大部分的事,不是么?


他话说到这份上,我当然一下子就开朗不少。


但我绝不是想写一篇“旅行是如何治愈我”的散文,或者干脆整几段“吃得了丫鬟的苦,才享得了女王的福”之类的鸡血语录。


我是想告诉你,直到现在,我还在一直努力克服自己最深重的挫败感。


从进入青春期开始,我就知道自己要面对哪些挫败:


我瘦弱、平凡,因为家里长辈灌输的“万般皆下品,唯有读书高”价值观,即使是如今,我也依然视健身锻炼为苦力,所以我不擅长任何体育运动,受欢迎的男生们不会与我做朋友。


我家境普通,父母尤其闲散而清高,他们觉得一个人一生最大的成功就是任何时候都不求人,所以即使事关我的前程,他们也不会像别的家长一样花点心思和学校里的老师打好关系,对我做些特殊照顾。我在班级里,除非成绩特别突出惊动了班主任,否则我就算几天不出现或者上课直接睡大觉,老师也不会留意到我。


我在那个时候就已经蛮逗逼的,受欢迎的女生都拿我当陪衬使,有我在左右插科打诨,她们和白马王子的校园纯爱,更有了几分青春电影的欢乐色彩。


可以说,对我的调侃、开涮甚至嘲讽,就没有断过。


我有一本写了10年的日记,记录了我从14岁到24岁,所有感觉难过的时刻。而我想,我唯一做对了的事,就是在每一次自怨自艾之后,会在结尾写上一些“我应该怎么做”的话。比如:


体育不合格,努力了也融不进主流男生的世界,我就发展另一些爱好,看书、听音乐、学素描、研究做饭、跑步……等等这些在当时一个人就可以做的事,成为了至今还令我受益的习惯。记得高二时,学校组织十公里环山越野赛跑,班里的男生激我报名,我应了,却没有让他们看笑话。近200个人参赛,我跑了第36名。好多擅长球类运动的男生,最后全是嘴冒白沫坐在路边呕吐,冲过终点的时候,班级里没有任何一个人想到会是我,他们当然也没有想到,这条路线,就是我一个人的时候,跑得最熟悉的一段。


我没有刻意去讨老师欢心,不过我妈说过的一句话倒被我一直用来鞭策自己。她说:“你知道我们是帮不上什么忙的,但你长大后,无论是出人头地,还是当出租车司机,我们都不会干涉你。”——呃,我当然是不太想开出租,毕竟我省了那么多零花钱买了那么多年的时尚杂志,里面那些花花世界,我想看一看。既然这样,那就努力自己考出去咯。我进高中时入校成绩是全班倒数第十,后来一直稳定在文科班年级前五、六,为了升学率,老师后来也没少对我照看。至今感恩的永远是我的语文老师,那个有着文学梦的漂亮女子,我书读得多些,作文写得要比其他同学华丽些,她看出了我的底子,然后用了大量的时间在课外辅导我进行更深入的阅读,以及在我屡次被挫败感搞得要叛逆的时候,苦口婆心地劝我更专注一些,把难以发泄的苦写成文字送给自己。写作很苦,写作也成了我最得心应手的事。去年出版我的第一部长篇小说《在不安的世界安静的活》,自我感觉还像个文学作品,于是拿到手的第一本,赶紧快递回去,拜托家人转送给她。


至于爱情啊、男女关系什么的,变成gay当然不是我面对自己不受女生欢迎的对策。在大家都初恋的年纪,我没有初恋,傻乎乎长大,却也会在日记中劝自己:未来那么长,怎么可能现在就揭晓答案?进了大学我就遇到了生命中第一个令我不顾一切的人,虽然很多痛,但总是值得感激的回忆——不然怎么会知道,遇到真爱时,心跳该是几下,人又如何充满力量。


总之,我的中学时光,虽不美好,却绝不枯燥,我一边督促自己学习,一边发展了不少兴趣爱好。临毕业前,我几乎没有什么挫败感,因为知道自己肯定能去北京念大学,而且同学们还很在乎的那种小团体社交,早已淹没在坂本龙一、萨特……这些人对我发出的声音里了。


大学毕业前后,是我人生另一段极其挫败的时期。


毕业前找得好好的工作,因为年少任性和无知,最终在毕业前最后一个月被单位退档,打回学校,没签成任何协议。


那时候毕业招聘早就结束了,全班同学都有了去处,最被看好的我成了最背的我。散伙饭顿顿吃得丧气,酗酒酗出了一身毛病,然后果然灰溜溜地离了校。


毕业后过了小半个月,找到一份拍卖公司的工作。公司挺不错,薪水很微薄。一个月30天要计划好才过得下去,后来某一次,房东在发薪的前一天上门收卫生费,36元,当天必须收走,多等一天他都不同意。我钱包只有28元,本来是心想怎么都够再用一天就发工资了,结果呢,连带着美国留学好友赠我放在钱包里祝福我转运的一美元“lucky dollar”都一起给了房东。他转身走了,我当场就崩溃了,而且第一次打电话给我妈哭着说好难,不知道该怎么办。我妈除了立即汇款过来,还问我:要不还是回老家吧,总能帮你想点办法。她说出这一句,我一下子就止了泪,说:不行,我留在北京要饭都不要回去。这个故事,我在《致我们总被戳中的人生》后记以及在几个签售会的现场,都说过。印象太深刻,一辈子都忘不了。当天的那种挫败感,是会死人的。


毕业后我就一直想进时尚杂志,可专业不对路,又没人介绍,我往哪儿投简历都石沉大海,根本无计可施。投简历没用,我就开始投稿,模仿杂志的选题写、模仿杂志的选题开发出升级的选题写、策划出全新的选题连同选题结构以及成稿一起写,然后一次次往各家杂志的投稿邮箱里投。那时候,大概还是有人看公司的公众邮箱的,后来我看见有一家杂志在某期用了我某段文字,之后就有相关编辑联系我支付稿费,我立即回复说:我不要稿费,我可以免费帮你写稿,而且可以当天交稿。嗯,我就这样成了撰稿人,然后通过大量的刊发稿件,我进入了一家杂志成了编辑。月薪比我毕业时的起始工资还要低,而,我不但没了挫败感,还多了些自豪感。


这种玩儿命的精神也被我用到了早期博客运营。2006年,搜狐编辑邀请我开博客,不过是为了完成公司下达的一个员工必须拉5个人开博的死任务。我呢,很把这个当回事,开始认真更新,还主动和博客编辑讨论选题。有一次,我的一篇博文被推上了搜狐博客首页,阅读量一下子起来了,还有很多读者留言讨论。你知道的,对于文字工作者,最大的快感,就是看见有人阅读自己的文字。那一次之后,我更卖命了,积极配合博客编辑的每一次选题,哪怕喝得耵聍大醉,我都能半夜爬起来,打开电脑写稿,并准时在第二天博客编辑上班前做完更新。因为这样,我在搜狐写博客的5年期间,无论编辑班子怎么换,她们在交接时都会特意对下一任接班人嘱咐照顾我,因为我是“合作过的最靠谱、最出活儿的博主。”


然后,我的博客被搜狐推红了,“反裤衩阵地”一直就到了现在。


你也许会问:你现在有点小名气,书也出了,看样子过得还行,至少有车有房到处旅游感觉也不怎么为钱发愁了,有种熬出来了的感觉,应该天天感恩吧,还谈什么挫败感?


当然有。


我工作并热爱的杂志停刊的时候,整个编辑部在微信群里各自珍重道别,隔着屏幕都能感觉漫溢的眼泪,我作为创刊人之一并作为招来了大部分编辑的杂志管理者,挫败感尤其强烈。大伙儿说好的要一起努力做一本好看的杂志,还是四散去了网站、别的杂志、公关公司、甚至不得不开始创业。


家里不怀好意的亲戚,成日里对我父母说:我都三十好几了还不结婚,看我微博又没正经工作,虽然出书感觉也不挣钱,难道真的不担心我在北京是否过着正当生活么?我父母当然不傻,但被念叨多了,总有窝火的时候,她们打电话来对我偶尔提及,我除了生自己气,也无法做更多——我不可能假结婚、还没做好准备养育子女,更进不了连小地方的人都知道的大单位。


想尝试新的领域,之前积累再多,也会被人怀疑“没有经验”、“没有背景”甚至“只能写微博”。《在不安的世界安静的活》卖电影改编权的阶段,某个投资人甚至直接对我说:“我根本看都没看你写的是什么,我也不觉得你写得能有多好,你觉得你比XX、XXX(都是他买过版权的知名作家)会写么?我就是缺乏点这种时尚题材的东西,才有兴趣买”。证明自己是最痛苦的事,可我想做的,又对我如此重要,所以我只能在一次次的被挫败后又一次次的把脸勇敢迎上去,直视对方说:我可以的。


还有数不清的背后中伤、恶意辱骂。还不是那种偶尔的、无意的,是反复的、下流的。在待人接物上,我当然犯过不少错,但实实在在被阴、被耍、被两面三刀、被当成假想敌打击,可能我算受过最恶毒、最意想不到、最莫名奇妙……等等最多的一个。


长相、财力、写作、家庭、事业、为人、包括未来……通通被攻击,通通让我时不常怀疑自己。


只是,过往的人生经验终于让我确信:挫败感是常伴左右的人生阴影面,日升日落、月盈月缺,它亦会此消彼长。自己学会往前走,阴影就会落到自己身后,毕竟,光在前面。


首先,人活着要解决的唯一问题是生存。这靠的是技能。赞美和诋毁都剥夺不了你生存的能力。有能力便能持续地创造价值,而创造价值,是人最根本的愉悦来源。


不必像磁铁一样被别人对准你的负极本能吸引,应当庆幸自己是被观察的一个,而不是成为穷极无聊潜伏在别人生活中观察的人。


努力放下一切空想的、偏执的爱恨。反正无论如何,你都不可能靠念力占有或消灭另一个人,而最大的挫败感往往就来自于不可得、与奈何不得。


保持那些谨小的美德:守时、守约、慎独,并强化自律的能力。每个人每一天都有各种想做的和该做的,优先做该做的,才是真正通往自由之路。


人的成长,是学习并掌握更多的能力,以及不断克服自己最深重的挫败感。没有能力,又被挫败感左右,就像一片没有活水又被臭气笼罩的池塘,自然毫无生机。请把自己想象成一片辽阔的大海,让所有好的坏的都成为自己的支流,注入进来,成为海的一部分。


以上,是我这次写给自己、也写给你的“应该怎么做”的话。


对了,我还有一段2004年大学毕业前,我被挫败感深深困扰时的视频,你不妨看一看,那时的我是多么不自信、多么想放弃。??


管它是水逆期,还是毕业季,我们总能从人生的挫败感里学到点儿什么。


愿本文,或者你的挫败感,对你有一些帮助。


也希望你愿意转发出去,给你关心的人看一看。相信我,人在无助的时候,任何微小、正面的声音或经验,都是很有用的帮助。


此致。


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    2 92 2015-06-24 作者:反裤衩阵地 五月最后一周,我去日内瓦短暂休假。 而我整个人完全静不下来,一会儿看微博,一会儿刷朋友圈,在另一个时区保持着和北京零时差的焦躁与不安。 一个下午,我和当地朋友坐在一个硕大庄园的参天巨树下野餐,喝了两杯酒,我忍不住对他嘚逼嘚心里的郁结,比如持续遭遇的胡搅蛮缠,近半年的工作起落,还有那些充满恶意的人。 朋友耐心听完,说:感觉你身处的环境非常恶劣,可你看你,有能力从大老远飞来,喝着好酒,自在闲聊,还有朋友愿意倾听。所以,我想哪怕再难,你还是做对了大部分的事,不是么? 他话说到这份上,我当然一下子就开朗不少。 但我绝不是想写一篇“旅行是如何治愈我”的散文,或者干脆整几段“吃得了丫鬟的苦,才享得了女王的福”之类的鸡血语录。 我是想告诉你,直到现在,我还在一直努力克服自己最深重的挫败感。 从进入青春期开始,我就知道自己要面对哪些挫败: 我瘦弱、平凡,因为家里长辈灌输的“万般皆下品,唯有读书高”价值观,即使是如今,我也依然视健身锻炼为苦力,所以我不擅长任何体育运动,受欢迎的男生们不会与我做朋友。 我家境普通,父母尤其闲散而清高,他们觉得一个人一生最大的成功就是任何时候都不求人,所以即使事关我的前程,他们也不会像别的家长一样花点心思和学校里的老师打好关系,对我做些特殊照顾。我在班级里,除非成绩特别突出惊动了班主任,否则我就算几天不出现或者上课直接睡大觉,老师也不会留意到我。 我在那个时候就已经蛮逗逼的,受欢迎的女生都拿我当陪衬使,有我在左右插科打诨,她们和白马王子的校园纯爱,更有了几分青春电影的欢乐色彩。 可以说,对我的调侃、开涮甚至嘲讽,就没有断过。 我有一本写了10年的日记,记录了我从14岁到24岁,所有感觉难过的时刻。而我想,我唯一做对了的事,就是在每一次自怨自艾之后,会在结尾写上一些“我应该怎么做”的话。比如: 体育不合格,努力了也融不进主流男生的世界,我就发展另一些爱好,看书、听音乐、学素描、研究做饭、跑步……等等这些在当时一个人就可以做的事,成为了至今还令我受益的习惯。记得高二时,学校组织十公里环山越野赛跑,班里的男生激我报名,我应了,却没有让他们看笑话。近200个人参赛,我跑了第36名。好多擅长球类运动的男生,最后全是嘴冒白沫坐在路边呕吐,冲过终点的时候,班级里没有任何一个人想到会是我,他们当然也没有想到,这条路线,就是我一个人的时候,跑得最熟悉的一段。 我没有刻意去讨老师欢心,不过我妈说过的一句话倒被我一直用来鞭策自己。她说:“你知道我们是帮不上什么忙的,但你长大后,无论是出人头地,还是当出租车司机,我们都不会干涉你。”——呃,我当然是不太想开出租,毕竟我省了那么多零花钱买了那么多年的时尚杂志,里面那些花花世界,我想看一看。既然这样,那就努力自己考出去咯。我进高中时入校成绩是全班倒数第十,后来一直稳定在文科班年级前五、六,为了升学率,老师后来也没少对我照看。至今感恩的永远是我的语文老师,那个有着文学梦的漂亮女子,我书读得多些,作文写得要比其他同学华丽些,她看出了我的底子,然后用了大量的时间在课外辅导我进行更深入的阅读,以及在我屡次被挫败感搞得要叛逆的时候,苦口婆心地劝我更专注一些,把难以发泄的苦写成文字送给自己。写作很苦,写作也成了我最得心应手的事。去年出版我的第一部长篇小说《在不安的世界安静的活》,自我感觉还像个文学作品,于是拿到手的第一本,赶紧快递回去,拜托家人转送给她。 至于爱情啊、男女关系什么的,变成gay当然不是我面对自己不受女生欢迎的对策。在大家都初恋的年纪,我没有初恋,傻乎乎长大,却也会在日记中劝自己:未来那么长,怎么可能现在就揭晓答案?进了大学我就遇到了生命中第一个令我不顾一切的人,虽然很多痛,但总是值得感激的回忆——不然怎么会知道,遇到真爱时,心跳该是几下,人又如何充满力量。 总之,我的中学时光,虽不美好,却绝不枯燥,我一边督促自己学习,一边发展了不少兴趣爱好。临毕业前,我几乎没有什么挫败感,因为知道自己肯定能去北京念大学,而且同学们还很在乎的那种小团体社交,早已淹没在坂本龙一、萨特……这些人对我发出的声音里了。 大学毕业前后,是我人生另一段极其挫败的时期。 毕业前找得好好的工作,因为年少任性和无知,最终在毕业前最后一个月被单位退档,打回学校,没签成任何协议。 那时候毕业招聘早就结束了,全班同学都有了去处,最被看好的我成了最背的我。散伙饭顿顿吃得丧气,酗酒酗出了一身毛病,然后果然灰溜溜地离了校。 毕业后过了小半个月,找到一份拍卖公司的工作。公司挺不错,薪水很微薄。一个月30天要计划好才过得下去,后来某一次,房东在发薪的前一天上门收卫生费,36元,当天必须收走,多等一天他都不同意。我钱包只有28元,本来是心想怎么都够再用一天就发工资了,结果呢,连带着美国留学好友赠我放在钱包里祝福我转运的一美元“lucky dollar”都一起给了房东。他转身走了,我当场就崩溃了,而且第一次打电话给我妈哭着说好难,不知道该怎么办。我妈除了立即汇款过来,还问我:要不还是回老家吧,总能帮你想点办法。她说出这一句,我一下子就止了泪,说:不行,我留在北京要饭都不要回去。这个故事,我在《致我们总被戳中的人生》后记以及在几个签售会的现场,都说过。印象太深刻,一辈子都忘不了。当天的那种挫败感,是会死人的。 毕业后我就一直想进时尚杂志,可专业不对路,又没人介绍,我往哪儿投简历都石沉大海,根本无计可施。投简历没用,我就开始投稿,模仿杂志的选题写、模仿杂志的选题开发出升级的选题写、策划出全新的选题连同选题结构以及成稿一起写,然后一次次往各家杂志的投稿邮箱里投。那时候,大概还是有人看公司的公众邮箱的,后来我看见有一家杂志在某期用了我某段文字,之后就有相关编辑联系我支付稿费,我立即回复说:我不要稿费,我可以免费帮你写稿,而且可以当天交稿。嗯,我就这样成了撰稿人,然后通过大量的刊发稿件,我进入了一家杂志成了编辑。月薪比我毕业时的起始工资还要低,而,我不但没了挫败感,还多了些自豪感。 这种玩儿命的精神也被我用到了早期博客运营。2006年,搜狐编辑邀请我开博客,不过是为了完成公司下达的一个员工必须拉5个人开博的死任务。我呢,很把这个当回事,开始认真更新,还主动和博客编辑讨论选题。有一次,我的一篇博文被推上了搜狐博客首页,阅读量一下子起来了,还有很多读者留言讨论。你知道的,对于文字工作者,最大的快感,就是看见有人阅读自己的文字。那一次之后,我更卖命了,积极配合博客编辑的每一次选题,哪怕喝得耵聍大醉,我都能半夜爬起来,打开电脑写稿,并准时在第二天博客编辑上班前做完更新。因为这样,我在搜狐写博客的5年期间,无论编辑班子怎么换,她们在交接时都会特意对下一任接班人嘱咐照顾我,因为我是“合作过的最靠谱、最出活儿的博主。” 然后,我的博客被搜狐推红了,“反裤衩阵地”一直就到了现在。 你也许会问:你现在有点小名气,书也出了,看样子过得还行,至少有车有房到处旅游感觉也不怎么为钱发愁了,有种熬出来了的感觉,应该天天感恩吧,还谈什么挫败感? 当然有。 我工作并热爱的杂志停刊的时候,整个编辑部在微信群里各自珍重道别,隔着屏幕都能感觉漫溢的眼泪,我作为创刊人之一并作为招来了大部分编辑的杂志管理者,挫败感尤其强烈。大伙儿说好的要一起努力做一本好看的杂志,还是四散去了网站、别的杂志、公关公司、甚至不得不开始创业。 家里不怀好意的亲戚,成日里对我父母说:我都三十好几了还不结婚,看我微博又没正经工作,虽然出书感觉也不挣钱,难道真的不担心我在北京是否过着正当生活么?我父母当然不傻,但被念叨多了,总有窝火的时候,她们打电话来对我偶尔提及,我除了生自己气,也无法做更多——我不可能假结婚、还没做好准备养育子女,更进不了连小地方的人都知道的大单位。 想尝试新的领域,之前积累再多,也会被人怀疑“没有经验”、“没有背景”甚至“只能写微博”。《在不安的世界安静的活》卖电影改编权的阶段,某个投资人甚至直接对我说:“我根本看都没看你写的是什么,我也不觉得你写得能有多好,你觉得你比XX、XXX(都是他买过版权的知名作家)会写么?我就是缺乏点这种时尚题材的东西,才有兴趣买”。证明自己是最痛苦的事,可我想做的,又对我如此重要,所以我只能在一次次的被挫败后又一次次的把脸勇敢迎上去,直视对方说:我可以的。 还有数不清的背后中伤、恶意辱骂。还不是那种偶尔的、无意的,是反复的、下流的。在待人接物上,我当然犯过不少错,但实实在在被阴、被耍、被两面三刀、被当成假想敌打击,可能我算受过最恶毒、最意想不到、最莫名奇妙……等等最多的一个。 长相、财力、写作、家庭、事业、为人、包括未来……通通被攻击,通通让我时不常怀疑自己。 只是,过往的人生经验终于让我确信:挫败感是常伴左右的人生阴影面,日升日落、月盈月缺,它亦会此消彼长。自己学会往前走,阴影就会落到自己身后,毕竟,光在前面。 首先,人活着要解决的唯一问题是生存。这靠的是技能。赞美和诋毁都剥夺不了你生存的能力。有能力便能持续地创造价值,而创造价值,是人最根本的愉悦来源。 不必像磁铁一样被别人对准你的负极本能吸引,应当庆幸自己是被观察的一个,而不是成为穷极无聊潜伏在别人生活中观察的人。 努力放下一切空想的、偏执的爱恨。反正无论如何,你都不可能靠念力占有或消灭另一个人,而最大的挫败感往往就来自于不可得、与奈何不得。 保持那些谨小的美德:守时、守约、慎独,并强化自律的能力。每个人每一天都有各种想做的和该做的,优先做该做的,才是真正通往自由之路。 人的成长,是学习并掌握更多的能力,以及不断克服自己最深重的挫败感。没有能力,又被挫败感左右,就像一片没有活水又被臭气笼罩的池塘,自然毫无生机。请把自己想象成一片辽阔的大海,让所有好的坏的都成为自己的支流,注入进来,成为海的一部分。 以上,是我这次写给自己、也写给你的“应该怎么做”的话。 对了,我还有一段2004年大学毕业前,我被挫败感深深困扰时的视频,你不妨看一看,那时的我是多么不自信、多么想放弃。?? 管它是水逆期,还是毕业季,我们总能从人生的挫败感里学到点儿什么。 愿本文,或者你的挫败感,对你有一些帮助。 也希望你愿意转发出去,给你关心的人看一看。相信我,人在无助的时候,任何微小、正面的声音或经验,都是很有用的帮助。 此致。 [ 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 心途文摘丨一切成功均来自积累 我的生命清单丨个人网站 心途户外品牌店丨淘宝店铺 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁

时代广场的裸体牛仔

2007年冬天的一个清晨,我开车路过时代广场。

那天下着纽约历史上最大的暴风雪,车上显示零下12度。在拐过百老汇大街的时候,我突然看见一个裸体男子拿着一把吉他站在风雪中唱歌。他全身赤裸,只戴着白色的牛仔帽、穿着高腰牛仔靴。他的脸在车窗外一闪而过,只有他脸上巨大的微笑留在我的记忆中。

罗伯特·伯克1970年出生在俄亥俄州的一个小镇。大学毕业后,他来到好莱坞,希望成为一个职业模特儿。几年后,伯克发现自己变成了一个夜总会脱衣舞男,间或给色情杂志拍摄裸体照片,白天则扮成牛仔,在海滩弹琴卖唱,勉强糊口。

在绝望之中,一天在卖唱时,他接受朋友的恶作剧的建议:脱光衣服,只穿一条内裤,在沙滩上边走边唱。这一天,伯克赚了100多元钱,一家电视台采访了他。到天黑时候,发生了两件事:一、伯克发现要赚到钱,你必须和别人不一样;二、“裸体牛仔”诞生了。

时代广场,因为纽约时报的总部曾在此而得名。每天有10多万人穿过这个用无数巨大屏幕点亮的世界舞台。它被称为“世界的交叉路口”。

1998年,28岁的伯克站到了这个舞台上,一站就是17年!

每天早晨,伯克在时代广场隔一条街的地方停好他的卡车。脱掉衣服,在地上跪下做一个短暂的祷告,然后背上吉他,走出停车场。

当他还没有走到时代广场时,行人们已经开始对他指指点点,发出欢呼,拿出手机和照相机照相。伯克边弹吉他,边大步向他在Toys “R” Us旗舰店门前的固定位置走去,开始他平均一天$600工资的工作。游客,特别是女游客,争相和伯克合影,然后把1、2块钱塞在他的靴子里。

在一次采访中,伯克说他一生有两个愿望:其中之一是成为世界上最富有的人。

伯克在过去6000多天中,就像一个路标,每一天都站在广场上。这个来自俄亥俄的男子赤手空拳来到纽约,用他的吉他和内裤创造一个世界上独一无二的品牌:时代广场上的“裸体牛仔”。

18年来,伯克注册了“裸体牛仔”的商标,把两家用了他的品牌形象的大公司告上法庭,最后胜诉。他出现在无数广告、脱口秀、电视和电影中。他写了6本书。一种顶级生蚝以他命名。他开始试图收费、发放“裸体牛仔”分店营业证书。他甚至拿到了官方准许结婚的证书:收取$500,他可以让你和你的新娘在时代广场上正式成为合法夫妻。

他现在的身价是$300万,离比尔·盖茨的$670亿还差了一些。

2010 年秋天,一个朋友来纽约。我带她玩完一些景点后,她说她想去时代广场和“裸体牛仔”合影。我问为什么?她含笑不语。

到了时代广场,奇怪的是:“裸体牛仔”居然不在,他平时站着的那个地方显得说不出的空旷。

晚上在饭店吃饭,坐在我对面的朋友突然说:“快看!”

我转过身去,看到电视上有个西装笔挺的男子对着面前无数的话筒在侃侃而谈……竟然是“裸体牛仔”!他穿了坎肩,我一下都没认出他来。

伯克对着各大媒体宣布:他将参加2012年的总统选举,挑战现任总统奥巴马。

朋友临走时对我说:如果我下次见到“裸体牛仔”,替她带个话。

去年的一天下午,我在时代广场约人见面。远远看见一群年轻女孩和“裸体牛仔”站在一起合影。他突然抱起其中的一个女孩。尖叫声、欢笑声压过了广场上的噪杂。

等脸红红的女孩们离开后,我走到伯克身边,把一张纸币塞在他的靴子里。

“谢谢,我的朋友!”他微笑地高举双手,显示肌肉,告诉我:“你可以把手放在我屁股上。”

我下意识地把手放在口袋里:“谢谢……但我不是来照相的,只是想给朋友带句话。”

他有些疑惑,放下了双臂:“这倒是不常发生的……什么话?”

“我朋友……”我话说到一半,突然改变主意,问道:“每天有多少人抓你的屁股?”

他想了想,实事求是地回答:“大概1000个。你朋友怎么了?”

我微笑:“我朋友想让我跟你说,谢谢你!”

他的脸上掠过一丝喜悦:“为什么?”

我略微迟疑:“大概三年前,我朋友病得很重(我指指脑袋),每天不能起床,不能去学校,不能完成论文。”

 他同情地摇摇头。

 “不知从哪里她知道了你。她问自己:如果你能在零下10度的天气从床上爬起来,裸体冲进暴风雪中,她还有什么借口不能起来呢?”

他脸上的肌肉抽搐了一下。“后来呢?”他问。

“她做成了她想做的事。所以,她让我谢谢你。”

他摇摇头:“伙计,你让我又有了快乐的一天。”

他把吉他转到身后,拥抱我:“这个拥抱是给你朋友的。告诉她,她是个了不起的女子!”

分别的时候,我回头,看着嬉笑着和游客合影的伯克。突然想起他在采访中说的的第二个愿望:一辈子保持快乐,和让别人快乐。

作者:朱辉    来源:罗辑思维

罗胖曰:

“文明”和“野蛮”;

“守成”和“创造”;

“规矩”和“破坏”;

我在行为上总是偏向于前者,因为成本低。

但在视野上总是注目于后者,因为收益大。

这个世界——

总是由野蛮的破坏者创造出来,

然后由文明的规矩人坐享其成。



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    16 2015-06-22 2007年冬天的一个清晨,我开车路过时代广场。 那天下着纽约历史上最大的暴风雪,车上显示零下12度。在拐过百老汇大街的时候,我突然看见一个裸体男子拿着一把吉他站在风雪中唱歌。他全身赤裸,只戴着白色的牛仔帽、穿着高腰牛仔靴。他的脸在车窗外一闪而过,只有他脸上巨大的微笑留在我的记忆中。 罗伯特·伯克1970年出生在俄亥俄州的一个小镇。大学毕业后,他来到好莱坞,希望成为一个职业模特儿。几年后,伯克发现自己变成了一个夜总会脱衣舞男,间或给色情杂志拍摄裸体照片,白天则扮成牛仔,在海滩弹琴卖唱,勉强糊口。 在绝望之中,一天在卖唱时,他接受朋友的恶作剧的建议:脱光衣服,只穿一条内裤,在沙滩上边走边唱。这一天,伯克赚了100多元钱,一家电视台采访了他。到天黑时候,发生了两件事:一、伯克发现要赚到钱,你必须和别人不一样;二、“裸体牛仔”诞生了。 时代广场,因为纽约时报的总部曾在此而得名。每天有10多万人穿过这个用无数巨大屏幕点亮的世界舞台。它被称为“世界的交叉路口”。 1998年,28岁的伯克站到了这个舞台上,一站就是17年! 每天早晨,伯克在时代广场隔一条街的地方停好他的卡车。脱掉衣服,在地上跪下做一个短暂的祷告,然后背上吉他,走出停车场。 当他还没有走到时代广场时,行人们已经开始对他指指点点,发出欢呼,拿出手机和照相机照相。伯克边弹吉他,边大步向他在Toys “R” Us旗舰店门前的固定位置走去,开始他平均一天$600工资的工作。游客,特别是女游客,争相和伯克合影,然后把1、2块钱塞在他的靴子里。 在一次采访中,伯克说他一生有两个愿望:其中之一是成为世界上最富有的人。 伯克在过去6000多天中,就像一个路标,每一天都站在广场上。这个来自俄亥俄的男子赤手空拳来到纽约,用他的吉他和内裤创造一个世界上独一无二的品牌:时代广场上的“裸体牛仔”。 18年来,伯克注册了“裸体牛仔”的商标,把两家用了他的品牌形象的大公司告上法庭,最后胜诉。他出现在无数广告、脱口秀、电视和电影中。他写了6本书。一种顶级生蚝以他命名。他开始试图收费、发放“裸体牛仔”分店营业证书。他甚至拿到了官方准许结婚的证书:收取$500,他可以让你和你的新娘在时代广场上正式成为合法夫妻。 他现在的身价是$300万,离比尔·盖茨的$670亿还差了一些。 2010 年秋天,一个朋友来纽约。我带她玩完一些景点后,她说她想去时代广场和“裸体牛仔”合影。我问为什么?她含笑不语。 到了时代广场,奇怪的是:“裸体牛仔”居然不在,他平时站着的那个地方显得说不出的空旷。 晚上在饭店吃饭,坐在我对面的朋友突然说:“快看!” 我转过身去,看到电视上有个西装笔挺的男子对着面前无数的话筒在侃侃而谈……竟然是“裸体牛仔”!他穿了坎肩,我一下都没认出他来。 伯克对着各大媒体宣布:他将参加2012年的总统选举,挑战现任总统奥巴马。 朋友临走时对我说:如果我下次见到“裸体牛仔”,替她带个话。 去年的一天下午,我在时代广场约人见面。远远看见一群年轻女孩和“裸体牛仔”站在一起合影。他突然抱起其中的一个女孩。尖叫声、欢笑声压过了广场上的噪杂。 等脸红红的女孩们离开后,我走到伯克身边,把一张纸币塞在他的靴子里。 “谢谢,我的朋友!”他微笑地高举双手,显示肌肉,告诉我:“你可以把手放在我屁股上。” 我下意识地把手放在口袋里:“谢谢……但我不是来照相的,只是想给朋友带句话。” 他有些疑惑,放下了双臂:“这倒是不常发生的……什么话?” “我朋友……”我话说到一半,突然改变主意,问道:“每天有多少人抓你的屁股?” 他想了想,实事求是地回答:“大概1000个。你朋友怎么了?” 我微笑:“我朋友想让我跟你说,谢谢你!” 他的脸上掠过一丝喜悦:“为什么?” 我略微迟疑:“大概三年前,我朋友病得很重(我指指脑袋),每天不能起床,不能去学校,不能完成论文。” 他同情地摇摇头。 “不知从哪里她知道了你。她问自己:如果你能在零下10度的天气从床上爬起来,裸体冲进暴风雪中,她还有什么借口不能起来呢?” 他脸上的肌肉抽搐了一下。“后来呢?”他问。 “她做成了她想做的事。所以,她让我谢谢你。” 他摇摇头:“伙计,你让我又有了快乐的一天。” 他把吉他转到身后,拥抱我:“这个拥抱是给你朋友的。告诉她,她是个了不起的女子!” 分别的时候,我回头,看着嬉笑着和游客合影的伯克。突然想起他在采访中说的的第二个愿望:一辈子保持快乐,和让别人快乐。 作者:朱辉 来源:罗辑思维 罗胖曰: “文明”和“野蛮”; “守成”和“创造”; “规矩”和“破坏”; 我在行为上总是偏向于前者,因为成本低。 但在视野上总是注目于后者,因为收益大。 这个世界—— 总是由野蛮的破坏者创造出来, 然后由文明的规矩人坐享其成。 [ 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 我的生命清单丨个人网站 心途户外品牌店丨淘宝店铺 推荐一款夏天溯溪鞋,拍下特价138元~

结婚十年,跟你很严肃地谈谈婚姻这件事

 本文转载自新浪微博 @琢磨先生  微博文章

结婚十年,跟你很严肃地谈谈婚姻这件事


每个人都不能说自己对婚姻很有经验,每个人都有自己的感受,冷暖自知。比如有人喜欢被虐,不虐她还觉得对方不男人。有人就喜欢屈从,因为她根本没有主见,你让她拿个主意,没准要了她的亲命。所以接下来我们要谈的,你也不必太当真,因为我讲的再好,也未必适合你独特的婚姻样本。


我觉得人的一生面对两个重要的课题:怎么过?跟谁过?


怎么过需要自我的反省,包含三个小问题:一是过去怎么过的。这句话好别扭,就是自我认知走过的路。二是现在怎么过的,现在的生活你满意吗,为什么满意或者不满意。第三个小问题是接下来怎么过。订个方向有个梦想,虽然以我的经验来看,人生基本都是撞大运。但有个方向的好处就是,你不至于总问这个问题,而且人生也不会总迷茫,也不会轻易被现实打败,因为你有个自己意淫出来的奔头,话糙理不糙,就是这个道理。


人生面对的第二个重大课题就是:跟谁过。这个问题就不是自己想想就好的,还要根据对方来做出判断。从最近给我微信留言的问题来看,这类问题占了80%以上,诸如另一半出轨了自己怎么办?自己爱的人不爱自己怎么办?有了孩子想离婚怎么办?异地恋是不是必须一方要放弃?这些问题看得我眼花缭乱,真是:


幸福的婚姻大致雷同,不幸的婚姻却各有各的逗比之处。


我以一个过来人的身份,充当一回心理医生,给你们提供几个观点。


01

婚姻不是药

恋爱的问题不要用婚姻来解决


其实很多人在走入婚姻前,就明显知道双方是不合适的,他们天真的以为,结婚了就好了,婚姻真的是解决不合适的药方吗?当然不是,婚姻是两个人合适的结果。


如果恋爱时存在问题,你千万不要以为通过婚姻就可以解决。如果谈恋爱都感觉不舒服,那婚后会更不舒服。为什么?因为婚姻后会放大这种痛苦,比如洗碗做饭拖地整理房间,这些鸡毛蒜皮的事都会放大两个人的矛盾。


任何一段凑合的婚姻,最后都会演变成为一段悔不当初的未来。如果恋爱中你无法从对方那里发现自己的美好,那婚后定会是魔兽争霸的噩梦。


还有一个很傻的想法是,婚姻过不下去了,那就生个孩子解决吧。呃~干嘛要两次踏进同一个错误?用一个错误去解决另一个错误。


02

毛坯恋人

没有人是完美的


婚姻什么叫合适什么叫不合适?世界上又没有完全匹配的人。对啊,所以追求的应该是合适,而不是完美。


这个世界上不可能给你准备好一个人,全方位匹配。情投意合,严丝合缝,身上闪耀着你所有期待的特质,做梦吧。我倒是相信,这世界给你准备好了一个毛坯人,等待你去装修,只要长得基本符合期待,脾气大体喜欢,生活习惯大致不冲突。接下来就考验你化腐朽为神奇的能力了,总想换房大部分人没这个本钱啊。


那么问题来了,这个毛坯恋人,至少得有承重墙吧?呃~我认为有三个承重墙非常重要:


一是价值观,别扯什么世界观人生观了,太大太遥远,过日子用不到这个。价值观才是朝夕相处的关键,也就是对事物的基本道德判断。比如一个喜欢损人利已,一个喜欢大公无私,走到一起你想想会多么惨烈吧。


二是做爱的感受,一个性饥渴一个性冷淡就非常难办。总有人试图把爱与做爱分开,没必要啊,本来做爱就是爱情的一部分啊,两个人爱到深处,自然想缠绵。见过不少婚姻出问题,都是做爱延伸出来的矛盾,俗话说一炮泯恩仇嘛。


三是生活习惯,一个凌乱美一个洁癖帝就非常麻烦。否则真的会细节打败爱情。


有人说,那我没结婚前这些事我也不知道啊。钱钟书老先生不是早就给出了解决方案吗?来场婚前旅行呗。


婚前的旅行是非常必要的,这涉及彼此对人文地理的共鸣,涉及为人处事的态度,涉及对彼此差异的宽容,涉及消费支出的理念,涉及彼此发现美之后能否产生共振,涉及在旅途劳累后是否还有照顾对方的耐心。旅行结束,再决定要不要嫁给这个人。


但要注意,旅行过程中不要怀孕。


03

离婚还是不离婚

不要把孩子当借口


前两个问题都属于早期预防,有人说那我结婚了后发现不合适,我该怎么办,毕竟我们有个孩子。


呃,孩子是无辜的好吗?不要总让孩子来做你的理由和借口。


我并不认为婚姻维持久就是好,我也不嘲笑那些和平离婚的夫妻们,相反有时我钦佩他们的勇气。我有一位朋友,跟老公从决定离婚到办完手续两个小时搞定,然后自己带着孩子从北京搬到了上海,我问她怎么想的,她说:单亲家庭总比每天吵架的氛围好,而且爱已经没有了,我为什么要把自己的余生这样熬下去?


而且我发现一个有趣的现象,往往一个男人说要离婚,拖拖拉拉好几年了都没有实际行动。反而是一些女人要决定离婚,真的是快刀斩乱麻。可能,男人怕分财产吧,也可能女人真的是爱情的生物,没爱了,真不能凑合。


我还有个朋友,离开了工作十年的公司,也结束了五年的婚姻,只身带着三岁的孩子从南方去了北京,租房子找幼儿园找工作重新拼搏。我问她:是什么让你做出这么有勇气的决定?她说:人生太短还有很多事情没有尝试,如果不试一把我肯定会后悔。我问:不累吗?她说:自己愿意就不累,虽然比之前忙了点,但特别充实。我瞬间被她励志了。


04

习惯就好

一切都是自己的选择


有人说,你说起来简单,但是我听过很多道理,依然离不了婚啊。


这也是一种生活态度,很久之前我就写过这样一篇文章,叫《人生中的选择》,有兴趣的你可以去找出来看看,人生就是自己的选择,然后自己负责。也有人觉得虽然我很想离婚,但我就是不离婚,就不离婚,就不离婚。


呃,那就不离呗,法律又没这规定。也见过很多夫妻,打打闹闹一辈子,最终也过的不错啊,这也是一种生活态度啊。还是我讲的第二点,底层结构没问题,凑合着过也挺好。比如我,就是现在就是这样。


我也没觉得结婚这十年后,每天都浪浪漫漫,每天都惊喜连绵。更多的感觉是:习惯了。因为习惯了,所以能接受彼此无关紧要的差异。


05

维系婚姻的关键

制造小浪漫


那婚姻该如何维系呢?我自己的体验是,有事没事多制造点快乐,苦中不仅要做爱,还要作乐。给婚姻生活制造一点小情趣。比如:


我老婆是个特别浪漫的人,有天半夜突然把我叫醒说:老公,你快来看,外面好多漂亮的星星。我刚站到窗边她就说:你帮我看着我的星星,我先去睡一觉。这还不算最浪(bian)漫(tai)的,后来连续七天睡到半夜都踢我说:快去看看我的星星还在不。直到我给她买了项链,这幸(bei)福(cui)的日子才结束。


我老婆不仅浪漫,还给我很多选择的权利。


有天晚上老婆说要分担家务,就问我:洗碗跟拖地你选哪个?我说洗碗。洗完碗后老婆又问:洗小孩跟拖地你选哪个?我说拖地。拖完地老婆又问:洗衣服和洗小孩你选哪个?我说洗小孩。洗完小孩老婆又问我:洗衣服带小孩睡觉你选哪个?我说洗衣服。洗完衣服看到老婆和孩子睡着了,我忽然觉得好像哪里不对.....


小快乐,小情趣,小惊喜,是让婚姻保鲜的秘诀。为什么要费这个心呢?因为要过一辈子啊,讨好对方,就是不跟自己过不去啊。这句话说的多好,恩,是我说的。


06

脾气相投是关键


长相是浮云


最后再说一点啊,总有人问我要跟一个长得好看的结婚,还是脾气相投的人结婚。


如果在长相和脾气相投之间选择结婚对象,我肯定选择脾气相投的人,因为一辈子太长,长相很快就不靠谱了,脾气相投太重要了。


否则在郁郁寡欢中相伴一生,会折寿的。


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    1 73 2015-06-04 本文转载自新浪微博 @琢磨先生 微博文章 结婚十年,跟你很严肃地谈谈婚姻这件事 每个人都不能说自己对婚姻很有经验,每个人都有自己的感受,冷暖自知。比如有人喜欢被虐,不虐她还觉得对方不男人。有人就喜欢屈从,因为她根本没有主见,你让她拿个主意,没准要了她的亲命。所以接下来我们要谈的,你也不必太当真,因为我讲的再好,也未必适合你独特的婚姻样本。 我觉得人的一生面对两个重要的课题:怎么过?跟谁过? 怎么过需要自我的反省,包含三个小问题:一是过去怎么过的。这句话好别扭,就是自我认知走过的路。二是现在怎么过的,现在的生活你满意吗,为什么满意或者不满意。第三个小问题是接下来怎么过。订个方向有个梦想,虽然以我的经验来看,人生基本都是撞大运。但有个方向的好处就是,你不至于总问这个问题,而且人生也不会总迷茫,也不会轻易被现实打败,因为你有个自己意淫出来的奔头,话糙理不糙,就是这个道理。 人生面对的第二个重大课题就是:跟谁过。这个问题就不是自己想想就好的,还要根据对方来做出判断。从最近给我微信留言的问题来看,这类问题占了80%以上,诸如另一半出轨了自己怎么办?自己爱的人不爱自己怎么办?有了孩子想离婚怎么办?异地恋是不是必须一方要放弃?这些问题看得我眼花缭乱,真是: 幸福的婚姻大致雷同,不幸的婚姻却各有各的逗比之处。 我以一个过来人的身份,充当一回心理医生,给你们提供几个观点。 01 婚姻不是药 恋爱的问题不要用婚姻来解决 其实很多人在走入婚姻前,就明显知道双方是不合适的,他们天真的以为,结婚了就好了,婚姻真的是解决不合适的药方吗?当然不是,婚姻是两个人合适的结果。 如果恋爱时存在问题,你千万不要以为通过婚姻就可以解决。如果谈恋爱都感觉不舒服,那婚后会更不舒服。为什么?因为婚姻后会放大这种痛苦,比如洗碗做饭拖地整理房间,这些鸡毛蒜皮的事都会放大两个人的矛盾。 任何一段凑合的婚姻,最后都会演变成为一段悔不当初的未来。如果恋爱中你无法从对方那里发现自己的美好,那婚后定会是魔兽争霸的噩梦。 还有一个很傻的想法是,婚姻过不下去了,那就生个孩子解决吧。呃~干嘛要两次踏进同一个错误?用一个错误去解决另一个错误。 02 毛坯恋人 没有人是完美的 婚姻什么叫合适什么叫不合适?世界上又没有完全匹配的人。对啊,所以追求的应该是合适,而不是完美。 这个世界上不可能给你准备好一个人,全方位匹配。情投意合,严丝合缝,身上闪耀着你所有期待的特质,做梦吧。我倒是相信,这世界给你准备好了一个毛坯人,等待你去装修,只要长得基本符合期待,脾气大体喜欢,生活习惯大致不冲突。接下来就考验你化腐朽为神奇的能力了,总想换房大部分人没这个本钱啊。 那么问题来了,这个毛坯恋人,至少得有承重墙吧?呃~我认为有三个承重墙非常重要: 一是价值观,别扯什么世界观人生观了,太大太遥远,过日子用不到这个。价值观才是朝夕相处的关键,也就是对事物的基本道德判断。比如一个喜欢损人利已,一个喜欢大公无私,走到一起你想想会多么惨烈吧。 二是做爱的感受,一个性饥渴一个性冷淡就非常难办。总有人试图把爱与做爱分开,没必要啊,本来做爱就是爱情的一部分啊,两个人爱到深处,自然想缠绵。见过不少婚姻出问题,都是做爱延伸出来的矛盾,俗话说一炮泯恩仇嘛。 三是生活习惯,一个凌乱美一个洁癖帝就非常麻烦。否则真的会细节打败爱情。 有人说,那我没结婚前这些事我也不知道啊。钱钟书老先生不是早就给出了解决方案吗?来场婚前旅行呗。 婚前的旅行是非常必要的,这涉及彼此对人文地理的共鸣,涉及为人处事的态度,涉及对彼此差异的宽容,涉及消费支出的理念,涉及彼此发现美之后能否产生共振,涉及在旅途劳累后是否还有照顾对方的耐心。旅行结束,再决定要不要嫁给这个人。 但要注意,旅行过程中不要怀孕。 03 离婚还是不离婚 不要把孩子当借口 前两个问题都属于早期预防,有人说那我结婚了后发现不合适,我该怎么办,毕竟我们有个孩子。 呃,孩子是无辜的好吗?不要总让孩子来做你的理由和借口。 我并不认为婚姻维持久就是好,我也不嘲笑那些和平离婚的夫妻们,相反有时我钦佩他们的勇气。我有一位朋友,跟老公从决定离婚到办完手续两个小时搞定,然后自己带着孩子从北京搬到了上海,我问她怎么想的,她说:单亲家庭总比每天吵架的氛围好,而且爱已经没有了,我为什么要把自己的余生这样熬下去? 而且我发现一个有趣的现象,往往一个男人说要离婚,拖拖拉拉好几年了都没有实际行动。反而是一些女人要决定离婚,真的是快刀斩乱麻。可能,男人怕分财产吧,也可能女人真的是爱情的生物,没爱了,真不能凑合。 我还有个朋友,离开了工作十年的公司,也结束了五年的婚姻,只身带着三岁的孩子从南方去了北京,租房子找幼儿园找工作重新拼搏。我问她:是什么让你做出这么有勇气的决定?她说:人生太短还有很多事情没有尝试,如果不试一把我肯定会后悔。我问:不累吗?她说:自己愿意就不累,虽然比之前忙了点,但特别充实。我瞬间被她励志了。 04 习惯就好 一切都是自己的选择 有人说,你说起来简单,但是我听过很多道理,依然离不了婚啊。 这也是一种生活态度,很久之前我就写过这样一篇文章,叫《人生中的选择》,有兴趣的你可以去找出来看看,人生就是自己的选择,然后自己负责。也有人觉得虽然我很想离婚,但我就是不离婚,就不离婚,就不离婚。 呃,那就不离呗,法律又没这规定。也见过很多夫妻,打打闹闹一辈子,最终也过的不错啊,这也是一种生活态度啊。还是我讲的第二点,底层结构没问题,凑合着过也挺好。比如我,就是现在就是这样。 我也没觉得结婚这十年后,每天都浪浪漫漫,每天都惊喜连绵。更多的感觉是:习惯了。因为习惯了,所以能接受彼此无关紧要的差异。 05 维系婚姻的关键 制造小浪漫 那婚姻该如何维系呢?我自己的体验是,有事没事多制造点快乐,苦中不仅要做爱,还要作乐。给婚姻生活制造一点小情趣。比如: 我老婆是个特别浪漫的人,有天半夜突然把我叫醒说:老公,你快来看,外面好多漂亮的星星。我刚站到窗边她就说:你帮我看着我的星星,我先去睡一觉。这还不算最浪(bian)漫(tai)的,后来连续七天睡到半夜都踢我说:快去看看我的星星还在不。直到我给她买了项链,这幸(bei)福(cui)的日子才结束。 我老婆不仅浪漫,还给我很多选择的权利。 有天晚上老婆说要分担家务,就问我:洗碗跟拖地你选哪个?我说洗碗。洗完碗后老婆又问:洗小孩跟拖地你选哪个?我说拖地。拖完地老婆又问:洗衣服和洗小孩你选哪个?我说洗小孩。洗完小孩老婆又问我:洗衣服带小孩睡觉你选哪个?我说洗衣服。洗完衣服看到老婆和孩子睡着了,我忽然觉得好像哪里不对..... 小快乐,小情趣,小惊喜,是让婚姻保鲜的秘诀。为什么要费这个心呢?因为要过一辈子啊,讨好对方,就是不跟自己过不去啊。这句话说的多好,恩,是我说的。 06 脾气相投是关键 长相是浮云 最后再说一点啊,总有人问我要跟一个长得好看的结婚,还是脾气相投的人结婚。 如果在长相和脾气相投之间选择结婚对象,我肯定选择脾气相投的人,因为一辈子太长,长相很快就不靠谱了,脾气相投太重要了。 否则在郁郁寡欢中相伴一生,会折寿的。 [ 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 我的生命清单丨我的个人网站

这位俄罗斯人同时是马云雷军刘强东的投资人,他是怎么做到的?



来源:福布斯中文网(ID:forbeschinaonline

作者:Parmy Olson


那是2011年一个干燥的夏夜,俄罗斯互联网投资者尤里•米尔纳(Yuri Milner)正跟刘强东共进晚餐,后者是中国新兴电商公司京东商城的创始人。


这家小小的本地餐馆刚好能够摆下五张餐桌,旁边坐满了为刘强东工作的快递员。在这个城市,就是这些人把从食品到书籍再到服装的所有商品运送到刘强东的客户手上。


这里并非繁华的北京城,而是中国西北边陲最偏远的沙漠城市之一,即距离哈萨克斯坦只有一射之地的乌鲁木齐。米尔纳乘坐五个小时的航班从北京飞来,又开车穿过尘土飞扬的风景,就是为了亲眼看看京东的创始人是如何跟自己的一线员工进行互动的。


这些快递员三五成群地走到米尔纳和刘强东的跟前,举着白酒,向他们的大老板敬酒。刘强东对每个员工都很友善,但当他站起身来,他便用一种克林顿式的个人魅力让人群激动起来。


刘强东谈到的几乎都是客户服务,这跟他在视察全国各地时向其他快递员发表的激励演讲并无不同。京东的营收每年能够增加两倍,而中国在线购物市场的年均增长率达到了40%。相比之下,实体商店的这个数字只有10%。


此时的米尔纳,并不是在试图抉择是否要投资于刘强东。他已经考察过那些数据,并在三个月前向京东注资5亿美元。他长途跋涉到中国的偏远之地有一个更加重要的原因。


“你需要接近公司创始人。”眼下,米尔纳在自己位于加州洛斯阿尔托斯山的豪宅中解释道,他正坐在现代装饰风格的会议室当中,身穿灰色的健身服。这位来自俄罗斯的前物理学家通常不饮酒,但他在那个晚上倒是喝了很多白酒,让自己跟刘强东的数小时会面能够宾主尽兴。


作为全球最成功的科技投资者之一,米尔纳的投资之道带着点自相矛盾的色彩。在公司创始人知道自己在做什么的前提下,米尔纳不会要求在公司董事会获得席位,但他会定期拜访那些创始人,以建立一种长期的合作关系。


插手公司事务已经过时了,而大谈互联网的未来和宇宙本身则正流行。


对米尔纳来说,面对面的交流非常重要,以至于他在2014年出差了200天,主要是考察他在中国所投资的公司。这就是为什么在那次乌鲁木齐晚餐两年之后——当更多的投资者争着要投资京东时——刘强东向他的挚交好友敞开了大门。


米尔纳通过他的公司数字天空科技(DST Global)又向京东投资了2.5亿美元,使其持股比例达到8.9%。如今,这些股份价值30亿美元。


到目前为止,米尔纳的最大胜利仍然是在2009年押注25岁的马克•扎克伯格(Mark Zuckerberg),当时他向Facebook投资了2亿美元,最终获得40亿美元的回报。在2011年福布斯报道米尔纳的封面文章中,这笔交易是主要内容。


从那时起,米尔纳的点金之手不断命中硅谷一些最成功的热门公司。DST入股了AirBNB、Twitter、Spotify、Lending Club、Snapchat,甚至还包括WhatsApp。


最近一段时期,DST还投资了中国三家最重要的互联网公司。


2011年,DST向电商巨头阿里巴巴集团注资约5亿美元,所获得的股份如今市值在25亿美元左右。就在同一年,米尔纳又向炙手可热的智能手机厂商小米科技投资了数额差不多的资金,换来小米7%的股份,如今估值在32亿美元左右。


对米尔纳来说,2011年是忙碌的一年。除了在中国进行数十亿美元的投资交易以外,他还迎来了跟艺术家朱莉娅•米尔纳(Julia Milner)的结婚十周年纪念,他们在家中举办了一场奢华的婚礼,弥补了结婚时没有办婚礼的遗憾。“我想在十周年的时候举办,就在那一天。”他不带感情地说道,指的是2011年11月11日这个新奇的婚礼日期。


总之,米尔纳的DST多年来每年都会投资于处于后期阶段的互联网公司,投资总额已经达到了50亿美元。通过公司首次公开募股和出售股票,DST已经获得100亿美元的现金回报,外加价值90亿美元的股份。


把DST已经拿到手的所有退出回报加上其现有投资组合的总价值,你就能得到惊人的190亿美元。


中国公司在DST的投资组合中占据了一半的席位,并贡献了60%左右的回报。


这并不意味着米尔纳已经把硅谷抛在脑后。他“拒绝否认”自己参与了Pinterest的最近一轮融资(据说融资规模达3.67亿美元),这表明他可能也已经参与其中。


他愿意承认的投资失策是未能搭上优步(Uber)的快车。


DST曾有三次机会投资这家如今估值突破400亿美元的汽车共享服务公司,但米尔纳每一次都没有出手,因为他担心该公司创始人特拉维斯•卡拉尼克(Travis Kalanick)无法搞定优步跟监管部门和全球各地城市之间的法律纠纷。


“我低估了特拉维斯,那是一个很大的错误。”他耸肩道,“这让我寝食难安。”


如果米尔纳的投资策略拥有一种特征的话,那就是:贵精不贵多、大手笔押注、尽早入场并以巨额回报为目标。在过去五年中,米尔纳的团队审核过全球范围内的250家公司,并只对其中一小部分进行了投资。


到目前为止,DST已经完成四支基金的募集,其中第一支由俄罗斯钢铁业亿万富豪阿利舍尔•乌斯马诺夫(Alisher Usmanov)提供资金支持,而最后一支通过数家主权财富基金和美国东海岸的一些高净值人士完成融资,其中没有来自俄罗斯的资金。“投资者基础应该是全球性的,对此我是一个坚定的信徒。”米尔纳如是说。


米尔纳工作很低调,他很少对外公布自己的投资交易。就是到现在,也几乎没有人知道,他还从WhatsApp的成功故事中分到一杯羹——全球只有两家投资者做到这一点,他便是其中之一(另一家是红杉资本)。去年,在Facebook以190亿美元收购这家移动消息服务巨头的数周之前,米尔纳斥资1.25亿美元从WhatsApp创始人手上购得一部分股份。


米尔纳不愿讨论Facebook的收购交易,但据一位接近WhatsApp的消息人士称,米尔纳在2014年1月跟这家初创公司的创始人扬•库姆(Jan Koum)最终达成口头协议,而他在此前三年时间里一直尝试入股该公司。


在那几年里,米尔纳花了大量时间用来跟库姆建立关系。后者同样会说俄语,并曾造访米尔纳位于洛斯阿尔托斯的住宅。最后,WhatsApp接受了DST的入股,把这当成某种形式的保险,以防他们跟Facebook的交易告吹。


米尔纳出生于莫斯科,他原先在莫斯科国立大学(Moscow State University)研究理论物理。之后,他开始创业,在上世纪90年代把Mail.ru打造成俄罗斯最大的互联网门户网站。


2005年,米尔纳创立了DST,以投资互联网公司,比如俄罗斯社交网络巨头Vkontakte。他从高盛集团(Goldman Sachs)——Mail.ru上市即由这家投资银行运作——为公司招募了一些顶级交易撮合者。


“(高盛)最先为我们引介了Facebook,所有的一切就是这样被联系在一起的。”他一边说着,一边在空气中捻转着自己的手指。


在2008年的金融危机之后,米尔纳频频飞到硅谷,以拉拢扎克伯格那样的公司创始人。之后,他斥资8亿美元入股了Twitter,还投资了星佳(Zynga)、Groupon和AirBNB。近来,米尔纳的投资对象则包括Snapchat、Spotify以及Lending Club。目前,DST已经从星佳和Groupon退出,但继续持有着AirBNB的股份。


米尔纳大举进军中国在2011年一下子就拉开帷幕。当年年中,米尔纳把DST的总部从莫斯科迁到了香港。此后不久,他在几个月的时间里就谈成了投资京东、阿里巴巴和小米这三笔最重要的交易。


在那时候,DST已经在中国有了耳目。快人快语的哈佛大学MBA毕业生周受资(Shou-Zi Chew)花了一年时间去结识中国20多家顶级金融咨询机构的主要合伙人,这些公司包括易凯资本和清科集团等等,其中由包凡领导的华兴资本向周受资介绍了快速增长的京东。


这让米尔纳在2010年12月跟刘强东首次会面,并达成了DST出资5亿美元购入京东8.8%股份的协议。


在已经入股京东的情况下,米尔纳具有了跟阿里巴巴创始人马云接触的“圈内资本”——两人已经在2005年的时候见过面——最终也成功出资购入了阿里巴巴个位数比例的股份。


DST香港办事处的负责人约翰•林德弗斯(John Lindfors)表示,那些中国咨询公司对DST在中国建立自家的人脉提供了很大帮助,“不过,从贡献人脉的角度看,最重要的来源其实是其他公司创始人。”


在投资京东的交易尘埃落定的时候,周受资正利用他的公司创始人网络追踪DST的下一个目标:小米。这家公司当时在中国之外几乎无人知晓,但创始人雷军是中国知名的明星企业家。


周受资请求被引荐给一些由雷军担任天使投资人的初创公司,然后他通过这层关系在2011年3月跟雷军约定了一场会面。2011年9月——此时距离小米发布自己的首款智能手机已经过去一个月,但还没有上市销售——米尔纳、周受资和林德弗斯在小米拥挤办公室的一张茶几旁跟雷军坐了下来,一边交谈一边喝茶。


从表面上看,投资小米似乎非常有风险。硬件制造商在中国多如牛毛,而三星和苹果吞噬了全球智能手机市场的大部分利润。小米希望仅通过在线渠道销售自己的手机,不过谷歌已经在Nexus手机身上尝试了这种商业模式,而效果并不能算是获得了主流成功。


米尔纳把那些问题放在一边,他发现雷军整合硬件、软件和互联网服务的“铁三角”系统计划像闪电一样击中了他。


“你不能只擅长一件事,而是要精通所有的三项。”雷军在会谈期间如是说。


“通常你遇到的是雄心勃勃的创业者,但他们并不知道如何去实现自己的抱负。”林德弗斯说,“但雷军就是那个全能选手。”


数小时后,DST的三个人走出雷军的办公室回到车上——周受资坐在前座,米尔纳和林德弗斯坐在后面。在北京车流中前进的同时,他们兴奋地彼此交谈着。


“我们进行了各种各样的猜测,猜他以后能够带领这家公司达到什么样的高度。”林德弗斯回忆道。米尔纳转向其他人,“我真的想投资这家公司。”他说道。后来,雷军告诉他们,他从未想到DST会投资。不过,经过几个月的尽职调查之后,米尔纳的公司在多轮融资中(包括三轮独家融资)共计向小米投资了5亿美元,从而获得该公司7%的股份。按照小米最新的估值计算,这些股份价值在32亿美元左右。


米尔纳是怎样获得独家投资机会的呢?


“也许是当时并没有太多的人真的相信这家公司。”他若有所思地答道,然后重复了自己的口头禅,“要相信,你就要靠得近。”


米尔纳继续靠近雷军,一年当中两人大约要见上十次面,通常是在这位小米创始人的地盘。米尔纳跟雷军这样的公司创始人能够聊上数小时之久,一开始是些细枝末节的事情,然后就会引申到更宏大的理念之上。去年,米尔纳送给雷军一套宇宙微缩模型作为礼物。


与以往一样,当被问及他是如何做出投资决策的时候,米尔纳并不热衷于谈论细节。投资中国全在于“适应环境”和脚踏实地,他这样说道。米尔纳总是会挑选哪些看起来将在未来10到20年改变世界的创始人进行投资。


米尔纳发现,自己很难在世界任何一个地方找到家的归属感——尽管他在俄罗斯、以色列和硅谷都拥有房产——这对DST向联系紧密的硅谷渗透起到了帮助作用,然后是向联系更加紧密的中国渗透。“当你(一年)要出差200天,你会产生一种自己不属于任何地方的奇怪感觉。”他打着手势说道,“是真的不属于任何地方!”


米尔纳把这种全球视野转化成了自己的主要爱好,他正致力于推动宇宙的起源和未来这些“更宏大问题”的论述,他将之称为自己的“使命”。


几年前,他跟人联合发起了突破奖(Breakthrough Prize),这是一场光鲜的年度颁奖盛会,它已经变成某种科学研究的奥斯卡奖。在去年的颁奖典礼上,为获奖科学家颁发数百万美元奖金的嘉宾是本尼迪克特•康伯巴奇(Benedict Cumberbatch)和凯特•贝金赛尔(Kate Beckinsale)这样的人,那似乎把登上舞台的受奖者惊得目瞪口呆。


对于米尔纳的另类项目来说,突破奖仅仅是个开始。另一件事情是,他为一家名为全球大脑研究所(Global Brain Institute)的组织提供了资金支持。米尔纳对人工智能的未来抱有一种乐观的看法,这跟埃伦•穆斯克(Elon Musk)、比尔•盖茨(Bill Gates)以及斯蒂芬•霍金(Stephen Hawking)迥异,因为他认为计算机将永远无法完全独立于人类而存在。相反,米尔纳相信,我们将最终成为计算机和人类之间一种全球共生脑系统的组成部分。


戴着宽大眼镜的弗朗西斯•海利根(Francis Heylighen)是一位满头银发、长着浓密山羊胡须的数学天才,他目前正在建立世界首个展现全球大脑面貌的数学模型。海利根的工作得益于150万欧元的资金支持,这是米尔纳在过去五年中自掏腰包拿出来的。


米尔纳在2011年联系了海利根,就在他自己忙于中国的数十亿美元投资交易谈判间隙。当海利根收到米尔纳的电邮时,他还以为是垃圾邮件。


“不可能会有一位亿万富豪给我发来电子邮件。”他回忆当时的念头。


不过,海利根做了回复。没过多久,他便身处米尔纳在布鲁塞尔最喜欢的去处阿米戈酒店,一边品尝盘中的千层饼,一边跟后者进行了两小时的长谈。米尔纳同意资助海利根的研究团队,条件是他们要能拿出一套模型,对全球大脑进行计算机模拟。


海利根的研究工作现在已经进行到了第四个年头,他每年会通过视频会议和半年度报告的形式向米尔纳汇报一两次工作进展。


米尔纳为什么如此热衷于找到破解大脑网络的公式呢?海利根称,它可能会开启进行预测的大门。而且,这里面还有一种文化驱动因素。他提到,自己的另一位俄罗斯科研同事常常沉溺于可以解释复杂系统的宏大理论,“俄罗斯人喜欢那种可以解释一切的哲学。”


对米尔纳来说,投资的答案并不复杂。只关乎遇到正确的人,至于在什么地方和何时遇到这个人,那并不重要。


“这就是为什么投资如此困难。”他说,“它每一次投资都略有不同,如果真存在一条公式的话,那么每个人都能做到了。”


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    4 2015-05-22 来源:福布斯中文网(ID:forbeschinaonline) 作者:Parmy Olson 那是2011年一个干燥的夏夜,俄罗斯互联网投资者尤里•米尔纳(Yuri Milner)正跟刘强东共进晚餐,后者是中国新兴电商公司京东商城的创始人。 这家小小的本地餐馆刚好能够摆下五张餐桌,旁边坐满了为刘强东工作的快递员。在这个城市,就是这些人把从食品到书籍再到服装的所有商品运送到刘强东的客户手上。 这里并非繁华的北京城,而是中国西北边陲最偏远的沙漠城市之一,即距离哈萨克斯坦只有一射之地的乌鲁木齐。米尔纳乘坐五个小时的航班从北京飞来,又开车穿过尘土飞扬的风景,就是为了亲眼看看京东的创始人是如何跟自己的一线员工进行互动的。 这些快递员三五成群地走到米尔纳和刘强东的跟前,举着白酒,向他们的大老板敬酒。刘强东对每个员工都很友善,但当他站起身来,他便用一种克林顿式的个人魅力让人群激动起来。 刘强东谈到的几乎都是客户服务,这跟他在视察全国各地时向其他快递员发表的激励演讲并无不同。京东的营收每年能够增加两倍,而中国在线购物市场的年均增长率达到了40%。相比之下,实体商店的这个数字只有10%。 此时的米尔纳,并不是在试图抉择是否要投资于刘强东。他已经考察过那些数据,并在三个月前向京东注资5亿美元。他长途跋涉到中国的偏远之地有一个更加重要的原因。 “你需要接近公司创始人。”眼下,米尔纳在自己位于加州洛斯阿尔托斯山的豪宅中解释道,他正坐在现代装饰风格的会议室当中,身穿灰色的健身服。这位来自俄罗斯的前物理学家通常不饮酒,但他在那个晚上倒是喝了很多白酒,让自己跟刘强东的数小时会面能够宾主尽兴。 作为全球最成功的科技投资者之一,米尔纳的投资之道带着点自相矛盾的色彩。在公司创始人知道自己在做什么的前提下,米尔纳不会要求在公司董事会获得席位,但他会定期拜访那些创始人,以建立一种长期的合作关系。 插手公司事务已经过时了,而大谈互联网的未来和宇宙本身则正流行。 对米尔纳来说,面对面的交流非常重要,以至于他在2014年出差了200天,主要是考察他在中国所投资的公司。这就是为什么在那次乌鲁木齐晚餐两年之后——当更多的投资者争着要投资京东时——刘强东向他的挚交好友敞开了大门。 米尔纳通过他的公司数字天空科技(DST Global)又向京东投资了2.5亿美元,使其持股比例达到8.9%。如今,这些股份价值30亿美元。 到目前为止,米尔纳的最大胜利仍然是在2009年押注25岁的马克•扎克伯格(Mark Zuckerberg),当时他向Facebook投资了2亿美元,最终获得40亿美元的回报。在2011年福布斯报道米尔纳的封面文章中,这笔交易是主要内容。 从那时起,米尔纳的点金之手不断命中硅谷一些最成功的热门公司。DST入股了AirBNB、Twitter、Spotify、Lending Club、Snapchat,甚至还包括WhatsApp。 最近一段时期,DST还投资了中国三家最重要的互联网公司。 2011年,DST向电商巨头阿里巴巴集团注资约5亿美元,所获得的股份如今市值在25亿美元左右。就在同一年,米尔纳又向炙手可热的智能手机厂商小米科技投资了数额差不多的资金,换来小米7%的股份,如今估值在32亿美元左右。 对米尔纳来说,2011年是忙碌的一年。除了在中国进行数十亿美元的投资交易以外,他还迎来了跟艺术家朱莉娅•米尔纳(Julia Milner)的结婚十周年纪念,他们在家中举办了一场奢华的婚礼,弥补了结婚时没有办婚礼的遗憾。“我想在十周年的时候举办,就在那一天。”他不带感情地说道,指的是2011年11月11日这个新奇的婚礼日期。 总之,米尔纳的DST多年来每年都会投资于处于后期阶段的互联网公司,投资总额已经达到了50亿美元。通过公司首次公开募股和出售股票,DST已经获得100亿美元的现金回报,外加价值90亿美元的股份。 把DST已经拿到手的所有退出回报加上其现有投资组合的总价值,你就能得到惊人的190亿美元。 中国公司在DST的投资组合中占据了一半的席位,并贡献了60%左右的回报。 这并不意味着米尔纳已经把硅谷抛在脑后。他“拒绝否认”自己参与了Pinterest的最近一轮融资(据说融资规模达3.67亿美元),这表明他可能也已经参与其中。 他愿意承认的投资失策是未能搭上优步(Uber)的快车。 DST曾有三次机会投资这家如今估值突破400亿美元的汽车共享服务公司,但米尔纳每一次都没有出手,因为他担心该公司创始人特拉维斯•卡拉尼克(Travis Kalanick)无法搞定优步跟监管部门和全球各地城市之间的法律纠纷。 “我低估了特拉维斯,那是一个很大的错误。”他耸肩道,“这让我寝食难安。” 如果米尔纳的投资策略拥有一种特征的话,那就是:贵精不贵多、大手笔押注、尽早入场并以巨额回报为目标。在过去五年中,米尔纳的团队审核过全球范围内的250家公司,并只对其中一小部分进行了投资。 到目前为止,DST已经完成四支基金的募集,其中第一支由俄罗斯钢铁业亿万富豪阿利舍尔•乌斯马诺夫(Alisher Usmanov)提供资金支持,而最后一支通过数家主权财富基金和美国东海岸的一些高净值人士完成融资,其中没有来自俄罗斯的资金。“投资者基础应该是全球性的,对此我是一个坚定的信徒。”米尔纳如是说。 米尔纳工作很低调,他很少对外公布自己的投资交易。就是到现在,也几乎没有人知道,他还从WhatsApp的成功故事中分到一杯羹——全球只有两家投资者做到这一点,他便是其中之一(另一家是红杉资本)。去年,在Facebook以190亿美元收购这家移动消息服务巨头的数周之前,米尔纳斥资1.25亿美元从WhatsApp创始人手上购得一部分股份。 米尔纳不愿讨论Facebook的收购交易,但据一位接近WhatsApp的消息人士称,米尔纳在2014年1月跟这家初创公司的创始人扬•库姆(Jan Koum)最终达成口头协议,而他在此前三年时间里一直尝试入股该公司。 在那几年里,米尔纳花了大量时间用来跟库姆建立关系。后者同样会说俄语,并曾造访米尔纳位于洛斯阿尔托斯的住宅。最后,WhatsApp接受了DST的入股,把这当成某种形式的保险,以防他们跟Facebook的交易告吹。 米尔纳出生于莫斯科,他原先在莫斯科国立大学(Moscow State University)研究理论物理。之后,他开始创业,在上世纪90年代把Mail.ru打造成俄罗斯最大的互联网门户网站。 2005年,米尔纳创立了DST,以投资互联网公司,比如俄罗斯社交网络巨头Vkontakte。他从高盛集团(Goldman Sachs)——Mail.ru上市即由这家投资银行运作——为公司招募了一些顶级交易撮合者。 “(高盛)最先为我们引介了Facebook,所有的一切就是这样被联系在一起的。”他一边说着,一边在空气中捻转着自己的手指。 在2008年的金融危机之后,米尔纳频频飞到硅谷,以拉拢扎克伯格那样的公司创始人。之后,他斥资8亿美元入股了Twitter,还投资了星佳(Zynga)、Groupon和AirBNB。近来,米尔纳的投资对象则包括Snapchat、Spotify以及Lending Club。目前,DST已经从星佳和Groupon退出,但继续持有着AirBNB的股份。 米尔纳大举进军中国在2011年一下子就拉开帷幕。当年年中,米尔纳把DST的总部从莫斯科迁到了香港。此后不久,他在几个月的时间里就谈成了投资京东、阿里巴巴和小米这三笔最重要的交易。 在那时候,DST已经在中国有了耳目。快人快语的哈佛大学MBA毕业生周受资(Shou-Zi Chew)花了一年时间去结识中国20多家顶级金融咨询机构的主要合伙人,这些公司包括易凯资本和清科集团等等,其中由包凡领导的华兴资本向周受资介绍了快速增长的京东。 这让米尔纳在2010年12月跟刘强东首次会面,并达成了DST出资5亿美元购入京东8.8%股份的协议。 在已经入股京东的情况下,米尔纳具有了跟阿里巴巴创始人马云接触的“圈内资本”——两人已经在2005年的时候见过面——最终也成功出资购入了阿里巴巴个位数比例的股份。 DST香港办事处的负责人约翰•林德弗斯(John Lindfors)表示,那些中国咨询公司对DST在中国建立自家的人脉提供了很大帮助,“不过,从贡献人脉的角度看,最重要的来源其实是其他公司创始人。” 在投资京东的交易尘埃落定的时候,周受资正利用他的公司创始人网络追踪DST的下一个目标:小米。这家公司当时在中国之外几乎无人知晓,但创始人雷军是中国知名的明星企业家。 周受资请求被引荐给一些由雷军担任天使投资人的初创公司,然后他通过这层关系在2011年3月跟雷军约定了一场会面。2011年9月——此时距离小米发布自己的首款智能手机已经过去一个月,但还没有上市销售——米尔纳、周受资和林德弗斯在小米拥挤办公室的一张茶几旁跟雷军坐了下来,一边交谈一边喝茶。 从表面上看,投资小米似乎非常有风险。硬件制造商在中国多如牛毛,而三星和苹果吞噬了全球智能手机市场的大部分利润。小米希望仅通过在线渠道销售自己的手机,不过谷歌已经在Nexus手机身上尝试了这种商业模式,而效果并不能算是获得了主流成功。 米尔纳把那些问题放在一边,他发现雷军整合硬件、软件和互联网服务的“铁三角”系统计划像闪电一样击中了他。 “你不能只擅长一件事,而是要精通所有的三项。”雷军在会谈期间如是说。 “通常你遇到的是雄心勃勃的创业者,但他们并不知道如何去实现自己的抱负。”林德弗斯说,“但雷军就是那个全能选手。” 数小时后,DST的三个人走出雷军的办公室回到车上——周受资坐在前座,米尔纳和林德弗斯坐在后面。在北京车流中前进的同时,他们兴奋地彼此交谈着。 “我们进行了各种各样的猜测,猜他以后能够带领这家公司达到什么样的高度。”林德弗斯回忆道。米尔纳转向其他人,“我真的想投资这家公司。”他说道。后来,雷军告诉他们,他从未想到DST会投资。不过,经过几个月的尽职调查之后,米尔纳的公司在多轮融资中(包括三轮独家融资)共计向小米投资了5亿美元,从而获得该公司7%的股份。按照小米最新的估值计算,这些股份价值在32亿美元左右。 米尔纳是怎样获得独家投资机会的呢? “也许是当时并没有太多的人真的相信这家公司。”他若有所思地答道,然后重复了自己的口头禅,“要相信,你就要靠得近。” 米尔纳继续靠近雷军,一年当中两人大约要见上十次面,通常是在这位小米创始人的地盘。米尔纳跟雷军这样的公司创始人能够聊上数小时之久,一开始是些细枝末节的事情,然后就会引申到更宏大的理念之上。去年,米尔纳送给雷军一套宇宙微缩模型作为礼物。 与以往一样,当被问及他是如何做出投资决策的时候,米尔纳并不热衷于谈论细节。投资中国全在于“适应环境”和脚踏实地,他这样说道。米尔纳总是会挑选哪些看起来将在未来10到20年改变世界的创始人进行投资。 米尔纳发现,自己很难在世界任何一个地方找到家的归属感——尽管他在俄罗斯、以色列和硅谷都拥有房产——这对DST向联系紧密的硅谷渗透起到了帮助作用,然后是向联系更加紧密的中国渗透。“当你(一年)要出差200天,你会产生一种自己不属于任何地方的奇怪感觉。”他打着手势说道,“是真的不属于任何地方!” 米尔纳把这种全球视野转化成了自己的主要爱好,他正致力于推动宇宙的起源和未来这些“更宏大问题”的论述,他将之称为自己的“使命”。 几年前,他跟人联合发起了突破奖(Breakthrough Prize),这是一场光鲜的年度颁奖盛会,它已经变成某种科学研究的奥斯卡奖。在去年的颁奖典礼上,为获奖科学家颁发数百万美元奖金的嘉宾是本尼迪克特•康伯巴奇(Benedict Cumberbatch)和凯特•贝金赛尔(Kate Beckinsale)这样的人,那似乎把登上舞台的受奖者惊得目瞪口呆。 对于米尔纳的另类项目来说,突破奖仅仅是个开始。另一件事情是,他为一家名为全球大脑研究所(Global Brain Institute)的组织提供了资金支持。米尔纳对人工智能的未来抱有一种乐观的看法,这跟埃伦•穆斯克(Elon Musk)、比尔•盖茨(Bill Gates)以及斯蒂芬•霍金(Stephen Hawking)迥异,因为他认为计算机将永远无法完全独立于人类而存在。相反,米尔纳相信,我们将最终成为计算机和人类之间一种全球共生脑系统的组成部分。 戴着宽大眼镜的弗朗西斯•海利根(Francis Heylighen)是一位满头银发、长着浓密山羊胡须的数学天才,他目前正在建立世界首个展现全球大脑面貌的数学模型。海利根的工作得益于150万欧元的资金支持,这是米尔纳在过去五年中自掏腰包拿出来的。 米尔纳在2011年联系了海利根,就在他自己忙于中国的数十亿美元投资交易谈判间隙。当海利根收到米尔纳的电邮时,他还以为是垃圾邮件。 “不可能会有一位亿万富豪给我发来电子邮件。”他回忆当时的念头。 不过,海利根做了回复。没过多久,他便身处米尔纳在布鲁塞尔最喜欢的去处阿米戈酒店,一边品尝盘中的千层饼,一边跟后者进行了两小时的长谈。米尔纳同意资助海利根的研究团队,条件是他们要能拿出一套模型,对全球大脑进行计算机模拟。 海利根的研究工作现在已经进行到了第四个年头,他每年会通过视频会议和半年度报告的形式向米尔纳汇报一两次工作进展。 米尔纳为什么如此热衷于找到破解大脑网络的公式呢?海利根称,它可能会开启进行预测的大门。而且,这里面还有一种文化驱动因素。他提到,自己的另一位俄罗斯科研同事常常沉溺于可以解释复杂系统的宏大理论,“俄罗斯人喜欢那种可以解释一切的哲学。” 对米尔纳来说,投资的答案并不复杂。只关乎遇到正确的人,至于在什么地方和何时遇到这个人,那并不重要。 “这就是为什么投资如此困难。”他说,“它每一次投资都略有不同,如果真存在一条公式的话,那么每个人都能做到了。” [ 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 我的生命清单丨我的个人网站

智慧de境界

亚伯拉罕·马斯洛是美国著名社会心理学家,第三代心理学的开创者,提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学,于其中融合了其美学思想,和著名的马斯洛层次需求理论。(百度百科)

美国心理学大师马斯洛(Maslow)在研究了许多历史上伟人共同的人格特质之后,更详细地描绘出“自我实现者”(成长者)的画像。自我实现者有下列16个特色:


1.他们的判断力超乎常人,对事情观察得很透彻,只根据现在所发生的一些事,常常就能够正确地预测将来事情会如何演变。


2.他们能够接纳自己、接纳别人,也能接受所处的环境。无论在顺境或逆境之中,他们能安之若命,处之泰然。虽然他们不见得喜欢现状,但他们会先接受这个不完美的现实(不会抱怨为何只有半杯水),然后负起责任改善现状。


3.他们单纯、自然而无伪。他们对名利没有强烈的需求,因而不会戴上面具,企图讨好别人。有一句话说:“伟大的人永远是单纯的。”我相信,伟人的脑子里满有智慧,但常保一颗单纯善良的心。


4.他们对人生怀有使命感,因而常把精力用来解决与众人有关的问题。他们也较不以自我为中心,不会单顾自己的事。


5.他们享受独居的喜悦,也能享受群居的快乐。他们喜欢有独处的时间来面对自己、充实自己。


6.他们不依靠别人满足自己安全感的需要。他们像是个满溢的福杯,喜乐有余,常常愿意与人分享自己,却不太需要向别人收取什么。


7.他们懂得欣赏简单的事物,能从一粒细砂想见天堂,他们像天真好奇的小孩一般,能不断地从最平常的生活经验中找到新的乐趣,从平凡之中领略人生的美。


8.他们当中有许多人曾经历过“天人合一”的宗教经验。


9.虽然看到人类有很多丑陋的劣根性,他们却仍满有悲天悯人之心、民胞物与之爱,能从丑陋之中看到别人善良可爱的一面。


10.他们的朋友或许不是很多,然而所建立的关系,却比常人深入。他们可能有许多淡如水的君子之交,素未谋面,却彼此心仪,灵犀相通。


11.他们比较民主,懂得尊重不同阶层、不同种族、不同背景的人,以平等和爱心相待。


12.他们有智慧明辨是非,不会像一般人用绝对二分法(“不是好就是坏”或“黑人都是懒惰鬼”)分类判断。


13.他们说话含有哲理,也常有诙而不谑的幽默。


14.他们心思单纯,像天真的小孩,极具创造性。他们真情流露,欢乐时高歌,悲伤时落泪,与那些情感麻木,喜好“权术”、“控制”、“喜怒不形于色”的人截然不同。


15.他们的衣着、生活习惯、方式、处世为人的态度,看起来比较传统,保守,然而,他们的心态开明,在必要时能超越文化与传统的束缚。


16.他们也会犯一些天真的错误,当他们对真善美执著起来时,会对其他琐事心不在焉。例如爱迪生有一次做研究太过专心,竟然忘了自己是否吃过饭,朋友戏弄他,说他吃过了,他信以为真,拍拍肚皮,满足地回到实验室继续工作。


据马斯洛的估计,世上大概只有1%的人,最后能成长到上述这种“不惑”、“知天命”、“耳顺”、“随心所欲而不逾距”、圆融逍遥、充满智慧的人生境界。


我不敢期望每个人都能达到这个境界,然而我相信,当我们愈趋近这种境界时,我们的人生会愈有喜乐、愈有意义。


成长是必须付代价的,因为成长永远包含着冒险、面对未知、尝试新经验、扩展个人的极限与改变。若不必成长,我们就不用改变自己,不用面对未知的危险,更不用花心神面对生活的挑战,从各种选择中做出新的决定。


文丨马斯洛


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    27 2015-05-22 亚伯拉罕·马斯洛是美国著名社会心理学家,第三代心理学的开创者,提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学,于其中融合了其美学思想,和著名的马斯洛层次需求理论。(百度百科) 美国心理学大师马斯洛(Maslow)在研究了许多历史上伟人共同的人格特质之后,更详细地描绘出“自我实现者”(成长者)的画像。自我实现者有下列16个特色: 1.他们的判断力超乎常人,对事情观察得很透彻,只根据现在所发生的一些事,常常就能够正确地预测将来事情会如何演变。 2.他们能够接纳自己、接纳别人,也能接受所处的环境。无论在顺境或逆境之中,他们能安之若命,处之泰然。虽然他们不见得喜欢现状,但他们会先接受这个不完美的现实(不会抱怨为何只有半杯水),然后负起责任改善现状。 3.他们单纯、自然而无伪。他们对名利没有强烈的需求,因而不会戴上面具,企图讨好别人。有一句话说:“伟大的人永远是单纯的。”我相信,伟人的脑子里满有智慧,但常保一颗单纯善良的心。 4.他们对人生怀有使命感,因而常把精力用来解决与众人有关的问题。他们也较不以自我为中心,不会单顾自己的事。 5.他们享受独居的喜悦,也能享受群居的快乐。他们喜欢有独处的时间来面对自己、充实自己。 6.他们不依靠别人满足自己安全感的需要。他们像是个满溢的福杯,喜乐有余,常常愿意与人分享自己,却不太需要向别人收取什么。 7.他们懂得欣赏简单的事物,能从一粒细砂想见天堂,他们像天真好奇的小孩一般,能不断地从最平常的生活经验中找到新的乐趣,从平凡之中领略人生的美。 8.他们当中有许多人曾经历过“天人合一”的宗教经验。 9.虽然看到人类有很多丑陋的劣根性,他们却仍满有悲天悯人之心、民胞物与之爱,能从丑陋之中看到别人善良可爱的一面。 10.他们的朋友或许不是很多,然而所建立的关系,却比常人深入。他们可能有许多淡如水的君子之交,素未谋面,却彼此心仪,灵犀相通。 11.他们比较民主,懂得尊重不同阶层、不同种族、不同背景的人,以平等和爱心相待。 12.他们有智慧明辨是非,不会像一般人用绝对二分法(“不是好就是坏”或“黑人都是懒惰鬼”)分类判断。 13.他们说话含有哲理,也常有诙而不谑的幽默。 14.他们心思单纯,像天真的小孩,极具创造性。他们真情流露,欢乐时高歌,悲伤时落泪,与那些情感麻木,喜好“权术”、“控制”、“喜怒不形于色”的人截然不同。 15.他们的衣着、生活习惯、方式、处世为人的态度,看起来比较传统,保守,然而,他们的心态开明,在必要时能超越文化与传统的束缚。 16.他们也会犯一些天真的错误,当他们对真善美执著起来时,会对其他琐事心不在焉。例如爱迪生有一次做研究太过专心,竟然忘了自己是否吃过饭,朋友戏弄他,说他吃过了,他信以为真,拍拍肚皮,满足地回到实验室继续工作。 据马斯洛的估计,世上大概只有1%的人,最后能成长到上述这种“不惑”、“知天命”、“耳顺”、“随心所欲而不逾距”、圆融逍遥、充满智慧的人生境界。 我不敢期望每个人都能达到这个境界,然而我相信,当我们愈趋近这种境界时,我们的人生会愈有喜乐、愈有意义。 成长是必须付代价的,因为成长永远包含着冒险、面对未知、尝试新经验、扩展个人的极限与改变。若不必成长,我们就不用改变自己,不用面对未知的危险,更不用花心神面对生活的挑战,从各种选择中做出新的决定。 文丨马斯洛 [ 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 我的生命清单丨我的个人网站

傅盛:一个人最大的恐惧来自于无法控制

注:本文转载自猎豹移动CEO傅盛微信公众号


3月31日,我应邀参加PVGO&《非你莫属》“2015百场校园行”走进清华的活动,与几位企业家朋友一起分享了大学生在创业过程中可能碰到的问题。本文分两部分:

1.我的活动致辞
2.CEO对谈“大学生如何创业”的话题

 我的致辞| 勇于改变

今天是一个伟大和幸运的时代。我和姚劲波是在同一年毕业,但是我没有姚劲波这样最初便拥有的梦想。我在2000年来到了北京,刚来没多久就在清华园里晃荡,想着能不能考一个商学院的MBA,然后再去找一个更好的工作。但是很遗憾,我没考上。在这个过程为自己的生计不断拼搏,住着300块一个月的地下室,之后非常幸运地进入互联网行业。


从一个普通的产品经理,到创办自己的公司,再到猎豹移动上市,一路辗转奔波。上市那天,我站在敲钟台,内心非常激动。为什么我有机会站在这里?为什么我能做出这样的改变?与其说是我很努力,不如说是我赶上了这个变化的时代。从开启自己的职业生涯,到创业中发现梦想。从一个需要关系、资源、人脉再到一个只要点子,只要不断努力,只要能接受新的信息,就能让一个年轻人从数万人中崛起、甚至改变世界的时代。如果没有一个大的时代,没有一个变化的时代,我是永远没有这样的机会。


除了感谢这个时代,我还应该稍微感谢下自己。在我面临很多困难的时候,我也有过内心的犹豫和彷徨,甚至会遇到一般从业者永远不会遇到的竞争对手的诋毁和污蔑。但越是这个时候我越是在想,不要放弃不断积累的人生梦想,尤其在拥有这样梦想的时候不要被困难所吓倒,要战胜恐惧,勇于改变自己。


三年前,我第一次到美国,遇到一些创业公司,在公司还很小的时候,他们就坚信能够改变世界,并且为了改变世界不断改变自己。我终于知道我是有机会和他们一样,通过改变自己去改变世界。所以在猎豹移动最困难的时候,我们全力以赴开始了海外国际化之路,如今猎豹移动在全球移动互联网月度活跃用户已近4亿,是Google Play上最重要的移动应用开发商,并且在刚刚结束的Facebook F8全球大会上,我们也是作为Facebook最重要的合作伙伴之一而被邀出席。


这一切都来自于我和猎豹这家公司的不断改变。这个世界变化越来越快,大家一定要坚信改变的力量,一定要拥有改变世界的梦想,并且这个梦想应该从改变自己开始。因为不断改变才能迎合这个时代,不断忘记过去,才能迎接下一个不一样的未来。很幸运的是,今天正是这样的时代,每一个年轻人几乎都拥有过去不可想象的机会,拿到投资,开始自己的事业。


在此,我也祝愿PVGO这个活动能够和傅盛战队一起为更多拥有梦想的年轻人,提供更多的帮助。在这个时代,大家一定要记住自己的梦想 ,坚持自己的改变,就一定能取得比我们今天这一点成功要多得多的成功,也真的可以从看上去很普通的角色中脱颖而出,变成这个世界上最与众不同的人。


谢谢大家!


 CEO对谈| 大学生创业的最好时代

对话嘉宾:

傅盛,猎豹移动CEO

刘爽,《非你莫属》《藏龙卧虎》制片人

姚劲波,58同城总裁兼CEO

刘佳勇,福能集团董事长,PVGO创始人

万峰,CTI华测监测科技董事长

徐蕾蕾,北京盛世骄阳创始人兼CEO


以下为部分对话实录:

主持人:傅总,你真的认为现在的大学教育是在浪费时间吗?


傅盛:我是真这么想的。因为我觉得学校的行程,在整个工业化时代信息改变的比较慢,经过很长时间积累出很多书籍课程,然后用这些教育一批人去适应社会。但是今天这个信息化社会拐了一个大弯,所有过去几十年的积累,有时候对未来也是一种阻碍,因为思路已经被它限制了。我觉得在学校里,大家可以多花时间去社会上实践,去做些你真正喜欢的事情,如果你不喜欢的事情你就不要浪费时间了,人的青春是最宝贵的,当你失去的时候便会觉得可惜。


主持人:姚总,你上大学的时候也有困惑过吗?


姚劲波:其实我是被调到了一个我原来完全不知道的学校,上了一个自己完全不喜欢的专业,上大学以后想的第一件事情就是「要不要去重考过?」至少有一个学期有这样的想法。后来,我就选了第二个专业计算机。不过学校有规定,如果你本专业有任何一门课不及格,你的第二个专业就不能选了,为了让每一门课都及格,我就天天努力去学 。但是,我很早就知道我可能不喜欢这个专业。


主持人:是什么时候决定说我不喜欢这个,想放弃这个专业?


姚劲波:从我上大学就开始。后来从学计算机开始,我就关注了很多报纸,杂志,创业的文章,便开始慢慢的接触互联网创业。


给年轻人一点建议,就像傅盛战队那天比赛有个年轻人说 「再不辍学, 我就要毕业了!」如果你很清楚的知道你是一个要创业的人, 其实你是什么大学,什么专业,甚至对你来说就业,统统不重要。因为你在创业这条路上,别人选择加入你,投资你。最关键的是你是一个什么样的人?你的智商怎么样?你的情商怎么样?能不能吸引一批优秀的人在你身边?这比你上哪个大学,哪个专业,有没有拿过奖学金更重要。


大学的这些东西如果你去找工作也许很重要,因为有可能第一关就被卡掉了。但是如果你摆明是创业,那就完全取决于你能不能找到自己的方向,找到自己爱好,找到自己想要干的事情。


傅盛:其实找工作,我觉得越来越不是特别重要了。这次去硅谷,然后Google就说,以前对学历非常严格,一定要非常好的学校, 后来Google对内部做出好成绩的人做了一个调查,发现好学校和差学校也没什么大的区别,于是也放低了对学历的要求。




主持人:我特别想请刘爽,为我们解答一下,因为《非你莫属》现在已经创办第五个年头了,这五年之间的变化,从最开始到现在中国大学生的问题,你觉得有差异吗?


刘爽:这五年我一直在观察,舞台上出现过的1000多个大学生。说实话,五年前他们出现的问题,五年后他们仍然在出现,而且个人觉得是更严重了。因为老板们在成长,也越来越犀利,而且越来越有钱也上市了,但是大学生们的进步真的是很小很小。


主持人:你觉得现在大学生如何能走出这个困惑?


刘爽:我觉得是需要自我训练,很多不大争气的高中生为了一个文凭就随意考了个大学进了一个专业。我跟他们正好相反,我考同一所大学同一个专业,考了两次,中间间隔了五年。第一次没考上,然后这五年里我做了很多事情,在社会上学了很多东西,然后五年之后又考了同一个专业。


主持人:梦想一直不灭?


刘爽:对!当然,毕业之后就灭了…


姚劲波:我是身不由己,1995年上的大学,在那个年代不像现在大学招这么多人,那个年代一年才招几十万人。我是第一志愿没录取,第二志愿学校把我调到一个没听说过的专业,你几乎是没得选的。其实我高考考的还挺好的,不够上清华但是上北理工还是可以的。现在看当时觉得很幼稚,现在想想为了这件事情苦恼一年完全不值得。在座的各位,有多少人在为自己的学校,自己的专业苦恼,如果你真的想创业,那完全就是在浪费你的时间。


刘爽:创业和基础事业是两个概念,并不是所有人都可以去创业,绝大部分人还是在为创业者打工,不如找到一个更好的位置。千万别荒废四年的大学生活,刚进大学的时候你就要知道快毕业的时候我要能找份工作!


主持人:刚才听到的一句话就是说「如果你不喜欢现在的专业,那就辍学吧!如果你现在在大学期间,你最应该做的事情就是实践。」所以我想问问在座的六位,你们在上大学期间,谁曾经参与过实践或者是曾经参与过创业?


徐蕾蕾: 我上大学的时候已经开始折腾了,也特别同意前面几位成功创业者的感言,一定要做自己喜欢的事情。在大四的时候其实我就有自己的创业经历,因为有空余的时间,我在五道口开了一家服装店,然后经常到清华的食堂来改善伙食,于是跟清华有了不解之缘,现在还记得清华的炸鸡蛋特别好吃。


我创业时候真的就是做我喜欢的,虽然做的事情不是我所学的,但是我喜欢。那段时间好像没什么事情做,我就去找事,我喜欢搭配各种各样服装,就开了一家服装店。当然那段创业经历,对于我来说只是一个设计师的角色。后来毕业之后,我去了一家外企从事白领的工作,再后来才创业。在这个过程中,也是想对各位有创业情怀的在校大学生讲,你一定要有一个创业的经历,如果你有喜欢的事情一定要尝试去做。有的时候创业经历比结果更重要,那个经历能让你在步入职场的时候,对你自己的职业规划,对你自己适合做什么,让你有一个自我的判断,也可以少走些弯路。


主持人:即便这样的实践不成功,但是至少我们有试错的机会,知道我们适合什么不适合什么。我想问下万总,你上大学的时候没有参加过实践,你的创业梦想是什么时候开始的?


万峰:我主要是工作中产生的梦想,因为我在1980年就已经大学毕业了,然后被分配到国企。我发现有几个人特别讨厌,每天坐在他的对面,我就想我要看他30年,这太难受了!不能在这里干下去了,我得走,因为他们不会走,所以干脆我就出来创业算了。


有的时候,创业是最有挑战性的、最没有约束的东西,所以它也最难。你要抛弃不喜欢东西,你就得多付出一些,因为我宁愿自己更努力地做自己想做的事情,那就试试创业吧!


主持人:所以,你现在成功了?


万峰:不要讲「成功」这个词,有个好的大学你高中就成功了,有个好的研究生那就是大学时候的成功,你现在站着的高度永远不是最后的高度,成功这个词并不能随便定义。


主持人:我接下来想问下刘总,你大学的时候就在不停的创业,大学中的实践为你之后的创业奠定了怎样的基础?


刘佳勇:大学中的创业让我更加坚定了「我不适合当医生!」。我在初中的时候学习成绩特别差,中考全面失利,连市里的重点都考不上,所以高中的时候根本不敢报一个好的学校,然后我父母帮我报了医科,结果我上大学第二年,发现我根本不喜欢,那就只有去折腾,折腾的路对不对我也不知道,但我至少做了一个排除法,我绝对不适合搞理论、学术和科研。创业这件事情最重要的不是我们要成为什么,而是我们要知道我们不想成为什么!


当有一天你背上足够大的社会压力,因为孩子,因为父母,整个家庭的重心不能再变了,你就会放弃。我劝现在所有在座的大学生,现在真的是最佳的试错时代,如果你们错了没关系可以再回头,但是五年之后你们回头的代价将会非常大。


主持人:现在的大学生可能会有一个共同的问题“这个时代没有你们的时代好,因为你们的时代创业少竞争小,但是我们现在人人都在创业,压力是不是就大了”,我想请刘爽先生为我们解答一下,你觉得我们现在的创业环境是比以前好了还是比以前更困难?


刘爽:一定是比以前好了。《藏龙卧虎》的节目已经做了很久了,在13年的第一季,那个时候在大学生当中创业的是极少数人,大多都是社会上的连续创业者。今年在座的大学生非常多,就像傅总和姚总说的现在是创业最好的时代,在这个时代有着很多优秀的投资人愿意去帮助年轻创业人。


主持人:很多大学生还不是很深刻理解“创业”这个词,他们一想到创业,就是我得要有资金,我得要有店面,我得要有产品,我得要有团队,他们刚开始有创业这个想法的时候,已经被这些压力所击垮,然后他们就会觉得创业很难。所以我想问问在座的各位,真的觉得创业有那么难吗?你们在创业过程中遇到的最大的困难是什么?在你创业过程中有着怎样的影响?


姚劲波:我大学的时候特别喜欢计算机,但一直没有创业的机会,当时互联网是一个非常小众的东西。直到1999年,我大学一毕业就立马创业,所以我很感谢那个的时代。当时有一个词叫“个人战场”,就是一个人就可以做出一个网站,做出一个公司。从网站的设计logo,到运维,再到写程序,以及做服务的都是你一个人,所以我很感谢1999年的那个时代。


其实现在也是。第一,今天的世界在大变化,机会很多;第二,融资足够容易;第三,创业成本很低。这个时代就缺你有想法,当然这个想法是与众不同的,一旦你的想法能脱颖而出,人才会向你靠拢,媒体也会主动曝光你,所以这个时代里好处和坏处是同样明显的。


傅盛:从大环境上来说,创业也越来越容易了,这次我花了一些时间带「傅盛战队」五强选手去硅谷,拜访了很多天使投资人,众筹机构以及一些孵化器。其实,我觉得中国最好的创业时代还没有到来,你会发现在硅谷创业者才是老大,投资人得看创业者的脸色,一个很小的项目从一开始就是大家一起投的,很少有一个人投一个项目,比如说我可以把100万分成几十份,一人出5万来买,然后你在Facebook发一条消息,就会出现很多所谓的「全民天使」,然后你在投他第一轮的时候还不是他的股东,只是他的一个「借款人」,等到下一轮融资的时候你才能享受股东的权利,因为你不能干涉创业者任何的决策权,在中国还没有这样,但是估计两三年之后也会出现。李克强总理说“全民创业”的时代,中国也只是刚刚在路上,虽然经济形势会有很多变化,但是这条路一定是会往这个方向去的。


今天这个环境比以前好很多了,但是对于创业,还是非常困难的时期。如果今天,你对5年前的我说,我决定做这件事的时候知道是这样一条路,问我创不创业,我可能会选择——不创业!大家不用不信,因为当时只要受点委屈,我就能够在公司拿到大笔的股票,生活不是大的问题。创业说实话,刚开始可能是为了个人财富的积累,但是最后你会发现一旦创业到了一定程度,已经开始不是完全为了个人财富,而是一条人生的道路。因为你消耗的金钱是非常有限的。这个时代会迎来一个叫做「物质极大丰盈」的时代,越来越多的人不用为物质发愁,每个人不需要太多的付出就能保证不被饿死。


所以创业真的不是为了钱,这条路的难度只有你走上去才知道。有些时候你说「梦想改变世界」,还不如说是你面对困难没有办法,不得已撑下来,最后发现活过来,回过头一看九死一生。成功的故事是多么励志,但是这条路的困难是很少有人能够想象的。


就像刚刚万总说的创业是没有一个定式的东西,你不受任何限制,但也正是因为你不受限制,你的困难也才无比巨大,没有任何拟好的试卷让你回答。我们整个教育是“对错教育”,就是给你一个知识构架,让你回答“对和错”,我们不是开放教育,不是给你一个议题,让你完全自由发挥。所以这种开放式的题目才会让我们觉得完全掌控不了,一个人最大的恐惧也来自无法控制,就像创业有时候完全失控的状态,因为这个世界很大,你又显得很渺小,就像一叶小船在海上,有无数艰险。但是,当你在航行中看到目的地的时候,就像哥伦布发现新大陆一样,这种成就感和你内心的感悟非常可贵,所以大家决定要去创业的时候一定要做好准备,无论遇到什么困难都要咬牙坚持。


主持人:我觉得无论成功的人如何跟我们描述创业这条路上的有多艰险,它仍然无法阻挡有梦想的人去坚持!


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    15 2015-05-13 注:本文转载自猎豹移动CEO傅盛微信公众号 3月31日,我应邀参加PVGO《非你莫属》“2015百场校园行”走进清华的活动,与几位企业家朋友一起分享了大学生在创业过程中可能碰到的问题。本文分两部分: 1.我的活动致辞2.CEO对谈“大学生如何创业”的话题 我的致辞| 勇于改变 今天是一个伟大和幸运的时代。我和姚劲波是在同一年毕业,但是我没有姚劲波这样最初便拥有的梦想。我在2000年来到了北京,刚来没多久就在清华园里晃荡,想着能不能考一个商学院的MBA,然后再去找一个更好的工作。但是很遗憾,我没考上。在这个过程为自己的生计不断拼搏,住着300块一个月的地下室,之后非常幸运地进入互联网行业。 从一个普通的产品经理,到创办自己的公司,再到猎豹移动上市,一路辗转奔波。上市那天,我站在敲钟台,内心非常激动。为什么我有机会站在这里?为什么我能做出这样的改变?与其说是我很努力,不如说是我赶上了这个变化的时代。从开启自己的职业生涯,到创业中发现梦想。从一个需要关系、资源、人脉再到一个只要点子,只要不断努力,只要能接受新的信息,就能让一个年轻人从数万人中崛起、甚至改变世界的时代。如果没有一个大的时代,没有一个变化的时代,我是永远没有这样的机会。 除了感谢这个时代,我还应该稍微感谢下自己。在我面临很多困难的时候,我也有过内心的犹豫和彷徨,甚至会遇到一般从业者永远不会遇到的竞争对手的诋毁和污蔑。但越是这个时候我越是在想,不要放弃不断积累的人生梦想,尤其在拥有这样梦想的时候不要被困难所吓倒,要战胜恐惧,勇于改变自己。 三年前,我第一次到美国,遇到一些创业公司,在公司还很小的时候,他们就坚信能够改变世界,并且为了改变世界不断改变自己。我终于知道我是有机会和他们一样,通过改变自己去改变世界。所以在猎豹移动最困难的时候,我们全力以赴开始了海外国际化之路,如今猎豹移动在全球移动互联网月度活跃用户已近4亿,是Google Play上最重要的移动应用开发商,并且在刚刚结束的Facebook F8全球大会上,我们也是作为Facebook最重要的合作伙伴之一而被邀出席。 这一切都来自于我和猎豹这家公司的不断改变。这个世界变化越来越快,大家一定要坚信改变的力量,一定要拥有改变世界的梦想,并且这个梦想应该从改变自己开始。因为不断改变才能迎合这个时代,不断忘记过去,才能迎接下一个不一样的未来。很幸运的是,今天正是这样的时代,每一个年轻人几乎都拥有过去不可想象的机会,拿到投资,开始自己的事业。 在此,我也祝愿PVGO这个活动能够和傅盛战队一起为更多拥有梦想的年轻人,提供更多的帮助。在这个时代,大家一定要记住自己的梦想 ,坚持自己的改变,就一定能取得比我们今天这一点成功要多得多的成功,也真的可以从看上去很普通的角色中脱颖而出,变成这个世界上最与众不同的人。 谢谢大家! CEO对谈| 大学生创业的最好时代 对话嘉宾: 傅盛,猎豹移动CEO 刘爽,《非你莫属》《藏龙卧虎》制片人 姚劲波,58同城总裁兼CEO 刘佳勇,福能集团董事长,PVGO创始人 万峰,CTI华测监测科技董事长 徐蕾蕾,北京盛世骄阳创始人兼CEO 以下为部分对话实录: 主持人:傅总,你真的认为现在的大学教育是在浪费时间吗? 傅盛:我是真这么想的。因为我觉得学校的行程,在整个工业化时代信息改变的比较慢,经过很长时间积累出很多书籍课程,然后用这些教育一批人去适应社会。但是今天这个信息化社会拐了一个大弯,所有过去几十年的积累,有时候对未来也是一种阻碍,因为思路已经被它限制了。我觉得在学校里,大家可以多花时间去社会上实践,去做些你真正喜欢的事情,如果你不喜欢的事情你就不要浪费时间了,人的青春是最宝贵的,当你失去的时候便会觉得可惜。 主持人:姚总,你上大学的时候也有困惑过吗? 姚劲波:其实我是被调到了一个我原来完全不知道的学校,上了一个自己完全不喜欢的专业,上大学以后想的第一件事情就是「要不要去重考过?」至少有一个学期有这样的想法。后来,我就选了第二个专业计算机。不过学校有规定,如果你本专业有任何一门课不及格,你的第二个专业就不能选了,为了让每一门课都及格,我就天天努力去学 。但是,我很早就知道我可能不喜欢这个专业。 主持人:是什么时候决定说我不喜欢这个,想放弃这个专业? 姚劲波:从我上大学就开始。后来从学计算机开始,我就关注了很多报纸,杂志,创业的文章,便开始慢慢的接触互联网创业。 给年轻人一点建议,就像傅盛战队那天比赛有个年轻人说 「再不辍学, 我就要毕业了!」如果你很清楚的知道你是一个要创业的人, 其实你是什么大学,什么专业,甚至对你来说就业,统统不重要。因为你在创业这条路上,别人选择加入你,投资你。最关键的是你是一个什么样的人?你的智商怎么样?你的情商怎么样?能不能吸引一批优秀的人在你身边?这比你上哪个大学,哪个专业,有没有拿过奖学金更重要。 大学的这些东西如果你去找工作也许很重要,因为有可能第一关就被卡掉了。但是如果你摆明是创业,那就完全取决于你能不能找到自己的方向,找到自己爱好,找到自己想要干的事情。 傅盛:其实找工作,我觉得越来越不是特别重要了。这次去硅谷,然后Google就说,以前对学历非常严格,一定要非常好的学校, 后来Google对内部做出好成绩的人做了一个调查,发现好学校和差学校也没什么大的区别,于是也放低了对学历的要求。 主持人:我特别想请刘爽,为我们解答一下,因为《非你莫属》现在已经创办第五个年头了,这五年之间的变化,从最开始到现在中国大学生的问题,你觉得有差异吗? 刘爽:这五年我一直在观察,舞台上出现过的1000多个大学生。说实话,五年前他们出现的问题,五年后他们仍然在出现,而且个人觉得是更严重了。因为老板们在成长,也越来越犀利,而且越来越有钱也上市了,但是大学生们的进步真的是很小很小。 主持人:你觉得现在大学生如何能走出这个困惑? 刘爽:我觉得是需要自我训练,很多不大争气的高中生为了一个文凭就随意考了个大学进了一个专业。我跟他们正好相反,我考同一所大学同一个专业,考了两次,中间间隔了五年。第一次没考上,然后这五年里我做了很多事情,在社会上学了很多东西,然后五年之后又考了同一个专业。 主持人:梦想一直不灭? 刘爽:对!当然,毕业之后就灭了… 姚劲波:我是身不由己,1995年上的大学,在那个年代不像现在大学招这么多人,那个年代一年才招几十万人。我是第一志愿没录取,第二志愿学校把我调到一个没听说过的专业,你几乎是没得选的。其实我高考考的还挺好的,不够上清华但是上北理工还是可以的。现在看当时觉得很幼稚,现在想想为了这件事情苦恼一年完全不值得。在座的各位,有多少人在为自己的学校,自己的专业苦恼,如果你真的想创业,那完全就是在浪费你的时间。 刘爽:创业和基础事业是两个概念,并不是所有人都可以去创业,绝大部分人还是在为创业者打工,不如找到一个更好的位置。千万别荒废四年的大学生活,刚进大学的时候你就要知道「快毕业的时候我要能找份工作!」 主持人:刚才听到的一句话就是说「如果你不喜欢现在的专业,那就辍学吧!如果你现在在大学期间,你最应该做的事情就是实践。」所以我想问问在座的六位,你们在上大学期间,谁曾经参与过实践或者是曾经参与过创业? 徐蕾蕾: 我上大学的时候已经开始折腾了,也特别同意前面几位成功创业者的感言,一定要做自己喜欢的事情。在大四的时候其实我就有自己的创业经历,因为有空余的时间,我在五道口开了一家服装店,然后经常到清华的食堂来改善伙食,于是跟清华有了不解之缘,现在还记得清华的炸鸡蛋特别好吃。 我创业时候真的就是做我喜欢的,虽然做的事情不是我所学的,但是我喜欢。那段时间好像没什么事情做,我就去找事,我喜欢搭配各种各样服装,就开了一家服装店。当然那段创业经历,对于我来说只是一个设计师的角色。后来毕业之后,我去了一家外企从事白领的工作,再后来才创业。在这个过程中,也是想对各位有创业情怀的在校大学生讲,你一定要有一个创业的经历,如果你有喜欢的事情一定要尝试去做。有的时候创业经历比结果更重要,那个经历能让你在步入职场的时候,对你自己的职业规划,对你自己适合做什么,让你有一个自我的判断,也可以少走些弯路。 主持人:即便这样的实践不成功,但是至少我们有试错的机会,知道我们适合什么不适合什么。我想问下万总,你上大学的时候没有参加过实践,你的创业梦想是什么时候开始的? 万峰:我主要是工作中产生的梦想,因为我在1980年就已经大学毕业了,然后被分配到国企。我发现有几个人特别讨厌,每天坐在他的对面,我就想我要看他30年,这太难受了!不能在这里干下去了,我得走,因为他们不会走,所以干脆我就出来创业算了。 有的时候,创业是最有挑战性的、最没有约束的东西,所以它也最难。你要抛弃不喜欢东西,你就得多付出一些,因为我宁愿自己更努力地做自己想做的事情,那就试试创业吧! 主持人:所以,你现在成功了? 万峰:不要讲「成功」这个词,有个好的大学你高中就成功了,有个好的研究生那就是大学时候的成功,你现在站着的高度永远不是最后的高度,成功这个词并不能随便定义。 主持人:我接下来想问下刘总,你大学的时候就在不停的创业,大学中的实践为你之后的创业奠定了怎样的基础? 刘佳勇:大学中的创业让我更加坚定了「我不适合当医生!」。我在初中的时候学习成绩特别差,中考全面失利,连市里的重点都考不上,所以高中的时候根本不敢报一个好的学校,然后我父母帮我报了医科,结果我上大学第二年,发现我根本不喜欢,那就只有去折腾,折腾的路对不对我也不知道,但我至少做了一个排除法,我绝对不适合搞理论、学术和科研。创业这件事情最重要的不是我们要成为什么,而是我们要知道我们不想成为什么! 当有一天你背上足够大的社会压力,因为孩子,因为父母,整个家庭的重心不能再变了,你就会放弃。我劝现在所有在座的大学生,现在真的是最佳的试错时代,如果你们错了没关系可以再回头,但是五年之后你们回头的代价将会非常大。 主持人:现在的大学生可能会有一个共同的问题“这个时代没有你们的时代好,因为你们的时代创业少竞争小,但是我们现在人人都在创业,压力是不是就大了”,我想请刘爽先生为我们解答一下,你觉得我们现在的创业环境是比以前好了还是比以前更困难? 刘爽:一定是比以前好了。《藏龙卧虎》的节目已经做了很久了,在13年的第一季,那个时候在大学生当中创业的是极少数人,大多都是社会上的连续创业者。今年在座的大学生非常多,就像傅总和姚总说的现在是创业最好的时代,在这个时代有着很多优秀的投资人愿意去帮助年轻创业人。 主持人:很多大学生还不是很深刻理解“创业”这个词,他们一想到创业,就是我得要有资金,我得要有店面,我得要有产品,我得要有团队,他们刚开始有创业这个想法的时候,已经被这些压力所击垮,然后他们就会觉得创业很难。所以我想问问在座的各位,真的觉得创业有那么难吗?你们在创业过程中遇到的最大的困难是什么?在你创业过程中有着怎样的影响? 姚劲波:我大学的时候特别喜欢计算机,但一直没有创业的机会,当时互联网是一个非常小众的东西。直到1999年,我大学一毕业就立马创业,所以我很感谢那个的时代。当时有一个词叫“个人战场”,就是一个人就可以做出一个网站,做出一个公司。从网站的设计logo,到运维,再到写程序,以及做服务的都是你一个人,所以我很感谢1999年的那个时代。 其实现在也是。第一,今天的世界在大变化,机会很多;第二,融资足够容易;第三,创业成本很低。这个时代就缺你有想法,当然这个想法是与众不同的,一旦你的想法能脱颖而出,人才会向你靠拢,媒体也会主动曝光你,所以这个时代里好处和坏处是同样明显的。 傅盛:从大环境上来说,创业也越来越容易了,这次我花了一些时间带「傅盛战队」五强选手去硅谷,拜访了很多天使投资人,众筹机构以及一些孵化器。其实,我觉得中国最好的创业时代还没有到来,你会发现在硅谷创业者才是老大,投资人得看创业者的脸色,一个很小的项目从一开始就是大家一起投的,很少有一个人投一个项目,比如说我可以把100万分成几十份,一人出5万来买,然后你在Facebook发一条消息,就会出现很多所谓的「全民天使」,然后你在投他第一轮的时候还不是他的股东,只是他的一个「借款人」,等到下一轮融资的时候你才能享受股东的权利,因为你不能干涉创业者任何的决策权,在中国还没有这样,但是估计两三年之后也会出现。李克强总理说“全民创业”的时代,中国也只是刚刚在路上,虽然经济形势会有很多变化,但是这条路一定是会往这个方向去的。 今天这个环境比以前好很多了,但是对于创业,还是非常困难的时期。如果今天,你对5年前的我说,我决定做这件事的时候知道是这样一条路,问我创不创业,我可能会选择——不创业!大家不用不信,因为当时只要受点委屈,我就能够在公司拿到大笔的股票,生活不是大的问题。创业说实话,刚开始可能是为了个人财富的积累,但是最后你会发现一旦创业到了一定程度,已经开始不是完全为了个人财富,而是一条人生的道路。因为你消耗的金钱是非常有限的。这个时代会迎来一个叫做「物质极大丰盈」的时代,越来越多的人不用为物质发愁,每个人不需要太多的付出就能保证不被饿死。 所以创业真的不是为了钱,这条路的难度只有你走上去才知道。有些时候你说「梦想改变世界」,还不如说是你面对困难没有办法,不得已撑下来,最后发现活过来,回过头一看九死一生。成功的故事是多么励志,但是这条路的困难是很少有人能够想象的。 就像刚刚万总说的创业是没有一个定式的东西,你不受任何限制,但也正是因为你不受限制,你的困难也才无比巨大,没有任何拟好的试卷让你回答。我们整个教育是“对错教育”,就是给你一个知识构架,让你回答“对和错”,我们不是开放教育,不是给你一个议题,让你完全自由发挥。所以这种开放式的题目才会让我们觉得完全掌控不了,一个人最大的恐惧也来自无法控制,就像创业有时候完全失控的状态,因为这个世界很大,你又显得很渺小,就像一叶小船在海上,有无数艰险。但是,当你在航行中看到目的地的时候,就像哥伦布发现新大陆一样,这种成就感和你内心的感悟非常可贵,所以大家决定要去创业的时候一定要做好准备,无论遇到什么困难都要咬牙坚持。 主持人:我觉得无论成功的人如何跟我们描述创业这条路上的有多艰险,它仍然无法阻挡有梦想的人去坚持! 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傅盛荐文 丨想拥有一个不被同情的老年,现在就要努力



文/六六

乐嘉问我:“明年你中欧毕业了做什么?”

我答:去美国学一年英语。

他诧异地问:“你英语这么好了为什么还要学?”

我答:我离英语好还有很大的距离,顶多是对话没问题,涉及到灵魂与思想的沟通就显得很没有被教化。我对好几本英语原版的著作很有兴趣,可对它们的中译文本很不满意,我想学习后自己翻译。

乐嘉又问我:“那学完英语你做什么?”

我答:“我想报一个心理学的博士专业。我觉得这门技艺对我写作很有帮助,也更能理性分析现象背后的成因。”

乐嘉惊叹:“你怎么有这么大动力?我认识你的这几年,你每天都在学习!你到底想干嘛?!”

我答:我想在自己年老的时候,依旧能感受生命之美。

总在看中国的宣教片,常回家看看,多陪父母说话,甚至为不探望父母还立法。这不是我要的老年——充满着弱势的怜悯,无奈的孝道重压。

我不想让我儿子一想到出于理法道德不得不来看我就牙疼,我不想让自己老了以后活在整天期盼儿女孙子电话的孤单里。说实话,我也不想晚上的娱乐不是看电视就是跳广场舞。

我在国外,看过很多老年人精气神极好,打高尔夫,办PARTY,老得很有风骨和气质,状态极佳。其实中国也有很多这样的老人,退休以后上老年大学,琴棋书画,写回忆录,还做点滴慈善。

人在老年的时候,也许体力不及年轻人,但经验是财富和宝藏;也许记忆力不及年轻人,但智慧却无可比及——前提是你从未放弃过学习。

学习这种能力不是为孩童准备的,学习能力是伴随终生的。

“活到老学到老”一语,出自古代雅典著名政治家梭伦之口,直译为“我愈老愈学到了很多的东西”。

很多人在走出学校以后,觉得学习这事就终止了,把时间花在打麻将,烧饭做菜,聊天美色上。

也许这一段你觉得很舒坦,但舒坦之后,就是老年的渴求陪伴,与世脱节,寻求帮助,以及无所事事。

你期望得到社会的关爱,你怕被忽略,你渴求更多的照顾,你老来寂寞。

从社会角度说,关爱老人是正确的。因为每个人都会老,每个人都怕老无所依,一个对社会奉献了半辈子的人值得善待。

但从个体角度,你绝对可以打破这个恐惧的怪圈,前提是你永远在进步。

我前几天听了海尔集团张瑞敏的演讲,赞叹这位共和国同龄人的思维敏捷和博学多才。

他直到今天,都以每周阅读两本书,一年一百多本的速度在学习着。在座的学生提问的所有跨时代、跨技术、跨领域的问题,他都有过思考并能提出独到的见解。

我有时候想,能跟这样一位智者在一起学习生活,每天聆听他对世界的领悟,这是多么幸福的事啊!

而张瑞敏,他一定来不及哀叹年纪大了,没有用了。他更不会去乞求年轻人的陪伴——因为年轻人在争相向他学习,努力跟上他的步伐。

这样的老人全社会还有很多。

比方说巴菲特的午餐。

比方说梅丽尔斯特里普去年再度捧得小金人。

比方说褚时健在暮年新创的“褚橙”品牌。

我一方面同情怜悯那些老去和即将老去的人,一方面希望自己活得不一样。

古罗马哲学家西塞罗在《论老年》中说:老年人不仅要保重身体,还应注意理智与心灵的健康,因此老年也得不断学习。

“一个总是在这些学习和工作中讨生活的人,是不会察觉自己老之将至的。”这与孔子所云:“发愤忘食,乐以忘忧,不知老之将至”是一个道理。

想拥有一个丰富精神世界和果实累累的老年,我现在就要努力。

 傅盛说:

再平凡的人,也可以通过学习重塑自我。什么是学习?它包括了解、知道、认同和方法论,每一个台阶都必须一一迈过。我认为,学习分三个层级:第一,肯不肯花时间,有恒定之心。第二,能否保持空杯。相信公理,不究对错,先引进,再吸收。第三,能否学会推演。一个问题,能反复推敲,不断换位思考和自我否定。

一个人无论到了何时,都对这个世界充满好奇和感知,愿意通过学习去认知自己以前不喜欢、不擅长或没有接触到的一面。从本质上来说,也是人生意义之所在。


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    77 2015-05-09  文/六六 乐嘉问我:“明年你中欧毕业了做什么?” 我答:去美国学一年英语。 他诧异地问:“你英语这么好了为什么还要学?” 我答:我离英语好还有很大的距离,顶多是对话没问题,涉及到灵魂与思想的沟通就显得很没有被教化。我对好几本英语原版的著作很有兴趣,可对它们的中译文本很不满意,我想学习后自己翻译。 乐嘉又问我:“那学完英语你做什么?” 我答:“我想报一个心理学的博士专业。我觉得这门技艺对我写作很有帮助,也更能理性分析现象背后的成因。” 乐嘉惊叹:“你怎么有这么大动力?我认识你的这几年,你每天都在学习!你到底想干嘛?!” 我答:我想在自己年老的时候,依旧能感受生命之美。 总在看中国的宣教片,常回家看看,多陪父母说话,甚至为不探望父母还立法。这不是我要的老年——充满着弱势的怜悯,无奈的孝道重压。 我不想让我儿子一想到出于理法道德不得不来看我就牙疼,我不想让自己老了以后活在整天期盼儿女孙子电话的孤单里。说实话,我也不想晚上的娱乐不是看电视就是跳广场舞。 我在国外,看过很多老年人精气神极好,打高尔夫,办PARTY,老得很有风骨和气质,状态极佳。其实中国也有很多这样的老人,退休以后上老年大学,琴棋书画,写回忆录,还做点滴慈善。 人在老年的时候,也许体力不及年轻人,但经验是财富和宝藏;也许记忆力不及年轻人,但智慧却无可比及——前提是你从未放弃过学习。 学习这种能力不是为孩童准备的,学习能力是伴随终生的。 “活到老学到老”一语,出自古代雅典著名政治家梭伦之口,直译为“我愈老愈学到了很多的东西”。 很多人在走出学校以后,觉得学习这事就终止了,把时间花在打麻将,烧饭做菜,聊天美色上。 也许这一段你觉得很舒坦,但舒坦之后,就是老年的渴求陪伴,与世脱节,寻求帮助,以及无所事事。 你期望得到社会的关爱,你怕被忽略,你渴求更多的照顾,你老来寂寞。 从社会角度说,关爱老人是正确的。因为每个人都会老,每个人都怕老无所依,一个对社会奉献了半辈子的人值得善待。 但从个体角度,你绝对可以打破这个恐惧的怪圈,前提是你永远在进步。 我前几天听了海尔集团张瑞敏的演讲,赞叹这位共和国同龄人的思维敏捷和博学多才。 他直到今天,都以每周阅读两本书,一年一百多本的速度在学习着。在座的学生提问的所有跨时代、跨技术、跨领域的问题,他都有过思考并能提出独到的见解。 我有时候想,能跟这样一位智者在一起学习生活,每天聆听他对世界的领悟,这是多么幸福的事啊! 而张瑞敏,他一定来不及哀叹年纪大了,没有用了。他更不会去乞求年轻人的陪伴——因为年轻人在争相向他学习,努力跟上他的步伐。 这样的老人全社会还有很多。 比方说巴菲特的午餐。 比方说梅丽尔斯特里普去年再度捧得小金人。 比方说褚时健在暮年新创的“褚橙”品牌。 我一方面同情怜悯那些老去和即将老去的人,一方面希望自己活得不一样。 古罗马哲学家西塞罗在《论老年》中说:老年人不仅要保重身体,还应注意理智与心灵的健康,因此老年也得不断学习。 “一个总是在这些学习和工作中讨生活的人,是不会察觉自己老之将至的。”这与孔子所云:“发愤忘食,乐以忘忧,不知老之将至”是一个道理。 想拥有一个丰富精神世界和果实累累的老年,我现在就要努力。 傅盛说: 再平凡的人,也可以通过学习重塑自我。什么是学习?它包括了解、知道、认同和方法论,每一个台阶都必须一一迈过。我认为,学习分三个层级:第一,肯不肯花时间,有恒定之心。第二,能否保持空杯。相信公理,不究对错,先引进,再吸收。第三,能否学会推演。一个问题,能反复推敲,不断换位思考和自我否定。 一个人无论到了何时,都对这个世界充满好奇和感知,愿意通过学习去认知自己以前不喜欢、不擅长或没有接触到的一面。从本质上来说,也是人生意义之所在。 [ 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点 :心途户外运动 丨 我的生命清单 刚开了一家专卖户外运动功能衣的淘宝店,欢迎大家选购。

死前九秒:在世界之巅遭遇雪崩

编者按:今年的除夕夜,世界第十高峰安纳普尔纳峰的东侧谷地发生了一次大型雪崩,五名中国徒步爱好者被深埋其中。本文作者也是其中之一,而当她最终逃出生天,感悟到了这次遭遇教会她的,是对生命的深深敬畏。

文:王玥,作者系公关从业者。

动笔写这篇文章时,广州刚下了一整晚雨。半夜轰隆的雷声,令我想起了在尼泊尔的除夕。

从山顶传来的巨响,瞬间淹没并卷走自己的大雪,被深埋而动弹不得的世界。冰雪一层层厚重地砸下来,甚至连冰碴磨破脸的触感,在记忆里都如此熟悉。闭上眼,仿佛重新置身于令人窒息的安静里。

附近传来玲珑虚弱的呼喊声,“救命,救命啊”。

绝望中,我本能地试图活动手指松松手旁的雪,却发现一切僵硬得使任何施力都是徒劳。

那几分钟里无限思绪飞过我脑海。但并不是所谓濒死状态下丰富而煽情的一生闪回。

我想,我就要死了。

是的,我们遭遇了雪崩

在积雪山区最容易发生的自然灾害,同时也是个从前我认为离自己十万八千里的名词。

这是今年除夕,发生在尼泊尔安纳普尔纳大本营徒步路线(即ABC线路)中的故事。

安纳普尔纳的徒步路线,是喜马拉雅山区线路中最著名的一条。其从三座海拔8000米高峰间的谷地穿过。


事情发生后,在ABC全线,甚至回到加德满都后,我们都能听到关于这件事的讨论与不同版本。有人说我们活着获救并被直升机接走了;有人说很不幸,我们全部人,永远留在了原地。

这里的我们,在各个版本中人数与国籍不尽相同。而真相就是,其实我们是五个中国人。队长、队长的多年死党汪爷、90后淘宝店主阿威、美女老师玲珑及我。我们五个是彼此在路上捡与被捡的伙伴。

从前我总觉得死亡离自己很远,殊不知意外往往发生的猝不及防,连尖叫的时间都没给你留下。

那天下着大雪。我们走在Deorali前往大本营的峡谷中,两边都是皑皑雪山。

山顶传来一声巨响。还没来得及反应是什么声音,前方的山顶蹭起巨大的白色雪团。只听见队长大叫了声“躲到石头后面去!”而下一秒钟,塌方像是撕裂了天空的口子,漫天白雪如洪水般倾泻。

我立刻被卷入雪中。和我们往常对雪认知的柔软触感不同,从山上崩落的雪块僵硬而冰冷,来自四面八方的巨力拉扯着我不断翻滚。耳边是持续的山体滑坡声。

无法计算是十几秒或是几十秒后,世界变安静了。我被僵硬密实的冰雪活埋,感觉上方仍有力量在一层一层压下来。

彼时我听到玲珑的救命声,我试图回应道“我在这里,我在这里”。

当然我知道,她也许根本听不到。甚至可能不会再有其他人听到,哪怕此刻正有另一支登山队伍踩过我们的头顶。

那时,我并没有逻辑思考自己将死于失温还是缺氧。我只知道,可能我们五个人都正被深埋在茫茫雪海中;而我们要死了,死在异国的除夕夜。

爸爸妈妈,我真的,真的,对不起你们。

我想起了妈妈是如何劝阻我的此次行程,我想起妥协后她是如何千叮万嘱我要小心,即便她早已习惯了我的独自旅行。

我想用余生时间忏悔未能报答你们的养育之恩,可我已经没有机会拥有余生了。

这件事发生不久后,一位中国男生在尼泊尔失踪。我的朋友圈和微博都出现了大量他的信息,因为驻尼大使馆的人力不足,家属希望通过网络力量,尽一切可能推动搜救工作。

一个月后,他被证实遇难。

我时常会想,倘若我一直躺在了雪中,在那个没有手机信号的地方,不会有人追踪得到我们究竟停在了哪里。

也许我也将活在一些密友的朋友圈里。大家放出我的照片和信息,用以打听我的下落:23岁,女,背包独自前往尼泊尔,失踪,至今未寻得。而或许直至夏天融雪时,在Deorali到ABC的半路中,我们才终于得以被发现。

而我的母亲将有多崩溃,我无法想象。痛苦将笼罩她的后半生,她该怎么办呢?她会用多少年来后悔为何当时没有拼命地拦住我,让我不要任性地留她独自在家过年。

年廿七晚我发了条朋友圈,带着兴奋宣布我们要挑战无向导无背夫大冬天五日走完ABC的举动。妈妈立刻微信我,“宝宝,你不知道路途如何,怎么能这样决定?妈妈同意你去,不是同意你去冒险,去疯狂,去做愚蠢的事……如果你真的想我这个年都过不好……”

为了让妈妈安心,我骗了她,告诉她我们找了向导。我在大年三十早上微信她的最后一句是,“妈妈,我接下来可能没信号了。”

而当我历经了劫后余生,当我终于重新走出无信号的深山区域时,我收到了几百条微信。在红包群疯狂轰炸手机时,我看到妈妈大年初一早上发来的:

“新年快乐,就是想不起妈妈……”

写这段时是大半夜。

我在大半夜泣不成声。

在我获救之前,我已经昏迷了。

可能因为太寒冷,也可能因为没有勇气慢慢面对死亡而选择了自我放弃。当逐渐在模糊的意识中感受到有人在摇晃我的左手时,我仍被冰雪覆盖的口鼻努力地发出声音。

“我是在做梦吗?有人在救我吗?我死了吗?”

“我还活着吗。”

天啊,我还活着。

上天把命还给我了。在我已经绝望放手的时候。

从左手,到左臂,再到左耳……等待仿佛过了一个世纪,我终于能呼吸到外面的空气。在冰冷中我已感受不到自己的四肢。手足残废、器官坏死的念头划过,但这一切都不重要。这一切都没有活着重要。

我拥抱了第一个看见的人——是队长。队长和汪爷在我面前,他们还活着,他们救了我。

尽管浑身发抖的我已经神志不清了,但接下来的场景我依然将永远记得。

在我脱险后,队长与汪爷转身营救附近的玲珑。玲珑的一只鞋露在外面,事后队长告诉我,这是在挖我时找到的。此时,现场已经有一些其他国家来的徒步者加入救援——路过此地的登山队都停了下来,一同拼了命地帮着忙。没有工具又担心登山杖会伤到人的情况下,所有人都只能用双手的力量刨开厚重密实的积雪。是的,用双手刨。

挖玲珑用的时间是最久的。由于玲珑被埋时是向下趴着,后脚屈膝,因此所有人都误判了她的身体方向。在原本以为是头的位置挖了很深却仍无收获后,大家才恍然大悟。而近十分钟前碰到玲珑的脚她仍有回应,此时却已经没有反应了。

队长和汪爷都哭了。

当俯卧的玲珑被抬出来的那一刻,空气凝重而紧张。她脸庞已经发紫发黑。

我们屏息等待着。她终于缓缓睁开了双眼。

而后她嚎啕大哭。

由于是趴着,登山包的重量完全压迫着玲珑的胸腔,让她很难喘过气来。后来我发现,难以置信的是,在这么长的时间中,玲珑的意识一直保持着清醒状态。她并没有昏迷,她一直用微弱的呼吸支撑着等待。

用信念支撑着生的等待。

我们还有一位兄弟,至今仍下落不明。几百平米的雪崩范围。在最靠近滑坡的地方,严重的积雪已经堆出了一座小山。阿威,你在哪里?

队长和汪爷开始寻找阿威。主动加入的救援者们开始了新的挖掘。

雪崩区域很危险,随时都有二次雪崩的可能。一声稍大点的说话,都有可能再次成为死亡的导火索。但没有人害怕或选择离开。

有个日本大叔在几十米远外看到这一幕。他扔下自己的背包,立刻跑来加入救援。我记得他跪在地上奋力的动作,我记得他用登山杖与双手刨开冰雪的情景,我记得一无所获时他的懊丧与愤怒,我记得他快要哭出来的表情。

仿佛被深埋在雪下的不是异国陌生人,而是他的亲人与挚友。

雪越下越大。

“如果找不到阿威,我们就永远留在这里。”

所以阿威,我不敢想象。如果汪爷最终没有找到你,情况会是怎样。你终究还是被救出来了,真好。

是的,这是一个拥有着圆满结局的故事。在危急时刻成功选择了唯一逃生手段的队长,因为一块足够大的石头而幸免于难;他挖出了半个身体在雪中的汪爷,并且使得我们所有人共同成功获救,仅有些冻伤与擦伤。

后来,当我在极度的恐惧中仓皇踏上返回Deorali休息站的路途时,遇见了一队拿着铁锹与铲子、向出事地点奔去的当地背夫与向导。

带领他们是一位加拿大登山者。他是那个在危急时刻扔下登山包,坚定地告诉我“I’ll be backsoon”,第一时间冲回Deorali寻找救援的异国友人。

我和他拥抱,和他说明了现在的情况。他与我们告别,带着一路人继续攀登而上,一定要帮我们去找寻丢失的个人物品。

他的恋人留在了Deorali。抵达休息站时,她冲上来拥抱我,把我们带到屋檐下。当地人迅速端上了姜茶,她递给我一小瓶酒,让我们暖身防止失温。她抱着我,安慰我。我向她与她的男朋友致谢,她告诉我他叫Max,这都是他们该做的。

二十分钟了。

半个小时了。

时间一分一秒流过,Max仍没有回来。

她从安慰者变成被安慰者,表情和动作写满了不安与焦虑,她冲向冰天雪地里眺望远方,甚至想要穿上冰爪只身去找Max。

原本旅店老板一直在向我们了解事故情况,登记护照与登山证,与我们沟通他们正在试图政府取得联系……但是渐渐地,所有人都安静下来了。

我们一起沉浸在紧绷的情绪与沉默里。

当Max与其他救援者们的身影出现在远远的一片冰雪中,我仿佛看到了电影中的画面。

Max与守候已久的恋人向彼此奔跑而去,他们拥抱,接吻,抚摸对方的面庞,而后相视流泪。

那瞬间给我留下的震撼与感动,甚至不亚于我获救重见光明时的心情。

跨越了东西半球与13个小时的时差,刹那间时间已经被爱凝固。

活着去感受这个世界的爱与美好,真好。

最终,我也并没有选择继续前往终点——安纳普尔纳大本营,尽管我离她仅有不到三个小时的徒步距离。但我想,雪山与众神已经给予了我无限敬畏生命、热爱生命的力量。

因为我们都活着,便已足够。

那一天是除夕。玲珑说,那也是我们的第二次生日。

我想,如果你也曾经历或靠近过死亡,我想你懂我的心情。或许你的感触比我更多。

因为还活着,所以我们是多么幸运。这是世界上最值得感恩的事。

大学时,我曾在云贵地区呆了四十多天。那时觉得,自己在城市里的一顿饭钱,一件衣服,便足以让贫穷的家庭供给小孩上一年学;而有些人一辈子或许都无法踏出这山寨,自己却能努力去看遍壮丽山川河流。这是何等幸福啊。

现在我才发现,没有人能妄自定义幸福与命运。

活着,已经是我们生而平等的幸福。

其实徒步,本身便是件能够催生人对生命意义强烈思考的事。我曾看到这样一段形容徒步的文字——

“没有车辆可以代步,没有牲畜可以负重,回头还是同样的大山大壑,不如前行,终有尽头。你只有一个选择,拼命爬,拼命走,忍受无尽的Upand Down,哪怕累的吐血崩溃,你也只有一个念头——我得走下去。生活也是如此。”

在身心的无限考验中,你会发现脚底地狱,抬眼天堂。

鲜活的灵魂,给予了我们选择的权利。生命将予以最壮美的回报。

还记得大年初一的夜晚,我们已从Deorali返程到Sinuwa。因为所在海拔降到雪线之下,户外也相对安全;我们搬了些木柴,生起了火堆。

火光映衬着友人们的面庞,抬头是这辈子都不曾见过的漫天繁星;身后是巍峨壮阔的雪山,是曾带给我们危难与奇迹的地方。

其实那两天发生了许多许多的故事,而我也真的哭了很多次。因为害怕,因为悔恨;因为感动,因为感恩……而在那个无比平静而美丽的瞬间,我忽然又一次想要落泪。

因为活着,因为爱。

虽然我可能再不会雪山徒步了。一方面有心理阴影,更多是因为我明白,我的体力与求生技能的匮乏,不足以让我把冒险当成潇洒闯天涯的成本。

但我不会停下行走的脚步。

更不会停下平静生活中的每一日,追逐梦想的脚步。

因为只要生命能延续,我们还能呼吸——

未来便有无限可能。

—后记—

从尼泊尔回国后,我躺了一整天。

妈妈开门时看到我脸上的擦伤,我说,没事啦摔了一跤。

我还说,回家真好。

妈妈,能回到你身边,真好。

我始终感恩这次旅程,它早已经超出了净化心灵与“离开是为了更好地回来”的目的。而我们五个人,也从患难与共,变为生死挚交。

活着。爱你所爱,勇敢追梦。

决定去尼泊尔,是因为有天偶然看到了篇讲述尼泊尔的文章。那篇文章的背景配乐是尼泊尔民歌《Resham Firiri》。

后来再一次听见这歌,是在大年三十的晚上。

那晚的Deorali很热闹。很多人因为我们的事故,选择了暂住下一晚。各国的登山客们围在长桌前,大家都很照顾我们,端来热茶,让我们坐到最暖的位置。我们披着睡袋,外套鞋袜在炭火旁烤着。

听说是中国的新年夜,旅馆老板开了个头,与那些尼泊尔背夫、向导们一同拍手,舞蹈,唱起了这首歌。

“木棉花已绽放,是何时绽开的呢?

花落似白鸟飘落,不知疲倦随风飞翔。

你若感到累了,停下休息吧?

还是你选择飞翔,飞向那梦中的远方。”

—对话—

大国小民:这是你第几次的雪山徒步旅行?

王玥:其实我的雪山徒步经历确实很不丰富,之前只在国内试过徒步雨崩。雪山的神圣、徒步在身心自虐中给人以对旅途与生命的思考,以及路途中所将感受到的跨越国籍与信仰的坚持与虔诚,是这些在吸引着我。

大国小民:被雪深埋的时候是一种怎样的体验?

王玥:雪崩中的雪块都很僵硬,被土活埋大概也是那种感觉吧。雪崩瞬间,是类似爆炸的声音、巨大的滑坡声、雪团将自己拉扯着翻滚的声音,埋在雪下趋于安静时仍有余雪一层层洒下来的沙沙声,躺在雪里还有一片死寂的声音。

以为自己要挂时,并没有那些跑马灯般的回忆。只想着自己要死了,还死在一个除夕,真的很对不起自己的父母,以后他们要怎么过年,每一年过年都是我的忌日,而且他们连我的尸体都看不到。无限的思绪只围绕在了最亲的人身上。

大国小民:在你的记叙中,似乎生命不仅仅是一个可能性的容器,其自身也是一种被赐福的神圣之物?

王玥:我个人的情感可能经历了阶段的情感变化。在匆忙奔回休息站的路上,我遇见了一些登山客,他们看见我们惊慌失措全身湿透有些奇怪,而我在那时不停的哭着劝他们说:“不要走了,不要走了,没有什么比生命更重要。生命比任何冒险更可贵。”世上没有非走不可的路,没有非攀不可的山峰,没有非达不可的目标。那时怀抱的是一种很浅层的情感。

在后来同样经历了一些磨砺,几天后离开徒步区域,再感受尼泊尔的幸福和贫穷,再离开尼泊尔回国……情绪慢慢与现实交织,成为后一种情感。敬畏生命如斯,每个人都有自己的追求与选择。选择平凡、普通、寡淡的生命旅程是一种幸福;选择未知、冒险与挑战也是一种幸福。


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独立音乐电台我的生命清单随心而行写给流年


    1 56 2015-05-01 编者按:今年的除夕夜,世界第十高峰安纳普尔纳峰的东侧谷地发生了一次大型雪崩,五名中国徒步爱好者被深埋其中。本文作者也是其中之一,而当她最终逃出生天,感悟到了这次遭遇教会她的,是对生命的深深敬畏。 文:王玥,作者系公关从业者。 动笔写这篇文章时,广州刚下了一整晚雨。半夜轰隆的雷声,令我想起了在尼泊尔的除夕。 从山顶传来的巨响,瞬间淹没并卷走自己的大雪,被深埋而动弹不得的世界。冰雪一层层厚重地砸下来,甚至连冰碴磨破脸的触感,在记忆里都如此熟悉。闭上眼,仿佛重新置身于令人窒息的安静里。 附近传来玲珑虚弱的呼喊声,“救命,救命啊”。 绝望中,我本能地试图活动手指松松手旁的雪,却发现一切僵硬得使任何施力都是徒劳。 那几分钟里无限思绪飞过我脑海。但并不是所谓濒死状态下丰富而煽情的一生闪回。 我想,我就要死了。 是的,我们遭遇了雪崩。 在积雪山区最容易发生的自然灾害,同时也是个从前我认为离自己十万八千里的名词。 这是今年除夕,发生在尼泊尔安纳普尔纳大本营徒步路线(即ABC线路)中的故事。 安纳普尔纳的徒步路线,是喜马拉雅山区线路中最著名的一条。其从三座海拔8000米高峰间的谷地穿过。 事情发生后,在ABC全线,甚至回到加德满都后,我们都能听到关于这件事的讨论与不同版本。有人说我们活着获救并被直升机接走了;有人说很不幸,我们全部人,永远留在了原地。 这里的我们,在各个版本中人数与国籍不尽相同。而真相就是,其实我们是五个中国人。队长、队长的多年死党汪爷、90后淘宝店主阿威、美女老师玲珑及我。我们五个是彼此在路上捡与被捡的伙伴。 从前我总觉得死亡离自己很远,殊不知意外往往发生的猝不及防,连尖叫的时间都没给你留下。 那天下着大雪。我们走在Deorali前往大本营的峡谷中,两边都是皑皑雪山。 山顶传来一声巨响。还没来得及反应是什么声音,前方的山顶蹭起巨大的白色雪团。只听见队长大叫了声“躲到石头后面去!”而下一秒钟,塌方像是撕裂了天空的口子,漫天白雪如洪水般倾泻。 我立刻被卷入雪中。和我们往常对雪认知的柔软触感不同,从山上崩落的雪块僵硬而冰冷,来自四面八方的巨力拉扯着我不断翻滚。耳边是持续的山体滑坡声。 无法计算是十几秒或是几十秒后,世界变安静了。我被僵硬密实的冰雪活埋,感觉上方仍有力量在一层一层压下来。 彼时我听到玲珑的救命声,我试图回应道“我在这里,我在这里”。 当然我知道,她也许根本听不到。甚至可能不会再有其他人听到,哪怕此刻正有另一支登山队伍踩过我们的头顶。 那时,我并没有逻辑思考自己将死于失温还是缺氧。我只知道,可能我们五个人都正被深埋在茫茫雪海中;而我们要死了,死在异国的除夕夜。 爸爸妈妈,我真的,真的,对不起你们。 我想起了妈妈是如何劝阻我的此次行程,我想起妥协后她是如何千叮万嘱我要小心,即便她早已习惯了我的独自旅行。 我想用余生时间忏悔未能报答你们的养育之恩,可我已经没有机会拥有余生了。 这件事发生不久后,一位中国男生在尼泊尔失踪。我的朋友圈和微博都出现了大量他的信息,因为驻尼大使馆的人力不足,家属希望通过网络力量,尽一切可能推动搜救工作。 一个月后,他被证实遇难。 我时常会想,倘若我一直躺在了雪中,在那个没有手机信号的地方,不会有人追踪得到我们究竟停在了哪里。 也许我也将活在一些密友的朋友圈里。大家放出我的照片和信息,用以打听我的下落:23岁,女,背包独自前往尼泊尔,失踪,至今未寻得。而或许直至夏天融雪时,在Deorali到ABC的半路中,我们才终于得以被发现。 而我的母亲将有多崩溃,我无法想象。痛苦将笼罩她的后半生,她该怎么办呢?她会用多少年来后悔为何当时没有拼命地拦住我,让我不要任性地留她独自在家过年。 年廿七晚我发了条朋友圈,带着兴奋宣布我们要挑战无向导无背夫大冬天五日走完ABC的举动。妈妈立刻微信我,“宝宝,你不知道路途如何,怎么能这样决定?妈妈同意你去,不是同意你去冒险,去疯狂,去做愚蠢的事……如果你真的想我这个年都过不好……” 为了让妈妈安心,我骗了她,告诉她我们找了向导。我在大年三十早上微信她的最后一句是,“妈妈,我接下来可能没信号了。” 而当我历经了劫后余生,当我终于重新走出无信号的深山区域时,我收到了几百条微信。在红包群疯狂轰炸手机时,我看到妈妈大年初一早上发来的: “新年快乐,就是想不起妈妈……” 写这段时是大半夜。 我在大半夜泣不成声。 在我获救之前,我已经昏迷了。 可能因为太寒冷,也可能因为没有勇气慢慢面对死亡而选择了自我放弃。当逐渐在模糊的意识中感受到有人在摇晃我的左手时,我仍被冰雪覆盖的口鼻努力地发出声音。 “我是在做梦吗?有人在救我吗?我死了吗?” “我还活着吗。” 天啊,我还活着。 上天把命还给我了。在我已经绝望放手的时候。 从左手,到左臂,再到左耳……等待仿佛过了一个世纪,我终于能呼吸到外面的空气。在冰冷中我已感受不到自己的四肢。手足残废、器官坏死的念头划过,但这一切都不重要。这一切都没有活着重要。 我拥抱了第一个看见的人——是队长。队长和汪爷在我面前,他们还活着,他们救了我。 尽管浑身发抖的我已经神志不清了,但接下来的场景我依然将永远记得。 在我脱险后,队长与汪爷转身营救附近的玲珑。玲珑的一只鞋露在外面,事后队长告诉我,这是在挖我时找到的。此时,现场已经有一些其他国家来的徒步者加入救援——路过此地的登山队都停了下来,一同拼了命地帮着忙。没有工具又担心登山杖会伤到人的情况下,所有人都只能用双手的力量刨开厚重密实的积雪。是的,用双手刨。 挖玲珑用的时间是最久的。由于玲珑被埋时是向下趴着,后脚屈膝,因此所有人都误判了她的身体方向。在原本以为是头的位置挖了很深却仍无收获后,大家才恍然大悟。而近十分钟前碰到玲珑的脚她仍有回应,此时却已经没有反应了。 队长和汪爷都哭了。 当俯卧的玲珑被抬出来的那一刻,空气凝重而紧张。她脸庞已经发紫发黑。 我们屏息等待着。她终于缓缓睁开了双眼。 而后她嚎啕大哭。 由于是趴着,登山包的重量完全压迫着玲珑的胸腔,让她很难喘过气来。后来我发现,难以置信的是,在这么长的时间中,玲珑的意识一直保持着清醒状态。她并没有昏迷,她一直用微弱的呼吸支撑着等待。 用信念支撑着生的等待。 我们还有一位兄弟,至今仍下落不明。几百平米的雪崩范围。在最靠近滑坡的地方,严重的积雪已经堆出了一座小山。阿威,你在哪里? 队长和汪爷开始寻找阿威。主动加入的救援者们开始了新的挖掘。 雪崩区域很危险,随时都有二次雪崩的可能。一声稍大点的说话,都有可能再次成为死亡的导火索。但没有人害怕或选择离开。 有个日本大叔在几十米远外看到这一幕。他扔下自己的背包,立刻跑来加入救援。我记得他跪在地上奋力的动作,我记得他用登山杖与双手刨开冰雪的情景,我记得一无所获时他的懊丧与愤怒,我记得他快要哭出来的表情。 仿佛被深埋在雪下的不是异国陌生人,而是他的亲人与挚友。 雪越下越大。 “如果找不到阿威,我们就永远留在这里。” 所以阿威,我不敢想象。如果汪爷最终没有找到你,情况会是怎样。你终究还是被救出来了,真好。 是的,这是一个拥有着圆满结局的故事。在危急时刻成功选择了唯一逃生手段的队长,因为一块足够大的石头而幸免于难;他挖出了半个身体在雪中的汪爷,并且使得我们所有人共同成功获救,仅有些冻伤与擦伤。 后来,当我在极度的恐惧中仓皇踏上返回Deorali休息站的路途时,遇见了一队拿着铁锹与铲子、向出事地点奔去的当地背夫与向导。 带领他们是一位加拿大登山者。他是那个在危急时刻扔下登山包,坚定地告诉我“I’ll be backsoon”,第一时间冲回Deorali寻找救援的异国友人。 我和他拥抱,和他说明了现在的情况。他与我们告别,带着一路人继续攀登而上,一定要帮我们去找寻丢失的个人物品。 他的恋人留在了Deorali。抵达休息站时,她冲上来拥抱我,把我们带到屋檐下。当地人迅速端上了姜茶,她递给我一小瓶酒,让我们暖身防止失温。她抱着我,安慰我。我向她与她的男朋友致谢,她告诉我他叫Max,这都是他们该做的。 二十分钟了。 半个小时了。 时间一分一秒流过,Max仍没有回来。 她从安慰者变成被安慰者,表情和动作写满了不安与焦虑,她冲向冰天雪地里眺望远方,甚至想要穿上冰爪只身去找Max。 原本旅店老板一直在向我们了解事故情况,登记护照与登山证,与我们沟通他们正在试图政府取得联系……但是渐渐地,所有人都安静下来了。 我们一起沉浸在紧绷的情绪与沉默里。 当Max与其他救援者们的身影出现在远远的一片冰雪中,我仿佛看到了电影中的画面。 Max与守候已久的恋人向彼此奔跑而去,他们拥抱,接吻,抚摸对方的面庞,而后相视流泪。 那瞬间给我留下的震撼与感动,甚至不亚于我获救重见光明时的心情。 跨越了东西半球与13个小时的时差,刹那间时间已经被爱凝固。 活着去感受这个世界的爱与美好,真好。 最终,我也并没有选择继续前往终点——安纳普尔纳大本营,尽管我离她仅有不到三个小时的徒步距离。但我想,雪山与众神已经给予了我无限敬畏生命、热爱生命的力量。 因为我们都活着,便已足够。 那一天是除夕。玲珑说,那也是我们的第二次生日。 我想,如果你也曾经历或靠近过死亡,我想你懂我的心情。或许你的感触比我更多。 因为还活着,所以我们是多么幸运。这是世界上最值得感恩的事。 大学时,我曾在云贵地区呆了四十多天。那时觉得,自己在城市里的一顿饭钱,一件衣服,便足以让贫穷的家庭供给小孩上一年学;而有些人一辈子或许都无法踏出这山寨,自己却能努力去看遍壮丽山川河流。这是何等幸福啊。 现在我才发现,没有人能妄自定义幸福与命运。 活着,已经是我们生而平等的幸福。 其实徒步,本身便是件能够催生人对生命意义强烈思考的事。我曾看到这样一段形容徒步的文字—— “没有车辆可以代步,没有牲畜可以负重,回头还是同样的大山大壑,不如前行,终有尽头。你只有一个选择,拼命爬,拼命走,忍受无尽的Upand Down,哪怕累的吐血崩溃,你也只有一个念头——我得走下去。生活也是如此。” 在身心的无限考验中,你会发现脚底地狱,抬眼天堂。 鲜活的灵魂,给予了我们选择的权利。生命将予以最壮美的回报。 还记得大年初一的夜晚,我们已从Deorali返程到Sinuwa。因为所在海拔降到雪线之下,户外也相对安全;我们搬了些木柴,生起了火堆。 火光映衬着友人们的面庞,抬头是这辈子都不曾见过的漫天繁星;身后是巍峨壮阔的雪山,是曾带给我们危难与奇迹的地方。 其实那两天发生了许多许多的故事,而我也真的哭了很多次。因为害怕,因为悔恨;因为感动,因为感恩……而在那个无比平静而美丽的瞬间,我忽然又一次想要落泪。 因为活着,因为爱。 虽然我可能再不会雪山徒步了。一方面有心理阴影,更多是因为我明白,我的体力与求生技能的匮乏,不足以让我把冒险当成潇洒闯天涯的成本。 但我不会停下行走的脚步。 更不会停下平静生活中的每一日,追逐梦想的脚步。 因为只要生命能延续,我们还能呼吸—— 未来便有无限可能。 —后记— 从尼泊尔回国后,我躺了一整天。 妈妈开门时看到我脸上的擦伤,我说,没事啦摔了一跤。 我还说,回家真好。 妈妈,能回到你身边,真好。 我始终感恩这次旅程,它早已经超出了净化心灵与“离开是为了更好地回来”的目的。而我们五个人,也从患难与共,变为生死挚交。 活着。爱你所爱,勇敢追梦。 决定去尼泊尔,是因为有天偶然看到了篇讲述尼泊尔的文章。那篇文章的背景配乐是尼泊尔民歌《Resham Firiri》。 后来再一次听见这歌,是在大年三十的晚上。 那晚的Deorali很热闹。很多人因为我们的事故,选择了暂住下一晚。各国的登山客们围在长桌前,大家都很照顾我们,端来热茶,让我们坐到最暖的位置。我们披着睡袋,外套鞋袜在炭火旁烤着。 听说是中国的新年夜,旅馆老板开了个头,与那些尼泊尔背夫、向导们一同拍手,舞蹈,唱起了这首歌。 “木棉花已绽放,是何时绽开的呢? 花落似白鸟飘落,不知疲倦随风飞翔。 你若感到累了,停下休息吧? 还是你选择飞翔,飞向那梦中的远方。” —对话— 大国小民:这是你第几次的雪山徒步旅行? 王玥:其实我的雪山徒步经历确实很不丰富,之前只在国内试过徒步雨崩。雪山的神圣、徒步在身心自虐中给人以对旅途与生命的思考,以及路途中所将感受到的跨越国籍与信仰的坚持与虔诚,是这些在吸引着我。 大国小民:被雪深埋的时候是一种怎样的体验? 王玥:雪崩中的雪块都很僵硬,被土活埋大概也是那种感觉吧。雪崩瞬间,是类似爆炸的声音、巨大的滑坡声、雪团将自己拉扯着翻滚的声音,埋在雪下趋于安静时仍有余雪一层层洒下来的沙沙声,躺在雪里还有一片死寂的声音。 以为自己要挂时,并没有那些跑马灯般的回忆。只想着自己要死了,还死在一个除夕,真的很对不起自己的父母,以后他们要怎么过年,每一年过年都是我的忌日,而且他们连我的尸体都看不到。无限的思绪只围绕在了最亲的人身上。 大国小民:在你的记叙中,似乎生命不仅仅是一个可能性的容器,其自身也是一种被赐福的神圣之物? 王玥:我个人的情感可能经历了阶段的情感变化。在匆忙奔回休息站的路上,我遇见了一些登山客,他们看见我们惊慌失措全身湿透有些奇怪,而我在那时不停的哭着劝他们说:“不要走了,不要走了,没有什么比生命更重要。生命比任何冒险更可贵。”世上没有非走不可的路,没有非攀不可的山峰,没有非达不可的目标。那时怀抱的是一种很浅层的情感。 在后来同样经历了一些磨砺,几天后离开徒步区域,再感受尼泊尔的幸福和贫穷,再离开尼泊尔回国……情绪慢慢与现实交织,成为后一种情感。敬畏生命如斯,每个人都有自己的追求与选择。选择平凡、普通、寡淡的生命旅程是一种幸福;选择未知、冒险与挑战也是一种幸福。 [ 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨我的生命清单丨随心而行丨写给流年

尼泊尔地震中去世的 Google 高端主管,或许曾帮你更好地欣赏这个世界

尼泊尔发生的 8.1 级地震已经造成了超过 4,000 人死亡,其中包括 Dan Fredinburg,一个珠穆朗玛峰攀登者。他本地震引起的雪崩中头部受到重伤,不幸去世。

你可能从来没有听说过这个名字。但在了解到他的故事之后,也许你也会像很多人一样,在他的网站上为他献上一束小花。

Dan 今年才 33 岁,他是 Google 最神秘的 X 实验室的高端主管之一,但是他更喜欢称自己为“冒险家、发明家及精力充沛的工程师”。在雪崩发生时,他和他的队友——其他几名 Google 成员,在攀登珠穆朗玛峰。

他的妹妹 Megan 在 Dan 的 Instagram 上确认了他去世的消息,并且表示,她将会在未来的一些日子里,分享 Dan 原本想让她帮忙发布的在珠穆朗玛峰上的照片。Megan 说,“当他去世后,我来负责他的社交帐号,我想要和每个人分享他最后的冒险——我知道他会希望我这样做。让我们一起帮他把冒险继续下去。”

 

(Source: Dan 的 Instagram) 

Dan 在 Google X 担任负责隐私的总监,但是他曾经告诉《时代》周刊,他也是一个 Google 冒险家(Google Adventurer)——这不是一个正式的职位,但是却代表着这么一群人:他们在 Google 工作,热爱户外活动,所以会在自己的旅行和冒险中,把数据收集起来,以提供给 Google 地图,完成对这些人迹罕至地方的记录。

事实上,正是 Dan 帮助组织 Google 的这个冒险团队(Adventure Team),他们有一个浪漫的想法:用 Google 街景的概念呈现世界奇观,如珠穆朗玛峰、澳洲大堡礁等,用他们自身的经历,为地图搜集影像数据。

所以,他们在那些少有人能够到达的地方,拍下 360 度全景照片,然后应用在 Google 地图上。根据《时代》的报导,当 Google 地图的街景项目提供一系列关于世界上的高峰,比如吉力马札罗山等的互动图片时,Dan 就在其中做了很多贡献。当时他说,他们的目标就是“要给用户提供更准确和更好用的地图”。

 

 
(Source: Dan 的 Instagram) 

去年 4 月的时候,Dan 的团队攀登珠穆朗玛峰的计划就曾因雪崩而取消。但是这次,Dan 回到了珠峰,却不仅仅只是想要冒险,还肩负着两个任务——他将代表 OrphanGift 这个慈善组织、为两个尼泊尔的孤儿院筹募资金,而他在业余时间参与创办的“Save the Ice”关注全球气候变化的非营利组织,也会透过攀登珠峰等一系列活动来唤起人们对于气候变化的关注。

 
 ▲ Dan 在珠峰上展示 Save The Ice 的旗帜。(Source: Dan 的 Instagram) 

Dan 绝对没有想到,他会带着未了的心愿离开这个世界;但是他的亲友们,却在以各种方式纪念他:

他的妹妹 Megan 在发动大家给 OrphanGift——Dan 这次攀登珠峰想要帮助的孤儿慈善组织捐款。他们还设了一个筹款页面,呼吁人们进行捐赠,所有的资金都会帮助 OrphanGift 提供给在尼泊尔地震中受灾的孩子们。现在,这个筹款页面已经筹募到了 6 万美元。

 

而更令人动容的是,他的朋友们想让 Dan 的故事,鼓舞更多活着的人。

他们上线了 LiveDan 这样一个网站,鼓励其他人像 Dan 一样,追逐自己的梦想。

“像 Dan 一样活着,把生活当做一场冒险。”Dan 的朋友 Mike North 在 LiveDan 这个网站上写道。“不要害怕追寻梦想和疯狂的想法。让自己走到那个世界里去,然后实现它。”

LiveDan 是一个很简单的工具,访问者可以在网站上了解 Dan 的冒险故事,并且承诺自己也会像 Dan 一样,勇敢无畏地活着。他们可以分享自己的计划,或者是自己即将展开的冒险,并且传播给更多人知道。

 

而 Dan 的妹妹 Megan 在 Instagram 上的话,似乎能够解释,为什么那么多的陌生人,都在社交网络上表达了对 Dan 的怀念:

他是一个独一无二的人……他认为每个人都可以征服他们最大胆的梦想。

他用一半的时间,过了双倍丰富的生活。

He lived twice the life in half the time.


来源: Pingwest

PingWest是一家全球视野的前沿科技媒体,提供关于中国与美国的最前沿科技创业资讯,致力于成为沟通这两个全球最大互联网/移动市场的互联网社区。

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独立音乐电台我的生命清单随心而行写给流年


    1 26 2015-04-29 尼泊尔发生的 8.1 级地震已经造成了超过 4,000 人死亡,其中包括 Dan Fredinburg,一个珠穆朗玛峰攀登者。他本地震引起的雪崩中头部受到重伤,不幸去世。 你可能从来没有听说过这个名字。但在了解到他的故事之后,也许你也会像很多人一样,在他的网站上为他献上一束小花。 Dan 今年才 33 岁,他是 Google 最神秘的 X 实验室的高端主管之一,但是他更喜欢称自己为“冒险家、发明家及精力充沛的工程师”。在雪崩发生时,他和他的队友——其他几名 Google 成员,在攀登珠穆朗玛峰。 他的妹妹 Megan 在 Dan 的 Instagram 上确认了他去世的消息,并且表示,她将会在未来的一些日子里,分享 Dan 原本想让她帮忙发布的在珠穆朗玛峰上的照片。Megan 说,“当他去世后,我来负责他的社交帐号,我想要和每个人分享他最后的冒险——我知道他会希望我这样做。让我们一起帮他把冒险继续下去。” (Source: Dan 的 Instagram) Dan 在 Google X 担任负责隐私的总监,但是他曾经告诉《时代》周刊,他也是一个 Google 冒险家(Google Adventurer)——这不是一个正式的职位,但是却代表着这么一群人:他们在 Google 工作,热爱户外活动,所以会在自己的旅行和冒险中,把数据收集起来,以提供给 Google 地图,完成对这些人迹罕至地方的记录。 事实上,正是 Dan 帮助组织 Google 的这个冒险团队(Adventure Team),他们有一个浪漫的想法:用 Google 街景的概念呈现世界奇观,如珠穆朗玛峰、澳洲大堡礁等,用他们自身的经历,为地图搜集影像数据。 所以,他们在那些少有人能够到达的地方,拍下 360 度全景照片,然后应用在 Google 地图上。根据《时代》的报导,当 Google 地图的街景项目提供一系列关于世界上的高峰,比如吉力马札罗山等的互动图片时,Dan 就在其中做了很多贡献。当时他说,他们的目标就是“要给用户提供更准确和更好用的地图”。 (Source: Dan 的 Instagram) 去年 4 月的时候,Dan 的团队攀登珠穆朗玛峰的计划就曾因雪崩而取消。但是这次,Dan 回到了珠峰,却不仅仅只是想要冒险,还肩负着两个任务——他将代表 OrphanGift 这个慈善组织、为两个尼泊尔的孤儿院筹募资金,而他在业余时间参与创办的“Save the Ice”关注全球气候变化的非营利组织,也会透过攀登珠峰等一系列活动来唤起人们对于气候变化的关注。 ▲ Dan 在珠峰上展示 Save The Ice 的旗帜。(Source: Dan 的 Instagram) Dan 绝对没有想到,他会带着未了的心愿离开这个世界;但是他的亲友们,却在以各种方式纪念他: 他的妹妹 Megan 在发动大家给 OrphanGift——Dan 这次攀登珠峰想要帮助的孤儿慈善组织捐款。他们还设了一个筹款页面,呼吁人们进行捐赠,所有的资金都会帮助 OrphanGift 提供给在尼泊尔地震中受灾的孩子们。现在,这个筹款页面已经筹募到了 6 万美元。 而更令人动容的是,他的朋友们想让 Dan 的故事,鼓舞更多活着的人。 他们上线了 LiveDan 这样一个网站,鼓励其他人像 Dan 一样,追逐自己的梦想。 “像 Dan 一样活着,把生活当做一场冒险。”Dan 的朋友 Mike North 在 LiveDan 这个网站上写道。“不要害怕追寻梦想和疯狂的想法。让自己走到那个世界里去,然后实现它。” LiveDan 是一个很简单的工具,访问者可以在网站上了解 Dan 的冒险故事,并且承诺自己也会像 Dan 一样,勇敢无畏地活着。他们可以分享自己的计划,或者是自己即将展开的冒险,并且传播给更多人知道。 而 Dan 的妹妹 Megan 在 Instagram 上的话,似乎能够解释,为什么那么多的陌生人,都在社交网络上表达了对 Dan 的怀念: 他是一个独一无二的人……他认为每个人都可以征服他们最大胆的梦想。 他用一半的时间,过了双倍丰富的生活。 He lived twice the life in half the time. 来源: Pingwest PingWest是一家全球视野的前沿科技媒体,提供关于中国与美国的最前沿科技创业资讯,致力于成为沟通这两个全球最大互联网/移动市场的互联网社区。 [ 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨我的生命清单丨随心而行丨写给流年

猎豹傅盛:创业的本质就是寻找紫牛

[摘要]在傅盛看来,创业的本质是寻找紫牛,并做到差异化、极简、All in三个原则。

不久前,专做早期投资的风险投资机构明势资本举行了成立之后的首次年会。在这次年会上,受明势资本CEO黄明明(微博)之邀,猎豹CEO傅盛(微博)分享了他对创业本质的看法。在他看来,创业的本质是寻找紫牛,并做到差异化、极简、All in三个原则。

以下是傅盛在会上分享的全文实录:

明明总(腾讯科技注:明势资本CEO黄明明)让我讲一个关于创业的题目,我想了很久。后来我觉得还是用一句比较简短的话来概括我想讲的事情,就是创业的本质究竟是什么?

昨天和一个记者也聊了很长时间,他说最近看了我的一些文章,其中我引用了雷总(腾讯科技注:小米公司董事长雷军(微博))的一句话,“不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰”,还有我提的一个管理三段论“目标-路径-资源”。他问,为什么会对战略、目标这些东西想这么多。其实对于企业家来说,战略是个很复杂的事情,而且它到底能起多大作用、能做到什么样子,每个人都有疑问。他问我为什么这两年对战略想得这么多,我说有两件事促使我去思考创业时的战略:

第一件事,是因为我在创业的时候面临的困难情况,现在想想,不夸张的说,算是世间罕见吧!

一方面,我们是七十人的创业小团队与一个大概四百人的安全团队整合。这个团队有十五年的历史,十年以上的员工比比皆是,五年以上的占了一大半。我去的时候,团队在北京珠海两地,管理非常复杂;另一方面,大家都知道我的对手是谁吧?他是业内出名的战斗悍将。问题是他对我很重视,在他知道合并消息的时候,网上开始了我的负面言论,铺天盖地。最关键在执行上。你推出什么功能,最快一周、最长两周对手一定出一个同样的功能,然后到处发稿说这是他们首创的。他那时候刚刚上市,势头正猛,几乎买了所有传统媒体,渠道全部被控制。那时我被骂的很难受。记者来采访,写篇文章,采访完以后,总编都不让发。我们发不出声音,产品又被打压。

做金山之前,我一直坚信的一个道理:只要努力勤奋,只要执行,就一定可以找到一个机会点。我做360的时候就是这么做的。当时整个奇虎三百多人,有200多人做搜索,4个人做360。一年之内,我都没跟周鸿祎(微博)开过会。因为我没有资格和他开会。但360就是在一个极其意外、几乎所有人包括老周都没有想到的情况下,把整个安全市场搅得天翻地覆。所以我们当时觉得要把一个产品做好,天天加班努力工作,一年发布200个版本,就能做出一个很牛的产品。

可是,等到合并以后,被竞争对手强烈冲击的时候,你突然发现你以前坚持的很多东西变得无效了,比如说执行力。我们办公室两层楼,上面住人,下面办公,每天工作很晚,几乎无节假日。这个执行力够彪悍吧!但对手比你体量大,天天盯着你,在执行力上你并不比他强,实际上是他比你强。为什么呢?

首先,他可以雇到行业里最好的人。那时候基本上各个安全公司的高端人才全部被他拿走了;其次,在节奏上他不比你弱。因为他资源多,所以有时候他会比你做得更好,虽然他比你慢一点点。但他这种不计人力、不计成本的投入,你抗不住。第三,你面对着一个极为聪明的对手。老周同志是业内出名的聪明。那么,问题来了:如何面对一个比你强势又拿到更多的资源,在单点上还超级聪明的人?这场仗怎么打?能不能有机会意外胜出?这就逼得我不断的去思考。

因为我觉得以前的那些东西不太管用了。当时雷总的战略思想给了我很大帮助——做公司不要进入泥潭,否则付出成本极高。不要仰攻,打一个城,再勇猛,一旦仰攻,都会损失特别大。这个局面就逼的我必须去想一些策略——总有一些东西,有可能让你在极劣势的情况下去赢。你得承认你处在劣势,这很重要。我们往往会认为我们比别人强、比别人努力,这也是今天我跟很多同事说的,你做一件事之前,要告诉我你为什么会赢。他说我努力,我的人厉害。我说这些话都没有用。因为如果你处在一个劣势,你在城墙下面,人再强,一排机枪就把你打死了。和你人强没关系。事实上,有时候你会忽略竞争对手比你的人要强。这是触动我思考的第一件事。

第二件事,就是我身边有一个叫小米的公司。雷总做小米之前,曾经跟我打过一个很长的电话,大概有三四个小时。那个电话我印象很深,打的我手机都没电了。他跟我分析,为什么要做小米、为什么要做手机。他用了个很简单的公式,一年卖一千万台,一台卖两千块钱,那就是200亿。而且,手机市场全行业的平均毛利是50%,但PC只有5%。那手机为什么要是50%?为什么不能是5%?这两句话其实就解决了为什么想做、怎么去做的问题。当然他还讲了很多,我就不一一赘述了。所以到小米做之前,我几乎就认为它是一场必赢的战争。因为在这之前雷总把所有的问题至少在脑海里已经想的很清楚。

我就看着小米从身边这样做起来。我也引用它一个词,“钢铁一般坚硬的事实”。事实证明,至少他做的这件事是无与伦比的。那就学呗。我一直在反复思考小米为什么会赢?很多人可能会肤浅地说,就是粉丝,就是搞营销。我觉得这些人都没有真正理解,怎么从一个战略的角度去思考创业。一个好的战略,应该是在你开战之前你就能想清楚。强烈推荐一本书叫《商战》,它其中有句话就是,“一个优秀的将领一定不依赖于他的士兵的优秀”。你要知道,当士兵人数足够多的时候,你的士兵的水平和对手士兵的水平,没有本质的区别。如果一个将领要依赖士兵的优秀去打赢这个仗,他就不是一个优秀的将领。一个优秀的将领是拿一群很差的士兵,还能打赢这场仗。

正是受这两件事的触动,我开始不断思考,创业的本质究竟是什么?我记得第一次见雷总的时候,他就跟我说:“傅盛,你知道吗?一个人要做成一件事情,其实本质上不是在于你多强,而是你顺势而为,万仞之上推千钧之石。”那个石头,已经在万仞之上,有一个很高的势能,你要做的就是把这个石头往下推那么一下,就会形成一个崩天的效应。不是你有能力把这么大的石头从山下往上搬。这种顺势的思路,在他和我讲的时候,说实话我一直没有真正的理解。到最后,慢慢通过我刚刚说的那两件事不断去揣摩。如何找到这个势能?如何去找到那个石头然后去推它一把,成为一个盖世英雄?我觉得这可能才是创业的本质。

你要说,我去创业,要多么努力,多么锲而不舍等等。我觉得这些都是基本条件,是所有的创业者都该具备的,但是能赢的创业者还是极少数。为什么这些创业者能赢?顺着这个思路我又问了我的同伴们一个问题——是今年45岁的雷军聪明,还是35岁的雷军聪明?是45岁的雷军精力旺盛,还是35岁的他精力旺盛?甚至,今天小米遇到的竞争格局更简单,还是当时金山遇到的竞争格局更简单?但小米做了四年已经有450亿美金。如果你只是相信聪明、相信努力、相信勤奋,相信这些东西的话,那就不可能有小米这样的一个崛起。所以我认为,一定是有某种隐藏的东西被我们忽略的。

我读了《紫牛》这本书,大概读了有13年了,这本书上有段比喻让我印象深刻。他说,如果你去北欧,看到许多巨大的奶牛你会觉得很新奇,但当车在山上穿行几个小时的之后,看到漫天遍野都是巨大的奶牛,你就昏昏欲睡了。但是,想象一个场景,如果在那漫山遍野的牛群当中出现了一头紫色的牛,那个印象肯定会让你一下子惊醒并且牢记一辈子。这就叫做独特性的重要。

在今天,这个信息过载、资金过载、创业过载的时代,如何找到你的独特定位才是你崛起的关键。你这条牛长多大没有意义,独特性才是第一位的。所以我说,创业的本质是找到紫牛。

无独有偶,《从零到一》最近很火。看到这本书时,我一拍大腿,这就是我在想的东西嘛。读完之后给我印象非常深刻的一点,就是书中所提的“contrarian”(腾讯科技注:逆向操作主义者)的概念,就是在你脑海里什么是你和这个时代大多数人认知不一样但又是正确的东西。这是考验一个人思维能力非常重要的一个词。他就举了个例子叫做竞争,为什么我们要竞争?你为什么在追求竞争而不是在追求垄断?到底是竞争对这个社会进步的贡献大还是垄断对这个社会进步的贡献大?事实上他认为,在这个时代,垄断才能真正给一个公司不断的利益回报,支持公司更好的更长远的去做研发。真正的社会的进步也是被垄断企业推进的,而不是被竞争所推进的。这个观点颠覆了大家的认知。

我们以前的时代是一个物质存量的时代,不是一个增量的时代。你只有从别人的手中抢过来,才能拿到自己的份额。所以在那个时候竞争很重要。而现在是个增量的时代,你不需要从别人的手里抢过来。开辟一个新时代,这就是从零到一的本质。Globalization是从1到N, 但Technical是从0到1,就是我们怎么用技术去发现新的市场,并在新的市场中形成垄断。这才是使一个公司变成伟大公司的机会。

我又想起我们当时被数字公司打得很痛苦,和腾讯结盟也解决不了实际问题——它只解决了这家公司不死掉的问题,但危机依然存在。我们通过PC端的努力,把原来的那些东西做下去。那时我也有一点“独特性”的概念,我们不做卫士只做毒霸。数字公司谁都进攻,那我们就和谁都合作,形成了自己的生长。日活量从原来的四五百万涨到了四千多万,同时,把整个收费的都免费了,收入也开始恢复增长。每年都增长150%,看上去都OK。但不OK的地方是这件事有天花板。通过各种方法追到数字公司的四分之一或五分之一的市场份额,你就上不去了,到这个时候他对你的挤压就更猛烈。

这时我发现,在这种态势下,而且是在别人的阵地上,根本没有机会形成一个超越。所以我当时就想了很久,如果中国这个市场我实在打不过,干脆做全球市场吧。做这个决定时内心挣扎了非常久。为什么呢?因为第一,你没有做过这件事;第二,当时你完全不具备经验。到底移动端的安全和工具软件在海外怎么变现?你也不知道;第三,各种质疑声都有。我当时说服自己就只有一句话,就是我可以在这个市场拿第一。只要有机会中国公司全球化,我就是第一。

每次一想到质疑,我想反正我是第一,这就是一个独特性的市场。我觉得有独特性再说,不要再和我讲各种战略大道理了,这个我搞不定。

找到“紫牛”这样的一个点之后,我认为要有三大特征支撑对于整个创业紫牛化的一个战略贯彻。

紫牛化的第一个特点就是一定要差异化。在这个时代不要做没有差异化的事,不要做那种必须靠不断加班,每天杀红了眼,才有一点点机会,甚至于对手犯错你才能赢的这种机会的事情。这种机会都不是好机会。你要找到那种即使你没有那么强的人,依然能赢的机会。

当时整个金山网络大部分人都在做PC,98%的收入来源于PC,我们愣是抽出了四五十个精干,就做一个产品,叫clean master。因为我们看到排名第二的一个软件,叫advanced task killer,在美国排行榜工具榜排第二第三,我们找到它的开发者,发现他是哈尔滨的一个程序员。我觉得一个人都能做到美国排行榜的前几,我出了五十个人,这场仗我就一定能赢。我做了这么多年的清理,这行业我最了解。而且中国的那些大公司都没有开始国际化,数字公司当时正在打百度,搜索一旦开战,这就是一场两年以上的战争。它所有精力都抽不出来,而我们不做任何宣传,但我知道我们一定会赢。

第二个核心点是叫极简的目标。如果一个目标用一句话甚至是一个词不能描述清楚的话,这个目标就必须重新思考。在今天这个时代,最核心的能力就是简化的能力。我现在经常看一封冗长的邮件就不爱看了。以前我还饶有兴趣的去看看人家的文采。现在,我会问你,能一句话说清楚吗?他说说不清楚,这事很复杂。我说你的事情再复杂,会比中国的事情复杂吗?中国的事情,在文革以后那么复杂,邓小平同志就用了三个字——GDP,或者转换成一句名言就是“发展才是硬道理”,就统一了中国那么多阶层,那么多人复杂的矛盾。虽然GDP有无数的问题,但就是GDP保证了中国这30年的高速发展。他能够把中国的事简化成这么一个词,你有什么事情比中国更复杂?如果你不觉得你的事会比中国的整个矛盾更复杂,那就说明你的简化能力不够。要找到这个简化的点。

所以,后来我们想国际化最简化的点就叫清理。不是Security,不是 Antivirus,就是Clean。因为在 Google Play上 Clean这个词的搜索量是 Antivirus的2到3倍,却没有一款好用的Clean的工具。那这个太简化了,然后清理这个词又有纵深,你清理完垃圾可以清理病毒,可以清理安全漏洞,它足够深。我们就找到了这个极简的点。

包括小米也是,他现在这么强大的生态链,其实最核心的部分可以简化成一个词,就是性价比。核心的这个点,我们把这个叫做切入点。有一个好的差异化的市场之后,我们要找到这样一个极简的切入点。它能在用户的心中能够形成感知,把人聚起来;也能使得你的整个的公司在贯彻战略的时候很直接——你不需要很复杂的东西,说我必须依赖ABCD四件事,这四件都得做成,我才能做成。而是我只要做成这一件事我就能做成。这就是极简。

第三个点就是雷总所说的All in 。找到这个极简的切入点后不要犹豫,要全力以赴。创业最大的成本是什么?其实不是钱的成本,不是人的成本,而是时间成本。时间一旦失去就没有机会了。没有机会,之后你再努力也没有用。

五年前,我们想的是省钱,但是你错过了这个市场机会以后,这个大市场你回过头来看五年前,发现遍地都是机会。但是没有一个人敢坚决All in的情况下,你只能错失这些机会。

所以,我的意思就是在你想清楚了这个点之后,把你能够动用的所有的资源全力以赴地扑进去。当时猎豹在上市的时候很多投资者都问,你这么一个清理工具,门槛在哪里?那时候我们在旧金山,他说方圆二十公里就好几家,像Symantec这些公司你怎么跟他竞争?我说我在一个清理这么小的App上,投了两百人,为它组建了一个云端的检测队伍。每天分析了超过一千万个Google Play上的App,我们有一千五百万个用户评价,每个一星用户评价我们全部都有回复,而且都用当地语言回复。你用阿拉伯语给我们一星,我们就用阿拉伯语回复;你用日语我们就用日语回复。后来投资人不相信真的在下面写了一星,马上就有人回复。我们就能做到这样。

因为我们投入足够多的人,足够多的资源。这个星球上谁能够在这么小的App上再投这么多资源跟我竞争?除此之外,我还投了足够多的市场资源。去年海外整个渠道的市场费用,我们可能是投的最多的。因为我们觉得这个机会太好了。现在想起来也对,因为现在每个用户的平均获取成本是去年的两倍。

当时,我觉得不在一年之内解决这场战斗,树立足够高的壁垒,我们就可能被竞争对手追上,所以在关键点上要 All in。其实现在还是挺难的,因为当时我们98%的收入来自PC,所有的收入增长都依赖于PC。我们投入两百人在移动和国际化上,问题是一分钱都不挣。我们被质疑最多的就是你怎么去完成你的变现。那个时候我真的不知道。当然今天我们的国际变现已经长得非常的快了,我们在过去两个季度的增长都超出我们和投资人的预期了,所以我们今年还要继续全力以赴!

文章来源:腾讯科技


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写给流年独立音乐电台我的生命清单心途


    2 21 2015-04-28 [摘要]在傅盛看来,创业的本质是寻找紫牛,并做到差异化、极简、All in三个原则。 不久前,专做早期投资的风险投资机构明势资本举行了成立之后的首次年会。在这次年会上,受明势资本CEO黄明明(微博)之邀,猎豹CEO傅盛(微博)分享了他对创业本质的看法。在他看来,创业的本质是寻找紫牛,并做到差异化、极简、All in三个原则。 以下是傅盛在会上分享的全文实录: 明明总(腾讯科技注:明势资本CEO黄明明)让我讲一个关于创业的题目,我想了很久。后来我觉得还是用一句比较简短的话来概括我想讲的事情,就是创业的本质究竟是什么? 昨天和一个记者也聊了很长时间,他说最近看了我的一些文章,其中我引用了雷总(腾讯科技注:小米公司董事长雷军(微博))的一句话,“不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰”,还有我提的一个管理三段论“目标-路径-资源”。他问,为什么会对战略、目标这些东西想这么多。其实对于企业家来说,战略是个很复杂的事情,而且它到底能起多大作用、能做到什么样子,每个人都有疑问。他问我为什么这两年对战略想得这么多,我说有两件事促使我去思考创业时的战略: 第一件事,是因为我在创业的时候面临的困难情况,现在想想,不夸张的说,算是世间罕见吧! 一方面,我们是七十人的创业小团队与一个大概四百人的安全团队整合。这个团队有十五年的历史,十年以上的员工比比皆是,五年以上的占了一大半。我去的时候,团队在北京珠海两地,管理非常复杂;另一方面,大家都知道我的对手是谁吧?他是业内出名的战斗悍将。问题是他对我很重视,在他知道合并消息的时候,网上开始了我的负面言论,铺天盖地。最关键在执行上。你推出什么功能,最快一周、最长两周对手一定出一个同样的功能,然后到处发稿说这是他们首创的。他那时候刚刚上市,势头正猛,几乎买了所有传统媒体,渠道全部被控制。那时我被骂的很难受。记者来采访,写篇文章,采访完以后,总编都不让发。我们发不出声音,产品又被打压。 做金山之前,我一直坚信的一个道理:只要努力勤奋,只要执行,就一定可以找到一个机会点。我做360的时候就是这么做的。当时整个奇虎三百多人,有200多人做搜索,4个人做360。一年之内,我都没跟周鸿祎(微博)开过会。因为我没有资格和他开会。但360就是在一个极其意外、几乎所有人包括老周都没有想到的情况下,把整个安全市场搅得天翻地覆。所以我们当时觉得要把一个产品做好,天天加班努力工作,一年发布200个版本,就能做出一个很牛的产品。 可是,等到合并以后,被竞争对手强烈冲击的时候,你突然发现你以前坚持的很多东西变得无效了,比如说执行力。我们办公室两层楼,上面住人,下面办公,每天工作很晚,几乎无节假日。这个执行力够彪悍吧!但对手比你体量大,天天盯着你,在执行力上你并不比他强,实际上是他比你强。为什么呢? 首先,他可以雇到行业里最好的人。那时候基本上各个安全公司的高端人才全部被他拿走了;其次,在节奏上他不比你弱。因为他资源多,所以有时候他会比你做得更好,虽然他比你慢一点点。但他这种不计人力、不计成本的投入,你抗不住。第三,你面对着一个极为聪明的对手。老周同志是业内出名的聪明。那么,问题来了:如何面对一个比你强势又拿到更多的资源,在单点上还超级聪明的人?这场仗怎么打?能不能有机会意外胜出?这就逼得我不断的去思考。 因为我觉得以前的那些东西不太管用了。当时雷总的战略思想给了我很大帮助——做公司不要进入泥潭,否则付出成本极高。不要仰攻,打一个城,再勇猛,一旦仰攻,都会损失特别大。这个局面就逼的我必须去想一些策略——总有一些东西,有可能让你在极劣势的情况下去赢。你得承认你处在劣势,这很重要。我们往往会认为我们比别人强、比别人努力,这也是今天我跟很多同事说的,你做一件事之前,要告诉我你为什么会赢。他说我努力,我的人厉害。我说这些话都没有用。因为如果你处在一个劣势,你在城墙下面,人再强,一排机枪就把你打死了。和你人强没关系。事实上,有时候你会忽略竞争对手比你的人要强。这是触动我思考的第一件事。 第二件事,就是我身边有一个叫小米的公司。雷总做小米之前,曾经跟我打过一个很长的电话,大概有三四个小时。那个电话我印象很深,打的我手机都没电了。他跟我分析,为什么要做小米、为什么要做手机。他用了个很简单的公式,一年卖一千万台,一台卖两千块钱,那就是200亿。而且,手机市场全行业的平均毛利是50%,但PC只有5%。那手机为什么要是50%?为什么不能是5%?这两句话其实就解决了为什么想做、怎么去做的问题。当然他还讲了很多,我就不一一赘述了。所以到小米做之前,我几乎就认为它是一场必赢的战争。因为在这之前雷总把所有的问题至少在脑海里已经想的很清楚。 我就看着小米从身边这样做起来。我也引用它一个词,“钢铁一般坚硬的事实”。事实证明,至少他做的这件事是无与伦比的。那就学呗。我一直在反复思考小米为什么会赢?很多人可能会肤浅地说,就是粉丝,就是搞营销。我觉得这些人都没有真正理解,怎么从一个战略的角度去思考创业。一个好的战略,应该是在你开战之前你就能想清楚。强烈推荐一本书叫《商战》,它其中有句话就是,“一个优秀的将领一定不依赖于他的士兵的优秀”。你要知道,当士兵人数足够多的时候,你的士兵的水平和对手士兵的水平,没有本质的区别。如果一个将领要依赖士兵的优秀去打赢这个仗,他就不是一个优秀的将领。一个优秀的将领是拿一群很差的士兵,还能打赢这场仗。 正是受这两件事的触动,我开始不断思考,创业的本质究竟是什么?我记得第一次见雷总的时候,他就跟我说:“傅盛,你知道吗?一个人要做成一件事情,其实本质上不是在于你多强,而是你顺势而为,万仞之上推千钧之石。”那个石头,已经在万仞之上,有一个很高的势能,你要做的就是把这个石头往下推那么一下,就会形成一个崩天的效应。不是你有能力把这么大的石头从山下往上搬。这种顺势的思路,在他和我讲的时候,说实话我一直没有真正的理解。到最后,慢慢通过我刚刚说的那两件事不断去揣摩。如何找到这个势能?如何去找到那个石头然后去推它一把,成为一个盖世英雄?我觉得这可能才是创业的本质。 你要说,我去创业,要多么努力,多么锲而不舍等等。我觉得这些都是基本条件,是所有的创业者都该具备的,但是能赢的创业者还是极少数。为什么这些创业者能赢?顺着这个思路我又问了我的同伴们一个问题——是今年45岁的雷军聪明,还是35岁的雷军聪明?是45岁的雷军精力旺盛,还是35岁的他精力旺盛?甚至,今天小米遇到的竞争格局更简单,还是当时金山遇到的竞争格局更简单?但小米做了四年已经有450亿美金。如果你只是相信聪明、相信努力、相信勤奋,相信这些东西的话,那就不可能有小米这样的一个崛起。所以我认为,一定是有某种隐藏的东西被我们忽略的。 我读了《紫牛》这本书,大概读了有13年了,这本书上有段比喻让我印象深刻。他说,如果你去北欧,看到许多巨大的奶牛你会觉得很新奇,但当车在山上穿行几个小时的之后,看到漫天遍野都是巨大的奶牛,你就昏昏欲睡了。但是,想象一个场景,如果在那漫山遍野的牛群当中出现了一头紫色的牛,那个印象肯定会让你一下子惊醒并且牢记一辈子。这就叫做独特性的重要。 在今天,这个信息过载、资金过载、创业过载的时代,如何找到你的独特定位才是你崛起的关键。你这条牛长多大没有意义,独特性才是第一位的。所以我说,创业的本质是找到紫牛。 无独有偶,《从零到一》最近很火。看到这本书时,我一拍大腿,这就是我在想的东西嘛。读完之后给我印象非常深刻的一点,就是书中所提的“contrarian”(腾讯科技注:逆向操作主义者)的概念,就是在你脑海里什么是你和这个时代大多数人认知不一样但又是正确的东西。这是考验一个人思维能力非常重要的一个词。他就举了个例子叫做竞争,为什么我们要竞争?你为什么在追求竞争而不是在追求垄断?到底是竞争对这个社会进步的贡献大还是垄断对这个社会进步的贡献大?事实上他认为,在这个时代,垄断才能真正给一个公司不断的利益回报,支持公司更好的更长远的去做研发。真正的社会的进步也是被垄断企业推进的,而不是被竞争所推进的。这个观点颠覆了大家的认知。 我们以前的时代是一个物质存量的时代,不是一个增量的时代。你只有从别人的手中抢过来,才能拿到自己的份额。所以在那个时候竞争很重要。而现在是个增量的时代,你不需要从别人的手里抢过来。开辟一个新时代,这就是从零到一的本质。Globalization是从1到N, 但Technical是从0到1,就是我们怎么用技术去发现新的市场,并在新的市场中形成垄断。这才是使一个公司变成伟大公司的机会。 我又想起我们当时被数字公司打得很痛苦,和腾讯结盟也解决不了实际问题——它只解决了这家公司不死掉的问题,但危机依然存在。我们通过PC端的努力,把原来的那些东西做下去。那时我也有一点“独特性”的概念,我们不做卫士只做毒霸。数字公司谁都进攻,那我们就和谁都合作,形成了自己的生长。日活量从原来的四五百万涨到了四千多万,同时,把整个收费的都免费了,收入也开始恢复增长。每年都增长150%,看上去都OK。但不OK的地方是这件事有天花板。通过各种方法追到数字公司的四分之一或五分之一的市场份额,你就上不去了,到这个时候他对你的挤压就更猛烈。 这时我发现,在这种态势下,而且是在别人的阵地上,根本没有机会形成一个超越。所以我当时就想了很久,如果中国这个市场我实在打不过,干脆做全球市场吧。做这个决定时内心挣扎了非常久。为什么呢?因为第一,你没有做过这件事;第二,当时你完全不具备经验。到底移动端的安全和工具软件在海外怎么变现?你也不知道;第三,各种质疑声都有。我当时说服自己就只有一句话,就是我可以在这个市场拿第一。只要有机会中国公司全球化,我就是第一。 每次一想到质疑,我想反正我是第一,这就是一个独特性的市场。我觉得有独特性再说,不要再和我讲各种战略大道理了,这个我搞不定。 找到“紫牛”这样的一个点之后,我认为要有三大特征支撑对于整个创业紫牛化的一个战略贯彻。 紫牛化的第一个特点就是一定要差异化。在这个时代不要做没有差异化的事,不要做那种必须靠不断加班,每天杀红了眼,才有一点点机会,甚至于对手犯错你才能赢的这种机会的事情。这种机会都不是好机会。你要找到那种即使你没有那么强的人,依然能赢的机会。 当时整个金山网络大部分人都在做PC,98%的收入来源于PC,我们愣是抽出了四五十个精干,就做一个产品,叫clean master。因为我们看到排名第二的一个软件,叫advanced task killer,在美国排行榜工具榜排第二第三,我们找到它的开发者,发现他是哈尔滨的一个程序员。我觉得一个人都能做到美国排行榜的前几,我出了五十个人,这场仗我就一定能赢。我做了这么多年的清理,这行业我最了解。而且中国的那些大公司都没有开始国际化,数字公司当时正在打百度,搜索一旦开战,这就是一场两年以上的战争。它所有精力都抽不出来,而我们不做任何宣传,但我知道我们一定会赢。 第二个核心点是叫极简的目标。如果一个目标用一句话甚至是一个词不能描述清楚的话,这个目标就必须重新思考。在今天这个时代,最核心的能力就是简化的能力。我现在经常看一封冗长的邮件就不爱看了。以前我还饶有兴趣的去看看人家的文采。现在,我会问你,能一句话说清楚吗?他说说不清楚,这事很复杂。我说你的事情再复杂,会比中国的事情复杂吗?中国的事情,在文革以后那么复杂,邓小平同志就用了三个字——GDP,或者转换成一句名言就是“发展才是硬道理”,就统一了中国那么多阶层,那么多人复杂的矛盾。虽然GDP有无数的问题,但就是GDP保证了中国这30年的高速发展。他能够把中国的事简化成这么一个词,你有什么事情比中国更复杂?如果你不觉得你的事会比中国的整个矛盾更复杂,那就说明你的简化能力不够。要找到这个简化的点。 所以,后来我们想国际化最简化的点就叫清理。不是Security,不是 Antivirus,就是Clean。因为在 Google Play上 Clean这个词的搜索量是 Antivirus的2到3倍,却没有一款好用的Clean的工具。那这个太简化了,然后清理这个词又有纵深,你清理完垃圾可以清理病毒,可以清理安全漏洞,它足够深。我们就找到了这个极简的点。 包括小米也是,他现在这么强大的生态链,其实最核心的部分可以简化成一个词,就是性价比。核心的这个点,我们把这个叫做切入点。有一个好的差异化的市场之后,我们要找到这样一个极简的切入点。它能在用户的心中能够形成感知,把人聚起来;也能使得你的整个的公司在贯彻战略的时候很直接——你不需要很复杂的东西,说我必须依赖ABCD四件事,这四件都得做成,我才能做成。而是我只要做成这一件事我就能做成。这就是极简。 第三个点就是雷总所说的All in 。找到这个极简的切入点后不要犹豫,要全力以赴。创业最大的成本是什么?其实不是钱的成本,不是人的成本,而是时间成本。时间一旦失去就没有机会了。没有机会,之后你再努力也没有用。 五年前,我们想的是省钱,但是你错过了这个市场机会以后,这个大市场你回过头来看五年前,发现遍地都是机会。但是没有一个人敢坚决All in的情况下,你只能错失这些机会。 所以,我的意思就是在你想清楚了这个点之后,把你能够动用的所有的资源全力以赴地扑进去。当时猎豹在上市的时候很多投资者都问,你这么一个清理工具,门槛在哪里?那时候我们在旧金山,他说方圆二十公里就好几家,像Symantec这些公司你怎么跟他竞争?我说我在一个清理这么小的App上,投了两百人,为它组建了一个云端的检测队伍。每天分析了超过一千万个Google Play上的App,我们有一千五百万个用户评价,每个一星用户评价我们全部都有回复,而且都用当地语言回复。你用阿拉伯语给我们一星,我们就用阿拉伯语回复;你用日语我们就用日语回复。后来投资人不相信真的在下面写了一星,马上就有人回复。我们就能做到这样。 因为我们投入足够多的人,足够多的资源。这个星球上谁能够在这么小的App上再投这么多资源跟我竞争?除此之外,我还投了足够多的市场资源。去年海外整个渠道的市场费用,我们可能是投的最多的。因为我们觉得这个机会太好了。现在想起来也对,因为现在每个用户的平均获取成本是去年的两倍。 当时,我觉得不在一年之内解决这场战斗,树立足够高的壁垒,我们就可能被竞争对手追上,所以在关键点上要 All in。其实现在还是挺难的,因为当时我们98%的收入来自PC,所有的收入增长都依赖于PC。我们投入两百人在移动和国际化上,问题是一分钱都不挣。我们被质疑最多的就是你怎么去完成你的变现。那个时候我真的不知道。当然今天我们的国际变现已经长得非常的快了,我们在过去两个季度的增长都超出我们和投资人的预期了,所以我们今年还要继续全力以赴! 文章来源:腾讯科技 [ 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 写给流年丨独立音乐电台丨我的生命清单丨心途

傅盛:拆掉思维的栅栏

作者:猎豹移动CEO 傅盛

  去年年底,我独自一人,从北京开车到广州,一路三千多公里,都在思考一个问题:人和人的差别究竟在哪?人和人之间为什么会有差别?我想到了一个词:拆掉思维的栅栏。

  后来,我在机场看到了《拆掉思维的墙》这本书,心有戚戚。我一般不看成功学的书,事实上我也不认为这是一本成功学的书。作者的思考给了我很多启发。

  我发现,有时候限制就是限制本身。你认为做不到,你就真的做不到。你觉得自己可以更强大,你就真的变得更强大。

  你有没有想过,真正限制我们的,是我们思维里看不见的墙?而这堵墙很大部分来自于内心的不安全感。

  安全感的本质,不是你真的安全,而是你不害怕危险,敢于面对困难。记得有人问过我“上市后最大的收获是什么?”我说,最大的收获可能就是内心的所谓安全感,面对这个世界时,内心的想法没有了那么多限制。

  每个人心里都在追逐安全感。这很正常。但很多人成为了安全感的奴隶。什么是安全感的奴隶?就是害怕改变,保持现状,听他人的。追求安全感是人的本能,但安全感的获得必须通过内心真正的强大。安全感是给予,不是索取。恐惧越多,索取越多,不安全感反而递增。

  正是因为很多人对于这个世界充满了恐惧,生活中也有很多困难,我们很多人才不自觉的变成一种受害者,这就叫“受害者心理”。这种恐惧和不安全感,滋养了一种受害者心态。遇到困难的时候,你总会觉得世界不公平,充满了各种问题。作者把这种模式归结为受害者天堂。

  什么叫受害者天堂?就是一个受害者最愿意去的地方。大家聚集在那,彼此安抚,然后觉得人生真是这样。作者总结了受害者天堂的几个法则。

  受害者天堂的第一个法则叫推卸责任,保住面子。

  一切问题都不管我的事,不是我的错。

  如果一个孩子没学好,父母问起来,受害者就会说,不是我不好好学,是老师讲得不好;如果一个任务没完成,却受到上司的质问,受害者就会说,不是我的问题,这是客户太变态。

  受害者有一整套这样的逻辑。不是我的问题,是别人不好;不是我的问题,是我小时候没这个条件;不是我的问题,是这个社会太浮躁。在受害者天堂,大家从来没犯过什么错。美德都是他的,错误都是别人和社会的。

  当然,他们也没做成过任何事情。作者在书中提到,受害者也不需要成就什么,他们只要不断的倾诉和编故事就好了。但问题在于,这个故事一开始很真实,后来慢慢就开始夸大,然后自己也慢慢相信——他生活在一个老板变态,老婆不可爱,老师不好的世界里。

  很多同事向我抱怨自己有多难。其实那些所谓的“难”,在我面前根本就不用比。我们创业的时候多难呢?那个时候,因为要赶工作,我连爷爷最后一面都没有见到。下了汽车之后,我都不敢回去,坐在路边哭了好久。就在那种情况下,我每天还要打电话催促大家干活。

  但是,每当我说到这儿时,他们还有一招。他们会说,你是老板,所以应该的啊。这就是蛋和鸡的问题。难道我从第一天开始就是老板吗?这又是个万能的破解法。

  总之,在受害者的天堂,一个人做不好事情,绝对不是个人能力的问题,而是这个事情有问题。

  受害者天堂的第二个法则就更进一步了,叫安心做坏事。

  在职场中,很多人每天不努力工作,也可以心安理得,为什么呢?因为他觉得,这个公司太烂了,这个老板太变态,太不理解我们,所以我这样就OK了。

  美国有一项研究,在辛辛监狱中,几乎没有哪个罪犯会承认自己是坏人。他们会为自己的所作所为辩护,他们都坚信自己不应该被关进监狱。很多做坏事的人都拥有一个完美的受害者的故事。

  曾经,我当部门经理的时候,我会告诉组里的人,跟着我很苦,要是觉得不舒服就换一个机会。但只要你留在这里一天,就要对得起自己的每一天。别说对得起这家公司,首先对得起自己。还有什么比自己的时间更宝贵呢?所谓的为公司干,不就是为自己努力吗?如果这个都想不通,还心安理得,就别一起干了。否则,不如自己找一个更舒服的环境。

  事实上,这个世界根本没有会让你舒服得一塌糊涂的环境。必须自己不断变得强大,去勇敢地面对这个世界。

  受害者天堂的第三个法则叫:分享凄惨故事会。

  受害者都有一个共同的嗜好,就是比惨。大家聚在一起分享各种凄惨故事,演变成凄惨故事会。

  这种凄惨故事会,不只是存在于人们茶余饭后的谈资,整个社会都变成了这样。比如,每个电台都有一档节目或好几档节目,都在讲述谁比谁惨。在这种节目里,老婆必须出轨,男友一定不忠,儿子肯定不孝顺。收视率还相当高。因为看过这些节目的人,都会找到安慰,原来世界上还有这么惨的事情。

  每个人都在别人的受害者故事中,获得不少廉价的快乐和虚无的安慰。

  作者在书中也举了很多生动的例子。在受害者天堂,如果你失恋了,你的女伴会集体聚集过来陪你喝酒,说男人没有一个好东西(难道他们都试过了?);如果你上午被老板骂了一顿,你会很快的被吸收进公司的受害小队,他们中午聚餐的主要任务就是一起讨论自己老板有多变态(我也不知道自己被讨论过多少回了);如果小孩子不小心摔倒在地上,哇哇大哭,家长不会责怪小孩没走好,会打地板说,地板错错错,小孩子开心的笑了。

  我们在这样的一个天堂里,居然浸泡其中,慢慢习惯,然后沉浸,开始分享。

  受害者天堂帮助“受害者”轻松获得同情和帮助,就像一个人生病之后,就觉得可能有人会看望他一样。他们在这个舒适的受害者天堂,陷入了无尽的情感黑洞。

  但是,怎么办呢?其实核心就是自己去掌控。首先要承认一个残酷的现实——这个社会就是不那么公平。但这并不影响你在社会上快乐的工作。

  那么,如何才能从一个受害者变成一个掌控者呢?

  不妨先进入一种诚实的思考:不管什么情况,你都可以负全责。只要你愿意,你就可以做得更好,甚至可以做一种心理假设——如果把所有经历过的事情重新倒退一遍,所有条件都不改变,只有自己改变,你能否做一个更好的结果呢?如果答案是Yes,那么你就开始进入掌控者的角色;如果你的答案是No,那你就是认为自己以前已经做的足够好了,所有的不好都是别人的问题。

  回想跟徐鸣创业的时候,我们两人经常把自己锁在办公室里相互检讨,不断反省哪件事情没做好,哪件事情还可以更好,会不会有更好的选择。我以前认为这是个好简单的问题,后来跟很多人交流,发现这个问题并不容易。因为很少人愿意去面对否定的自己,那个过程很痛苦,需要不断抛弃过去的自己。

  以前总有人问我,经常有人攻击你,你怎么办?我说很好啊,没关系。这就是周鸿祎送给我最大的礼物。最能骂人的,把我都骂过一遍了,还有什么好怕的呢?尽管骂的时候很痛苦,但骂完以后,再回头看,遇到任何这方面的事情,都不是问题了。

  你经历过的所有的事情,其实都是你的财富。

  这让我想起,柳传志写给杨元庆的那封信,当你是一个火鸡的时候,别人不会认为你比他大。这时候,你可以反思一下,我真的做的足够好吗?

  这个世界就是这么不公平。你做的只是好一点,别人是不认的。你必须做成一只鸵鸟,比那鸡大得多的鸵鸟,到那个时候,所有人才会说你好。

  如果你觉得世界不公平,可能本质上还是你不够强大,你还没有做得足够好。

  其实,人与人的差异并没有我们想象中的大,与其说智商的差异,毋宁说思维的差异。我们生活在一个处处不公平的世界,我们无法改变这个世界的规则,无法改变自己的过去,但至少可以改变我们面对这个世界的心态,改变自己对于过去的看法,用一种新的思维模式,重新面对这个世界。

  如果你愿意,你总是可以掌控点什么。谁没有痛苦,谁没有纠结呢?除非你的受害者模式让你深深陷入抱怨与自怜之中。只要你愿意用一种掌控者的心态,去重新面对自己的工作和生活。你会感受到幸福。


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    2 92 2015-04-28 作者:猎豹移动CEO 傅盛   去年年底,我独自一人,从北京开车到广州,一路三千多公里,都在思考一个问题:人和人的差别究竟在哪?人和人之间为什么会有差别?我想到了一个词:拆掉思维的栅栏。   后来,我在机场看到了《拆掉思维的墙》这本书,心有戚戚。我一般不看成功学的书,事实上我也不认为这是一本成功学的书。作者的思考给了我很多启发。   我发现,有时候限制就是限制本身。你认为做不到,你就真的做不到。你觉得自己可以更强大,你就真的变得更强大。   你有没有想过,真正限制我们的,是我们思维里看不见的墙?而这堵墙很大部分来自于内心的不安全感。   安全感的本质,不是你真的安全,而是你不害怕危险,敢于面对困难。记得有人问过我“上市后最大的收获是什么?”我说,最大的收获可能就是内心的所谓安全感,面对这个世界时,内心的想法没有了那么多限制。   每个人心里都在追逐安全感。这很正常。但很多人成为了安全感的奴隶。什么是安全感的奴隶?就是害怕改变,保持现状,听他人的。追求安全感是人的本能,但安全感的获得必须通过内心真正的强大。安全感是给予,不是索取。恐惧越多,索取越多,不安全感反而递增。   正是因为很多人对于这个世界充满了恐惧,生活中也有很多困难,我们很多人才不自觉的变成一种受害者,这就叫“受害者心理”。这种恐惧和不安全感,滋养了一种受害者心态。遇到困难的时候,你总会觉得世界不公平,充满了各种问题。作者把这种模式归结为受害者天堂。   什么叫受害者天堂?就是一个受害者最愿意去的地方。大家聚集在那,彼此安抚,然后觉得人生真是这样。作者总结了受害者天堂的几个法则。   受害者天堂的第一个法则叫推卸责任,保住面子。   一切问题都不管我的事,不是我的错。   如果一个孩子没学好,父母问起来,受害者就会说,不是我不好好学,是老师讲得不好;如果一个任务没完成,却受到上司的质问,受害者就会说,不是我的问题,这是客户太变态。   受害者有一整套这样的逻辑。不是我的问题,是别人不好;不是我的问题,是我小时候没这个条件;不是我的问题,是这个社会太浮躁。在受害者天堂,大家从来没犯过什么错。美德都是他的,错误都是别人和社会的。   当然,他们也没做成过任何事情。作者在书中提到,受害者也不需要成就什么,他们只要不断的倾诉和编故事就好了。但问题在于,这个故事一开始很真实,后来慢慢就开始夸大,然后自己也慢慢相信——他生活在一个老板变态,老婆不可爱,老师不好的世界里。   很多同事向我抱怨自己有多难。其实那些所谓的“难”,在我面前根本就不用比。我们创业的时候多难呢?那个时候,因为要赶工作,我连爷爷最后一面都没有见到。下了汽车之后,我都不敢回去,坐在路边哭了好久。就在那种情况下,我每天还要打电话催促大家干活。   但是,每当我说到这儿时,他们还有一招。他们会说,你是老板,所以应该的啊。这就是蛋和鸡的问题。难道我从第一天开始就是老板吗?这又是个万能的破解法。   总之,在受害者的天堂,一个人做不好事情,绝对不是个人能力的问题,而是这个事情有问题。   受害者天堂的第二个法则就更进一步了,叫安心做坏事。   在职场中,很多人每天不努力工作,也可以心安理得,为什么呢?因为他觉得,这个公司太烂了,这个老板太变态,太不理解我们,所以我这样就OK了。   美国有一项研究,在辛辛监狱中,几乎没有哪个罪犯会承认自己是坏人。他们会为自己的所作所为辩护,他们都坚信自己不应该被关进监狱。很多做坏事的人都拥有一个完美的受害者的故事。   曾经,我当部门经理的时候,我会告诉组里的人,跟着我很苦,要是觉得不舒服就换一个机会。但只要你留在这里一天,就要对得起自己的每一天。别说对得起这家公司,首先对得起自己。还有什么比自己的时间更宝贵呢?所谓的为公司干,不就是为自己努力吗?如果这个都想不通,还心安理得,就别一起干了。否则,不如自己找一个更舒服的环境。   事实上,这个世界根本没有会让你舒服得一塌糊涂的环境。必须自己不断变得强大,去勇敢地面对这个世界。   受害者天堂的第三个法则叫:分享凄惨故事会。   受害者都有一个共同的嗜好,就是比惨。大家聚在一起分享各种凄惨故事,演变成凄惨故事会。   这种凄惨故事会,不只是存在于人们茶余饭后的谈资,整个社会都变成了这样。比如,每个电台都有一档节目或好几档节目,都在讲述谁比谁惨。在这种节目里,老婆必须出轨,男友一定不忠,儿子肯定不孝顺。收视率还相当高。因为看过这些节目的人,都会找到安慰,原来世界上还有这么惨的事情。   每个人都在别人的受害者故事中,获得不少廉价的快乐和虚无的安慰。   作者在书中也举了很多生动的例子。在受害者天堂,如果你失恋了,你的女伴会集体聚集过来陪你喝酒,说男人没有一个好东西(难道他们都试过了?);如果你上午被老板骂了一顿,你会很快的被吸收进公司的受害小队,他们中午聚餐的主要任务就是一起讨论自己老板有多变态(我也不知道自己被讨论过多少回了);如果小孩子不小心摔倒在地上,哇哇大哭,家长不会责怪小孩没走好,会打地板说,地板错错错,小孩子开心的笑了。   我们在这样的一个天堂里,居然浸泡其中,慢慢习惯,然后沉浸,开始分享。   受害者天堂帮助“受害者”轻松获得同情和帮助,就像一个人生病之后,就觉得可能有人会看望他一样。他们在这个舒适的受害者天堂,陷入了无尽的情感黑洞。   但是,怎么办呢?其实核心就是自己去掌控。首先要承认一个残酷的现实——这个社会就是不那么公平。但这并不影响你在社会上快乐的工作。   那么,如何才能从一个受害者变成一个掌控者呢?   不妨先进入一种诚实的思考:不管什么情况,你都可以负全责。只要你愿意,你就可以做得更好,甚至可以做一种心理假设——如果把所有经历过的事情重新倒退一遍,所有条件都不改变,只有自己改变,你能否做一个更好的结果呢?如果答案是Yes,那么你就开始进入掌控者的角色;如果你的答案是No,那你就是认为自己以前已经做的足够好了,所有的不好都是别人的问题。   回想跟徐鸣创业的时候,我们两人经常把自己锁在办公室里相互检讨,不断反省哪件事情没做好,哪件事情还可以更好,会不会有更好的选择。我以前认为这是个好简单的问题,后来跟很多人交流,发现这个问题并不容易。因为很少人愿意去面对否定的自己,那个过程很痛苦,需要不断抛弃过去的自己。   以前总有人问我,经常有人攻击你,你怎么办?我说很好啊,没关系。这就是周鸿祎送给我最大的礼物。最能骂人的,把我都骂过一遍了,还有什么好怕的呢?尽管骂的时候很痛苦,但骂完以后,再回头看,遇到任何这方面的事情,都不是问题了。   你经历过的所有的事情,其实都是你的财富。   这让我想起,柳传志写给杨元庆的那封信,当你是一个火鸡的时候,别人不会认为你比他大。这时候,你可以反思一下,我真的做的足够好吗?   这个世界就是这么不公平。你做的只是好一点,别人是不认的。你必须做成一只鸵鸟,比那鸡大得多的鸵鸟,到那个时候,所有人才会说你好。   如果你觉得世界不公平,可能本质上还是你不够强大,你还没有做得足够好。   其实,人与人的差异并没有我们想象中的大,与其说智商的差异,毋宁说思维的差异。我们生活在一个处处不公平的世界,我们无法改变这个世界的规则,无法改变自己的过去,但至少可以改变我们面对这个世界的心态,改变自己对于过去的看法,用一种新的思维模式,重新面对这个世界。   如果你愿意,你总是可以掌控点什么。谁没有痛苦,谁没有纠结呢?除非你的受害者模式让你深深陷入抱怨与自怜之中。只要你愿意用一种掌控者的心态,去重新面对自己的工作和生活。你会感受到幸福。 [ 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 我的生命清单丨我的个人网站

徐少春:金蝶为何能转型成功?靠这7剑

我今天的演讲题目是我的“互联网+”七个玩法。什么是互联网+?提出这个命题的时候我的第一个反应是顺序不对,“+”应放在前面,应该是“+互联网”。为什么?因为“互联网+”很大程度上是互联网公司站在他的角度帮助企业进行改造、升级,而传统企业站在一个被动的位置。在信息革命里出现过电视、无线电等,有听说过“电视+”么?“无线电+”么?没有!

但是,互联网的转型与升级不是一件很容易的事情,而是一场革命。所以你要更多地去理解互联网的思维,互联网的技术,互联网的工具,你要去接受它,接受这样一种新生的思维。从这个意义来讲,我又同意“互联网+”。所以对“互联网+”的认识过程也是一个思维的转变过程。

金蝶公司在三年前就已经“互联网+”了。面对新常态,面对“互联网+”,你怎么玩?三年前金蝶如日中天,但是还是在传统的业务,靠传统的业务来增长,我们要大力发展云服务,大力发展新的业务,要有新的玩法。从2012年我就开始了三年痛苦的转型与升级,2012年是自我创业以来出现的第一个亏损,这是我主动调整导致的亏损,之前从来没有亏损过,所以很多人质疑,很多人不理解,在公司内部也产生了负面的影响,但是我还是坚持我的方向。2013年我们就扭亏为盈,特别是去年利润增长68%,云服务业务增长86%,经营活动净现金流超过5亿。取得这样的成果很大程度上也是基于这三年当中主动进行转型,主动进行变革。这里面也有很多的教训。

这里和大家分享几个数据,金蝶公司1996年推出Windows版财务软件,后来往移动互联网转型,到2014年金蝶ERP云达到3400万(用户数,以下同),还有友商网125万、智慧记260万、云之家250万、快递100有1600万,以及金蝶系的随手记1.5亿,随手记是中国最大的个人理财云平台。

我们的转型能够取得这么好的效果,因为我有“互联网+”的七个玩法,在这里跟大家逐一分享。

玩法一:用户至上

金蝶公司以前是做B2B生意,我们很重视客户,不太重视用户。其实用户比客户更重要,买你产品的是客户,使用你产品的是用户。对你的产品提出更多批评意见的是你的用户,如果能够让用户有更好的体验,为用户创造价值,他就会变成一个忠诚的粉丝。

现在这个时代,用户的权力至高无上,以前是产品推广时代,你的产品经过推广送到消费者手里链条非常长,而且用户掌握的信息是比供应商少很多,所以可以坑蒙拐骗,现在不行,用户拥有完整的市场,营销信息、产品信息,甚至比供应商有更多的信息。大家到餐馆吃饭,就看大众点评,看看有谁的评价,评价怎么样。所以决定买你产品的是什么人?往往是用过你产品的这些人形成的口碑。所以用户决定一切。

另外一个,我们一定要抓住用户的痛点,我们云服务的转型过程当中很多人有一种高大上的思维,因为ERP是要整体规划,分步实施,搞一个很大的架构和概念,其实这个没有抓住用户的痛点,你抓住用户的痛点,不断的开发、改进,做出好的产品,所以你一定要抓住用户的痛点。

当然也要注意用户的评论,我的新浪微博上有人骂我,我从来不删除,一段时间不骂我了,我就开始紧张了,所以在产品论坛上也是一样的,你一定要重视用户的体验,把用户至上的思想放到你的思维、产品研发、团队当中,这是“互联网+”时代最重要的一个事情。

玩法二:小美快

抓住用户痛点,从小处抓起,不要一上来就是宏观的规划。我们有一个产品是用户移动签到,后来公司有一个同事微创新,只要进入到公司的wifi,可以自动签到,这样一个小小的创新都是员工抓住用户的痛点,然后创新。像这样的创新在去年一共有162项微创新,每个同事要申请一个微创新奖,就把他的产品拍成视频,上传到云之家,经过评审他就可以拿到微创新奖,其实奖励不多,一个季度评一次,每个大概5千元。做产品一定要做到极致,让用户挑不出毛病,当然也要快速迭代。

玩法三:90后思维

我觉得传统企业向移动互联网转型升级,要么你请一个90后当CEO,要么具备90后的思维。90后是在后物质时代出生的人,往往是我们这些人的后代,他们不愁吃,不愁穿,不愁住,他们想干什么?个性的张扬和自我的实现,互联网就是这样的平台,就是让你在这里淋漓尽致的发散出你的美,如果你不这样做就得不到人家的认可。

90后很单纯,思想上没有包袱,可以冲击你的传统。因为一些老员工在公司干了5年、10年,有一套墨守成规的程序,所以需要有90后来冲击。当然不是说让90后完全取代这些有经验的人,而是让他们结合,互相头脑风暴和碰撞。在过去3年当中我们引进了很多的90后,我也天天混到90后人群当中去。在深圳有一些湖南籍的年轻创业者组织了新湘会,我加入进来,经常跟他们泡在一起,学习很多,进步很多。所以90后的思维非常重要。

玩法四:移动办公


今天如果你还在办公室里签批文件,还是每天签那些纸质的文件,我告诉你,你已经落伍了。英国有一个管理学家说,十年以后办公室将消失,没有固定的办公室,办公室将成为一个开Party的地方。新的办公方式就是移动办公模式,我们要倡导这种模式,金蝶提供了云之家这款产品,像万科、海尔很多企业都在使用。特别是去年5月4日青年节,我就把我的PC砸了,现在我走到哪里都是只带着一部手机处理所有工作。

玩法五:契约关系

把员工的雇佣关系改为契约关系。把员工变成你的伙伴,过去三分之一我们的员工成为了我们的伙伴,公司变小变轻了,但效益变好了;把员工变成你的股东,在过去三年中,特别最近一年中我们孵化出了很多互联网新的业务,随手记就是其中之一。我们正在正在做一些新的处理,把一些业务变成新的公司,给员工20%的股份,并吸引外部投资,比如随手记的CEO谷风,我是他的投资人,我们相处的非常好,当然,这也让员工成为了老板。

玩法六:转型塔

转型要有一个转型塔,首先从运营转型开始,在运营转型中用一些互联网的技术和方法进行转型升级;第二步是在你的产品与服务用互联网思维进行改造,比如说产品开发出来让用户去评论,搭建这样的平台,让用户天天跟你在一起;第三步是商业模式的转型,当你积累了大数据,你才谈得上商业模式转型,比如你之前是买饮料的,饮料免费,利用数据为用户创造新的价值,金蝶过去卖了很多的财务系统,我们连续十年拥有中国最大的财务使用人群,我们就在此基础上发展互联网金融,创新商业模式;最后是管理与文化的转型,一定要有一个平台,就是云之家,这是免费使用的,大家可以下载试试。

玩法七:三个坚持

我们的管理干部、员工在每次探讨当中都把这三个坚持放在报告里头:坚持信念,坚持信任,坚持行动!坚持信念,转型与升级是一场革命,革我们自己的命,让我们非常痛苦,会让人动摇,会让人感到前途渺茫,所以信念非常重要。前年有一天晚上,那也是金蝶最艰难的时候,我加班到很晚,回到家一个人躺在床上,我在想,我们转型升级为什么这么难?什么是最重要?我抛开所有的产品和服务去思考,就回到“三个坚持”,坚持互联网转型的信念,信任身边的同事,信任我们的团队,坚持信任,坚持行动。

当然这七个玩法不一定适合所有的企业,但是我真诚的把我的经验和教训跟大家分享,希望对大家有所帮助,也衷心希望湖南正和岛岛邻机构在“互联网+”的转型过程当中发扬湖南人一贯的精神,就是霸得蛮,发得狠,吃得亏!

来源:正和岛内容运营部

编辑:程云深


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我的生命清单丨我的梦想清单


    7 2015-04-25 我今天的演讲题目是我的“互联网+”七个玩法。什么是互联网+?提出这个命题的时候我的第一个反应是顺序不对,“+”应放在前面,应该是“+互联网”。为什么?因为“互联网+”很大程度上是互联网公司站在他的角度帮助企业进行改造、升级,而传统企业站在一个被动的位置。在信息革命里出现过电视、无线电等,有听说过“电视+”么?“无线电+”么?没有! 但是,互联网的转型与升级不是一件很容易的事情,而是一场革命。所以你要更多地去理解互联网的思维,互联网的技术,互联网的工具,你要去接受它,接受这样一种新生的思维。从这个意义来讲,我又同意“互联网+”。所以对“互联网+”的认识过程也是一个思维的转变过程。 金蝶公司在三年前就已经“互联网+”了。面对新常态,面对“互联网+”,你怎么玩?三年前金蝶如日中天,但是还是在传统的业务,靠传统的业务来增长,我们要大力发展云服务,大力发展新的业务,要有新的玩法。从2012年我就开始了三年痛苦的转型与升级,2012年是自我创业以来出现的第一个亏损,这是我主动调整导致的亏损,之前从来没有亏损过,所以很多人质疑,很多人不理解,在公司内部也产生了负面的影响,但是我还是坚持我的方向。2013年我们就扭亏为盈,特别是去年利润增长68%,云服务业务增长86%,经营活动净现金流超过5亿。取得这样的成果很大程度上也是基于这三年当中主动进行转型,主动进行变革。这里面也有很多的教训。 这里和大家分享几个数据,金蝶公司1996年推出Windows版财务软件,后来往移动互联网转型,到2014年金蝶ERP云达到3400万(用户数,以下同),还有友商网125万、智慧记260万、云之家250万、快递100有1600万,以及金蝶系的随手记1.5亿,随手记是中国最大的个人理财云平台。 我们的转型能够取得这么好的效果,因为我有“互联网+”的七个玩法,在这里跟大家逐一分享。 玩法一:用户至上 金蝶公司以前是做B2B生意,我们很重视客户,不太重视用户。其实用户比客户更重要,买你产品的是客户,使用你产品的是用户。对你的产品提出更多批评意见的是你的用户,如果能够让用户有更好的体验,为用户创造价值,他就会变成一个忠诚的粉丝。 现在这个时代,用户的权力至高无上,以前是产品推广时代,你的产品经过推广送到消费者手里链条非常长,而且用户掌握的信息是比供应商少很多,所以可以坑蒙拐骗,现在不行,用户拥有完整的市场,营销信息、产品信息,甚至比供应商有更多的信息。大家到餐馆吃饭,就看大众点评,看看有谁的评价,评价怎么样。所以决定买你产品的是什么人?往往是用过你产品的这些人形成的口碑。所以用户决定一切。 另外一个,我们一定要抓住用户的痛点,我们云服务的转型过程当中很多人有一种高大上的思维,因为ERP是要整体规划,分步实施,搞一个很大的架构和概念,其实这个没有抓住用户的痛点,你抓住用户的痛点,不断的开发、改进,做出好的产品,所以你一定要抓住用户的痛点。 当然也要注意用户的评论,我的新浪微博上有人骂我,我从来不删除,一段时间不骂我了,我就开始紧张了,所以在产品论坛上也是一样的,你一定要重视用户的体验,把用户至上的思想放到你的思维、产品研发、团队当中,这是“互联网+”时代最重要的一个事情。 玩法二:小美快 抓住用户痛点,从小处抓起,不要一上来就是宏观的规划。我们有一个产品是用户移动签到,后来公司有一个同事微创新,只要进入到公司的wifi,可以自动签到,这样一个小小的创新都是员工抓住用户的痛点,然后创新。像这样的创新在去年一共有162项微创新,每个同事要申请一个微创新奖,就把他的产品拍成视频,上传到云之家,经过评审他就可以拿到微创新奖,其实奖励不多,一个季度评一次,每个大概5千元。做产品一定要做到极致,让用户挑不出毛病,当然也要快速迭代。 玩法三:90后思维 我觉得传统企业向移动互联网转型升级,要么你请一个90后当CEO,要么具备90后的思维。90后是在后物质时代出生的人,往往是我们这些人的后代,他们不愁吃,不愁穿,不愁住,他们想干什么?个性的张扬和自我的实现,互联网就是这样的平台,就是让你在这里淋漓尽致的发散出你的美,如果你不这样做就得不到人家的认可。 90后很单纯,思想上没有包袱,可以冲击你的传统。因为一些老员工在公司干了5年、10年,有一套墨守成规的程序,所以需要有90后来冲击。当然不是说让90后完全取代这些有经验的人,而是让他们结合,互相头脑风暴和碰撞。在过去3年当中我们引进了很多的90后,我也天天混到90后人群当中去。在深圳有一些湖南籍的年轻创业者组织了新湘会,我加入进来,经常跟他们泡在一起,学习很多,进步很多。所以90后的思维非常重要。 玩法四:移动办公 今天如果你还在办公室里签批文件,还是每天签那些纸质的文件,我告诉你,你已经落伍了。英国有一个管理学家说,十年以后办公室将消失,没有固定的办公室,办公室将成为一个开Party的地方。新的办公方式就是移动办公模式,我们要倡导这种模式,金蝶提供了云之家这款产品,像万科、海尔很多企业都在使用。特别是去年5月4日青年节,我就把我的PC砸了,现在我走到哪里都是只带着一部手机处理所有工作。 玩法五:契约关系 把员工的雇佣关系改为契约关系。把员工变成你的伙伴,过去三分之一我们的员工成为了我们的伙伴,公司变小变轻了,但效益变好了;把员工变成你的股东,在过去三年中,特别最近一年中我们孵化出了很多互联网新的业务,随手记就是其中之一。我们正在正在做一些新的处理,把一些业务变成新的公司,给员工20%的股份,并吸引外部投资,比如随手记的CEO谷风,我是他的投资人,我们相处的非常好,当然,这也让员工成为了老板。 玩法六:转型塔 转型要有一个转型塔,首先从运营转型开始,在运营转型中用一些互联网的技术和方法进行转型升级;第二步是在你的产品与服务用互联网思维进行改造,比如说产品开发出来让用户去评论,搭建这样的平台,让用户天天跟你在一起;第三步是商业模式的转型,当你积累了大数据,你才谈得上商业模式转型,比如你之前是买饮料的,饮料免费,利用数据为用户创造新的价值,金蝶过去卖了很多的财务系统,我们连续十年拥有中国最大的财务使用人群,我们就在此基础上发展互联网金融,创新商业模式;最后是管理与文化的转型,一定要有一个平台,就是云之家,这是免费使用的,大家可以下载试试。 玩法七:三个坚持 我们的管理干部、员工在每次探讨当中都把这三个坚持放在报告里头:坚持信念,坚持信任,坚持行动!坚持信念,转型与升级是一场革命,革我们自己的命,让我们非常痛苦,会让人动摇,会让人感到前途渺茫,所以信念非常重要。前年有一天晚上,那也是金蝶最艰难的时候,我加班到很晚,回到家一个人躺在床上,我在想,我们转型升级为什么这么难?什么是最重要?我抛开所有的产品和服务去思考,就回到“三个坚持”,坚持互联网转型的信念,信任身边的同事,信任我们的团队,坚持信任,坚持行动。 当然这七个玩法不一定适合所有的企业,但是我真诚的把我的经验和教训跟大家分享,希望对大家有所帮助,也衷心希望湖南正和岛岛邻机构在“互联网+”的转型过程当中发扬湖南人一贯的精神,就是霸得蛮,发得狠,吃得亏! 来源:正和岛内容运营部 编辑:程云深 [ 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 我的生命清单丨我的梦想清单

什么决定了你的未来?

今天给大家推荐“现代管理学”之父 彼得德鲁克的文章。本文摘自《哈佛商业评论》,是其创刊以来重印次数最多的文章之一。

我们生活的这个时代充满着前所未有的机会:如果你有雄心,又不乏智慧,那么不管你从何处起步,你都可以沿着自己所选择的道路登上事业的顶峰。但前提是,你必须成为自己的首席执行官,知道何时改变发展道路,并在可能长达50年的职业生涯中不断努力、干出实绩。

  要做好这些事情,首先要对自己有深刻的认识,清楚自己的优点和缺点,知道自己是怎样学习新知识和与别人共事的,并且还明白自己的价值观是什么、自己能在哪些方面做出最大贡献。因为只有当所有工作都从自己的长处着眼,你才能真正做到卓尔不群。

  我的长处是什么

  比起知道自己不擅长什么,多数人都不知道自己擅长什么。以前的人没有什么必要去了解自己的长处,因为一个人的出身就决定了他一生的地位和职业。但是,现在人们有了选择。我们需要知己所长,才能知己所属。

  要发现自己的长处,唯一途径就是回馈分析法。每当做出重要决定或采取重要行动时,都可以事先记录下自己对结果的预期。9到 12个月后,再将实际结果与自己的预期比较。持之以恒地运用这个简单的方法,就能在较短的时间内(可能两三年),发现自己的长处。同时也能发现,哪些事情让你的长处无法发挥出来,哪些方面自己则完全不擅长。

  根据回馈分析的启示,需要在几方面采取行动。

  首先,专注于你的长处。把自己放到那些能发挥长处的地方。

  其次,加强你的长处。改善自己的技能或学习新技能。

  第三,发现任何由于恃才傲物而造成的偏见和无知,并且加以克服。

  第四,纠正你的不良习惯。

  我的工作方式是什么

  令人惊讶的是,很少有人知道自己平时是怎样把事情给做成的。同一个人的长处一样,一个人的工作方式也是独一无二的。

  首先要搞清楚的是,你是读者型(习惯阅读信息)还是听者型(习惯听取信息)的人。绝大多数人都没意识到这种分别,对自己的人生造成了很大的危害。

  德怀特·艾森豪威尔担任欧洲盟军最高统帅时,一直是新闻媒体的宠儿。不管记者提出什么问题,他都能对答如流。十年后,他当上了总统,但当年对他十分崇拜的同一批记者却公开瞧不起他。他们抱怨说,他从不正面回答问题,而是喋喋不休地胡侃着其他事情。

  艾森豪威尔显然不知道自己属于读者型,而不是听者型。当他担任欧洲盟军最高统帅时,他的助手会确保媒体提出的每一个问题都在记者招待会开始前半小时以书面形式提交。这样,他就完全掌握了记者提出的问题。而当他就任总统时,他甚至连记者们在问些什么都没听清过。

  几年后,林登·约翰逊把自己的总统职位也给搞砸了,这在很大程度上是因为他不知道自己是听者型的人。他的前任约翰·肯尼迪是个读者型的人,搜罗了一些出色的笔杆子当其助手。约翰逊上任后留下了这些人,可是他根本看不懂这些笔杆子写的东西。

  没有几个听者型的人可以通过努力变成合格的读者型——不管是主动还是被动的努力,反之亦然。因此,试图从听者型转为读者型的人会遭受林登·约翰逊的命运,而试图从读者型转为听者型的人会遭受德怀特·艾森豪威尔的命运。他们都不可能发挥才干或取得成就。

  我如何学习

  所有的学校都遵循这样的办学思路:只有一种正确的学习方式,而且人人都得遵从。但是,对学习方式跟别人不大一样的学生来说,被迫按学校教的方式来学习就是地狱。实际上,学习大概有六七种不同的方式。

  有人靠写来学习,有人在实干中学习,还有些人以详尽的笔记来学习。例如,贝多芬留下了许多随笔小抄,然而他作曲时从来不看。当被问及他为什么还要用笔记下来时,他回答道:“如果我不马上写下来的话,我很快就会忘得一干二净。如果我把它们写到小本子上,我就永远不会忘记了,也用不着再看一眼。”

  在所有最重要的自我认识当中,最容易做到的就是知道自己是怎样学习的。当被问到:“你怎么学习?”大多数人都知道答案。但是当问到:“你根据这个认识来调整自己的行为吗?”没有几个人回答“是”。

  我们必须明确对自己的认知:我是在压力下表现出色,还是适应一种按部就班、可预测的工作环境?我是更适合当决策者,还是作为顾问?

  一些人作为团队成员工作最出色。另一些人单独工作最出色。一些人当教练和导师特别有天赋,另一些人却没能力做导师。明确自我,才能更好地与人合作,同时在学习中明确方向。

  不管怎么样,不要试图改变自我,因为这样不大可能成功。但是,应该努力改进自己的学习方式和工作方式。

  我的价值观是什么

  要进行自我管理,最后不得不问的问题是:我的价值观是什么?

  我们所遵从的伦理道德要求我们问自己:我每天早晨在镜子里想看到一个什么样的人?在一个组织或一种情形下合乎道德的行为,在另一个组织或另一种情形下是否也是合乎道德的?如果一个组织的价值体系不为自己所接受或者与自己的价值观不相容,人们就会倍感沮丧,工作效率低下。

  一个人的工作方式和他的长处很少发生冲突。但是,一个人的价值观有时会与他的长处发生冲突。一个人做得好甚至可以说是相当好、相当成功的事情,可能与其价值体系不吻合。在这种情况下,这个人所做的工作似乎并不值得贡献毕生的精力,甚至没必要贡献太多的精力。

  我属于何处

  少数人很早就知道他们属于何处。但对于大多数人来说,至少要过了二十五六岁才知道这点。只有知道自己的长处、工作方式、价值观是什么,才能够决定自己该向何处投入精力,或者能够决定自己不属于何处。

  已经知道自己在大公司里干不好的人,应该学会拒绝在一个大公司中任职。已经知道自己不适合担任决策者的人,应该学会拒绝做决策工作。

  知道上述这些问题的答案,也使得一个人能够坦然接受一个机会、一个邀请或一项任务。“是的,我将做这件事。但是,我将按照我自己的特点,采取这样的方式来做这件事,进行这样的组织安排,这样来处理当中所牵涉的关系。这是我在这个时间范围内应该会取得的成果,因为这就是我。”

  成功的事业不是预先规划的,而是在人们知道了自己的长处、工作方式和价值观后,把握机遇水到渠成的。知道自己属于何处,可使一个勤奋、有能力但原本表现平平的普通人,变成出类拔萃的工作者。

  对人际关系负责

  除了少数伟大的艺术家、科学家和运动员,很少有人是靠自己单枪匹马而取得成果的。不管是组织成员还是个体职业者,大多数人都要与别人进行合作,并且是有效的合作。

  首先是要接受别人是和你一样的个体这个事实。他们会执意展现自己作为人的个性。因此,要想卓有成效,你就必须知道共事者的特征。这个道理听起来让人很容易明白,但是没有几个人真正会去注意。

  一个习惯于写报告的人就是个典型的例子,因为他的老板是一个读者型的人,即使下一个老板是个听者型,他也会继续写着那些报告。这位老板因此认为这个员工愚蠢、无能、懒惰。但如果这个员工事先研究过新老板的情况,并分析过这位老板的工作方式,这种情况本来可以避免。

  这就是“管理”上司的秘诀。每个人都有权按照自己的方式来工作。提高效率的第一个秘诀是了解跟你合作的人,以利用他们的长处、工作方式和价值观。

  人际关系责任的第二部分内容是沟通责任。大部分冲突都是因为我们不知道别人在做什么,他们又是采取怎样的工作方式,专注于做出什么样的贡献以及期望得到怎样的结果。而不了解的原因是:我们没有去问。

  人与人之间相互信任,不一定要彼此喜欢对方,但一定要彼此了解。

  自我管理中面临的挑战看上去比较明显,其答案也不言自明。但是,自我管理需要个人做出以前从未做过的事情。历史上每一个社会,甚至是个人主义

  个人主义查看更多个人主义是指一种松散结合的社会结构,在这一社会结构中,人人只关心自己的或直系亲属的…倾向最强的社会,都认为两件事情理所当然:第一,组织比员工更长寿;第二,大多数人从不挪地方。

  如今,情况恰恰相反。工作者的寿命超过了组织寿命,而且他们来去自如。于是,人们对自我管理的需要在人类事务中掀起了一场革命。


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我的生命清单丨我的梦想清单



    75 2015-04-22 今天给大家推荐“现代管理学”之父 彼得德鲁克的文章。本文摘自《哈佛商业评论》,是其创刊以来重印次数最多的文章之一。 我们生活的这个时代充满着前所未有的机会:如果你有雄心,又不乏智慧,那么不管你从何处起步,你都可以沿着自己所选择的道路登上事业的顶峰。但前提是,你必须成为自己的首席执行官,知道何时改变发展道路,并在可能长达50年的职业生涯中不断努力、干出实绩。   要做好这些事情,首先要对自己有深刻的认识,清楚自己的优点和缺点,知道自己是怎样学习新知识和与别人共事的,并且还明白自己的价值观是什么、自己能在哪些方面做出最大贡献。因为只有当所有工作都从自己的长处着眼,你才能真正做到卓尔不群。   我的长处是什么   比起知道自己不擅长什么,多数人都不知道自己擅长什么。以前的人没有什么必要去了解自己的长处,因为一个人的出身就决定了他一生的地位和职业。但是,现在人们有了选择。我们需要知己所长,才能知己所属。   要发现自己的长处,唯一途径就是回馈分析法。每当做出重要决定或采取重要行动时,都可以事先记录下自己对结果的预期。9到 12个月后,再将实际结果与自己的预期比较。持之以恒地运用这个简单的方法,就能在较短的时间内(可能两三年),发现自己的长处。同时也能发现,哪些事情让你的长处无法发挥出来,哪些方面自己则完全不擅长。   根据回馈分析的启示,需要在几方面采取行动。   首先,专注于你的长处。把自己放到那些能发挥长处的地方。   其次,加强你的长处。改善自己的技能或学习新技能。   第三,发现任何由于恃才傲物而造成的偏见和无知,并且加以克服。   第四,纠正你的不良习惯。   我的工作方式是什么   令人惊讶的是,很少有人知道自己平时是怎样把事情给做成的。同一个人的长处一样,一个人的工作方式也是独一无二的。   首先要搞清楚的是,你是读者型(习惯阅读信息)还是听者型(习惯听取信息)的人。绝大多数人都没意识到这种分别,对自己的人生造成了很大的危害。   德怀特·艾森豪威尔担任欧洲盟军最高统帅时,一直是新闻媒体的宠儿。不管记者提出什么问题,他都能对答如流。十年后,他当上了总统,但当年对他十分崇拜的同一批记者却公开瞧不起他。他们抱怨说,他从不正面回答问题,而是喋喋不休地胡侃着其他事情。   艾森豪威尔显然不知道自己属于读者型,而不是听者型。当他担任欧洲盟军最高统帅时,他的助手会确保媒体提出的每一个问题都在记者招待会开始前半小时以书面形式提交。这样,他就完全掌握了记者提出的问题。而当他就任总统时,他甚至连记者们在问些什么都没听清过。   几年后,林登·约翰逊把自己的总统职位也给搞砸了,这在很大程度上是因为他不知道自己是听者型的人。他的前任约翰·肯尼迪是个读者型的人,搜罗了一些出色的笔杆子当其助手。约翰逊上任后留下了这些人,可是他根本看不懂这些笔杆子写的东西。   没有几个听者型的人可以通过努力变成合格的读者型——不管是主动还是被动的努力,反之亦然。因此,试图从听者型转为读者型的人会遭受林登·约翰逊的命运,而试图从读者型转为听者型的人会遭受德怀特·艾森豪威尔的命运。他们都不可能发挥才干或取得成就。   我如何学习   所有的学校都遵循这样的办学思路:只有一种正确的学习方式,而且人人都得遵从。但是,对学习方式跟别人不大一样的学生来说,被迫按学校教的方式来学习就是地狱。实际上,学习大概有六七种不同的方式。   有人靠写来学习,有人在实干中学习,还有些人以详尽的笔记来学习。例如,贝多芬留下了许多随笔小抄,然而他作曲时从来不看。当被问及他为什么还要用笔记下来时,他回答道:“如果我不马上写下来的话,我很快就会忘得一干二净。如果我把它们写到小本子上,我就永远不会忘记了,也用不着再看一眼。”   在所有最重要的自我认识当中,最容易做到的就是知道自己是怎样学习的。当被问到:“你怎么学习?”大多数人都知道答案。但是当问到:“你根据这个认识来调整自己的行为吗?”没有几个人回答“是”。   我们必须明确对自己的认知:我是在压力下表现出色,还是适应一种按部就班、可预测的工作环境?我是更适合当决策者,还是作为顾问?   一些人作为团队成员工作最出色。另一些人单独工作最出色。一些人当教练和导师特别有天赋,另一些人却没能力做导师。明确自我,才能更好地与人合作,同时在学习中明确方向。   不管怎么样,不要试图改变自我,因为这样不大可能成功。但是,应该努力改进自己的学习方式和工作方式。   我的价值观是什么   要进行自我管理,最后不得不问的问题是:我的价值观是什么?   我们所遵从的伦理道德要求我们问自己:我每天早晨在镜子里想看到一个什么样的人?在一个组织或一种情形下合乎道德的行为,在另一个组织或另一种情形下是否也是合乎道德的?如果一个组织的价值体系不为自己所接受或者与自己的价值观不相容,人们就会倍感沮丧,工作效率低下。   一个人的工作方式和他的长处很少发生冲突。但是,一个人的价值观有时会与他的长处发生冲突。一个人做得好甚至可以说是相当好、相当成功的事情,可能与其价值体系不吻合。在这种情况下,这个人所做的工作似乎并不值得贡献毕生的精力,甚至没必要贡献太多的精力。   我属于何处   少数人很早就知道他们属于何处。但对于大多数人来说,至少要过了二十五六岁才知道这点。只有知道自己的长处、工作方式、价值观是什么,才能够决定自己该向何处投入精力,或者能够决定自己不属于何处。   已经知道自己在大公司里干不好的人,应该学会拒绝在一个大公司中任职。已经知道自己不适合担任决策者的人,应该学会拒绝做决策工作。   知道上述这些问题的答案,也使得一个人能够坦然接受一个机会、一个邀请或一项任务。“是的,我将做这件事。但是,我将按照我自己的特点,采取这样的方式来做这件事,进行这样的组织安排,这样来处理当中所牵涉的关系。这是我在这个时间范围内应该会取得的成果,因为这就是我。”   成功的事业不是预先规划的,而是在人们知道了自己的长处、工作方式和价值观后,把握机遇水到渠成的。知道自己属于何处,可使一个勤奋、有能力但原本表现平平的普通人,变成出类拔萃的工作者。   对人际关系负责   除了少数伟大的艺术家、科学家和运动员,很少有人是靠自己单枪匹马而取得成果的。不管是组织成员还是个体职业者,大多数人都要与别人进行合作,并且是有效的合作。   首先是要接受别人是和你一样的个体这个事实。他们会执意展现自己作为人的个性。因此,要想卓有成效,你就必须知道共事者的特征。这个道理听起来让人很容易明白,但是没有几个人真正会去注意。   一个习惯于写报告的人就是个典型的例子,因为他的老板是一个读者型的人,即使下一个老板是个听者型,他也会继续写着那些报告。这位老板因此认为这个员工愚蠢、无能、懒惰。但如果这个员工事先研究过新老板的情况,并分析过这位老板的工作方式,这种情况本来可以避免。   这就是“管理”上司的秘诀。每个人都有权按照自己的方式来工作。提高效率的第一个秘诀是了解跟你合作的人,以利用他们的长处、工作方式和价值观。   人际关系责任的第二部分内容是沟通责任。大部分冲突都是因为我们不知道别人在做什么,他们又是采取怎样的工作方式,专注于做出什么样的贡献以及期望得到怎样的结果。而不了解的原因是:我们没有去问。   人与人之间相互信任,不一定要彼此喜欢对方,但一定要彼此了解。   自我管理中面临的挑战看上去比较明显,其答案也不言自明。但是,自我管理需要个人做出以前从未做过的事情。历史上每一个社会,甚至是个人主义   个人主义查看更多个人主义是指一种松散结合的社会结构,在这一社会结构中,人人只关心自己的或直系亲属的…倾向最强的社会,都认为两件事情理所当然:第一,组织比员工更长寿;第二,大多数人从不挪地方。   如今,情况恰恰相反。工作者的寿命超过了组织寿命,而且他们来去自如。于是,人们对自我管理的需要在人类事务中掀起了一场革命。 [ 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 我的生命清单丨我的梦想清单

心若真渴望 梦想必成真

两年前,听《冬吴相对论》的一期节目时,我才知道稻盛和夫这个人以及他的经营哲学。那一期节目具体讲了什么内容我现在记不清了,但是却记住了赤手空拳创办京瓷和KDDI两家世界500强企业的稻盛和夫。他更传奇的经历是在2010年以78岁高龄接受日本政府的邀请,出任破产重建的日航会长,当时日本舆论圈流传着“日航必将二次破产”的言论。但稻盛和夫仅花了一年时间,就让日航大幅度扭亏为盈,创造了日航60年历史上,也是世界航公司的最高利润。我当时心想,这个老头好特别好牛X啊。无论是在体育界、影视界,还是在企业界,成功人士都知道功成身退的道理。他们在自己人生最辉煌的时候退休,将最美的姿态留给世人,而已经创办两大500强企业的稻盛和夫却敢于冒着失败的巨大风险,在自己78岁时重新出发,这等勇气与魄力实在令人惊叹和佩服。

这本《活法》让我了解了为何稻盛和夫会有如此大的勇气。因为他拥有属于自己的价值观——追求做人的正确准则。这些正确的准则是什么呢?就是世间美好的品质,如正直、感恩、勤奋、坚强、努力、利他等,这些正确的活法符合天道,符合宇宙法则。

这本书语言朴素,言简意赅。稻盛和夫用自己的语言总结了许多精辟的人生哲理。他的人生方程式是:人生?工作的结果 = 思想方式 * 热情 * 能力。他认为一个人的能力不是最重要的,而思维方式与对工作的热情才是影响一个人成功的关键。他认为人格=性格+哲学。这个哲学即一个人在人生道路上学习到、领会到的哲学。他将人分为自燃型、可燃型、不燃型三大类,他说,成就事业需要自我燃烧型的人... ...

本书中最吸引我的内容是稻盛和夫宇宙法则中的“心想事成”的秘密。“心相就是现实本身”“你心中描画怎样的蓝图,决定了你将度过怎样的人生。”“只有自己内心渴望的事物,才能将它呼唤到可能实现的射程之类。首先要明白,‘心不想’,事不成’。”“事业成功的母体是强烈的愿望。”“凡内心殷切祈求的东西定能到手。思考、思考、再思考,直至把梦想渗透进潜意识里——而把梦想说出来,也是实现梦想的行为之一。”他用了整整一章强调梦想的重要性,强调内心渴望是如何帮助一个人梦想成真的。他经常激励员工“要努力到神灵出手相助的地步。”

听起来是不是充满了神秘的气息?但是我却非常认同这一点。《牧羊少年奇幻之旅》一书中有句话:“当你真心渴望某件事情。全宇宙都会联合起来帮助你。”这与稻盛和夫所讲的并无二致。我自己的体会是,当你真心渴望某件事情的时候,你就会有一个明确的目标,这个目标会像灯塔发出光芒,指引你去靠近它,而有目标有梦想的你也会散发出一种光芒,会让周围的人愿意帮助你。同时,为了做这件事情,你发现很多以前没有意识到的点点滴滴会串联起来,这种串联最终会帮助你实现梦想。

回顾我自己的人生经历,也是一个真心渴望,然后梦想成真的过程。我前段时间翻开几年前的日记本,看到上面写着自己如何如何梦想成为一个作家,写着“我虽然现在不是一个作家,但我已经像一个作家一样生活了,每天看书、写作,我将来一定会是一个作家。”后来,我就真的出了书,成为了一名作家。

我记得自己当年想去西藏旅行的时候也是如此。想要存钱去西藏,没想到就有朋友推荐新工作,一跳槽,涨了一倍薪水;想要找一份兼职,马上就有朋友说他的朋友在招聘兼职的老师;去买睡袋,逛户外用品商店,刚好就剩下一个打对折的好睡袋... ...

稻盛和夫建议有梦想的人把梦想实现的情景,到达梦想的过程,在头脑中反复模拟演练,将他们具体化,以至能“看见”实现的过程和情景。

心理治疗中有一门技术叫“意象对话”,也有与之类似的做法。比如一个人因为不自信而害怕演讲,运用意象对话的治疗师可能会让他闭上眼睛具体细致地想象自己在台上信心满满,口若悬河,激情澎湃的样子,从而真正达到自信演讲的目标。

人的潜意识拥有巨大的能量。许多事情我们做不好并不是我们不具备做这件事的能力,而是我们自己首先不相信自己能做到。所以,不要害怕梦想太大,如果你真心渴望,梦想又如何不成真呢?(《活法》书评/meiya)


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    36 2015-04-21 两年前,听《冬吴相对论》的一期节目时,我才知道稻盛和夫这个人以及他的经营哲学。那一期节目具体讲了什么内容我现在记不清了,但是却记住了赤手空拳创办京瓷和KDDI两家世界500强企业的稻盛和夫。他更传奇的经历是在2010年以78岁高龄接受日本政府的邀请,出任破产重建的日航会长,当时日本舆论圈流传着“日航必将二次破产”的言论。但稻盛和夫仅花了一年时间,就让日航大幅度扭亏为盈,创造了日航60年历史上,也是世界航公司的最高利润。我当时心想,这个老头好特别好牛X啊。无论是在体育界、影视界,还是在企业界,成功人士都知道功成身退的道理。他们在自己人生最辉煌的时候退休,将最美的姿态留给世人,而已经创办两大500强企业的稻盛和夫却敢于冒着失败的巨大风险,在自己78岁时重新出发,这等勇气与魄力实在令人惊叹和佩服。 这本《活法》让我了解了为何稻盛和夫会有如此大的勇气。因为他拥有属于自己的价值观——追求做人的正确准则。这些正确的准则是什么呢?就是世间美好的品质,如正直、感恩、勤奋、坚强、努力、利他等,这些正确的活法符合天道,符合宇宙法则。 这本书语言朴素,言简意赅。稻盛和夫用自己的语言总结了许多精辟的人生哲理。他的人生方程式是:人生?工作的结果 = 思想方式 * 热情 * 能力。他认为一个人的能力不是最重要的,而思维方式与对工作的热情才是影响一个人成功的关键。他认为人格=性格+哲学。这个哲学即一个人在人生道路上学习到、领会到的哲学。他将人分为自燃型、可燃型、不燃型三大类,他说,成就事业需要自我燃烧型的人... ... 本书中最吸引我的内容是稻盛和夫宇宙法则中的“心想事成”的秘密。“心相就是现实本身”“你心中描画怎样的蓝图,决定了你将度过怎样的人生。”“只有自己内心渴望的事物,才能将它呼唤到可能实现的射程之类。首先要明白,‘心不想’,事不成’。”“事业成功的母体是强烈的愿望。”“凡内心殷切祈求的东西定能到手。思考、思考、再思考,直至把梦想渗透进潜意识里——而把梦想说出来,也是实现梦想的行为之一。”他用了整整一章强调梦想的重要性,强调内心渴望是如何帮助一个人梦想成真的。他经常激励员工“要努力到神灵出手相助的地步。” 听起来是不是充满了神秘的气息?但是我却非常认同这一点。《牧羊少年奇幻之旅》一书中有句话:“当你真心渴望某件事情。全宇宙都会联合起来帮助你。”这与稻盛和夫所讲的并无二致。我自己的体会是,当你真心渴望某件事情的时候,你就会有一个明确的目标,这个目标会像灯塔发出光芒,指引你去靠近它,而有目标有梦想的你也会散发出一种光芒,会让周围的人愿意帮助你。同时,为了做这件事情,你发现很多以前没有意识到的点点滴滴会串联起来,这种串联最终会帮助你实现梦想。 回顾我自己的人生经历,也是一个真心渴望,然后梦想成真的过程。我前段时间翻开几年前的日记本,看到上面写着自己如何如何梦想成为一个作家,写着“我虽然现在不是一个作家,但我已经像一个作家一样生活了,每天看书、写作,我将来一定会是一个作家。”后来,我就真的出了书,成为了一名作家。 我记得自己当年想去西藏旅行的时候也是如此。想要存钱去西藏,没想到就有朋友推荐新工作,一跳槽,涨了一倍薪水;想要找一份兼职,马上就有朋友说他的朋友在招聘兼职的老师;去买睡袋,逛户外用品商店,刚好就剩下一个打对折的好睡袋... ... 稻盛和夫建议有梦想的人把梦想实现的情景,到达梦想的过程,在头脑中反复模拟演练,将他们具体化,以至能“看见”实现的过程和情景。 心理治疗中有一门技术叫“意象对话”,也有与之类似的做法。比如一个人因为不自信而害怕演讲,运用意象对话的治疗师可能会让他闭上眼睛具体细致地想象自己在台上信心满满,口若悬河,激情澎湃的样子,从而真正达到自信演讲的目标。 人的潜意识拥有巨大的能量。许多事情我们做不好并不是我们不具备做这件事的能力,而是我们自己首先不相信自己能做到。所以,不要害怕梦想太大,如果你真心渴望,梦想又如何不成真呢?(《活法》书评/meiya) [ 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 我的生命清单丨一个男人的梦想清单
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