熊晓鸽:判断一个项目的好坏 我会做的五个思考



拿到熊晓鸽先生这篇投资心得,满满的经验之谈,文中熊晓鸽先生详细阐述了自己这些年是如何甄别项目的,条理清晰,内容翔实,读完着实让人感慨,这真是捡了一个大便宜。最近投投也收到一些创业者在后台留言感叹,资本市场真是变化太快了诸如此类的短信,但又也许投资人的态度一直都没有发生大的改变,就如熊晓鸽先生所言:“尽管市场、技术变化很快,但任何生意的本质不会变,羊毛还是会出在羊的身上。”

  今日微信分享的这篇文章,希望能让深陷「寒冬」之中的创业者能正视自己的真实情况,因为真正的投资人从未走远,一切都没有想象的那么糟。

  天花板

  这个世界变化太快了,回想一下几年前,很多人不敢创业,有文化有本事的人选择的大多是传统路子,去当教授或是从政,现在不是了。有句玩笑话说,2015年的中关村创业大街,一杯咖啡泼到两个人,一个是CEO,一个是创始人。由此可见如今这股创业热潮有多猛。

  但其实很多创业者在根本的生意逻辑这一点上没有想清楚。尽管市场、技术变化很快,但任何生意的本质不会变。最终,羊毛还是会出在羊的身上。接下来我跟你分享一下我是如何看待一笔生意或者说我是如何选择一个项目的。判断一个项目的好坏,我主要从这几个思考点展开。

  第一个思考:确定一家公司的「质地」(描绘一家企业的总体印象),主要指企业的天花板。

  天花板是指企业或行业的产品(或服务)趋于饱和、达到或接近供大于求的状态。在进行投资之前,我们必须明确企业属于下列哪一种情况,并针对不同情况给出相应的投资策略。在判断上,既要重视行业前景,也必须关注企业素质。

  已经达到天花板的行业――极度饱和的行业(如钢铁行业)。

  投资机会来自于具有垄断经营能力的企业低成本兼并劣势企业,扩大市场份额,降低产品生产和销售的边际成本,从而进一步构筑市场壁垒,获得产品的定价权。如果兼并不能做到边际成本下降就不能算是好的投资标的。比如,国企在行政推动下的兼并做大,并非按照市场定价原则进行,因此其政治意义大于经济意义,此类国企不具备投资价值。

  那些在行业萧条期末端仍有良好现金流,极具竞争能力的企业在大量同类企业纷纷陷入困境之时极具潜在的投资价值。判断行业拐点或需求拐点是关键,重点关注那些大型企业的并购机会,如国内四大钢铁公司。

  产业升级创造新的需求,旧的天花板被解构,新的天花板尚未或正在形成。

  如汽车行业和通讯行业。这些行业通常已经比较成熟,其投资机会在于技术创新带来新需求。「创新」会打破原有的行业平衡,创造出新的需求。关注新旧势力的平衡关系,代表新技术、新生产力的企业将脱颖而出,其产品和服务将逐步取代甚至完全取代旧的产品,如$特斯拉电动车(TSLA)和苹果(APPLE)的创新对各自行业的冲击。

  行业的天花板尚不明确的行业。

  这些行业要么处在新兴行业领域,需求正在形成,并且未来的市场容量难以估计,如新型节能材料,如提高人类生活质量、延长人类寿命的医药产品和服务。这类行业历来都是伟大企业的摇篮,牛股层出不穷,要重点挖掘那些细分行业里具备领军地位的优秀企业――即:小行业里的大公司。

  我们完全可以从公司和行业报道中,通过以上3点探讨深刻了解一家公司的行业地位和未来想象空间。重点是明确,该企业有没有天花板?面对天花板,企业都做了些什么?

  商业模式

  第二个思考:分析公司的商业模式。

  商业模式是指企业提供哪些产品或服务,企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。比如,制造业通过为客户提供实用功能的产品获取利润。销售企业通过各种销售方式(直销,批发,网购等等商业模式)获取利润等等。

  研究商业模式的意义在于:

  是不是个好生意?

  这样的生意能够持续多久?

  如何阻止其他进入者?

  这三个问题分别对应:商业模式、核心竞争力和商业壁垒。商业模式,核心竞争力和壁垒三位一体构成公司未来投资价值:前者指企业的盈利模式,核心竞争力是指实现前者的能力。壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。

  举例来说:戴尔和联想销售的产品本质上没有多大区别,但是戴尔的电脑直销盈利模式不同于传统电脑销售,相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统。联想若想重新搭建此平台代价太高,且有可能远高于戴尔构筑的成本,因此这套直销网络成为戴尔的壁垒。但是,PC饱和是戴尔的天花板,限制了它的发展空间。

  百度的盈利模式是搜索流量变现。搜索技术的不断进步是其核心竞争力,先发优势构筑的巨大数据库和大量的应用软件是其壁垒。通过免费杀毒为入口,获取流量变现是奇虎360的商业模式。强大的研发能力,快速的服务响应能力是其核心竞争力,快速累积巨大的用户群构成竞争壁垒。

  360利用巨大的用户量努力进入搜索领域,但是一直没有看到突破性的技术进展可以挑战百度累积的巨大数据和应用壁垒,所以相形之下,360尚未具备颠覆百度的能力。

  再比如,传统银行的商业模式是息差,竞争力要点是低成本揽储能力、放贷能力和高度的信用。壁垒是用户基础。中国的银行有政府信用作为担保加上劳动成本低廉,所以进入国内的外资银行很难与之竞争。

  一旦推出存款保险制度,中小股份制银行的信用将受到质疑,所以外资投资首选四大行,降低内地股份制银行的投资比重。

  简要的商业模式情景分析:

  靠什么挣钱?产品还是服务?挣谁的钱?是从现有的销售中挖掘、争夺,还是创造新的需求?如何销售?从产品生产到终端消费,中间有几个环节?有什么办法能够将中间环节减到最少?企业有没有做这方面的努力?随着销售量的扩大,边际成本会不会下降?等等。

  通常来说,我们尽可能投资那些用一句话就能说明白商业模式的企业。

  商业模式进一步分析涉及企业所处的产业链的地位如何?处在产业链的上游、中游还是下游?整个产业链中有哪些不同的商业模式?关键的区别是什么?那些是最有定价权的企业?为什么?企业与客户的关系是否具备很强的粘性?等等,这些决定该商业模式能否成功。

  企业的核心竞争力

  第三个思考:寻找企业的核心竞争力。

  商业模式谁都可以模仿。但是,成功者永远是少数。优秀的企业关键是具备构筑商业模式相应的核心竞争力。

  核心竞争力的内容包含:股东结构,领军人物,团队,研发,专业性,业务管理模式,信息技术应用,财务策略,发展历史等等。

  专一性

  专一并不等同于「单一」,而是指企业在某一领域具有深度挖掘和扩展产品或服务的能力。例如双汇,在肉制品上做到绝对专一,除肉制品之外的行业均不涉及。其产品线丰富,在热鲜肉、冷鲜肉、冻肉、肉肠和其他肉类加工产品方面有深入挖掘和拓展的能力。

  相比之下,同样是肉制品龙头企业的雨润食品却涉足房地产、旅游等非主业,管理层精力分散,多年来业绩不佳。因此,专一性决定了企业的主攻方向和发展战略,坚持不懈必有成就。

  创新能力

  优秀的研发团队,已经获得的能够提供高标准产品和服务的先进的工艺、流程,或是发明专利等等。纯粹的技术并不构成永久的核心竞争力。

  但是某一领域的技术壁垒(如专利技术)却能在一段时期内保持企业的领先优势。此外,技术优势会带来生产效率以及生产成本的优势,有技术优势的企业就能够获得高于行业平均水平的回报。可以通过企业的研发费用与收入的比值关系获得量化结果做出逻辑判断。

  管理者优势

  企业的发展为投资者带来超额收益。企业的领导者及其管理团队的素质关系到企业的素质,关系到企业能走多远、能做多大,「投资要投人」正是这个含义。

  在这一部分,重点要考察领导者和管理团队成员的背景,通过跟踪他们的言行(通过新闻、招股说明书或董事会报告)中获取企业的发展方向、行业战略、用人机制、激励措施等方面的信息。

  我们需要判断他们的人品、格局和价值观,这些因素都会潜移默化地影响一个企业的前途,也间接地影响到投资者的回报率。

  实践证明,一流的人才做三流的生意,有可能把三流做成一流。相反,三流的人才做一流的生意,很可能把一流做成不入流。

  很多第一代创业者缔造的成功企业却有可能毁在继任者手中,微软就是一个典型的例子。在企业核心竞争力诸多条件中,对人的因素的考察极其重要。

  企业的护城河

  第四个思考:辨别企业的护城河。

  护城河是一种比喻,通常用它来形容企业抵御竞争者的诸多保障措施。上面所述的核心竞争力是护城河的重要组成部分,但不是全部,我们还可以通过如下几个条件来确认企业护城河的真假和深浅:

  回报率

  从历史上看,企业是否拥有可观的回报率?回报率主要指毛利润、ROE(股东权益回报率)、ROA(总资产回报率)和ROIC(投入资本回报率)。

  这几种回报率指标分别适用于不同的商业模式。重点是要从商业逻辑上判断,企业的高回报率是由哪些方面构成?决定因素是那些?能否持续?企业采取了何种措施以保障高回报率的持续性?主要的量化分析方法有杜邦法、波特五力法和SWOT法。

  转化成本

  企业的产品或服务是否具备较高的转化成本?转化成本是指:用户弃用本公司产品而使用其他企业相类似产品时所产生的成本(含时间成本)与仍旧使用本公司产品所产生的成本差值。

  较高的转化成本构成排他性,如微信和易信,易信在本质上与微信差别不大,但对于用户来说弃用微信而用易信存在诸多不便,存在较高的转化(重塑)成本,微信因为先发优势具有较强的生命力和商业价值。

  如果能让用户不选择竞争对手的产品,说明企业的产品对用户来说有粘性和依赖性,那么这家企业就拥有比较高的转化成本和排他性。

  了解企业的转化成本必须要从消费者和使用者的角度考虑,从常识、使用习惯和商业逻辑来判断。转化成本不具备永久性,须结合实际情况综合研判。

  网络效应

  企业通过哪些手段销售产品?具体地说,是通过人力推销、专门店销售、连锁加盟还是网店销售?各种销售手段分别为企业带来多少销售额?传统企业如何应对电商?企业的网络规模效应如何?网络效应通常是指企业的销售或服务网络,这些网络的存在为用户提供了便利,以用户为中心的便捷性就能产生粘性。

  随着用户数量的增加,企业的价值也逐渐由于网络和规模的扩大而不断放大。比如,就全国范围来说,工商银行的营业网点遍布全国大街小巷,甚至在国外主要城市也有网络分布。相比而言,它比地区性银行具有更大更广的网络效应,因此,工商银行的用户更多,其企业价值也相对更高。

  成本与边际成本

  企业的成本构成是怎样的?成本的决定因素有哪些?企业的成本能否做到行业最低?如何做到?单位成本能不能随着销售规模扩大而下降?

  企业要想长久地保持成本优势并不容易,它需要有优于对手的资源渠道(原材料优势)以及更优越的生产工艺(流程优势),更优越的地理位置(物流优势),更强大的市场规模(规模优势),甚至是更低的人力成本。低成本的另一面就是高毛利,高毛利就是一种强势竞争力的体现,高毛利的企业通常具有定价权。

  品牌效应

  产品或服务是否具有品牌效应?事实上,对于大多数用户而言,他们对于品牌的敏感度远不如对价格的敏感度那么高,价格是指导购买行为的第一要素。

  品牌的意义在于它能够反映出产品或服务的差异性、质量、品位和口碑。品牌的价值在于它能够改变消费者的购买行为,从而为企业带来高于平均水平的附加值。因此,具有品牌效应的产品或服务应该具有如下特征:

  a.具有很强的辨识度。

  b.是信任、依赖和满足感。

  c.高于一般水平的售价。

  d.是企业的文化和价值观。

  e对于消费者来说是一种优先购买的选择。

  我们也会思考企业又采取了那些措施,来保持以上这些优势(护城河)不被侵蚀?

  企业的成长性

  第五个思考:关注企业的成长性。

  成长性侧重未来的成长,而不是过去,要从天花板理论着眼看远景。成长性需要定性、而无法精确地定量分析。对于新兴行业来说,历史数据的参考意义不大。而对于成熟行业来说,较长时间的历史数据(最好涵盖一个完整的经济周期)能够提供一些线索,作为参考还是很有必要的。

  收入是利润的先行指标:

  a、收入增长情况

  b、主营业务的变化

  c、主要客户销售额分析

  d、主要竞争对手比较

  毛利率水平体现了企业的竞争力:

  a、毛利率水平

  b、成本构成

  净利润的水份:

  a、经营性利润(剔除投资收益、公允值变动收益以及营业外收益后的利润)

  b、真实的净利润(经营性利润-所得税)

  收入与利润的含金量:

  a、现金收入率(销售商品或提供劳务收到的现金/收入)

  b、经营现金率(经营活动产生的现金流量净额/收入)

  c、自由现金FreeCashFlow(自由现金=运营现金流-资本支出)

  d、自由现金/企业价值(FCF/EV,企业价值=市值+有息债务)


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    15 2017-10-11 拿到熊晓鸽先生这篇投资心得,满满的经验之谈,文中熊晓鸽先生详细阐述了自己这些年是如何甄别项目的,条理清晰,内容翔实,读完着实让人感慨,这真是捡了一个大便宜。最近投投也收到一些创业者在后台留言感叹,资本市场真是变化太快了诸如此类的短信,但又也许投资人的态度一直都没有发生大的改变,就如熊晓鸽先生所言:“尽管市场、技术变化很快,但任何生意的本质不会变,羊毛还是会出在羊的身上。”   今日微信分享的这篇文章,希望能让深陷「寒冬」之中的创业者能正视自己的真实情况,因为真正的投资人从未走远,一切都没有想象的那么糟。   天花板   这个世界变化太快了,回想一下几年前,很多人不敢创业,有文化有本事的人选择的大多是传统路子,去当教授或是从政,现在不是了。有句玩笑话说,2015年的中关村创业大街,一杯咖啡泼到两个人,一个是CEO,一个是创始人。由此可见如今这股创业热潮有多猛。   但其实很多创业者在根本的生意逻辑这一点上没有想清楚。尽管市场、技术变化很快,但任何生意的本质不会变。最终,羊毛还是会出在羊的身上。接下来我跟你分享一下我是如何看待一笔生意或者说我是如何选择一个项目的。判断一个项目的好坏,我主要从这几个思考点展开。   第一个思考:确定一家公司的「质地」(描绘一家企业的总体印象),主要指企业的天花板。   天花板是指企业或行业的产品(或服务)趋于饱和、达到或接近供大于求的状态。在进行投资之前,我们必须明确企业属于下列哪一种情况,并针对不同情况给出相应的投资策略。在判断上,既要重视行业前景,也必须关注企业素质。   已经达到天花板的行业――极度饱和的行业(如钢铁行业)。   投资机会来自于具有垄断经营能力的企业低成本兼并劣势企业,扩大市场份额,降低产品生产和销售的边际成本,从而进一步构筑市场壁垒,获得产品的定价权。如果兼并不能做到边际成本下降就不能算是好的投资标的。比如,国企在行政推动下的兼并做大,并非按照市场定价原则进行,因此其政治意义大于经济意义,此类国企不具备投资价值。   那些在行业萧条期末端仍有良好现金流,极具竞争能力的企业在大量同类企业纷纷陷入困境之时极具潜在的投资价值。判断行业拐点或需求拐点是关键,重点关注那些大型企业的并购机会,如国内四大钢铁公司。   产业升级创造新的需求,旧的天花板被解构,新的天花板尚未或正在形成。   如汽车行业和通讯行业。这些行业通常已经比较成熟,其投资机会在于技术创新带来新需求。「创新」会打破原有的行业平衡,创造出新的需求。关注新旧势力的平衡关系,代表新技术、新生产力的企业将脱颖而出,其产品和服务将逐步取代甚至完全取代旧的产品,如$特斯拉电动车(TSLA)和苹果(APPLE)的创新对各自行业的冲击。   行业的天花板尚不明确的行业。   这些行业要么处在新兴行业领域,需求正在形成,并且未来的市场容量难以估计,如新型节能材料,如提高人类生活质量、延长人类寿命的医药产品和服务。这类行业历来都是伟大企业的摇篮,牛股层出不穷,要重点挖掘那些细分行业里具备领军地位的优秀企业――即:小行业里的大公司。   我们完全可以从公司和行业报道中,通过以上3点探讨深刻了解一家公司的行业地位和未来想象空间。重点是明确,该企业有没有天花板?面对天花板,企业都做了些什么?   商业模式   第二个思考:分析公司的商业模式。   商业模式是指企业提供哪些产品或服务,企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。比如,制造业通过为客户提供实用功能的产品获取利润。销售企业通过各种销售方式(直销,批发,网购等等商业模式)获取利润等等。   研究商业模式的意义在于:   是不是个好生意?   这样的生意能够持续多久?   如何阻止其他进入者?   这三个问题分别对应:商业模式、核心竞争力和商业壁垒。商业模式,核心竞争力和壁垒三位一体构成公司未来投资价值:前者指企业的盈利模式,核心竞争力是指实现前者的能力。壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。   举例来说:戴尔和联想销售的产品本质上没有多大区别,但是戴尔的电脑直销盈利模式不同于传统电脑销售,相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统。联想若想重新搭建此平台代价太高,且有可能远高于戴尔构筑的成本,因此这套直销网络成为戴尔的壁垒。但是,PC饱和是戴尔的天花板,限制了它的发展空间。   百度的盈利模式是搜索流量变现。搜索技术的不断进步是其核心竞争力,先发优势构筑的巨大数据库和大量的应用软件是其壁垒。通过免费杀毒为入口,获取流量变现是奇虎360的商业模式。强大的研发能力,快速的服务响应能力是其核心竞争力,快速累积巨大的用户群构成竞争壁垒。   360利用巨大的用户量努力进入搜索领域,但是一直没有看到突破性的技术进展可以挑战百度累积的巨大数据和应用壁垒,所以相形之下,360尚未具备颠覆百度的能力。   再比如,传统银行的商业模式是息差,竞争力要点是低成本揽储能力、放贷能力和高度的信用。壁垒是用户基础。中国的银行有政府信用作为担保加上劳动成本低廉,所以进入国内的外资银行很难与之竞争。   一旦推出存款保险制度,中小股份制银行的信用将受到质疑,所以外资投资首选四大行,降低内地股份制银行的投资比重。   简要的商业模式情景分析:   靠什么挣钱?产品还是服务?挣谁的钱?是从现有的销售中挖掘、争夺,还是创造新的需求?如何销售?从产品生产到终端消费,中间有几个环节?有什么办法能够将中间环节减到最少?企业有没有做这方面的努力?随着销售量的扩大,边际成本会不会下降?等等。   通常来说,我们尽可能投资那些用一句话就能说明白商业模式的企业。   商业模式进一步分析涉及企业所处的产业链的地位如何?处在产业链的上游、中游还是下游?整个产业链中有哪些不同的商业模式?关键的区别是什么?那些是最有定价权的企业?为什么?企业与客户的关系是否具备很强的粘性?等等,这些决定该商业模式能否成功。   企业的核心竞争力   第三个思考:寻找企业的核心竞争力。   商业模式谁都可以模仿。但是,成功者永远是少数。优秀的企业关键是具备构筑商业模式相应的核心竞争力。   核心竞争力的内容包含:股东结构,领军人物,团队,研发,专业性,业务管理模式,信息技术应用,财务策略,发展历史等等。   专一性   专一并不等同于「单一」,而是指企业在某一领域具有深度挖掘和扩展产品或服务的能力。例如双汇,在肉制品上做到绝对专一,除肉制品之外的行业均不涉及。其产品线丰富,在热鲜肉、冷鲜肉、冻肉、肉肠和其他肉类加工产品方面有深入挖掘和拓展的能力。   相比之下,同样是肉制品龙头企业的雨润食品却涉足房地产、旅游等非主业,管理层精力分散,多年来业绩不佳。因此,专一性决定了企业的主攻方向和发展战略,坚持不懈必有成就。   创新能力   优秀的研发团队,已经获得的能够提供高标准产品和服务的先进的工艺、流程,或是发明专利等等。纯粹的技术并不构成永久的核心竞争力。   但是某一领域的技术壁垒(如专利技术)却能在一段时期内保持企业的领先优势。此外,技术优势会带来生产效率以及生产成本的优势,有技术优势的企业就能够获得高于行业平均水平的回报。可以通过企业的研发费用与收入的比值关系获得量化结果做出逻辑判断。   管理者优势   企业的发展为投资者带来超额收益。企业的领导者及其管理团队的素质关系到企业的素质,关系到企业能走多远、能做多大,「投资要投人」正是这个含义。   在这一部分,重点要考察领导者和管理团队成员的背景,通过跟踪他们的言行(通过新闻、招股说明书或董事会报告)中获取企业的发展方向、行业战略、用人机制、激励措施等方面的信息。   我们需要判断他们的人品、格局和价值观,这些因素都会潜移默化地影响一个企业的前途,也间接地影响到投资者的回报率。   实践证明,一流的人才做三流的生意,有可能把三流做成一流。相反,三流的人才做一流的生意,很可能把一流做成不入流。   很多第一代创业者缔造的成功企业却有可能毁在继任者手中,微软就是一个典型的例子。在企业核心竞争力诸多条件中,对人的因素的考察极其重要。   企业的护城河   第四个思考:辨别企业的护城河。   护城河是一种比喻,通常用它来形容企业抵御竞争者的诸多保障措施。上面所述的核心竞争力是护城河的重要组成部分,但不是全部,我们还可以通过如下几个条件来确认企业护城河的真假和深浅:   回报率   从历史上看,企业是否拥有可观的回报率?回报率主要指毛利润、ROE(股东权益回报率)、ROA(总资产回报率)和ROIC(投入资本回报率)。   这几种回报率指标分别适用于不同的商业模式。重点是要从商业逻辑上判断,企业的高回报率是由哪些方面构成?决定因素是那些?能否持续?企业采取了何种措施以保障高回报率的持续性?主要的量化分析方法有杜邦法、波特五力法和SWOT法。   转化成本   企业的产品或服务是否具备较高的转化成本?转化成本是指:用户弃用本公司产品而使用其他企业相类似产品时所产生的成本(含时间成本)与仍旧使用本公司产品所产生的成本差值。   较高的转化成本构成排他性,如微信和易信,易信在本质上与微信差别不大,但对于用户来说弃用微信而用易信存在诸多不便,存在较高的转化(重塑)成本,微信因为先发优势具有较强的生命力和商业价值。   如果能让用户不选择竞争对手的产品,说明企业的产品对用户来说有粘性和依赖性,那么这家企业就拥有比较高的转化成本和排他性。   了解企业的转化成本必须要从消费者和使用者的角度考虑,从常识、使用习惯和商业逻辑来判断。转化成本不具备永久性,须结合实际情况综合研判。   网络效应   企业通过哪些手段销售产品?具体地说,是通过人力推销、专门店销售、连锁加盟还是网店销售?各种销售手段分别为企业带来多少销售额?传统企业如何应对电商?企业的网络规模效应如何?网络效应通常是指企业的销售或服务网络,这些网络的存在为用户提供了便利,以用户为中心的便捷性就能产生粘性。   随着用户数量的增加,企业的价值也逐渐由于网络和规模的扩大而不断放大。比如,就全国范围来说,工商银行的营业网点遍布全国大街小巷,甚至在国外主要城市也有网络分布。相比而言,它比地区性银行具有更大更广的网络效应,因此,工商银行的用户更多,其企业价值也相对更高。   成本与边际成本   企业的成本构成是怎样的?成本的决定因素有哪些?企业的成本能否做到行业最低?如何做到?单位成本能不能随着销售规模扩大而下降?   企业要想长久地保持成本优势并不容易,它需要有优于对手的资源渠道(原材料优势)以及更优越的生产工艺(流程优势),更优越的地理位置(物流优势),更强大的市场规模(规模优势),甚至是更低的人力成本。低成本的另一面就是高毛利,高毛利就是一种强势竞争力的体现,高毛利的企业通常具有定价权。   品牌效应   产品或服务是否具有品牌效应?事实上,对于大多数用户而言,他们对于品牌的敏感度远不如对价格的敏感度那么高,价格是指导购买行为的第一要素。   品牌的意义在于它能够反映出产品或服务的差异性、质量、品位和口碑。品牌的价值在于它能够改变消费者的购买行为,从而为企业带来高于平均水平的附加值。因此,具有品牌效应的产品或服务应该具有如下特征:   a.具有很强的辨识度。   b.是信任、依赖和满足感。   c.高于一般水平的售价。   d.是企业的文化和价值观。   e对于消费者来说是一种优先购买的选择。   我们也会思考企业又采取了那些措施,来保持以上这些优势(护城河)不被侵蚀?   企业的成长性   第五个思考:关注企业的成长性。   成长性侧重未来的成长,而不是过去,要从天花板理论着眼看远景。成长性需要定性、而无法精确地定量分析。对于新兴行业来说,历史数据的参考意义不大。而对于成熟行业来说,较长时间的历史数据(最好涵盖一个完整的经济周期)能够提供一些线索,作为参考还是很有必要的。   收入是利润的先行指标:   a、收入增长情况   b、主营业务的变化   c、主要客户销售额分析   d、主要竞争对手比较   毛利率水平体现了企业的竞争力:   a、毛利率水平   b、成本构成   净利润的水份:   a、经营性利润(剔除投资收益、公允值变动收益以及营业外收益后的利润)   b、真实的净利润(经营性利润-所得税)   收入与利润的含金量:   a、现金收入率(销售商品或提供劳务收到的现金/收入)   b、经营现金率(经营活动产生的现金流量净额/收入)   c、自由现金FreeCashFlow(自由现金=运营现金流-资本支出)   d、自由现金/企业价值(FCF/EV,企业价值=市值+有息债务) 心途运动 https://shop389724146.taobao.com/

真格基金联合创始人王强:如何判断一个创业项目的好与坏?

1 创始人的精神品质

真正做一个成功的大企业,创始人身上最需要什么精神品质?

第一个,你必须想得非常清楚,你生命的终极目的是什么。最后创业胜出的人,全对这个问题有非常明确的回答。不是为了钱,他要获得人生另一个最重要的东西——一张人生取之不尽、用之不竭的信用卡。跟你分享一个故事。

2007 年我和小平(徐小平)第一次做天使投资的时候,投了世纪佳缘。世纪佳缘是小龙女做的一个婚恋网站。从投资角度来说,我们当时也不应该投,因为小龙女一直融不到钱,一到资本面前,她就无话可说,既陈述不清楚她怎么赚钱,也没有展现出一个领袖应该展示的势如破竹的魅力。

当时国内有几家婚恋网站已经跑到他们前面了,因为他们至少先于小龙女半年融到了一千万到两千万美金不等的资金。小龙女跑出来的概率已经不大了。

我们和小龙女一起喝了三四个小时咖啡,没有听到任何赚钱的主意。但是我当时跟小平说,我说从她身上看到了俞敏洪的影子,女版的老俞,吃苦、耐劳、坚韧,像骆驼一样。

其中还有一个细节,让我和小平认为非投她不可。小龙女告诉我们,2003 年,她做家教,每个月攒下几百块钱。她要买服务器,要上万块钱。她跟一个叫渔夫的网民借钱,渔夫这个人在杭州开一个软件公司,每年赚几十万块钱,渔夫说你需要多少钱,小龙女说,如果可能想多借一点,连生活费带服务器,一共借八万块钱。

2003 年,八万也不算小数字,但是对渔夫来讲无所谓。渔夫说你告诉我银行卡。第二天,果真八万块钱汇到了小龙女的账户上。后来渔夫就把这个事儿忘了。

到 2007 年开始融资,小龙女一直跟我们讲一个原则,如果没有当年的八万块钱,我没有今天。所以你们要想投我,你们必须同意,把八万块钱折算成股份。后来,我们当然被这种故事打动了,当然同意了。渔夫的八万块钱变成了世纪佳缘原始股。

2011年5月11号光棍节,世纪佳缘上市敲钟,小龙女在网上搜寻渔夫这个人,结果发现这个人仍然在网上,仍然每年赚几十万块钱,非常惬意地保持匀速地发展。小龙女说,你记不记得 2003 年,你在网上借给一个网名小龙女的人八万块钱?渔夫说,没事儿,当时八万块钱就想送给你的。

小龙女说,我今天通知你,5月11号我经营的公司将在纳斯达克成为中国婚恋网第一股上市,我邀请你作为敲钟的嘉宾,顺便还给你当年借给我的八万块钱。如果按照 IPO 的价钱,你这八万块钱已经成长了一千倍。也就是说,八万块钱,到2011年5月11号,世纪佳缘的 IPO 价,就变成了八千万。

确实像阿甘正传一样的神话。当我们跟中影韩三平他们谈的时候,他们要拍成电影,觉得中国还有这样的愚蠢的事情发生。这种愚蠢真正是巨大的智慧。真正得天下的人,创业精神一个最大的基因是什么?是骗钱吗,是哄资本吗,是哄市场吗,玩脑残粉吗?NO,首先是自己的良知。这两个人获得的不是一摞金钱,他们拿的是人生的信用卡。

哪怕小龙女投资失败了,她再想创业的时候,所有的投资人都会在第一时间,甚至在梦中都会答应给她钱的。因为这种人生信用卡一旦获得,作为引领者的第一块基因就具备了。

▲世纪佳缘创始人“小龙女”龚海燕

第二,分享你的梦想,让大家一起跟你实现这个梦想。合伙人的精髓是什么,就是分享。当年老俞从加拿大游说徐小平,小平一下就回来了,因为他待业,只要有一个工作就来了。

老俞当然非常清楚我的薪水,他作为资本家,他很知道怎么有效地控制成本,因为当年在北大我们读的都是马克思的著作,我和小平读的是《共产党宣言》,他读《资本论》,我们是撒热血的,老俞非常懂得控制营收。

他当时跟我说,王强,你现在答应回来,不要跟我谈什么条件,咱们就在新东方起家,咱们把自己的才智扔在这个平台上,看看能做出来什么。你回来,别期望我给你什么待遇,第一个,我给不起。你现在和我在新东方干了一年的收入一模一样,我不能把我的全给你。我说这个没有问题。在新东方历史上,我们从来没有和老俞花过一分钟时间谈个人待遇。

1999 年新东方开始股改,变成股份制,大家觉得既然我们都是股东了,我们要跟俞敏洪一样,拥有对这个公司全部的知情权、掌控权,当然这个掌控是按照股份有区别的,但是知情权要有一样的权利,为了这个打了三年。

从做账开始。2002 年,新东方全部的利润大概也就是 800 万人民币,我们请世界五大的德勤来做账,德勤开出 450 万做新东方一笔账。老俞说,今年做这笔账,大家没钱分红了。大家说,宁可饿着,也要搞清楚公司究竟属于谁的。老俞非常郁闷,但是在这种情况下,他接受了集体的意志,同意花 450 万。几个月以后,德勤拿出了 18 页的财务报表,新东方的帐目非常简单。

德勤说没见过你们这样的企业,别说国营的了,私营的更不可能,你们收入这么少,做 18 页的账要干什么。老俞非常郁闷,大家做完了以后也郁闷,今年没钱分了。但是幸亏当时大家对物质没什么期待,我回来骑了三年自行车,顶多再多骑一年,怕什么。后来董事会又说,德勤这笔账可不可信,要审计一下,我们最后心里这块石头才能放下来,大家才知道我们是不是作为一个战车往前奔。

第二年我们找到了普华永道,他说你们千万别花四五百万做这个审计,德勤你们应该相信了。我们不相信,我们说一定要花四五百万。最后,普华永道大概一个月出了三页审计报告,说德勤的账没有一个是错的。签了普华永道,盖了章,我们又交了将近 450 万。

把新东方将近一年的利润都花了,最后换来了 21 张纸。这 21 张纸大家非常珍贵,买了一个非常好的保险箱,让会计赶快锁了,人在保险箱在,这里面有大钱,里面存了 800 万人民币。到了 2004 年,突然有一个咨询公司给我们咨询,说新东方会很值钱。我们说能值多少钱,他们扔出一个数字,怎么也值 50 个亿吧,当时新东方整个市值一个亿。

2004 年底,美国老虎基金开始物色中国的教育市场,突然发现了新东方这个非常有特色的公司。他们的投资人陈小红找新东方,有兴趣考虑考虑将新东方作为投资中国教育界的第一个试点。

陈小红看到德勤和普华给我们做的报表,大吃一惊,说我考察中国那么多企业,没有一个企业拿出这样一个东西来。小红当时说,好吧,我投两千万美金进来,你给个价吧,一个礼拜以后把钱打到你们账上。就因为这 21 页审计报告,大家知道我们为了一个原则做出来了,不是为了资本市场,不是为了吸引投资做出来的。恰恰,它节省了半年的时间。

第三,包容。作为公司的老大,最难戒掉的一个东西就是你的自以为是。因为这个梦想来自于你,你就觉得天底下只有你能够完成这个梦想,其实这是一种错觉,甚至是幻觉。因为这个梦想实现的层次非常复杂,它要涉及的层面太多了,任何一个简单的产品投到市场,要穿过全部人性的各个层面,你才能最后完成它的销售,哪一环都不能少。所以这种情况下,大家思想的碰撞就成了日常的形态。你能不能有包容能力,能不能变得作为一个倾听者,就变成了你这个核心团队非常重要的一个文化。

要成大事者,必须有胸怀。这个胸怀不是说出来的,是做出来的。刚才谈到小龙女事件,这个就是胸怀展示出来了,我们可以不担忧他们企业能不能做大。只要胸怀不磨灭,他们永远会找到愿意跟他们奋斗的极优秀的人才。

你作为一个引领者,要历练你的心胸。我想用一个诗句,非常形象地来说明这一点。这是我非常喜欢的葡萄牙诗人佩索拉的诗,我的心只比宇宙大一点点。这一点非常关键,如果你想征服一个人,其实最简单的一个方法论就是,你的胸怀只比他的大一点点,你容得下他,心胸只需要大一点点。

比方说他就看到十块钱,你只要看到 11 块钱就可以了,我再给你一块钱,你就拿下他了。当然金钱还是太简单的描述,任何东西,只要你的胸怀稍微比他宽一点点。你要想拿到这个市场,你的视野和胸怀只比这个市场大一点点,你一定拿下这个市场,你要拿下中国,你的心胸要比中国大一点点。你要拿下世界,你的心胸要比世界大一点点。

2 团队建设

因为我们很多投资都集中在天使轮,接下来我打算从天使投资的角度谈一下团队建设。对天使阶段,我认为必须满足三个条件:

1)团队搭建基本到位。

2)股权结构非常合理。

3)团队的核心成员对将要进入的领域确实是有真知的。

因为在天使阶段,很多商业模式并不十分清晰,而且即便清晰,能不能跑出来还没有把握。所以,最主要的事情是要有一个非常完整的团队。

首先,你要有能力召集你的团队。创业者基本上都是白手起家的,你的这个梦想能不能点燃自己周围的人,这是验证你能不能成功的第一步。如果连最亲近的人都没有办法被你煽动起来,那可能说明你梦想的含金量太低了。

当你的梦想点燃了周围人的时候,你还要让他们和你一样相信这个梦想,只有如此一个真正的团队才会诞生。只有这样,大家才觉得,你虽然是大股东,我虽然只拥有一股,但是我仍然是公司的主人。因此,我全部的才华、心血、努力愿意倾全力为这个公司贡献。做到这一点,才能产生一加一大于二的效果。

另外一件重要的事情是,原初的股权设定一定要合理。比如说你是不是一个独大了,老大拿了 90% ,剩下的人只能分 10% 。在这种情况下,显然其他人的动力是不足的,同时你这样也是很难说服投资人的。要做到凝聚这批人,你要有一个相对合理的股权配制。当然,公司内部一定不要平均分配,一旦平均分配就很难确定这个团队有老大,谁来负主要的责任。

最后,作为团队的核心成员对于将要进入这个领域确实是有真知的。这就是说你们不要光想,如果只是觉得这是市场上很热的领域,我要进去,这样可不行。

天使阶段你并不需要展示你未来宏观的设想有多么伟大,更不要展示什么几年就能上市,这基本都是不靠谱的。相反,你要多强调团队和做这个事情本身的意义。

延伸一点,到了 ABC 轮,你必须要向投资人展示的是这个团队的执行力是非常强的。执行力体现在数据上。如果你能在一定时间内达到甚至超额完成预定的目标,这就证明了团队各个成员是理解了公司要做的事情,并且大家的执行力非常强。这对于ABC 轮的投资人而言,这会是他们非常看重的一点。

3 用户需求

我之前看清华有个一分钟的创意大赛,其中有一位同学的项目是洗眼镜的机器,从技术上来看效果确实很好,但单价卖到 2000 元。不客气地说,这是一个不靠谱的需求。再例如可视电话,但事实上很多人在打电话的时候并不希望让人看到,因此这也是一个伪需求。

所以,作为一个创业者具备验证真伪需求的能力非常重要。同时你也要不断把自己的梦想狭窄化,狭窄到只有一件事你必须做而且明天就能做的程度,不要反复陷入到逻辑的构架中,最主要的还是要回到现实当中,解决一个实际的问题。

在这方面,我的理解是小众强需求优于大众弱需求。新东方相比于阿里而言,显得像一家没有技术含量的公司,而它现在的市值可能还不低于新浪。为什么?新东方其实十年就做一件事,就是把英文做透了。把英文切成 99 段,分段卖。结果发现,新东方形成了自我生态,和现在雷军构建的小米生态几乎没有什么区别,甚至十几年前新东方就做了。

如果一个人到新东方报班学习,最后手里往往拿着几十个听课证。新东方把英语这个非常薄的东西做成了「入口」,让你进去以后越入越深。这种「入口」思维我觉得对任何一个互联网创业公司都非常有借鉴意义。

我也见过很多创业者,一上来就想着要做一个非常复杂的东西,这让我一听就感到头疼。因为当我和他聊了半个小时后,我可能都不清楚他想表达什么,或是没有让我明白他究竟能提供什么服务,究竟在什么地方提高了用户的效率。这就说明他没有战略,这样无论在战术上多么先进最后都是无效的。

4 商业模式

好的商业模式一定是我做了这件事,它能够越做越轻松,能够不断变大。我们通过聪明与努力将公司推到一定高度,接下来公司就可以比较轻松地继续经营与盈利。举一个极端一点的例子,如果一个公司能让一个笨蛋经营 3 到 5 年仍然能存在,那这绝对会是一个非常好的商业模式。现在比较典型的商业模式有 3 种。

1)麦当劳:强调对供应链的控制力。有人认为麦当劳的商业模式是连锁经营,但是现在很多的企业都是连锁经营,但麦当劳确实是其中独一无二的,这是由于它的供应链商业模式。

供应链保证了低成本和稳定的质量,在有一个很完整的供应链的前提下,它做的汉堡不是最好吃的,但是,它是在有两万家连锁店的企业中做汉堡最好吃的。同时麦当劳的供应链中可以按件计数,这样的商业模式使得对于每个门店都有较强的控制力。

2)淘宝:平台模式运营,即成为卖家和买家中间的平台。很多公司都是这样的商业模式,例如 VISA 卡,持卡人越多,就会有更多商家愿意用这张卡;而同时越多商家愿意用这张卡,就会有更多持卡人。

3)运通:主打虚荣心。关于虚荣心,运通做到了让用户掏出一张运通卡就被认为是一种身份的象征;同时运通的用户也是美国最高的信用群体,是美国最富有的群体,其在信用上便有较高的保证。

另外,我也想分享自己在判断一个项目所用的方法模型,我将其称为 PMRP 模型。具体如下:

Product(产品):解决真正的需求。产品和需求永远是在一切模式和创业路径之上的。

Model(模式):第一宇宙速度。好的创业项目需要有一种能扩张也能稳得住的模式。在产品能够真正解决用户需求的前提下,投资人在投资的时候不知道这个项目在竞争市场上是否是唯一的,在同类型项目中是否是最值得投资的。这时候投资人就需要看这个项目的模式,是否能够低成本、高效率地生产,这种模式是否能够持续带来回报。

Road(路径):P=>M,即怎么走到自己的模式上面去。有时候模式很好,例如我的模式是要让电脑有很快的速度很大的容量,但是要怎么去达到,怎么去超越那些已有的大公司?模式与路径都是需要创业者深入思考的。

People(人才):深入、执着和灵活。说到投资,很多都是在投人。好的创业者应该有辩证的素质。首先,他对用户的了解要很深入;其次他需要有执着和灵活的特点,这要求创业者一方面能够坚持自己的路径,另一方面也需要能够灵活变通,所以这是一个很辩证的事情。

5 融资层面

关于融资,我认为钱也是有价值观的。对一个创业者来说,拿谁的钱,和找什么样的合伙人,和雇佣什么样的职员,选择要进入到什么领域,它们的重要性是一模一样的。任何一个基金比你聪明的原因就是通过历史的积攒,掌握了这个领域的基本数据,它能够对过去给你做一些描述,但是未来一定是靠你自己的梦想去支撑的。

现在很多创业者出于种种原因总是愿意虚报自己的融资额,例如只融到 2000 万却说融到 1 亿。可能自己会感觉很好,但其实你可能没有想到会有副作用。最初公司估值越理性,未来越能显现增长的想像空间,这样投资人可能会更愿意投。

还有些人故意虚报是为了震慑对手,这更加愚蠢。企业从来不是靠震慑对手活着,而是依靠拿下用户才能活着,用户是不会在乎你公司的估值的。用户购买小米手机不是因为公司价值 400 多亿美元,而是因为它好用,这就足够了。

另外,我建议创业者千万不要跟任何基金,签对赌协议。由于你的经历不够丰富,很多事情没办法控制,在这种情况下,签署对赌协议一刹那你可能已经远离了自己创业的初心。

当然,除了以上这些,最重要的回归商业本质,你提供的服务、进入的领域、生产的硬件和软件有没有真正的价值,有了这一点哪怕你不会讨好投资者,投资者们也能看出这个项目是否有价值。实际的产品功能、效率、价格和壁垒才是最关键的。

因为,不管是像董明珠做的传统商业,或者是雷军这些新兴巨头,支持他们的到最后就是市场。马云、俞敏洪即使再口若悬河,如果公司没有实际的营收也是支撑不下去的。

来源:投资人说”(ID:touzirenshuo)

电动滑板招代理:(利润500)微信179889645



    13 2017-09-05 1 创始人的精神品质 真正做一个成功的大企业,创始人身上最需要什么精神品质? 第一个,你必须想得非常清楚,你生命的终极目的是什么。最后创业胜出的人,全对这个问题有非常明确的回答。不是为了钱,他要获得人生另一个最重要的东西——一张人生取之不尽、用之不竭的信用卡。跟你分享一个故事。 2007 年我和小平(徐小平)第一次做天使投资的时候,投了世纪佳缘。世纪佳缘是小龙女做的一个婚恋网站。从投资角度来说,我们当时也不应该投,因为小龙女一直融不到钱,一到资本面前,她就无话可说,既陈述不清楚她怎么赚钱,也没有展现出一个领袖应该展示的势如破竹的魅力。 当时国内有几家婚恋网站已经跑到他们前面了,因为他们至少先于小龙女半年融到了一千万到两千万美金不等的资金。小龙女跑出来的概率已经不大了。 我们和小龙女一起喝了三四个小时咖啡,没有听到任何赚钱的主意。但是我当时跟小平说,我说从她身上看到了俞敏洪的影子,女版的老俞,吃苦、耐劳、坚韧,像骆驼一样。 其中还有一个细节,让我和小平认为非投她不可。小龙女告诉我们,2003 年,她做家教,每个月攒下几百块钱。她要买服务器,要上万块钱。她跟一个叫渔夫的网民借钱,渔夫这个人在杭州开一个软件公司,每年赚几十万块钱,渔夫说你需要多少钱,小龙女说,如果可能想多借一点,连生活费带服务器,一共借八万块钱。 2003 年,八万也不算小数字,但是对渔夫来讲无所谓。渔夫说你告诉我银行卡。第二天,果真八万块钱汇到了小龙女的账户上。后来渔夫就把这个事儿忘了。 到 2007 年开始融资,小龙女一直跟我们讲一个原则,如果没有当年的八万块钱,我没有今天。所以你们要想投我,你们必须同意,把八万块钱折算成股份。后来,我们当然被这种故事打动了,当然同意了。渔夫的八万块钱变成了世纪佳缘原始股。 2011年5月11号光棍节,世纪佳缘上市敲钟,小龙女在网上搜寻渔夫这个人,结果发现这个人仍然在网上,仍然每年赚几十万块钱,非常惬意地保持匀速地发展。小龙女说,你记不记得 2003 年,你在网上借给一个网名小龙女的人八万块钱?渔夫说,没事儿,当时八万块钱就想送给你的。 小龙女说,我今天通知你,5月11号我经营的公司将在纳斯达克成为中国婚恋网第一股上市,我邀请你作为敲钟的嘉宾,顺便还给你当年借给我的八万块钱。如果按照 IPO 的价钱,你这八万块钱已经成长了一千倍。也就是说,八万块钱,到2011年5月11号,世纪佳缘的 IPO 价,就变成了八千万。 确实像阿甘正传一样的神话。当我们跟中影韩三平他们谈的时候,他们要拍成电影,觉得中国还有这样的愚蠢的事情发生。这种愚蠢真正是巨大的智慧。真正得天下的人,创业精神一个最大的基因是什么?是骗钱吗,是哄资本吗,是哄市场吗,玩脑残粉吗?NO,首先是自己的良知。这两个人获得的不是一摞金钱,他们拿的是人生的信用卡。 哪怕小龙女投资失败了,她再想创业的时候,所有的投资人都会在第一时间,甚至在梦中都会答应给她钱的。因为这种人生信用卡一旦获得,作为引领者的第一块基因就具备了。 ▲世纪佳缘创始人“小龙女”龚海燕 第二,分享你的梦想,让大家一起跟你实现这个梦想。合伙人的精髓是什么,就是分享。当年老俞从加拿大游说徐小平,小平一下就回来了,因为他待业,只要有一个工作就来了。 老俞当然非常清楚我的薪水,他作为资本家,他很知道怎么有效地控制成本,因为当年在北大我们读的都是马克思的著作,我和小平读的是《共产党宣言》,他读《资本论》,我们是撒热血的,老俞非常懂得控制营收。 他当时跟我说,王强,你现在答应回来,不要跟我谈什么条件,咱们就在新东方起家,咱们把自己的才智扔在这个平台上,看看能做出来什么。你回来,别期望我给你什么待遇,第一个,我给不起。你现在和我在新东方干了一年的收入一模一样,我不能把我的全给你。我说这个没有问题。在新东方历史上,我们从来没有和老俞花过一分钟时间谈个人待遇。 1999 年新东方开始股改,变成股份制,大家觉得既然我们都是股东了,我们要跟俞敏洪一样,拥有对这个公司全部的知情权、掌控权,当然这个掌控是按照股份有区别的,但是知情权要有一样的权利,为了这个打了三年。 从做账开始。2002 年,新东方全部的利润大概也就是 800 万人民币,我们请世界五大的德勤来做账,德勤开出 450 万做新东方一笔账。老俞说,今年做这笔账,大家没钱分红了。大家说,宁可饿着,也要搞清楚公司究竟属于谁的。老俞非常郁闷,但是在这种情况下,他接受了集体的意志,同意花 450 万。几个月以后,德勤拿出了 18 页的财务报表,新东方的帐目非常简单。 德勤说没见过你们这样的企业,别说国营的了,私营的更不可能,你们收入这么少,做 18 页的账要干什么。老俞非常郁闷,大家做完了以后也郁闷,今年没钱分了。但是幸亏当时大家对物质没什么期待,我回来骑了三年自行车,顶多再多骑一年,怕什么。后来董事会又说,德勤这笔账可不可信,要审计一下,我们最后心里这块石头才能放下来,大家才知道我们是不是作为一个战车往前奔。 第二年我们找到了普华永道,他说你们千万别花四五百万做这个审计,德勤你们应该相信了。我们不相信,我们说一定要花四五百万。最后,普华永道大概一个月出了三页审计报告,说德勤的账没有一个是错的。签了普华永道,盖了章,我们又交了将近 450 万。 把新东方将近一年的利润都花了,最后换来了 21 张纸。这 21 张纸大家非常珍贵,买了一个非常好的保险箱,让会计赶快锁了,人在保险箱在,这里面有大钱,里面存了 800 万人民币。到了 2004 年,突然有一个咨询公司给我们咨询,说新东方会很值钱。我们说能值多少钱,他们扔出一个数字,怎么也值 50 个亿吧,当时新东方整个市值一个亿。 2004 年底,美国老虎基金开始物色中国的教育市场,突然发现了新东方这个非常有特色的公司。他们的投资人陈小红找新东方,有兴趣考虑考虑将新东方作为投资中国教育界的第一个试点。 陈小红看到德勤和普华给我们做的报表,大吃一惊,说我考察中国那么多企业,没有一个企业拿出这样一个东西来。小红当时说,好吧,我投两千万美金进来,你给个价吧,一个礼拜以后把钱打到你们账上。就因为这 21 页审计报告,大家知道我们为了一个原则做出来了,不是为了资本市场,不是为了吸引投资做出来的。恰恰,它节省了半年的时间。 第三,包容。作为公司的老大,最难戒掉的一个东西就是你的自以为是。因为这个梦想来自于你,你就觉得天底下只有你能够完成这个梦想,其实这是一种错觉,甚至是幻觉。因为这个梦想实现的层次非常复杂,它要涉及的层面太多了,任何一个简单的产品投到市场,要穿过全部人性的各个层面,你才能最后完成它的销售,哪一环都不能少。所以这种情况下,大家思想的碰撞就成了日常的形态。你能不能有包容能力,能不能变得作为一个倾听者,就变成了你这个核心团队非常重要的一个文化。 要成大事者,必须有胸怀。这个胸怀不是说出来的,是做出来的。刚才谈到小龙女事件,这个就是胸怀展示出来了,我们可以不担忧他们企业能不能做大。只要胸怀不磨灭,他们永远会找到愿意跟他们奋斗的极优秀的人才。 你作为一个引领者,要历练你的心胸。我想用一个诗句,非常形象地来说明这一点。这是我非常喜欢的葡萄牙诗人佩索拉的诗,我的心只比宇宙大一点点。这一点非常关键,如果你想征服一个人,其实最简单的一个方法论就是,你的胸怀只比他的大一点点,你容得下他,心胸只需要大一点点。 比方说他就看到十块钱,你只要看到 11 块钱就可以了,我再给你一块钱,你就拿下他了。当然金钱还是太简单的描述,任何东西,只要你的胸怀稍微比他宽一点点。你要想拿到这个市场,你的视野和胸怀只比这个市场大一点点,你一定拿下这个市场,你要拿下中国,你的心胸要比中国大一点点。你要拿下世界,你的心胸要比世界大一点点。 2 团队建设 因为我们很多投资都集中在天使轮,接下来我打算从天使投资的角度谈一下团队建设。对天使阶段,我认为必须满足三个条件: 1)团队搭建基本到位。 2)股权结构非常合理。 3)团队的核心成员对将要进入的领域确实是有真知的。 因为在天使阶段,很多商业模式并不十分清晰,而且即便清晰,能不能跑出来还没有把握。所以,最主要的事情是要有一个非常完整的团队。 首先,你要有能力召集你的团队。创业者基本上都是白手起家的,你的这个梦想能不能点燃自己周围的人,这是验证你能不能成功的第一步。如果连最亲近的人都没有办法被你煽动起来,那可能说明你梦想的含金量太低了。 当你的梦想点燃了周围人的时候,你还要让他们和你一样相信这个梦想,只有如此一个真正的团队才会诞生。只有这样,大家才觉得,你虽然是大股东,我虽然只拥有一股,但是我仍然是公司的主人。因此,我全部的才华、心血、努力愿意倾全力为这个公司贡献。做到这一点,才能产生一加一大于二的效果。 另外一件重要的事情是,原初的股权设定一定要合理。比如说你是不是一个独大了,老大拿了 90% ,剩下的人只能分 10% 。在这种情况下,显然其他人的动力是不足的,同时你这样也是很难说服投资人的。要做到凝聚这批人,你要有一个相对合理的股权配制。当然,公司内部一定不要平均分配,一旦平均分配就很难确定这个团队有老大,谁来负主要的责任。 最后,作为团队的核心成员对于将要进入这个领域确实是有真知的。这就是说你们不要光想,如果只是觉得这是市场上很热的领域,我要进去,这样可不行。 天使阶段你并不需要展示你未来宏观的设想有多么伟大,更不要展示什么几年就能上市,这基本都是不靠谱的。相反,你要多强调团队和做这个事情本身的意义。 延伸一点,到了 ABC 轮,你必须要向投资人展示的是这个团队的执行力是非常强的。执行力体现在数据上。如果你能在一定时间内达到甚至超额完成预定的目标,这就证明了团队各个成员是理解了公司要做的事情,并且大家的执行力非常强。这对于ABC 轮的投资人而言,这会是他们非常看重的一点。 3 用户需求 我之前看清华有个一分钟的创意大赛,其中有一位同学的项目是洗眼镜的机器,从技术上来看效果确实很好,但单价卖到 2000 元。不客气地说,这是一个不靠谱的需求。再例如可视电话,但事实上很多人在打电话的时候并不希望让人看到,因此这也是一个伪需求。 所以,作为一个创业者具备验证真伪需求的能力非常重要。同时你也要不断把自己的梦想狭窄化,狭窄到只有一件事你必须做而且明天就能做的程度,不要反复陷入到逻辑的构架中,最主要的还是要回到现实当中,解决一个实际的问题。 在这方面,我的理解是小众强需求优于大众弱需求。新东方相比于阿里而言,显得像一家没有技术含量的公司,而它现在的市值可能还不低于新浪。为什么?新东方其实十年就做一件事,就是把英文做透了。把英文切成 99 段,分段卖。结果发现,新东方形成了自我生态,和现在雷军构建的小米生态几乎没有什么区别,甚至十几年前新东方就做了。 如果一个人到新东方报班学习,最后手里往往拿着几十个听课证。新东方把英语这个非常薄的东西做成了「入口」,让你进去以后越入越深。这种「入口」思维我觉得对任何一个互联网创业公司都非常有借鉴意义。 我也见过很多创业者,一上来就想着要做一个非常复杂的东西,这让我一听就感到头疼。因为当我和他聊了半个小时后,我可能都不清楚他想表达什么,或是没有让我明白他究竟能提供什么服务,究竟在什么地方提高了用户的效率。这就说明他没有战略,这样无论在战术上多么先进最后都是无效的。 4 商业模式 好的商业模式一定是我做了这件事,它能够越做越轻松,能够不断变大。我们通过聪明与努力将公司推到一定高度,接下来公司就可以比较轻松地继续经营与盈利。举一个极端一点的例子,如果一个公司能让一个笨蛋经营 3 到 5 年仍然能存在,那这绝对会是一个非常好的商业模式。现在比较典型的商业模式有 3 种。 1)麦当劳:强调对供应链的控制力。有人认为麦当劳的商业模式是连锁经营,但是现在很多的企业都是连锁经营,但麦当劳确实是其中独一无二的,这是由于它的供应链商业模式。 供应链保证了低成本和稳定的质量,在有一个很完整的供应链的前提下,它做的汉堡不是最好吃的,但是,它是在有两万家连锁店的企业中做汉堡最好吃的。同时麦当劳的供应链中可以按件计数,这样的商业模式使得对于每个门店都有较强的控制力。 2)淘宝:平台模式运营,即成为卖家和买家中间的平台。很多公司都是这样的商业模式,例如 VISA 卡,持卡人越多,就会有更多商家愿意用这张卡;而同时越多商家愿意用这张卡,就会有更多持卡人。 3)运通:主打虚荣心。关于虚荣心,运通做到了让用户掏出一张运通卡就被认为是一种身份的象征;同时运通的用户也是美国最高的信用群体,是美国最富有的群体,其在信用上便有较高的保证。 另外,我也想分享自己在判断一个项目所用的方法模型,我将其称为 PMRP 模型。具体如下: Product(产品):解决真正的需求。产品和需求永远是在一切模式和创业路径之上的。 Model(模式):第一宇宙速度。好的创业项目需要有一种能扩张也能稳得住的模式。在产品能够真正解决用户需求的前提下,投资人在投资的时候不知道这个项目在竞争市场上是否是唯一的,在同类型项目中是否是最值得投资的。这时候投资人就需要看这个项目的模式,是否能够低成本、高效率地生产,这种模式是否能够持续带来回报。 Road(路径):P=M,即怎么走到自己的模式上面去。有时候模式很好,例如我的模式是要让电脑有很快的速度很大的容量,但是要怎么去达到,怎么去超越那些已有的大公司?模式与路径都是需要创业者深入思考的。 People(人才):深入、执着和灵活。说到投资,很多都是在投人。好的创业者应该有辩证的素质。首先,他对用户的了解要很深入;其次他需要有执着和灵活的特点,这要求创业者一方面能够坚持自己的路径,另一方面也需要能够灵活变通,所以这是一个很辩证的事情。 5 融资层面 关于融资,我认为钱也是有价值观的。对一个创业者来说,拿谁的钱,和找什么样的合伙人,和雇佣什么样的职员,选择要进入到什么领域,它们的重要性是一模一样的。任何一个基金比你聪明的原因就是通过历史的积攒,掌握了这个领域的基本数据,它能够对过去给你做一些描述,但是未来一定是靠你自己的梦想去支撑的。 现在很多创业者出于种种原因总是愿意虚报自己的融资额,例如只融到 2000 万却说融到 1 亿。可能自己会感觉很好,但其实你可能没有想到会有副作用。最初公司估值越理性,未来越能显现增长的想像空间,这样投资人可能会更愿意投。 还有些人故意虚报是为了震慑对手,这更加愚蠢。企业从来不是靠震慑对手活着,而是依靠拿下用户才能活着,用户是不会在乎你公司的估值的。用户购买小米手机不是因为公司价值 400 多亿美元,而是因为它好用,这就足够了。 另外,我建议创业者千万不要跟任何基金,签对赌协议。由于你的经历不够丰富,很多事情没办法控制,在这种情况下,签署对赌协议一刹那你可能已经远离了自己创业的初心。 当然,除了以上这些,最重要的回归商业本质,你提供的服务、进入的领域、生产的硬件和软件有没有真正的价值,有了这一点哪怕你不会讨好投资者,投资者们也能看出这个项目是否有价值。实际的产品功能、效率、价格和壁垒才是最关键的。 因为,不管是像董明珠做的传统商业,或者是雷军这些新兴巨头,支持他们的到最后就是市场。马云、俞敏洪即使再口若悬河,如果公司没有实际的营收也是支撑不下去的。 来源:投资人说”(ID:touzirenshuo) 电动滑板招代理:(利润500)微信179889645

为什么你的肌肉练不大?


有网友问:我每次已经能做100下俯卧撑了(甚至还有200下的,我很佩服),为什么肌肉不见发达?一般人都会认为,任何人做任何运动,被调动起来的肌肉都会生长、增大,这种想法从理论上说也没错。但是,当你开始健身练习的时候就会发现,如果不接受专业指导,而是自己苦练、瞎练,你的肌肉将仅在训练之初有所增加,然后就会一直保持这个体积。这样的现象常常可以在“每天能做100个俯卧撑”的人身上看到。有的人天天做俯卧撑,他就没有发达的肌肉。

为什么肌肉练不大呢?在回答这个问题之前,让我们先了解肌肉被练大的生理原理。

其一:在健身、健美训练中,我们所提到的肌肉通常指的是骨骼肌。覆盖我们全身的骨骼肌都是横纹肌,受躯体运动神经控制,我们可以主动操控(我们不能主动操控只受自主神经控制的平滑肌)。

其二:肌肉都是由大量比头发还细的肌纤维组成的。肌纤维的特点之一就是,每一次骨骼肌运动都会有极少量的肌纤维被拉扯断裂(注意,和肌肉拉伤时的肌纤维大规模撕裂不同,这只是极其微小的损伤),然后新生长出的肌纤维会比原来更粗壮。这是生物长期进化过程中获得的一种能力,在有肌肉组织的生物体内都能看到。有了这种能力,才能保证生物个体能够更好地随着环境改变自己的体型和体能,使之更善于跑步、游泳,或者爬树。

另外我们的骨骼如果受到外力打击或者压迫,也会出现微小的损伤,新生长出的骨骼组织也会比以前更粗壮。这个现象被19世纪外科医师朱利叶斯•沃夫发现,被命名为沃夫法则。沃夫法则很好地解释了自古以来格斗家拥有远超一般人的坚硬骨骼的原因——挨打挨得多。 

既然如此,为什么到了你的身上,肌肉就练不大了呢? 

这是因为肌肉不仅会增大,还会缩小。肌肉是生物生存的重要的工具,但它也是个极其奢侈的能量消耗器。即使在静止不动的时候,我们的肌肉也要消耗大量的能量,而不会像脂肪组织那样安安静静地呆着。肌纤维会不断地完成自己的新陈代谢——衰老的肌纤维被吸收,新的肌纤维不断长出;没有被充分使用的肌纤维由于不曾断裂,被吸收后新长出的会比原来纤细。这就是为什么在我们停止锻炼之后,肌肉会逐渐松弛、变小,瘫痪在床的人的肌肉还会萎缩。现在我们知道,肌肉始终处于一种供需平衡当中,肌肉体积=身体运动的需求(这个粗略的等式没有把红肌、白肌以及营养等复杂因素考虑在内)。当一个人开始锻炼了,肌肉的平衡就被打破,以后的一段时间内肌肉会增大以重新建立新的平衡。而当这个锻炼被维持在一个固定的量(比如每天100个俯卧撑)的时候,新的平衡被建立起来,你的肌肉就不会进一步增大了,除非再一次打破这个平衡。


在健美运动发展的最初几十年,运动员和教练员只是在训练实践中逐步觉察到肌肉的这种特殊现象(还不是从微观的生理学角度),而乔•韦德则充分总结了前人的经验,得出肌肉训练最基本的铁律:你必须不断打破肌肉的供需平衡,才能让肌肉不断增长。这条铁律是支撑韦德法则三十二条军规的基础,剩下的事情就是不断打破平衡的技巧和方法了。


作者陈博工学硕士,本文选自作者所著《漫谈韦德法则》系列文章。

店铺:心途体育

    1 10 2017-08-29 有网友问:我每次已经能做100下俯卧撑了(甚至还有200下的,我很佩服),为什么肌肉不见发达?一般人都会认为,任何人做任何运动,被调动起来的肌肉都会生长、增大,这种想法从理论上说也没错。但是,当你开始健身练习的时候就会发现,如果不接受专业指导,而是自己苦练、瞎练,你的肌肉将仅在训练之初有所增加,然后就会一直保持这个体积。这样的现象常常可以在“每天能做100个俯卧撑”的人身上看到。有的人天天做俯卧撑,他就没有发达的肌肉。 为什么肌肉练不大呢?在回答这个问题之前,让我们先了解肌肉被练大的生理原理。 其一:在健身、健美训练中,我们所提到的肌肉通常指的是骨骼肌。覆盖我们全身的骨骼肌都是横纹肌,受躯体运动神经控制,我们可以主动操控(我们不能主动操控只受自主神经控制的平滑肌)。 其二:肌肉都是由大量比头发还细的肌纤维组成的。肌纤维的特点之一就是,每一次骨骼肌运动都会有极少量的肌纤维被拉扯断裂(注意,和肌肉拉伤时的肌纤维大规模撕裂不同,这只是极其微小的损伤),然后新生长出的肌纤维会比原来更粗壮。这是生物长期进化过程中获得的一种能力,在有肌肉组织的生物体内都能看到。有了这种能力,才能保证生物个体能够更好地随着环境改变自己的体型和体能,使之更善于跑步、游泳,或者爬树。 另外我们的骨骼如果受到外力打击或者压迫,也会出现微小的损伤,新生长出的骨骼组织也会比以前更粗壮。这个现象被19世纪外科医师朱利叶斯•沃夫发现,被命名为沃夫法则。沃夫法则很好地解释了自古以来格斗家拥有远超一般人的坚硬骨骼的原因——挨打挨得多。 既然如此,为什么到了你的身上,肌肉就练不大了呢? 这是因为肌肉不仅会增大,还会缩小。肌肉是生物生存的重要的工具,但它也是个极其奢侈的能量消耗器。即使在静止不动的时候,我们的肌肉也要消耗大量的能量,而不会像脂肪组织那样安安静静地呆着。肌纤维会不断地完成自己的新陈代谢——衰老的肌纤维被吸收,新的肌纤维不断长出;没有被充分使用的肌纤维由于不曾断裂,被吸收后新长出的会比原来纤细。这就是为什么在我们停止锻炼之后,肌肉会逐渐松弛、变小,瘫痪在床的人的肌肉还会萎缩。现在我们知道,肌肉始终处于一种供需平衡当中,肌肉体积=身体运动的需求(这个粗略的等式没有把红肌、白肌以及营养等复杂因素考虑在内)。当一个人开始锻炼了,肌肉的平衡就被打破,以后的一段时间内肌肉会增大以重新建立新的平衡。而当这个锻炼被维持在一个固定的量(比如每天100个俯卧撑)的时候,新的平衡被建立起来,你的肌肉就不会进一步增大了,除非再一次打破这个平衡。 在健美运动发展的最初几十年,运动员和教练员只是在训练实践中逐步觉察到肌肉的这种特殊现象(还不是从微观的生理学角度),而乔•韦德则充分总结了前人的经验,得出肌肉训练最基本的铁律:你必须不断打破肌肉的供需平衡,才能让肌肉不断增长。这条铁律是支撑韦德法则三十二条军规的基础,剩下的事情就是不断打破平衡的技巧和方法了。 作者陈博工学硕士,本文选自作者所著《漫谈韦德法则》系列文章。 店铺:心途体育

她一战赚了几十亿,她说:世界上最好的生意有三种

刘强东短短几年,能够成为当今首屈一指的创业者。

在他背后还有一个让他一统江湖的女人,这个女人不是奶茶妹妹,而是业界公认的投资女王徐新

2006年10月,北京。徐新第一次与刘强东见面。他们从晚上10点,聊到凌晨2点。刘强东想要200万美元,徐新给了他1000万美元。“互联网企业必须迅速做大,要不特别大,要不死掉。一个烧钱的行业,200万美元肯定不够,过两天又会来要钱。”

2005年,创办今日资本集团,并于次年把新公司搬到大上海。此后,徐新仍一直专注于自己擅长的互联网、零售和消费品等行业,即使在始于2008年的金融危机影响下,今日资本仍未盲目扩大投资范围,女性特有的谨慎和耐心仍然使徐新在2009年看好互联网行业。

2014年初,今日资本牵头其他投资者向3C零售网站京东商城投资2100万美元,这已经是京东商城来自今日资本的第二笔融资。如今京东市值622亿美元。

投资网易,依旧耐心与敏锐

换来800%收益

1999年,徐新相信丁磊能把公司做大,就向网易公司注入500万美金风险投资;2000年,网易在纳斯达克上市,18个月融得1.15亿美元巨资,徐新最初的投资是5美元一股,网易在纳市最高值达到每股30多美元,徐新却并没有套现。但随后全球互联网出现泡沫危机,股市狂跌,网易的股票最低时跌到每股不到1美元。

那时徐新是原巴林银行旗下的霸菱投资集团中国区董事总经理,如此惨重的亏损让霸菱的股东们对徐新很不满,但她顶住了压力,并耐心等待。随着市场的好转,网易在纳市逐渐有了优异的表现,2004年,徐新套现,为股东们带来了800%的收益。

业界注意到,不论是此前投资娃哈哈,还是后来投资中华英才网,徐新都表现出了女性领导者身上所特有的耐心,而上天似乎也更青睐这个有耐心的女人,当然,这也得益于她在风投行业磨砺多年所具备的“杀手”般的直觉和敏锐。

这位牛气哄哄的女企业家更是成功的把她名下的三位创业者送进了福布斯富豪榜前一百,堪称很多创业家的引路人。

徐新曾说,世界上最好的生意有三种:搜索引擎、电商平台、在线酒店预订。邦哥整理了她对投资、创业的演讲感悟,干货满满。

一、世界变了,最好的生意是这三种

① 消费者变了

80后和90后成为消费的主力,网购次数越来越多,每天平均上网时间3到5个小时,网购占比已经50%以上了。

80后和90后更愿意分享,车子、房子、厨房……什么都可以分享。我们投了小猪短租、回家吃饭。我们很看好分享经济,当社会发展到一定程度,效率极大提升、边际成本极大降低的时候,分享经济就会发生。

现在的80后和90后普遍觉得自己是吃货,很爱吃但是不会做也不爱做。万科在调查后发现90后不做饭,他们决定缩小厨房面积,将空间集合做成社区食堂。而最近大家更是越来越宅,懒得出去吃饭,所以外卖非常非常火爆。我们投资了大众点评以及后来的美团点评,成长很快。

② 消费习惯变了

用户的注意力越来越短,45分钟的电视连续剧中间经常需要快进,大家喜欢TED也是因为时间短,注意力能够集中。

大家时间价值在提升,不希望花那么多时间用来挑选,而是跟随自己所信任的 KOL 推荐购物,尤其是非标的产品。我们也在思考,人会不会代替便宜变成流量入口?目前电商都在努力将个人变成品牌,变成 IP 流量。

③ 消费渠道变了

社会零售增长平均数仍然有10.7%,但渠道不同品类不同,差别很大。百货商店及大卖场辉煌不再,百货商店的老店同比下降严重,以前的卖场都是生鲜拉眼球、干货做毛利,多余的空间租给麦当劳肯德基赚取房租收入。

中国电商为什么能够超过美国?主要原因在于线下连锁不够强大及人口密度更高。我们电商的第一个卖点是便宜,便宜是硬道理,是颠覆的核心要素。美国的亚马逊我们看便宜不了多少,中国从一开始网购就便宜20-30%,我们之所以能这样做,是因为美国的线下连锁店都已经有几十年历史了,他们本身的价格就非常具有竞争优势,而中国的线下连锁还远远达不到这样的规模,被颠覆很容易,而且我们送货的密度大,成本也比较便宜,所以体验很好。

④ 人口结构变了

我们对中国的出生人口进行了分析,60年代出生人口是峰值达到2.42亿,70年代略有下降后80年代又有所上升,随后便由于计划生育政策我国出生人口数量直线下降。

在这个基础上我们再看美国居民生命周期各消费峰值,可以看出人的生命周期消费峰值是30岁到45岁,到45岁就开始下滑。

而我国30岁-44岁人口数量已经在2007、2008年到达峰值,到2014年已经下降的非常厉害,人口红利不再,这就是我们目前面临的新常态。

⑤ 超级平台很值钱

如果你投资了超级平台一定要长期持有,好日子还长着。怎么定义超级平台?

我们觉得拥有1亿-2亿用户,而且每个用户每年买八次以上就是超级平台。在我们的用户访谈中发现,三四线城市用户主动下载APP不超过20个,如果你不是这20个之一,那你的获客成本将非常高。

超级平台占领用户的时间、拥有他们的心智、有巨大的网络效应,能长出花来:大数据、云计算、互联网金融等。

世界上最好的生意有三种:搜索引擎、电商平台、在线酒店预订,它们共同的特点都是市占率都能达到60-70%,核心业务的 EBITDA margin (毛收益率)能达到50%以上。

二、狼性企业家,拥有这几点特质

我从来不会乱撒胡椒面,只赌赛道,不赌赛手。我非常看重狼性企业家,他们身上通常具备这样几点特质:

第一,嗅觉灵敏,有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西,先看到别人看不到的东西。比如网易的创始人丁磊,1999年,他第一个进入短信业务,第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到,别人放弃了他能坚持,别人都跟进他能退出。

第二,学习能力强。8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同,他进步太多了,现在我们都要向他学。以前管工程师他能管理,京东做物流,他要一大帮司机、搬运工,十个司机九个偷,那么难管,他也能管的很好,学习能力超强。

你看亚马逊的贝索斯,年龄也不小52岁了,天天都在学习进步:他带了一个小分队研究线下店,向好市多学习推出会员Prime,解决了长期不盈利的问题。阿里巴巴上市路演时来了一个神秘的人,坐在下面拿个小本儿使劲记,回去就开始做服装,那个人就是贝索斯。

第三,领导力强。能够吸引一帮牛人跟你一起干,带人打胜仗那种感觉也很重要的。很多公司规模到了100人,就管理不下去,创业者反倒成了瓶颈。考察这一点时,我喜欢观察他的副手,如果副手能力很强,而且跟随他很多年,说明这个人的领导力不错。

第四,创始团队及股权架构。创业者是一个好还是三个好?我觉得看行业,创始人应该相信这样的话:两三个人比较能干,各管一摊,下面的人起来就快。通常有一个管销售的当CEO,搞技术的,搞运营的做副手,三个人搭配。

三、 投资的三类人

我做了这么多年投资后,总结我投资的对象大致可以分成三类人:一类是跨国公司的高级管理人员;第二类是海归派;第三类是本土企业家。

第一类是跨国公司的高级管理人员出来创业,有很明显的优点和缺点,他在大公司受过训练,靠系统管理建立起了企业文化,这类人的专业性比较强,这是他们的优点。

这类人的不足之处,首先不管他们叫什么CXO了,之前更多的还是一个执行者,不是一个战略者。因为战略都是总部定好了,他们是走格子的人,不是划格子的人,格子划好了按照走就可以了,主要的工作基本上是销售加管理。

对于大公司出来的总裁,第一次他创业不要投资,让他先交学费,如果学费交完了他还想创业,就说明这人有企业家的血液在流动,就可以投了。

第二类是海归派,这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少,中国的海归派平均20-30岁,他们管人和管企业的经验是比较有限的。他们在融资上会有些优势。

第三类是本土企业家,我们还是比较喜欢本土企业家的。首先,他们量很多,之前有一个数据统计中国的中小型企业,一共有2900万户;第二,他们有杀手的直觉,低成本运作已经变成了公司的文化,生命力非常强大;第三,这些企业家都很善于学习。不足的地方,他们对董事会可能不太懂,老板容易一言堂。

这三类人都有长有短,但我们都会投,而且都有成功的经验。

什么样的风险我们不愿意承担:

第一市场的风险我们不愿意承担,如果这个行业根本没有需求,不愿意承担;第二是有需求,但是生意模式不行,做不大或者是有很多需求人家是不肯花钱买你的,不愿意承担;第三是对人的风险,如果这个人的品德有问题我们一般是不投的。

四、企业家要有延迟满足感、要有长远格局

成功者最重要的特点就是延迟满足,过去我见过很多既聪明又能干的人,但他们对自己却没有更高的要求。有的人不满足,到了一定的时间就有更高的自我要求。

举一个例子,1999年我们投网易的时候5块钱一股,等到公司上市涨到15块钱,最高涨到30块,互联网泡沫时掉到了6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候,他说自己一生只有两个愿望,首先我要办一个成功的网站;其次我要帮股东赚到钱,那时正是他最困难的时候,我很感动,难成这样,他还想着要为我们赚钱。

过了几年公司情况变好了,我们也赚了很多钱,然后他告诉我又有了新目标,主动给自己设定新挑战。

在我看来企业家最大的压力就是,所有的问题到你这里都要有答案,其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的,牛奶会有的,一切都会有的。所以我一直觉得企业家是世界上最勇敢的人,也是我最尊敬的人。

在美国硅谷,100万个创业想法,只有6个能成功上市。

根据我的经验,不少人选择创业,可能是一时冲动,可能想赚钱改善生活。但成功的人,往往都非常热爱他的事业,一心想把事业做大。创业者很难坚持,也难以感染团队。

一个企业家成大气要有某种东西支撑着他,我觉得支撑他的东西不应该是钱,因为赚钱的方法很多,如果没有对这个事业的热爱、没有这个理想就很难做到那一步的,他可能干别的去了。而我的工作就是每天和这样一群有梦想的企业家打交道,所以至今我都非常开心。

本文链接: http://www.dsb.cn/62087.html来源:中国企业家杂志 

    21 2017-08-29 刘强东短短几年,能够成为当今首屈一指的创业者。 在他背后还有一个让他一统江湖的女人,这个女人不是奶茶妹妹,而是业界公认的投资女王徐新。 2006年10月,北京。徐新第一次与刘强东见面。他们从晚上10点,聊到凌晨2点。刘强东想要200万美元,徐新给了他1000万美元。“互联网企业必须迅速做大,要不特别大,要不死掉。一个烧钱的行业,200万美元肯定不够,过两天又会来要钱。” 2005年,创办今日资本集团,并于次年把新公司搬到大上海。此后,徐新仍一直专注于自己擅长的互联网、零售和消费品等行业,即使在始于2008年的金融危机影响下,今日资本仍未盲目扩大投资范围,女性特有的谨慎和耐心仍然使徐新在2009年看好互联网行业。 2014年初,今日资本牵头其他投资者向3C零售网站京东商城投资2100万美元,这已经是京东商城来自今日资本的第二笔融资。如今京东市值622亿美元。 投资网易,依旧耐心与敏锐 换来800%收益 1999年,徐新相信丁磊能把公司做大,就向网易公司注入500万美金风险投资;2000年,网易在纳斯达克上市,18个月融得1.15亿美元巨资,徐新最初的投资是5美元一股,网易在纳市最高值达到每股30多美元,徐新却并没有套现。但随后全球互联网出现泡沫危机,股市狂跌,网易的股票最低时跌到每股不到1美元。 那时徐新是原巴林银行旗下的霸菱投资集团中国区董事总经理,如此惨重的亏损让霸菱的股东们对徐新很不满,但她顶住了压力,并耐心等待。随着市场的好转,网易在纳市逐渐有了优异的表现,2004年,徐新套现,为股东们带来了800%的收益。 业界注意到,不论是此前投资娃哈哈,还是后来投资中华英才网,徐新都表现出了女性领导者身上所特有的耐心,而上天似乎也更青睐这个有耐心的女人,当然,这也得益于她在风投行业磨砺多年所具备的“杀手”般的直觉和敏锐。 这位牛气哄哄的女企业家更是成功的把她名下的三位创业者送进了福布斯富豪榜前一百,堪称很多创业家的引路人。 徐新曾说,世界上最好的生意有三种:搜索引擎、电商平台、在线酒店预订。邦哥整理了她对投资、创业的演讲感悟,干货满满。 一、世界变了,最好的生意是这三种 ① 消费者变了 80后和90后成为消费的主力,网购次数越来越多,每天平均上网时间3到5个小时,网购占比已经50%以上了。 80后和90后更愿意分享,车子、房子、厨房……什么都可以分享。我们投了小猪短租、回家吃饭。我们很看好分享经济,当社会发展到一定程度,效率极大提升、边际成本极大降低的时候,分享经济就会发生。 现在的80后和90后普遍觉得自己是吃货,很爱吃但是不会做也不爱做。万科在调查后发现90后不做饭,他们决定缩小厨房面积,将空间集合做成社区食堂。而最近大家更是越来越宅,懒得出去吃饭,所以外卖非常非常火爆。我们投资了大众点评以及后来的美团点评,成长很快。 ② 消费习惯变了 用户的注意力越来越短,45分钟的电视连续剧中间经常需要快进,大家喜欢TED也是因为时间短,注意力能够集中。 大家时间价值在提升,不希望花那么多时间用来挑选,而是跟随自己所信任的 KOL 推荐购物,尤其是非标的产品。我们也在思考,人会不会代替便宜变成流量入口?目前电商都在努力将个人变成品牌,变成 IP 流量。 ③ 消费渠道变了 社会零售增长平均数仍然有10.7%,但渠道不同品类不同,差别很大。百货商店及大卖场辉煌不再,百货商店的老店同比下降严重,以前的卖场都是生鲜拉眼球、干货做毛利,多余的空间租给麦当劳肯德基赚取房租收入。 中国电商为什么能够超过美国?主要原因在于线下连锁不够强大及人口密度更高。我们电商的第一个卖点是便宜,便宜是硬道理,是颠覆的核心要素。美国的亚马逊我们看便宜不了多少,中国从一开始网购就便宜20-30%,我们之所以能这样做,是因为美国的线下连锁店都已经有几十年历史了,他们本身的价格就非常具有竞争优势,而中国的线下连锁还远远达不到这样的规模,被颠覆很容易,而且我们送货的密度大,成本也比较便宜,所以体验很好。 ④ 人口结构变了 我们对中国的出生人口进行了分析,60年代出生人口是峰值达到2.42亿,70年代略有下降后80年代又有所上升,随后便由于计划生育政策我国出生人口数量直线下降。 在这个基础上我们再看美国居民生命周期各消费峰值,可以看出人的生命周期消费峰值是30岁到45岁,到45岁就开始下滑。 而我国30岁-44岁人口数量已经在2007、2008年到达峰值,到2014年已经下降的非常厉害,人口红利不再,这就是我们目前面临的新常态。 ⑤ 超级平台很值钱 如果你投资了超级平台一定要长期持有,好日子还长着。怎么定义超级平台? 我们觉得拥有1亿-2亿用户,而且每个用户每年买八次以上就是超级平台。在我们的用户访谈中发现,三四线城市用户主动下载APP不超过20个,如果你不是这20个之一,那你的获客成本将非常高。 超级平台占领用户的时间、拥有他们的心智、有巨大的网络效应,能长出花来:大数据、云计算、互联网金融等。 世界上最好的生意有三种:搜索引擎、电商平台、在线酒店预订,它们共同的特点都是市占率都能达到60-70%,核心业务的 EBITDA margin (毛收益率)能达到50%以上。 二、狼性企业家,拥有这几点特质 我从来不会乱撒胡椒面,只赌赛道,不赌赛手。我非常看重狼性企业家,他们身上通常具备这样几点特质: 第一,嗅觉灵敏,有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西,先看到别人看不到的东西。比如网易的创始人丁磊,1999年,他第一个进入短信业务,第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到,别人放弃了他能坚持,别人都跟进他能退出。 第二,学习能力强。8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同,他进步太多了,现在我们都要向他学。以前管工程师他能管理,京东做物流,他要一大帮司机、搬运工,十个司机九个偷,那么难管,他也能管的很好,学习能力超强。 你看亚马逊的贝索斯,年龄也不小52岁了,天天都在学习进步:他带了一个小分队研究线下店,向好市多学习推出会员Prime,解决了长期不盈利的问题。阿里巴巴上市路演时来了一个神秘的人,坐在下面拿个小本儿使劲记,回去就开始做服装,那个人就是贝索斯。 第三,领导力强。能够吸引一帮牛人跟你一起干,带人打胜仗那种感觉也很重要的。很多公司规模到了100人,就管理不下去,创业者反倒成了瓶颈。考察这一点时,我喜欢观察他的副手,如果副手能力很强,而且跟随他很多年,说明这个人的领导力不错。 第四,创始团队及股权架构。创业者是一个好还是三个好?我觉得看行业,创始人应该相信这样的话:两三个人比较能干,各管一摊,下面的人起来就快。通常有一个管销售的当CEO,搞技术的,搞运营的做副手,三个人搭配。 三、 投资的三类人 我做了这么多年投资后,总结我投资的对象大致可以分成三类人:一类是跨国公司的高级管理人员;第二类是海归派;第三类是本土企业家。 第一类是跨国公司的高级管理人员出来创业,有很明显的优点和缺点,他在大公司受过训练,靠系统管理建立起了企业文化,这类人的专业性比较强,这是他们的优点。 这类人的不足之处,首先不管他们叫什么CXO了,之前更多的还是一个执行者,不是一个战略者。因为战略都是总部定好了,他们是走格子的人,不是划格子的人,格子划好了按照走就可以了,主要的工作基本上是销售加管理。 对于大公司出来的总裁,第一次他创业不要投资,让他先交学费,如果学费交完了他还想创业,就说明这人有企业家的血液在流动,就可以投了。 第二类是海归派,这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少,中国的海归派平均20-30岁,他们管人和管企业的经验是比较有限的。他们在融资上会有些优势。 第三类是本土企业家,我们还是比较喜欢本土企业家的。首先,他们量很多,之前有一个数据统计中国的中小型企业,一共有2900万户;第二,他们有杀手的直觉,低成本运作已经变成了公司的文化,生命力非常强大;第三,这些企业家都很善于学习。不足的地方,他们对董事会可能不太懂,老板容易一言堂。 这三类人都有长有短,但我们都会投,而且都有成功的经验。 什么样的风险我们不愿意承担: 第一市场的风险我们不愿意承担,如果这个行业根本没有需求,不愿意承担;第二是有需求,但是生意模式不行,做不大或者是有很多需求人家是不肯花钱买你的,不愿意承担;第三是对人的风险,如果这个人的品德有问题我们一般是不投的。 四、企业家要有延迟满足感、要有长远格局 成功者最重要的特点就是延迟满足,过去我见过很多既聪明又能干的人,但他们对自己却没有更高的要求。有的人不满足,到了一定的时间就有更高的自我要求。 举一个例子,1999年我们投网易的时候5块钱一股,等到公司上市涨到15块钱,最高涨到30块,互联网泡沫时掉到了6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候,他说自己一生只有两个愿望,首先我要办一个成功的网站;其次我要帮股东赚到钱,那时正是他最困难的时候,我很感动,难成这样,他还想着要为我们赚钱。 过了几年公司情况变好了,我们也赚了很多钱,然后他告诉我又有了新目标,主动给自己设定新挑战。 在我看来企业家最大的压力就是,所有的问题到你这里都要有答案,其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的,牛奶会有的,一切都会有的。所以我一直觉得企业家是世界上最勇敢的人,也是我最尊敬的人。 在美国硅谷,100万个创业想法,只有6个能成功上市。 根据我的经验,不少人选择创业,可能是一时冲动,可能想赚钱改善生活。但成功的人,往往都非常热爱他的事业,一心想把事业做大。创业者很难坚持,也难以感染团队。 一个企业家成大气要有某种东西支撑着他,我觉得支撑他的东西不应该是钱,因为赚钱的方法很多,如果没有对这个事业的热爱、没有这个理想就很难做到那一步的,他可能干别的去了。而我的工作就是每天和这样一群有梦想的企业家打交道,所以至今我都非常开心。 本文链接: http://www.dsb.cn/62087.html来源:中国企业家杂志

马东:未来的30—50年,做内容,是可以赚到钱的!

在未来的30—50年,我认为内容经济这条路是笃定向好的,毫无疑问。 ——马东

作者:马东,米未传媒创始人CEO

本文根据8月12日马东与壹心娱乐创始人杨思维在混沌讲堂的对话整理而成


我印象特别深。2012年年底,在一个咖啡馆里,爱奇艺创始人龚宇邀请我到爱奇艺入职。他说,咱们给你起个title吧,你叫“首席内容官”。

 

那是我第一次听到我所从事的行业,原来叫“内容”。

 

在今天,“内容”这个词,仿佛已经界定得很清晰了。

 

但,我们真的“清晰”吗?谁能告诉我,在你心中,什么叫“内容”?

 

内容的本质是什么?内容经济是什么?

 

结合我们做了四季《奇葩说》的心得,我今天在混沌大学想讨论一下内容经济这个话题。


内容的本质:解决人心的焦虑


内容本身没有边界。


内容发自人心,本质是解决焦虑。


消费升级是人心需求的升级,内容行业注定向好。


“内容”这个事,很可能在5000年前就有了。时代在发展,技术在不断地进步,而内容,大约没有。

 

我们今天再看山洞里史前的那些人在岩壁上画的画,依然那么好看,我们却画不出那样的古朴。在今天,有很多伟大的作家,却没有人写得出《红楼梦》,也没有人写得出李白的诗。

 

但,这不妨碍我们用另外一种题材、方式,去描述我们所在的这个时代。

 

所以,内容没有先进与落后。当内容有力量直击人心的时候,它就有力量穿越时间,成为人类的共同记忆。

 

这就是我理解的“内容的本质”。它的作用是什么?它发自于人心,也解决人内心的焦虑。

 

内容,是我们感受世界的方法。通过技术手段,我们去探索物理世界。而探索自己的内心世界,我们往往是通过内容去完成的。

 

我特别喜欢做喜剧,比如《奇葩说》。我特别喜欢一句话:喜剧是一面镜子,可以让人通过它看到自己。

 

看喜剧的时候,你会哈哈大笑。因为,你看到的是荒诞、无奈、一些因为双方信息不对称导致的戏剧效果和冲突。

 

但最终,好的喜剧会让你在其中看到自己。

 

我相信,很多理科出身的同学会在《生活大爆炸》里看到自己。我也相信,你在看赵本山的春晚小品,一定可以在生活中找到相似的场景。你在看《奇葩说》的时候,总有一个瞬间,可以在肖骁身上看到自己的内心(当然,也不是所有人)。

 

今年的《奇葩说》第四季,飞飞是大王在现场说,婚礼其实就是一个庙会。这引起很多人的会心一哂。

 

我觉得,如果在一阵笑声之后,你能够从中看到自己,你也就释放了自己;或者,你或多或少感受到了,生活当中荒诞与尴尬的自己。

 

其实,悲剧也是同理。当我们看一个悲剧的时候,我们的悲悯是由内而生的,在它触动你的那个瞬间,也许就释放了某种焦虑。

 

所以,内容是我们寻找自己的路径。

 

我们今天所处的时代,若对应历史的话,我觉得更多是像唐代。那是一个追求“世功”(累代功绩)的时代,唐三彩极其艳丽的撞色,很难说是归于心境。

 

今天,我们商业扩张的目的是什么?也是获得资源,让自己的民族生活得更好。

 

我们未来的下一个时代是什么?也可以对应到历史——宋代,也就是对文化最友好的时代。

 

北宋是一个讲究心境的时代,所有的东西都归于平淡:瓷器归于简约,颜色归于含蓄,像今天的日本。为什么很多人愿意去日本旅游,喜欢一些日本产的日用品?这是我们心灵怎样的投射?

 

那将是我们的明天。我们经历过世功和喧嚣,我们终将归于平静,终将因富裕而变得对物质有更高品位的需求。

 

这,就叫做消费升级。

 

消费升级不仅是市场行为、经济行为,更多是关乎人的内心需求变化造成的。

 

我生于1968年。我的童年依然有饥饿、贫乏的记忆。

 

我们的下一代,并不知道什么是饥馑之忧。他们没有所谓“贫乏”的概念,所以他们对钱的看法和我们是不同的。我们在整个成长过程中感受的“贫乏感”,在下一代人身上不会有了。

 

整个社会都在面临着一个新的变化。

 

中国人,用30年的时间走完了别人200年的时间。所以,我们的上一世代,其实就是古人。你为什么无法和父母沟通?你跟他有170年的差距,你怎么可能从本质上理解他的焦虑?

 

你为什么无法和你的孩子沟通?因为你也是古人。因为他和你相差很多代。这个代际关系不是由时间决定的,而是由经济基础和对经济的感受决定的。

 

为什么内容行业特别值得有志于此的创业者去更多关注?

 

因为我们的下一个需求就建立在这里。我们的个性化需求,对于内容解决自己焦虑的需求是扎扎实实的市场。

 

在未来的30—50年,我认为内容经济这条路是笃定向好的,毫无疑问。


头部内容:摸住时代的暗流


头部内容的本质在于在最大程度上触达人心。


内容产品,就是将个人焦虑泛化为大众焦虑,以内容形式去整合。


好的产品在于将用户的潜在需求显性化。


内容的创造,其实就是生发于创作者个人内心的感受。一个好的作品,标准大概只有一个:能在多大程度上、多大范围内、在何种时间维度上,触达更多的人心。

 

在今天这个时代,每个人都有焦虑。但并不是每个人解决焦虑的方式都是用生产内容去实现。反过来说,也并不是每个人生产的内容都可以解决别人的焦虑。

 

也因此,才会出现所谓的“头部内容”、“优质内容”。

 

内容是一个正金字塔。我们把它的底座叫作UGC(用户原创内容)。这部分内容面临的难题,往往是难得要领,也就是创作者同理心不够,移情能力不足,不能触达更多的人,只是释放了自己的苦恼而已。

 

但是,能够触达更多人内心焦虑的东西,才是成为头部内容的种子。

 

在归因于一个产品的成就时,我们会说“天时、地利与人和”的匹配。但我们还可以更细致一些。

 

所谓“天时”,不在于你在哪个时间做了什么。而是在这个时间段里,你寻找到了人们共同关心的,尤其是你主要想打动的这个群体,他们共同关心或者潜在的共同焦虑是什么。

 

所以,你需要思考的是:你的产品,解决的是人心的什么问题呢?

 

我举一个例子。

 

我们组织了一个公司叫米果文化,以马薇薇,邱晨,胡渐彪,黄执中和周玄毅为创作核心。米果做了一个产品,叫《好好说话》。

 

我们为什么要做这个产品呢?

 

因为马薇薇他们这些人,有长期关于如何说话的积累,关键是,他们有方法论。他们将“表达”这个事分成了沟通、说服、谈判、演讲、辩论五个维度,用这五个层面去与别人沟通关于“说话”这件事。

 

但这件事什么时候能够成为一个产品呢?我们要去看,社会是不是有这个需要。

 

中国有一句老话,敏于行,讷于言。意思是,有什么事就去做,不要说。如果是我这一辈的家长,他们会告诉你,“信口开河”、“巧舌如簧”都不是什么好词;一个太会说话的人就不是什么好人。

 

但在今天这个社会,你会发现,事态已经完全改变了——表达何其重要。

 

这是一个重视表达的社会,学会说话是一个大家共同的需求。所以,我们看到,《好好说话》这个产品卖得非常好。我们的付费用户超过25万,是我们已知音频产品当中的第一。

 

我常常被问到一个问题:一个好的产品,应该是引领客户的需求,还是迎合客户的需求?其实在我看来是一回事。

 

你迎合的,是用户的什么需求?是表面的需求还是潜在的需求呢?表面的需求未必是真需求,而潜在的需求是说不出来的。

 

用户都不知道他所不知道的。他需要你的产品把他的需求显性化。

 

如果我们用一条大河作比喻,所谓的潮流文化,它是存在于表面波浪下面的一条暗流。但这条暗流才是决定一条河能够起多大的波澜,能够走向哪里的重要力量。

 

那条暗流,是人心所向、共同的痛点与焦虑。摸到它,是文化产品生产的核心。

 

内容产品是一面镜子:把个人的焦虑泛化成大众共同焦虑当中对应的点,用一个内容形式去整合。

 

我的创业合伙人牟頔来混沌创业营学习。她上完课回来就问我,我们如何跨越“非连续性”障碍?

 

其实内容行业最大的“非连续性”困扰就是如何“连续性”地制造头部内容。我得有什么命,才能连续做出经典?

 

我们不能说《奇葩说》连续做了四季,就解决了这个问题。

 

每一季,我们都如临深渊,如履薄冰。每一季,导演组都蒙头大哭。我们现场所遇到的问题,后期所遇到的问题,策划和制作阶段遇到的问题,都让所有人经历过很难受、很难受的过程。

 

每一季都如此。

 

但是,这在我们看来,不经历这个就不对。你怎么可能特别轻松地、举手之劳地就把这件事办成了呢?天底下没有这么便宜的事。

 

《奇葩说》每一季都是一个新节目。我们没有因为它是第二季,就觉得它应该遵循第一季所有的成功元素。第二季能够做成,恰恰是我们不停地考虑,这一季要在什么地方和上一季不一样。

 

我们要评估这个风险,且对这个风险有足够大的承受能力。受众越觉得你这一点做得好,你越要变。

 

因为,观众实际上并不希望看到你一成不变。尽管受众告诉你,《奇葩说》不要变,就坚持这样做。但从底层逻辑来说,他要的不是你对节目形态的坚持,而是持续让他保持同样的感受。而这种感受,是新鲜感。

 

所以,如果你不变,你就死定了。持续提供新鲜感和多巴胺的分泌,才是受众想要的。但是,受众并不能说出这样的需求。


内容经济:一切回到生意的逻辑


通过市场有效组织内容,就是内容经济。


让优秀内容创造者通过内容平台实现利益最大化,是头部内容公司的核心。


好的内容产品的本质是好生意;好生意的关键在于协同效应。


如果一定要追溯《奇葩说》的起因,其实就是我和高晓松的一次喝酒。高晓松这个人,关于所有的事情他都要和你争论。

 

他说,咱俩这样的人应该做一个“辩论”节目。我说,对啊。

 

喝完酒第二天,我见到我创业合伙人牟頔,说:“咱们做一个辩论节目吧”。

 

这就是《奇葩说》最初的所谓“灵光一现”。

 

真正这个节目可以称其为“一个节目”的时候,是两周之后。牟頔和她领导的整个导演团队,拿出了一个PPT,对我说:“老头,你看这样行不行?”

 

这个PPT是我以前都没见过的,颜色特别绚丽。以前我见过的PPT都是试图把事写明白,而他们就是一些画。我一看,觉得很喜欢这个风格,还没看完就说:对,就这样开始吧。

 

导演团队,其实是内容生产者,这是和内容创造者不同的两类人。所谓内容生产者,是组织生产者。而内容创造者,是内容的源头。

 

《奇葩说》的转机,是我们碰到了好的内容创造者。

 

以马薇薇、黄执中为首的整个辩手出身的团队,在辩论圈里沉浮多年,经过了很好的训练。当导演组碰到这些人的时候,就发现,他们才是真正的内容来源——任何一个屁大点的事,这些人都能津津有味地跟你谈两个小时,还没有结论。这是多么神奇的能力。

 

我们碰到的另外一些内容创造者,就是肖骁、范湉湉这些妖精。这些人不知道自己是内容创造者——他们是先天的,不那样生活就会憋死。

 

当我们做《奇葩来了》、《奇葩大会》这样的节目,把这些人通过海选聚集在一起的时候,我们发现这些人组成了一个奇妙的组合。关键是,我们觉得,可以用娱乐手段,以辩论的形式作出一个好看的娱乐节目。

 

我们说过,内容的本质并没有不同。但是,在技术进步之后,呈现内容的手段更为多样,受众的眼界也扩大了。

 

在过去的文本时代,我们是通过对字的阅读去体会对一个内容中的感受。在今天,我们更多愿意用图像、视频的方式去感受更多信息量。

 

我们看精品影视剧时的感受会与阅读长篇小说的感受有本质不同吗?我觉得没有。

 

美剧《权利的游戏》第七季正在更新,据说单集成本可以达到1500万美金。它是由小说《冰与火之歌》改编而来。这部小说最初也许也是一个作者内心焦虑的释放。

 

但,当它成为一个影像作品的时候,就需要太多的人、资金、技术,去完成那个能够给我们更多信息量的影像。也就是,需要通过市场有效组织去完成。

 

这就是内容经济。

 

事实上,头部内容和头部内容公司根本就不是一回事。头部内容是一个内容结果,头部内容公司是一个公司形态,这两者互为前提。

 

没有一个没干出过漂亮活的公司能成为一个头部内容公司。反过来说,头部内容公司也未必每个产品都是头部内容。但是,它生产头部内容的概率也许比别人高——内容产平台的厚度决定了你是一家什么样的公司。

 

这个内容生产平台,是不依赖于内容创作者的平台,它是一个讲求效率、方法论、流程和结构的平台。这个平台能够让更多的内容创作者发挥自己的作用。

 

米未通过近两年的发展,我们从一个内容生产团队,到今天成为初具规模的内容公司。其逻辑就在于,我们更注重搭建这个内容生产平台,让更多的内容创造者借我们的势,实现自身的效益最大化。

 

我们希望自己能尽快长大、长厚,可以让我们拦截到更多有天赋的内容创作者,为他们提供更好的服务。

 

而合作方式,就是市场化的合作方式。像我们和姜思达合作,就是米未与他共同成立了一个公司,叫做逆溯。姜思达所有的项目都base在这个公司。而思达作为一个内容创作者,只需要最大限度地创造内容,我们负责搭接其他的事情。

 

姜思达带领团队来做的《透明人》,现在是短视频领域内的流量第一。但本质上,如果《透明人》想继续往前走,怎样才能更好?还是要把它做成一个生意。

 

我们之所以做米未小卖铺,做短视频项目,还要做《饭局狼人杀》APP,是因为我们的逻辑是生意。


生意的逻辑是什么?是投入和产出,是将收益最大化,将成本最小化。


而成本这一端的关节点在哪里?协同效应。

 

我们为什么做《饭局狼人杀》APP?是因为我们做了《饭局的的诱惑》第一季后,就出现了很多APP游戏,还写着《饭局的诱惑》同款。

 

我们去投诉。后来,他们来找我们,希望通过我们的内容合作去推广IP。我们觉得可以,就一起谈。后来没谈拢,我们就自己做。

 

用了48小时,我们建了一个技术产品团队,然后就开始做自己的产品,通过12期的《饭局狼人杀》直播,为这个产品导流。

 

整个行业,很多人认为今天不能再做APP,因为APP的获客成本太高。但是我们通过一个直播,不仅降低了获客成本,同时也能把直播卖出去,让我们的获客成本变成正的。这就是协同效应,也就是成本的最小化。

 

所以,整体来讲,米未做的事情都是一个生意逻辑。不是我们看着哪边新鲜就要去做,而是从生意角度,我们能做好哪些项目。

结语:内容经济是三“时”生意:时代、时机、时间


内容经济,是一个什么样的生意?

 

第一,是时代的生意。今天,我们是在一个文化繁荣的时代,甚至是从来没有过的文化繁荣时代。我们有那么多人在生产、交换、使用信息,去丰富我们的生命。

 

所以,这是一个美好的内容经济时代。

 

第二,是时间的生意。我们常会用KPI、时间节点、项目的周期、投入产出比等等这些生产要素去测量我们手中的内容项目。没办法,这是应该的。

 

但内容经济可能对时间的要求会更长和宽松。如果迪士尼做一个动画片能用四年的时间,能投入那么多的财力、人力、物力,我们相信那就是我们的明天。

 

第三,是时机的生意。也许错过了,再好也未必有那个爆炸点。

 

《奇葩说》成功了。很多人给我们归因,说《奇葩说》提倡了一个什么什么样的价值观。

 

其实,我并不敢说,在最开始,我们就有这样明确的概念。

 

但是在一次又一次的制作过程中,我们通过与观众的互动,通过现场所有内容创造者本身的内容输出,再加上内容生产者殚精竭虑、夜以继日的付出和制作,才把它真正变成了一个娱乐产品。

 

这个娱乐产品跟观众见面之后,在与观众的互动中,走向了自己独特的方向。这个方向不是我们事先设定的。

 

所以,做节目的人一定要明白:节目是一个生物。你可以生下它,但它怎么长大,不一定是由节目生产者自己决定的。它是一个多种力量结合的产物,不可能完全在你的控制当中。

 

“在我们这个行业,只有经典,没有权威”。这句话,我很笃定。

 

你在此时、此刻、此种环境遇到了合适的生产素材,产生了一个经典,那么,你命很好,运气很好。时过境迁,同样是这拨人,未必干得出来。

 

一个人因为这件事做好了,你就觉得他下一件事也可以做好,这是误区。他做好了的概率可能比别人大,但他做折了的概率,也一点都不比别人少。这才是核心。

 

内容是一个一个产生的,不要迷信权威。只有撅着屁股干,才有可能成功。而且,这只是有可能性。能不能真正干出来,是命,是运气。

 

如果你没有那个命别抱怨,只是时机未到。


    25 2017-08-24 在未来的30—50年,我认为内容经济这条路是笃定向好的,毫无疑问。 ——马东作者:马东,米未传媒创始人CEO 本文根据8月12日马东与壹心娱乐创始人杨思维在混沌讲堂的对话整理而成 我印象特别深。2012年年底,在一个咖啡馆里,爱奇艺创始人龚宇邀请我到爱奇艺入职。他说,咱们给你起个title吧,你叫“首席内容官”。 那是我第一次听到我所从事的行业,原来叫“内容”。 在今天,“内容”这个词,仿佛已经界定得很清晰了。 但,我们真的“清晰”吗?谁能告诉我,在你心中,什么叫“内容”? 内容的本质是什么?内容经济是什么? 结合我们做了四季《奇葩说》的心得,我今天在混沌大学想讨论一下内容经济这个话题。 内容的本质:解决人心的焦虑 内容本身没有边界。 内容发自人心,本质是解决焦虑。 消费升级是人心需求的升级,内容行业注定向好。 “内容”这个事,很可能在5000年前就有了。时代在发展,技术在不断地进步,而内容,大约没有。 我们今天再看山洞里史前的那些人在岩壁上画的画,依然那么好看,我们却画不出那样的古朴。在今天,有很多伟大的作家,却没有人写得出《红楼梦》,也没有人写得出李白的诗。 但,这不妨碍我们用另外一种题材、方式,去描述我们所在的这个时代。 所以,内容没有先进与落后。当内容有力量直击人心的时候,它就有力量穿越时间,成为人类的共同记忆。 这就是我理解的“内容的本质”。它的作用是什么?它发自于人心,也解决人内心的焦虑。 内容,是我们感受世界的方法。通过技术手段,我们去探索物理世界。而探索自己的内心世界,我们往往是通过内容去完成的。 我特别喜欢做喜剧,比如《奇葩说》。我特别喜欢一句话:喜剧是一面镜子,可以让人通过它看到自己。 看喜剧的时候,你会哈哈大笑。因为,你看到的是荒诞、无奈、一些因为双方信息不对称导致的戏剧效果和冲突。 但最终,好的喜剧会让你在其中看到自己。 我相信,很多理科出身的同学会在《生活大爆炸》里看到自己。我也相信,你在看赵本山的春晚小品,一定可以在生活中找到相似的场景。你在看《奇葩说》的时候,总有一个瞬间,可以在肖骁身上看到自己的内心(当然,也不是所有人)。 今年的《奇葩说》第四季,飞飞是大王在现场说,婚礼其实就是一个庙会。这引起很多人的会心一哂。 我觉得,如果在一阵笑声之后,你能够从中看到自己,你也就释放了自己;或者,你或多或少感受到了,生活当中荒诞与尴尬的自己。 其实,悲剧也是同理。当我们看一个悲剧的时候,我们的悲悯是由内而生的,在它触动你的那个瞬间,也许就释放了某种焦虑。 所以,内容是我们寻找自己的路径。 我们今天所处的时代,若对应历史的话,我觉得更多是像唐代。那是一个追求“世功”(累代功绩)的时代,唐三彩极其艳丽的撞色,很难说是归于心境。 今天,我们商业扩张的目的是什么?也是获得资源,让自己的民族生活得更好。 我们未来的下一个时代是什么?也可以对应到历史——宋代,也就是对文化最友好的时代。 北宋是一个讲究心境的时代,所有的东西都归于平淡:瓷器归于简约,颜色归于含蓄,像今天的日本。为什么很多人愿意去日本旅游,喜欢一些日本产的日用品?这是我们心灵怎样的投射? 那将是我们的明天。我们经历过世功和喧嚣,我们终将归于平静,终将因富裕而变得对物质有更高品位的需求。 这,就叫做消费升级。 消费升级不仅是市场行为、经济行为,更多是关乎人的内心需求变化造成的。 我生于1968年。我的童年依然有饥饿、贫乏的记忆。 我们的下一代,并不知道什么是饥馑之忧。他们没有所谓“贫乏”的概念,所以他们对钱的看法和我们是不同的。我们在整个成长过程中感受的“贫乏感”,在下一代人身上不会有了。 整个社会都在面临着一个新的变化。 中国人,用30年的时间走完了别人200年的时间。所以,我们的上一世代,其实就是古人。你为什么无法和父母沟通?你跟他有170年的差距,你怎么可能从本质上理解他的焦虑? 你为什么无法和你的孩子沟通?因为你也是古人。因为他和你相差很多代。这个代际关系不是由时间决定的,而是由经济基础和对经济的感受决定的。 为什么内容行业特别值得有志于此的创业者去更多关注? 因为我们的下一个需求就建立在这里。我们的个性化需求,对于内容解决自己焦虑的需求是扎扎实实的市场。 在未来的30—50年,我认为内容经济这条路是笃定向好的,毫无疑问。 头部内容:摸住时代的暗流 头部内容的本质在于在最大程度上触达人心。 内容产品,就是将个人焦虑泛化为大众焦虑,以内容形式去整合。 好的产品在于将用户的潜在需求显性化。 内容的创造,其实就是生发于创作者个人内心的感受。一个好的作品,标准大概只有一个:能在多大程度上、多大范围内、在何种时间维度上,触达更多的人心。 在今天这个时代,每个人都有焦虑。但并不是每个人解决焦虑的方式都是用生产内容去实现。反过来说,也并不是每个人生产的内容都可以解决别人的焦虑。 也因此,才会出现所谓的“头部内容”、“优质内容”。 内容是一个正金字塔。我们把它的底座叫作UGC(用户原创内容)。这部分内容面临的难题,往往是难得要领,也就是创作者同理心不够,移情能力不足,不能触达更多的人,只是释放了自己的苦恼而已。 但是,能够触达更多人内心焦虑的东西,才是成为头部内容的种子。 在归因于一个产品的成就时,我们会说“天时、地利与人和”的匹配。但我们还可以更细致一些。 所谓“天时”,不在于你在哪个时间做了什么。而是在这个时间段里,你寻找到了人们共同关心的,尤其是你主要想打动的这个群体,他们共同关心或者潜在的共同焦虑是什么。 所以,你需要思考的是:你的产品,解决的是人心的什么问题呢? 我举一个例子。 我们组织了一个公司叫米果文化,以马薇薇,邱晨,胡渐彪,黄执中和周玄毅为创作核心。米果做了一个产品,叫《好好说话》。 我们为什么要做这个产品呢? 因为马薇薇他们这些人,有长期关于如何说话的积累,关键是,他们有方法论。他们将“表达”这个事分成了沟通、说服、谈判、演讲、辩论五个维度,用这五个层面去与别人沟通关于“说话”这件事。 但这件事什么时候能够成为一个产品呢?我们要去看,社会是不是有这个需要。 中国有一句老话,敏于行,讷于言。意思是,有什么事就去做,不要说。如果是我这一辈的家长,他们会告诉你,“信口开河”、“巧舌如簧”都不是什么好词;一个太会说话的人就不是什么好人。 但在今天这个社会,你会发现,事态已经完全改变了——表达何其重要。 这是一个重视表达的社会,学会说话是一个大家共同的需求。所以,我们看到,《好好说话》这个产品卖得非常好。我们的付费用户超过25万,是我们已知音频产品当中的第一。 我常常被问到一个问题:一个好的产品,应该是引领客户的需求,还是迎合客户的需求?其实在我看来是一回事。 你迎合的,是用户的什么需求?是表面的需求还是潜在的需求呢?表面的需求未必是真需求,而潜在的需求是说不出来的。 用户都不知道他所不知道的。他需要你的产品把他的需求显性化。 如果我们用一条大河作比喻,所谓的潮流文化,它是存在于表面波浪下面的一条暗流。但这条暗流才是决定一条河能够起多大的波澜,能够走向哪里的重要力量。 那条暗流,是人心所向、共同的痛点与焦虑。摸到它,是文化产品生产的核心。 内容产品是一面镜子:把个人的焦虑泛化成大众共同焦虑当中对应的点,用一个内容形式去整合。 我的创业合伙人牟頔来混沌创业营学习。她上完课回来就问我,我们如何跨越“非连续性”障碍? 其实内容行业最大的“非连续性”困扰就是如何“连续性”地制造头部内容。我得有什么命,才能连续做出经典? 我们不能说《奇葩说》连续做了四季,就解决了这个问题。 每一季,我们都如临深渊,如履薄冰。每一季,导演组都蒙头大哭。我们现场所遇到的问题,后期所遇到的问题,策划和制作阶段遇到的问题,都让所有人经历过很难受、很难受的过程。 每一季都如此。 但是,这在我们看来,不经历这个就不对。你怎么可能特别轻松地、举手之劳地就把这件事办成了呢?天底下没有这么便宜的事。 《奇葩说》每一季都是一个新节目。我们没有因为它是第二季,就觉得它应该遵循第一季所有的成功元素。第二季能够做成,恰恰是我们不停地考虑,这一季要在什么地方和上一季不一样。 我们要评估这个风险,且对这个风险有足够大的承受能力。受众越觉得你这一点做得好,你越要变。 因为,观众实际上并不希望看到你一成不变。尽管受众告诉你,《奇葩说》不要变,就坚持这样做。但从底层逻辑来说,他要的不是你对节目形态的坚持,而是持续让他保持同样的感受。而这种感受,是新鲜感。 所以,如果你不变,你就死定了。持续提供新鲜感和多巴胺的分泌,才是受众想要的。但是,受众并不能说出这样的需求。 内容经济:一切回到生意的逻辑 通过市场有效组织内容,就是内容经济。 让优秀内容创造者通过内容平台实现利益最大化,是头部内容公司的核心。 好的内容产品的本质是好生意;好生意的关键在于协同效应。 如果一定要追溯《奇葩说》的起因,其实就是我和高晓松的一次喝酒。高晓松这个人,关于所有的事情他都要和你争论。 他说,咱俩这样的人应该做一个“辩论”节目。我说,对啊。 喝完酒第二天,我见到我创业合伙人牟頔,说:“咱们做一个辩论节目吧”。 这就是《奇葩说》最初的所谓“灵光一现”。 真正这个节目可以称其为“一个节目”的时候,是两周之后。牟頔和她领导的整个导演团队,拿出了一个PPT,对我说:“老头,你看这样行不行?” 这个PPT是我以前都没见过的,颜色特别绚丽。以前我见过的PPT都是试图把事写明白,而他们就是一些画。我一看,觉得很喜欢这个风格,还没看完就说:对,就这样开始吧。 导演团队,其实是内容生产者,这是和内容创造者不同的两类人。所谓内容生产者,是组织生产者。而内容创造者,是内容的源头。 《奇葩说》的转机,是我们碰到了好的内容创造者。 以马薇薇、黄执中为首的整个辩手出身的团队,在辩论圈里沉浮多年,经过了很好的训练。当导演组碰到这些人的时候,就发现,他们才是真正的内容来源——任何一个屁大点的事,这些人都能津津有味地跟你谈两个小时,还没有结论。这是多么神奇的能力。 我们碰到的另外一些内容创造者,就是肖骁、范湉湉这些妖精。这些人不知道自己是内容创造者——他们是先天的,不那样生活就会憋死。 当我们做《奇葩来了》、《奇葩大会》这样的节目,把这些人通过海选聚集在一起的时候,我们发现这些人组成了一个奇妙的组合。关键是,我们觉得,可以用娱乐手段,以辩论的形式作出一个好看的娱乐节目。 我们说过,内容的本质并没有不同。但是,在技术进步之后,呈现内容的手段更为多样,受众的眼界也扩大了。 在过去的文本时代,我们是通过对字的阅读去体会对一个内容中的感受。在今天,我们更多愿意用图像、视频的方式去感受更多信息量。 我们看精品影视剧时的感受会与阅读长篇小说的感受有本质不同吗?我觉得没有。 美剧《权利的游戏》第七季正在更新,据说单集成本可以达到1500万美金。它是由小说《冰与火之歌》改编而来。这部小说最初也许也是一个作者内心焦虑的释放。 但,当它成为一个影像作品的时候,就需要太多的人、资金、技术,去完成那个能够给我们更多信息量的影像。也就是,需要通过市场有效组织去完成。 这就是内容经济。 事实上,头部内容和头部内容公司根本就不是一回事。头部内容是一个内容结果,头部内容公司是一个公司形态,这两者互为前提。 没有一个没干出过漂亮活的公司能成为一个头部内容公司。反过来说,头部内容公司也未必每个产品都是头部内容。但是,它生产头部内容的概率也许比别人高——内容产平台的厚度决定了你是一家什么样的公司。 这个内容生产平台,是不依赖于内容创作者的平台,它是一个讲求效率、方法论、流程和结构的平台。这个平台能够让更多的内容创作者发挥自己的作用。 米未通过近两年的发展,我们从一个内容生产团队,到今天成为初具规模的内容公司。其逻辑就在于,我们更注重搭建这个内容生产平台,让更多的内容创造者借我们的势,实现自身的效益最大化。 我们希望自己能尽快长大、长厚,可以让我们拦截到更多有天赋的内容创作者,为他们提供更好的服务。 而合作方式,就是市场化的合作方式。像我们和姜思达合作,就是米未与他共同成立了一个公司,叫做逆溯。姜思达所有的项目都base在这个公司。而思达作为一个内容创作者,只需要最大限度地创造内容,我们负责搭接其他的事情。 姜思达带领团队来做的《透明人》,现在是短视频领域内的流量第一。但本质上,如果《透明人》想继续往前走,怎样才能更好?还是要把它做成一个生意。 我们之所以做米未小卖铺,做短视频项目,还要做《饭局狼人杀》APP,是因为我们的逻辑是生意。 生意的逻辑是什么?是投入和产出,是将收益最大化,将成本最小化。 而成本这一端的关节点在哪里?协同效应。 我们为什么做《饭局狼人杀》APP?是因为我们做了《饭局的的诱惑》第一季后,就出现了很多APP游戏,还写着《饭局的诱惑》同款。 我们去投诉。后来,他们来找我们,希望通过我们的内容合作去推广IP。我们觉得可以,就一起谈。后来没谈拢,我们就自己做。 用了48小时,我们建了一个技术产品团队,然后就开始做自己的产品,通过12期的《饭局狼人杀》直播,为这个产品导流。 整个行业,很多人认为今天不能再做APP,因为APP的获客成本太高。但是我们通过一个直播,不仅降低了获客成本,同时也能把直播卖出去,让我们的获客成本变成正的。这就是协同效应,也就是成本的最小化。 所以,整体来讲,米未做的事情都是一个生意逻辑。不是我们看着哪边新鲜就要去做,而是从生意角度,我们能做好哪些项目。 结语:内容经济是三“时”生意:时代、时机、时间 内容经济,是一个什么样的生意? 第一,是时代的生意。今天,我们是在一个文化繁荣的时代,甚至是从来没有过的文化繁荣时代。我们有那么多人在生产、交换、使用信息,去丰富我们的生命。 所以,这是一个美好的内容经济时代。 第二,是时间的生意。我们常会用KPI、时间节点、项目的周期、投入产出比等等这些生产要素去测量我们手中的内容项目。没办法,这是应该的。 但内容经济可能对时间的要求会更长和宽松。如果迪士尼做一个动画片能用四年的时间,能投入那么多的财力、人力、物力,我们相信那就是我们的明天。 第三,是时机的生意。也许错过了,再好也未必有那个爆炸点。 《奇葩说》成功了。很多人给我们归因,说《奇葩说》提倡了一个什么什么样的价值观。 其实,我并不敢说,在最开始,我们就有这样明确的概念。 但是在一次又一次的制作过程中,我们通过与观众的互动,通过现场所有内容创造者本身的内容输出,再加上内容生产者殚精竭虑、夜以继日的付出和制作,才把它真正变成了一个娱乐产品。 这个娱乐产品跟观众见面之后,在与观众的互动中,走向了自己独特的方向。这个方向不是我们事先设定的。 所以,做节目的人一定要明白:节目是一个生物。你可以生下它,但它怎么长大,不一定是由节目生产者自己决定的。它是一个多种力量结合的产物,不可能完全在你的控制当中。 “在我们这个行业,只有经典,没有权威”。这句话,我很笃定。 你在此时、此刻、此种环境遇到了合适的生产素材,产生了一个经典,那么,你命很好,运气很好。时过境迁,同样是这拨人,未必干得出来。 一个人因为这件事做好了,你就觉得他下一件事也可以做好,这是误区。他做好了的概率可能比别人大,但他做折了的概率,也一点都不比别人少。这才是核心。 内容是一个一个产生的,不要迷信权威。只有撅着屁股干,才有可能成功。而且,这只是有可能性。能不能真正干出来,是命,是运气。 如果你没有那个命别抱怨,只是时机未到。

创业者如何从零起步赚取人生第一桶金?

销售最大化、费用最小化,是赚钱创造利润的关键!在前面2篇的基础之上,接下来我讲一些升级版的内容,关于如何选择好产品!

好产品才是赚钱的根本

读了前面2篇的内容,经过实践,你应该掌握基本的销售方法与策略了。但这距离赚第一桶金,还差得很远!

掌握销售技巧之后,你要想放大自己的业绩,从赚小钱,变成赚大钱,你一定认真花心思去寻找好产品。

那么,什么才是真正的好产品呢?

毛利必须足够高

进货成本跟销售价格之间,至少是1:2的关系——但这其实都是不稳妥的做法。

比较理想的比例是 1:6,也就是说,10块进货成本,你应该定价到60块钱,甚至是100块钱!

你会说,哪有这么高毛利的产品?

其实,毛利高的产品,比比皆是,只是你很少留意。

比如,我在沈阳有一个学员,是做脚气药水的——他们统一称为:“洗脚水”。

一般卖15块左右,但成本是多少钱呢?

我告诉你,你不要惊讶,成本是0.5元——其中包装塑料袋的成本是0.4元,药水的成本连1毛钱都不到。

这其实还不算暴利的。

我在山东有一个学员,在网上卖膏药,一贴80块,成本不到0.5元!

较高的毛利,是创业者赚钱的根本保障——没有超高的利润,就没有钱就承担大量的开销与费用。

因为,一旦做起了,你一定要招聘,一定要租办公室,一定要买办公设备,一定要花电话费、网费……

当你总体销售额不高的情况下,如果你的毛利还不大,你怎么能承担得起那么多的开销。

所以,创业初期的人,必须选择暴利产品,才容易成功!

不要相信薄利多销的神话——只有京东、沃尔玛这样的有钱去烧的大公司,才能这么玩!

市场必须足够大

你不能做冷门产品,因为冷门产品市场太小。你一定要做大市场里的暴利小产品。

就像我前面说的洗脚水,你会说“这也是小市场呀”。

你错了,你可能不知道,中国人20%的有脚气,也就是说是2亿人的巨型市场!

所以,有2亿人的基数,随便在朋友圈发个图片,都会有人买!这样才好赚钱。

记住:要做大市场里的小产品,而不要做小市场里的大产品!

准确来讲,是大市场里的暴利小产品。

标准化产品,完全不需要服务

我特别要强调,你开始创业,精力不能分散,能不做服务,尽量不要做服务!

即使做服务,也要做可以标准化的服务,也尽量不要做个性化的服务!

凡是不能批量复制的,就很难赚大钱。

我有一个学员,擅长帮别人配制中草药的面膜,来解决个性化的皮肤问题——我直接跟她说,如果每个人的皮肤都需要你一个一个去定制、调配中草药,即使利润再高,我都不鼓励她做。

如果她一定要定位到“个性化定制皮肤配方”,那也只能做个A、B、C标准套餐出来,然后根据客户的需求,直接把配好的某个套餐买给她!

换句话说,听起来是“定制”,实质还是“标准配方”。

千万不要忽视这个建议,创业初期,其他都是成本,只是销售是利润——所以,创业都要把所有的精力,都放到销售中去!

即使因为服务出现一些瑕疵,你也不能分散精力去优化服务!

不要听小米说什么“参与感、服务”之类的文章,小米是土豪,有烧不完的钱,你们创业者可不是!

雷军当年也站过柜台卖杀毒软件,这样才培养起一线市场感!

创业者必须从销售干起,才能把企业做起来!

我在万企商学院课堂里反复强调过这个观念,如果你还记不住,那就一定要经常关注我们的公众号,经常跟我沟通,让我们的专家团队指导你!帮助你少走弯路!

尽量要选客户不好比价的产品

在前面基础之上,我还要补充一点,就是你一定要选客户不好比价的产品!

这句话至关重要——为什么呢?因为客户不好比价,你才能快速成交,不至于浪费时间解释为什么你的产品比别人贵!

你可能会问:客户怎么可能会不比价呢?淘宝上那么多产品,一定有竞争呀?

其实,这是一个巨大的误区——比价害死无数商家。

我指导的学员,都知道一个简单的方法,就彻底解决比价的问题!哪怕卖的是跟别人差不多的产品,也一样可以让客户愿意接受高价,而不去比价……


    1 13 2017-08-06 销售最大化、费用最小化,是赚钱创造利润的关键!在前面2篇的基础之上,接下来我讲一些升级版的内容,关于如何选择好产品! 好产品才是赚钱的根本 读了前面2篇的内容,经过实践,你应该掌握基本的销售方法与策略了。但这距离赚第一桶金,还差得很远! 掌握销售技巧之后,你要想放大自己的业绩,从赚小钱,变成赚大钱,你一定认真花心思去寻找好产品。 那么,什么才是真正的好产品呢? 毛利必须足够高 进货成本跟销售价格之间,至少是1:2的关系——但这其实都是不稳妥的做法。 比较理想的比例是 1:6,也就是说,10块进货成本,你应该定价到60块钱,甚至是100块钱! 你会说,哪有这么高毛利的产品? 其实,毛利高的产品,比比皆是,只是你很少留意。 比如,我在沈阳有一个学员,是做脚气药水的——他们统一称为:“洗脚水”。 一般卖15块左右,但成本是多少钱呢? 我告诉你,你不要惊讶,成本是0.5元——其中包装塑料袋的成本是0.4元,药水的成本连1毛钱都不到。 这其实还不算暴利的。 我在山东有一个学员,在网上卖膏药,一贴80块,成本不到0.5元! 较高的毛利,是创业者赚钱的根本保障——没有超高的利润,就没有钱就承担大量的开销与费用。 因为,一旦做起了,你一定要招聘,一定要租办公室,一定要买办公设备,一定要花电话费、网费…… 当你总体销售额不高的情况下,如果你的毛利还不大,你怎么能承担得起那么多的开销。 所以,创业初期的人,必须选择暴利产品,才容易成功! 不要相信薄利多销的神话——只有京东、沃尔玛这样的有钱去烧的大公司,才能这么玩! 市场必须足够大 你不能做冷门产品,因为冷门产品市场太小。你一定要做大市场里的暴利小产品。 就像我前面说的洗脚水,你会说“这也是小市场呀”。 你错了,你可能不知道,中国人20%的有脚气,也就是说是2亿人的巨型市场! 所以,有2亿人的基数,随便在朋友圈发个图片,都会有人买!这样才好赚钱。 记住:要做大市场里的小产品,而不要做小市场里的大产品! 准确来讲,是大市场里的暴利小产品。 标准化产品,完全不需要服务 我特别要强调,你开始创业,精力不能分散,能不做服务,尽量不要做服务! 即使做服务,也要做可以标准化的服务,也尽量不要做个性化的服务! 凡是不能批量复制的,就很难赚大钱。 我有一个学员,擅长帮别人配制中草药的面膜,来解决个性化的皮肤问题——我直接跟她说,如果每个人的皮肤都需要你一个一个去定制、调配中草药,即使利润再高,我都不鼓励她做。 如果她一定要定位到“个性化定制皮肤配方”,那也只能做个A、B、C标准套餐出来,然后根据客户的需求,直接把配好的某个套餐买给她! 换句话说,听起来是“定制”,实质还是“标准配方”。 千万不要忽视这个建议,创业初期,其他都是成本,只是销售是利润——所以,创业都要把所有的精力,都放到销售中去! 即使因为服务出现一些瑕疵,你也不能分散精力去优化服务! 不要听小米说什么“参与感、服务”之类的文章,小米是土豪,有烧不完的钱,你们创业者可不是! 雷军当年也站过柜台卖杀毒软件,这样才培养起一线市场感! 创业者必须从销售干起,才能把企业做起来! 我在万企商学院课堂里反复强调过这个观念,如果你还记不住,那就一定要经常关注我们的公众号,经常跟我沟通,让我们的专家团队指导你!帮助你少走弯路! 尽量要选客户不好比价的产品 在前面基础之上,我还要补充一点,就是你一定要选客户不好比价的产品! 这句话至关重要——为什么呢?因为客户不好比价,你才能快速成交,不至于浪费时间解释为什么你的产品比别人贵! 你可能会问:客户怎么可能会不比价呢?淘宝上那么多产品,一定有竞争呀? 其实,这是一个巨大的误区——比价害死无数商家。 我指导的学员,都知道一个简单的方法,就彻底解决比价的问题!哪怕卖的是跟别人差不多的产品,也一样可以让客户愿意接受高价,而不去比价……

微软高级主管 Tren Griffin: 创业投资12条铁律

Andreessen Horowitz 推荐阅读的一篇文章:12 Things I Learned from Chris Dixon about Startups。作者:微软高级主管 Tren Griffin,他之前是私募股权投资公司 Eagle River(Craig McCaw 建立)合伙人,也是五本书的作者。我觉得非常棒的一篇文章,但奇长无比,我试着对它按中国阅读习惯做了翻译简写。

1,“如果每个人都喜欢你的点子,我可能会担心这个点子的前瞻性不够。”

任何想创业的人,都应该是在找一个“被错误定价的机会”,虽然市场很快会自动纠正消除这种机会,但总有一个经济体,它明显充满不确定性,而这些经济体,就是创业者寻找机会的最优秀区域。

通常而言,大企业会对信息流通已经很充分的地方进行投资,Chris Dixon 关于这点的原话是:如果所有人都觉得你主意不错,那可能就是在说:这里不会有明显利润。

实际上,所有聪明的投资人也在渴求资产的错误定价。这方面,没有比读 Howard Marks 的书更好,他追溯了偏见和封闭意识的源头:资本刚性、心理学意义上的成功定义,以及从众行为。市场不是完全有效的,在私人、新兴和模糊市场,表现尤其低效。

2,“如何发现一个真正的好点子?这种感觉,就像你需要知道一个秘密,这个秘密 Peter Thiel 这么形容:一些你相信,但绝大部分人不信的东西。那么你到底要怎么发现?(1)这个领域你比别人更懂;(2)你比别人更清楚问题所在;(3)从独特的生活经验中借鉴。”

“我的观点,有关成功的最好预测是,是否存在着什么像 David Lee 所说的:‘创始人/市场验证’这样的东西。这是指:创始人对自己进入的市场,理解非常深刻;以及人们通常所说的:创始人基本上是在‘人格化’自己产品,业务以及最终的公司。”

这里的意思是:最可能知道“秘密”在哪的人,通常是那些有非常深厚专业知识的人。换句话说,创建产品的最好方法,以及把产品带向市场和消费者需要的最好方法,绝不是没有深厚专业知识、不理解技术的人能做到的。

从另一个角度思考这个问题,也就是我们平常说的企业“护城河”,及企业的“可持续竞争优势”,创始人和创业公司员工,是公司“护城河”的贡献者,他们给这个“护城河”带来直接和间接影响。

其它一项能对所在行业进行很深理解的技能则是:你能够看见一种“现象”的能力:当一些更大东西,凌驾于部分相加的总和时,有些人能通过深刻的专业知识,比其他人更先看到这种潜在机会。

3,“种子投资,以及早期创业,本质上是一件有关‘得到多少优质信息’的事,而几乎所有信息在此刻,很遗憾,都没有公布,即你不知道。”

关于商业,本质上,有质量的信息是非常难获得的,创业公司也是,真正有价值的信息,是那些能帮创业公司找到并创建他们正寻求的定价错误机会的信息,可惜的是,“不确定性”在创业早期,基本上就是企业家的朋友。

而伟大风险投资家的任务,就是给企业家支持,帮他们进入到一个网络,这个网络,允许企业家去快速及低成本找到他们需要的信息。同样原则,这种对信息的渴望,也适用风险投资本身,最好的投资人,总是在试图寻找信息,尤其是那些还没公开发布的信息。

4,“化腐朽为神奇,被普遍定义为创业点子的意思。但它只是狭义定义,好创业公司的点子,实质是多方面的。这么解释可能更好:依据世界的发展变化,来考虑延续多年这样一个时间长度的,多种可能性路径。”

“最好的创业点子基本有如下特点:(1)既有强者像扔玩具一样抛弃了它;(2)分拆别人已在做的功能;(3)一开始往往是个爱好;以及/或者(4)经常挑战社会规范。”

“同时,最好的想法总来源于直接经验……当你从传统智慧中区分出你的直接经验,这里,就是产生最好创业点子的地方。”

案例之一:十分早期阶段,“手机”只对商业人士有足够价值,且这个人群数量很少,开始时,设备装置很大,我还记得房产经纪人和建筑工地工作的人,是其中最大用户。基础设施方面,则需要像西雅图这样的城市,才能有三个非常高的塔来送达信号。

最终,手机出现,但非常贵,又重又大。过去时间段,麦肯锡曾有过非常著名的预测:只要“座机”还在,就不可能有人用手机。麦肯锡直接否定了 Craig McCaw 认为大有价值的东西,当时,Craig McCaw 对人类拥有手机后能达到的能力,称其为“游牧”。

也就是说,当时一些人把手机看成“玩具”,实际情况也差不多:我买第一部手机花了约 4000 美金,当我在一些公众场合使用它,我觉得尴尬,因为谈到手机大家都会皱眉看你。

5,“比起想出一个好点子。你真正应该关注的是:早期推荐营销你项目时,实际上你应该去推销的,是你自己和你的团队。当然,展示自己的一个最优方式,就是先建立产品原型,这也是为什么这么多风投告诉企业家‘等你有 Demo 再回来谈”的原因。他们对这个产品是否能建立起来其实一点也不怀疑,他们真正疑惑的是:这个东西,是否能由你把它建起来。”

伟大点子当然重要,但团队的执行能力,比任何一个聪明点子更值得被考虑。许多人看到报纸上又报了什么新产品,总喜欢说:“我第一个想到了这个点子。”但这一点用也没有,世上最好的想法如果没有一个团队去把它做出来,这想法就不会达到山的高度。Chris Dixon 说:一个团队可以证明自己的最好证据,就是执行一些类似 Demo 的东西;最好证据,是做些类似创建软件的事,就像古老谚语:空谈不如实践,布丁好不好,一尝便知。

6,“最聪明的人周末干的事,是其他人十年时间里所有工作日干的事的总和。”“爱好,就是最聪明的人花时间的地方,而这种时间的花费,他们不会用短期财务目标去衡量。”

Chris Dixon 不是在说聪明的人周末都在车库里打乒乓球或棒球,他是指:最聪明的人,正在构建一些像 PC、无人机,或更好的搜索引擎这样的东西。

这里有个关键因素是:一种先进技术,对很聪明的人,非常有用,但如果只是使用这些技术,它还没带来明显经济回报。不过,几乎不可避免的一个现象是:像“摩尔定律”这种技术驱动的东西,通常有成本较低,及性能足够高的特征,这也使它从曾经的爱好,变成为一个繁荣的商业技术。

顺便说一句,现在要理解摩尔定律或许非常容易,但我要说的是:尽管我已经是当时美国人中非常少数的能理解到摩尔定律威力的人之一,但我,依然低估了摩尔定律每年产生的威力。

7,“这是技术的时代。技术正影响真实世界、交通、住房和医疗及所有一切,而这些领域,往往情况是:监管更严格。这个问题,被意识到是严重问题才刚刚开始,技术将来发展的十年中,这些问题可能成为决定性问题。”

这是我如何判断事情的一个案例,即一个人,是否能对未来做出一个真正非共识性的预测,而不是,只基于目前情况做预测。太多风投机构都在随大流,当其他人早已把机会转到其他领域,他们才奔向这些趋势。

要跑赢大盘,一个风险投资者必须思考 Howard Marks 讲的这些话:实现卓越的投资业绩,取决于你对价值判断的洞察力,你必须比别人优秀,这样,你就必须学习别人还没学习的东西,你必须能看到和别人不一样的东西,或对已有东西能比其他人分析得更好。基本上就是这三点的大比拼,为自身利益而与“共识”有些偏差,看起来就像自杀,但偶尔做一做,是非常正确的,这也是让 Chris Dixon 所以成为 Chris Dixon 的原因。

8,“任何向风投展示过项目的人都明白,风投对所谓的‘市场规模’着迷。”“如果你不能指出你是在解决一个市场规模达到 10 亿美金的事,你基本很难从风投那获得资金。(更小的,如天使和种子基金,也优先考虑市场规模要素,但通常,这种基金会更自由灵活,他们经常性投资那种‘唯一性’- 1 亿美金的市场。”

“如果你和 VC 使用电子表格争论市场规模,你早就已经不在辩论桌上。”对早期创业公司,你绝不能依赖定量分析去估计市场规模。创业公司都在对广泛和长期性的趋势做赌博,好的风投,能理解这一点。”“那些填补有潜在需求的市场空白,但不真正改变世界的公司,往往有非常扎实的退出变现,他们迫使既得利益者看到一个自己曾错过的需求,于是做出收购这些创业公司作为回应。”

对寻求必要财务回报的 VC,创业公司正试图解决的潜在市场规模必须巨大。但一方面,如果哪个创业者翻出一个电子表格,并试图以此做有关市场规模的定量假设,那么基本,会摧毁创业者的信用分数。但另一方面,风投通常不喜欢看到没映射到现实的、基于不切实际假设的分布曲线,他们确实希望看到不能用非常确定性的东西去界定的市场,但他们希望看见:能支持想象力的尽可能多的相关性事实,不想听到把各种猜想当事实来谈。

9,“有两种类型的投资者,一种是像 Ron Conways 这样的:拼命找好的人才和帮助这些人创建伟大东西来创造价值;另一种,则只想要别人的一片天地。也就是‘创造者’和‘提取者’的差异,你要做的:是避免‘提取者’。”

“创始人常犯的一个错误是,把融资这件事看成是交易,但它其实,应该是种非常深刻的关系构建。创始人经常性地只是把钱当成了钱,但钱也分为很多种:聪明的钱、愚蠢的钱、高诚信的钱,以及低诚信的钱。”

特别是在美国,钱根本不是稀缺资源,真正的稀缺资源,是值得资助的初创公司。任何创业公司的收入,将显著性由网络中人和资源的介入,而有所提高,如果一个创业公司面临两种选择:1)钱;2)钱+访问这些资源的权利。那么当然,聪明的创业者会选后者。因为大多数创业公司的竞争环境,要么是赢家通吃,要么是赢家通吃大部分,即使是最小优势,也可能摘取成功和得到优势累积。也许有些创始人,会因为一个风险投资人是个非常会向公众造势或非常有名的“啦啦队长”而欢呼,但真正聪明的企业家,会喜欢那种能直接在像招聘或者如何对产品进行定价,以及分销等非常具体事情上帮上忙的投资人。

10,“VC 们有投资组合,他们想大赢,所以宁可要更少彩票;但对创业者,创业就是他生命。假设,现在你融了 500 万美金,同时,你有一个 5000 万美金的 Offer(指有收购邀约,即创业者的退出机会),企业家通常会想:‘我可以开始另一家公司了。’但风投思维可能是这样:‘等一下!我们已经投资数十亿美元了。’”

Chris Dixon 同时是风投也是创业者,在这组问题上,他有双重同理心。他当然知道:这种情况下风投有紧张感是正确的,但值得讨论的一个真正问题是:什么是解决这种紧张感的最好互惠互利方式?首先,需要对其中利害关系做个简要说明,以下是巴菲特关于投资话题的一个见解:

 

也就是投资人面临的情况:

 

“当然,一些投资策略需要多元化,如果在某个单一交易中存在显著风险,那么整体风险就该通过投资多个独立项目来平摊。多数风投采用这种策略,如果你选择这种赌法,你就需要用一个“轮”的赌盘,这意味大量投资行为会发生,但这,基本是由“概率”决定的赌场,同时,这种模式也拒绝单一、巨大赌博。

另一种情况下,多元化投资也需要发生,即:当投资人不是很懂某个特定业务的经济特点,只是相信他自己对某个美国产业的兴趣而做出投资时。这种情况,投资人也该采取多元化,通过定期投资一些指数基金等等。

但如果你懂行,能理解某个特定具体行业的经济周期,并已发现 5 到 10 个价格合理、且还具备长期竞争优势的公司,那么传统多元化的投资方式对你其实是没意义的。事实上,这种做法只会伤到你投资结果,并提高你风险。我真的很不理解,为什么这种类型的投资人,有时会选择把钱放进排名自己第 20 个最喜欢的项目,而不是简单直接把钱再给到排名自己最喜欢的项目里去,这里的“最喜欢”是指:投资人自己懂这个项目所在行业;目前该项目展现出的风险最小;有最大盈利潜力。”

这是投资人面临的情况。

但这里还涉及的另一问题是:创始人和创业员工“流动性”(套现)问题。关于这点,最明智的答案需要具体问题具体分析,这里真没有任何所谓正确公式。

但 Fred Wilson 写过一个非常有见地的帖子,他说:“在适当时机,提供给创始人流动性,将激励创始人去做一个更长期时间的专注,并由此导致一个‘以更大估值退出’的结果。因为与普遍流行的看法相反,实际上,由创始人驱动什么时候公司‘退出’吧,这种情况发生机率,要多于投资人驱动。”

Chis Dixon 指出的最重要一点是:如果投资人不是非常有智慧地去处理这类事,极可能制造出紧张对立感,因为现在的创始人,已比以前创始人更聪明,他们能获得的信息,也比以前更充分,他们会想要一个善解人意并体贴的风投。

11,“如果你没在每天基础性的事情上被拒绝过,那么你野心还不够大。我职业生涯中最有价值的课程,是我想打通技术世界,由此,我向一个大公司申请工作,向创业公司申请工作、向 VC 机构申请工作,结果,我到处被拒。我有几分不寻常的背景,我专业学的是哲学,同时我是自学成才的程序员,我从没想过我职业生涯中最宝贵的经验,竟然就是厚脸皮,竟然就是我从不会对被拒绝这件事在意。并且事实上,我非常有种地,扭转了局面并开始拥抱它,所以直到现在的每一天,我都在竭尽全力保持一种状态,那就是被别人拒绝。”

“销售”这个行业处理拒绝的能力一直让我着迷,为什么有些人能在遭受排斥和拒绝后依然契而不舍继续敲门?为什么有些人能保持长久积极心态并最终促成生意?对一些人,别人的拒绝几乎就可以让他崩溃,但其他人,却能自动充电并最终完成销售,在我看来,这可能由“先天人格”和“技能组合”这两个因素决定。

任何情况下,开始一项业务甚至哪怕是创建一个成功的职业生涯,都会遭遇比作为一个销售员面临的更糟情况,好多,是你压根都没想过的大抛盘。企业家需要不断去向潜在员工、供应商、经销商、投资者和消费者推销自己、自己业务和自己的产品,如果你不能卖也不会卖,那么开始创业可能是不明智的。

12,“在我开始我第一个公司时,一个我认识的非常有经验的企业家和我说:‘准备好你的胃,接下来五年,你会经常感觉恶心和闹胃病。结果我确实如此。”

“你要么已开始一家公司,要么还没。我这里说的‘开始’,是指:你在没有任何钱、任何帮助、任何相信你的人(除了你关系紧密的朋友和家人)情况下的那种‘开始’。并且你正通过借来的小空间和信用卡债务在建立一个组织;它几乎必然,被迟到了半小时、实际上完全没做功课,没做任何准备就匆匆跑来赴约的傲慢投资人驳回。它也意味着:眼巴巴地看着潜在员工,让他们放弃安全的工作岗位,抛弃一切,来和你一起干;也意味着:在新闻媒体和博客上,没有任何人关心你产品,没有针对你的错误,出现哪怕任何一句批评的话,一切无声无息;也意味着,你晚上睡不着觉,因为担心现金用完;而即使是在白天,你的胃也像有很多蠕虫在不停爬动,因为你恐惧,你是否会让那些非常少数的真正相信你的人失望。”

我是 Craig McCaw 创建的公司的第三名员工,并且尽管我不是创始人,这也是一次完全改变了我生活的人生经历。由于我在同一天同时得到两份 Offer,这一天,我记忆尤其深刻。其中一个岗位,是一个建立有些时间了的公司岗位,非常安全;而另一个,则有关创业。我最终的决定是:去经历生活,我对获得更多生活经验的渴望,超过工作岗位能直接提供给我的货币报酬的渴望。

Chris Dixon 有关错误选择职业生涯的情况,有过一个帖子:“人们往往会系统性地高估短期回报,而不是高估长期回报。这点,在越有野心的人格特质的人那里,表现越明显。他们的野心,促使他们很难放弃‘反正就在附近,那就向上走一步吧’这样的欲望。”

曾经有非常多次,我以为我犯了错,因为我没有选择更安全和薪酬回报更高的工作,我几乎经历了 Chris Dixon 在那个帖子里说的所有一切,包括来自不少批评家的攻击,我经常担心:其它雇员和我的家人,如果失败这件事真发生,他们会怎么想。

我想:有关创业公司的传说,真的是人类商业史上,远远还没有被说或没有被说透的那一部分传奇吧。

 

PS:文章涉及的所有机构和人物,基本是硅谷最顶级机构和投资人:

 

Andreessen Horowitz:顶级早期投资机构之一;

Chris Dixon:Andreessen Horowitz 合伙人;

David Lee:SV Angel 合伙人,5 月为家人去洛杉矶离开 SV Angel,惊动硅谷投资圈;

Ron Conways:SV Angel 创始人;硅谷最著名天使,他一个人,基本等同硅谷整个交易流;

Fred Wilson:Lunion Square Venture 联合创始人,纽约投资界最具影响人物之一;

Howard Marks:橡树资本创始人;也是非常多投资人的偶像;

Tren Griffi:在微软干了 13 年,他之前老板 Craig McCaw,是美国电信大亨、亿万富豪,经常位列福布斯全球亿万富豪榜;

Peter Thiel:不介绍了,《从零到一》的作者……


    11 2017-07-26 Andreessen Horowitz 推荐阅读的一篇文章:12 Things I Learned from Chris Dixon about Startups。作者:微软高级主管 Tren Griffin,他之前是私募股权投资公司 Eagle River(Craig McCaw 建立)合伙人,也是五本书的作者。我觉得非常棒的一篇文章,但奇长无比,我试着对它按中国阅读习惯做了翻译简写。 1,“如果每个人都喜欢你的点子,我可能会担心这个点子的前瞻性不够。” 任何想创业的人,都应该是在找一个“被错误定价的机会”,虽然市场很快会自动纠正消除这种机会,但总有一个经济体,它明显充满不确定性,而这些经济体,就是创业者寻找机会的最优秀区域。 通常而言,大企业会对信息流通已经很充分的地方进行投资,Chris Dixon 关于这点的原话是:如果所有人都觉得你主意不错,那可能就是在说:这里不会有明显利润。 实际上,所有聪明的投资人也在渴求资产的错误定价。这方面,没有比读 Howard Marks 的书更好,他追溯了偏见和封闭意识的源头:资本刚性、心理学意义上的成功定义,以及从众行为。市场不是完全有效的,在私人、新兴和模糊市场,表现尤其低效。 2,“如何发现一个真正的好点子?这种感觉,就像你需要知道一个秘密,这个秘密 Peter Thiel 这么形容:一些你相信,但绝大部分人不信的东西。那么你到底要怎么发现?(1)这个领域你比别人更懂;(2)你比别人更清楚问题所在;(3)从独特的生活经验中借鉴。” “我的观点,有关成功的最好预测是,是否存在着什么像 David Lee 所说的:‘创始人/市场验证’这样的东西。这是指:创始人对自己进入的市场,理解非常深刻;以及人们通常所说的:创始人基本上是在‘人格化’自己产品,业务以及最终的公司。” 这里的意思是:最可能知道“秘密”在哪的人,通常是那些有非常深厚专业知识的人。换句话说,创建产品的最好方法,以及把产品带向市场和消费者需要的最好方法,绝不是没有深厚专业知识、不理解技术的人能做到的。 从另一个角度思考这个问题,也就是我们平常说的企业“护城河”,及企业的“可持续竞争优势”,创始人和创业公司员工,是公司“护城河”的贡献者,他们给这个“护城河”带来直接和间接影响。 其它一项能对所在行业进行很深理解的技能则是:你能够看见一种“现象”的能力:当一些更大东西,凌驾于部分相加的总和时,有些人能通过深刻的专业知识,比其他人更先看到这种潜在机会。 3,“种子投资,以及早期创业,本质上是一件有关‘得到多少优质信息’的事,而几乎所有信息在此刻,很遗憾,都没有公布,即你不知道。” 关于商业,本质上,有质量的信息是非常难获得的,创业公司也是,真正有价值的信息,是那些能帮创业公司找到并创建他们正寻求的定价错误机会的信息,可惜的是,“不确定性”在创业早期,基本上就是企业家的朋友。 而伟大风险投资家的任务,就是给企业家支持,帮他们进入到一个网络,这个网络,允许企业家去快速及低成本找到他们需要的信息。同样原则,这种对信息的渴望,也适用风险投资本身,最好的投资人,总是在试图寻找信息,尤其是那些还没公开发布的信息。 4,“化腐朽为神奇,被普遍定义为创业点子的意思。但它只是狭义定义,好创业公司的点子,实质是多方面的。这么解释可能更好:依据世界的发展变化,来考虑延续多年这样一个时间长度的,多种可能性路径。” “最好的创业点子基本有如下特点:(1)既有强者像扔玩具一样抛弃了它;(2)分拆别人已在做的功能;(3)一开始往往是个爱好;以及/或者(4)经常挑战社会规范。” “同时,最好的想法总来源于直接经验……当你从传统智慧中区分出你的直接经验,这里,就是产生最好创业点子的地方。” 案例之一:十分早期阶段,“手机”只对商业人士有足够价值,且这个人群数量很少,开始时,设备装置很大,我还记得房产经纪人和建筑工地工作的人,是其中最大用户。基础设施方面,则需要像西雅图这样的城市,才能有三个非常高的塔来送达信号。 最终,手机出现,但非常贵,又重又大。过去时间段,麦肯锡曾有过非常著名的预测:只要“座机”还在,就不可能有人用手机。麦肯锡直接否定了 Craig McCaw 认为大有价值的东西,当时,Craig McCaw 对人类拥有手机后能达到的能力,称其为“游牧”。 也就是说,当时一些人把手机看成“玩具”,实际情况也差不多:我买第一部手机花了约 4000 美金,当我在一些公众场合使用它,我觉得尴尬,因为谈到手机大家都会皱眉看你。 5,“比起想出一个好点子。你真正应该关注的是:早期推荐营销你项目时,实际上你应该去推销的,是你自己和你的团队。当然,展示自己的一个最优方式,就是先建立产品原型,这也是为什么这么多风投告诉企业家‘等你有 Demo 再回来谈”的原因。他们对这个产品是否能建立起来其实一点也不怀疑,他们真正疑惑的是:这个东西,是否能由你把它建起来。” 伟大点子当然重要,但团队的执行能力,比任何一个聪明点子更值得被考虑。许多人看到报纸上又报了什么新产品,总喜欢说:“我第一个想到了这个点子。”但这一点用也没有,世上最好的想法如果没有一个团队去把它做出来,这想法就不会达到山的高度。Chris Dixon 说:一个团队可以证明自己的最好证据,就是执行一些类似 Demo 的东西;最好证据,是做些类似创建软件的事,就像古老谚语:空谈不如实践,布丁好不好,一尝便知。 6,“最聪明的人周末干的事,是其他人十年时间里所有工作日干的事的总和。”“爱好,就是最聪明的人花时间的地方,而这种时间的花费,他们不会用短期财务目标去衡量。” Chris Dixon 不是在说聪明的人周末都在车库里打乒乓球或棒球,他是指:最聪明的人,正在构建一些像 PC、无人机,或更好的搜索引擎这样的东西。 这里有个关键因素是:一种先进技术,对很聪明的人,非常有用,但如果只是使用这些技术,它还没带来明显经济回报。不过,几乎不可避免的一个现象是:像“摩尔定律”这种技术驱动的东西,通常有成本较低,及性能足够高的特征,这也使它从曾经的爱好,变成为一个繁荣的商业技术。 顺便说一句,现在要理解摩尔定律或许非常容易,但我要说的是:尽管我已经是当时美国人中非常少数的能理解到摩尔定律威力的人之一,但我,依然低估了摩尔定律每年产生的威力。 7,“这是技术的时代。技术正影响真实世界、交通、住房和医疗及所有一切,而这些领域,往往情况是:监管更严格。这个问题,被意识到是严重问题才刚刚开始,技术将来发展的十年中,这些问题可能成为决定性问题。” 这是我如何判断事情的一个案例,即一个人,是否能对未来做出一个真正非共识性的预测,而不是,只基于目前情况做预测。太多风投机构都在随大流,当其他人早已把机会转到其他领域,他们才奔向这些趋势。 要跑赢大盘,一个风险投资者必须思考 Howard Marks 讲的这些话:实现卓越的投资业绩,取决于你对价值判断的洞察力,你必须比别人优秀,这样,你就必须学习别人还没学习的东西,你必须能看到和别人不一样的东西,或对已有东西能比其他人分析得更好。基本上就是这三点的大比拼,为自身利益而与“共识”有些偏差,看起来就像自杀,但偶尔做一做,是非常正确的,这也是让 Chris Dixon 所以成为 Chris Dixon 的原因。 8,“任何向风投展示过项目的人都明白,风投对所谓的‘市场规模’着迷。”“如果你不能指出你是在解决一个市场规模达到 10 亿美金的事,你基本很难从风投那获得资金。(更小的,如天使和种子基金,也优先考虑市场规模要素,但通常,这种基金会更自由灵活,他们经常性投资那种‘唯一性’- 1 亿美金的市场。” “如果你和 VC 使用电子表格争论市场规模,你早就已经不在辩论桌上。”对早期创业公司,你绝不能依赖定量分析去估计市场规模。创业公司都在对广泛和长期性的趋势做赌博,好的风投,能理解这一点。”“那些填补有潜在需求的市场空白,但不真正改变世界的公司,往往有非常扎实的退出变现,他们迫使既得利益者看到一个自己曾错过的需求,于是做出收购这些创业公司作为回应。” 对寻求必要财务回报的 VC,创业公司正试图解决的潜在市场规模必须巨大。但一方面,如果哪个创业者翻出一个电子表格,并试图以此做有关市场规模的定量假设,那么基本,会摧毁创业者的信用分数。但另一方面,风投通常不喜欢看到没映射到现实的、基于不切实际假设的分布曲线,他们确实希望看到不能用非常确定性的东西去界定的市场,但他们希望看见:能支持想象力的尽可能多的相关性事实,不想听到把各种猜想当事实来谈。 9,“有两种类型的投资者,一种是像 Ron Conways 这样的:拼命找好的人才和帮助这些人创建伟大东西来创造价值;另一种,则只想要别人的一片天地。也就是‘创造者’和‘提取者’的差异,你要做的:是避免‘提取者’。” “创始人常犯的一个错误是,把融资这件事看成是交易,但它其实,应该是种非常深刻的关系构建。创始人经常性地只是把钱当成了钱,但钱也分为很多种:聪明的钱、愚蠢的钱、高诚信的钱,以及低诚信的钱。” 特别是在美国,钱根本不是稀缺资源,真正的稀缺资源,是值得资助的初创公司。任何创业公司的收入,将显著性由网络中人和资源的介入,而有所提高,如果一个创业公司面临两种选择:1)钱;2)钱+访问这些资源的权利。那么当然,聪明的创业者会选后者。因为大多数创业公司的竞争环境,要么是赢家通吃,要么是赢家通吃大部分,即使是最小优势,也可能摘取成功和得到优势累积。也许有些创始人,会因为一个风险投资人是个非常会向公众造势或非常有名的“啦啦队长”而欢呼,但真正聪明的企业家,会喜欢那种能直接在像招聘或者如何对产品进行定价,以及分销等非常具体事情上帮上忙的投资人。 10,“VC 们有投资组合,他们想大赢,所以宁可要更少彩票;但对创业者,创业就是他生命。假设,现在你融了 500 万美金,同时,你有一个 5000 万美金的 Offer(指有收购邀约,即创业者的退出机会),企业家通常会想:‘我可以开始另一家公司了。’但风投思维可能是这样:‘等一下!我们已经投资数十亿美元了。’” Chris Dixon 同时是风投也是创业者,在这组问题上,他有双重同理心。他当然知道:这种情况下风投有紧张感是正确的,但值得讨论的一个真正问题是:什么是解决这种紧张感的最好互惠互利方式?首先,需要对其中利害关系做个简要说明,以下是巴菲特关于投资话题的一个见解: 也就是投资人面临的情况: “当然,一些投资策略需要多元化,如果在某个单一交易中存在显著风险,那么整体风险就该通过投资多个独立项目来平摊。多数风投采用这种策略,如果你选择这种赌法,你就需要用一个“轮”的赌盘,这意味大量投资行为会发生,但这,基本是由“概率”决定的赌场,同时,这种模式也拒绝单一、巨大赌博。 另一种情况下,多元化投资也需要发生,即:当投资人不是很懂某个特定业务的经济特点,只是相信他自己对某个美国产业的兴趣而做出投资时。这种情况,投资人也该采取多元化,通过定期投资一些指数基金等等。 但如果你懂行,能理解某个特定具体行业的经济周期,并已发现 5 到 10 个价格合理、且还具备长期竞争优势的公司,那么传统多元化的投资方式对你其实是没意义的。事实上,这种做法只会伤到你投资结果,并提高你风险。我真的很不理解,为什么这种类型的投资人,有时会选择把钱放进排名自己第 20 个最喜欢的项目,而不是简单直接把钱再给到排名自己最喜欢的项目里去,这里的“最喜欢”是指:投资人自己懂这个项目所在行业;目前该项目展现出的风险最小;有最大盈利潜力。” 这是投资人面临的情况。 但这里还涉及的另一问题是:创始人和创业员工“流动性”(套现)问题。关于这点,最明智的答案需要具体问题具体分析,这里真没有任何所谓正确公式。 但 Fred Wilson 写过一个非常有见地的帖子,他说:“在适当时机,提供给创始人流动性,将激励创始人去做一个更长期时间的专注,并由此导致一个‘以更大估值退出’的结果。因为与普遍流行的看法相反,实际上,由创始人驱动什么时候公司‘退出’吧,这种情况发生机率,要多于投资人驱动。” Chis Dixon 指出的最重要一点是:如果投资人不是非常有智慧地去处理这类事,极可能制造出紧张对立感,因为现在的创始人,已比以前创始人更聪明,他们能获得的信息,也比以前更充分,他们会想要一个善解人意并体贴的风投。 11,“如果你没在每天基础性的事情上被拒绝过,那么你野心还不够大。我职业生涯中最有价值的课程,是我想打通技术世界,由此,我向一个大公司申请工作,向创业公司申请工作、向 VC 机构申请工作,结果,我到处被拒。我有几分不寻常的背景,我专业学的是哲学,同时我是自学成才的程序员,我从没想过我职业生涯中最宝贵的经验,竟然就是厚脸皮,竟然就是我从不会对被拒绝这件事在意。并且事实上,我非常有种地,扭转了局面并开始拥抱它,所以直到现在的每一天,我都在竭尽全力保持一种状态,那就是被别人拒绝。” “销售”这个行业处理拒绝的能力一直让我着迷,为什么有些人能在遭受排斥和拒绝后依然契而不舍继续敲门?为什么有些人能保持长久积极心态并最终促成生意?对一些人,别人的拒绝几乎就可以让他崩溃,但其他人,却能自动充电并最终完成销售,在我看来,这可能由“先天人格”和“技能组合”这两个因素决定。 任何情况下,开始一项业务甚至哪怕是创建一个成功的职业生涯,都会遭遇比作为一个销售员面临的更糟情况,好多,是你压根都没想过的大抛盘。企业家需要不断去向潜在员工、供应商、经销商、投资者和消费者推销自己、自己业务和自己的产品,如果你不能卖也不会卖,那么开始创业可能是不明智的。 12,“在我开始我第一个公司时,一个我认识的非常有经验的企业家和我说:‘准备好你的胃,接下来五年,你会经常感觉恶心和闹胃病。结果我确实如此。” “你要么已开始一家公司,要么还没。我这里说的‘开始’,是指:你在没有任何钱、任何帮助、任何相信你的人(除了你关系紧密的朋友和家人)情况下的那种‘开始’。并且你正通过借来的小空间和信用卡债务在建立一个组织;它几乎必然,被迟到了半小时、实际上完全没做功课,没做任何准备就匆匆跑来赴约的傲慢投资人驳回。它也意味着:眼巴巴地看着潜在员工,让他们放弃安全的工作岗位,抛弃一切,来和你一起干;也意味着:在新闻媒体和博客上,没有任何人关心你产品,没有针对你的错误,出现哪怕任何一句批评的话,一切无声无息;也意味着,你晚上睡不着觉,因为担心现金用完;而即使是在白天,你的胃也像有很多蠕虫在不停爬动,因为你恐惧,你是否会让那些非常少数的真正相信你的人失望。” 我是 Craig McCaw 创建的公司的第三名员工,并且尽管我不是创始人,这也是一次完全改变了我生活的人生经历。由于我在同一天同时得到两份 Offer,这一天,我记忆尤其深刻。其中一个岗位,是一个建立有些时间了的公司岗位,非常安全;而另一个,则有关创业。我最终的决定是:去经历生活,我对获得更多生活经验的渴望,超过工作岗位能直接提供给我的货币报酬的渴望。 Chris Dixon 有关错误选择职业生涯的情况,有过一个帖子:“人们往往会系统性地高估短期回报,而不是高估长期回报。这点,在越有野心的人格特质的人那里,表现越明显。他们的野心,促使他们很难放弃‘反正就在附近,那就向上走一步吧’这样的欲望。” 曾经有非常多次,我以为我犯了错,因为我没有选择更安全和薪酬回报更高的工作,我几乎经历了 Chris Dixon 在那个帖子里说的所有一切,包括来自不少批评家的攻击,我经常担心:其它雇员和我的家人,如果失败这件事真发生,他们会怎么想。 我想:有关创业公司的传说,真的是人类商业史上,远远还没有被说或没有被说透的那一部分传奇吧。 PS:文章涉及的所有机构和人物,基本是硅谷最顶级机构和投资人: Andreessen Horowitz:顶级早期投资机构之一; Chris Dixon:Andreessen Horowitz 合伙人; David Lee:SV Angel 合伙人,5 月为家人去洛杉矶离开 SV Angel,惊动硅谷投资圈; Ron Conways:SV Angel 创始人;硅谷最著名天使,他一个人,基本等同硅谷整个交易流; Fred Wilson:Lunion Square Venture 联合创始人,纽约投资界最具影响人物之一; Howard Marks:橡树资本创始人;也是非常多投资人的偶像; Tren Griffi:在微软干了 13 年,他之前老板 Craig McCaw,是美国电信大亨、亿万富豪,经常位列福布斯全球亿万富豪榜; Peter Thiel:不介绍了,《从零到一》的作者……

SEO干货:淘宝搜索引擎的工作步骤揭秘

很多人都知道淘宝搜索优化能为店铺和宝贝带来免费的流量,这是每个卖家必须学会的淘宝基础推广方法。

  影响我们宝贝排名的因素有很多很多,我们常说的消保、关键词、DSR、销量 、人气、旺旺响应速度等都只是众多因素中的一个,我们不可能知道所有影响宝贝排名的因素,就算知道,也不可能针对每一个因素去做调整、优化,我们应该把握住那些影响排名的关键性因素,然后针对性的去做一些优化。

  淘宝搜索引擎的工作步骤其实是非常复杂的,具体它是怎么工作的其实我们是不可能知道的,哈哈,这里肯定有人会骂我是标题党了吧,虽然我们不知道它具体的工作步骤,但是却可以根据我们的经验猜想它大概的工作步骤,然后根据这些猜想有计划的去优化我们的宝贝,这样也能更好的指导我们去做好淘宝的SEO,那我们接下来“猜”下淘宝的搜索引擎是怎么工作的呢?

  一、首先提取关键词并推荐关键词

  淘宝搜索引擎工作的第一步其实是“猜”,不管是关键词搜索,还是类目搜索,还是其他的,淘宝搜索引擎工作的第一步是“猜”买家到底想要的是什么,然后把猜出来的结果提取并推荐出来。

  比如,用户在输入“猫”的时候,搜索引擎会“猜”你想要的是上网用的那种电子设备,而不是我们家里养的宠物猫咪,那么它提取并且推荐给你的也都是上网用的调制解调器,搜出来的店铺也都是数码类的店铺。

  淘宝搜索引擎的这个猜的过程分为三个阶段:

  (1)第一阶段:匹配词

  那么,淘宝“猜”的依据是什么呢?淘宝其实不是瞎“猜”的,它的搜索系统会对用户的关键词搜索行为进行积累,并进行概率统计,可能是最近30天的,也可能是最近一年的。比如,淘宝的搜索系统通过对用户搜索“苹果”这个关键词进行概率统计分析,发现在最近一年几乎所有的用户搜索苹果的时候,点击的都是“苹果”的这款手机,而不是我们吃的那种水果。

  这样,再有用户搜索“苹果”时,淘宝的搜索系统会猜这个用户也想要一个“苹果”手机,从而把苹果手机推荐给用户,而不是推荐我们吃的苹果水果。

  (2)第二阶段:分配类目

  接下来,淘宝会对提取出来的商品进行类目的匹配。比如搜索“猫”的时候,有“网络设备”,“宠物专区”等类目,淘宝会优先展示红框里面的类目,因为淘宝总共展示4004个商品,所以粉红框里面的宝贝就不会被展示出来。

  (3)个性化搜索

  淘宝所追求的个性化搜索就是根据买家上网时所留下的痕迹(比如:曾经买过什么样的宝贝,曾经把哪些商品放入了购物车,收藏过什么样的宝贝或者店铺等等),去判断用户的本次搜索会倾向于要什么样的宝贝。个性化搜索目前从价格、性别、品牌、爱好、地域等方面来看,很多的排序已经取得了不错的效果。对于买家而言,淘宝的个性化搜索可以让其更高效的找到自己需要的商品;对于卖家而言,也不再需要花太多的精力来做搜索本身的优化,更多的注意力应该放在用户身上,放在产品身上。

  从以上的三个内容我们可以看出来,商品的宝贝标题是给淘宝搜索引擎的“猜测”的系统看的。

  二、排序

  淘宝的搜索引擎通过“猜”的方式将它认为可能是用户需要的商品提取并推荐出来后,就要对这些宝贝进行排序。搜索引擎要告诉你,这些宝贝中谁好谁不好。这就需要它进行一番计算,也就是我们常说的淘宝搜索引擎的“算法”(多少SEO的从业者为了这个算法绞尽脑汁)。

  当然,我们是不可能知道淘宝的搜索引擎的具体算法的,就像你肯定不知道百度的算法,不知道谷歌的排名规则是一样的,这个算法一定会作为高度商业机密,只有少数人掌握的。这样做是为了最大的公平,如果算法公开,那么就会有很多人把优化工作的重心放在去迎合搜索引擎算法上,而不是去认真的去提高用户体验,去优化自己的产品服务。

虽然不知道淘宝搜索引擎的具体算法,但是在淘宝搜索的官方帮派中,我们还是可以去分析一下它排序的计算方式。淘宝搜索引擎排序的主要计算方式分为两部分:

  (1)考量店铺的静态分部分

  这部分的分值是考量店铺的。用淘宝的江湖文化来比喻,我们可以把这部分分值看成是内功的高低,是习武者的底子。如果有两个武功招式的基础都一样的人,同时开始练武,再不考虑勤奋度等因素的情况下,内功底子好的人一定比内功底子差的人练得好。这部分静态分可以分为三种:

  第一种:店铺模型部分

  这部分主要是考量店铺的整体情况是不是健康的,是不是正常的,是最基础的因素。包括店铺的好评率(目前,好评率已经不影响搜索排序了)、是否被处罚、是否被举报、是否被投诉、店铺装修的基本情况等等。

  第二种:产品模型部分

  这有一个很重要的考量指标:动销率:商品动销率的计算公式为:动销品种数÷库存的总品种数*100%。动销品种数指的是所有商品种类中有销售的商品种类总数,这个指标是评价店铺各种类商品销售情况的。

  我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(90天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品),滞销商品在搜索排序中是要被降权的。从这个意义上来讲,店铺的动销率越高越好。

  当动销率小于100%时,从数据的表面看,是店铺内的商品存在滞销的情况,产生的原因有很多,主要包括:

  1、品种过多,特别是同质同类品种过多;

  2、上架品种的结构有问题;

  3、不动销商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例;

  4、不动销商品在店铺内的布局、促销等策略需要调整;

  一般的动销率低时的解决方法有:

  1、加强数据分析以及对消费者的消费习惯、消费心理进行调研。根据消费者的需求适度、谨慎上架新的商品品种;

  2、重新上架不动销的商品(宝贝标题、详情页、价格等因素进行变更);加大不动销商品的促销力度;改变不动销商品的营销策略;

  3、通过综合数据分析,如果确定某单品数月内动销数为零,采取了一定的促销手段后仍无起色,就应考虑下架。

  但是我们要切记一点:绝大多数商品不动销的原因并不是商品本身的错,而是策略的问题,没有最大限度的挖掘和发挥该商品的销售潜力,也就是说没有能够有效的找到该商品的卖点并有效的加以利用。

  其实,做淘宝就是做生意,我们只要这样想,淘宝它算法的不断调整,包括现在大家知道的个性化搜索,这一切的一切,其实都是为了消费者服务的,目的都只是为了让消费者有一个更好的购物体验,就是希望消费者能够在最短的时间买到最便宜的商品,减少他们选择的烦恼,避免他们去其他的平台购物,只要想通这一点,我想,大家应该都知道怎么去做了吧?

  当然,这些都是理论的东西,大家还需要运用到实践中去,才能更好的去消化理解,也才能在实践中摸索出适合自己的店铺免费引流的方法。


一家卖袜子的店铺 https://shop389724146.taobao.com/

    5 2017-07-19 很多人都知道淘宝搜索优化能为店铺和宝贝带来免费的流量,这是每个卖家必须学会的淘宝基础推广方法。   影响我们宝贝排名的因素有很多很多,我们常说的消保、关键词、DSR、销量 、人气、旺旺响应速度等都只是众多因素中的一个,我们不可能知道所有影响宝贝排名的因素,就算知道,也不可能针对每一个因素去做调整、优化,我们应该把握住那些影响排名的关键性因素,然后针对性的去做一些优化。   淘宝搜索引擎的工作步骤其实是非常复杂的,具体它是怎么工作的其实我们是不可能知道的,哈哈,这里肯定有人会骂我是标题党了吧,虽然我们不知道它具体的工作步骤,但是却可以根据我们的经验猜想它大概的工作步骤,然后根据这些猜想有计划的去优化我们的宝贝,这样也能更好的指导我们去做好淘宝的SEO,那我们接下来“猜”下淘宝的搜索引擎是怎么工作的呢?   一、首先提取关键词并推荐关键词   淘宝搜索引擎工作的第一步其实是“猜”,不管是关键词搜索,还是类目搜索,还是其他的,淘宝搜索引擎工作的第一步是“猜”买家到底想要的是什么,然后把猜出来的结果提取并推荐出来。   比如,用户在输入“猫”的时候,搜索引擎会“猜”你想要的是上网用的那种电子设备,而不是我们家里养的宠物猫咪,那么它提取并且推荐给你的也都是上网用的调制解调器,搜出来的店铺也都是数码类的店铺。   淘宝搜索引擎的这个猜的过程分为三个阶段:   (1)第一阶段:匹配词   那么,淘宝“猜”的依据是什么呢?淘宝其实不是瞎“猜”的,它的搜索系统会对用户的关键词搜索行为进行积累,并进行概率统计,可能是最近30天的,也可能是最近一年的。比如,淘宝的搜索系统通过对用户搜索“苹果”这个关键词进行概率统计分析,发现在最近一年几乎所有的用户搜索苹果的时候,点击的都是“苹果”的这款手机,而不是我们吃的那种水果。   这样,再有用户搜索“苹果”时,淘宝的搜索系统会猜这个用户也想要一个“苹果”手机,从而把苹果手机推荐给用户,而不是推荐我们吃的苹果水果。   (2)第二阶段:分配类目   接下来,淘宝会对提取出来的商品进行类目的匹配。比如搜索“猫”的时候,有“网络设备”,“宠物专区”等类目,淘宝会优先展示红框里面的类目,因为淘宝总共展示4004个商品,所以粉红框里面的宝贝就不会被展示出来。   (3)个性化搜索   淘宝所追求的个性化搜索就是根据买家上网时所留下的痕迹(比如:曾经买过什么样的宝贝,曾经把哪些商品放入了购物车,收藏过什么样的宝贝或者店铺等等),去判断用户的本次搜索会倾向于要什么样的宝贝。个性化搜索目前从价格、性别、品牌、爱好、地域等方面来看,很多的排序已经取得了不错的效果。对于买家而言,淘宝的个性化搜索可以让其更高效的找到自己需要的商品;对于卖家而言,也不再需要花太多的精力来做搜索本身的优化,更多的注意力应该放在用户身上,放在产品身上。   从以上的三个内容我们可以看出来,商品的宝贝标题是给淘宝搜索引擎的“猜测”的系统看的。   二、排序   淘宝的搜索引擎通过“猜”的方式将它认为可能是用户需要的商品提取并推荐出来后,就要对这些宝贝进行排序。搜索引擎要告诉你,这些宝贝中谁好谁不好。这就需要它进行一番计算,也就是我们常说的淘宝搜索引擎的“算法”(多少SEO的从业者为了这个算法绞尽脑汁)。   当然,我们是不可能知道淘宝的搜索引擎的具体算法的,就像你肯定不知道百度的算法,不知道谷歌的排名规则是一样的,这个算法一定会作为高度商业机密,只有少数人掌握的。这样做是为了最大的公平,如果算法公开,那么就会有很多人把优化工作的重心放在去迎合搜索引擎算法上,而不是去认真的去提高用户体验,去优化自己的产品服务。 虽然不知道淘宝搜索引擎的具体算法,但是在淘宝搜索的官方帮派中,我们还是可以去分析一下它排序的计算方式。淘宝搜索引擎排序的主要计算方式分为两部分:   (1)考量店铺的静态分部分   这部分的分值是考量店铺的。用淘宝的江湖文化来比喻,我们可以把这部分分值看成是内功的高低,是习武者的底子。如果有两个武功招式的基础都一样的人,同时开始练武,再不考虑勤奋度等因素的情况下,内功底子好的人一定比内功底子差的人练得好。这部分静态分可以分为三种:   第一种:店铺模型部分   这部分主要是考量店铺的整体情况是不是健康的,是不是正常的,是最基础的因素。包括店铺的好评率(目前,好评率已经不影响搜索排序了)、是否被处罚、是否被举报、是否被投诉、店铺装修的基本情况等等。   第二种:产品模型部分   这有一个很重要的考量指标:动销率:商品动销率的计算公式为:动销品种数÷库存的总品种数*100%。动销品种数指的是所有商品种类中有销售的商品种类总数,这个指标是评价店铺各种类商品销售情况的。   我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(90天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品),滞销商品在搜索排序中是要被降权的。从这个意义上来讲,店铺的动销率越高越好。   当动销率小于100%时,从数据的表面看,是店铺内的商品存在滞销的情况,产生的原因有很多,主要包括:   1、品种过多,特别是同质同类品种过多;   2、上架品种的结构有问题;   3、不动销商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例;   4、不动销商品在店铺内的布局、促销等策略需要调整;   一般的动销率低时的解决方法有:   1、加强数据分析以及对消费者的消费习惯、消费心理进行调研。根据消费者的需求适度、谨慎上架新的商品品种;   2、重新上架不动销的商品(宝贝标题、详情页、价格等因素进行变更);加大不动销商品的促销力度;改变不动销商品的营销策略;   3、通过综合数据分析,如果确定某单品数月内动销数为零,采取了一定的促销手段后仍无起色,就应考虑下架。   但是我们要切记一点:绝大多数商品不动销的原因并不是商品本身的错,而是策略的问题,没有最大限度的挖掘和发挥该商品的销售潜力,也就是说没有能够有效的找到该商品的卖点并有效的加以利用。   其实,做淘宝就是做生意,我们只要这样想,淘宝它算法的不断调整,包括现在大家知道的个性化搜索,这一切的一切,其实都是为了消费者服务的,目的都只是为了让消费者有一个更好的购物体验,就是希望消费者能够在最短的时间买到最便宜的商品,减少他们选择的烦恼,避免他们去其他的平台购物,只要想通这一点,我想,大家应该都知道怎么去做了吧?   当然,这些都是理论的东西,大家还需要运用到实践中去,才能更好的去消化理解,也才能在实践中摸索出适合自己的店铺免费引流的方法。 一家卖袜子的店铺 https://shop389724146.taobao.com/

共享按摩椅火了:它会抢迷你KTV与娃娃机的生意吗?

共享按摩椅也是一种分时租赁生意,总的看来,它的市场容量不会太小,需求也相对旺盛,频次也不会太低,而且场景更为多元化.

目前,在共享单车、共享充电宝、共享KTV、共享娃娃机之外,又有了共享新物种,就是共享按摩椅。这些按摩椅通过“扫描——支付——开启——按摩”的方式来提供服务的,操作方式与时下火爆的共享单车相似。

当前,在大型购物商场内,迷你KTV和娃娃机搭上共享、碎片化时间、资本追逐线下流量的快车,悄然泛滥迅速蔓延,包括友唱M-Bar、咪哒nimi K、Wow屋、聆哒等各类线下移动迷你KTV迅速野蛮生长,友宝、唱吧等公司已经在迅速布局之中。资本也颇为关注这类项目,因为相对来说,无论是娃娃机还是迷你KTV都具备能快速复制、快速增长的项目,具有高频次、需求相对普遍,依靠线下人流,盈利回本能够看到预期的项目。

有人计算过,比如说一台娃娃机的价格普遍在一千元到八千元不等,而娃娃的价格则大致为几元到十几二十元,门槛低成本低,基本一台娃娃机可以轻松月入过万,不到一月即可回本。

也有人计算过迷你KTV的成本与收益。一台KTV设成本约两万元。包括商场租金、安装费、服务费、网费、保洁费等费用,一年的成本在五万元左右,盈利方面,大概三到4个月回本。但其实这样计算就是忽略了竞争关系与用户需求的持续性还是偶发性。

以互联网的概念来说,有现象级产品与刚需性产品,刚需性产品不多解释。现象级产品的概念意思是说,它在短时间内突然爆红而被人所知和使用,短期内快速增长,但在一个更长的时间内,用户新鲜感一过,用户增长与活跃度迅速滑坡,难以维持长期发展的互联网或移动互联网产品。过去足记、脸萌等互联网产品都是这类。

现象级产品的本质是一招鲜,简单好玩个性化,上手无门槛,但很容易在新鲜感过去之后,迅速迎来疲态。也就是说,它并非一般大众用户的刚需,很难让普通用户有沉浸式、持续性的高频次消费的需求。

从当前的市场情况来看,迷你KTV二次消费比例较低,大众普遍反映价格偏贵,已经逐步显现出这种特征与趋势。

另一方面,迷你KTV玩家越来越多,市场饱和会很快出现,而娃娃机市场已经接近饱和;而在当前,而这两种模式很快就会迎来激烈的同质化竞争。因此,这两个生意的持续性与用户需求的稳定性都是面临瓶颈与隐忧的。

而当前共享按摩椅突然出现,可能会进一步让前两者的经营收益状况受到影响,因为它们其实彼此之间都是竞争关系。当前共享按摩椅是一个小众、与前者共享项目场景类似,但前景有一定想象空间的生意。

共享按摩椅这个项目涉及到按摩椅服务商、按摩椅生产商、场地提供方三方的利益链,服务商从生产厂家买机器,开发服务后台程序,然后向场地方进行投放,服务商和场地共享收益。通过互联网在通过微信APP扫码支付后,软件后台会发送指示给按摩椅进行工作。是是一种将手机支付和商用按摩椅结合的共享项目。它与当前共享项目盈利模式类似,共享按摩椅也是一种分时租赁生意。

而资本市场青睐那些能快速复制、快速增长的项目,因此具有高频次、普遍需求的共享经济项目很容易获得资本青睐。但迷你KTV与抓娃娃机虽然也可以勉强符合这一条件,但前面说到,迷你KTV二次消费比例低,源于唱歌虽然是大众偶发性需求,但并不是用户刚需,而娃娃机也同理,一方面抓娃娃机事实上更多是针对女性消费市场,其玩法对应的又是博彩心理学,具有一定的赌博性质。它不具备刺激用户高频次、刚需消费的条件,它们都是对应部分兴趣用户的偶发性需求的项目。

但仔细想想,共享按摩椅是符合刚需这一条件的。所谓消费升级,是追求更为健康的生活方式。它符合消费者追求健康和休闲消费、迎合养生健康消费升级的需求。在国内,亚健康的白领人群庞大,据统计数据显示,因压力和过劳处于亚健康状态的人群比例高达70%,肩颈酸痛是所有现代人的通病。人们逛街玩累了,等餐、等待电影开场等碎片化时间,有一张按摩椅可以躺下来按摩休息一下,是是大部分都市人群的刚需,而且一旦用户习惯形成,它可能是一种持续性的需求,与此同时,按摩椅对应的是所有普通用户的需求,因此有需求的人群也相对庞大。而且,一次按摩椅的消费大致在20元半个小时,性价比相对较高。

总的看来,它的市场容量不会太小,需求也相对旺盛,频次也不会太低,而且场景更为多元化,正因为如此,它可能会抢迷你KTV和娃娃机的生意。因为两者的投放场地类似,都是大型商场、购物广场、娱乐场所等人流大的封闭场地。

其次,两者面对的群体需求大致类似,就是打发碎片化时间,但从另一个角度来看,共享按摩椅可能需求群体更广泛。一方面,从共享按摩椅的价格来说,比当前的共享KTV要更便宜,而共享KTV被吐槽的最大痛点是,消费者普遍反映价格偏贵。而前期尝鲜的用户体验过共享KTV之后可能会在新鲜感过去之后,兴趣滑坡。也可能碍于消费价格,不愿意多频次消费。

另一方面,共享按摩椅场景布局空间与场景也更多元化,它不仅依靠着大型购物广场、商场出现,还能依靠电影院,KTV,机场、高铁站、地铁站等等场景出现,而KTV面对的人群可能只是爱唱歌的群体,娃娃机的主流人群多为女性。但按摩椅对应着所有用户的需求。另一方面,买个按摩椅相对比较昂贵,而且非常占用家居空间,因此,购买按摩椅不会是大部分消费者的刚需,而体验按摩则是刚需。

因此,按摩椅这个产品天生就适合共享,另一方面是,共享按摩椅比共享KTV占用空间更小,意味着投放的数量与场景更多,能够形成规模效应,甚至能放到酒店房间内、电影放映厅内,而当前来看,共享KTV当前只能投放在公共场所。

问题来了,如果在商场逛累了以及在等待的碎片化时间内,如果共享按摩椅的需求是一种更为普遍与广泛的需求,而且它布局的场地是与娃娃机、迷你KTV类似,甚至就在同一楼层,同一场地的隔壁,那么就意味着它可能会收割以及圈占当时当地的其他共享项目的用户的碎片化时间。

因为,很多时候,用户选择打发碎片化时间的方式是随机的,那么竞争关系的产生,就在于,在迷你KTV、抓娃娃机、共享按摩椅三个项目中,从一个更长的时间段去看,哪个项目更容易圈到主流用户群。如前所述,共享按摩是大众刚需,而唱歌、抓娃娃是偶发性需求,前面说到,这两个项目火起来其实更多是遵循现象级产品爆红的规律。

如果国民总时间恒定的,在固定的人流与需求下,共享按摩椅可能会将原本共享KTV、娃娃机的那些新鲜感过后兴趣逐步滑坡的用户群收割,比如说许多用户在迷你KTV唱歌由于更多是自娱自乐,长期缺乏观众或者曲目有限、价格相对较高的情况下容易陷入兴趣滑坡,久而久之,人们最终会发现,唱歌也是需要有人欣赏,也是需要听众的。在商家来说,还要面临高昂的音乐版权费用、同质化产品的竞争以及场地租金的涨价的隐患。

而抓娃娃对应的是一种赌博性的心理需求,但体验过抓娃娃机的用户会知道,能够抓到娃娃的几率极低,而在屡试屡败的情况下,用户很容易产生挫败感,会发现这种博彩的游戏中奖的几率太低,而在这个时候,可以让人舒舒服服放松享受来打发碎片化时间的的共享按摩椅它的优势就体现出来了,它会是普通用户在一个更长的时间段内频次更高的选择。这也意味着,未来一个更长的时间,现象级产品娃娃机与迷你KTV会在未来面临用户活跃度与留存率下滑的问题,其中,会有一部分用户倾向于选择共享按摩椅来替代。

不过,说到底,共享按摩椅虽然好,但也有它的问题,比如有人谈到,共享按摩椅还处在一个起步阶段还有待规范,消费频次依赖商场与购物中心人流、无人看守模式可能会遭到人为破坏,不消费的顾客以及小孩占用按摩椅或导致有消费意愿的用户无法使用以及同样会引发同质化恶性竞争。

不过总的来说,如前所述,由于三者都在试图收割线下流量,试图占据用户碎片化时间,都是消遣娱乐以及消费升级的项目,而如前所述,迷你KTV与共享娃娃机当前迎来的大敌不是另一个共享KTV与娃娃机商家,而很可能是在一个更长时间内,普通用户有持续性消费需求的共享按摩椅。

一家卖袜子的店:https://shop389724146.taobao.com/

    1 2017-07-18 共享按摩椅也是一种分时租赁生意,总的看来,它的市场容量不会太小,需求也相对旺盛,频次也不会太低,而且场景更为多元化. 目前,在共享单车、共享充电宝、共享KTV、共享娃娃机之外,又有了共享新物种,就是共享按摩椅。这些按摩椅通过“扫描——支付——开启——按摩”的方式来提供服务的,操作方式与时下火爆的共享单车相似。 当前,在大型购物商场内,迷你KTV和娃娃机搭上共享、碎片化时间、资本追逐线下流量的快车,悄然泛滥迅速蔓延,包括友唱M-Bar、咪哒nimi K、Wow屋、聆哒等各类线下移动迷你KTV迅速野蛮生长,友宝、唱吧等公司已经在迅速布局之中。资本也颇为关注这类项目,因为相对来说,无论是娃娃机还是迷你KTV都具备能快速复制、快速增长的项目,具有高频次、需求相对普遍,依靠线下人流,盈利回本能够看到预期的项目。 有人计算过,比如说一台娃娃机的价格普遍在一千元到八千元不等,而娃娃的价格则大致为几元到十几二十元,门槛低成本低,基本一台娃娃机可以轻松月入过万,不到一月即可回本。 也有人计算过迷你KTV的成本与收益。一台KTV设成本约两万元。包括商场租金、安装费、服务费、网费、保洁费等费用,一年的成本在五万元左右,盈利方面,大概三到4个月回本。但其实这样计算就是忽略了竞争关系与用户需求的持续性还是偶发性。 以互联网的概念来说,有现象级产品与刚需性产品,刚需性产品不多解释。现象级产品的概念意思是说,它在短时间内突然爆红而被人所知和使用,短期内快速增长,但在一个更长的时间内,用户新鲜感一过,用户增长与活跃度迅速滑坡,难以维持长期发展的互联网或移动互联网产品。过去足记、脸萌等互联网产品都是这类。 现象级产品的本质是一招鲜,简单好玩个性化,上手无门槛,但很容易在新鲜感过去之后,迅速迎来疲态。也就是说,它并非一般大众用户的刚需,很难让普通用户有沉浸式、持续性的高频次消费的需求。 从当前的市场情况来看,迷你KTV二次消费比例较低,大众普遍反映价格偏贵,已经逐步显现出这种特征与趋势。 另一方面,迷你KTV玩家越来越多,市场饱和会很快出现,而娃娃机市场已经接近饱和;而在当前,而这两种模式很快就会迎来激烈的同质化竞争。因此,这两个生意的持续性与用户需求的稳定性都是面临瓶颈与隐忧的。 而当前共享按摩椅突然出现,可能会进一步让前两者的经营收益状况受到影响,因为它们其实彼此之间都是竞争关系。当前共享按摩椅是一个小众、与前者共享项目场景类似,但前景有一定想象空间的生意。 共享按摩椅这个项目涉及到按摩椅服务商、按摩椅生产商、场地提供方三方的利益链,服务商从生产厂家买机器,开发服务后台程序,然后向场地方进行投放,服务商和场地共享收益。通过互联网在通过微信APP扫码支付后,软件后台会发送指示给按摩椅进行工作。是是一种将手机支付和商用按摩椅结合的共享项目。它与当前共享项目盈利模式类似,共享按摩椅也是一种分时租赁生意。 而资本市场青睐那些能快速复制、快速增长的项目,因此具有高频次、普遍需求的共享经济项目很容易获得资本青睐。但迷你KTV与抓娃娃机虽然也可以勉强符合这一条件,但前面说到,迷你KTV二次消费比例低,源于唱歌虽然是大众偶发性需求,但并不是用户刚需,而娃娃机也同理,一方面抓娃娃机事实上更多是针对女性消费市场,其玩法对应的又是博彩心理学,具有一定的赌博性质。它不具备刺激用户高频次、刚需消费的条件,它们都是对应部分兴趣用户的偶发性需求的项目。 但仔细想想,共享按摩椅是符合刚需这一条件的。所谓消费升级,是追求更为健康的生活方式。它符合消费者追求健康和休闲消费、迎合养生健康消费升级的需求。在国内,亚健康的白领人群庞大,据统计数据显示,因压力和过劳处于亚健康状态的人群比例高达70%,肩颈酸痛是所有现代人的通病。人们逛街玩累了,等餐、等待电影开场等碎片化时间,有一张按摩椅可以躺下来按摩休息一下,是是大部分都市人群的刚需,而且一旦用户习惯形成,它可能是一种持续性的需求,与此同时,按摩椅对应的是所有普通用户的需求,因此有需求的人群也相对庞大。而且,一次按摩椅的消费大致在20元半个小时,性价比相对较高。 总的看来,它的市场容量不会太小,需求也相对旺盛,频次也不会太低,而且场景更为多元化,正因为如此,它可能会抢迷你KTV和娃娃机的生意。因为两者的投放场地类似,都是大型商场、购物广场、娱乐场所等人流大的封闭场地。 其次,两者面对的群体需求大致类似,就是打发碎片化时间,但从另一个角度来看,共享按摩椅可能需求群体更广泛。一方面,从共享按摩椅的价格来说,比当前的共享KTV要更便宜,而共享KTV被吐槽的最大痛点是,消费者普遍反映价格偏贵。而前期尝鲜的用户体验过共享KTV之后可能会在新鲜感过去之后,兴趣滑坡。也可能碍于消费价格,不愿意多频次消费。 另一方面,共享按摩椅场景布局空间与场景也更多元化,它不仅依靠着大型购物广场、商场出现,还能依靠电影院,KTV,机场、高铁站、地铁站等等场景出现,而KTV面对的人群可能只是爱唱歌的群体,娃娃机的主流人群多为女性。但按摩椅对应着所有用户的需求。另一方面,买个按摩椅相对比较昂贵,而且非常占用家居空间,因此,购买按摩椅不会是大部分消费者的刚需,而体验按摩则是刚需。 因此,按摩椅这个产品天生就适合共享,另一方面是,共享按摩椅比共享KTV占用空间更小,意味着投放的数量与场景更多,能够形成规模效应,甚至能放到酒店房间内、电影放映厅内,而当前来看,共享KTV当前只能投放在公共场所。 问题来了,如果在商场逛累了以及在等待的碎片化时间内,如果共享按摩椅的需求是一种更为普遍与广泛的需求,而且它布局的场地是与娃娃机、迷你KTV类似,甚至就在同一楼层,同一场地的隔壁,那么就意味着它可能会收割以及圈占当时当地的其他共享项目的用户的碎片化时间。 因为,很多时候,用户选择打发碎片化时间的方式是随机的,那么竞争关系的产生,就在于,在迷你KTV、抓娃娃机、共享按摩椅三个项目中,从一个更长的时间段去看,哪个项目更容易圈到主流用户群。如前所述,共享按摩是大众刚需,而唱歌、抓娃娃是偶发性需求,前面说到,这两个项目火起来其实更多是遵循现象级产品爆红的规律。 如果国民总时间恒定的,在固定的人流与需求下,共享按摩椅可能会将原本共享KTV、娃娃机的那些新鲜感过后兴趣逐步滑坡的用户群收割,比如说许多用户在迷你KTV唱歌由于更多是自娱自乐,长期缺乏观众或者曲目有限、价格相对较高的情况下容易陷入兴趣滑坡,久而久之,人们最终会发现,唱歌也是需要有人欣赏,也是需要听众的。在商家来说,还要面临高昂的音乐版权费用、同质化产品的竞争以及场地租金的涨价的隐患。 而抓娃娃对应的是一种赌博性的心理需求,但体验过抓娃娃机的用户会知道,能够抓到娃娃的几率极低,而在屡试屡败的情况下,用户很容易产生挫败感,会发现这种博彩的游戏中奖的几率太低,而在这个时候,可以让人舒舒服服放松享受来打发碎片化时间的的共享按摩椅它的优势就体现出来了,它会是普通用户在一个更长的时间段内频次更高的选择。这也意味着,未来一个更长的时间,现象级产品娃娃机与迷你KTV会在未来面临用户活跃度与留存率下滑的问题,其中,会有一部分用户倾向于选择共享按摩椅来替代。 不过,说到底,共享按摩椅虽然好,但也有它的问题,比如有人谈到,共享按摩椅还处在一个起步阶段还有待规范,消费频次依赖商场与购物中心人流、无人看守模式可能会遭到人为破坏,不消费的顾客以及小孩占用按摩椅或导致有消费意愿的用户无法使用以及同样会引发同质化恶性竞争。 不过总的来说,如前所述,由于三者都在试图收割线下流量,试图占据用户碎片化时间,都是消遣娱乐以及消费升级的项目,而如前所述,迷你KTV与共享娃娃机当前迎来的大敌不是另一个共享KTV与娃娃机商家,而很可能是在一个更长时间内,普通用户有持续性消费需求的共享按摩椅。 一家卖袜子的店:https://shop389724146.taobao.com/

分析:未来电商卖家谁会最先死掉?

1、淘宝40%的订单来源于搜索,意味着什么?

  淘宝自有流量才需要搜索,自有流量有多少呢?现在占到40%,这就是说淘宝已经变成了一个搜索网站。我们更多的人去购物时,更多只是把淘宝作为一个购物的目的,而不是去那里搜索找东西,我们会通过我们生活中的发现,会通过朋友的推荐去买。

  消费者更多的消费场景已不在这个购物网站发生,消费者更多的出发地是在微信、微博、美丽说蘑菇街、下厨房、大姨吗等等这一切我们生活中所产生的场景里去使用。而且我认为这个比例还会持续增加。

  未来源搜索的订单会缩减到20%以下,更大的场景是我们所信任的达人和一些所信任的垂直网站,以及所信任的垂直媒体,在那上面出现的推荐,出现的话题,甚至是出现的广告都会被信任,因为他的推荐和讨论所以我购买。

  2、大电商平台卖的特别好的女装卖家,起商品90%都很烂

  这些卖家30%的成本是货,30%的成本是买流量,15%的成本是物流和服务,15%的成本是办公、人员、店铺装修、拍照的成本,只有10%的毛利。

  今天做电商的人都知道,如果一款衣服卖10件和一款衣服卖100件,它们的边际成本不一样,卖10件边际成本高,卖100件则低,但如果是卖5000件和卖1000件,他们的边际成本则是几乎一模一样,凭什么他要把一件衣服卖到5000件?只有拼命砸广告,但是他还要保证10%的毛利,从哪里抠成本呢?答案只能是:在商品里抠成本,所以绝大多数爆款和卖的好的商家,他的商品都是很烂的。

  现在已经有新的女装销售模式出现,就是类似于美丽说,现在消费者挑衣服第一好看,第二便宜,特别在乎我发现这个商品的过程是不是愉悦,是不是好玩,所以美丽说和蘑菇街出现了。

  未来在整个零售里面,女装会以发现式购物颠覆老的搜索式,更多更健康的生态会出现,小而美有特点的卖家会越做越好,那些靠砸流量和降低成本,降低毛利捞钱的人会活的越来越惨。

  3、有机食品(含生鲜)和母婴,这两个品类会出现新的爆发点

  我们会发现现在所有大电商入口平台上所谓卖食品,已经没办法玩了。为什么?因为真正好的有机类食品,其商品数量一定是有限的,成本都很高,特别是要搞冷链。

  举个例子,当大家像卖破牛仔裤一样,花上几十万占一个坑位卖大闸蟹或者车厘子,也把他们卖成所谓爆款,那么的数量,你敢吃吗?当卖家说我的蜂蜜是有机的,是从西藏、内蒙草原上弄过来的蜂蜜,结果一批蜂蜜弄了十万罐,你信吗?怎么可能有十万罐有机蜂蜜一次性供应上来呢?如果一次货只有一千件、一万件,怎么可能花几十万买一个坑位砸钱做营销呢?所以,真的有机食品以后将是通过粉丝经济和社区营销来做它的生态。

  买食品很简单,就是我信你,安全就好了。

  在母婴领域有很多卖家,但是从红孩子挂掉后,中国没有一个好的母婴平台,为什么呢?

  第一,原来整个电商的形态,是所有人搞一个入口,所有人都抢广告,就变得你只能便宜才能卖的更好。导致结果就是:你做任何品类,第一年一定是赔钱,第二年可以打平就不错了,第三年勉强可以赚钱。

  而做母婴领域,你会发现绝大部分的卖家要么做0到3,要么做3到6,第一年赔钱进来了,第二年开始打平了,第三年开始赚钱了,但消费者已经跑了。你得重新再洗一轮,所以不停地做雷锋。

  接下来会是一个新机会,由无线互联网带来的,第一年第二年和消费者建立关系之后他们变成了推销员,他们给你带来新顾客,不需要你赔钱吸引新客。

  所以坚信在未来三到四年会出现聚美优品这样体量的食品和母婴新平台出现,而这个平台是基于移动互联网和社区,而且这个平台是把线上和线下一起联动的,未来所有的零售都和线上有关系,所有的线上都和线下有关系。

  4、未来基于无线互联网和社区的生态有3个特征

  (1)有趣,如果不是有趣的东西绝对不行,绝对玩不好。

  (2)互动,只有互动才能玩好,其中最大的变量是人,如果把人的因素加进去,人、关系、互动、传播,基于人的力量加进去所有东西都裂变了,都会发生质的变化。

  (3)社交?并不是说分享一下给你十块钱优惠券,你分享一下我给你什么好东西,你买了可以获得什么奖品?就是社交,其实不是这样的。真正的社交是指在任何一个环节参与感和用户找到的成就感。

  消费过程是一个传播体,买了就买了没有意思,买了之后还愿意炫耀,跟朋友会说,让朋友参与过来,所以消费过程本身应该是一个传播体,所以我们做了代付、送礼、随机送礼,还会做反向团购。

  这里有很多很多的细节是非常值得琢磨和玩的,所以最后落实到商品得包装成一个社交体,消费过程得包装成一个社交体,体验的过程得包装成社交体,整个社会化电商零售业态才能玩的起来。

  5、未来的零售中,谁会是最先死掉的!

  在我们看来未来的零售领域里最土的就是那批死卖货的,什么叫做死卖货的呢?就是我很知道供应链,我知道花20块钱买一条牛仔裤,我去搞定谁谁请谁去夜总会,砸多少让我上一次活动,让我一次卖10万件,这是死卖货的,以后一定会被淘汰。

  做的好一些的可以活下来的,可以做的比较不错的是在卖商品的同时卖自己的服务,消费者信任他,愿意不停地买他们家东西,可以产生口碑。

  再做的好一点的就是,把自己的商品、自己的服务包装成一种文化,有消费者愿意去传播它,我买了你们家东西我觉得这是荣幸,我拍了一张照片在朋友圈分享,说谁家的东西真好,我愿意晒单,我朋友问我,他要买类似的东西去哪儿,我告诉他一定要去他们家,我们觉得未来真正做的好的商家,这个零售业态里可以做的好的。

  真正的胜利者是卖文化的人,服务好,跟消费者互动好,消费者认可他,有一批粉丝,粉丝告诉他你该做什么,帮助他拉顾客和拉人,才能在未来的零售业里做好,一定不是在砸钱卖广告,未来整个零售业不会再有中心,一定是打散的,完全去中心化的,靠人的传播,靠人的互动,把人作为最的变量产生的效果和东西,未来的品牌不再值钱了,值钱的是有多少粉丝,有多少人帮助你传播,多少人认可你。

一家卖袜子的淘宝店铺:https://shop389724146.taobao.com/

    1 7 2017-07-16 1、淘宝40%的订单来源于搜索,意味着什么?   淘宝自有流量才需要搜索,自有流量有多少呢?现在占到40%,这就是说淘宝已经变成了一个搜索网站。我们更多的人去购物时,更多只是把淘宝作为一个购物的目的,而不是去那里搜索找东西,我们会通过我们生活中的发现,会通过朋友的推荐去买。   消费者更多的消费场景已不在这个购物网站发生,消费者更多的出发地是在微信、微博、美丽说、蘑菇街、下厨房、大姨吗等等这一切我们生活中所产生的场景里去使用。而且我认为这个比例还会持续增加。   未来源搜索的订单会缩减到20%以下,更大的场景是我们所信任的达人和一些所信任的垂直网站,以及所信任的垂直媒体,在那上面出现的推荐,出现的话题,甚至是出现的广告都会被信任,因为他的推荐和讨论所以我购买。   2、大电商平台卖的特别好的女装卖家,起商品90%都很烂   这些卖家30%的成本是货,30%的成本是买流量,15%的成本是物流和服务,15%的成本是办公、人员、店铺装修、拍照的成本,只有10%的毛利。   今天做电商的人都知道,如果一款衣服卖10件和一款衣服卖100件,它们的边际成本不一样,卖10件边际成本高,卖100件则低,但如果是卖5000件和卖1000件,他们的边际成本则是几乎一模一样,凭什么他要把一件衣服卖到5000件?只有拼命砸广告,但是他还要保证10%的毛利,从哪里抠成本呢?答案只能是:在商品里抠成本,所以绝大多数爆款和卖的好的商家,他的商品都是很烂的。   现在已经有新的女装销售模式出现,就是类似于美丽说,现在消费者挑衣服第一好看,第二便宜,特别在乎我发现这个商品的过程是不是愉悦,是不是好玩,所以美丽说和蘑菇街出现了。   未来在整个零售里面,女装会以发现式购物颠覆老的搜索式,更多更健康的生态会出现,小而美有特点的卖家会越做越好,那些靠砸流量和降低成本,降低毛利捞钱的人会活的越来越惨。   3、有机食品(含生鲜)和母婴,这两个品类会出现新的爆发点   我们会发现现在所有大电商入口平台上所谓卖食品,已经没办法玩了。为什么?因为真正好的有机类食品,其商品数量一定是有限的,成本都很高,特别是要搞冷链。   举个例子,当大家像卖破牛仔裤一样,花上几十万占一个坑位卖大闸蟹或者车厘子,也把他们卖成所谓爆款,那么的数量,你敢吃吗?当卖家说我的蜂蜜是有机的,是从西藏、内蒙草原上弄过来的蜂蜜,结果一批蜂蜜弄了十万罐,你信吗?怎么可能有十万罐有机蜂蜜一次性供应上来呢?如果一次货只有一千件、一万件,怎么可能花几十万买一个坑位砸钱做营销呢?所以,真的有机食品以后将是通过粉丝经济和社区营销来做它的生态。   买食品很简单,就是我信你,安全就好了。   在母婴领域有很多卖家,但是从红孩子挂掉后,中国没有一个好的母婴平台,为什么呢?   第一,原来整个电商的形态,是所有人搞一个入口,所有人都抢广告,就变得你只能便宜才能卖的更好。导致结果就是:你做任何品类,第一年一定是赔钱,第二年可以打平就不错了,第三年勉强可以赚钱。   而做母婴领域,你会发现绝大部分的卖家要么做0到3,要么做3到6,第一年赔钱进来了,第二年开始打平了,第三年开始赚钱了,但消费者已经跑了。你得重新再洗一轮,所以不停地做雷锋。   接下来会是一个新机会,由无线互联网带来的,第一年第二年和消费者建立关系之后他们变成了推销员,他们给你带来新顾客,不需要你赔钱吸引新客。   所以坚信在未来三到四年会出现聚美优品这样体量的食品和母婴新平台出现,而这个平台是基于移动互联网和社区,而且这个平台是把线上和线下一起联动的,未来所有的零售都和线上有关系,所有的线上都和线下有关系。   4、未来基于无线互联网和社区的生态有3个特征   (1)有趣,如果不是有趣的东西绝对不行,绝对玩不好。   (2)互动,只有互动才能玩好,其中最大的变量是人,如果把人的因素加进去,人、关系、互动、传播,基于人的力量加进去所有东西都裂变了,都会发生质的变化。   (3)社交?并不是说分享一下给你十块钱优惠券,你分享一下我给你什么好东西,你买了可以获得什么奖品?就是社交,其实不是这样的。真正的社交是指在任何一个环节参与感和用户找到的成就感。   消费过程是一个传播体,买了就买了没有意思,买了之后还愿意炫耀,跟朋友会说,让朋友参与过来,所以消费过程本身应该是一个传播体,所以我们做了代付、送礼、随机送礼,还会做反向团购。   这里有很多很多的细节是非常值得琢磨和玩的,所以最后落实到商品得包装成一个社交体,消费过程得包装成一个社交体,体验的过程得包装成社交体,整个社会化电商零售业态才能玩的起来。   5、未来的零售中,谁会是最先死掉的!   在我们看来未来的零售领域里最土的就是那批死卖货的,什么叫做死卖货的呢?就是我很知道供应链,我知道花20块钱买一条牛仔裤,我去搞定谁谁请谁去夜总会,砸多少让我上一次活动,让我一次卖10万件,这是死卖货的,以后一定会被淘汰。   做的好一些的可以活下来的,可以做的比较不错的是在卖商品的同时卖自己的服务,消费者信任他,愿意不停地买他们家东西,可以产生口碑。   再做的好一点的就是,把自己的商品、自己的服务包装成一种文化,有消费者愿意去传播它,我买了你们家东西我觉得这是荣幸,我拍了一张照片在朋友圈分享,说谁家的东西真好,我愿意晒单,我朋友问我,他要买类似的东西去哪儿,我告诉他一定要去他们家,我们觉得未来真正做的好的商家,这个零售业态里可以做的好的。   真正的胜利者是卖文化的人,服务好,跟消费者互动好,消费者认可他,有一批粉丝,粉丝告诉他你该做什么,帮助他拉顾客和拉人,才能在未来的零售业里做好,一定不是在砸钱卖广告,未来整个零售业不会再有中心,一定是打散的,完全去中心化的,靠人的传播,靠人的互动,把人作为最的变量产生的效果和东西,未来的品牌不再值钱了,值钱的是有多少粉丝,有多少人帮助你传播,多少人认可你。 一家卖袜子的淘宝店铺:https://shop389724146.taobao.com/

扎克伯格:最大的风险就是不冒风险



[ 导读 ] 扎克伯格认为,在一个变化如此快的世界里,你最大的风险就是不冒风险。很多人当面临重大机遇选择的时候,都会想到很多负面的结果,虽然他们很多时候是对的,但任何选择都有好的一面和坏的一面。

在Y Combinator合伙人Sam Altman与Facebook创始人Mark Zuckerberg的对话中,扎克伯格从开始创业,拒绝收购,优化产品等方面讲述了他和Facebook的故事,并对未来发展趋势进行了展望。他认为:

1、你应该从你想要解决的问题开始着手,而不是从你决定要创业这件事情开始。

2、真正让你能够坚持下去的是相信你在做的事情,并且知道你在做的事情是在创造价值的。

3、作为CEO,你的工作职责之一就应该是不要把公司放到必须要做疯狂的决定才能生存的位置上。

4、不要觉得只有有经验的人才能把某件事情做好。

5、在一个变化如此快的世界里,你最大的风险就是不冒风险。

以下是访谈内容整理:(有删减)

Sam:欢迎来到“创造未来”访谈节目。今天我们的嘉宾是马克扎克伯格。Mark,你拥有了在这个世界历史上最具影响力的公司之一,所以我们对你的到来感到非常兴奋。

Mark:这让我该怎么接话?哈哈。

一、为什么建立Facebook?

Sam:不如从Facebook最早的那段日子聊起如何?来给我们讲讲最早建立Facebook时是什么样的?

Mark:好。对我个人来说,我一直觉得世界上最有意思的是人和人类的运作方式。大学的时候,我读的是心理学和计算机,而心理学教会我的一点就是大脑里有很多区域是专门为了理解人、理解语言、互相沟通、理解面部表情等设计和服务的。而我在2004年刚开始观察互联网的时候,发现你可以在互联网上找到几乎任何东西,比如新闻、电影、音乐、材料等等,但是对于人来讲最重要的部分,“其他的人和他们在发生什么”是不存在的。

而我认为这是因为,其他的信息都是公开的可以被搜索引擎捕捉的,而为了知道身边的人在发生些什么,你需要去建造一个新的能够让人们去更新自己状况的工具。比如曾经为了想要选什么课好,我建了一个叫做“Course Match”的工具,你可以在里面输入你选择了什么课,也可以看共同选这门课的人有谁,或者他们对课程的评价等。

而让我惊讶的是,人们愿意花数小时的时间去点击这些课程,查看这些信息。这还只是人和课程的信息而已,人们对这些东西感兴趣难道不是太有意思了吗?毕竟这些东西只是枯燥的文字信息,并没有什么有趣的事情。但这让我明白,人们对于知晓身边的人和事有着极度的渴望。当然,在真正做Facebook之前,我在哈佛读书的过程中还做了大概十多个其他类似的小东西,这些东西最终都或多或少被融入了Facebook。

Sam:你刚开始的时候有想到过Facebook会变成一个公司吗?

Mark:我做第一版Facebook的时候是因为这是我和一些朋友想要的东西,就是一个能够让我们和周围人产生联系的工具,而我完全没有想过这会成为一家公司。我对第一版本发行时那晚的印象非常深刻:我出去和几个现在还在Facebook工作的朋友吃披萨,我们聊到说未来可能会有人为整个世界做一个类似Facebook的社群,那应该会是一个伟大的公司。但明显,我们没有想到那会是我们自己。

Sam:完全没有一点想到过。

Mark:是的,没有。我们觉得那简直没有一点可能。我们并没有想要做一家公司。我们只是做了一个觉得对学校有点用的东西。

Sam:所以现在回头看,你觉得是否有任何事情让Facebook变得和你做的其他十多个东西不同?变成它现在这个样子?

Mark:我觉得只有一点不同吧,就是我们一直坚持把Facebook一直经营了下去。像前面提到的Course Match和其他一些课程工具之类的,就达成了他们的使命,然后我们就不再继续管了。而Facebook是这么的……人们太爱它了,并且在持续地使用它。我记得在几周内,三分之二的哈佛学生就都在Facebook上了,另外的MIT之类的学校的人都开始给我们写邮件让我们在他们学校开放Facebook,而我们就真的按照他们说的继续做了。

我们一开始的时候真的没有想过要做一家公司,我们只是不断随着人们的需要去做,而这引导着我们不断进入新的学校,并且最终跨越到学校之外。而到一定程度之后,当我们雇佣了一大批人的时候,我们才决定要做一家公司,目标就是连接这个世界。但这并不是我们开始的时候所想的。

二、应该如何开始创业?

Sam:回想刚开始的时候,从Facebook早期的日子里,你是否有什么经验和建议要分享给其他想创业的人?

Mark:是的。我一直觉得你应该从你想要解决的问题开始着手,而不是从你决定要创业这件事情开始。而且,最好的公司都是那些立志想要带来一些社会影响和变化的,而不是那些想要赚大钱的或就是因为有人手所以随便开家公司的,哪怕那个社会影响只是很小的一点。

所以我也一直觉得这是和整个硅谷有点相反的想法,在硅谷人们总是先决定要创业再决定要做什么,这在我看来是非常本末倒置的。对于真正创过业的人来说,他们知道创业本身是件非常难的事情,而真正让你能够坚持下去的是相信你在做的事情并且知道你在做的事情是在创造价值的。而这,就是我认为的伟大公司的由来。

三、Facebook最糟糕的时期

Sam:我想谈谈低谷的问题,因为我觉得人们从来没有真正意识到最糟会有多糟。所以你能分享下Facebook历史上最艰难的那段时期吗?

Mark:好的。我觉得对我来说,最难的部分是当Yahoo要花重金收购公司的时候,那是一个分水岭,在那之前我们只是想什么是正确的事情,并且去完成。我们开了很多学校,开了高中,又走出了学校,我们做了很多照片的功能,因为我们觉得这就是我们需要做的事情,这样才能帮助人们表达自己,并且知晓更多身边的人和事。但当Yahoo要十亿美金收购公司的时候..……

Sam:这是公司成立以后多久的时候?

Mark:刚成立几年的时候,当时我们只有1000万的用户,所以也并没有很明显的可以说我们能够变得更加成功多少。那个时候,我们才真正考虑公司的未来,“哇,我们在做的事情难道有这么厉害和有意义?”我们如是想。这也引起了公司内部还有和股东间的一些有趣的对话,最后,我和Dustin决定“不行,我们认为我们可以走出学校,连接更多的超过这1000万用户的人。我们可以做的更好,并且真的做成这件事。”

所以我们就以此为目标行动,但是也真的带来很大压力,因为非常多的人觉得应该把公司卖掉。而对于很多加入创业公司的人来说,我觉得当时自己在沟通上并没有做得很好。我们只是每天出现在公司,并且继续做自己认为对的事。所以对于很多早期加入的人来说,他们并不是和我们站在一边的。对于他们来说,加入一家创业公司几年,然后以10亿美元的价格卖出,这简直就是本垒打了。我明白这点,但我也觉得没有沟通好我们要做什么造成了这种极大的对抗压力。所以,最痛苦的不是拒绝Yahoo的Offer,而是那段时间公司内部有大量的人离职,他们不相信我们所做的事情。如果你看当时我们的管理层..……

Sam:当时是不是全部的管理层都走了?

Mark:在拒绝Offer后的一年内,所有的管理层都走了。

Sam:在那段时间你有后悔过那个决定吗?是否有想过,也许我们应该把公司卖掉的?

Mark:特别幸运的是最终我相信的东西实现了,而且实现的速度非常快。我想那件事情是2006年夏天的时候,而再下一个月我们就发布了“News Feed”,10年过去了,这是世界上被使用最多的产品之一。再之后,我们对世界上所有人开放注册,这让用户迅速增长。所以,在拒绝Offer的几个月之内,我觉得就已经证明了我们当初的决定是正确的。

但我觉得,从那以后,还是有很多更难的决定要做,你要赌上公司未来的方向,或者是赌上几亿美元的花费在一些事情上面,而也许在5到10年以后你才能知道当初的决定是否正确。这些都会比当初那个决定更艰难。

Sam:这也是我接下来想聊的,但在那之前我想问问,从那之后你是否曾经想过要卖掉Facebook?

Mark:没有过。

四、如何做好一个产品?

Sam:好吧,所以我想讨论一个对于产品或者创业者来说很常见的问题,那就是如何决定该做什么产品,怎么知道什么时候该对公司下赌注,怎样做一些完全新的事情?我认为Facebook做得最好的事情之一就是找到该做什么,并且能够持续的这样创新,这在我看来是做公司最难的事情。所以你的建议是什么呢?

Mark:我觉得核心就是建立一个专注于快速学习的公司。公司本身是一个学习性的组织,你做的决定可以让他学得更快或更慢。在很多情况下,建立一家公司也像遵从很多科研方法一样,要不断地尝试大量的假设推论,如果你的实验设计构建得足够好,你就会学到下一步该怎么做。我觉得这是一个很重要的哲学方法。

所以在公司内部我们会做非常多的决定,而每一个都充分授权给独立的工程师。我们投资搭建的是这个巨大的实验结构。在每时每刻,世界上都不只有一个版本的Facebook,世界上可能有成百上千个版本在运行,因为工程师们有权利尝试不同的点子,并且让也许1万或10万的用户去尝试,然后他们会得到一个结论,知道自己实验结果的好坏,不管这个实验是让News Feed里的内容变得更好还是UI的变化或其他的新功能,他们都能够用自己版本的数据结果去和一个基本版去比较,这里比较的数据可能是分享量、营收、活跃度等Facebook内部在意的数据。

通过不断地多次不同地实验,和对每个人的授权,你可以想见比起每一个决定都要经过审批来说,这样的进展要快上不知道多少。所以我认为构建一个学习的文化并且不断向之努力是非常关键的。时间越长,帮助越大。

Sam:那么一些更大的决策呢?比如做一个大的并购或者推出News Feed产品之类的,这种时候是怎么做决定的?

Mark:首先我觉得如果你把事情做得足够好,你是不需要做看起来很大的很疯狂的决定的。所以你可能更需要一点点地随着社群一起演进。比如以News Feed为例,这本身虽然是一个大的转变,但这个转变是在数年之中不断观察得出的,在这期间我们一直在观察用户的使用行为。所以像一开始的时候,Facebook是没有类似News Feed这种能够看到其他人分享信息的产品的。

一开始的时候我们只有用户页面,然后我们发现用户们最常见的行为就是到处点来点去。他们会点到不同的用户页面里,甚至几百个之多,就是为了看他的好友们的资料有什么新的变化和更新。我们从中学到人们不止是对找到一个人或了解一个人感兴趣,更是对这个人每天的状态更新感兴趣。所以一开始我们做了个产品,可以显示你的哪个好友又更新了页面,所以至少用户可以知道该点进谁的页面去查看。然后,第一版的News Feed非常简单,基本它就是把用户更新的内容按顺序放到你的首页上。

所以我觉得如果事情发展的都顺利,通过使用量化的数据并且结合质的反馈就可以知道下一步该做什么。然后你就可以利用直觉去决定该用什么方法解决问题,并且依据这些假设去进行实验,得到更多的数据和反馈,不断修正到知道该如何去做。

我们花了大价钱买来了Oculus。我是觉得如果我们做得足够好,能够在内部做好这个事情,那么也许就不需要做出买下Oculus这个决定了,但是问题就是我们没有做好。而且,Oculus的团队是目前为止这个领域最天才的团队,所以收购的这个决定就是合理的。但总之我觉得,作为CEO,你的工作职责之一就应该是不要把公司放到必须要做疯狂的决定才能生存的位置上。当然,这几乎是不可避免的,你不可能在所有事情上都有优势。所以,和骄傲、不承认你过去可以做得更好比起来,勇敢地做出重大的决定会更好些。

五、Facebook早期的增长是如何做到的?

Sam:在增长方面,我几年前曾经听你说过,你觉得Facebook做得最好的一个事情就是发明了增长小组这个概念。这是我现在听非常多创始人提起的事情。你觉得这仍然是你所推崇的吗?在Facebook早期的时候增长是如何做的呢?

Mark:让公司能够快速增长的产品功能是我觉得Facebook做得最好的地方。传统的增长和做市场的方式是建立一个传播或市场团队,然后买广告。我觉得有的时候这是有必要的,尤其是当你想向外传达一些讯息的时候。但是,如果你真的想让产品增长,我觉得最好的办法就在产品自身当中。

所以我们做的增长小组没有什么其他公司不能学的绝招。他们只是更在意数据,建立了底层的数据结构,所以你能够进行各种各样不同的实验,并且真正能够尝试去做整个社区的增长,而这是我认为对于网络型公司来讲最重要的事情。

Sam:你觉得增长小组对于Facebook整体增长率的贡献到底有多少?

Mark:总的来说,我觉得是非常大的。我脑海中没有一个具体的数字,但是哪怕只看他们做的一些特别具体的功能,比如“你可能认识的人”,就知道这个意义有多大了。

六、对于一个19岁的CEO,Facebook是如何招人的?

Sam:另一件我觉得Facebook做的特别棒的事情就是招聘,而且我一直和创始人们说,这是你们必须要做好的事情。所以你是如何做招聘的,你在招聘的时候都会看些什么?

Mark:如果你仔细想就知道,当我创立公司的时候我只有19岁,所以我不可能觉得经验是个非常重要的事情,不然我就会怀疑自己了。所以,我们在那些我们认为有天分的人身上做投资,哪怕他们毫无经验。他们可能是应届生,也可能像是带着Facebook上市的CFO,他的主要精力是在一家基因工程公司做产品开发,之前也没有带领公司上市的经验。所以,就是专注在真正有天分的人身上。

Sam:所以如果你没有某一方面的经验,你是如何判断别人是否有天赋的呢?

Mark:往往你能通过他之前做过的事情来判断。每个人都多少做过些什么事情。即使你只有19岁,你也可能做过业余的项目或其他有意思的事情。我觉得最重要的是,不要觉得只有有过经验的人才能把某件事情做好。

另一个我觉得我们做得好的事情就是给每个人非常多的机会,所以公司里不止只有19岁开始做公司的我,还有很多我当时的同学或同样辍学的人。最让我自豪的是,我们有12个不同的事业部,其中除了一人以外,其他的所有人在进入公司的时候都不是管理层,都是从下面成长起来的。

Sam:这太厉害了。

Mark:唯一的那个例外是David Marcus,之前是一家150亿美金上市公司的CFO,所以我很高兴他能够加入,并且让他负责了一个事业部。但除了他之外,其他的所有人刚加入的时候都不是汇报给我的,他们有的是工程师、有的是数据分析师、有的是产品经理,他们都是成长到这步的。而且我觉得人们能够看到你在为他们创造机会,这让最好的人能够融入公司,并且让其他的最好的人想要加入,因为他们会觉得“哦!我也想要那样的机会。”

七、在一个变化如此快的世界里,你最大的风险就是不冒风险

Sam:所以你19岁的时候创立Facebook,我们经常在YC听到的一个问题就是“我今年19岁,我想做能让世界变得更好的任何事情,我该怎么做?”所以你对于那些19岁左右的想对世界产生影响的人有什么建议?

Mark:我一直认为企业家应该做的事情是选择他们真的在意的事情去耕耘,但在证明其可行性之前不要真的把它变成一个公司。我相信如果你去看那些最成功的公司的数据,绝大多数都是这么得来的,而不是那些从一开始就决定要创业的人,因为你总会遇到不同的瓶颈。

Sam:我完全同意。追问一句,Facebook做了多久才真正成为一家公司?

Mark:我不知道。我记得Facebook成立六个月内,Peter Thiel进行了投资,并且成为了一家Delaware注册的公司。当我们最开始和Peter谈融资的时候,Dustin和我都明确告诉他我们计划再回到学校。建立Facebook的时候,我翘掉了夏季学期,并且想在秋季的时候回到学校继续兼职做Facebook,Peter回应的时候基本就是在说“哦,当然当然。”我猜他比我们要更明白些。

Sam:你觉得他真的相信你们不会回到学校了吗?

Mark:他肯定是。当然,你还是应该问他。

Sam:是的,我会的,这个系列访谈也会有他。到时我会问他。

Mark:是。我觉得他大概会说他知道我们不会回到学校了,或者他觉得他能说服我们吧,但最后并不需要了。明显地,工作量增长的速度太快了,但我们一开始也并没有退学。我们一开始告诉哈佛说要休学一学期,然后又说要休学一学期,然后又说要休学一年,再之后,我们基本决定不会再回去了。

Sam:说到Peter,作为最后一个问题,他曾经给过你们的最有用的一个建议是?

Mark:我想是Peter告诉我的这句话的。“在一个变化如此快的世界里,你最大的风险就是不冒风险。”我非常认同这句话。我觉得很多人,当面临重大机遇选择的时候,都会想到很多负面的结果,虽然他们很多时候是对的,但任何选择都有好的一面和坏的一面。如果你不做这些改变,我相信你注定会落后和失败。所以在一定程度上,我相信最大的风险就是不冒风险。

Sam:这是个很好的结尾,谢谢。

Mark:不用谢。

来源:亿欧

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    21 2017-07-09 [ 导读 ] 扎克伯格认为,在一个变化如此快的世界里,你最大的风险就是不冒风险。很多人当面临重大机遇选择的时候,都会想到很多负面的结果,虽然他们很多时候是对的,但任何选择都有好的一面和坏的一面。 在Y Combinator合伙人Sam Altman与Facebook创始人Mark Zuckerberg的对话中,扎克伯格从开始创业,拒绝收购,优化产品等方面讲述了他和Facebook的故事,并对未来发展趋势进行了展望。他认为: 1、你应该从你想要解决的问题开始着手,而不是从你决定要创业这件事情开始。 2、真正让你能够坚持下去的是相信你在做的事情,并且知道你在做的事情是在创造价值的。 3、作为CEO,你的工作职责之一就应该是不要把公司放到必须要做疯狂的决定才能生存的位置上。 4、不要觉得只有有经验的人才能把某件事情做好。 5、在一个变化如此快的世界里,你最大的风险就是不冒风险。 以下是访谈内容整理:(有删减) Sam:欢迎来到“创造未来”访谈节目。今天我们的嘉宾是马克扎克伯格。Mark,你拥有了在这个世界历史上最具影响力的公司之一,所以我们对你的到来感到非常兴奋。 Mark:这让我该怎么接话?哈哈。 一、为什么建立Facebook? Sam:不如从Facebook最早的那段日子聊起如何?来给我们讲讲最早建立Facebook时是什么样的? Mark:好。对我个人来说,我一直觉得世界上最有意思的是人和人类的运作方式。大学的时候,我读的是心理学和计算机,而心理学教会我的一点就是大脑里有很多区域是专门为了理解人、理解语言、互相沟通、理解面部表情等设计和服务的。而我在2004年刚开始观察互联网的时候,发现你可以在互联网上找到几乎任何东西,比如新闻、电影、音乐、材料等等,但是对于人来讲最重要的部分,“其他的人和他们在发生什么”是不存在的。 而我认为这是因为,其他的信息都是公开的可以被搜索引擎捕捉的,而为了知道身边的人在发生些什么,你需要去建造一个新的能够让人们去更新自己状况的工具。比如曾经为了想要选什么课好,我建了一个叫做“Course Match”的工具,你可以在里面输入你选择了什么课,也可以看共同选这门课的人有谁,或者他们对课程的评价等。 而让我惊讶的是,人们愿意花数小时的时间去点击这些课程,查看这些信息。这还只是人和课程的信息而已,人们对这些东西感兴趣难道不是太有意思了吗?毕竟这些东西只是枯燥的文字信息,并没有什么有趣的事情。但这让我明白,人们对于知晓身边的人和事有着极度的渴望。当然,在真正做Facebook之前,我在哈佛读书的过程中还做了大概十多个其他类似的小东西,这些东西最终都或多或少被融入了Facebook。 Sam:你刚开始的时候有想到过Facebook会变成一个公司吗? Mark:我做第一版Facebook的时候是因为这是我和一些朋友想要的东西,就是一个能够让我们和周围人产生联系的工具,而我完全没有想过这会成为一家公司。我对第一版本发行时那晚的印象非常深刻:我出去和几个现在还在Facebook工作的朋友吃披萨,我们聊到说未来可能会有人为整个世界做一个类似Facebook的社群,那应该会是一个伟大的公司。但明显,我们没有想到那会是我们自己。 Sam:完全没有一点想到过。 Mark:是的,没有。我们觉得那简直没有一点可能。我们并没有想要做一家公司。我们只是做了一个觉得对学校有点用的东西。 Sam:所以现在回头看,你觉得是否有任何事情让Facebook变得和你做的其他十多个东西不同?变成它现在这个样子? Mark:我觉得只有一点不同吧,就是我们一直坚持把Facebook一直经营了下去。像前面提到的Course Match和其他一些课程工具之类的,就达成了他们的使命,然后我们就不再继续管了。而Facebook是这么的……人们太爱它了,并且在持续地使用它。我记得在几周内,三分之二的哈佛学生就都在Facebook上了,另外的MIT之类的学校的人都开始给我们写邮件让我们在他们学校开放Facebook,而我们就真的按照他们说的继续做了。 我们一开始的时候真的没有想过要做一家公司,我们只是不断随着人们的需要去做,而这引导着我们不断进入新的学校,并且最终跨越到学校之外。而到一定程度之后,当我们雇佣了一大批人的时候,我们才决定要做一家公司,目标就是连接这个世界。但这并不是我们开始的时候所想的。 二、应该如何开始创业? Sam:回想刚开始的时候,从Facebook早期的日子里,你是否有什么经验和建议要分享给其他想创业的人? Mark:是的。我一直觉得你应该从你想要解决的问题开始着手,而不是从你决定要创业这件事情开始。而且,最好的公司都是那些立志想要带来一些社会影响和变化的,而不是那些想要赚大钱的或就是因为有人手所以随便开家公司的,哪怕那个社会影响只是很小的一点。 所以我也一直觉得这是和整个硅谷有点相反的想法,在硅谷人们总是先决定要创业再决定要做什么,这在我看来是非常本末倒置的。对于真正创过业的人来说,他们知道创业本身是件非常难的事情,而真正让你能够坚持下去的是相信你在做的事情并且知道你在做的事情是在创造价值的。而这,就是我认为的伟大公司的由来。 三、Facebook最糟糕的时期 Sam:我想谈谈低谷的问题,因为我觉得人们从来没有真正意识到最糟会有多糟。所以你能分享下Facebook历史上最艰难的那段时期吗? Mark:好的。我觉得对我来说,最难的部分是当Yahoo要花重金收购公司的时候,那是一个分水岭,在那之前我们只是想什么是正确的事情,并且去完成。我们开了很多学校,开了高中,又走出了学校,我们做了很多照片的功能,因为我们觉得这就是我们需要做的事情,这样才能帮助人们表达自己,并且知晓更多身边的人和事。但当Yahoo要十亿美金收购公司的时候..…… Sam:这是公司成立以后多久的时候? Mark:刚成立几年的时候,当时我们只有1000万的用户,所以也并没有很明显的可以说我们能够变得更加成功多少。那个时候,我们才真正考虑公司的未来,“哇,我们在做的事情难道有这么厉害和有意义?”我们如是想。这也引起了公司内部还有和股东间的一些有趣的对话,最后,我和Dustin决定“不行,我们认为我们可以走出学校,连接更多的超过这1000万用户的人。我们可以做的更好,并且真的做成这件事。” 所以我们就以此为目标行动,但是也真的带来很大压力,因为非常多的人觉得应该把公司卖掉。而对于很多加入创业公司的人来说,我觉得当时自己在沟通上并没有做得很好。我们只是每天出现在公司,并且继续做自己认为对的事。所以对于很多早期加入的人来说,他们并不是和我们站在一边的。对于他们来说,加入一家创业公司几年,然后以10亿美元的价格卖出,这简直就是本垒打了。我明白这点,但我也觉得没有沟通好我们要做什么造成了这种极大的对抗压力。所以,最痛苦的不是拒绝Yahoo的Offer,而是那段时间公司内部有大量的人离职,他们不相信我们所做的事情。如果你看当时我们的管理层..…… Sam:当时是不是全部的管理层都走了? Mark:在拒绝Offer后的一年内,所有的管理层都走了。 Sam:在那段时间你有后悔过那个决定吗?是否有想过,也许我们应该把公司卖掉的? Mark:特别幸运的是最终我相信的东西实现了,而且实现的速度非常快。我想那件事情是2006年夏天的时候,而再下一个月我们就发布了“News Feed”,10年过去了,这是世界上被使用最多的产品之一。再之后,我们对世界上所有人开放注册,这让用户迅速增长。所以,在拒绝Offer的几个月之内,我觉得就已经证明了我们当初的决定是正确的。 但我觉得,从那以后,还是有很多更难的决定要做,你要赌上公司未来的方向,或者是赌上几亿美元的花费在一些事情上面,而也许在5到10年以后你才能知道当初的决定是否正确。这些都会比当初那个决定更艰难。 Sam:这也是我接下来想聊的,但在那之前我想问问,从那之后你是否曾经想过要卖掉Facebook? Mark:没有过。 四、如何做好一个产品? Sam:好吧,所以我想讨论一个对于产品或者创业者来说很常见的问题,那就是如何决定该做什么产品,怎么知道什么时候该对公司下赌注,怎样做一些完全新的事情?我认为Facebook做得最好的事情之一就是找到该做什么,并且能够持续的这样创新,这在我看来是做公司最难的事情。所以你的建议是什么呢? Mark:我觉得核心就是建立一个专注于快速学习的公司。公司本身是一个学习性的组织,你做的决定可以让他学得更快或更慢。在很多情况下,建立一家公司也像遵从很多科研方法一样,要不断地尝试大量的假设推论,如果你的实验设计构建得足够好,你就会学到下一步该怎么做。我觉得这是一个很重要的哲学方法。 所以在公司内部我们会做非常多的决定,而每一个都充分授权给独立的工程师。我们投资搭建的是这个巨大的实验结构。在每时每刻,世界上都不只有一个版本的Facebook,世界上可能有成百上千个版本在运行,因为工程师们有权利尝试不同的点子,并且让也许1万或10万的用户去尝试,然后他们会得到一个结论,知道自己实验结果的好坏,不管这个实验是让News Feed里的内容变得更好还是UI的变化或其他的新功能,他们都能够用自己版本的数据结果去和一个基本版去比较,这里比较的数据可能是分享量、营收、活跃度等Facebook内部在意的数据。 通过不断地多次不同地实验,和对每个人的授权,你可以想见比起每一个决定都要经过审批来说,这样的进展要快上不知道多少。所以我认为构建一个学习的文化并且不断向之努力是非常关键的。时间越长,帮助越大。 Sam:那么一些更大的决策呢?比如做一个大的并购或者推出News Feed产品之类的,这种时候是怎么做决定的? Mark:首先我觉得如果你把事情做得足够好,你是不需要做看起来很大的很疯狂的决定的。所以你可能更需要一点点地随着社群一起演进。比如以News Feed为例,这本身虽然是一个大的转变,但这个转变是在数年之中不断观察得出的,在这期间我们一直在观察用户的使用行为。所以像一开始的时候,Facebook是没有类似News Feed这种能够看到其他人分享信息的产品的。 一开始的时候我们只有用户页面,然后我们发现用户们最常见的行为就是到处点来点去。他们会点到不同的用户页面里,甚至几百个之多,就是为了看他的好友们的资料有什么新的变化和更新。我们从中学到人们不止是对找到一个人或了解一个人感兴趣,更是对这个人每天的状态更新感兴趣。所以一开始我们做了个产品,可以显示你的哪个好友又更新了页面,所以至少用户可以知道该点进谁的页面去查看。然后,第一版的News Feed非常简单,基本它就是把用户更新的内容按顺序放到你的首页上。 所以我觉得如果事情发展的都顺利,通过使用量化的数据并且结合质的反馈就可以知道下一步该做什么。然后你就可以利用直觉去决定该用什么方法解决问题,并且依据这些假设去进行实验,得到更多的数据和反馈,不断修正到知道该如何去做。 我们花了大价钱买来了Oculus。我是觉得如果我们做得足够好,能够在内部做好这个事情,那么也许就不需要做出买下Oculus这个决定了,但是问题就是我们没有做好。而且,Oculus的团队是目前为止这个领域最天才的团队,所以收购的这个决定就是合理的。但总之我觉得,作为CEO,你的工作职责之一就应该是不要把公司放到必须要做疯狂的决定才能生存的位置上。当然,这几乎是不可避免的,你不可能在所有事情上都有优势。所以,和骄傲、不承认你过去可以做得更好比起来,勇敢地做出重大的决定会更好些。 五、Facebook早期的增长是如何做到的? Sam:在增长方面,我几年前曾经听你说过,你觉得Facebook做得最好的一个事情就是发明了增长小组这个概念。这是我现在听非常多创始人提起的事情。你觉得这仍然是你所推崇的吗?在Facebook早期的时候增长是如何做的呢? Mark:让公司能够快速增长的产品功能是我觉得Facebook做得最好的地方。传统的增长和做市场的方式是建立一个传播或市场团队,然后买广告。我觉得有的时候这是有必要的,尤其是当你想向外传达一些讯息的时候。但是,如果你真的想让产品增长,我觉得最好的办法就在产品自身当中。 所以我们做的增长小组没有什么其他公司不能学的绝招。他们只是更在意数据,建立了底层的数据结构,所以你能够进行各种各样不同的实验,并且真正能够尝试去做整个社区的增长,而这是我认为对于网络型公司来讲最重要的事情。 Sam:你觉得增长小组对于Facebook整体增长率的贡献到底有多少? Mark:总的来说,我觉得是非常大的。我脑海中没有一个具体的数字,但是哪怕只看他们做的一些特别具体的功能,比如“你可能认识的人”,就知道这个意义有多大了。 六、对于一个19岁的CEO,Facebook是如何招人的? Sam:另一件我觉得Facebook做的特别棒的事情就是招聘,而且我一直和创始人们说,这是你们必须要做好的事情。所以你是如何做招聘的,你在招聘的时候都会看些什么? Mark:如果你仔细想就知道,当我创立公司的时候我只有19岁,所以我不可能觉得经验是个非常重要的事情,不然我就会怀疑自己了。所以,我们在那些我们认为有天分的人身上做投资,哪怕他们毫无经验。他们可能是应届生,也可能像是带着Facebook上市的CFO,他的主要精力是在一家基因工程公司做产品开发,之前也没有带领公司上市的经验。所以,就是专注在真正有天分的人身上。 Sam:所以如果你没有某一方面的经验,你是如何判断别人是否有天赋的呢? Mark:往往你能通过他之前做过的事情来判断。每个人都多少做过些什么事情。即使你只有19岁,你也可能做过业余的项目或其他有意思的事情。我觉得最重要的是,不要觉得只有有过经验的人才能把某件事情做好。 另一个我觉得我们做得好的事情就是给每个人非常多的机会,所以公司里不止只有19岁开始做公司的我,还有很多我当时的同学或同样辍学的人。最让我自豪的是,我们有12个不同的事业部,其中除了一人以外,其他的所有人在进入公司的时候都不是管理层,都是从下面成长起来的。 Sam:这太厉害了。 Mark:唯一的那个例外是David Marcus,之前是一家150亿美金上市公司的CFO,所以我很高兴他能够加入,并且让他负责了一个事业部。但除了他之外,其他的所有人刚加入的时候都不是汇报给我的,他们有的是工程师、有的是数据分析师、有的是产品经理,他们都是成长到这步的。而且我觉得人们能够看到你在为他们创造机会,这让最好的人能够融入公司,并且让其他的最好的人想要加入,因为他们会觉得“哦!我也想要那样的机会。” 七、在一个变化如此快的世界里,你最大的风险就是不冒风险 Sam:所以你19岁的时候创立Facebook,我们经常在YC听到的一个问题就是“我今年19岁,我想做能让世界变得更好的任何事情,我该怎么做?”所以你对于那些19岁左右的想对世界产生影响的人有什么建议? Mark:我一直认为企业家应该做的事情是选择他们真的在意的事情去耕耘,但在证明其可行性之前不要真的把它变成一个公司。我相信如果你去看那些最成功的公司的数据,绝大多数都是这么得来的,而不是那些从一开始就决定要创业的人,因为你总会遇到不同的瓶颈。 Sam:我完全同意。追问一句,Facebook做了多久才真正成为一家公司? Mark:我不知道。我记得Facebook成立六个月内,Peter Thiel进行了投资,并且成为了一家Delaware注册的公司。当我们最开始和Peter谈融资的时候,Dustin和我都明确告诉他我们计划再回到学校。建立Facebook的时候,我翘掉了夏季学期,并且想在秋季的时候回到学校继续兼职做Facebook,Peter回应的时候基本就是在说“哦,当然当然。”我猜他比我们要更明白些。 Sam:你觉得他真的相信你们不会回到学校了吗? Mark:他肯定是。当然,你还是应该问他。 Sam:是的,我会的,这个系列访谈也会有他。到时我会问他。 Mark:是。我觉得他大概会说他知道我们不会回到学校了,或者他觉得他能说服我们吧,但最后并不需要了。明显地,工作量增长的速度太快了,但我们一开始也并没有退学。我们一开始告诉哈佛说要休学一学期,然后又说要休学一学期,然后又说要休学一年,再之后,我们基本决定不会再回去了。 Sam:说到Peter,作为最后一个问题,他曾经给过你们的最有用的一个建议是? Mark:我想是Peter告诉我的这句话的。“在一个变化如此快的世界里,你最大的风险就是不冒风险。”我非常认同这句话。我觉得很多人,当面临重大机遇选择的时候,都会想到很多负面的结果,虽然他们很多时候是对的,但任何选择都有好的一面和坏的一面。如果你不做这些改变,我相信你注定会落后和失败。所以在一定程度上,我相信最大的风险就是不冒风险。 Sam:这是个很好的结尾,谢谢。 Mark:不用谢。 来源:亿欧 买袜子搜淘宝店铺:心途袜业 感谢支持!

怎样度过瘦身的一天



首先前一天不能睡太晚,睡得晚就起的晚,或者是就算起早了但是总觉得累,或者是就算没觉得那么累但是潜意识里知道自己缺觉。潜意识里你会认为自己不够精神饱满,认为这新开始的一天已经不理想了,继而给自己嗔怪埋怨和改天再来的借口。


总之睡得晚常常是第一个恶性循环的开始。


起来以后,你应该先做一下基础的身体拉伸,然后你可以照个镜子深吸一口气,内心对自己说“我现在是个塑身的人儿了!”


也可以在早上就称一下体重,虽然体重只是若干参考值的一种且在塑身中期开始就不具备价值,但是称体重这事对你而言应该算是个仪式——它代表你对身体的关注程度至少是一日一计的,并且代表你开始愿意为这份关注做点儿什么。


早饭必须吃,没商量。


米粥和鸡蛋和豆浆比肉夹馍和油条和炸糕好,受过基础教育的人都可以自行分辨食物的基本组成。非要苛刻的计算每顿饭每样食物的热量就太矫情了。在初期,你可以尝试了解满足基础代谢换算热量的食物体积,一旦掌握之后,你应该扫一眼就知道眼前的食物和你身体的关系。


现代人一天的大多数时间,都是在路上和办公地点里度过的,这也同样是塑身的核心时间。


塑身不是处于健身房里才算数,塑身是个随时随地无处不在的意识,天地间随处都是健身房。坐着但端正,站着且收紧,都在为每一天的前进添砖加瓦。


随时随地还包括上下班打不到车等不到公交的沿途,办事提东西劳累烦躁的时刻,只要转念想到都是塑身的其他表现形式,许多负认知就会转化成正的,然后在肉体的逆境中把精神抖擞起来。


既然天地间随处都是健身房,那天地间也就没有了吃零食喝甜水大吃特吃的理由。


注意,你现在是一个“塑身的人儿”,而不是一个“每天拿出两小时来塑身的人儿”。那么在头两个小时吃多不得不利用下两个小时去消耗的逻辑就站不住脚。逻辑是一回事,自己对自己的负罪感和不信任更讨厌,许多的塑身失败都是早在身材大走样之前就对自己失去信心导致的。午饭还好说,晚饭的科学和临睡前睡衣袭来时的坚韧,一定是塑身精神永固的关键。


真正的锻炼时间,安排在早中晚都合理,并没有具体规定。一次也许加起来一个小时就够,连同准备工作和更衣洗澡,不超过两小时。热身跑步更可以和听音乐、学英语和看美剧相重合。不过器械和抗阻运动一定要专注,否则收效甚微而且容易受伤。一小时过起来真特快,除了懒,实在想不通有什么原因做不到的。


到一天的最后,还是得早睡。


通常,那种必熬的夜多数都是完不成任务造成的,任务一旦积压,最后统统成为又重要又紧急的事,于是在第二天排序后顺理成章的挤掉塑身的大块时间。


这种情况一般会被大家说成是“太忙”,实则是“正事都没干完怎么健身啊”的另一种说法。其实,真正忙到日以继夜的人并不多,真忙成那样就差不多是猝死的节奏了。


所以,想要形成塑身习惯,不熬夜,首当其冲先要做到时间管理。好在塑身有个优秀的功能,就是以果为因,先塑起来再说,可以反过来去破原来的生活方式和思维格局。


如果一切以塑身为转移,就不得不去进行时间管理,把拖延的任务逐项解决,进而做到早睡早起。


塑身从来不只是塑身,而是一种体系问题,是生活方式和思维格局。


要活得轻松,就要知道什么是最珍贵的,什么是必须要的,而对于其他次要或根本就是杂芜的东西,就要有全部都不要也可以的决心。


毕竟,时间精力金钱有限,健康和好看,是最值得去兑换的东西。

作者:王潇 

买袜子请搜索淘宝店铺:心途袜业,谢谢大家!

    16 2017-07-05 首先前一天不能睡太晚,睡得晚就起的晚,或者是就算起早了但是总觉得累,或者是就算没觉得那么累但是潜意识里知道自己缺觉。潜意识里你会认为自己不够精神饱满,认为这新开始的一天已经不理想了,继而给自己嗔怪埋怨和改天再来的借口。 总之睡得晚常常是第一个恶性循环的开始。 起来以后,你应该先做一下基础的身体拉伸,然后你可以照个镜子深吸一口气,内心对自己说“我现在是个塑身的人儿了!” 也可以在早上就称一下体重,虽然体重只是若干参考值的一种且在塑身中期开始就不具备价值,但是称体重这事对你而言应该算是个仪式——它代表你对身体的关注程度至少是一日一计的,并且代表你开始愿意为这份关注做点儿什么。 早饭必须吃,没商量。 米粥和鸡蛋和豆浆比肉夹馍和油条和炸糕好,受过基础教育的人都可以自行分辨食物的基本组成。非要苛刻的计算每顿饭每样食物的热量就太矫情了。在初期,你可以尝试了解满足基础代谢换算热量的食物体积,一旦掌握之后,你应该扫一眼就知道眼前的食物和你身体的关系。 现代人一天的大多数时间,都是在路上和办公地点里度过的,这也同样是塑身的核心时间。 塑身不是处于健身房里才算数,塑身是个随时随地无处不在的意识,天地间随处都是健身房。坐着但端正,站着且收紧,都在为每一天的前进添砖加瓦。 随时随地还包括上下班打不到车等不到公交的沿途,办事提东西劳累烦躁的时刻,只要转念想到都是塑身的其他表现形式,许多负认知就会转化成正的,然后在肉体的逆境中把精神抖擞起来。 既然天地间随处都是健身房,那天地间也就没有了吃零食喝甜水大吃特吃的理由。 注意,你现在是一个“塑身的人儿”,而不是一个“每天拿出两小时来塑身的人儿”。那么在头两个小时吃多不得不利用下两个小时去消耗的逻辑就站不住脚。逻辑是一回事,自己对自己的负罪感和不信任更讨厌,许多的塑身失败都是早在身材大走样之前就对自己失去信心导致的。午饭还好说,晚饭的科学和临睡前睡衣袭来时的坚韧,一定是塑身精神永固的关键。 真正的锻炼时间,安排在早中晚都合理,并没有具体规定。一次也许加起来一个小时就够,连同准备工作和更衣洗澡,不超过两小时。热身跑步更可以和听音乐、学英语和看美剧相重合。不过器械和抗阻运动一定要专注,否则收效甚微而且容易受伤。一小时过起来真特快,除了懒,实在想不通有什么原因做不到的。 到一天的最后,还是得早睡。 通常,那种必熬的夜多数都是完不成任务造成的,任务一旦积压,最后统统成为又重要又紧急的事,于是在第二天排序后顺理成章的挤掉塑身的大块时间。 这种情况一般会被大家说成是“太忙”,实则是“正事都没干完怎么健身啊”的另一种说法。其实,真正忙到日以继夜的人并不多,真忙成那样就差不多是猝死的节奏了。 所以,想要形成塑身习惯,不熬夜,首当其冲先要做到时间管理。好在塑身有个优秀的功能,就是以果为因,先塑起来再说,可以反过来去破原来的生活方式和思维格局。 如果一切以塑身为转移,就不得不去进行时间管理,把拖延的任务逐项解决,进而做到早睡早起。 塑身从来不只是塑身,而是一种体系问题,是生活方式和思维格局。 要活得轻松,就要知道什么是最珍贵的,什么是必须要的,而对于其他次要或根本就是杂芜的东西,就要有全部都不要也可以的决心。 毕竟,时间精力金钱有限,健康和好看,是最值得去兑换的东西。 作者:王潇 买袜子请搜索淘宝店铺:心途袜业,谢谢大家!

芒格致毕业生:让自己配得上想要的东西(附视频)

巴菲特说他一生遇人无数,从来没有遇到过像查理这样的人。

93岁的查理·芒格毕业于哈佛大学法学院,是沃伦·巴菲特的黄金搭档,伯克夏·哈撒韦公司的副主席,芒格的头脑是原创性的,从来不受任何条条框框的束缚,也没有任何教条。

他独特的思维方式和充满智慧的真知灼见,在2007年的南加州大学毕业演讲中得到充分。

芒格将会用他自己的话来告诉你:获取普世的智慧,并相应地调整你的行为。即使你的特立独行让你在人群中不受欢迎……那就随他们去吧。


来源:聪明投资者(Capital-nature)



芒格在南加州大学法学院毕业典礼上的演讲

2007年5月23日

 

你们当中肯定有许多人会觉得奇怪:这么老还能来演讲(听众大笑)。嗯,答案很明显:他还没有死(听众大笑)。为什么要请这个人来演讲呢?我也不知道,我希望学校的发展部跟这没什么关系。

 

不管怎么样,我想我来这里演讲是合适的,因为我看到后面有一排年纪较大且没有穿学位礼服的(家长)听众。我自己养育过许多子女,我知道他们真的比坐在前面这些穿学位礼服的学生更感光荣。父母为子女付出了很多心血,把智慧和价值传授给子女,他们应该永远受到尊敬。


我还很高兴地看到我的左边有许多亚洲人的面孔,我这辈子一直很崇拜孔子,我很喜欢孔子关于“孝道”的思想,他认为孝道既是天生的,也需要教育,应该代代相传。你们大家可别小看这些思想,请留意在美国社会中亚洲人的地位上升得有多快。我认为这些思想很重要。

 

好啦,我已经把今天演讲的几个要点写了下来,下面就来介绍那些对我来说最有用的道理和态度。我并不认为它们对每个人而言都是完美的,但我认为它们之中有许多具有普遍价值,也有许多是“屡试不爽”的道理。

 


01 //

让自己配得上想要的东西


是哪些重要的道理帮助了我呢?


我非常幸运,很小的时候就明白了这样一个道理:要得到你想要的某样东西,最可靠的办法是让你自己配得上它。这是一个十分简单的道理,是黄金法则。你们要学会己所不欲,勿施于人。


在我看来,无论是对律师还是对其他人来说,这都是他们最应该有的精神。总的来说,拥有这种精神的人在生活中能够赢得许多东西,他们赢得的不止是金钱和名誉。还赢得尊敬,理所当然地赢得与他们打交道的人的信任。能够赢得别人的信任是非常快乐的事情。

 

有的时候你们会发现有些彻头彻尾的恶棍死的时候既富裕又有名,但是周围绝大多数人都认为他们死有余辜。如果教堂里满是参加葬礼的人,其中大多数人去那里是为了庆祝这个小子终于死了。


这让我想起了一个故事——有一个这样的混蛋死掉了,神父说:“有人愿意站出来,对死者说点好话吗?”没有人站出来,好长时间没有人站出来,最后有个人站了出来,他说:“好吧,他的兄弟更糟糕。”(听众大笑)。


这不是你们想要得到的下场,以这样的葬礼告终的生活,不是你们想要的生活。

 

我很小就明白的第二个道理是,正确的爱应该以仰慕为基础,我们应该去爱那些对我们有教育意义的先贤。我懂得这个道理且一辈子都在实践它。萨默赛特·毛姆(Somerset Maugham)在他的小说《人性的枷锁》中描绘的爱是一种病态的爱,那是一种病,如果你们发现自己有这种病,应该赶快把它治好。


02 //

获得智慧是一种道德责任


另外一个道理——这个道理可能会让你们想起孔子——是的,获得智慧是一种道德责任,它不仅仅是为了让你们的生活变得更加美好。


有一个相关的道理非常重要,那就是你们必须坚持终身学习。如果不终身学习,你们将不会取得很高的成就。光靠已有的知识,你们在生活中走不了多远。离开这里以后,你们还得继续学习,这样才能在生活中走得更远。

  

就以世界上最受尊敬的公司伯克希尔·哈撒韦来说,它的长期大额投资业绩可能是人类有史以来最出色的。让伯克希尔在这一个十年中赚到许多钱的方法,在下一个十年未必还能那么管用,所以沃伦·巴菲特不得不成为一架不断学习的机器。


层次较低的生活也有同样的要求,我不断地看到有些人在生活中越过越好,他们不是最聪明的,甚至不是最勤奋的,但他们是学习机器,他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。孩子们,这种习惯对你们很有帮助,特别是在你们还有很长的路要走的时候。

 

阿尔弗雷德·诺斯·怀特海曾经说过一句很正确的话,他说只有当人类“发明了发明的方法”之后,人类社会才能快速地发展。他指的是人均GDP的巨大增长和其他许多我们今天已经习以为常的好东西。


人类社会在几百年前才出现了大发展,在那之前,每个世纪的发展几乎等于零。人类社会只有发明了发明的方法之后才能发展,同样的道理,你们只有学习了学习的方法之后才能进步。

 

我非常幸运。我读法学院之前就已经学会了学习的方法。在我这漫长的一生中,没有什么比持续学习对我的帮助更大。


再拿沃伦·巴菲特来说,如果你们拿着计时器观察他,会发现他醒着的时候有一半时间是在看书。他把剩下的时间大部分用来跟一些非常有才干的人进行一对一的交谈,有时候是打电话,有时候是当面,那些都是他信任且信任他的人。仔细观察的话,沃伦很像个学究,虽然他在世俗生活中非常成功。

 

学术界有许多非常有价值的东西。不久之前我就遇到一个例子,我是一家医院的理事会主席,在工作中接触到一个叫约瑟夫·米拉的医学研究人员。这位仁兄是医学博士,他经过多年的钻研,成为世界上最精通骨肿瘤病理学的人。他想要传播这种知识,提高骨癌的治疗效果。


他是怎么做的呢?嗯,他决定写一本教科书,虽然我认为这种教科书最多只能卖几千册,但世界各地的癌症治疗中心都买了它。他休了一年假,把所有的X光片弄到电脑里,仔细地保存和编排,他每天工作17小时,每周工作七天,整整坚持了一年。这也算是休假啊。


假期结束的时候,他写出了世界上最好的两本骨癌病理学教科书中的一本。如果你们的价值跟米拉差不多,你们想要获得多大的成就就能获得多大的成就。


03 //

唯有跨科学,才能高效而成熟地生活


另一个对我非常有用的道理是我当年在法学院学到的。


那时有位爱开玩笑的教授说:“什么是法律头脑?如果有两件事交织在一起,相互之间有影响,你努力只考虑其中一件,而完全不顾另一件,以为这种思考方式既实用又可行的头脑就是法律头脑。”我知道他是在说反话,他说的那种“法律”方法是很荒唐的。


这给了我很大的启发,因为它促使我去学习各学科中所有的重要道理,这样我就不会成为那位教授所描绘的蠢货。因为真正重要的大道理占每个学科95%的份量,所以对我而言,从所有的学科吸取我所需要的95%的知识,并将它们变成我思维习惯的一部分,也不是很难的事情。


当然,掌握了这些道理后之后,你们必须通过实践去使用它们。这就像钢琴演奏家,如果不持续练习,就不可能弹得很好。所以我这辈子不断地实践那种跨学科的方法。

 

这种习惯帮了我很多忙,它让生活更有乐趣,让我能做更多的事情,让我变得更有建设性,让我变得非常富有,而这无法用天分来解释。我的思维习惯只要得到正确的实践,真的很有帮助。


但这种习惯也会带来危险,因为它太有用了,如果你们使用它,当你们和其他学科的专家——也许这位专家甚至是你们的老板,能够轻而易举地伤害你们——在一起时,你们会常常发现,原来你们的知识比他更丰富,更能够解决他所遇到的问题,当他束手无策的时候,你们有时会知道正确的答案。


遇到这样的情况是非常危险的,如果你们的正确让有身份有地位的人觉得没面子,可能会引发极大的报复心理。我还没有找到避免受这个严重问题伤害的完美方法。

 

尽管我年轻时扑克牌玩得很好,但在我认为我知道的比上级多的时候,我不太擅长掩饰自己的想法,没有很谨慎地去努力掩饰自己的想法,所以我总是得罪人。现在人们通常把我当成一个行将就木的没有恶意的古怪老头,但在从前,我有过一段很艰难的日子。我建议你们不要学我,最好学会隐藏你们的睿智。


我有个同事,他从法学院毕业时成绩是全班第一名,曾在美国最高法院工作过,年轻时当过律师,当时他总是表现出见多识广的样子。


有一天,他上级的高级合伙人把他叫进办公室,对他说:“听好了,查克,我要向你解释一些事情,你的工作和职责是让客户认为他是房间里最聪明的人。如果你完成了这项任务之后还有多余的精力,应该用它来让你的高级合伙人显得像是房间里第二聪明的人。只有履行了这两条义务之后,你才可以表现你自己。”


嗯,那是一种在大型律师事务所里往上爬的好办法,但我并没有那么做。我通常率性而为,如果有人看不惯我的作风,那就随便咯,我又不需要每个人都喜欢我。

 

我想进一步解释为什么人们必须拥有跨科学的心态,才能高效而成熟地生活。


在这里,我想引用古代最伟大的律师马尔库斯·图鲁斯·西塞罗的一个重要思想。西塞罗有句话很著名,他说,如果一个人不知道他出生之前发生过什么事情,在生活中就会像一个无知的孩童。这个道理非常正确,西塞罗正确地嘲笑了那些愚蠢得对历史一无所知的人。


但如果你们将西塞罗这句话推而广之——我认为你们应该这么做——除了历史之外,还有许多东西是人们必须了解的。所谓的许多东西就是所有学科的重要思想。但如果你对一种知识死记硬背,以便能在考试中取得好成绩,这种知识对你们不会有太大的帮助。你们必须掌握许多知识,让它们在你们的头脑中形成一个思维框架,在随后的日子里能自动地运用它们。


如果你们能够做到这一点,我郑重地向你们保证,总有一天你们会在不知不觉中意识到:“我已经成为我的同龄人中最有效率的人之一”。与之相反,如果不努力去实践这种跨科学的方法,你们中的许多最聪明的人只会取得中等成就,甚至生活在阴影中。


04 //

逆向思考,想得更清楚


我发现的另外一个道理蕴含在麦卡弗雷院长刚才讲过的故事中,故事里的乡下人说:“要知道我会死在哪里就好啦,我将永远不去那个地方。”这乡下人说的话虽然听起来很荒唐,却蕴含着一个深刻的道理。


对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言,如果采用逆向思考,问题往往会变得更容易解决。如果你们把问题反过来思考,通常就能够想得更加清楚。


例如,如果你们想要帮助印度,应该考虑的问题不是“我要怎样才能帮助印度?”与之相反,你们应该问:“我要怎样才能损害印度?”你们应该找到能对印度造成最大损害的事情,然后避免去做它。


也许从逻辑上来看两种方法是一样的,但那些精通代数的人知道,如果问题很难解决,利用反向证明往往就能迎刃而解。生活的情况跟代数一样,逆向思考能够帮助你们解决正面思考无法处理的问题。

 

让我现在就来使用一点逆向思考。什么会让我们在生活中失败呢?我们应该避免什么呢?有些答案很简单,例如,懒惰和言而无信会让我们在生活中失败。如果你们言而无信,就算有再多的优点,也无法避免悲惨的下场。所以你们应该养成言出必行的习惯,懒惰和言而无信是显然要避免的。




05 //

避免极端的意识形态


另外要避免的是极端的意识形态,因为它会让人们丧失理智。


你们看到电视上有许多非常糟糕的宗教布道者,他们对神学中的细枝末节持有不相同、强烈的、前后矛盾的神学观点,偏偏又非常固执,我看他们中有许多人的脑袋已经萎缩成卷心菜了(听众大笑)。


政治意识形态的情况也一样。年轻人特别容易陷入强烈而愚蠢的意识形态中,而且永远走不出来。当你们宣布你们是某个类似邪教团体的忠实成员,并开始倡导该团体的正统意识形态时,你们所做的就是将这种意识形态不断地往自己的头脑里塞。这样你们的头脑就会坏掉,而且有时候是以惊人的速度坏掉。所以你们要非常小心地提防强烈的意识形态,它对你们的宝贵头脑是极大的危险。

 

每当我感到自己有陷入某种强烈的意识形态的危险时,我就会拿下面这个例子来提醒自己,有些玩独木舟的斯堪的纳维亚人征服了斯堪的纳维亚所有的激流,他们认为他们也能驾驶独木舟顺利地征服北美洲的大漩涡,结果死亡率是百分之百。大漩涡是你们应避开的东西,强烈的意识形态也是,尤其是你们的同伴全都是虔诚的信徒时。

 

我有一条“铁律”,它帮助我在偏向于支持某种强烈的意识形态时保持清醒。我觉得我没资格拥有一种观点,除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。我认为我只有在达到这个境界时才有资格发表意见。


迪安·艾奇逊(美国著名政治家和律师)有一条“铁律”,它来自奥兰治的沉默者威廉(尼德兰独立战争中领导荷兰人反抗西班牙人的统治,被尊为荷兰国父)说过的一句话,那句话的意思大概是“未必要有希望才能坚持”。


我的做法听起来跟这条“铁律”一样极端,对大多数人而言,这么做可能太难了,但我希望对我来说它永远不会变得太难。我这种避免陷入强烈的意识形态的方法其实比迪安·艾奇逊的“铁律”更容易,也值得学习。这种别陷入极端意识形态的方法在生活中是非常非常重要的,如果你们想要成为明智的人,严重的意识形态很有可能会导致事与愿违。

06 //

远离自我中心的潜意识,避开自怜


有一种叫做“自我服务偏好”的心理因素也经常导致人们做傻事,它往往是潜意识的,所有人都难免受其影响。


你们认为“自我”有资格去做它想做的事情,例如,透支收入来满足它的需求,那有什么不好呢?嗯,从前有一个人,他是全世界最著名的作曲家,可是他大部分时间过得非常悲惨,原因之一就是他总是透支他的收入。那位作曲家叫做莫扎特。连莫扎特都无法摆脱这种愚蠢行为的毒害,我觉得你们更不应该去尝试它(听众大笑)。

 

总的来说,嫉妒、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态。过度自怜可以让人近乎偏执,偏执是最难逆转的东西之一,你们不要陷入自怜的情绪中。


我有个朋友,他随身携带一叠厚厚的卡片,每当有人说了自怜的话,他就会慢慢地、夸张地掏出那一叠卡片,将最上面那张交给说话的人。卡片上写着“你的故事让我很感动,我从来没有听过有人像你这么倒霉。”你们也许认为这是开玩笑,但我认为这是精神卫生。


每当你们发现自己产生了自怜的情绪,不管是什么原因,哪怕由于自己的孩子患上癌症即将死去,你们也要想到,自怜是于事无补的。这样的时候,你们要送给自己一张我朋友的卡片。自怜总是会产生负面影响,它是一种错误的思维方式。如果你们能够避开它,你们的优势就远远大于其他人,或者几乎所有的人,因为自怜是一种标准的反应。你们可以通过训练来摆脱它。

 

你们当然也要在自己的思维习惯中消除自我服务的偏好,别以为对你们有利的就是对整个社会有利的,也别根据这种自我中心的潜意识倾向来为你们愚蠢或邪恶的行为辩解,那是一种可怕的思考方式。


你们要让自己摆脱这种心理,因为你们想成为智者而不是傻瓜,想做好人而不是坏蛋。你们必须在自己的认知行动中允许别人拥有自我服务的偏好,因为大多数人无法非常成功地清除这种心理,人性就是这样。如果你们不能容忍别人在行动中表现出自我服务的偏好,那么你们就是傻瓜。


07 //

说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性


所罗门兄弟公司的法律顾问曾经做过《哈佛法学评论》的学生编辑,是个聪明而高尚的人,但我亲眼看到他毁掉了自己的前途。当时那位能干的CEO说有位下属做错了事,总顾问说:“哦,我们在法律上没有责任汇报这件事,但我认为那是我们应该做的,那是我们的道德责任。”


从法律和道德上来讲,总顾问是正确的,但他的方法却是错误的。他建议日理万机的CEO去做一件令人不愉快的事情,而CEO总是把这件事一推再推,因为他很忙嘛,完全可以理解,他并不是故意要犯错。后来呢,主管部门责怪他们没有及时通报情况,所以CEO和总顾问都完蛋了。

 

遇到这种情况,正确的说服技巧是本杰明·富兰克林指出的那种,他说:“如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。”人类自我服务的偏好是极其强大的,应该被用来获得正确的结果。


所以总顾问应该说:“喂,如果这种情况再持续下去,会毁掉你的,会让你身败名裂,家破人亡。我的建议能够让你免于陷入万劫不复之地。”这种方法会生效的。你们应该多多诉诸利益,而不是理性,即使是当你们的动机很高尚的时候。


08 //

避免受到变态激励机制的驱动


另外一种应该避免的事情是受到变态的激励机制的驱动。你们不要处在一个你们表现得越愚蠢或者越糟糕,它就提供越多回报的变态激励系统之中,变态的激励机制具有控制人类行为的强大力量,人们应该避免受它影响。


你们将来会发现,有些律师事务所规定的工作时间特别长,至少有几家现代律师事务所是这样的。如果每年要工作2,400个小时,我就没法活了,那会给我带来许多问题,我不会接受这种条件。我没有办法对付你们中的某些人将会面对的这种局面,你们将不得不自行摸索如何处理这些重要的问题。

 

09 //

在尊敬的人手下工作


变态的工作关系也是应该避免的,你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人手下干活,那是很危险的。所有人在某种程度上都受到权威人物的控制,尤其是那些为我们提供回报的权威人物。要正确地应对这种危险,必须同时拥有才华和决心。


在我年轻的时候,我的办法是找出我尊敬的人,然后想办法调到他手下去,但是别批评任何人,这样我通常能够在好领导手下工作。许多律师事务所是允许这么做的,只要你们足够聪明,能做得很得体。总之,在你们正确地仰慕的人手下工作,在生活中取得的成就将会更加令人满意。

 

养成一些让你能保持客观公正的习惯当然对认知非常有帮助。我们都记得达尔文特别留意相反的证据,尤其是他证伪的是某种他信奉和热爱的理论时。如果你们想要在思考的时候尽量少犯错误,就需要这样的习惯。


人们还需要养成核对检查清单的习惯,核对检查清单能避免很多错误,不仅仅对飞行员来说是如此。你们不应该光是掌握广泛的基础知识,而是应该把它们在头脑中列成一张清单,然后再加以使用。没有其他方法能取得相同的效果。

 

10 //

让最有能力的人发挥最大的作用


另外一个我认为很重要的道理就是,将不平等最大化通常能够收到奇效。


这句话是什么意思呢?加州大学洛杉矶分校(UCLA)的约翰· 伍登提供了一个示范性的例子。伍登曾经是世界上最优秀的篮球教练。他对五个水平较低的球员说:“你们不会得到上场的时间——你们是陪练。”比赛几乎都是那七个水平较高的球员在打的。嗯,这七个水平高的球员学到了更多——别忘了学习机器的重要性——因为他们独享了所有的比赛时间。在他采用非平等主义的方法时,伍登比从前赢得了更多的比赛。


我认为生活就像比赛,也充满了竞争,我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。如果你们想要获得非常高的成就,你们就必须成为那样的人。


你们不希望在50 个轮流做手术的医生中抓阄抽一个来给你们的孩子做脑外科手术。你们不希望你们的飞机是以一种太过平等主义的方式设计出来的。你们也不希望你们的伯克希尔·哈撒韦采用这样的管理方式。你们想要让最好的球员打很长时间的比赛。

 

我经常讲一个有关马克斯·普朗克的笑话。


普朗克获得诺贝尔奖之后,到德国各地作演讲,每次讲的内容大同小异,都是关于新的量子物理理论的,时间一久,他的司机记住了讲座的内容。司机说:“普朗克教授,我们老这样也挺无聊的,不如这样吧,到慕尼黑让我来讲,你戴着我的司机帽子坐在前排,你说呢?”普朗克说:“好啊。”于是司机走上讲台,就量子物理发表了一通长篇大论。


后来有个物理学教授站起来,提了一个非常难的问题。演讲者说:“哇,我真没想到,我会在慕尼黑这么先进的城市遇到这么简单的问题。我想请我的司机来回答。”(听众大笑。)约翰·伍登好啦,我讲这个故事呢,并不是为了表扬主角很机敏。


我认为这个世界的知识可以分为两种:一种是普朗克知识,它属于那种真正懂的人。他们付出了努力,他们拥有那种能力。另外一种是司机知识。他们掌握了鹦鹉学舌的技巧;他们可能有漂亮的头发;他们的声音通常很动听;他们给人留下深刻的印象。但其实他们拥有的是伪装成真实知识的司机知识。


我想我刚才实际上描绘了美国所有的政客。(听众鼓掌。)如果你们在生活中想努力成为拥有普朗克知识的人,而避免成为拥有司机知识的人,你们将会遇到这个问题。到时会有许多巨大的势力与你们作对。

 

从某种程度上来讲,我这代人辜负了你们,我们给你们留了个烂摊子,现在加利福尼亚州的立法机构里面大多数议员是左派的傻瓜和右派的傻瓜,这样的人越来越多,而且他们没有一个人是可以被请走的。这就是我这代人为你们做的事情。但是,你们不会喜欢太过简单的任务,对吧?


11 //

想办法去做那些有强烈兴趣的事情


另外一件我发现的事情是,如果你们真的想要在某个领域做得很出色,那么你们必须对它有强烈的兴趣。我可以强迫自己把许多事情做得相当好,但我无法将我没有强烈兴趣的事情做到非常出色。


从某种程度上来讲,你们也跟我差不多。所以如果有机会的话,你们要想办法去做那些你们有强烈兴趣的事情。



12 //

一定要非常勤奋


还有就是,你们一定要非常勤奋才行。


我非常喜欢勤奋的人。我这辈子遇到的合伙人都极其勤奋。我想我之所以能够和他们合伙,部分原因在于我努力做到配得起他们,部分原因在于我很精明地选择了他们,还有部分原因是我运气好。


我早期的生意上曾经有过两位合伙人,他们俩在大萧条期间合资成立了一家建筑设计施工公司,达成了很简单的协议。“这是个两个人的合伙公司,”他们说,“一切平分。如果我们没有完成对客户的承诺,我们俩要每天工作14 个小时,每星期工作7 天,直到完成为止。”


不用说你们也知道啦,这家公司做得很成功。我那两位合伙人广受尊敬。他们这种简单的老派观念几乎肯定能够提供一个很好的结果。

13 //

每一次不幸,都是锻炼的机会


另外一个你们要应付的问题是,你们在生活中可能会遭到沉重的打击,不公平的打击。有些人能挺过去,有些人不能。


我认为爱比克泰德的态度能够引导人们作出正确的反应。他认为生活中的每一次不幸,无论多么倒霉,都是一个锻炼的机会。他认为每一次不幸都是吸取教训的良机。人们不应该在自怜中沉沦,而是应该利用每次打击来提高自我。


他的观点是非常正确的,影响了最优秀的罗马帝国皇帝马库斯·奥勒留,以及随后许多个世纪里许许多多其他的人。


你们也许记得爱比克泰德自拟的墓志铭:“此处埋着爱比克泰德,一个奴隶,身体残疾,极端穷困,蒙受诸神的恩宠。”嗯,现在爱比克泰德就是这样被铭记的:“蒙受诸神的恩宠。”说他蒙受恩宠,是因为他变成智者,变成顶天立地的男子汉,而且教育了其他人,包括他那个时代和随后许多世纪的人。

 

我还有个道理想简单地说说。


我的爷爷芒格曾是他所在城市惟一的联邦法官,他担任这个职位长达40 年之久。我很崇拜他。我的名字跟他相同。我对他非常孝顺,我刚才还在想:“芒格法官看到我在这里会很高兴的。”


我爷爷去世许多年啦,我认为自己有责任接过火炬,传达他的价值观。他的价值观之一是,节俭是责任的仆人。芒格爷爷担任联邦法官的时候,联邦法官的遗孀是得不到抚恤金的。所以如果他赚了钱不存起来,我奶奶将会变成一个凄凉的寡妇。除此之外,家有余资也能让他更好地服务别人。由于他是这样的人,所以他终生量入为出,给他的遗孀留下了一个舒适的生活环境。

爱比克泰德的道德观
控制你的情欲,以免它们报复你。别根据你的愿望来要求现实,应该依据现实来确定你的愿望。说话之前,先理解你要说的话。智者不为他缺少的东西悲哀,而为他所拥有的东西高兴。如果你想要进步,别在意别人觉得你很愚蠢。自以为什么都懂的人不可能开始学习。你遇到什么事并不重要,重要的是你做出了什么反应。凡事尽力而为,别计较结果。人若控制不了自己,自由便无从谈起。唯有受过教育的人是自由的。困扰人们的并非事物,而是他们对事物的看法。要和那些比你优秀的人为伴,他们能促使你做到最好。富裕并非拥有许多财产,而是拥有很少需求。


但这并非是他节俭的全部功效。我爷爷尚在人世的时候——那是20 世纪30 年代的事情了——我叔叔的小银行倒闭了,如果没有外力的帮助,将无法重新开业。我爷爷用他的优质资产的三分之一去交换那家银行的劣质资产,从而拯救了它。我一直记得这件事情。这件事情让我想起豪斯曼(英国古典文学学者、诗人)的一首短诗,那首诗好像是这样的:


别人的想法

是飘忽不定的,

他们想着和恋人幽会

想走大运或出大名。

我总是想着麻烦,

我的想法是稳重的,

所以当麻烦来临时

我早已做好准备。


你们很可能会说:“谁会在生活中整天期待麻烦的到来啊?”


其实我就是这样的。在这漫长的一生中,我一直都在期待麻烦的到来。现在我已经84 岁啦。就像爱比克泰德,我也拥有一种蒙受恩宠的生活。我总是期待麻烦的到来,准备好麻烦来临时如何对付它,这并没有让我感到不快乐。这根本对我没有任何害处,实际上,这对我有很大的帮助。所以我要把豪斯曼和芒格法官的道理传授给你们。

14 //

更好的制度是一张无缝的信任之网


由于在你们将要从事的行业中有大量的程序和繁文缛节,最后一个我想要告诉你们的道理是,复杂的官僚程序并不是文明社会的最好制度。更好的制度是一张无缝的、非官僚的信任之网。没有太多稀奇古怪的程序,只有一群可靠的人,他们彼此之间有正确的信任。


那是玛约医疗中心手术室的运作方式。如果那里的医生像律师那样设立许多像法律程序那么繁琐的规矩,更多的病人会死于非命。所以当你们成为律师的时候,永远别忘记,虽然你们在工作中要遵守程序,但你不用总是被程序牵着鼻子走。


你们在生活中应该追求的是尽可能地培养一张无缝的信任之网。如果你们拟定的婚姻协议书长达47 页,那么我建议你们这婚还是不结为妙。(听众大笑。)


15 //

我的剑传给能挥舞它的人


好啦,在毕业典礼上讲这么多已经够啦。我希望这些老人的废话对你们来说是有用的。


最后,我想用《天路历程》中那位真理剑客年老之后惟一可能说出的话来结束这次演讲:“我的剑传给能挥舞它的人。”


    1 28 2017-06-28 巴菲特说他一生遇人无数,从来没有遇到过像查理这样的人。 93岁的查理·芒格毕业于哈佛大学法学院,是沃伦·巴菲特的黄金搭档,伯克夏·哈撒韦公司的副主席,芒格的头脑是原创性的,从来不受任何条条框框的束缚,也没有任何教条。 他独特的思维方式和充满智慧的真知灼见,在2007年的南加州大学毕业演讲中得到充分。 芒格将会用他自己的话来告诉你:获取普世的智慧,并相应地调整你的行为。即使你的特立独行让你在人群中不受欢迎……那就随他们去吧。 来源:聪明投资者(Capital-nature) 芒格在南加州大学法学院毕业典礼上的演讲 2007年5月23日 你们当中肯定有许多人会觉得奇怪:这么老还能来演讲(听众大笑)。嗯,答案很明显:他还没有死(听众大笑)。为什么要请这个人来演讲呢?我也不知道,我希望学校的发展部跟这没什么关系。 不管怎么样,我想我来这里演讲是合适的,因为我看到后面有一排年纪较大且没有穿学位礼服的(家长)听众。我自己养育过许多子女,我知道他们真的比坐在前面这些穿学位礼服的学生更感光荣。父母为子女付出了很多心血,把智慧和价值传授给子女,他们应该永远受到尊敬。 我还很高兴地看到我的左边有许多亚洲人的面孔,我这辈子一直很崇拜孔子,我很喜欢孔子关于“孝道”的思想,他认为孝道既是天生的,也需要教育,应该代代相传。你们大家可别小看这些思想,请留意在美国社会中亚洲人的地位上升得有多快。我认为这些思想很重要。 好啦,我已经把今天演讲的几个要点写了下来,下面就来介绍那些对我来说最有用的道理和态度。我并不认为它们对每个人而言都是完美的,但我认为它们之中有许多具有普遍价值,也有许多是“屡试不爽”的道理。 01 // 让自己配得上想要的东西 是哪些重要的道理帮助了我呢? 我非常幸运,很小的时候就明白了这样一个道理:要得到你想要的某样东西,最可靠的办法是让你自己配得上它。这是一个十分简单的道理,是黄金法则。你们要学会己所不欲,勿施于人。 在我看来,无论是对律师还是对其他人来说,这都是他们最应该有的精神。总的来说,拥有这种精神的人在生活中能够赢得许多东西,他们赢得的不止是金钱和名誉。还赢得尊敬,理所当然地赢得与他们打交道的人的信任。能够赢得别人的信任是非常快乐的事情。 有的时候你们会发现有些彻头彻尾的恶棍死的时候既富裕又有名,但是周围绝大多数人都认为他们死有余辜。如果教堂里满是参加葬礼的人,其中大多数人去那里是为了庆祝这个小子终于死了。 这让我想起了一个故事——有一个这样的混蛋死掉了,神父说:“有人愿意站出来,对死者说点好话吗?”没有人站出来,好长时间没有人站出来,最后有个人站了出来,他说:“好吧,他的兄弟更糟糕。”(听众大笑)。 这不是你们想要得到的下场,以这样的葬礼告终的生活,不是你们想要的生活。 我很小就明白的第二个道理是,正确的爱应该以仰慕为基础,我们应该去爱那些对我们有教育意义的先贤。我懂得这个道理且一辈子都在实践它。萨默赛特·毛姆(Somerset Maugham)在他的小说《人性的枷锁》中描绘的爱是一种病态的爱,那是一种病,如果你们发现自己有这种病,应该赶快把它治好。 02 // 获得智慧是一种道德责任 另外一个道理——这个道理可能会让你们想起孔子——是的,获得智慧是一种道德责任,它不仅仅是为了让你们的生活变得更加美好。 有一个相关的道理非常重要,那就是你们必须坚持终身学习。如果不终身学习,你们将不会取得很高的成就。光靠已有的知识,你们在生活中走不了多远。离开这里以后,你们还得继续学习,这样才能在生活中走得更远。 就以世界上最受尊敬的公司伯克希尔·哈撒韦来说,它的长期大额投资业绩可能是人类有史以来最出色的。让伯克希尔在这一个十年中赚到许多钱的方法,在下一个十年未必还能那么管用,所以沃伦·巴菲特不得不成为一架不断学习的机器。 层次较低的生活也有同样的要求,我不断地看到有些人在生活中越过越好,他们不是最聪明的,甚至不是最勤奋的,但他们是学习机器,他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。孩子们,这种习惯对你们很有帮助,特别是在你们还有很长的路要走的时候。 阿尔弗雷德·诺斯·怀特海曾经说过一句很正确的话,他说只有当人类“发明了发明的方法”之后,人类社会才能快速地发展。他指的是人均GDP的巨大增长和其他许多我们今天已经习以为常的好东西。 人类社会在几百年前才出现了大发展,在那之前,每个世纪的发展几乎等于零。人类社会只有发明了发明的方法之后才能发展,同样的道理,你们只有学习了学习的方法之后才能进步。 我非常幸运。我读法学院之前就已经学会了学习的方法。在我这漫长的一生中,没有什么比持续学习对我的帮助更大。 再拿沃伦·巴菲特来说,如果你们拿着计时器观察他,会发现他醒着的时候有一半时间是在看书。他把剩下的时间大部分用来跟一些非常有才干的人进行一对一的交谈,有时候是打电话,有时候是当面,那些都是他信任且信任他的人。仔细观察的话,沃伦很像个学究,虽然他在世俗生活中非常成功。 学术界有许多非常有价值的东西。不久之前我就遇到一个例子,我是一家医院的理事会主席,在工作中接触到一个叫约瑟夫·米拉的医学研究人员。这位仁兄是医学博士,他经过多年的钻研,成为世界上最精通骨肿瘤病理学的人。他想要传播这种知识,提高骨癌的治疗效果。 他是怎么做的呢?嗯,他决定写一本教科书,虽然我认为这种教科书最多只能卖几千册,但世界各地的癌症治疗中心都买了它。他休了一年假,把所有的X光片弄到电脑里,仔细地保存和编排,他每天工作17小时,每周工作七天,整整坚持了一年。这也算是休假啊。 假期结束的时候,他写出了世界上最好的两本骨癌病理学教科书中的一本。如果你们的价值跟米拉差不多,你们想要获得多大的成就就能获得多大的成就。 03 // 唯有跨科学,才能高效而成熟地生活 另一个对我非常有用的道理是我当年在法学院学到的。 那时有位爱开玩笑的教授说:“什么是法律头脑?如果有两件事交织在一起,相互之间有影响,你努力只考虑其中一件,而完全不顾另一件,以为这种思考方式既实用又可行的头脑就是法律头脑。”我知道他是在说反话,他说的那种“法律”方法是很荒唐的。 这给了我很大的启发,因为它促使我去学习各学科中所有的重要道理,这样我就不会成为那位教授所描绘的蠢货。因为真正重要的大道理占每个学科95%的份量,所以对我而言,从所有的学科吸取我所需要的95%的知识,并将它们变成我思维习惯的一部分,也不是很难的事情。 当然,掌握了这些道理后之后,你们必须通过实践去使用它们。这就像钢琴演奏家,如果不持续练习,就不可能弹得很好。所以我这辈子不断地实践那种跨学科的方法。 这种习惯帮了我很多忙,它让生活更有乐趣,让我能做更多的事情,让我变得更有建设性,让我变得非常富有,而这无法用天分来解释。我的思维习惯只要得到正确的实践,真的很有帮助。 但这种习惯也会带来危险,因为它太有用了,如果你们使用它,当你们和其他学科的专家——也许这位专家甚至是你们的老板,能够轻而易举地伤害你们——在一起时,你们会常常发现,原来你们的知识比他更丰富,更能够解决他所遇到的问题,当他束手无策的时候,你们有时会知道正确的答案。 遇到这样的情况是非常危险的,如果你们的正确让有身份有地位的人觉得没面子,可能会引发极大的报复心理。我还没有找到避免受这个严重问题伤害的完美方法。 尽管我年轻时扑克牌玩得很好,但在我认为我知道的比上级多的时候,我不太擅长掩饰自己的想法,没有很谨慎地去努力掩饰自己的想法,所以我总是得罪人。现在人们通常把我当成一个行将就木的没有恶意的古怪老头,但在从前,我有过一段很艰难的日子。我建议你们不要学我,最好学会隐藏你们的睿智。 我有个同事,他从法学院毕业时成绩是全班第一名,曾在美国最高法院工作过,年轻时当过律师,当时他总是表现出见多识广的样子。 有一天,他上级的高级合伙人把他叫进办公室,对他说:“听好了,查克,我要向你解释一些事情,你的工作和职责是让客户认为他是房间里最聪明的人。如果你完成了这项任务之后还有多余的精力,应该用它来让你的高级合伙人显得像是房间里第二聪明的人。只有履行了这两条义务之后,你才可以表现你自己。” 嗯,那是一种在大型律师事务所里往上爬的好办法,但我并没有那么做。我通常率性而为,如果有人看不惯我的作风,那就随便咯,我又不需要每个人都喜欢我。 我想进一步解释为什么人们必须拥有跨科学的心态,才能高效而成熟地生活。 在这里,我想引用古代最伟大的律师马尔库斯·图鲁斯·西塞罗的一个重要思想。西塞罗有句话很著名,他说,如果一个人不知道他出生之前发生过什么事情,在生活中就会像一个无知的孩童。这个道理非常正确,西塞罗正确地嘲笑了那些愚蠢得对历史一无所知的人。 但如果你们将西塞罗这句话推而广之——我认为你们应该这么做——除了历史之外,还有许多东西是人们必须了解的。所谓的许多东西就是所有学科的重要思想。但如果你对一种知识死记硬背,以便能在考试中取得好成绩,这种知识对你们不会有太大的帮助。你们必须掌握许多知识,让它们在你们的头脑中形成一个思维框架,在随后的日子里能自动地运用它们。 如果你们能够做到这一点,我郑重地向你们保证,总有一天你们会在不知不觉中意识到:“我已经成为我的同龄人中最有效率的人之一”。与之相反,如果不努力去实践这种跨科学的方法,你们中的许多最聪明的人只会取得中等成就,甚至生活在阴影中。 04 // 逆向思考,想得更清楚 我发现的另外一个道理蕴含在麦卡弗雷院长刚才讲过的故事中,故事里的乡下人说:“要知道我会死在哪里就好啦,我将永远不去那个地方。”这乡下人说的话虽然听起来很荒唐,却蕴含着一个深刻的道理。 对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言,如果采用逆向思考,问题往往会变得更容易解决。如果你们把问题反过来思考,通常就能够想得更加清楚。 例如,如果你们想要帮助印度,应该考虑的问题不是“我要怎样才能帮助印度?”与之相反,你们应该问:“我要怎样才能损害印度?”你们应该找到能对印度造成最大损害的事情,然后避免去做它。 也许从逻辑上来看两种方法是一样的,但那些精通代数的人知道,如果问题很难解决,利用反向证明往往就能迎刃而解。生活的情况跟代数一样,逆向思考能够帮助你们解决正面思考无法处理的问题。 让我现在就来使用一点逆向思考。什么会让我们在生活中失败呢?我们应该避免什么呢?有些答案很简单,例如,懒惰和言而无信会让我们在生活中失败。如果你们言而无信,就算有再多的优点,也无法避免悲惨的下场。所以你们应该养成言出必行的习惯,懒惰和言而无信是显然要避免的。 05 // 避免极端的意识形态 另外要避免的是极端的意识形态,因为它会让人们丧失理智。 你们看到电视上有许多非常糟糕的宗教布道者,他们对神学中的细枝末节持有不相同、强烈的、前后矛盾的神学观点,偏偏又非常固执,我看他们中有许多人的脑袋已经萎缩成卷心菜了(听众大笑)。 政治意识形态的情况也一样。年轻人特别容易陷入强烈而愚蠢的意识形态中,而且永远走不出来。当你们宣布你们是某个类似邪教团体的忠实成员,并开始倡导该团体的正统意识形态时,你们所做的就是将这种意识形态不断地往自己的头脑里塞。这样你们的头脑就会坏掉,而且有时候是以惊人的速度坏掉。所以你们要非常小心地提防强烈的意识形态,它对你们的宝贵头脑是极大的危险。 每当我感到自己有陷入某种强烈的意识形态的危险时,我就会拿下面这个例子来提醒自己,有些玩独木舟的斯堪的纳维亚人征服了斯堪的纳维亚所有的激流,他们认为他们也能驾驶独木舟顺利地征服北美洲的大漩涡,结果死亡率是百分之百。大漩涡是你们应避开的东西,强烈的意识形态也是,尤其是你们的同伴全都是虔诚的信徒时。 我有一条“铁律”,它帮助我在偏向于支持某种强烈的意识形态时保持清醒。我觉得我没资格拥有一种观点,除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。我认为我只有在达到这个境界时才有资格发表意见。 迪安·艾奇逊(美国著名政治家和律师)有一条“铁律”,它来自奥兰治的沉默者威廉(尼德兰独立战争中领导荷兰人反抗西班牙人的统治,被尊为荷兰国父)说过的一句话,那句话的意思大概是“未必要有希望才能坚持”。 我的做法听起来跟这条“铁律”一样极端,对大多数人而言,这么做可能太难了,但我希望对我来说它永远不会变得太难。我这种避免陷入强烈的意识形态的方法其实比迪安·艾奇逊的“铁律”更容易,也值得学习。这种别陷入极端意识形态的方法在生活中是非常非常重要的,如果你们想要成为明智的人,严重的意识形态很有可能会导致事与愿违。 06 // 远离自我中心的潜意识,避开自怜 有一种叫做“自我服务偏好”的心理因素也经常导致人们做傻事,它往往是潜意识的,所有人都难免受其影响。 你们认为“自我”有资格去做它想做的事情,例如,透支收入来满足它的需求,那有什么不好呢?嗯,从前有一个人,他是全世界最著名的作曲家,可是他大部分时间过得非常悲惨,原因之一就是他总是透支他的收入。那位作曲家叫做莫扎特。连莫扎特都无法摆脱这种愚蠢行为的毒害,我觉得你们更不应该去尝试它(听众大笑)。 总的来说,嫉妒、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态。过度自怜可以让人近乎偏执,偏执是最难逆转的东西之一,你们不要陷入自怜的情绪中。 我有个朋友,他随身携带一叠厚厚的卡片,每当有人说了自怜的话,他就会慢慢地、夸张地掏出那一叠卡片,将最上面那张交给说话的人。卡片上写着“你的故事让我很感动,我从来没有听过有人像你这么倒霉。”你们也许认为这是开玩笑,但我认为这是精神卫生。 每当你们发现自己产生了自怜的情绪,不管是什么原因,哪怕由于自己的孩子患上癌症即将死去,你们也要想到,自怜是于事无补的。这样的时候,你们要送给自己一张我朋友的卡片。自怜总是会产生负面影响,它是一种错误的思维方式。如果你们能够避开它,你们的优势就远远大于其他人,或者几乎所有的人,因为自怜是一种标准的反应。你们可以通过训练来摆脱它。 你们当然也要在自己的思维习惯中消除自我服务的偏好,别以为对你们有利的就是对整个社会有利的,也别根据这种自我中心的潜意识倾向来为你们愚蠢或邪恶的行为辩解,那是一种可怕的思考方式。 你们要让自己摆脱这种心理,因为你们想成为智者而不是傻瓜,想做好人而不是坏蛋。你们必须在自己的认知行动中允许别人拥有自我服务的偏好,因为大多数人无法非常成功地清除这种心理,人性就是这样。如果你们不能容忍别人在行动中表现出自我服务的偏好,那么你们就是傻瓜。 07 // 说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性 所罗门兄弟公司的法律顾问曾经做过《哈佛法学评论》的学生编辑,是个聪明而高尚的人,但我亲眼看到他毁掉了自己的前途。当时那位能干的CEO说有位下属做错了事,总顾问说:“哦,我们在法律上没有责任汇报这件事,但我认为那是我们应该做的,那是我们的道德责任。” 从法律和道德上来讲,总顾问是正确的,但他的方法却是错误的。他建议日理万机的CEO去做一件令人不愉快的事情,而CEO总是把这件事一推再推,因为他很忙嘛,完全可以理解,他并不是故意要犯错。后来呢,主管部门责怪他们没有及时通报情况,所以CEO和总顾问都完蛋了。 遇到这种情况,正确的说服技巧是本杰明·富兰克林指出的那种,他说:“如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。”人类自我服务的偏好是极其强大的,应该被用来获得正确的结果。 所以总顾问应该说:“喂,如果这种情况再持续下去,会毁掉你的,会让你身败名裂,家破人亡。我的建议能够让你免于陷入万劫不复之地。”这种方法会生效的。你们应该多多诉诸利益,而不是理性,即使是当你们的动机很高尚的时候。 08 // 避免受到变态激励机制的驱动 另外一种应该避免的事情是受到变态的激励机制的驱动。你们不要处在一个你们表现得越愚蠢或者越糟糕,它就提供越多回报的变态激励系统之中,变态的激励机制具有控制人类行为的强大力量,人们应该避免受它影响。 你们将来会发现,有些律师事务所规定的工作时间特别长,至少有几家现代律师事务所是这样的。如果每年要工作2,400个小时,我就没法活了,那会给我带来许多问题,我不会接受这种条件。我没有办法对付你们中的某些人将会面对的这种局面,你们将不得不自行摸索如何处理这些重要的问题。 09 // 在尊敬的人手下工作 变态的工作关系也是应该避免的,你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人手下干活,那是很危险的。所有人在某种程度上都受到权威人物的控制,尤其是那些为我们提供回报的权威人物。要正确地应对这种危险,必须同时拥有才华和决心。 在我年轻的时候,我的办法是找出我尊敬的人,然后想办法调到他手下去,但是别批评任何人,这样我通常能够在好领导手下工作。许多律师事务所是允许这么做的,只要你们足够聪明,能做得很得体。总之,在你们正确地仰慕的人手下工作,在生活中取得的成就将会更加令人满意。 养成一些让你能保持客观公正的习惯当然对认知非常有帮助。我们都记得达尔文特别留意相反的证据,尤其是他证伪的是某种他信奉和热爱的理论时。如果你们想要在思考的时候尽量少犯错误,就需要这样的习惯。 人们还需要养成核对检查清单的习惯,核对检查清单能避免很多错误,不仅仅对飞行员来说是如此。你们不应该光是掌握广泛的基础知识,而是应该把它们在头脑中列成一张清单,然后再加以使用。没有其他方法能取得相同的效果。 10 // 让最有能力的人发挥最大的作用 另外一个我认为很重要的道理就是,将不平等最大化通常能够收到奇效。 这句话是什么意思呢?加州大学洛杉矶分校(UCLA)的约翰· 伍登提供了一个示范性的例子。伍登曾经是世界上最优秀的篮球教练。他对五个水平较低的球员说:“你们不会得到上场的时间——你们是陪练。”比赛几乎都是那七个水平较高的球员在打的。嗯,这七个水平高的球员学到了更多——别忘了学习机器的重要性——因为他们独享了所有的比赛时间。在他采用非平等主义的方法时,伍登比从前赢得了更多的比赛。 我认为生活就像比赛,也充满了竞争,我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。如果你们想要获得非常高的成就,你们就必须成为那样的人。 你们不希望在50 个轮流做手术的医生中抓阄抽一个来给你们的孩子做脑外科手术。你们不希望你们的飞机是以一种太过平等主义的方式设计出来的。你们也不希望你们的伯克希尔·哈撒韦采用这样的管理方式。你们想要让最好的球员打很长时间的比赛。 我经常讲一个有关马克斯·普朗克的笑话。 普朗克获得诺贝尔奖之后,到德国各地作演讲,每次讲的内容大同小异,都是关于新的量子物理理论的,时间一久,他的司机记住了讲座的内容。司机说:“普朗克教授,我们老这样也挺无聊的,不如这样吧,到慕尼黑让我来讲,你戴着我的司机帽子坐在前排,你说呢?”普朗克说:“好啊。”于是司机走上讲台,就量子物理发表了一通长篇大论。 后来有个物理学教授站起来,提了一个非常难的问题。演讲者说:“哇,我真没想到,我会在慕尼黑这么先进的城市遇到这么简单的问题。我想请我的司机来回答。”(听众大笑。)约翰·伍登好啦,我讲这个故事呢,并不是为了表扬主角很机敏。 我认为这个世界的知识可以分为两种:一种是普朗克知识,它属于那种真正懂的人。他们付出了努力,他们拥有那种能力。另外一种是司机知识。他们掌握了鹦鹉学舌的技巧;他们可能有漂亮的头发;他们的声音通常很动听;他们给人留下深刻的印象。但其实他们拥有的是伪装成真实知识的司机知识。 我想我刚才实际上描绘了美国所有的政客。(听众鼓掌。)如果你们在生活中想努力成为拥有普朗克知识的人,而避免成为拥有司机知识的人,你们将会遇到这个问题。到时会有许多巨大的势力与你们作对。 从某种程度上来讲,我这代人辜负了你们,我们给你们留了个烂摊子,现在加利福尼亚州的立法机构里面大多数议员是左派的傻瓜和右派的傻瓜,这样的人越来越多,而且他们没有一个人是可以被请走的。这就是我这代人为你们做的事情。但是,你们不会喜欢太过简单的任务,对吧? 11 // 想办法去做那些有强烈兴趣的事情 另外一件我发现的事情是,如果你们真的想要在某个领域做得很出色,那么你们必须对它有强烈的兴趣。我可以强迫自己把许多事情做得相当好,但我无法将我没有强烈兴趣的事情做到非常出色。 从某种程度上来讲,你们也跟我差不多。所以如果有机会的话,你们要想办法去做那些你们有强烈兴趣的事情。 12 // 一定要非常勤奋 还有就是,你们一定要非常勤奋才行。 我非常喜欢勤奋的人。我这辈子遇到的合伙人都极其勤奋。我想我之所以能够和他们合伙,部分原因在于我努力做到配得起他们,部分原因在于我很精明地选择了他们,还有部分原因是我运气好。 我早期的生意上曾经有过两位合伙人,他们俩在大萧条期间合资成立了一家建筑设计施工公司,达成了很简单的协议。“这是个两个人的合伙公司,”他们说,“一切平分。如果我们没有完成对客户的承诺,我们俩要每天工作14 个小时,每星期工作7 天,直到完成为止。” 不用说你们也知道啦,这家公司做得很成功。我那两位合伙人广受尊敬。他们这种简单的老派观念几乎肯定能够提供一个很好的结果。 13 // 每一次不幸,都是锻炼的机会 另外一个你们要应付的问题是,你们在生活中可能会遭到沉重的打击,不公平的打击。有些人能挺过去,有些人不能。 我认为爱比克泰德的态度能够引导人们作出正确的反应。他认为生活中的每一次不幸,无论多么倒霉,都是一个锻炼的机会。他认为每一次不幸都是吸取教训的良机。人们不应该在自怜中沉沦,而是应该利用每次打击来提高自我。 他的观点是非常正确的,影响了最优秀的罗马帝国皇帝马库斯·奥勒留,以及随后许多个世纪里许许多多其他的人。 你们也许记得爱比克泰德自拟的墓志铭:“此处埋着爱比克泰德,一个奴隶,身体残疾,极端穷困,蒙受诸神的恩宠。”嗯,现在爱比克泰德就是这样被铭记的:“蒙受诸神的恩宠。”说他蒙受恩宠,是因为他变成智者,变成顶天立地的男子汉,而且教育了其他人,包括他那个时代和随后许多世纪的人。 我还有个道理想简单地说说。 我的爷爷芒格曾是他所在城市惟一的联邦法官,他担任这个职位长达40 年之久。我很崇拜他。我的名字跟他相同。我对他非常孝顺,我刚才还在想:“芒格法官看到我在这里会很高兴的。” 我爷爷去世许多年啦,我认为自己有责任接过火炬,传达他的价值观。他的价值观之一是,节俭是责任的仆人。芒格爷爷担任联邦法官的时候,联邦法官的遗孀是得不到抚恤金的。所以如果他赚了钱不存起来,我奶奶将会变成一个凄凉的寡妇。除此之外,家有余资也能让他更好地服务别人。由于他是这样的人,所以他终生量入为出,给他的遗孀留下了一个舒适的生活环境。 爱比克泰德的道德观 控制你的情欲,以免它们报复你。别根据你的愿望来要求现实,应该依据现实来确定你的愿望。说话之前,先理解你要说的话。智者不为他缺少的东西悲哀,而为他所拥有的东西高兴。如果你想要进步,别在意别人觉得你很愚蠢。自以为什么都懂的人不可能开始学习。你遇到什么事并不重要,重要的是你做出了什么反应。凡事尽力而为,别计较结果。人若控制不了自己,自由便无从谈起。唯有受过教育的人是自由的。困扰人们的并非事物,而是他们对事物的看法。要和那些比你优秀的人为伴,他们能促使你做到最好。富裕并非拥有许多财产,而是拥有很少需求。 但这并非是他节俭的全部功效。我爷爷尚在人世的时候——那是20 世纪30 年代的事情了——我叔叔的小银行倒闭了,如果没有外力的帮助,将无法重新开业。我爷爷用他的优质资产的三分之一去交换那家银行的劣质资产,从而拯救了它。我一直记得这件事情。这件事情让我想起豪斯曼(英国古典文学学者、诗人)的一首短诗,那首诗好像是这样的: “ 别人的想法 是飘忽不定的, 他们想着和恋人幽会 想走大运或出大名。 我总是想着麻烦, 我的想法是稳重的, 所以当麻烦来临时 我早已做好准备。 你们很可能会说:“谁会在生活中整天期待麻烦的到来啊?” 其实我就是这样的。在这漫长的一生中,我一直都在期待麻烦的到来。现在我已经84 岁啦。就像爱比克泰德,我也拥有一种蒙受恩宠的生活。我总是期待麻烦的到来,准备好麻烦来临时如何对付它,这并没有让我感到不快乐。这根本对我没有任何害处,实际上,这对我有很大的帮助。所以我要把豪斯曼和芒格法官的道理传授给你们。 14 // 更好的制度是一张无缝的信任之网 由于在你们将要从事的行业中有大量的程序和繁文缛节,最后一个我想要告诉你们的道理是,复杂的官僚程序并不是文明社会的最好制度。更好的制度是一张无缝的、非官僚的信任之网。没有太多稀奇古怪的程序,只有一群可靠的人,他们彼此之间有正确的信任。 那是玛约医疗中心手术室的运作方式。如果那里的医生像律师那样设立许多像法律程序那么繁琐的规矩,更多的病人会死于非命。所以当你们成为律师的时候,永远别忘记,虽然你们在工作中要遵守程序,但你不用总是被程序牵着鼻子走。 你们在生活中应该追求的是尽可能地培养一张无缝的信任之网。如果你们拟定的婚姻协议书长达47 页,那么我建议你们这婚还是不结为妙。(听众大笑。) 15 // 我的剑传给能挥舞它的人 好啦,在毕业典礼上讲这么多已经够啦。我希望这些老人的废话对你们来说是有用的。 最后,我想用《天路历程》中那位真理剑客年老之后惟一可能说出的话来结束这次演讲:“我的剑传给能挥舞它的人。”

关于中国未来的30个大胆思考 越读越震惊!


中国正在通过G20开启世界下一个世界开端!读懂中国,就读懂了世界!

如今的中国,变换日新月异,甚至可以移步换景。但是万变不离其宗,当你开始关注变化的本质,而不是变换的结果。你就会越来越深刻的体会到其中的那股规律波。

1、中国未来产业分为三种:

一维世界正在推倒重建,二维世界被划分完毕(BAT掌控),三维世界正在形成,高维挑战低维总有优势。所以网店可以冲散实体店,而微信的对手一定在智能领域诞生。因此,真正的好戏还在后头!

2、中国当下的企业分为三个等级:

今后企业的出路唯有升级成平台,平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会!

3、中国互联网进化论:

PC互联网解决了信息对称,移动互联网解决了效率对接,未来的物联网需要解决万物互联:数据自由共享、价值按需分配。水木然认为互联网+的本质就是搭建一个底层建筑,使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。

4、中国电子商务进化论:

PC互联网解决了信息对称,移动互联网解决了效率对接,未来的物联网需要解决万物互联:数据自由共享、价值按需分配。互联网+的本质就是搭建一个底层建筑,使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。

5、中国的电子商务正在改变城市格局。

“北上广深”正在变成“北上深杭”。传统贸易的衰落将广州拉下马,跨境电商的兴起将杭州扶上位,未来中国的城市格局应该是“北京的权力调控+上海的金融运作+深圳的智能科技+杭州的电子商务”。

6、中国经济结构进化论:

从“按计划生产、按计划消费”,到“按市场生产,按利润分配”,再到“按消费生产,按价值分配”,水木然认为未来中国一定会“按需求生产,按需求分配”,满足人的一切需求。

7、中国产业链的流向正在逆袭。

因此,传统经销商这个群体将消失,而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

8、中国广告业态的进化论:

传统广告总是依靠媒介的力量去影响人,比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放,比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播,而未来最好的广告一定产品本身,最好的产品也一定具备广告效应。

9、中国商业角逐的核心先后经历了:

房地产经营的就是地段,传统互联网经营的就是流量,自媒体经营的是粉丝。而未来是“影响力”和“号召力”之争,“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”。

10、中国媒体的进化论:

媒体正在由集中走向发散。自媒体的兴起将产生两大结果,第一激起了很多人的创作热情,文字作为人的一种基本属性终于被找回,感性的一面被激发,可以滋润这个越来越机械化的世界。第二,普通民众迫切要求参与公共事务的决策权,比如春晚到底该邀请谁。而未来人人都是一个自媒体,信息流的产生让媒体消亡。

11、中国将越来越细分:

行业将越来越垂直、协作越来越完善。因此传统的木桶原理不再成立,以前我们总在弥补自己短板,因为你的短板限制了你的综合水平,是今后我们将不断延展自己长处,因为你的长处决定了你的水平。水木然认为你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致,就会有其它人跟你协作,这叫长板原理。

12、新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。

中国社会的传统关系网被不断撕裂,以价值分配为关系、新的链接正在形成,每个人都是一个节点,进行价值传输。新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。而你所处的地位和层级,是由你所带来的价值决定的。

13、中国人正在由外求变成内求。

外求即就求关系、求渠道、求资源、求人脉,求机会,内求即坦诚面对自己内心最真实的一面,激发起兴趣、热情、希望、理想,当你做好你自己,外界的东西就会被你吸引过来,这就是所谓的求人不如求己。

14、信用无价

对于未来每个人来说,有一个东西会变的很重要,那就是信用。行为——信用——能力——人格——财富。在大数据的帮助下,你的行为推导出了你的信用值,然后以信用度是支点,能力为杠杆,人格为动力,联合撬动的力量范围,就是你所掌控世界的大小。

15、传统社会的总财富是这样创造出来的:

人们依托固定公司,在固定时间、固定地点重复固定的劳动,属于被动式劳动。未来社会的总财富是这样创造出来的:人们依靠自身特长,点对点的对接和完成每一个需求,充分融入到社会每一个环节,属于主动式创造。因此整个社会财富将实现裂变式增长。

16、中国99%的公司和集体都将消失,各种垂直的平台将诞生。

大量自由职业兴起。中国社会的组织结构从公司+员工,变成平台+个人。每个人都将冲破传统枷锁的束缚,获得重生的机会,关键就看你是否激发了自身潜在的能量。这才是一场真正解放运动!

17、未来每一个人都是一个独立的经济体。

即可以独立完成某项任务,也可以依靠协作和组织去执行系统性工程,所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者,也不缺少具备执行浩瀚工程的组织和团队。

18、未来如何拥有自己的产品?

当你有一个想法时,你可以先表达出来,然后在平台上进行展示(这样的平台会越来越多),然后吸引喜欢的人去下单,拿到订单后可以找工厂生产(不用担心量太少,今后的生产一定会精细化和定制化),然后再送到消费者手里。

19、中国今后将无工可打。

打工的本质是定价出卖自己的劳动力,并不承担结果。随着雇佣时代的结束,你必须主动思考和去解决问题,并竭力发挥自己的特长,为社会和他人创造价值,否则你就没有存在的价值。水木然认为中国人的工作方式正在从“谋生”到“创造”升级。

20、中国今后将无生意可做。

传统社会只所有生意可做,是因为信息的不对称使社会的“供给”和“需求”始终是错位的,这就需要商人的商业行为去对接他们,并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善,今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了,赚差价的逻辑也就不存在了。“经商”一词需要再定义,温州人的那一套思维彻底落伍了。

21、中国的社会结构将越来越精密细致。

以前每一个“需求”和“供给”都是由企业完成,今后都是由个人完成,可以做一个这样的比喻:如果经济是一场血液循环,那么今后它的毛细血管会更加丰富,输送和供氧能量会更加强大。

22、中国人找回信仰的逻辑是这样的:

具体来说就是:中国正在建立一套完善而合理的社会秩序,让每个人都能各尽其才,各取所需。在此基础上形成了新秩序,而秩序的运转将产生新的精神,比如契约精神。精神的碰撞激发起内心的向往,一旦我们心有所属,这就是信仰。

23、法治的最高境界是人治,人治的最高境界是无治

什么才是无治?即依靠利益关联进行互相制衡,在互联网时代,每个人都与外界有无数个连接点,依靠这些连接点,每个人的处境都将直接绑定自己的行为,贪婪、懒惰、无知作为人性的负面,都将被自然克制。

24、中国商业未来十年内的主题都将离不开,“跨界互联”

以互联网+为基础,不同行业之间互相渗透、兼并、联合,从而构成了商业新的上层建筑。这就是水木然作品《跨界战争》一书所描写的内容(已出版上市)。不同业态将互相制衡,最终达到一种平衡的状态,从而形成新的商业生态系统。

25、中国未来社会的完善,离不开一批有“匠心”的人:

也就是那些脚踏实地的人。比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等,因为互联网已经把社会的框架搭建完成,剩下的就是灵魂填充!所以即便是普通的工作岗位,他们的社会地位也将获得提升,将获得尊重。

26、中国精神文明的红利期正在到来。

传统的物质文明进展步伐已经开始放慢,因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善,物质的野蛮增长期已经过去,而互联网又已经把所有的链接搭建完毕,柔性内容开始凶猛增长,新文化行业是一个增长点。

27、中国今后的私有财产会更加神圣。

每个人的行为都会围绕利益展开,而且目标简单而明确,财富分配不再需要依靠政府主导,而是一种天然的价值回馈。汇聚大家之私,即成社会之公,此乃民富国强。

28、中国未来只有三种角色,自下而上依次是:

价值提供者是依靠个体劳动创造直接财富,比如:司机、医生、律师等等,影响力大了可以靠名声创富,比如明星、作家、大导演、名主持等等。价值整合者是依靠配置社会资源间接创造财富,主要指的是企业家和各种组织的领导者,他们促进社会资源向最需要的地方流动。价值放大者是依靠平台或财富的力量去撬动企业和项目的成长,他们往往是大平台的拥有者或财团掌控者,比如马云、马化腾、李彦宏、巴菲特、孙正义等等,他们促使社会财富呈爆发式增长。三个阶层不是固化的,而是可以流动的。

29、中国人的财富形式先后经历了:

四个阶段,未来的财富形式一定是估值或市值,趋于虚拟和抽象,只是一个数字。即:你拥有多少财富,并不代表你就可以随便花这些钱,而是代表你有支配这些钱的权力,财富多少意味着调动资源的大小。究其本质,是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。

30、中国未来将建立一个伟大的“超级互联网公司”

将BAT收入囊中,通过高效协作和行业细分,来优化配置社会的各种资源,包括各种大大小小的、边边角角的零部件,不浪费一个螺丝、不放弃一个灵魂,将整个社会带入价值创造和吸收的大循环。



    17 2017-06-27 中国正在通过G20开启世界下一个世界开端!读懂中国,就读懂了世界! 如今的中国,变换日新月异,甚至可以移步换景。但是万变不离其宗,当你开始关注变化的本质,而不是变换的结果。你就会越来越深刻的体会到其中的那股规律波。 1、中国未来产业分为三种: 一维世界正在推倒重建,二维世界被划分完毕(BAT掌控),三维世界正在形成,高维挑战低维总有优势。所以网店可以冲散实体店,而微信的对手一定在智能领域诞生。因此,真正的好戏还在后头! 2、中国当下的企业分为三个等级: 今后企业的出路唯有升级成平台,平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会! 3、中国互联网进化论: PC互联网解决了信息对称,移动互联网解决了效率对接,未来的物联网需要解决万物互联:数据自由共享、价值按需分配。水木然认为互联网+的本质就是搭建一个底层建筑,使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。 4、中国电子商务进化论: PC互联网解决了信息对称,移动互联网解决了效率对接,未来的物联网需要解决万物互联:数据自由共享、价值按需分配。互联网+的本质就是搭建一个底层建筑,使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。 5、中国的电子商务正在改变城市格局。 “北上广深”正在变成“北上深杭”。传统贸易的衰落将广州拉下马,跨境电商的兴起将杭州扶上位,未来中国的城市格局应该是“北京的权力调控+上海的金融运作+深圳的智能科技+杭州的电子商务”。 6、中国经济结构进化论: 从“按计划生产、按计划消费”,到“按市场生产,按利润分配”,再到“按消费生产,按价值分配”,水木然认为未来中国一定会“按需求生产,按需求分配”,满足人的一切需求。 7、中国产业链的流向正在逆袭。 因此,传统经销商这个群体将消失,而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。 8、中国广告业态的进化论: 传统广告总是依靠媒介的力量去影响人,比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放,比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播,而未来最好的广告一定产品本身,最好的产品也一定具备广告效应。 9、中国商业角逐的核心先后经历了: 房地产经营的就是地段,传统互联网经营的就是流量,自媒体经营的是粉丝。而未来是“影响力”和“号召力”之争,“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”。 10、中国媒体的进化论: 媒体正在由集中走向发散。自媒体的兴起将产生两大结果,第一激起了很多人的创作热情,文字作为人的一种基本属性终于被找回,感性的一面被激发,可以滋润这个越来越机械化的世界。第二,普通民众迫切要求参与公共事务的决策权,比如春晚到底该邀请谁。而未来人人都是一个自媒体,信息流的产生让媒体消亡。 11、中国将越来越细分: 行业将越来越垂直、协作越来越完善。因此传统的木桶原理不再成立,以前我们总在弥补自己短板,因为你的短板限制了你的综合水平,是今后我们将不断延展自己长处,因为你的长处决定了你的水平。水木然认为你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致,就会有其它人跟你协作,这叫长板原理。 12、新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。 中国社会的传统关系网被不断撕裂,以价值分配为关系、新的链接正在形成,每个人都是一个节点,进行价值传输。新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。而你所处的地位和层级,是由你所带来的价值决定的。 13、中国人正在由外求变成内求。 外求即就求关系、求渠道、求资源、求人脉,求机会,内求即坦诚面对自己内心最真实的一面,激发起兴趣、热情、希望、理想,当你做好你自己,外界的东西就会被你吸引过来,这就是所谓的求人不如求己。 14、信用无价 对于未来每个人来说,有一个东西会变的很重要,那就是信用。行为——信用——能力——人格——财富。在大数据的帮助下,你的行为推导出了你的信用值,然后以信用度是支点,能力为杠杆,人格为动力,联合撬动的力量范围,就是你所掌控世界的大小。 15、传统社会的总财富是这样创造出来的: 人们依托固定公司,在固定时间、固定地点重复固定的劳动,属于被动式劳动。未来社会的总财富是这样创造出来的:人们依靠自身特长,点对点的对接和完成每一个需求,充分融入到社会每一个环节,属于主动式创造。因此整个社会财富将实现裂变式增长。 16、中国99%的公司和集体都将消失,各种垂直的平台将诞生。 大量自由职业兴起。中国社会的组织结构从公司+员工,变成平台+个人。每个人都将冲破传统枷锁的束缚,获得重生的机会,关键就看你是否激发了自身潜在的能量。这才是一场真正解放运动! 17、未来每一个人都是一个独立的经济体。 即可以独立完成某项任务,也可以依靠协作和组织去执行系统性工程,所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者,也不缺少具备执行浩瀚工程的组织和团队。 18、未来如何拥有自己的产品? 当你有一个想法时,你可以先表达出来,然后在平台上进行展示(这样的平台会越来越多),然后吸引喜欢的人去下单,拿到订单后可以找工厂生产(不用担心量太少,今后的生产一定会精细化和定制化),然后再送到消费者手里。 19、中国今后将无工可打。 打工的本质是定价出卖自己的劳动力,并不承担结果。随着雇佣时代的结束,你必须主动思考和去解决问题,并竭力发挥自己的特长,为社会和他人创造价值,否则你就没有存在的价值。水木然认为中国人的工作方式正在从“谋生”到“创造”升级。 20、中国今后将无生意可做。 传统社会只所有生意可做,是因为信息的不对称使社会的“供给”和“需求”始终是错位的,这就需要商人的商业行为去对接他们,并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善,今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了,赚差价的逻辑也就不存在了。“经商”一词需要再定义,温州人的那一套思维彻底落伍了。 21、中国的社会结构将越来越精密细致。 以前每一个“需求”和“供给”都是由企业完成,今后都是由个人完成,可以做一个这样的比喻:如果经济是一场血液循环,那么今后它的毛细血管会更加丰富,输送和供氧能量会更加强大。 22、中国人找回信仰的逻辑是这样的: 具体来说就是:中国正在建立一套完善而合理的社会秩序,让每个人都能各尽其才,各取所需。在此基础上形成了新秩序,而秩序的运转将产生新的精神,比如契约精神。精神的碰撞激发起内心的向往,一旦我们心有所属,这就是信仰。 23、法治的最高境界是人治,人治的最高境界是无治 什么才是无治?即依靠利益关联进行互相制衡,在互联网时代,每个人都与外界有无数个连接点,依靠这些连接点,每个人的处境都将直接绑定自己的行为,贪婪、懒惰、无知作为人性的负面,都将被自然克制。 24、中国商业未来十年内的主题都将离不开,“跨界互联” 以互联网+为基础,不同行业之间互相渗透、兼并、联合,从而构成了商业新的上层建筑。这就是水木然作品《跨界战争》一书所描写的内容(已出版上市)。不同业态将互相制衡,最终达到一种平衡的状态,从而形成新的商业生态系统。 25、中国未来社会的完善,离不开一批有“匠心”的人: 也就是那些脚踏实地的人。比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等,因为互联网已经把社会的框架搭建完成,剩下的就是灵魂填充!所以即便是普通的工作岗位,他们的社会地位也将获得提升,将获得尊重。 26、中国精神文明的红利期正在到来。 传统的物质文明进展步伐已经开始放慢,因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善,物质的野蛮增长期已经过去,而互联网又已经把所有的链接搭建完毕,柔性内容开始凶猛增长,新文化行业是一个增长点。 27、中国今后的私有财产会更加神圣。 每个人的行为都会围绕利益展开,而且目标简单而明确,财富分配不再需要依靠政府主导,而是一种天然的价值回馈。汇聚大家之私,即成社会之公,此乃民富国强。 28、中国未来只有三种角色,自下而上依次是: 价值提供者是依靠个体劳动创造直接财富,比如:司机、医生、律师等等,影响力大了可以靠名声创富,比如明星、作家、大导演、名主持等等。价值整合者是依靠配置社会资源间接创造财富,主要指的是企业家和各种组织的领导者,他们促进社会资源向最需要的地方流动。价值放大者是依靠平台或财富的力量去撬动企业和项目的成长,他们往往是大平台的拥有者或财团掌控者,比如马云、马化腾、李彦宏、巴菲特、孙正义等等,他们促使社会财富呈爆发式增长。三个阶层不是固化的,而是可以流动的。 29、中国人的财富形式先后经历了: 四个阶段,未来的财富形式一定是估值或市值,趋于虚拟和抽象,只是一个数字。即:你拥有多少财富,并不代表你就可以随便花这些钱,而是代表你有支配这些钱的权力,财富多少意味着调动资源的大小。究其本质,是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。 30、中国未来将建立一个伟大的“超级互联网公司” 将BAT收入囊中,通过高效协作和行业细分,来优化配置社会的各种资源,包括各种大大小小的、边边角角的零部件,不浪费一个螺丝、不放弃一个灵魂,将整个社会带入价值创造和吸收的大循环。

柳传志:越成功,越委屈!

”一瓶魔水,廿载豪情,从来中原无敌手;半腹委屈,十年沉默,不向人间叹是非。”

2013年健力宝创始人李经纬去世,吴晓波用这段话总结这位“双规”民营企业家的委屈十年。高处不胜寒,常人委屈尚难与人语,何况企业家?

任正非曾多次感觉活不下去,实在受不了就往外打电话,诉说自己的心里感受。

越成功,所受委屈也越多

联想集团董事长——柳传志

“人生在世,注定要受许多委屈。而一个人越是成功,所遭受的委屈也越多。要使自己的生命获得价值,就不能太在乎委屈,不能让它们揪紧你的心灵。要学会一笑置之,要学会超然待之,要学会转化势能。智者懂得隐忍,原谅周围那些人,让我们在宽容中壮大”。柳传志对接班人杨元庆如是说。

柳传志为人亦严亦宽,这体现在他对接班人,尤其是杨元庆的态度上。一方面,他倾注公司全部资源,全力支持杨元庆施展抱负。另一方面,他又多次当众严厉批评杨元庆,杨元庆委屈到痛哭。

总有一部分人受委屈,

烧不死的鸟是凤凰

华为创始人——任正非

总会有一部分人受委屈,这些人的正确对待会给我们的进步带来十倍的力量。由于您的正确对待,也给组织将来给您以更大的信任提供了支持。真正绝对的公平是没有的,你不能对这方面期望太高。但在努力者面前,机会总是均等的,只要你不懈地努力,你的主管会了解您的。要承受得起做好事反受委屈。

“烧不死的鸟是凤凰”,这是华为人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则。没有一定的承受能力,今后如何能做大梁。其实一个人的命运,就掌握在自己手上。生活的评价,是会有误差的,但绝不至于黑白颠倒,差之千里。要深信,在华为,是太阳总会升起,哪怕暂时还在地平线下。

人要有进取心,要努力,要做出贡献,同时也要有满足感。自己的力量发挥到最大,就应对人生无愧无悔。

近期有员工自杀,大多数是个人原因,有的进来还不到一个月。我心里是很沉重的,也很理解他们,因为从1999年到2007年,我自己就有多次感觉活不下去的经历。有相同的经历,所以我才有这么多感触。但是,我有一个最大的优点,我懂得释放,懂得倾诉。实在受不了的时候,我会往外打电话,诉说自己的心里感受,没有一个人会劝你自杀的。

一定会碰上眼泪、冤枉、委屈

阿里巴巴创始人——马云

人生最后不管今天多么成功,你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了,所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后,在座很多人都很担心,各种各样的担心,担心毕业以后我是学经管的,能当老板吗?我能找到一个好老板吗?能够找到好公司吗?其实这些担心我也都有,每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来,到后来我担心这个公司会不会长大,到今天长大了我担心它会倒下,现在的担心比以前多多了。我们每时每刻处于这份担心中,担心很正常,不担心才不正常。所以我想给大家个建议,也是真实的感受,这30年来,我天天在担心,但是我只是担心自己不够努力,我担心自己没看清楚灾难,我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心,你们一定会遇到眼泪、冤枉、委屈、倒霉各种事件,一定会碰上,这个不用担心,你碰到这些了,就这样想:早知道它会来的。

这是一个纠结的时代,这个时代看起来充满着怀疑,充满着各种的不信任。这世界看起来缺乏各种各样的机会,但这世界看起来又有各种各样的机会,这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能,什么事情都可以做,但看起来年轻人什么事情又都做不了。所以我觉得这是一个纠结的时代,恭喜大家来到一个很了不起的纠结时代。

没有一条通往远方的路

不充满误解与委屈

拉勾网创始人——许单单

没有一条通往远方的路不是充满误解和委屈。有人知道2012年是我最艰难的时候,网上全部说许单单怎么造假,我在腾讯是被辞退的,许单单的学历也是造假的……为什么有人这么恶毒?我没有造假,为什么这样对我呢?那个时候年轻,反驳这些人又没有用,我只能生气。

我想还是好好工作吧,于是埋下头做拉勾网和3W咖啡等等,现在回头再一看当年的误解,发现这些误解反而促进了自己,让自己做得更好。



    13 2017-06-26 ”一瓶魔水,廿载豪情,从来中原无敌手;半腹委屈,十年沉默,不向人间叹是非。” 2013年健力宝创始人李经纬去世,吴晓波用这段话总结这位“双规”民营企业家的委屈十年。高处不胜寒,常人委屈尚难与人语,何况企业家? 任正非曾多次感觉活不下去,实在受不了就往外打电话,诉说自己的心里感受。 越成功,所受委屈也越多 联想集团董事长——柳传志 “人生在世,注定要受许多委屈。而一个人越是成功,所遭受的委屈也越多。要使自己的生命获得价值,就不能太在乎委屈,不能让它们揪紧你的心灵。要学会一笑置之,要学会超然待之,要学会转化势能。智者懂得隐忍,原谅周围那些人,让我们在宽容中壮大”。柳传志对接班人杨元庆如是说。 柳传志为人亦严亦宽,这体现在他对接班人,尤其是杨元庆的态度上。一方面,他倾注公司全部资源,全力支持杨元庆施展抱负。另一方面,他又多次当众严厉批评杨元庆,杨元庆委屈到痛哭。 总有一部分人受委屈, 烧不死的鸟是凤凰 华为创始人——任正非 总会有一部分人受委屈,这些人的正确对待会给我们的进步带来十倍的力量。由于您的正确对待,也给组织将来给您以更大的信任提供了支持。真正绝对的公平是没有的,你不能对这方面期望太高。但在努力者面前,机会总是均等的,只要你不懈地努力,你的主管会了解您的。要承受得起做好事反受委屈。 “烧不死的鸟是凤凰”,这是华为人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则。没有一定的承受能力,今后如何能做大梁。其实一个人的命运,就掌握在自己手上。生活的评价,是会有误差的,但绝不至于黑白颠倒,差之千里。要深信,在华为,是太阳总会升起,哪怕暂时还在地平线下。 人要有进取心,要努力,要做出贡献,同时也要有满足感。自己的力量发挥到最大,就应对人生无愧无悔。 近期有员工自杀,大多数是个人原因,有的进来还不到一个月。我心里是很沉重的,也很理解他们,因为从1999年到2007年,我自己就有多次感觉活不下去的经历。有相同的经历,所以我才有这么多感触。但是,我有一个最大的优点,我懂得释放,懂得倾诉。实在受不了的时候,我会往外打电话,诉说自己的心里感受,没有一个人会劝你自杀的。 一定会碰上眼泪、冤枉、委屈 阿里巴巴创始人——马云 人生最后不管今天多么成功,你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了,所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后,在座很多人都很担心,各种各样的担心,担心毕业以后我是学经管的,能当老板吗?我能找到一个好老板吗?能够找到好公司吗?其实这些担心我也都有,每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来,到后来我担心这个公司会不会长大,到今天长大了我担心它会倒下,现在的担心比以前多多了。我们每时每刻处于这份担心中,担心很正常,不担心才不正常。所以我想给大家个建议,也是真实的感受,这30年来,我天天在担心,但是我只是担心自己不够努力,我担心自己没看清楚灾难,我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心,你们一定会遇到眼泪、冤枉、委屈、倒霉各种事件,一定会碰上,这个不用担心,你碰到这些了,就这样想:早知道它会来的。 这是一个纠结的时代,这个时代看起来充满着怀疑,充满着各种的不信任。这世界看起来缺乏各种各样的机会,但这世界看起来又有各种各样的机会,这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能,什么事情都可以做,但看起来年轻人什么事情又都做不了。所以我觉得这是一个纠结的时代,恭喜大家来到一个很了不起的纠结时代。 没有一条通往远方的路 不充满误解与委屈 拉勾网创始人——许单单 没有一条通往远方的路不是充满误解和委屈。有人知道2012年是我最艰难的时候,网上全部说许单单怎么造假,我在腾讯是被辞退的,许单单的学历也是造假的……为什么有人这么恶毒?我没有造假,为什么这样对我呢?那个时候年轻,反驳这些人又没有用,我只能生气。 我想还是好好工作吧,于是埋下头做拉勾网和3W咖啡等等,现在回头再一看当年的误解,发现这些误解反而促进了自己,让自己做得更好。

实体经济不行了,互联网也不行了,我们何去何从?

很多民营企业,不管是传统的实体经济业者,还是互联网经济从业者,面对的也许是一个实实在在而且还看不到尽头的寒冬。告别了野蛮生长,他们何去何从?

企业兴盛或衰落、股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条,一切都周而复始,但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。

——彼得·伯恩斯坦《风险》

全世界都变了。关店潮愈演愈烈,百货、超市、便利店、餐饮、购物中心全都涉及!铁打的地段,流水的店。关店,或意味着悲情退出,或意味着断臂自救,或意味着重心转移,或意味着斡旋调整。

不管是刻骨铭心的教训还是以退为进的战略,关店潮涌现的怵目惊心甚至比开店的宏伟计划更值得关注。中国许多行业正面临着大洗牌。互联网时代,很多人认为, 压垮实体的“真凶”是电商。但真是这样的吗?实际上,电商里的厮杀早已经是惨不忍睹——眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。

成功的永远是少数。现在你也会常常听到一句话:电商越来越不好做了。

难题撂在我们面前:实体不行了,互联网也不行了,我们何去何从?

1、实体经济到底有多艰难?

从目前的经济形势来看,实体经济有多惨?网上流传的一个比方很贴切:20年前,你爸月薪500元的时候,一个打火机是1元,现在你月薪5000元了,一个打火机还是1元。这些制造业老板是不是很悲情?

2016年3月,光谷客一篇《武钢减员5万,一个普通钢铁家庭的沉浮》的调查报道在互联网上掀起轩然大波。其描述的武钢现状让人触目惊心:

总经理落马,裁员5万人,武钢成为一座温水煮青蛙式的封闭城堡。连擦皮鞋的都知道,“武钢不行了”。武钢在2015年第三季度进入全面亏损,每月亏损额达 到5亿。“在去产能这个大背景下,大家已经达成了共识,就是这8万人不可能都炼铁、炼钢,那么只能有3万人炼铁、炼钢,裁员5万人,这就是武钢现在在做的 事情。”

武钢大规模裁员只是传统制造业举步维艰的一个缩影。

传统制造业哀鸿遍野。农业,三大主粮价格全线下跌。工业,PPI连续49个月下降。餐饮,中高端的都卖自助餐了。酒类销量下滑,红酒烂市了。钢铁水泥煤炭,回到90年代的价格了。

制造业的萎靡直接导致的是实体店的生意越来越难做,很多开实体店做生意赚钱的越来越难以维持下去,有的直接关门倒闭。而且,按照目前的形式发展,未来几年,实体店倒闭潮会越来越猛烈。

年初,一份在网上流传甚广的《实体店阵亡名单》揭露了实体经济“尸横遍野”的现状。名单上大致列出了涉及百货、超市、奢侈品品牌、服装行业和餐饮等7大领 域,其中包括梅西百货、万达百货、香奈儿、沃尔玛、家乐福、7-11、麦当劳、咖啡陪你、美特斯邦威、李宁等等知名品牌。

实体店的倒闭,让很多人把矛头指向电商。甚至很多实体店在清仓处理时打出了这样的标语:“网购打击生意难做”“微商疯狂,网购疯狂,生意不景气,马云我恨你”,甚至极端的有“淘宝不死,中国不富”。

但有业内人士认为,不是淘宝压垮了实体,压死实体店的竟是这些……

2、寻找压垮实体经济的“元凶”

第一种死法:高租金压垮实体店

早在14年年底,就有媒体报道称,上海租金成本和人工成本已是20年前的5倍和10倍,但商品销售毛利几乎没有增加,引得大批内外资企业陆续关闭门店。另 有媒体统计,目前二三线城市商业街上的专卖店,一年房租200万—300万元,很多专卖店年销售额也就只能做到几百万元,刨去人工、税收、水电等费用,利 润所剩无几。

开个小店,养活一家人这样的日子真的一去不复返了。如今线下生意做得好的,可能就剩下那些非常注重体验的行业了,比如饮食、沐足、体育运动等。昂贵的租金成本,加入发展狂热的互联网,确实是越来越多的生意从线下转到了线上。

第二种死法:高税费之殇

社会保险33%,企业所得税20%,增值税17%,个税累进,粗算10%,贷款利息10%,还有各种名目繁多的收费项目;动不动被科长起诉罚款,你还得找个律师应付一下。如果还觉得容易的话,你可以办个企业试试看!

现在在上海开个最小的公司,租最小的市区办公室,人工,房租,办工设备,税费,样样都贵,起步每年40万。十人公司每年要100万。这是最低标准,员工还十分不满意待遇。普通人有啥生意,能够在养活这么多人的情况下,还能够赚钱?

第三种死法:林林总总的成本节节攀升

对于制造业而言,主要的生产要素都在涨价。工资社保,每年增加12%-15%,食堂菜价,水价,气价,都在涨,房租是长期合同,一般也是每年上涨一点点。 再算算物流成本,中国到处是收费站,产品从苏北小县城出厂,到四川小县城销售,中转三四次,价格基本是涨三倍,否则就是亏。总而言之,所有东西都在涨,唯 独是出厂价格持续下跌,小老板真的是欲哭无泪了。

现在中小企业的生存现状:黑白两道的压迫,销售冷到冰点,知识产权保护为0,合同无法履行,到处都是收费站。这种现实情况,怎么可能产生大批优质企业?

第四种死法:融资难,难于何处?

没当过老板,很难深刻体会到贷款的酸甜苦辣。如果你要是为社会创造财富而去申请企业贷款,那无数表格和各种痛苦,会让你觉得办企业好像是在干坏事。如果是炒房去贷款,随便开个假证明,说自己月薪四万,银行会默契的假装不知道,闭起眼睛放贷。

为什么银行不肯放款给中小企业?原因很简单,你的生意不能稳赚钱,银行不想借给你。贷款100万元给小民企和贷款一个亿给大国企,花费的成本是一样的,银行自然没有心思理会中小企业了。

现在的情况是,中小企业拿不到贷款,国企拿到了资金后无处投资,于是资金在国企手里转个弯,高息放贷给中小企业。国企成为贷款的二道贩子,再扒了小老板一层皮。中小企业雪上加霜,惨惨惨。

第五种死法:劳动力的缺失

中国制造业不是和欧美日制造业竞争,而是和有天量贷款的国企基建竞争资金实力。建筑工地开出的超高工资,普通制造业根本无力对抗。你培养了3年的熟练工, 工地一加薪就跑了,你和谁去竞争?所谓招工容易,是要高工资的,否则没人来,现在一个办公室文员,吹空调都要3500+五险一金,而大部分的基础设施建 设,由于是国企主导,根本不考虑投资收益,也无所谓劳动力成本,缺人就加工资,通过高工资诱惑制造业服务业的人到工地砌砖。基建的资金来源于贷款,且无所 谓还贷,制造业要考虑成本和利润,只好收摊了。许多高速公路给农民工发高工资,但本身亏损,搞笑吧?一旦不印,农民工的高工资立即就没了。

3、互联网泡沫

问题是,实体店哀鸿遍野,难道电商就是风生水起了?

其实,电商也未必见得乐观。电商早已不是一片“蓝海”了,拼得热火朝天,成为死尸一大堆的“红海”。

从1994年到2016年,中国互联网这22年,历经门户为王、网游兴起、户外媒体崛起、搜索胜出、网络文学问世、电商混战、千团大战、网络视频争雄、社交热潮、P2P爆发、O2O潮涌等诸多创业风口。

这中间,一败涂地者有之,功成身退者有之,倾家荡产者有之,一夜暴富者有之,“一将成名万骨枯”适用于每一段互联网发展历程,千千万万的创业者在互联网大潮中向死而生,e租宝、顺丰嘿客、拍拍网、雅虎中国、e洗车的惨案还历历在目,成为在中国互联网创业风口下逝去的公司。

过去,从事实体经济的人被互联网人士嘲笑为老土。互联网现在大家看清楚了,就是借钱、发钱和烧钱,去年获得A轮融资的846家创业公司现在都快倒闭完了。互联网泡沫的繁荣下,投资与创业成了时髦的运动。然而,一时被资本烘托得高大上的项目,大多数经不起现实与时间的考验,很快就陷入了困境。过去两年时间 里,每天都有O2O创业公司获得融资,也有O2O创业项目中止、倒闭。

每年央视的3.15晚会都会让很多企业颤抖。去年央视315晚会上曝光出“刷单”内幕,又引起了一阵骚动,但这早就是老生常谈的行业潜规则了。做电商的人 都说:“刷是作死,不刷是等死,刷的就是存在感!”实体店有租金成本,网店也有流量成本,网店不断增多导致竞争的白热化,流量成本也水涨船高。

而今年315晚会上一批互联网公司被啪啪打脸:在线外卖订餐平台饿了么是“黑心外卖”;车易拍被曝利用信息不对称,截留利益;淘宝、大众点评、美丽说等刷 单求好评;海淘儿童用品抽检超1/3不合格;智能设备存在安全漏洞,比如无人机,智能摄像头;手机APP扣费软件;免费WIFI可瞬间盗取一切隐私……

可以这么说吧,10家互联网公司7家是要被淘汰的,2家是在惨淡经营的,而只有1家还是可以赚到钱。互联网竞争更为惨烈,那是华丽丽的车轮战,是通过价格碾压来实现自己的生存的。现在的各种互联网创业风起云涌,不要多少年,90%都会倒闭。大浪淘沙,有数据显示,国内互联网公司一年消失了约480万家,只 不过,互联网公司的死不像实体店死得那么直观。

此起彼伏的互联网公司,“失败基因”在时时发酵,令人眼花缭乱的网络概念,给自己冠以P2P、众筹或互联网+等新鲜名词的新兴企业家们,谁能告诉我们,究竟要过多久,他们中的多少人以及他们的企业也将会出现在失败者的名单中呢?

4、我们的未来在何方?

实体店与电商竞争确实极不对称,实体店面临增值税、营业税等税种,还有卫生、消防、工商等费用,最后还有逐年攀高的房租,这些支出可不是小数目,而电商恰 恰可以规避掉。也说是说,实体店将这些支出转嫁给了消费者,而对于电商而方,恰恰相当于让利给了消费者。于是,线上线下已然出现了两种价格机制。众所周 知,消费者是有选择权,他们当然想规避被杀猪的可能。

因此,现在最现实的,还是探讨一下商业竞争不公平产生的原因。原因非常简单,一是市场定价机制未建立健全起来;二是线上线下税费没有完全统一起来。二相综合,导致市场彻底搞乱,就陷入了目前的乱局。

看看邻居日本,互联网化程度其实领先中国,但实体店依然是民众的首选,电商是作为在体验之后的便利性辅助。为什么会出现与中国截然不同的局面?原因自然是 日本交的是消费税,线上线下都一个样,价格都是透明的,而实体店的服务又做到了贴心到家程度,给人一种宾至如归的感觉。这样一来,电商就没有太大的竞争优 势了,至于能够维持一种公平竞争的市场环境。

他山之石,可以攻玉。答案似乎非常明确,一方面亟需线上线下公平竞争的市场体系的建立,另一方面则是在强调工匠精神的今天,把产品做到极致,打造自己的品 牌,或许是一条出路。第三是学会跨界打击。这是一个跨界打劫的时代,你不跨界,别人就会跨过界来打你。卖手机的做汽车、做聊天的开银行、玩游戏的卖脑白 金,如果有一天你输了,连对手是谁都不知道。这就是时代,这就是命运。

当然,旧的不去,新的不来。对于中国经济来说,汰旧换新是一个自我修复、自我强化的痛苦过程。我们希望中国的这一代90后能继承和发扬新时代的商业文明,不断的创新和创业,改良中国私企的基因,从而创造更加公平的商业氛围。

最后,用韩国男子组合Bigbang一首流行歌曲《Loser》的歌词来收尾吧:

“ I am a loser I am a loser I am a loser. ”



    12 2017-06-25 很多民营企业,不管是传统的实体经济业者,还是互联网经济从业者,面对的也许是一个实实在在而且还看不到尽头的寒冬。告别了野蛮生长,他们何去何从? 企业兴盛或衰落、股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条,一切都周而复始,但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。 ——彼得·伯恩斯坦《风险》 全世界都变了。关店潮愈演愈烈,百货、超市、便利店、餐饮、购物中心全都涉及!铁打的地段,流水的店。关店,或意味着悲情退出,或意味着断臂自救,或意味着重心转移,或意味着斡旋调整。 不管是刻骨铭心的教训还是以退为进的战略,关店潮涌现的怵目惊心甚至比开店的宏伟计划更值得关注。中国许多行业正面临着大洗牌。互联网时代,很多人认为, 压垮实体的“真凶”是电商。但真是这样的吗?实际上,电商里的厮杀早已经是惨不忍睹——眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。 成功的永远是少数。现在你也会常常听到一句话:电商越来越不好做了。 难题撂在我们面前:实体不行了,互联网也不行了,我们何去何从? 1、实体经济到底有多艰难? 从目前的经济形势来看,实体经济有多惨?网上流传的一个比方很贴切:20年前,你爸月薪500元的时候,一个打火机是1元,现在你月薪5000元了,一个打火机还是1元。这些制造业老板是不是很悲情? 2016年3月,光谷客一篇《武钢减员5万,一个普通钢铁家庭的沉浮》的调查报道在互联网上掀起轩然大波。其描述的武钢现状让人触目惊心: 总经理落马,裁员5万人,武钢成为一座温水煮青蛙式的封闭城堡。连擦皮鞋的都知道,“武钢不行了”。武钢在2015年第三季度进入全面亏损,每月亏损额达 到5亿。“在去产能这个大背景下,大家已经达成了共识,就是这8万人不可能都炼铁、炼钢,那么只能有3万人炼铁、炼钢,裁员5万人,这就是武钢现在在做的 事情。” 武钢大规模裁员只是传统制造业举步维艰的一个缩影。 传统制造业哀鸿遍野。农业,三大主粮价格全线下跌。工业,PPI连续49个月下降。餐饮,中高端的都卖自助餐了。酒类销量下滑,红酒烂市了。钢铁水泥煤炭,回到90年代的价格了。 制造业的萎靡直接导致的是实体店的生意越来越难做,很多开实体店做生意赚钱的越来越难以维持下去,有的直接关门倒闭。而且,按照目前的形式发展,未来几年,实体店倒闭潮会越来越猛烈。 年初,一份在网上流传甚广的《实体店阵亡名单》揭露了实体经济“尸横遍野”的现状。名单上大致列出了涉及百货、超市、奢侈品品牌、服装行业和餐饮等7大领 域,其中包括梅西百货、万达百货、香奈儿、沃尔玛、家乐福、7-11、麦当劳、咖啡陪你、美特斯邦威、李宁等等知名品牌。 实体店的倒闭,让很多人把矛头指向电商。甚至很多实体店在清仓处理时打出了这样的标语:“网购打击生意难做”“微商疯狂,网购疯狂,生意不景气,马云我恨你”,甚至极端的有“淘宝不死,中国不富”。 但有业内人士认为,不是淘宝压垮了实体,压死实体店的竟是这些…… 2、寻找压垮实体经济的“元凶” 第一种死法:高租金压垮实体店 早在14年年底,就有媒体报道称,上海租金成本和人工成本已是20年前的5倍和10倍,但商品销售毛利几乎没有增加,引得大批内外资企业陆续关闭门店。另 有媒体统计,目前二三线城市商业街上的专卖店,一年房租200万—300万元,很多专卖店年销售额也就只能做到几百万元,刨去人工、税收、水电等费用,利 润所剩无几。 开个小店,养活一家人这样的日子真的一去不复返了。如今线下生意做得好的,可能就剩下那些非常注重体验的行业了,比如饮食、沐足、体育运动等。昂贵的租金成本,加入发展狂热的互联网,确实是越来越多的生意从线下转到了线上。 第二种死法:高税费之殇 社会保险33%,企业所得税20%,增值税17%,个税累进,粗算10%,贷款利息10%,还有各种名目繁多的收费项目;动不动被科长起诉罚款,你还得找个律师应付一下。如果还觉得容易的话,你可以办个企业试试看! 现在在上海开个最小的公司,租最小的市区办公室,人工,房租,办工设备,税费,样样都贵,起步每年40万。十人公司每年要100万。这是最低标准,员工还十分不满意待遇。普通人有啥生意,能够在养活这么多人的情况下,还能够赚钱? 第三种死法:林林总总的成本节节攀升 对于制造业而言,主要的生产要素都在涨价。工资社保,每年增加12%-15%,食堂菜价,水价,气价,都在涨,房租是长期合同,一般也是每年上涨一点点。 再算算物流成本,中国到处是收费站,产品从苏北小县城出厂,到四川小县城销售,中转三四次,价格基本是涨三倍,否则就是亏。总而言之,所有东西都在涨,唯 独是出厂价格持续下跌,小老板真的是欲哭无泪了。 现在中小企业的生存现状:黑白两道的压迫,销售冷到冰点,知识产权保护为0,合同无法履行,到处都是收费站。这种现实情况,怎么可能产生大批优质企业? 第四种死法:融资难,难于何处? 没当过老板,很难深刻体会到贷款的酸甜苦辣。如果你要是为社会创造财富而去申请企业贷款,那无数表格和各种痛苦,会让你觉得办企业好像是在干坏事。如果是炒房去贷款,随便开个假证明,说自己月薪四万,银行会默契的假装不知道,闭起眼睛放贷。 为什么银行不肯放款给中小企业?原因很简单,你的生意不能稳赚钱,银行不想借给你。贷款100万元给小民企和贷款一个亿给大国企,花费的成本是一样的,银行自然没有心思理会中小企业了。 现在的情况是,中小企业拿不到贷款,国企拿到了资金后无处投资,于是资金在国企手里转个弯,高息放贷给中小企业。国企成为贷款的二道贩子,再扒了小老板一层皮。中小企业雪上加霜,惨惨惨。 第五种死法:劳动力的缺失 中国制造业不是和欧美日制造业竞争,而是和有天量贷款的国企基建竞争资金实力。建筑工地开出的超高工资,普通制造业根本无力对抗。你培养了3年的熟练工, 工地一加薪就跑了,你和谁去竞争?所谓招工容易,是要高工资的,否则没人来,现在一个办公室文员,吹空调都要3500+五险一金,而大部分的基础设施建 设,由于是国企主导,根本不考虑投资收益,也无所谓劳动力成本,缺人就加工资,通过高工资诱惑制造业服务业的人到工地砌砖。基建的资金来源于贷款,且无所 谓还贷,制造业要考虑成本和利润,只好收摊了。许多高速公路给农民工发高工资,但本身亏损,搞笑吧?一旦不印,农民工的高工资立即就没了。 3、互联网泡沫 问题是,实体店哀鸿遍野,难道电商就是风生水起了? 其实,电商也未必见得乐观。电商早已不是一片“蓝海”了,拼得热火朝天,成为死尸一大堆的“红海”。 从1994年到2016年,中国互联网这22年,历经门户为王、网游兴起、户外媒体崛起、搜索胜出、网络文学问世、电商混战、千团大战、网络视频争雄、社交热潮、P2P爆发、O2O潮涌等诸多创业风口。 这中间,一败涂地者有之,功成身退者有之,倾家荡产者有之,一夜暴富者有之,“一将成名万骨枯”适用于每一段互联网发展历程,千千万万的创业者在互联网大潮中向死而生,e租宝、顺丰嘿客、拍拍网、雅虎中国、e洗车的惨案还历历在目,成为在中国互联网创业风口下逝去的公司。 过去,从事实体经济的人被互联网人士嘲笑为老土。互联网现在大家看清楚了,就是借钱、发钱和烧钱,去年获得A轮融资的846家创业公司现在都快倒闭完了。互联网泡沫的繁荣下,投资与创业成了时髦的运动。然而,一时被资本烘托得高大上的项目,大多数经不起现实与时间的考验,很快就陷入了困境。过去两年时间 里,每天都有O2O创业公司获得融资,也有O2O创业项目中止、倒闭。 每年央视的3.15晚会都会让很多企业颤抖。去年央视315晚会上曝光出“刷单”内幕,又引起了一阵骚动,但这早就是老生常谈的行业潜规则了。做电商的人 都说:“刷是作死,不刷是等死,刷的就是存在感!”实体店有租金成本,网店也有流量成本,网店不断增多导致竞争的白热化,流量成本也水涨船高。 而今年315晚会上一批互联网公司被啪啪打脸:在线外卖订餐平台饿了么是“黑心外卖”;车易拍被曝利用信息不对称,截留利益;淘宝、大众点评、美丽说等刷 单求好评;海淘儿童用品抽检超1/3不合格;智能设备存在安全漏洞,比如无人机,智能摄像头;手机APP扣费软件;免费WIFI可瞬间盗取一切隐私…… 可以这么说吧,10家互联网公司7家是要被淘汰的,2家是在惨淡经营的,而只有1家还是可以赚到钱。互联网竞争更为惨烈,那是华丽丽的车轮战,是通过价格碾压来实现自己的生存的。现在的各种互联网创业风起云涌,不要多少年,90%都会倒闭。大浪淘沙,有数据显示,国内互联网公司一年消失了约480万家,只 不过,互联网公司的死不像实体店死得那么直观。 此起彼伏的互联网公司,“失败基因”在时时发酵,令人眼花缭乱的网络概念,给自己冠以P2P、众筹或互联网+等新鲜名词的新兴企业家们,谁能告诉我们,究竟要过多久,他们中的多少人以及他们的企业也将会出现在失败者的名单中呢? 4、我们的未来在何方? 实体店与电商竞争确实极不对称,实体店面临增值税、营业税等税种,还有卫生、消防、工商等费用,最后还有逐年攀高的房租,这些支出可不是小数目,而电商恰 恰可以规避掉。也说是说,实体店将这些支出转嫁给了消费者,而对于电商而方,恰恰相当于让利给了消费者。于是,线上线下已然出现了两种价格机制。众所周 知,消费者是有选择权,他们当然想规避被杀猪的可能。 因此,现在最现实的,还是探讨一下商业竞争不公平产生的原因。原因非常简单,一是市场定价机制未建立健全起来;二是线上线下税费没有完全统一起来。二相综合,导致市场彻底搞乱,就陷入了目前的乱局。 看看邻居日本,互联网化程度其实领先中国,但实体店依然是民众的首选,电商是作为在体验之后的便利性辅助。为什么会出现与中国截然不同的局面?原因自然是 日本交的是消费税,线上线下都一个样,价格都是透明的,而实体店的服务又做到了贴心到家程度,给人一种宾至如归的感觉。这样一来,电商就没有太大的竞争优 势了,至于能够维持一种公平竞争的市场环境。 他山之石,可以攻玉。答案似乎非常明确,一方面亟需线上线下公平竞争的市场体系的建立,另一方面则是在强调工匠精神的今天,把产品做到极致,打造自己的品 牌,或许是一条出路。第三是学会跨界打击。这是一个跨界打劫的时代,你不跨界,别人就会跨过界来打你。卖手机的做汽车、做聊天的开银行、玩游戏的卖脑白 金,如果有一天你输了,连对手是谁都不知道。这就是时代,这就是命运。 当然,旧的不去,新的不来。对于中国经济来说,汰旧换新是一个自我修复、自我强化的痛苦过程。我们希望中国的这一代90后能继承和发扬新时代的商业文明,不断的创新和创业,改良中国私企的基因,从而创造更加公平的商业氛围。 最后,用韩国男子组合Bigbang一首流行歌曲《Loser》的歌词来收尾吧: “ I am a loser I am a loser I am a loser. ”

风投教父阎焱判断赛道的8个标准与判断创业者聪明的6条法则



投资人看创业者其实就这么几个方面,一是,这个人是不是聪明;第二,是不是诚实;第三,要善于交际。

2016年10月18日,赛富投资基金创始合伙人阎焱在公开演讲中指出,创业成功有有一些基本要素:第一是眼光,就是你要发现机遇,并且把机遇变成商业的价值;第二是操作的能力,没有操作能力,光有眼光,你是个学者,而不是一个创业者,也不是一个商人;第三,要有组织能力,因为创业通常不是一个人。

发言中,阎焱分享了投资人判断赛道的八个标准与判断创始人是否聪明的六条准则。


以下为演讲素材整理:


《投资,那些不能说的秘密》这是我今天演讲的题目,眼下在中国,最热的两件事,可能一个是创业,一个是投资。


创业未必创新,创新也未必创造价值


其实投资里最重要的两个事:一个是选赛道,一个是选车手,也就是人。


首先我们来讲投资,咱们必须明白一个前提,创业成功其实是个蛮难的事。创业为什么这么难?因为成功是一个漫长的过程,要想把一件事情做成,必须在漫长的实践过程中,在每一个重大的商业的决策上,都不能够犯错误。


什么是创业的成功?我想我们必须要说明一下,因为我们讲的成功和平常讲的挣点钱是不一样的。从一个机构投资人的角度来讲,我们讲企业的成功是指企业能够保持持续性的增长,并且持续性盈利的,通常我们讲的是一个企业的上市。当然了,现在我们还有更多人讲的是要造就一个独角兽。


创业成功需要一些基本的要素,第一个需要眼光,创业就是你要发现机遇,并且把机遇变成一个商业的价值的过程,所以它需要有眼光;第二个需要有操作的能力,你没有操作能力,光有眼光,你是个学者,而不是一个创业者,也不是一个商人;第三,要有组织能力,因为你是创业,通常不是一个人。


而且大家要记住,创业未必创新,创新也未必创造商业价值,历史上有很多这样的例子,比如说,我们大家现在都在用的microsoft的操作系统window。当年IBM曾经做了一个,其实在技术上在年代比window要好得多,但是是全面的失败,像这样商业上创新,但是没有创造商业价值的事,是屡见不鲜。


投资人关注赛道的八大因素


如果一个创业者来找我们,从投资人的角度来讲,第一就是要看你做什么事,这就是赛道的选择。


第一,我们要关注的是与你现在有关的市场,以及,未来可能与你有关的市场。但是我们在看到未来的市场很大的时候我们要看到你现在这个市场,向你未来市场过度个过渡阶段,过渡的成本有多大。


第二,你在这个市场上的切入点是什么?


第三,你到底想解决什么痛点?我们看到,创业中很多的人,犯的一个错误就是,没有找到市场的痛点,也没找到市场真正的需求,而很多的需求是他们自己想象的,在现实中并没有存在。


另外,选择需求的时候我们还要区别是自然的需求和被教育出来的需求。比如说,我们讲中国的BAT,为什么公司能做这么大?BAT所解决的都是我们人类自然需求,比如说,腾讯解决的是我们每一个人,无论男女老少,我们都有,交流的需求,自我展现的需求,所以,不需要再去教育的需求;百度解决的是当互联网时代到来以后,当信息爆炸以后太多以后我们找不到自己需要的信息,所以百度解决的就是一个搜索引擎的问题;阿里解决的是什么?阿里解决是人类有史以来最基本的需求——交换,我们上经济学课大家都知道,我们最简单的人类交换活动就是一头羊,一斗谷子,在过去的远古的时代,我们是把一头羊牵到另外一个人家里去,后来不方便形成了市场,再后来我们创造了货币,阿里解决的是,我们让世界上没有难做的生意,所以这都是解决自然的需求。


但是乔布斯做的不一样,我们第一次看到iPhone的时候,我们所有的人都不知道有这个iPhone,也不知道有一个键盘可以点一下就出来一个键盘。所以当人们开始去喜欢上它便像自然的野火一样蔓延起来。


当你要解决一个市场需求的时候,有没有其他的替代品?这个人是对我们这个创业者一个需要非常认真考虑的问题。


第四,最重要的一个问题就是我们所有的创业,甭管你有什么情怀,你有什么伟大的理想,首先要解决的是你必须赚钱。一个企业和一个慈善组织最大的区别,就在于你必须要有盈利的模式,没有盈利模式的创业,全是扯淡。另外你的盈利模式是不是有可重复的收入。


第五,我们在看赛道的时候,要注意到商业模式的可扩充性。坦率的讲做媒体,是比较辛苦的事,有点像做餐馆,一单一单地去做,而做电商尤其是做游戏,尤其是个非常好的商业模式,一旦用户超过了20万人以后,200万人甚至2000万人,所有的运作的成本都是差不多的。所以我们在做创业的时候要考虑商业的模式,可扩充性是非常好得非常重要的。


第六,我们要考虑的是竞争。我的竞争门槛有多高,我的竞争对手有多少。


第七,我们要考虑这个商业模式,它的管理上的难度,对执行力的要求有多强?有些商业模式是特别容易管理,有些商业模式,特别依赖于你的管理的,是非常长尾的管理。


第八,要看它的现金流。电商你一定要考虑到,是做平台还是做自有品牌?为什么阿里能做的更快更大,因为阿里不需要自己压货,不需要自己压钱,而京东为什么到今天不赚钱?是因为他要有大量的自己去押货但是也可能他现在做大了以后他也可能压货,慢慢会越少。但是你要做自己的品牌,你一定会有压货的,这个对现金流的影响是影响很大的。


投资人判断创业者是否聪明的6条原则


投资人看创业者其实就这么几个方面,一个是这个人是不是聪明;第二,是不是诚实;第三,要善于交际。


这个人是不是聪明我们经常讲,但是,我们真正有多少人想过什么是真正的聪明人?其实关于聪明人,心理学和社会学上有很多的研究跟大家简单的说一下,真正的聪明人包括下面的几点:


第一,他首先有比较强的元认知的能力。什么叫元认知?你看我们大家都有经验,我们在读书的时候一个班上,总有那么几个人,好像他也不去读书,也不怎么上课。但是,好像他考试的成绩总是比别人好,那这些人一般来讲,他的学习的效率,它对知识的知识掌握比别人要好得多。


第二,具有逻辑性的思维跳跃能力。比如说,我们在和有一些人谈话的时候,你跟他讲一他已经到三,等你到三的时候他到了五。


第三,好奇心。


第四,聪明人有一个特点,它就是用简单的语言解释复杂问题的能力,他几句话就能抓住问题的实质,真正的聪明人。


第五,领袖的气质。所有的这些领袖来自于不同的行业来自于学界来自于商界来自于政界,这些领袖到底有什么共同的特点?同理心。你会发现一些真正的聪明人,跟他讲话的时候如沐春风,就是它能够从你的角度换位思考。而且能够从你的角度不仅思考,而且能够做出决策。


第六,具有个人魅力。聪明的人不仅仅会思考,而且有执行力,对细节的关注。有传教士与杀手的气质,传教士气质最典型的是马云,别看他长得小,也不见得比我漂亮。但是马云往那一站,你就会感觉他身上一种魅力,因为它的气场确实有一种传教士般的这种气质在里面。


创业成功的人格需求,这些这是我们这些年来20多年在中国投资,我自己总结的一些东西供大家参考,尤其是有志于创业的这些年轻人可以考虑一下:


第一,如果你要想创业成功,你必须做一个诚实的人,做一个有良知的人。基本上,你是一个坏人,也可以创业,也可以赚钱,但是可以清楚的告诉你永远不可能把企业做大,也不可能做到成功。


第二,理想主义。一个人创业,你可以赚钱,如果你没有理想主义,没有一个超越自身利益之上的情怀的话,你这个企业一定做不大,所以我比较喜欢投资那些,稍微有点,文艺青年,有点浪漫主义,有点理想主义的青年。


第三,相信自己的人。疑心很重的人,这个企业一定做不好。要有独立思考,理性要专注,要坚持,要耐得住寂寞和孤独。创业路是个很漫长的路,更多的时候你是在煎熬,要忍受孤独。创造和创新能力的基础是独立的思考,而独立思考的前提是思想的自由。没有独立思考的创业一定是罪恶,这将造成极大地浪费。

(参考来源:投资界    ID:pedaily2012)




    13 2017-06-25 投资人看创业者其实就这么几个方面,一是,这个人是不是聪明;第二,是不是诚实;第三,要善于交际。 2016年10月18日,赛富投资基金创始合伙人阎焱在公开演讲中指出,创业成功有有一些基本要素:第一是眼光,就是你要发现机遇,并且把机遇变成商业的价值;第二是操作的能力,没有操作能力,光有眼光,你是个学者,而不是一个创业者,也不是一个商人;第三,要有组织能力,因为创业通常不是一个人。 发言中,阎焱分享了投资人判断赛道的八个标准与判断创始人是否聪明的六条准则。 以下为演讲素材整理: 《投资,那些不能说的秘密》这是我今天演讲的题目,眼下在中国,最热的两件事,可能一个是创业,一个是投资。 「创业未必创新,创新也未必创造价值」 其实投资里最重要的两个事:一个是选赛道,一个是选车手,也就是人。 首先我们来讲投资,咱们必须明白一个前提,创业成功其实是个蛮难的事。创业为什么这么难?因为成功是一个漫长的过程,要想把一件事情做成,必须在漫长的实践过程中,在每一个重大的商业的决策上,都不能够犯错误。 什么是创业的成功?我想我们必须要说明一下,因为我们讲的成功和平常讲的挣点钱是不一样的。从一个机构投资人的角度来讲,我们讲企业的成功是指企业能够保持持续性的增长,并且持续性盈利的,通常我们讲的是一个企业的上市。当然了,现在我们还有更多人讲的是要造就一个独角兽。 创业成功需要一些基本的要素,第一个需要眼光,创业就是你要发现机遇,并且把机遇变成一个商业的价值的过程,所以它需要有眼光;第二个需要有操作的能力,你没有操作能力,光有眼光,你是个学者,而不是一个创业者,也不是一个商人;第三,要有组织能力,因为你是创业,通常不是一个人。 而且大家要记住,创业未必创新,创新也未必创造商业价值,历史上有很多这样的例子,比如说,我们大家现在都在用的microsoft的操作系统window。当年IBM曾经做了一个,其实在技术上在年代比window要好得多,但是是全面的失败,像这样商业上创新,但是没有创造商业价值的事,是屡见不鲜。 「投资人关注赛道的八大因素」 如果一个创业者来找我们,从投资人的角度来讲,第一就是要看你做什么事,这就是赛道的选择。 第一,我们要关注的是与你现在有关的市场,以及,未来可能与你有关的市场。但是我们在看到未来的市场很大的时候我们要看到你现在这个市场,向你未来市场过度个过渡阶段,过渡的成本有多大。 第二,你在这个市场上的切入点是什么? 第三,你到底想解决什么痛点?我们看到,创业中很多的人,犯的一个错误就是,没有找到市场的痛点,也没找到市场真正的需求,而很多的需求是他们自己想象的,在现实中并没有存在。 另外,选择需求的时候我们还要区别是自然的需求和被教育出来的需求。比如说,我们讲中国的BAT,为什么公司能做这么大?BAT所解决的都是我们人类自然需求,比如说,腾讯解决的是我们每一个人,无论男女老少,我们都有,交流的需求,自我展现的需求,所以,不需要再去教育的需求;百度解决的是当互联网时代到来以后,当信息爆炸以后太多以后我们找不到自己需要的信息,所以百度解决的就是一个搜索引擎的问题;阿里解决的是什么?阿里解决是人类有史以来最基本的需求——交换,我们上经济学课大家都知道,我们最简单的人类交换活动就是一头羊,一斗谷子,在过去的远古的时代,我们是把一头羊牵到另外一个人家里去,后来不方便形成了市场,再后来我们创造了货币,阿里解决的是,我们让世界上没有难做的生意,所以这都是解决自然的需求。 但是乔布斯做的不一样,我们第一次看到iPhone的时候,我们所有的人都不知道有这个iPhone,也不知道有一个键盘可以点一下就出来一个键盘。所以当人们开始去喜欢上它便像自然的野火一样蔓延起来。 当你要解决一个市场需求的时候,有没有其他的替代品?这个人是对我们这个创业者一个需要非常认真考虑的问题。 第四,最重要的一个问题就是我们所有的创业,甭管你有什么情怀,你有什么伟大的理想,首先要解决的是你必须赚钱。一个企业和一个慈善组织最大的区别,就在于你必须要有盈利的模式,没有盈利模式的创业,全是扯淡。另外你的盈利模式是不是有可重复的收入。 第五,我们在看赛道的时候,要注意到商业模式的可扩充性。坦率的讲做媒体,是比较辛苦的事,有点像做餐馆,一单一单地去做,而做电商尤其是做游戏,尤其是个非常好的商业模式,一旦用户超过了20万人以后,200万人甚至2000万人,所有的运作的成本都是差不多的。所以我们在做创业的时候要考虑商业的模式,可扩充性是非常好得非常重要的。 第六,我们要考虑的是竞争。我的竞争门槛有多高,我的竞争对手有多少。 第七,我们要考虑这个商业模式,它的管理上的难度,对执行力的要求有多强?有些商业模式是特别容易管理,有些商业模式,特别依赖于你的管理的,是非常长尾的管理。 第八,要看它的现金流。电商你一定要考虑到,是做平台还是做自有品牌?为什么阿里能做的更快更大,因为阿里不需要自己压货,不需要自己压钱,而京东为什么到今天不赚钱?是因为他要有大量的自己去押货但是也可能他现在做大了以后他也可能压货,慢慢会越少。但是你要做自己的品牌,你一定会有压货的,这个对现金流的影响是影响很大的。 「投资人判断创业者是否聪明的6条原则」 投资人看创业者其实就这么几个方面,一个是这个人是不是聪明;第二,是不是诚实;第三,要善于交际。 这个人是不是聪明我们经常讲,但是,我们真正有多少人想过什么是真正的聪明人?其实关于聪明人,心理学和社会学上有很多的研究跟大家简单的说一下,真正的聪明人包括下面的几点: 第一,他首先有比较强的元认知的能力。什么叫元认知?你看我们大家都有经验,我们在读书的时候一个班上,总有那么几个人,好像他也不去读书,也不怎么上课。但是,好像他考试的成绩总是比别人好,那这些人一般来讲,他的学习的效率,它对知识的知识掌握比别人要好得多。 第二,具有逻辑性的思维跳跃能力。比如说,我们在和有一些人谈话的时候,你跟他讲一他已经到三,等你到三的时候他到了五。 第三,好奇心。 第四,聪明人有一个特点,它就是用简单的语言解释复杂问题的能力,他几句话就能抓住问题的实质,真正的聪明人。 第五,领袖的气质。所有的这些领袖来自于不同的行业来自于学界来自于商界来自于政界,这些领袖到底有什么共同的特点?同理心。你会发现一些真正的聪明人,跟他讲话的时候如沐春风,就是它能够从你的角度换位思考。而且能够从你的角度不仅思考,而且能够做出决策。 第六,具有个人魅力。聪明的人不仅仅会思考,而且有执行力,对细节的关注。有传教士与杀手的气质,传教士气质最典型的是马云,别看他长得小,也不见得比我漂亮。但是马云往那一站,你就会感觉他身上一种魅力,因为它的气场确实有一种传教士般的这种气质在里面。 创业成功的人格需求,这些这是我们这些年来20多年在中国投资,我自己总结的一些东西供大家参考,尤其是有志于创业的这些年轻人可以考虑一下: 第一,如果你要想创业成功,你必须做一个诚实的人,做一个有良知的人。基本上,你是一个坏人,也可以创业,也可以赚钱,但是可以清楚的告诉你永远不可能把企业做大,也不可能做到成功。 第二,理想主义。一个人创业,你可以赚钱,如果你没有理想主义,没有一个超越自身利益之上的情怀的话,你这个企业一定做不大,所以我比较喜欢投资那些,稍微有点,文艺青年,有点浪漫主义,有点理想主义的青年。 第三,相信自己的人。疑心很重的人,这个企业一定做不好。要有独立思考,理性要专注,要坚持,要耐得住寂寞和孤独。创业路是个很漫长的路,更多的时候你是在煎熬,要忍受孤独。创造和创新能力的基础是独立的思考,而独立思考的前提是思想的自由。没有独立思考的创业一定是罪恶,这将造成极大地浪费。 (参考来源:投资界 ID:pedaily2012)

中国进入下一个“暴利时代”,不懂就亏大了!(深度好文)

1、中国下一个“暴利时代”正在到来!

如今的中国,上上下下都看到了同一件事:中国上一个“暴利时代”已经过去了。

所谓“暴利时代”,只存在于产品短缺、信息不畅、需求粗放、经济高速发展的时期,而现在这些条件都不存在了。

那么未来还会存在“暴利”吗?

存在!大萧条里必然藏着大机会,中国正在进入下一个“暴利时代”!

工业革命发生之后,从西方社会开始,大量的产品(商品)开始充斥社会的各个角落,在资本的趋势和主导下,商品成了是推动世界进步的根本要素。由于我们拼命的去生成各色产品,导致出现了严重的产能过剩。产能过剩是一件很可怕的事,商家必然开始竞争,互相厮杀,打折促销、贱卖处理,结果就是大家觉的钱越来越难赚。

为什么会这样呢?因为在产品相对缺少的时候,人对产品的要求就会低,就是所谓的“饥不择食”。而一旦产品越来越多,人的需求就会自然被推高,就是所谓的“挑花了眼”,所以大家会发现:虽然我们周围的东西越来越多了,但是你能钟意的东西越来越少了。

所以一方面社会还是按照原来的方式生产商品,另外一方面真正能够满足我们的东西越来越少。因为产品同质化严重、大同小异,人们该有的都有了,没有的都还没有被发明出来,究其本质是消费者的需求升级了。

也就是说,并不是消费者不愿去消费,而是商家并没有创造出他们想要的那种产品。所以现在很多人都觉的现在生意越来越不好做,就是这个原因!

这也就意味着转折点开始出现了!

请记住:最好的商业模式,一定诞生在最坏的时代!

《论真理》里中有一句哲学名言:“人是万物的尺度,人存在时万物存在,人不存在时万物不存在。”

这说明未来万物唯一的标准就是“人”,一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度,决定了你存在的价值。商家必须通过设计、科技、创新等各种手段,来创造体验升级,从而构建消费增量的红利。

水木然请大家记住一句话:商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。未来的商品必须体现对人的尊重与关注。

这就是“消费升级”的本质:商业已从一个交易的时代,进入到一个关系的时代,商家可以在实体店上大动手脚,从而营造出一种无与伦比的消费场景。因为消费者需要从对产品的满意感转型为精神层面的满足感。商家的文化、创新、体验及情怀,都将英雄有用武之地!

这就是下一个“暴利时代”的根本逻辑!

那么,纠结该如何进行消费升级?

所谓消费升级,本质上是优化大脑神经链路的过程。

到底什么是人脑红利?

我们的大脑可以看做一个巨大无比的网络,它由约860亿个神经元构成。正如下图,每个神经元又会生出数个树突(dendrites),神经元之间通过树突联系在一起,就像我们搭建的电路一样。

860亿个神经元在我们大脑中产生的链接多达15万亿个之多。如此庞大的天文数字,不亚于一整个宇宙。想象一下,如果让你在860,000,000,000件物品中间连接15,000,000,000,000条线,你会连错多少条线?

假设有万分之一的出错率,就有10亿条错误链路!错误的教育、落后的习俗、误解、恐惧、懒惰、偏见、愤怒等等,都在创造错误链路。

所以,理论上来说,面对任何一个用户,你都有10亿个创新机会!

这就是人脑红利!用户的大脑中有多少等待优化的链路,企业就有多少红利。比如,用户觉得花露水很普通,但是六神花露水通过一段花露水发展史的动画,还原了它曾是民国名媛香水的事实,彻底改变了用户的联想;用户觉得健身软件是无法坚持使用的东西,但是Keep就成功的通过晒图社群和朋友圈炫耀机制改造了用户对健身软件的联想。

人脑红利带来全新的规则

过去,规模比壁垒重要;

未来,壁垒比规模重要。

过去,追求市场占有率;

未来,追求用户占有率。

过去,我们把用户抽象化,每个用户都是数字;

未来,我们把用户具象化,每个用户都是故事。

未来属于掌握这三种思维的公司

三种思维很重要:科技思维,故事思维,设计思维。

1.科技思维

这个世界上,能彻底创造新事物的,除了生孩子,就是deep tech(深科技)。正如《从0到1》所说,随着信息革命的深化,基础科技的革命已经在各个领域萌芽。

从虚拟现实,到纳米医疗,从高速列车,到人工智能。深科技的变革不是1到n的变革,而是0到1的变革。在人脑红利时代,科技革命产生的成果,毫无疑问是优化大脑链路最高效也是最彻底的方法。

2.故事思维

故事是性价比极高的经营利器。人类的大脑天生的容易记住故事。故事之所以威力巨大,是因为故事总是能使人联想起画面,也就是具有所谓的画面感。

看这段流传很广的广告文案:

“你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端。”

对比下面另外一个版本:

“你写PPT时,别人在旅行;你看报表时,别人在旅行;你挤地铁时,别人在旅行。”

表达同样的意思,第一段话让人动容,第二段话让人瞌睡。这是为什么呢?因为大脑中,处理画面的皮质区域非常庞大,我们可以非常轻松地处理大量的场景视觉信息。

如下图紫色区域的occipital lobe(枕叶),就是我们大脑中处理视觉的部分,与处理听觉,味觉,嗅觉和触觉的区域相比,视觉区域的神经元数量最为庞大。

人类先祖在长达200万年的进化过程中,视觉扮演着极其重要的作用,原始人每天需要甄别数以千计的新出现的水果,树叶,昆虫和野兽,进化出了如此庞大的视觉系统。所以具有画面感的企业故事最能迅速被用户记住。

3.设计思维

设计,是跟潜意识对话的艺术。人类的感觉系统,每秒钟都在向大脑传递着11,000,000比特的信息。但是,人类显意识每秒只能处理16到50比特。剩下99%都交给了潜意识!

过去,用户规模大于用户质量,获取用户比留住用户更重要。所以,我们面对用户传达的信息全部集中在显意识。

未来,用户是否对你有感觉比用户是否知道你更重要。所以,我们的主战场会转入潜意识。在人脑红利时代,真正的红利来自于我们每秒忽略的那99%的信息。

这个时候,设计就变得很重要了。设计师的主要工作就是跟潜意识打交道,用户说不清道不明的“感觉”正是设计师的主战场。

设计师关注普通人忽略的感受细节,比如红色的明度和饱和度,icon线条的粗细,桌面的材质是否触感舒适,这些细节用户不会注意到,但是却被他们的潜意识照单全收,然后在大脑后台自动组合成了一种“感觉”。

在人脑红利时代,企业应该重新设计你跟用户接触的所有触点,包括你的logo,你的公众号排版,你的促销页,这些都是跟消费者的潜意识对话的过程,它是优化消费者“感觉”的过程,这个过程将在无形中重塑你唤醒消费者的链路。

每个公司都需要一位故事撰稿人

上面,我们已经分析了获取人脑红利的三个方式。

科技突破难度最大,创业者需要长期的积累,面对全球的竞争和资本极大的投入,高风险高回报。

设计思维最好理解,有很多公司意识到它的重要性。虽然高性价比的设计师通常非常难找,但是市场上像我们“厅客”这样帮助企业对接独立设计师的网络平台也越来越多。

故事思维红利最大,过去的两年里,大量的企业开辟了自己的公众号却不知如何运营,其实发布企业和客户的故事,正是企业公号最有价值的地方。也是在人脑红利时代性价比最高的营销方式。

企业可以在创办的初期就应用故事思维,故事不只可用于传播,还能指导产品开发和客户关系管理。

比如,最近创办的创意包子品牌“和万兴”和人力资源服务公司“真聘”都在创办之初,就在“厅客”网站上聘请长期合作的撰稿人,从创业之初就记录公司,产品和客户之间的各种故事素材。这是非常聪明的做法。

他们的创始人明白,过去,我们把用户抽象成日活、周活、月活;但未来,我们应该把用户具象成无数的场景和故事。

我们的用户有千万种生活场景,他们有痛苦,有纠结,有喜好。我们必须走出办公室,走到他们生活里面去,跟他们交谈,体验他们的痛苦,感受他们的无奈。这样我们的产品才能打动他们!

故事思维,就是一种场景化,具象化思考的能力,是人脑红利时代企业家最需要的一种能力。有的创业者认为讲故事就是虚假包装,这恰恰证明他的产品跟用户可能毫无化学反应。

如果你真的为用户创造了巨大的价值,那么客户与产品之间就会产生故事。市值超300亿美金的Airbnb就是完全建立在故事思维的基础上的公司。在整个经营过程中,他们创业的故事,房东的故事,房客的故事一直贯穿始终,构建了极高的品牌辨识度。

在人脑红利时代,会有越来越多企业采用故事思维。

写在最后

西方世界长期没有人口增长,却连续经济增长了过百年。他们已经用实践证明:经济发展的真正动力是“创新”,而不是“人口增长”。

沉迷于获取人口红利,其实让我们误入歧途。

人口红利时代的终结,恰恰是中国经济找回创造力的催化剂。

一个时代的结束,必然会带来寒冬,但这意味着下一个春天即将到来。

综上所述:所有优秀的商业模式,一定都诞生最兵荒马乱的时代。中国上一个“暴利时代”结束了,下一个暴利时代却正在到来,只是这个“暴利”不再是依靠信息和资源去赚差价,它的本质是一种“厚利”。

因此,中国其实真正进入的是一个“厚利时代”!

来源:水木然(ID:smr8700),作者:水木然;TKlinchao,作者:厅客林超)



    14 2017-06-24 1、中国下一个“暴利时代”正在到来! 如今的中国,上上下下都看到了同一件事:中国上一个“暴利时代”已经过去了。 所谓“暴利时代”,只存在于产品短缺、信息不畅、需求粗放、经济高速发展的时期,而现在这些条件都不存在了。 那么未来还会存在“暴利”吗? 存在!大萧条里必然藏着大机会,中国正在进入下一个“暴利时代”! 工业革命发生之后,从西方社会开始,大量的产品(商品)开始充斥社会的各个角落,在资本的趋势和主导下,商品成了是推动世界进步的根本要素。由于我们拼命的去生成各色产品,导致出现了严重的产能过剩。产能过剩是一件很可怕的事,商家必然开始竞争,互相厮杀,打折促销、贱卖处理,结果就是大家觉的钱越来越难赚。 为什么会这样呢?因为在产品相对缺少的时候,人对产品的要求就会低,就是所谓的“饥不择食”。而一旦产品越来越多,人的需求就会自然被推高,就是所谓的“挑花了眼”,所以大家会发现:虽然我们周围的东西越来越多了,但是你能钟意的东西越来越少了。 所以一方面社会还是按照原来的方式生产商品,另外一方面真正能够满足我们的东西越来越少。因为产品同质化严重、大同小异,人们该有的都有了,没有的都还没有被发明出来,究其本质是消费者的需求升级了。 也就是说,并不是消费者不愿去消费,而是商家并没有创造出他们想要的那种产品。所以现在很多人都觉的现在生意越来越不好做,就是这个原因! 这也就意味着转折点开始出现了! 请记住:最好的商业模式,一定诞生在最坏的时代! 《论真理》里中有一句哲学名言:“人是万物的尺度,人存在时万物存在,人不存在时万物不存在。” 这说明未来万物唯一的标准就是“人”,一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度,决定了你存在的价值。商家必须通过设计、科技、创新等各种手段,来创造体验升级,从而构建消费增量的红利。 水木然请大家记住一句话:商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。未来的商品必须体现对人的尊重与关注。 这就是“消费升级”的本质:商业已从一个交易的时代,进入到一个关系的时代,商家可以在实体店上大动手脚,从而营造出一种无与伦比的消费场景。因为消费者需要从对产品的满意感转型为精神层面的满足感。商家的文化、创新、体验及情怀,都将英雄有用武之地! 这就是下一个“暴利时代”的根本逻辑! 那么,纠结该如何进行消费升级? 所谓消费升级,本质上是优化大脑神经链路的过程。 到底什么是人脑红利? 我们的大脑可以看做一个巨大无比的网络,它由约860亿个神经元构成。正如下图,每个神经元又会生出数个树突(dendrites),神经元之间通过树突联系在一起,就像我们搭建的电路一样。 860亿个神经元在我们大脑中产生的链接多达15万亿个之多。如此庞大的天文数字,不亚于一整个宇宙。想象一下,如果让你在860,000,000,000件物品中间连接15,000,000,000,000条线,你会连错多少条线? 假设有万分之一的出错率,就有10亿条错误链路!错误的教育、落后的习俗、误解、恐惧、懒惰、偏见、愤怒等等,都在创造错误链路。 所以,理论上来说,面对任何一个用户,你都有10亿个创新机会! 这就是人脑红利!用户的大脑中有多少等待优化的链路,企业就有多少红利。比如,用户觉得花露水很普通,但是六神花露水通过一段花露水发展史的动画,还原了它曾是民国名媛香水的事实,彻底改变了用户的联想;用户觉得健身软件是无法坚持使用的东西,但是Keep就成功的通过晒图社群和朋友圈炫耀机制改造了用户对健身软件的联想。 人脑红利带来全新的规则 过去,规模比壁垒重要; 未来,壁垒比规模重要。 过去,追求市场占有率; 未来,追求用户占有率。 过去,我们把用户抽象化,每个用户都是数字; 未来,我们把用户具象化,每个用户都是故事。 未来属于掌握这三种思维的公司 三种思维很重要:科技思维,故事思维,设计思维。 1.科技思维 这个世界上,能彻底创造新事物的,除了生孩子,就是deep tech(深科技)。正如《从0到1》所说,随着信息革命的深化,基础科技的革命已经在各个领域萌芽。 从虚拟现实,到纳米医疗,从高速列车,到人工智能。深科技的变革不是1到n的变革,而是0到1的变革。在人脑红利时代,科技革命产生的成果,毫无疑问是优化大脑链路最高效也是最彻底的方法。 2.故事思维 故事是性价比极高的经营利器。人类的大脑天生的容易记住故事。故事之所以威力巨大,是因为故事总是能使人联想起画面,也就是具有所谓的画面感。 看这段流传很广的广告文案: “你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端。” 对比下面另外一个版本: “你写PPT时,别人在旅行;你看报表时,别人在旅行;你挤地铁时,别人在旅行。” 表达同样的意思,第一段话让人动容,第二段话让人瞌睡。这是为什么呢?因为大脑中,处理画面的皮质区域非常庞大,我们可以非常轻松地处理大量的场景视觉信息。 如下图紫色区域的occipital lobe(枕叶),就是我们大脑中处理视觉的部分,与处理听觉,味觉,嗅觉和触觉的区域相比,视觉区域的神经元数量最为庞大。 人类先祖在长达200万年的进化过程中,视觉扮演着极其重要的作用,原始人每天需要甄别数以千计的新出现的水果,树叶,昆虫和野兽,进化出了如此庞大的视觉系统。所以具有画面感的企业故事最能迅速被用户记住。 3.设计思维 设计,是跟潜意识对话的艺术。人类的感觉系统,每秒钟都在向大脑传递着11,000,000比特的信息。但是,人类显意识每秒只能处理16到50比特。剩下99%都交给了潜意识! 过去,用户规模大于用户质量,获取用户比留住用户更重要。所以,我们面对用户传达的信息全部集中在显意识。 未来,用户是否对你有感觉比用户是否知道你更重要。所以,我们的主战场会转入潜意识。在人脑红利时代,真正的红利来自于我们每秒忽略的那99%的信息。 这个时候,设计就变得很重要了。设计师的主要工作就是跟潜意识打交道,用户说不清道不明的“感觉”正是设计师的主战场。 设计师关注普通人忽略的感受细节,比如红色的明度和饱和度,icon线条的粗细,桌面的材质是否触感舒适,这些细节用户不会注意到,但是却被他们的潜意识照单全收,然后在大脑后台自动组合成了一种“感觉”。 在人脑红利时代,企业应该重新设计你跟用户接触的所有触点,包括你的logo,你的公众号排版,你的促销页,这些都是跟消费者的潜意识对话的过程,它是优化消费者“感觉”的过程,这个过程将在无形中重塑你唤醒消费者的链路。 每个公司都需要一位故事撰稿人 上面,我们已经分析了获取人脑红利的三个方式。 科技突破难度最大,创业者需要长期的积累,面对全球的竞争和资本极大的投入,高风险高回报。 设计思维最好理解,有很多公司意识到它的重要性。虽然高性价比的设计师通常非常难找,但是市场上像我们“厅客”这样帮助企业对接独立设计师的网络平台也越来越多。 故事思维红利最大,过去的两年里,大量的企业开辟了自己的公众号却不知如何运营,其实发布企业和客户的故事,正是企业公号最有价值的地方。也是在人脑红利时代性价比最高的营销方式。 企业可以在创办的初期就应用故事思维,故事不只可用于传播,还能指导产品开发和客户关系管理。 比如,最近创办的创意包子品牌“和万兴”和人力资源服务公司“真聘”都在创办之初,就在“厅客”网站上聘请长期合作的撰稿人,从创业之初就记录公司,产品和客户之间的各种故事素材。这是非常聪明的做法。 他们的创始人明白,过去,我们把用户抽象成日活、周活、月活;但未来,我们应该把用户具象成无数的场景和故事。 我们的用户有千万种生活场景,他们有痛苦,有纠结,有喜好。我们必须走出办公室,走到他们生活里面去,跟他们交谈,体验他们的痛苦,感受他们的无奈。这样我们的产品才能打动他们! 故事思维,就是一种场景化,具象化思考的能力,是人脑红利时代企业家最需要的一种能力。有的创业者认为讲故事就是虚假包装,这恰恰证明他的产品跟用户可能毫无化学反应。 如果你真的为用户创造了巨大的价值,那么客户与产品之间就会产生故事。市值超300亿美金的Airbnb就是完全建立在故事思维的基础上的公司。在整个经营过程中,他们创业的故事,房东的故事,房客的故事一直贯穿始终,构建了极高的品牌辨识度。 在人脑红利时代,会有越来越多企业采用故事思维。 写在最后 西方世界长期没有人口增长,却连续经济增长了过百年。他们已经用实践证明:经济发展的真正动力是“创新”,而不是“人口增长”。 沉迷于获取人口红利,其实让我们误入歧途。 人口红利时代的终结,恰恰是中国经济找回创造力的催化剂。 一个时代的结束,必然会带来寒冬,但这意味着下一个春天即将到来。 综上所述:所有优秀的商业模式,一定都诞生最兵荒马乱的时代。中国上一个“暴利时代”结束了,下一个暴利时代却正在到来,只是这个“暴利”不再是依靠信息和资源去赚差价,它的本质是一种“厚利”。 因此,中国其实真正进入的是一个“厚利时代”! 来源:水木然(ID:smr8700),作者:水木然;TKlinchao,作者:厅客林超)

习惯按住背着你偷偷逃走的时间

康德先生的时间表,很是有名:
五点起床。喝茶,抽烟,备课。
七点到九点上课。
九点到十二点三刻写东西——他著名的三大批判,也就是这会儿折腾出来的。
下午一点到四点午餐,见客人。
四点到五点,著名的“康德出门散步”,镇上的诸位都可以念着他出门的时候,来校准手表时间。
五点到十点,看书。
十点睡觉。
差不多七个小时睡眠。

巴尔扎克出了名的每天工作12小时。但他每天晚上六点到凌晨一点睡觉。七小时。
弥尔顿,晚上九点到凌晨四点。七小时。
富兰克林,晚上十点到凌晨五点。七小时。
卡夫卡凌晨只睡两小时,但他下午睡四小时。
值得一提的是:他们大多数生活,都相当规律。

伟大的、异于常人的、被上天眷顾的大师们,也不是一天只睡两小时。当然了:你可以说,莫扎特每天睡五小时。不过,他也只活了35岁……鲁迅先生在进入20世纪30年代后睡眠也很少,只是,他老人家的健康状况,恐怕也不太值得称道……当然,世上总有体质特异之辈,常年缺睡,还能生龙活虎。但人不能总把自己跟特殊例子去比较。
所以,时间都去哪儿了呢?


八月在上海时,我有一天突发奇想,做了个掐表试验。四小时里,做什么事,就掐表,记录时间。在我的记忆里,那四个小时,我用来专心致志的看书与写字了。但事后一划拉时间,我发现:真用来看书或写字的时间,大概不到一半;剩下的时间,除了用于掐表计算的零星几分钟,便是:刷网页;看社交网络提醒;和朋友聊微信;喝茶;翻漫画;发“我其实也没什么事情做但就是不想看书或写字”的呆。
打个比方:如果把正经做事儿——读书、写东西、写邮件——当作筋肉和骨骼,把其他纾解心情的零散事儿——刷网页、看微信、聊天、打游戏——当作脂肪,那我的时间安排看上去,就是个脂肪率超高的不健康胖子,而且,还是个自以为很精壮的胖子。

相当多数人,大概与我有类似的毛病:时间都花在闲散的漫游里了,而自己犹且不觉。、


当然不能怪人类的感知,这里是印象玩的把戏:人类对时间的印象,很重要的因素之一,是注意力。通常你注意力集中、收集周围信息时,会感到时间变慢;分心,则时间印象会变快。大多数人或者都有类似体验:跑步或看书时,会觉得时间流逝颇慢;跑完步或看书间隙刷一刷社交网络,“怎么半小时就过去啦?”时间是在分心之中流逝的。我们用以闲散游荡的时间,通常远超出我们的想象。最简单的例子:一个人在书架前犹豫“要不要开始看这本书呢”的时间,通常足够你把这本书翻完了。
时间就是这样流逝的:犹豫、分心、等候刷新出来的新提醒。实际上,事后你回忆这些浪费掉的时间,不会觉得那很有快感,说不定还大感罪恶,但下一次,你依然会如此选择。这很正常:好逸恶劳、贪吃好色、自由散漫,实在是人类最基本天性。能反其道而行之的人,通常都是用一些自我暗示,扭曲过心理的人。

比如上头所言的:规律生活。

海明威认为规律的生活有利于写作。福楼拜认为规律的生活能让你充满原创天分。类似话语很动人,但也让人觉得有圣徒般的殉道感,“哇好像的确很不错,但很累吧?”
实际上,实施起来,其实并没有想象的那么累。


因为人类的身体具有极强的适应性,给予规律的生活,身体就会接受,并在适当的时间,让你进入适当的状态。当然,所谓21天可以养成个好习惯也实在有些乐观,伦敦大学的说法是:人类平均要66天左右才能养成一个习惯,而且,复杂行为习惯的养成需要更长时间——比如我每天吃一块巧克力可能一天就能养成,每天做50个俯卧撑就更花时间些。
但一个习惯养成后,就是养成了。
一个隐藏的细节是:人类总觉得自己拥有自由意志,但其实大多数时候,乃是激素的奴隶。生理的规律,会很自然的影响心理。人类又是会自我暗示、给自己找台阶下的动物。比如危桥效应,许多人会自觉接受“我现在状态这么好,都是因为某某好习惯呀”,于是,最初需要的毅力,在后期就习惯成自然了。比如,许多人会感叹“哎呀你能坚持做一些事好久,真的好有毅力”,但当事人一定明白:最初需要的可能是毅力,之后其实是习惯,甚至是这事情本身的快感,在推动着你了。

一个例子:
每个人生命里,都有那么一本厚书,开始,你会百般犹豫,千番推诿,而且会找“看不懂”“太闷了”之类的理由,翻两页就算。但熬过最初的开头后,你会进入顺流而下的状态,你会越看越快,欲罢不能,使追读这本书变成生活习惯的一部分,之后,当你不断跟人推荐这本书,念叨“别看开始有些厚,可好看了”时,也常会追悔“我那时候真笨,干嘛要这么拖呢?”

如是,许多时间,其实都浪费在了犹豫不决和散漫之上,而不被当事人所知;许多习惯的养成和自我约束,其实只需要开始时投入一点毅力,不问青红皂白的延续一段时间,然后就会习惯成自然。控制时间和自己,有时并没有想象中那么困难,许多痛苦久了就不再是痛苦了。比如,你只要尝试过两三次“提前解决问题,不再被拖延症纠缠”的快乐,以后就会像个贱骨头一样快乐的追求提前完成,“这样就没有罪恶感了”。你当然可以说这样很扭曲,但身体就是会用快感来反馈这一切的。
同样的,压榨时间,开始并不快乐,会闷,会分心,但当你习惯了压榨时间来避免荒废时间的罪恶感,而且尝到一两次延迟满足的快乐后,自然就会欲罢不能了——身体这玩意,一开始会犯别扭,但时间一长,自己就会乖了。

本文引用自知乎专栏“张佳玮写字的地方”

    1 29 2017-06-23 康德先生的时间表,很是有名:五点起床。喝茶,抽烟,备课。七点到九点上课。九点到十二点三刻写东西——他著名的三大批判,也就是这会儿折腾出来的。下午一点到四点午餐,见客人。四点到五点,著名的“康德出门散步”,镇上的诸位都可以念着他出门的时候,来校准手表时间。五点到十点,看书。十点睡觉。差不多七个小时睡眠。巴尔扎克出了名的每天工作12小时。但他每天晚上六点到凌晨一点睡觉。七小时。弥尔顿,晚上九点到凌晨四点。七小时。富兰克林,晚上十点到凌晨五点。七小时。卡夫卡凌晨只睡两小时,但他下午睡四小时。值得一提的是:他们大多数生活,都相当规律。伟大的、异于常人的、被上天眷顾的大师们,也不是一天只睡两小时。当然了:你可以说,莫扎特每天睡五小时。不过,他也只活了35岁……鲁迅先生在进入20世纪30年代后睡眠也很少,只是,他老人家的健康状况,恐怕也不太值得称道……当然,世上总有体质特异之辈,常年缺睡,还能生龙活虎。但人不能总把自己跟特殊例子去比较。所以,时间都去哪儿了呢?八月在上海时,我有一天突发奇想,做了个掐表试验。四小时里,做什么事,就掐表,记录时间。在我的记忆里,那四个小时,我用来专心致志的看书与写字了。但事后一划拉时间,我发现:真用来看书或写字的时间,大概不到一半;剩下的时间,除了用于掐表计算的零星几分钟,便是:刷网页;看社交网络提醒;和朋友聊微信;喝茶;翻漫画;发“我其实也没什么事情做但就是不想看书或写字”的呆。打个比方:如果把正经做事儿——读书、写东西、写邮件——当作筋肉和骨骼,把其他纾解心情的零散事儿——刷网页、看微信、聊天、打游戏——当作脂肪,那我的时间安排看上去,就是个脂肪率超高的不健康胖子,而且,还是个自以为很精壮的胖子。相当多数人,大概与我有类似的毛病:时间都花在闲散的漫游里了,而自己犹且不觉。、当然不能怪人类的感知,这里是印象玩的把戏:人类对时间的印象,很重要的因素之一,是注意力。通常你注意力集中、收集周围信息时,会感到时间变慢;分心,则时间印象会变快。大多数人或者都有类似体验:跑步或看书时,会觉得时间流逝颇慢;跑完步或看书间隙刷一刷社交网络,“怎么半小时就过去啦?”时间是在分心之中流逝的。我们用以闲散游荡的时间,通常远超出我们的想象。最简单的例子:一个人在书架前犹豫“要不要开始看这本书呢”的时间,通常足够你把这本书翻完了。时间就是这样流逝的:犹豫、分心、等候刷新出来的新提醒。实际上,事后你回忆这些浪费掉的时间,不会觉得那很有快感,说不定还大感罪恶,但下一次,你依然会如此选择。这很正常:好逸恶劳、贪吃好色、自由散漫,实在是人类最基本天性。能反其道而行之的人,通常都是用一些自我暗示,扭曲过心理的人。比如上头所言的:规律生活。海明威认为规律的生活有利于写作。福楼拜认为规律的生活能让你充满原创天分。类似话语很动人,但也让人觉得有圣徒般的殉道感,“哇好像的确很不错,但很累吧?”实际上,实施起来,其实并没有想象的那么累。因为人类的身体具有极强的适应性,给予规律的生活,身体就会接受,并在适当的时间,让你进入适当的状态。当然,所谓21天可以养成个好习惯也实在有些乐观,伦敦大学的说法是:人类平均要66天左右才能养成一个习惯,而且,复杂行为习惯的养成需要更长时间——比如我每天吃一块巧克力可能一天就能养成,每天做50个俯卧撑就更花时间些。但一个习惯养成后,就是养成了。一个隐藏的细节是:人类总觉得自己拥有自由意志,但其实大多数时候,乃是激素的奴隶。生理的规律,会很自然的影响心理。人类又是会自我暗示、给自己找台阶下的动物。比如危桥效应,许多人会自觉接受“我现在状态这么好,都是因为某某好习惯呀”,于是,最初需要的毅力,在后期就习惯成自然了。比如,许多人会感叹“哎呀你能坚持做一些事好久,真的好有毅力”,但当事人一定明白:最初需要的可能是毅力,之后其实是习惯,甚至是这事情本身的快感,在推动着你了。一个例子:每个人生命里,都有那么一本厚书,开始,你会百般犹豫,千番推诿,而且会找“看不懂”“太闷了”之类的理由,翻两页就算。但熬过最初的开头后,你会进入顺流而下的状态,你会越看越快,欲罢不能,使追读这本书变成生活习惯的一部分,之后,当你不断跟人推荐这本书,念叨“别看开始有些厚,可好看了”时,也常会追悔“我那时候真笨,干嘛要这么拖呢?”如是,许多时间,其实都浪费在了犹豫不决和散漫之上,而不被当事人所知;许多习惯的养成和自我约束,其实只需要开始时投入一点毅力,不问青红皂白的延续一段时间,然后就会习惯成自然。控制时间和自己,有时并没有想象中那么困难,许多痛苦久了就不再是痛苦了。比如,你只要尝试过两三次“提前解决问题,不再被拖延症纠缠”的快乐,以后就会像个贱骨头一样快乐的追求提前完成,“这样就没有罪恶感了”。你当然可以说这样很扭曲,但身体就是会用快感来反馈这一切的。同样的,压榨时间,开始并不快乐,会闷,会分心,但当你习惯了压榨时间来避免荒废时间的罪恶感,而且尝到一两次延迟满足的快乐后,自然就会欲罢不能了——身体这玩意,一开始会犯别扭,但时间一长,自己就会乖了。 本文引用自知乎专栏“张佳玮写字的地方”

北师大教授对200个孩子追踪研究20年的重要发现

精彩导读

几十年来,国内外心理学家的大量研究证明,儿童时期形成的良好自控力,对其学习成绩、学校适应以及成年后的事业成功均有重要影响,其影响力甚至超过智力。

陈会昌教授是著名的发展心理学家,北京师范大学心理学院博士生导师。他主持的一项长达19年的研究,从2岁起开始跟踪研究北京208个普通孩子的社会行为与家庭教养方式,研究结果发现——每个孩子身上都有自控力和主动性“两颗种子”,孩子成长最理想的状态,就是两颗种子都饱满地、和谐平衡地得到发展。

每个孩子心中都有“两颗种子”

“每个学生心中都有两颗种子,第一颗种子的核心品质是自我控制力,是控制自己、按照外界环境提出的要求,学习社会期望的知识、技能,完成成人要求的任务的能力;第二颗种子的核心成分是主动性和创造性,是出于个人内在兴趣、动机和愿望,自发地做自己喜欢做的事情的能力。”

关于“两颗种子”,陈会昌先用学者特有的严谨准确地定义,接着又生动地描述说:“在小学和中学阶段,有一些孩子善于亲近老师,对老师同学有礼貌,在同学中有亲和力,通常被选为班干部;善于解决同学间的矛盾冲突,受到老师和同学的欢迎,拥有较高威信;上课时能注意听讲,活跃地提问题,敢于发表意见,喜欢参加讨论;课后认真完成作业,并能自觉地预习第二天要讲的课程;学习成绩优秀。自我管理和自学能力强,喜欢自己查找学习资料,购买感兴趣的书。能较早地形成职业兴趣和职业理想,有些孩子还能掌握令人望尘莫及的专长……这就是主动性比较强的孩子。”

◆“两颗种子”的成长情况不同会导致什么样的结果呢?

陈会昌娓娓道来两个事实。第一个事实是:国内外心理学者近年来的研究发现,中国人和犹太人的智商是世界各民族中最高的,中国中小学生的学习成绩是世界上最好的。国外心理测量专家的研究证明,东亚人和犹太人的智商无显著差异,东亚人和犹太人的智商略高于昂格鲁-撒克逊白种人,更高于美洲的西班牙后裔和非洲人后裔。1980年代以后,中国中学生参加国际奥林匹克数理化竞赛成绩卓著,中国小学生的数学成绩明显高于美国小学生。

第二个事实是:自1901到现在,获诺贝尔科学奖的科学家,犹太人获奖人数是华人获奖人数的40多倍。在欧美各国的著名大学中,犹太裔的著名教授大大多于华裔教授。美国航天科学家中,犹太裔约占60%,华人寥寥无几。

“这两个事实形成一个悖论:华人的智力并不一定比其他民族低,但是获得高水平成就的人很少。”陈会昌指出:“获得诺贝尔奖的人数多少,标志着一个国家的科学研究水平的高低,它是由很多因素决定的,其中一个重要因素,就是教育与文化。对中国孩子来说,前一颗种子的生长土壤比较肥沃,而第二颗种子的生长土壤比较贫瘠,相反,西方国家的孩子,第一颗种子的生长环境可能不如我们,但是第二颗种子的生长土壤比较肥沃。我们作为教育者,必须对这些事实进行反思。对父母而言,有责任在发扬第一颗种子环境优势的同时,改善孩子第二颗种子的生长环境。”

“模糊性”——学校教育中最缺少的,家庭教育最需要注意的

陈会昌的研究包括对诺贝尔奖获得者和其他高成就者的传记分析,他们发现,取得高水平成就需要的心理条件包括——对自己感兴趣事物的巨大的内在兴趣和高度热情;不可阻止的、自发的学习行为;强烈的成长动机(超越、巅峰动机);反潮流精神;独立性、创造性、求新求异性;孜孜不倦的工作态度和克服困难的坚韧精神。

其中5条与主动性有关,只有一条与自控力有关。“而我国传统文化对与主动性有关的前5条都是不支持、不提倡的,只有与自控力有关的第六条符合我们一贯提倡的‘头悬梁,锥刺骨’,‘十年寒窗苦’,‘滴水穿石’等理念。”

说到创造性,陈会昌引用美国心理学家斯腾伯格的话,“创造性包含善于发现问题、独创性思维方式、对模糊性的容忍度、强烈的成就动机、失败后重新尝试的意志力、时间和精力”。他特别指出:“其中第三条的‘模糊性’,指的是解决问题时答案的非唯一性,这恰恰是我们的学校教育中最缺少的,也是家庭教育需要特别注意的。”

“但是现在很多父母又走到了另一个极端,认为自由和民主极为重要,强调要给孩子充分的爱,认为对孩子自控力的训练会压抑孩子的天性,这种看法有失偏颇。”陈会昌话锋一转,提到虽然中国传统家规、家训、家风在培养人的主动性和创造性方面偏弱,对自控性要求过严,中国现行的高考制度又在教育环境上限制了学生的创新性,但孩子成长最理想的状态是两颗种子都得到发展,并且达到一种和谐平衡的发展,“过于强调主动性而忽视自控力的培养,是从一个极端走向另一个极端”。

陈会昌说:“几十年来,国内外心理学家的大量研究证明,儿童时期形成的良好自控力,对其学习成绩、学校适应以及成年后的事业成功均有重要影响,其影响力甚至超过智力。”

那么,如何处理既重视对孩子自控力、意志力的培养,又不压抑孩子天性这个难题呢?对此,陈会昌建议,在家庭教育中,把握好爱和严、自由和纪律之间的平衡,不要片面主张给孩子“爱和自由”。

如果在孩子婴幼儿期忽视自控力的培养和训练,当孩子进入幼儿园和小学以后,他们将很难适应要求自控力、纪律性和群体合作的集体生活,这些孩子将会尝到学习与社会适应不良的苦果。心理学研究表明,很多父母在孩子小时候过分溺爱孩子,当孩子进入青少年期后,因为学习成绩差、品德不良转而打骂孩子甚至“破罐破摔”,走到了另一极端。

培养自控力的前提,父母对孩子要敏感耐心

人的自我控制力是与生俱来的吗?

陈会昌肯定地说:“不是与生俱来的。人有趋乐避苦的本能,人的行为受到来自外部的控制,最初都会感到不舒适甚至痛苦。因此,儿童对外部控制都会产生反感,但是,如果对儿童的行为不加控制,在他们进入社会环境后,因为违反规则而遭到惩罚,会使他们遭受到更大的挫折和痛苦。心理学研究表明,从外控转向内控,是培养儿童自控力的最有效途径。”

◆什么叫做内控?

陈会昌解释说,就是把来自外部的控制,如园规、校规、社会规则和道德规范,转化为儿童的内部需要。其心理学本质在于,当一个孩子想违反规则时,能够预见到违规行为可能带来的不愉快后果以及遵守规则行为可能带来的好结果,从而有意识地、自觉地表现出遵守规则行为。

在家庭教育和学校教育中,如果只凭外控,而不引导内控,对儿童的自控力教育注定是不成功的、无效的。因为在这种情况下,儿童只是被迫去做父母、教师让他们做的事情,他们身上的“第一颗种子”并没有得到良好的生长发育,在没有外部压力的情况下,趋乐避苦的本能还会表现出来。

◆自控力这么重要,那么对孩子自控力的训练应该从什么时候开始呢?

陈会昌说:“在婴儿期,就需要对孩子的某些危险行为或破坏行为加以限制,让孩子听话和顺从,这就是自控力的早期训练。1岁左右,像按时吃饭、喝水、睡觉,避免危险行为,爱护玩具、书籍和财物,遵守一些生活常规等,就应该循序渐进地成为家庭教育中的重要内容了。”

陈会昌强调说,培养孩子自控力的重要前提,是父母对孩子要疼爱、敏感、同步、耐心。可以想象,一个从不打骂、呵斥孩子的妈妈,当她给孩子提出一个要求时,孩子更容易听话和顺从;相反,如果妈妈动辄呵斥、打骂孩子,那么,当她给孩子提出一个要求时,孩子很可能会反抗、不顺从。

孩子在家里受到尊重,出去才会尊重别人

陈会昌提到,在完成国家社会科学(教育类)重点研究课题《尊重平等教育》过程中,他们曾调查了几百名中小学生在家庭和学校是否受到尊重的情况。结果表明,那些品学兼优的学生,大多是在家庭和学校受到尊重的学生,而那些心理不健康、学习与社会适应较差的,往往是在家里和学校未受到尊重的学生。

“我们的研究证明,在家里受到尊重的孩子,走出家门才会尊重别人的心灵,尊重和自己价值观不一致的人,尊重冒犯过自己的人,才会保护别人的自尊,平等对待别人。一个人从小在家里受到平等、尊重的对待,以后才会在学校和社会生活中争取各种平等机会,遵守自己应该遵守的义务和责任,在资源紧缺时恪守公平原则,并且帮助那些需要帮助而自己有能力帮助的人。”

但陈会昌也很遗憾地指出,由于几千年来传统观念的影响,我国的家庭和学校教育中,成人不能平等、尊重地对待下一代的现象至今仍然比较普遍地存在着。近年来,人们开始强调“爱孩子”、“爱学生”,但是“尊重孩子”、“尊重学生”仍然被多数人忽视。

“每个人都有自尊和被尊重的需要,这种需要,从婴儿受到批评时的委屈和反抗行为中就可以看出来。当孩子进入小学期以后,自尊和被尊重的需要快速发展,如果这种需要得不到满足,会严重阻碍他们人格与社会性的发展。在缺乏自尊和被尊重的氛围中,孩子通常会以违抗、敌意方式对待周围人和社会要求,他的自控力尤其是自觉的自控(内控)自然不会得到良好发展。”

陈会昌举例说,我们说尊重孩子,就是要把孩子看作一个具有与众不同的天性和独特人格的“人”,一个和其他任何人平等的“自由人”。在进入小学和中学后,家长和教师要特别注意尊重孩子的兴趣爱好、情绪情感,尊重他们的选择与判断、个人隐私以及他们的抱负和志向。无论父母对孩子,还是教师对学生,都应该做到不体罚、不辱骂、不大声训斥、不羞辱、嘲笑,不当众批评。

陈会昌还记得北京市一位品学兼优的初三学生这样说道:“家长做什么决定都会先问一下我,和我谈话完全是建立在平等的基础上,不会把意见强加给我,对我的隐私也不会问太多,他们认为,这是每一个人都应该享有的自由。”

最后,陈会昌特别指出,尊重不等于溺爱,更不等于放任自流,尊重孩子与培养孩子的自控力相辅相成,尤其是,要想培养孩子自觉的内控能力,必须从尊重孩子开始做起。“对尊重与纪律性的关系,我很赞成美国作家马克·吐温的一句话,‘对意见的表达,要像鱼儿在水里畅游般自由;而对纪律的要求,却要像岩石般坚定。’”


    15 2017-06-23 精彩导读 几十年来,国内外心理学家的大量研究证明,儿童时期形成的良好自控力,对其学习成绩、学校适应以及成年后的事业成功均有重要影响,其影响力甚至超过智力。 陈会昌教授是著名的发展心理学家,北京师范大学心理学院博士生导师。他主持的一项长达19年的研究,从2岁起开始跟踪研究北京208个普通孩子的社会行为与家庭教养方式,研究结果发现——每个孩子身上都有自控力和主动性“两颗种子”,孩子成长最理想的状态,就是两颗种子都饱满地、和谐平衡地得到发展。 每个孩子心中都有“两颗种子” “每个学生心中都有两颗种子,第一颗种子的核心品质是自我控制力,是控制自己、按照外界环境提出的要求,学习社会期望的知识、技能,完成成人要求的任务的能力;第二颗种子的核心成分是主动性和创造性,是出于个人内在兴趣、动机和愿望,自发地做自己喜欢做的事情的能力。” 关于“两颗种子”,陈会昌先用学者特有的严谨准确地定义,接着又生动地描述说:“在小学和中学阶段,有一些孩子善于亲近老师,对老师同学有礼貌,在同学中有亲和力,通常被选为班干部;善于解决同学间的矛盾冲突,受到老师和同学的欢迎,拥有较高威信;上课时能注意听讲,活跃地提问题,敢于发表意见,喜欢参加讨论;课后认真完成作业,并能自觉地预习第二天要讲的课程;学习成绩优秀。自我管理和自学能力强,喜欢自己查找学习资料,购买感兴趣的书。能较早地形成职业兴趣和职业理想,有些孩子还能掌握令人望尘莫及的专长……这就是主动性比较强的孩子。” ◆“两颗种子”的成长情况不同会导致什么样的结果呢? 陈会昌娓娓道来两个事实。第一个事实是:国内外心理学者近年来的研究发现,中国人和犹太人的智商是世界各民族中最高的,中国中小学生的学习成绩是世界上最好的。国外心理测量专家的研究证明,东亚人和犹太人的智商无显著差异,东亚人和犹太人的智商略高于昂格鲁-撒克逊白种人,更高于美洲的西班牙后裔和非洲人后裔。1980年代以后,中国中学生参加国际奥林匹克数理化竞赛成绩卓著,中国小学生的数学成绩明显高于美国小学生。 第二个事实是:自1901到现在,获诺贝尔科学奖的科学家,犹太人获奖人数是华人获奖人数的40多倍。在欧美各国的著名大学中,犹太裔的著名教授大大多于华裔教授。美国航天科学家中,犹太裔约占60%,华人寥寥无几。 “这两个事实形成一个悖论:华人的智力并不一定比其他民族低,但是获得高水平成就的人很少。”陈会昌指出:“获得诺贝尔奖的人数多少,标志着一个国家的科学研究水平的高低,它是由很多因素决定的,其中一个重要因素,就是教育与文化。对中国孩子来说,前一颗种子的生长土壤比较肥沃,而第二颗种子的生长土壤比较贫瘠,相反,西方国家的孩子,第一颗种子的生长环境可能不如我们,但是第二颗种子的生长土壤比较肥沃。我们作为教育者,必须对这些事实进行反思。对父母而言,有责任在发扬第一颗种子环境优势的同时,改善孩子第二颗种子的生长环境。” “模糊性”——学校教育中最缺少的,家庭教育最需要注意的 陈会昌的研究包括对诺贝尔奖获得者和其他高成就者的传记分析,他们发现,取得高水平成就需要的心理条件包括——对自己感兴趣事物的巨大的内在兴趣和高度热情;不可阻止的、自发的学习行为;强烈的成长动机(超越、巅峰动机);反潮流精神;独立性、创造性、求新求异性;孜孜不倦的工作态度和克服困难的坚韧精神。 其中5条与主动性有关,只有一条与自控力有关。“而我国传统文化对与主动性有关的前5条都是不支持、不提倡的,只有与自控力有关的第六条符合我们一贯提倡的‘头悬梁,锥刺骨’,‘十年寒窗苦’,‘滴水穿石’等理念。” 说到创造性,陈会昌引用美国心理学家斯腾伯格的话,“创造性包含善于发现问题、独创性思维方式、对模糊性的容忍度、强烈的成就动机、失败后重新尝试的意志力、时间和精力”。他特别指出:“其中第三条的‘模糊性’,指的是解决问题时答案的非唯一性,这恰恰是我们的学校教育中最缺少的,也是家庭教育需要特别注意的。” “但是现在很多父母又走到了另一个极端,认为自由和民主极为重要,强调要给孩子充分的爱,认为对孩子自控力的训练会压抑孩子的天性,这种看法有失偏颇。”陈会昌话锋一转,提到虽然中国传统家规、家训、家风在培养人的主动性和创造性方面偏弱,对自控性要求过严,中国现行的高考制度又在教育环境上限制了学生的创新性,但孩子成长最理想的状态是两颗种子都得到发展,并且达到一种和谐平衡的发展,“过于强调主动性而忽视自控力的培养,是从一个极端走向另一个极端”。 陈会昌说:“几十年来,国内外心理学家的大量研究证明,儿童时期形成的良好自控力,对其学习成绩、学校适应以及成年后的事业成功均有重要影响,其影响力甚至超过智力。” 那么,如何处理既重视对孩子自控力、意志力的培养,又不压抑孩子天性这个难题呢?对此,陈会昌建议,在家庭教育中,把握好爱和严、自由和纪律之间的平衡,不要片面主张给孩子“爱和自由”。 如果在孩子婴幼儿期忽视自控力的培养和训练,当孩子进入幼儿园和小学以后,他们将很难适应要求自控力、纪律性和群体合作的集体生活,这些孩子将会尝到学习与社会适应不良的苦果。心理学研究表明,很多父母在孩子小时候过分溺爱孩子,当孩子进入青少年期后,因为学习成绩差、品德不良转而打骂孩子甚至“破罐破摔”,走到了另一极端。 培养自控力的前提,父母对孩子要敏感耐心 人的自我控制力是与生俱来的吗? 陈会昌肯定地说:“不是与生俱来的。人有趋乐避苦的本能,人的行为受到来自外部的控制,最初都会感到不舒适甚至痛苦。因此,儿童对外部控制都会产生反感,但是,如果对儿童的行为不加控制,在他们进入社会环境后,因为违反规则而遭到惩罚,会使他们遭受到更大的挫折和痛苦。心理学研究表明,从外控转向内控,是培养儿童自控力的最有效途径。” ◆什么叫做内控? 陈会昌解释说,就是把来自外部的控制,如园规、校规、社会规则和道德规范,转化为儿童的内部需要。其心理学本质在于,当一个孩子想违反规则时,能够预见到违规行为可能带来的不愉快后果以及遵守规则行为可能带来的好结果,从而有意识地、自觉地表现出遵守规则行为。 在家庭教育和学校教育中,如果只凭外控,而不引导内控,对儿童的自控力教育注定是不成功的、无效的。因为在这种情况下,儿童只是被迫去做父母、教师让他们做的事情,他们身上的“第一颗种子”并没有得到良好的生长发育,在没有外部压力的情况下,趋乐避苦的本能还会表现出来。 ◆自控力这么重要,那么对孩子自控力的训练应该从什么时候开始呢? 陈会昌说:“在婴儿期,就需要对孩子的某些危险行为或破坏行为加以限制,让孩子听话和顺从,这就是自控力的早期训练。1岁左右,像按时吃饭、喝水、睡觉,避免危险行为,爱护玩具、书籍和财物,遵守一些生活常规等,就应该循序渐进地成为家庭教育中的重要内容了。” 陈会昌强调说,培养孩子自控力的重要前提,是父母对孩子要疼爱、敏感、同步、耐心。可以想象,一个从不打骂、呵斥孩子的妈妈,当她给孩子提出一个要求时,孩子更容易听话和顺从;相反,如果妈妈动辄呵斥、打骂孩子,那么,当她给孩子提出一个要求时,孩子很可能会反抗、不顺从。 孩子在家里受到尊重,出去才会尊重别人 陈会昌提到,在完成国家社会科学(教育类)重点研究课题《尊重平等教育》过程中,他们曾调查了几百名中小学生在家庭和学校是否受到尊重的情况。结果表明,那些品学兼优的学生,大多是在家庭和学校受到尊重的学生,而那些心理不健康、学习与社会适应较差的,往往是在家里和学校未受到尊重的学生。 “我们的研究证明,在家里受到尊重的孩子,走出家门才会尊重别人的心灵,尊重和自己价值观不一致的人,尊重冒犯过自己的人,才会保护别人的自尊,平等对待别人。一个人从小在家里受到平等、尊重的对待,以后才会在学校和社会生活中争取各种平等机会,遵守自己应该遵守的义务和责任,在资源紧缺时恪守公平原则,并且帮助那些需要帮助而自己有能力帮助的人。” 但陈会昌也很遗憾地指出,由于几千年来传统观念的影响,我国的家庭和学校教育中,成人不能平等、尊重地对待下一代的现象至今仍然比较普遍地存在着。近年来,人们开始强调“爱孩子”、“爱学生”,但是“尊重孩子”、“尊重学生”仍然被多数人忽视。 “每个人都有自尊和被尊重的需要,这种需要,从婴儿受到批评时的委屈和反抗行为中就可以看出来。当孩子进入小学期以后,自尊和被尊重的需要快速发展,如果这种需要得不到满足,会严重阻碍他们人格与社会性的发展。在缺乏自尊和被尊重的氛围中,孩子通常会以违抗、敌意方式对待周围人和社会要求,他的自控力尤其是自觉的自控(内控)自然不会得到良好发展。” 陈会昌举例说,我们说尊重孩子,就是要把孩子看作一个具有与众不同的天性和独特人格的“人”,一个和其他任何人平等的“自由人”。在进入小学和中学后,家长和教师要特别注意尊重孩子的兴趣爱好、情绪情感,尊重他们的选择与判断、个人隐私以及他们的抱负和志向。无论父母对孩子,还是教师对学生,都应该做到不体罚、不辱骂、不大声训斥、不羞辱、嘲笑,不当众批评。 陈会昌还记得北京市一位品学兼优的初三学生这样说道:“家长做什么决定都会先问一下我,和我谈话完全是建立在平等的基础上,不会把意见强加给我,对我的隐私也不会问太多,他们认为,这是每一个人都应该享有的自由。” 最后,陈会昌特别指出,尊重不等于溺爱,更不等于放任自流,尊重孩子与培养孩子的自控力相辅相成,尤其是,要想培养孩子自觉的内控能力,必须从尊重孩子开始做起。“对尊重与纪律性的关系,我很赞成美国作家马克·吐温的一句话,‘对意见的表达,要像鱼儿在水里畅游般自由;而对纪律的要求,却要像岩石般坚定。’”

换了5家公司,才整明白店铺做不下去的核心原因

一个店铺能够成功肯定有众多的原因,但一个店铺走向失败,却可能只需要一个原因。不管是谁,也不管是有多强大实力的团队,操作过的店铺也是失败多过成功的。如果我们能尽早意识到这些失败存在的可能性,提前改变它们,也许就有机会改变自己店铺的命运。

第一家店铺

这个公司可以说是众多想线下转线上的公司的缩影,典型的自有工厂,有批发档口,线下市场的不景气迫使他们想去线上试试。他们不是自愿的,而是被逼上线的,他们对于电商的了解也近乎于零,正如当时对运营推广的了解,从一开始就埋下了不可能成功的种子。

但市场是残酷的,连衣裙,尤其是无袖的,8月份开始市场需求急剧下滑,本想进一步推高销量的我们只能无奈地看着店铺订单越来越少,而公司一直不愿意花人力精力开发长袖的秋冬款式更是让这场悲剧在无声地继续。但我们还是在期待另一个东西的,天猫店铺正在申请当中。当年底天猫申请通过的时候,电商部每个人都很欣喜,以为这会是一个全新的开端,但现实却是公司决定先不开天猫了,不打算缴纳保证金,一直以来的天猫梦就这样碎了。

现在看来,公司这样做也是无可厚非,毕竟电商部一直在亏损,开了天猫并不能保证就可以扭亏为盈,也许会把整个公司进一步拖累,只怪当时的我太弱小了。我们又回归到了原来的C店,天猫店不开了,团队也不知该何去何从了,就这样等着,期待着第二年入夏属于我们的季节来临时再好好搞一场,可惜春节过后,投钱股东的异议,连续的亏损,公司决定取消电商部,我们也就以这样的方式结束了。

从离开时的月销售量一千来件,到离开三个月后掉到了200来件,再到一年后已经完全停滞无人打理,这个店铺已经彻底倒闭了。

如果要总结下这个店铺走向末路的原因的话,大概是这些:

1.老板对电商不了解却爱关涉。

电商部地位过低,地位低不是因为贡献小,而是因为完全没贡献,每个月还得亏损数万元,所以我们电商部在公司是没有任何话语权的,老板不懂电商却老是按自己的喜好来干涉我们,像美工三天不调整店铺首页就觉得美工没有做事,一些图片裁剪调整非要按他的审美来定,或者总是要求我们怎样怎样。老板的想法是把店铺当作线下卖不掉的产品的清货渠道,而我刚进公司时,知道公司有档口还暗想,这个好,店铺卖不出的产品可以去线下档口清理掉,事实证明我还是太年轻了。一开始说好的我们要打造一个品牌的呢?像我们一直在提的要求针对店铺开发一些电商专用款式的建议,直到我们离开都没看到有任何实际的行动。

2.不能者上,其实谁也不知道上层是怎么想的。

非得每个月花近2万养着一个韩国设计师,而这个设计师设计出来的衣服永远都是最卖不动的,而在他建议下的公司转型后业绩下滑的更快,年底还提升他为设计总监时,整个公司开始议论纷纷。在电商部这边来说,公司为了省钱,只愿出个基本薪资请了当时的我,而不是花多钱请个有经验的运营推广,然后又把改变店铺命运的希望押在还是个小白的我身上,店铺能做起来才怪。那时候的我真的什么都不懂,也缺少交流与成长的平台,就算有什么想法,也无法在这家处处受制的店铺去验证去落实。在这家店铺也只学到了基础的运营推广知识,后续去应聘某童装店铺的推广,跟店长聊了不到10分钟就让我回去等通知了。

3.永远滞后的脚步,公司的业务主要是档口批发。

有些代理商是做网站的,所以我们不能比档口和代理商先出售同样的新品,导致有些好点的款代理商都月销几百件了,我们才开始拍摄上架。更要命的是,线下卖不出去的款,都会要求店铺上架,积累了一大堆看都没有人看的衣服在上面,不过那时候动销对店铺的影响也还不是很大。按老板的说法是:你们把这些衣服都放上去嘛,顾客进来不喜欢这件,就会看另外一件,总会看到喜欢的。他不知道的是一个顾客进来如果第一眼感觉不对,就会关掉窗口跑了,听到他的这一说法时,让我第一次对能做好这个店铺产生了怀疑。

4.不重视客户体验,有问题而不解决。

公司为了控制成本,非得用0.6元一条的拉链,非常容易出问题,卡死拉不动,而店铺70%的中差评都是因为这拉链而来的。年底公司有更换过拉链,换成1元一条的,但不到一个月就又用回以前0.6元一条的,毕竟一个月几万件的线下批发量,0.6元累积下来也不少钱的,但没有远见的又想打造品牌的梦想就被这样一个个类似的小细节打败了。当你多次在评价里看到买家写的下次不会再来了,作为一个推广是什么心情。近年大多数存活下来的老店铺都有个特点,客户维护的特别好,正因为有这些老客户支持,他们才没有在店铺倒闭潮中顺大流而去。

5.缺少一位真正的优秀的领导。

没有人告诉我们为什么要这样做,要如何做,都是我们自己自由选择,就算是有开会,也是开完就散,对店铺改进没有任何帮助。其实不止当时的我是新手,客服美工也是到这个公司才进入电商行业的,在这样的团队中,是非常需要一个有经验的领导指引方向的,可惜我们没有。团队是很合心,但大家都不知道劲该往哪里使,做了太多的无用功,浪费了大量的时间,资源和机会,最终的结局也就不言而喻。

 我也曾想过,如果以我现在对淘宝天猫的理解去做当时的这个店铺,会是什么样的结果,可惜没有如果。不过我还是很感激这个店铺的,没有在这个店铺所积累的比较全面的运营推广基础,也就不会有后面的我了。

第二家店铺

如果说我之前的电商之路怎么发展的都是出于偶然,那从进入这家公司,后面要走的路就已经定下来了。作为被前领导召唤的一员(其实我和领导在前前公司也就共事了一个多月),我选择了加入,来到了前公司,成为了团队的第二名成员。

这个店铺的兴起和衰落都让人特别感叹,我们花了近7个月的时间才把它从零送上了月销量额四百多万,从第一层级升到了第七层级,但从顶峰掉回谷底却不到4个月。如果要问我为什么离开了还有这家店铺的后台,其实我待过或合作的店铺,不管效果做的怎么样,我基本都会和他们愉快地开始,愉快地继续或结束,结束后也大多会以朋友的关系保持联系或协助,因为我们用心诚心在做事,而有时做人比做事更重要。

刚到这公司时,店铺一天几百个访客,时有时无的订单,就是在这段时间,我写下了直通车三部曲,同时在等待其他团队成员的到来, 12月中旬,随着最后一名团队成员的到来,我们开始了创造奇迹之路。关于这个店铺的数据,我在前面的贴子提到了很多,就不再多说了。上半年一路高歌猛进,下半年谁也想到它倒下的速度比它起来的速度更快。因为个人原因,加上其他一些微妙的事情,我是6月底离开这家公司的,其实我离不离开,这个店铺的命运都已经注定。

这个店铺去年同期6月份基本每天的销量额都在十万元上下,而一年后的现在它是什么情况呢,每天二三千元,其实早在去年12月份,它就已经是这样的状况了。

令它倒下的众多原因中,我认为下面这些都是致命的:

1.无限拔高的期望,容易让团队陷入疯狂,从而丧失理性。

刚接手的时候,我们的目标是年销售额保2000万元,冲3000万元,后来看到进展喜人,上头把目标调整为保3000万元,到5月份时又调整为5000万,要求保底4500万。按照五六月份的趋势,做个3000万元是有可能的。不断提高的销售目标导致的最毁灭性的举动,就是为了达到目标销售额,就必须要有足够的人手和足够的货,扩张工厂,扩张仓库,大量备货,盲目上活动,当销售稍有不顺的时候,库存积压,大量人员闲置。

2.无处不在的开支,关于这一点,不忍细说。

当一个公司学没赚到钱而先学会花钱的时候,它离失败就没多远了。

3.过度的活动。

我一直对参加活动是没什么兴趣的,见到太多因为频繁上活动而速度崛起的店铺,但也看到他们当中的大多数早已轰然倒下。在我们当时的供应链还不足以支撑短期内发数千件产品的时候,为了追求业绩的快速上涨,领导硬是要我们报名聚划算,在当时店铺一路往上,月销售额已近300万元的情况下,报名聚划算是件很简单的事。于是,10天半个月一次的活动开始了,一段时间后,一些已拿到质检报告,但数据反馈并不好的款也非要拿着去上活动,然后就是每个款留下一点点或大量库存,积累到一定的时候,加上前面无节制的开支,终于拖垮了公司的资金链,之后的发展就是江河日下了。

4.其实资金链断裂。

如果店铺看得到希望,还是可以接上的,但有一样东西一旦崩溃就无法挽救,那就是人心。当八月份销售额开始下滑,再加上资金不足导致的工资发放延迟,原本大家心里已经计算好的今年加上提成自己可以拿到手多少钱,而现状却变成这个样子,加上他们多次尝试突破都失败,人心终于散了,团队回不去了,再也没有人像开始那样用心做事了,到了10月份,团队剩下的人都在等着做完双11就准备散伙,从此好聚好散。

导致这个店铺最终失败的原因有很多,只是上面几个是致命性的,就算我还在那个公司,结局也只会一样,无非是更快或更慢的问题。这家店铺已经濒临倒闭,它的出路会在哪里呢?这个店铺是我的第二个起点,对它一直有着特殊的感情,也希望能看到它东山再起的那天。

第三家店铺

对这家店铺没能做起来,一直深感内疚,店主很信任我们,合作的时间不短,花费的精力也很多,但却被一个东西一直影响的,就是合作前他们自己已经因为严重违规被扣了6分,其实扣6分对有些店铺来说都说不上事,但对有些店铺来说却是致命的。

在他们店铺一路下滑到日销售额几百元的时候找到了我们,虽然我们做了很大的努力,甚至亏损性地投放了不少广告,但自然流量永远只有那么一点点。若是同样的产品,同样的操作手法和推广费用放在别的店铺早就可以稳定在2万元一天了,但这个店铺没有,一直低迷。我们最终的结论是,店铺已经被系统锁定,除非哪天这个枷锁到期,否则很难取得突破性的进展。虽然接手之后日销售额从几百元增长到最高五六千元,但和投入一对比,这是失败的,最后我们决定放弃。

第四家店铺

这是一家卖鱼缸用品的店铺,在接手前我从没有想到品牌对这种标准化的产品影响如此之大。每个人都应该有点自己的爱好,自从多年前不再玩游戏之后,每天就看看新闻,逛逛论坛打发工作之余的时间,但有一个爱好多年来一直保留着,就是搞个鱼缸养观赏鱼。如果你也是观赏鱼爱好者,你肯定明白养好一缸鱼绝对不比开直通车容易多少,越是深入了解如何养鱼,越发现里面水之深。

正是因为自己有这个爱好,才考虑接手了这个店铺,但店铺不会因为你喜欢它的产品,做起来就更容易些。一般新手养鱼都是先从市场上买鱼缸和用品,更多是直接买成品缸,但大多数人都会出现养一条死一条的情况,这时候他们就会去网络上寻找养鱼攻略,去养鱼论坛交流学习,然后会意识到这是多么复杂的一门学问。而能坚持下来的才成为真正的养鱼爱好者,他们就会想要拥有更大的鱼缸,养更好的水草和鱼,这时候一部分喜欢网购的爱好者就会到淘宝天猫购买各种鱼缸用品,这些就是我们的客户来源。

但这些爱好者,在与人交流,或者看别人的贴子学习养鱼知识过程中,潜移默化地就会对鱼缸用品哪个品牌最好,哪个品牌最坑,哪个性价比最高达成共识。而我们作为一个新的无名品牌想开拓这样的市场,无疑是风险极大的。比如一个增氧泵,外观几乎不会是影响爱好者挑选的因素,从外观做差异化就无从下手,而出气孔是一孔,两孔还是四孔,功率是3瓦还是5瓦,都是按照每个人的需求和鱼缸的大小有对应的标准产品。整个类目的产品不同的就只有品牌认知度,口碑,销量和价格。

虽然我尽心尽力去做了该做的事,但结果却是差强人意。人家有品牌的,在论坛认可度高的,产品转化率很容易做到5%以上,而我们就算撑死也难过2%,引流成本不会因为你是无名品牌而便宜,相反却只会更贵。一个转化率5%以上的产品和一个不到2%的产品,一个受众广几千个销量和一个新兴品牌几十个销量的产品,搜索引擎会更乐意向买家推送哪个?这也是大多数标准化产品的痛。

这个店铺终究没能找到突破口,我觉得与它的品牌知名度有很大的关系,特别是这个类目的产品销量前50基本被那两个品牌统治的时候。线下你可以通过给中间商让利大量铺货来提升业绩,但线上永远有比你性价比更高,品牌更响的,留给我们的出路就会窄很多,或者说进入这个市场最好的时机我们早已错过了。

第五家店铺

这个店铺本来很有希望成功的,但店铺产品价格杂乱和无法支撑的利润让它在风光一时之后走向衰落。一个店铺宝贝虽然杂乱,但影响店铺定位和人群的其实是销量最高的那几个款,只要尽可能地让这几个款的目标人群一致,还是可以把店铺人群精准下来的,但店主自己觉得店铺产品应该品类越多越好,价格跨度越大越好,这样进来不管什么人,都有可能找到他想买的东西,从而产生转化,我被这一想法打败了。

微薄的利润,在销量没有一个大幅度的提升下,赚的还没有投入的多。一个月两个月不赚钱没关系,三个月四个月还在亏损,那么投钱的就会开始坐不住了。

店铺最终回归起点,我想与下面几个因素有很较大的关系:

1.店主固执己见。

我们给的有些建议其实是很好的,但他却以自己的经验来判断是否要改变。过去成功的经验往往有可能变成导致你失败的原因,这并不是句废话,时代在变,有些经验只会害了你,保持学习和思考,才会永不落伍。

2.无规划无计划。

就算有计划,也没有细化,总被各种事情打乱,真的是走到哪算哪,永远弄不清下一步要做什么,一直在原地转圈圈。无规划还表现在产品结构和价格混乱,多次建议精简产品和收拢价格区间无回应后,我也就不再提这个了。

3.店主不相信数据,只相信自己的感觉。

就算你跟他说了这个款数据不好,推也是白推,他还是会觉得这个款看起来挺不错,非要推着试试,推一个两个没事,但每一个款都是因为这样的理由开搞的话,能有好结果么?而他对数据好的,优秀的款却以生产麻烦,或利润太低拒而远之。随处就有成本低生产简单利润高竞争还小的产品?这不是几年前的淘宝了。

4.永远都是我朋友的店怎么样怎么样了,却看不清自己的现状。


    14 2017-06-18 一个店铺能够成功肯定有众多的原因,但一个店铺走向失败,却可能只需要一个原因。不管是谁,也不管是有多强大实力的团队,操作过的店铺也是失败多过成功的。如果我们能尽早意识到这些失败存在的可能性,提前改变它们,也许就有机会改变自己店铺的命运。 第一家店铺 这个公司可以说是众多想线下转线上的公司的缩影,典型的自有工厂,有批发档口,线下市场的不景气迫使他们想去线上试试。他们不是自愿的,而是被逼上线的,他们对于电商的了解也近乎于零,正如当时对运营推广的了解,从一开始就埋下了不可能成功的种子。 但市场是残酷的,连衣裙,尤其是无袖的,8月份开始市场需求急剧下滑,本想进一步推高销量的我们只能无奈地看着店铺订单越来越少,而公司一直不愿意花人力精力开发长袖的秋冬款式更是让这场悲剧在无声地继续。但我们还是在期待另一个东西的,天猫店铺正在申请当中。当年底天猫申请通过的时候,电商部每个人都很欣喜,以为这会是一个全新的开端,但现实却是公司决定先不开天猫了,不打算缴纳保证金,一直以来的天猫梦就这样碎了。 现在看来,公司这样做也是无可厚非,毕竟电商部一直在亏损,开了天猫并不能保证就可以扭亏为盈,也许会把整个公司进一步拖累,只怪当时的我太弱小了。我们又回归到了原来的C店,天猫店不开了,团队也不知该何去何从了,就这样等着,期待着第二年入夏属于我们的季节来临时再好好搞一场,可惜春节过后,投钱股东的异议,连续的亏损,公司决定取消电商部,我们也就以这样的方式结束了。 从离开时的月销售量一千来件,到离开三个月后掉到了200来件,再到一年后已经完全停滞无人打理,这个店铺已经彻底倒闭了。 如果要总结下这个店铺走向末路的原因的话,大概是这些: 1.老板对电商不了解却爱关涉。 电商部地位过低,地位低不是因为贡献小,而是因为完全没贡献,每个月还得亏损数万元,所以我们电商部在公司是没有任何话语权的,老板不懂电商却老是按自己的喜好来干涉我们,像美工三天不调整店铺首页就觉得美工没有做事,一些图片裁剪调整非要按他的审美来定,或者总是要求我们怎样怎样。老板的想法是把店铺当作线下卖不掉的产品的清货渠道,而我刚进公司时,知道公司有档口还暗想,这个好,店铺卖不出的产品可以去线下档口清理掉,事实证明我还是太年轻了。一开始说好的我们要打造一个品牌的呢?像我们一直在提的要求针对店铺开发一些电商专用款式的建议,直到我们离开都没看到有任何实际的行动。 2.不能者上,其实谁也不知道上层是怎么想的。 非得每个月花近2万养着一个韩国设计师,而这个设计师设计出来的衣服永远都是最卖不动的,而在他建议下的公司转型后业绩下滑的更快,年底还提升他为设计总监时,整个公司开始议论纷纷。在电商部这边来说,公司为了省钱,只愿出个基本薪资请了当时的我,而不是花多钱请个有经验的运营推广,然后又把改变店铺命运的希望押在还是个小白的我身上,店铺能做起来才怪。那时候的我真的什么都不懂,也缺少交流与成长的平台,就算有什么想法,也无法在这家处处受制的店铺去验证去落实。在这家店铺也只学到了基础的运营推广知识,后续去应聘某童装店铺的推广,跟店长聊了不到10分钟就让我回去等通知了。 3.永远滞后的脚步,公司的业务主要是档口批发。 有些代理商是做网站的,所以我们不能比档口和代理商先出售同样的新品,导致有些好点的款代理商都月销几百件了,我们才开始拍摄上架。更要命的是,线下卖不出去的款,都会要求店铺上架,积累了一大堆看都没有人看的衣服在上面,不过那时候动销对店铺的影响也还不是很大。按老板的说法是:你们把这些衣服都放上去嘛,顾客进来不喜欢这件,就会看另外一件,总会看到喜欢的。他不知道的是一个顾客进来如果第一眼感觉不对,就会关掉窗口跑了,听到他的这一说法时,让我第一次对能做好这个店铺产生了怀疑。 4.不重视客户体验,有问题而不解决。 公司为了控制成本,非得用0.6元一条的拉链,非常容易出问题,卡死拉不动,而店铺70%的中差评都是因为这拉链而来的。年底公司有更换过拉链,换成1元一条的,但不到一个月就又用回以前0.6元一条的,毕竟一个月几万件的线下批发量,0.6元累积下来也不少钱的,但没有远见的又想打造品牌的梦想就被这样一个个类似的小细节打败了。当你多次在评价里看到买家写的下次不会再来了,作为一个推广是什么心情。近年大多数存活下来的老店铺都有个特点,客户维护的特别好,正因为有这些老客户支持,他们才没有在店铺倒闭潮中顺大流而去。 5.缺少一位真正的优秀的领导。 没有人告诉我们为什么要这样做,要如何做,都是我们自己自由选择,就算是有开会,也是开完就散,对店铺改进没有任何帮助。其实不止当时的我是新手,客服美工也是到这个公司才进入电商行业的,在这样的团队中,是非常需要一个有经验的领导指引方向的,可惜我们没有。团队是很合心,但大家都不知道劲该往哪里使,做了太多的无用功,浪费了大量的时间,资源和机会,最终的结局也就不言而喻。 我也曾想过,如果以我现在对淘宝天猫的理解去做当时的这个店铺,会是什么样的结果,可惜没有如果。不过我还是很感激这个店铺的,没有在这个店铺所积累的比较全面的运营推广基础,也就不会有后面的我了。 第二家店铺 如果说我之前的电商之路怎么发展的都是出于偶然,那从进入这家公司,后面要走的路就已经定下来了。作为被前领导召唤的一员(其实我和领导在前前公司也就共事了一个多月),我选择了加入,来到了前公司,成为了团队的第二名成员。 这个店铺的兴起和衰落都让人特别感叹,我们花了近7个月的时间才把它从零送上了月销量额四百多万,从第一层级升到了第七层级,但从顶峰掉回谷底却不到4个月。如果要问我为什么离开了还有这家店铺的后台,其实我待过或合作的店铺,不管效果做的怎么样,我基本都会和他们愉快地开始,愉快地继续或结束,结束后也大多会以朋友的关系保持联系或协助,因为我们用心诚心在做事,而有时做人比做事更重要。 刚到这公司时,店铺一天几百个访客,时有时无的订单,就是在这段时间,我写下了直通车三部曲,同时在等待其他团队成员的到来, 12月中旬,随着最后一名团队成员的到来,我们开始了创造奇迹之路。关于这个店铺的数据,我在前面的贴子提到了很多,就不再多说了。上半年一路高歌猛进,下半年谁也想到它倒下的速度比它起来的速度更快。因为个人原因,加上其他一些微妙的事情,我是6月底离开这家公司的,其实我离不离开,这个店铺的命运都已经注定。 这个店铺去年同期6月份基本每天的销量额都在十万元上下,而一年后的现在它是什么情况呢,每天二三千元,其实早在去年12月份,它就已经是这样的状况了。 令它倒下的众多原因中,我认为下面这些都是致命的: 1.无限拔高的期望,容易让团队陷入疯狂,从而丧失理性。 刚接手的时候,我们的目标是年销售额保2000万元,冲3000万元,后来看到进展喜人,上头把目标调整为保3000万元,到5月份时又调整为5000万,要求保底4500万。按照五六月份的趋势,做个3000万元是有可能的。不断提高的销售目标导致的最毁灭性的举动,就是为了达到目标销售额,就必须要有足够的人手和足够的货,扩张工厂,扩张仓库,大量备货,盲目上活动,当销售稍有不顺的时候,库存积压,大量人员闲置。 2.无处不在的开支,关于这一点,不忍细说。 当一个公司学没赚到钱而先学会花钱的时候,它离失败就没多远了。 3.过度的活动。 我一直对参加活动是没什么兴趣的,见到太多因为频繁上活动而速度崛起的店铺,但也看到他们当中的大多数早已轰然倒下。在我们当时的供应链还不足以支撑短期内发数千件产品的时候,为了追求业绩的快速上涨,领导硬是要我们报名聚划算,在当时店铺一路往上,月销售额已近300万元的情况下,报名聚划算是件很简单的事。于是,10天半个月一次的活动开始了,一段时间后,一些已拿到质检报告,但数据反馈并不好的款也非要拿着去上活动,然后就是每个款留下一点点或大量库存,积累到一定的时候,加上前面无节制的开支,终于拖垮了公司的资金链,之后的发展就是江河日下了。 4.其实资金链断裂。 如果店铺看得到希望,还是可以接上的,但有一样东西一旦崩溃就无法挽救,那就是人心。当八月份销售额开始下滑,再加上资金不足导致的工资发放延迟,原本大家心里已经计算好的今年加上提成自己可以拿到手多少钱,而现状却变成这个样子,加上他们多次尝试突破都失败,人心终于散了,团队回不去了,再也没有人像开始那样用心做事了,到了10月份,团队剩下的人都在等着做完双11就准备散伙,从此好聚好散。 导致这个店铺最终失败的原因有很多,只是上面几个是致命性的,就算我还在那个公司,结局也只会一样,无非是更快或更慢的问题。这家店铺已经濒临倒闭,它的出路会在哪里呢?这个店铺是我的第二个起点,对它一直有着特殊的感情,也希望能看到它东山再起的那天。 第三家店铺 对这家店铺没能做起来,一直深感内疚,店主很信任我们,合作的时间不短,花费的精力也很多,但却被一个东西一直影响的,就是合作前他们自己已经因为严重违规被扣了6分,其实扣6分对有些店铺来说都说不上事,但对有些店铺来说却是致命的。 在他们店铺一路下滑到日销售额几百元的时候找到了我们,虽然我们做了很大的努力,甚至亏损性地投放了不少广告,但自然流量永远只有那么一点点。若是同样的产品,同样的操作手法和推广费用放在别的店铺早就可以稳定在2万元一天了,但这个店铺没有,一直低迷。我们最终的结论是,店铺已经被系统锁定,除非哪天这个枷锁到期,否则很难取得突破性的进展。虽然接手之后日销售额从几百元增长到最高五六千元,但和投入一对比,这是失败的,最后我们决定放弃。 第四家店铺 这是一家卖鱼缸用品的店铺,在接手前我从没有想到品牌对这种标准化的产品影响如此之大。每个人都应该有点自己的爱好,自从多年前不再玩游戏之后,每天就看看新闻,逛逛论坛打发工作之余的时间,但有一个爱好多年来一直保留着,就是搞个鱼缸养观赏鱼。如果你也是观赏鱼爱好者,你肯定明白养好一缸鱼绝对不比开直通车容易多少,越是深入了解如何养鱼,越发现里面水之深。 正是因为自己有这个爱好,才考虑接手了这个店铺,但店铺不会因为你喜欢它的产品,做起来就更容易些。一般新手养鱼都是先从市场上买鱼缸和用品,更多是直接买成品缸,但大多数人都会出现养一条死一条的情况,这时候他们就会去网络上寻找养鱼攻略,去养鱼论坛交流学习,然后会意识到这是多么复杂的一门学问。而能坚持下来的才成为真正的养鱼爱好者,他们就会想要拥有更大的鱼缸,养更好的水草和鱼,这时候一部分喜欢网购的爱好者就会到淘宝天猫购买各种鱼缸用品,这些就是我们的客户来源。 但这些爱好者,在与人交流,或者看别人的贴子学习养鱼知识过程中,潜移默化地就会对鱼缸用品哪个品牌最好,哪个品牌最坑,哪个性价比最高达成共识。而我们作为一个新的无名品牌想开拓这样的市场,无疑是风险极大的。比如一个增氧泵,外观几乎不会是影响爱好者挑选的因素,从外观做差异化就无从下手,而出气孔是一孔,两孔还是四孔,功率是3瓦还是5瓦,都是按照每个人的需求和鱼缸的大小有对应的标准产品。整个类目的产品不同的就只有品牌认知度,口碑,销量和价格。 虽然我尽心尽力去做了该做的事,但结果却是差强人意。人家有品牌的,在论坛认可度高的,产品转化率很容易做到5%以上,而我们就算撑死也难过2%,引流成本不会因为你是无名品牌而便宜,相反却只会更贵。一个转化率5%以上的产品和一个不到2%的产品,一个受众广几千个销量和一个新兴品牌几十个销量的产品,搜索引擎会更乐意向买家推送哪个?这也是大多数标准化产品的痛。 这个店铺终究没能找到突破口,我觉得与它的品牌知名度有很大的关系,特别是这个类目的产品销量前50基本被那两个品牌统治的时候。线下你可以通过给中间商让利大量铺货来提升业绩,但线上永远有比你性价比更高,品牌更响的,留给我们的出路就会窄很多,或者说进入这个市场最好的时机我们早已错过了。 第五家店铺 这个店铺本来很有希望成功的,但店铺产品价格杂乱和无法支撑的利润让它在风光一时之后走向衰落。一个店铺宝贝虽然杂乱,但影响店铺定位和人群的其实是销量最高的那几个款,只要尽可能地让这几个款的目标人群一致,还是可以把店铺人群精准下来的,但店主自己觉得店铺产品应该品类越多越好,价格跨度越大越好,这样进来不管什么人,都有可能找到他想买的东西,从而产生转化,我被这一想法打败了。 微薄的利润,在销量没有一个大幅度的提升下,赚的还没有投入的多。一个月两个月不赚钱没关系,三个月四个月还在亏损,那么投钱的就会开始坐不住了。 店铺最终回归起点,我想与下面几个因素有很较大的关系: 1.店主固执己见。 我们给的有些建议其实是很好的,但他却以自己的经验来判断是否要改变。过去成功的经验往往有可能变成导致你失败的原因,这并不是句废话,时代在变,有些经验只会害了你,保持学习和思考,才会永不落伍。 2.无规划无计划。 就算有计划,也没有细化,总被各种事情打乱,真的是走到哪算哪,永远弄不清下一步要做什么,一直在原地转圈圈。无规划还表现在产品结构和价格混乱,多次建议精简产品和收拢价格区间无回应后,我也就不再提这个了。 3.店主不相信数据,只相信自己的感觉。 就算你跟他说了这个款数据不好,推也是白推,他还是会觉得这个款看起来挺不错,非要推着试试,推一个两个没事,但每一个款都是因为这样的理由开搞的话,能有好结果么?而他对数据好的,优秀的款却以生产麻烦,或利润太低拒而远之。随处就有成本低生产简单利润高竞争还小的产品?这不是几年前的淘宝了。 4.永远都是我朋友的店怎么样怎么样了,却看不清自己的现状。

查理·芒格:光靠已有的知识,你走不了多远

▶ 查理·芒格在一次毕业典礼的演讲中分享了一些他自己的人生道理和态度。这些态度不一定对每个人而言都是完美的,但它们之中有许多具有普遍价值,也有许多是“屡试不爽”的道理。☕️

  

以下是他的演讲内容,分享给大家:

01 己所不欲,勿施于人

我非常幸运,很小的时候就明白了这样一个道理:要得到你想要的某样东西,最可靠的办法是让你自己配得上它。这是一个十分简单的道理,是黄金法则。你们要学会己所不欲,勿施于人。

在我看来,无论是对律师还是对其他人来说,这都是他们最应该有的精神。总的来说,拥有这种精神的人在生活中能够赢得许多东西。他们赢得的不止是金钱和名誉,还赢得尊敬,理所当然地赢得与他们打交道的人的信任。能够赢得别人的信任是非常快乐的事情。

我很小就明白的第二个道理是,正确的爱应该以仰慕为基础,而且我们应该去爱那些对我们有教育意义的先贤。我懂得这个道理且一辈子都在实践它。

02 坚持终身学习

另外一个道理——这个道理可能会让你们想起孔子——获得智慧是一种道德责任,它不仅仅是为了让你们的生活变得更加美好。有一个相关的道理非常重要,那就是你们必须坚持终身学习。如果不终身学习,你们将不会取得很高的成就。光靠已有的知识,你们在生活中走不了多远。离开这里以后,你们还得继续学习,这样才能在生活中走得更远。

就以世界上最受尊敬的公司伯克希尔·哈撒韦来说,它的长期大额投资业绩可能是人类有史以来最出色的。让伯克希尔在这一个十年中赚到许多钱的方法,在下一个十年未必还能那么管用,所以沃伦·巴菲特不得不成为一部不断学习的机器。

我不断地看到有些人在生活中越过越好,他们不是最聪明的,甚至不是最勤奋的,但他们是学习机器,他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。孩子们,这种习惯对你们很有帮助,特别是在你们还有很长的路要走的时候。

哲学家怀特海曾经说过一句很正确的话,他说只有当人类“发明了发明的方法”之后,人类社会才能快速地发展。人类社会在几百年前才出现了大发展,在那之前,每个世纪的发展几乎等于零。人类社会只有发明了发明的方法之后才能发展,同样的道理,你们只有学习了学习的方法之后才能进步。

我非常幸运。我读法学院之前就已经学会了学习的方法。在我这漫长的一生中,没有什么比持续学习对我的帮助更大。

03 进行跨学科的学习

再拿沃伦·巴菲特来说,如果你们拿着计时器观察他,会发现他醒着的时候有一半时间是在看书。他把剩下的时间大部分用来跟一些非常有才干的人进行一对一的交谈,有时候是打电话,有时候是当面,那些都是他信任且信任他的人。仔细观察的话,沃伦很像个学究,虽然他在世俗生活中非常成功。

所以我这辈子不断地实践跨学科的方法。这种习惯帮了我很多忙,它让生活更有乐趣,让我能做更多的事情,让我变得更有建设性,让我变得非常富有,而这无法用天分来解释。我的思维习惯只要得到正确的实践,真的很有帮助。

我想进一步解释为什么人们必须拥有跨科学的心态,才能高效而成熟地生活。在这里,我想引用古代最伟大的律师马尔库斯·图鲁斯·西塞罗的一个重要思想。西塞罗有句话很着名,他说,如果一个人不知道他出生之前发生过什么事情,在生活中就会像一个无知的孩童。

这个道理非常正确,西塞罗正确地嘲笑了那些愚蠢得对历史一无所知的人。但如果你们将西塞罗这句话推而广之——我认为你们应该这么做——除了历史之外,还有许多东西是人们必须了解的。所谓的许多东西,就是所有学科的重要思想。但如果你对一种知识死记硬背,以便能在考试中取得好成绩,这种知识对你们不会有太大的帮助。

你们必须掌握许多知识,让它们在你们的头脑中形成一个思维框架,在随后的日子里能自动地运用它们。如果你们能够做到这一点,我郑重地向你们保证,总有一天你们会在不知不觉中意识到:“我已经成为我的同龄人中最有效率的人之一”。与之相反,如果不努力去实践这种跨科学的方法,你们中的许多最聪明的人只会取得中等成就,甚至生活在阴影中。

04 逆向思考

我发现的另外一个道理蕴含在麦卡弗雷院长刚才讲过的故事中,故事里的乡下人说:“要知道我会死在哪里就好啦,我将永远不去那个地方。”这乡下人说的话虽然听起来很荒唐,却蕴含着一个深刻的道理。对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言,如果采用逆向思考,问题往往会变得更容易解决。

让我现在就来使用一点逆向思考。什么会让我们在生活中失败呢?我们应该避免什么呢?

有些答案很简单,例如,懒惰和言而无信会让我们在生活中失败。如果你们言而无信,就算有再多的优点,也无法避免悲惨的下场。所以你们应该养成言出必行的习惯,懒惰和言而无信是显然要避免的。

另外要避免的是极端的意识形态,因为它会让人们丧失理智。你们看到电视上有许多非常糟糕的宗教布道者,他们对神学中的细枝末节持有不相同、强烈的、前后矛盾的神学观点,偏偏又非常固执,我看他们中有许多人的脑袋已经萎缩成卷心菜了。

政治意识形态的情况也一样。年轻人特别容易陷入强烈而愚蠢的意识形态中,而且永远走不出来。当你们宣布你们是某个类似xie教团体的忠实成员,并开始倡导该团体的正统意识形态时,你们所做的就是将这种意识形态不断地往自己的头脑里塞。这样你们的头脑就会坏掉,而且有时候是以惊人的速度坏掉。所以你们要非常小心地提防强烈的意识形态,它对你们的宝贵头脑是极大的危险。

我有一条“铁律”,它帮助我在偏向于支持某种强烈的意识形态时保持清醒。我觉得我没资格拥有一种观点,除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。我认为我只有在达到这个境界时才有资格发表意见。这种别陷入极端意识形态的方法在生活中是非常非常重要的,如果你们想要成为明智的人,严重的意识形态很有可能会导致事与愿违。

05 避免“自我服务偏好”与自怜情绪

有一种叫做“自我服务偏好”的心理因素也经常导致人们做傻事,它往往是潜意识的,所有人都难免受其影响。

你们认为“自我”有资格去做它想做的事情,例如,透支收入来满足它的需求,那有什么不好呢?嗯,从前有一个人,他是全世界最着名的作曲家,可是他大部分时间过得非常悲惨,原因之一就是他总是透支他的收入。那位作曲家叫做莫扎特。连莫扎特都无法摆脱这种愚蠢行为的毒害,我觉得你们更不应该去尝试它。

总的来说,嫉妒、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态。过度自怜可以让人近乎偏执,偏执是最难逆转的东西之一,你们不要陷入自怜的情绪中。我有个朋友,他随身携带一叠厚厚的卡片,每当有人说了自怜的话,他就会慢慢地、夸张地掏出那一叠卡片,将最上面那张交给说话的人。卡片上写着“你的故事让我很感动,我从来没有听过有人像你这么倒霉。”

你们也许认为这是开玩笑,但我认为这是精神卫生。每当你们发现自己产生了自怜的情绪,不管是什么原因,哪怕由于自己的孩子患上癌症即将死去,你们也要想到,自怜是于事无补的。这样的时候,你们要送给自己一张我朋友的卡片。自怜总是会产生负面影响,它是一种错误的思维方式。如果你们能够避开它,你们的优势就远远大于其他人,或者几乎所有的人,因为自怜是一种标准的反应。你们可以通过训练来摆脱它。

你们当然也要在自己的思维习惯中消除自我服务的偏好,别以为对你们有利的就是对整个社会有利的,也别根据这种自我中心的潜意识倾向,来为你们愚蠢或邪恶的行为辩解,那是一种可怕的思考方式。你们要让自己摆脱这种心理,因为你们想成为智者而不是傻瓜,想做好人而不是坏蛋。你们必须在自己的认知行动中允许别人拥有自我服务的偏好,因为大多数人无法非常成功地清除这种心理,人性就是这样。如果你们不能容忍别人在行动中表现出自我服务的偏好,那么你们又是傻瓜。

所罗门兄弟公司的法律顾问曾经做过《哈佛法学评论》的学生编辑,是个聪明而高尚的人,但我亲眼看到他毁掉了自己的前途。当时那位能干的CEO说有位下属做错了事,总顾问说:“哦,我们在法律上没有责任汇报这件事,但我认为那是我们应该做的,那是我们的道德责任。”

从法律和道德上来讲,总顾问是正确的,但他的方法却是错误的。他建议日理万机的CEO去做一件令人不愉快的事情,而CEO总是把这件事一推再推,因为他很忙嘛,完全可以理解,他并不是故意要犯错。后来呢,主管部门责怪他们没有及时通报情况,所以CEO和总顾问都完蛋了。

遇到这种情况,正确的说服技巧是本杰明·富兰克林指出的那种,他说:“如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。”人类自我服务的偏好是极其强大的,应该被用来获得正确的结果。所以总顾问应该说:“喂,如果这种情况再持续下去,会毁掉你的,会让你身败名裂,家破人亡。我的建议能够让你免于陷入万劫不复之地。”这种方法会生效的。你们应该多多诉诸利益,而不是理性,即使是当你们的动机很高尚的时候。

06 避免变态的激励机制和工作关系

另外一种应该避免的事情,是受到变态的激励机制的驱动。你们不要处在一个你们表现得越愚蠢或者越糟糕,它就提供越多回报的变态激励系统之中,变态的激励机制具有控制人类行为的强大力量,人们应该避免受它影响。你们将来会发现,有些律师事务所规定的工作时间特别长,至少有几家现代律师事务所是这样的。如果每年要工作2,400个小时,我就没法活了,那会给我带来许多问题,我不会接受这种条件。我没有办法对付你们中的某些人将会面对的这种局面,你们将不得不自行摸索如何处理这些重要的问题。

变态的工作关系也是应该避免的,你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人手下干活,那是很危险的。所有人在某种程度上都受到权威人物的控制,尤其是那些为我们提供回报的权威人物。要正确地应对这种危险,必须同时拥有才华和决心。在我年轻的时候,我的办法是找出我尊敬的人,然后想办法调到他手下去,但是别批评任何人,这样我通常能够在好领导手下工作。许多律师事务所是允许这么做的,只要你们足够聪明,能做得很得体。总之,在你们正确的仰慕的人手下工作,在生活中取得的成就将会更加令人满意。

养成一些让你能保持客观公正的习惯当然对认知非常有帮助。我们都记得达尔文特别留意相反的证据,尤其是他证伪的是某种他信奉和热爱的理论时。如果你们想要在思考的时候尽量少犯错误,就需要这样的习惯。

人们还需要养成核对检查清单的习惯。核对检查清单能避免很多错误,不仅仅对飞行员来说是如此。你们不应该光是掌握广泛的基础知识,而是应该把它们在头脑中列成一张清单,然后再加以使用。没有其他方法能取得相同的效果。

07 将不平等最大化,通常能收到奇效

另外一个我认为很重要的道理就是,将不平等最大化通常能够收到奇效。这句话是什么意思呢?

加州大学洛杉矶分校(UCLA)的约翰·伍登提供了一个示范性的例子。伍登曾经是世界上最优秀的篮球教练。他对五个水平较低的球员说:“你们不会得到上场的时间——你们是陪练。”比赛几乎都是那七个水平较高的球员在打的。嗯,这七个水平高的球员学到了更多——别忘了学习机器的重要性——因为他们独享了所有的比赛时间。在他采用非平等主义的方法时,伍登比从前赢得了更多的比赛。

我认为生活就像比赛,也充满了竞争,我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。如果你们想要获得非常高的成就,你们就必须成为那样的人。你们不希望在50个轮流做手术的医生中抓阄抽一个来给你们的孩子做脑外科手术;你们不希望你们的飞机是以一种太过平等主义的方式设计出来的;你们也不希望你们的伯克希尔·哈撒韦采用这样的管理方式;你们想要让最好的球员打很长时间的比赛。

08 像普朗克一样掌握知识

我经常讲一个有关马克斯·普朗克的笑话。普朗克获得诺贝尔奖之后,到德国各地作演讲,每次讲的内容大同小异,都是关于新的量子物理理论的。时间一久,他的司机记住了讲座的内容,司机说:“普朗克教授,我们老这样也挺无聊的,不如这样吧,到慕尼黑让我来讲,你戴着我的司机帽子坐在前排,你说呢?”普朗克说:“好啊。”于是司机走上讲台,就量子物理发表了一通长篇大论。后来有个物理学教授站起来,提了一个非常难的问题。演讲者说:“哇,我真没想到,我会在慕尼黑这么先进的城市遇到这么简单的问题。我想请我的司机来回答。”

我讲这个故事呢,并不是为了表扬主角很机敏。我认为这个世界的知识可以分为两种:一种是普朗克知识,它属于那种真正懂的人,他们付出了努力,他们拥有那种能力。另外一种是司机知识,他们掌握了鹦鹉学舌的技巧;他们可能有漂亮的头发;他们的声音通常很动听;他们给人留下深刻的印象。但其实他们拥有的是伪装成真实知识的司机知识。我想我刚才实际上描绘了美国所有的政客。如果你们在生活中想努力成为拥有普朗克知识的人,而避免成为拥有司机知识的人,你们将遇到这个问题。到时会有许多巨大的势力与你们作对。

09 做有强烈兴趣的事情

另外一件我发现的事情是,如果你们真的想要在某个领域做得很出色,那么你们必须对它有强烈的兴趣。我可以强迫自己把许多事情做得相当好,但我无法将我没有强烈兴趣的事情做得非常出色。从某种程度上来讲,你们也跟我差不多。所以如果有机会的话,你们要想办法去做那些你们有强烈兴趣的事情。

10 要非常勤奋

还有就是,你们一定要非常勤奋才行。我非常喜欢勤奋的人。我这辈子遇到的合伙人都极其勤奋。我想我之所以能够和他们合伙,部分原因在于我努力做到配得起他们,部分原因在于我很精明地选择了他们,还有部分原因是我运气好。

我早期的生意上曾经有过两位合伙人,他们俩在大萧条期间合资成立了一家建筑设计施工公司,达成了很简单的协议。“这是个两个人的合伙公司。”他们说,“一切平分。如果我们没有完成对客户的承诺,我们俩要每天工作14个小时,每星期工作7天,直到完成为止。”不用说你们也知道啦,这家公司做得很成功。我那两位合伙人广受尊敬。他们这种简单的老派观念几乎肯定能够提供一个很好的结果。

11 把每一次不幸当作锻炼的机会

另外一个你们要应付的问题是,你们在生活中可能会遭到沉重的打击,不公平的打击。有些人能挺过去,有些人不能。我认为爱比克泰德(Epictetus)的态度能够引导人们作出正确的反应。他认为生活中的每一次不幸,无论多么倒霉,都是一个锻炼的机会。他认为每一次不幸都是吸取教训的良机。人们不应该在自怜中沉沦,而是应该利用每次打击来提高自我。

他的观点是非常正确的,影响了最优秀的罗马帝国皇帝马库斯·奥勒留,以及随后许多个世纪里许许多多其他的人。你们也许记得爱比克泰德自拟的墓志铭:“此处埋着爱比克泰德,一个奴隶,身体残疾,极端穷困,蒙受诸神的恩宠。”嗯,现在爱比克泰德就是这样被铭记的:“蒙受诸神的恩宠。”说他蒙受恩宠,是因为他变成智者,变成顶天立地的男子汉,而且教育了其他人,包括他那个时代和随后许多世纪的人。

12 建立信任,依赖信任

由于在你们将要从事的行业中有大量的程序和繁文缛节,最后一个我想要告诉你们的道理是,复杂的官僚程序不是文明社会的最好制度。更好的制度是一张无缝的、非官僚的信任之网,没有太多稀奇古怪的程序,只有一群可靠的人,他们彼此之间有正确的信任。

这也是玛约医疗中心手术室的运作方式。如果他们的医生像律师那样设立许多像法律程序那么繁琐的规矩,更多的病人会死于非命。所以当你们成为律师的时候,永远别忘记,虽然你们在工作中要遵守程序,但你不用总是被程序牵着鼻子走。你们生活在应该追求的是尽可能地培养一张无缝的信任之网。如果你们拟定的婚姻协议书长达47页,那么我建议你们这婚还是不结为妙。

好啦,在毕业典礼上讲这么多已经够啦。我希望这些老人的废话对你们来说是有用的。最后,我想用《天路历程》中那位真理剑客年老之后唯一可能说出的话来结束这次演讲:“我的剑传给能挥舞它的人。”


    22 2017-06-16 ▶ 查理·芒格在一次毕业典礼的演讲中分享了一些他自己的人生道理和态度。这些态度不一定对每个人而言都是完美的,但它们之中有许多具有普遍价值,也有许多是“屡试不爽”的道理。☕️    以下是他的演讲内容,分享给大家: 01 己所不欲,勿施于人 我非常幸运,很小的时候就明白了这样一个道理:要得到你想要的某样东西,最可靠的办法是让你自己配得上它。这是一个十分简单的道理,是黄金法则。你们要学会己所不欲,勿施于人。 在我看来,无论是对律师还是对其他人来说,这都是他们最应该有的精神。总的来说,拥有这种精神的人在生活中能够赢得许多东西。他们赢得的不止是金钱和名誉,还赢得尊敬,理所当然地赢得与他们打交道的人的信任。能够赢得别人的信任是非常快乐的事情。 我很小就明白的第二个道理是,正确的爱应该以仰慕为基础,而且我们应该去爱那些对我们有教育意义的先贤。我懂得这个道理且一辈子都在实践它。 02 坚持终身学习 另外一个道理——这个道理可能会让你们想起孔子——获得智慧是一种道德责任,它不仅仅是为了让你们的生活变得更加美好。有一个相关的道理非常重要,那就是你们必须坚持终身学习。如果不终身学习,你们将不会取得很高的成就。光靠已有的知识,你们在生活中走不了多远。离开这里以后,你们还得继续学习,这样才能在生活中走得更远。 就以世界上最受尊敬的公司伯克希尔·哈撒韦来说,它的长期大额投资业绩可能是人类有史以来最出色的。让伯克希尔在这一个十年中赚到许多钱的方法,在下一个十年未必还能那么管用,所以沃伦·巴菲特不得不成为一部不断学习的机器。 我不断地看到有些人在生活中越过越好,他们不是最聪明的,甚至不是最勤奋的,但他们是学习机器,他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。孩子们,这种习惯对你们很有帮助,特别是在你们还有很长的路要走的时候。 哲学家怀特海曾经说过一句很正确的话,他说只有当人类“发明了发明的方法”之后,人类社会才能快速地发展。人类社会在几百年前才出现了大发展,在那之前,每个世纪的发展几乎等于零。人类社会只有发明了发明的方法之后才能发展,同样的道理,你们只有学习了学习的方法之后才能进步。 我非常幸运。我读法学院之前就已经学会了学习的方法。在我这漫长的一生中,没有什么比持续学习对我的帮助更大。 03 进行跨学科的学习 再拿沃伦·巴菲特来说,如果你们拿着计时器观察他,会发现他醒着的时候有一半时间是在看书。他把剩下的时间大部分用来跟一些非常有才干的人进行一对一的交谈,有时候是打电话,有时候是当面,那些都是他信任且信任他的人。仔细观察的话,沃伦很像个学究,虽然他在世俗生活中非常成功。 所以我这辈子不断地实践跨学科的方法。这种习惯帮了我很多忙,它让生活更有乐趣,让我能做更多的事情,让我变得更有建设性,让我变得非常富有,而这无法用天分来解释。我的思维习惯只要得到正确的实践,真的很有帮助。 我想进一步解释为什么人们必须拥有跨科学的心态,才能高效而成熟地生活。在这里,我想引用古代最伟大的律师马尔库斯·图鲁斯·西塞罗的一个重要思想。西塞罗有句话很着名,他说,如果一个人不知道他出生之前发生过什么事情,在生活中就会像一个无知的孩童。 这个道理非常正确,西塞罗正确地嘲笑了那些愚蠢得对历史一无所知的人。但如果你们将西塞罗这句话推而广之——我认为你们应该这么做——除了历史之外,还有许多东西是人们必须了解的。所谓的许多东西,就是所有学科的重要思想。但如果你对一种知识死记硬背,以便能在考试中取得好成绩,这种知识对你们不会有太大的帮助。 你们必须掌握许多知识,让它们在你们的头脑中形成一个思维框架,在随后的日子里能自动地运用它们。如果你们能够做到这一点,我郑重地向你们保证,总有一天你们会在不知不觉中意识到:“我已经成为我的同龄人中最有效率的人之一”。与之相反,如果不努力去实践这种跨科学的方法,你们中的许多最聪明的人只会取得中等成就,甚至生活在阴影中。 04 逆向思考 我发现的另外一个道理蕴含在麦卡弗雷院长刚才讲过的故事中,故事里的乡下人说:“要知道我会死在哪里就好啦,我将永远不去那个地方。”这乡下人说的话虽然听起来很荒唐,却蕴含着一个深刻的道理。对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言,如果采用逆向思考,问题往往会变得更容易解决。 让我现在就来使用一点逆向思考。什么会让我们在生活中失败呢?我们应该避免什么呢? 有些答案很简单,例如,懒惰和言而无信会让我们在生活中失败。如果你们言而无信,就算有再多的优点,也无法避免悲惨的下场。所以你们应该养成言出必行的习惯,懒惰和言而无信是显然要避免的。 另外要避免的是极端的意识形态,因为它会让人们丧失理智。你们看到电视上有许多非常糟糕的宗教布道者,他们对神学中的细枝末节持有不相同、强烈的、前后矛盾的神学观点,偏偏又非常固执,我看他们中有许多人的脑袋已经萎缩成卷心菜了。 政治意识形态的情况也一样。年轻人特别容易陷入强烈而愚蠢的意识形态中,而且永远走不出来。当你们宣布你们是某个类似xie教团体的忠实成员,并开始倡导该团体的正统意识形态时,你们所做的就是将这种意识形态不断地往自己的头脑里塞。这样你们的头脑就会坏掉,而且有时候是以惊人的速度坏掉。所以你们要非常小心地提防强烈的意识形态,它对你们的宝贵头脑是极大的危险。 我有一条“铁律”,它帮助我在偏向于支持某种强烈的意识形态时保持清醒。我觉得我没资格拥有一种观点,除非我能比我的对手更好地反驳我的立场。我认为我只有在达到这个境界时才有资格发表意见。这种别陷入极端意识形态的方法在生活中是非常非常重要的,如果你们想要成为明智的人,严重的意识形态很有可能会导致事与愿违。 05 避免“自我服务偏好”与自怜情绪 有一种叫做“自我服务偏好”的心理因素也经常导致人们做傻事,它往往是潜意识的,所有人都难免受其影响。 你们认为“自我”有资格去做它想做的事情,例如,透支收入来满足它的需求,那有什么不好呢?嗯,从前有一个人,他是全世界最着名的作曲家,可是他大部分时间过得非常悲惨,原因之一就是他总是透支他的收入。那位作曲家叫做莫扎特。连莫扎特都无法摆脱这种愚蠢行为的毒害,我觉得你们更不应该去尝试它。 总的来说,嫉妒、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态。过度自怜可以让人近乎偏执,偏执是最难逆转的东西之一,你们不要陷入自怜的情绪中。我有个朋友,他随身携带一叠厚厚的卡片,每当有人说了自怜的话,他就会慢慢地、夸张地掏出那一叠卡片,将最上面那张交给说话的人。卡片上写着“你的故事让我很感动,我从来没有听过有人像你这么倒霉。” 你们也许认为这是开玩笑,但我认为这是精神卫生。每当你们发现自己产生了自怜的情绪,不管是什么原因,哪怕由于自己的孩子患上癌症即将死去,你们也要想到,自怜是于事无补的。这样的时候,你们要送给自己一张我朋友的卡片。自怜总是会产生负面影响,它是一种错误的思维方式。如果你们能够避开它,你们的优势就远远大于其他人,或者几乎所有的人,因为自怜是一种标准的反应。你们可以通过训练来摆脱它。 你们当然也要在自己的思维习惯中消除自我服务的偏好,别以为对你们有利的就是对整个社会有利的,也别根据这种自我中心的潜意识倾向,来为你们愚蠢或邪恶的行为辩解,那是一种可怕的思考方式。你们要让自己摆脱这种心理,因为你们想成为智者而不是傻瓜,想做好人而不是坏蛋。你们必须在自己的认知行动中允许别人拥有自我服务的偏好,因为大多数人无法非常成功地清除这种心理,人性就是这样。如果你们不能容忍别人在行动中表现出自我服务的偏好,那么你们又是傻瓜。 所罗门兄弟公司的法律顾问曾经做过《哈佛法学评论》的学生编辑,是个聪明而高尚的人,但我亲眼看到他毁掉了自己的前途。当时那位能干的CEO说有位下属做错了事,总顾问说:“哦,我们在法律上没有责任汇报这件事,但我认为那是我们应该做的,那是我们的道德责任。” 从法律和道德上来讲,总顾问是正确的,但他的方法却是错误的。他建议日理万机的CEO去做一件令人不愉快的事情,而CEO总是把这件事一推再推,因为他很忙嘛,完全可以理解,他并不是故意要犯错。后来呢,主管部门责怪他们没有及时通报情况,所以CEO和总顾问都完蛋了。 遇到这种情况,正确的说服技巧是本杰明·富兰克林指出的那种,他说:“如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。”人类自我服务的偏好是极其强大的,应该被用来获得正确的结果。所以总顾问应该说:“喂,如果这种情况再持续下去,会毁掉你的,会让你身败名裂,家破人亡。我的建议能够让你免于陷入万劫不复之地。”这种方法会生效的。你们应该多多诉诸利益,而不是理性,即使是当你们的动机很高尚的时候。 06 避免变态的激励机制和工作关系 另外一种应该避免的事情,是受到变态的激励机制的驱动。你们不要处在一个你们表现得越愚蠢或者越糟糕,它就提供越多回报的变态激励系统之中,变态的激励机制具有控制人类行为的强大力量,人们应该避免受它影响。你们将来会发现,有些律师事务所规定的工作时间特别长,至少有几家现代律师事务所是这样的。如果每年要工作2,400个小时,我就没法活了,那会给我带来许多问题,我不会接受这种条件。我没有办法对付你们中的某些人将会面对的这种局面,你们将不得不自行摸索如何处理这些重要的问题。 变态的工作关系也是应该避免的,你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人手下干活,那是很危险的。所有人在某种程度上都受到权威人物的控制,尤其是那些为我们提供回报的权威人物。要正确地应对这种危险,必须同时拥有才华和决心。在我年轻的时候,我的办法是找出我尊敬的人,然后想办法调到他手下去,但是别批评任何人,这样我通常能够在好领导手下工作。许多律师事务所是允许这么做的,只要你们足够聪明,能做得很得体。总之,在你们正确的仰慕的人手下工作,在生活中取得的成就将会更加令人满意。 养成一些让你能保持客观公正的习惯当然对认知非常有帮助。我们都记得达尔文特别留意相反的证据,尤其是他证伪的是某种他信奉和热爱的理论时。如果你们想要在思考的时候尽量少犯错误,就需要这样的习惯。 人们还需要养成核对检查清单的习惯。核对检查清单能避免很多错误,不仅仅对飞行员来说是如此。你们不应该光是掌握广泛的基础知识,而是应该把它们在头脑中列成一张清单,然后再加以使用。没有其他方法能取得相同的效果。 07 将不平等最大化,通常能收到奇效 另外一个我认为很重要的道理就是,将不平等最大化通常能够收到奇效。这句话是什么意思呢? 加州大学洛杉矶分校(UCLA)的约翰·伍登提供了一个示范性的例子。伍登曾经是世界上最优秀的篮球教练。他对五个水平较低的球员说:“你们不会得到上场的时间——你们是陪练。”比赛几乎都是那七个水平较高的球员在打的。嗯,这七个水平高的球员学到了更多——别忘了学习机器的重要性——因为他们独享了所有的比赛时间。在他采用非平等主义的方法时,伍登比从前赢得了更多的比赛。 我认为生活就像比赛,也充满了竞争,我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。如果你们想要获得非常高的成就,你们就必须成为那样的人。你们不希望在50个轮流做手术的医生中抓阄抽一个来给你们的孩子做脑外科手术;你们不希望你们的飞机是以一种太过平等主义的方式设计出来的;你们也不希望你们的伯克希尔·哈撒韦采用这样的管理方式;你们想要让最好的球员打很长时间的比赛。 08 像普朗克一样掌握知识 我经常讲一个有关马克斯·普朗克的笑话。普朗克获得诺贝尔奖之后,到德国各地作演讲,每次讲的内容大同小异,都是关于新的量子物理理论的。时间一久,他的司机记住了讲座的内容,司机说:“普朗克教授,我们老这样也挺无聊的,不如这样吧,到慕尼黑让我来讲,你戴着我的司机帽子坐在前排,你说呢?”普朗克说:“好啊。”于是司机走上讲台,就量子物理发表了一通长篇大论。后来有个物理学教授站起来,提了一个非常难的问题。演讲者说:“哇,我真没想到,我会在慕尼黑这么先进的城市遇到这么简单的问题。我想请我的司机来回答。” 我讲这个故事呢,并不是为了表扬主角很机敏。我认为这个世界的知识可以分为两种:一种是普朗克知识,它属于那种真正懂的人,他们付出了努力,他们拥有那种能力。另外一种是司机知识,他们掌握了鹦鹉学舌的技巧;他们可能有漂亮的头发;他们的声音通常很动听;他们给人留下深刻的印象。但其实他们拥有的是伪装成真实知识的司机知识。我想我刚才实际上描绘了美国所有的政客。如果你们在生活中想努力成为拥有普朗克知识的人,而避免成为拥有司机知识的人,你们将遇到这个问题。到时会有许多巨大的势力与你们作对。 09 做有强烈兴趣的事情 另外一件我发现的事情是,如果你们真的想要在某个领域做得很出色,那么你们必须对它有强烈的兴趣。我可以强迫自己把许多事情做得相当好,但我无法将我没有强烈兴趣的事情做得非常出色。从某种程度上来讲,你们也跟我差不多。所以如果有机会的话,你们要想办法去做那些你们有强烈兴趣的事情。 10 要非常勤奋 还有就是,你们一定要非常勤奋才行。我非常喜欢勤奋的人。我这辈子遇到的合伙人都极其勤奋。我想我之所以能够和他们合伙,部分原因在于我努力做到配得起他们,部分原因在于我很精明地选择了他们,还有部分原因是我运气好。 我早期的生意上曾经有过两位合伙人,他们俩在大萧条期间合资成立了一家建筑设计施工公司,达成了很简单的协议。“这是个两个人的合伙公司。”他们说,“一切平分。如果我们没有完成对客户的承诺,我们俩要每天工作14个小时,每星期工作7天,直到完成为止。”不用说你们也知道啦,这家公司做得很成功。我那两位合伙人广受尊敬。他们这种简单的老派观念几乎肯定能够提供一个很好的结果。 11 把每一次不幸当作锻炼的机会 另外一个你们要应付的问题是,你们在生活中可能会遭到沉重的打击,不公平的打击。有些人能挺过去,有些人不能。我认为爱比克泰德(Epictetus)的态度能够引导人们作出正确的反应。他认为生活中的每一次不幸,无论多么倒霉,都是一个锻炼的机会。他认为每一次不幸都是吸取教训的良机。人们不应该在自怜中沉沦,而是应该利用每次打击来提高自我。 他的观点是非常正确的,影响了最优秀的罗马帝国皇帝马库斯·奥勒留,以及随后许多个世纪里许许多多其他的人。你们也许记得爱比克泰德自拟的墓志铭:“此处埋着爱比克泰德,一个奴隶,身体残疾,极端穷困,蒙受诸神的恩宠。”嗯,现在爱比克泰德就是这样被铭记的:“蒙受诸神的恩宠。”说他蒙受恩宠,是因为他变成智者,变成顶天立地的男子汉,而且教育了其他人,包括他那个时代和随后许多世纪的人。 12 建立信任,依赖信任 由于在你们将要从事的行业中有大量的程序和繁文缛节,最后一个我想要告诉你们的道理是,复杂的官僚程序不是文明社会的最好制度。更好的制度是一张无缝的、非官僚的信任之网,没有太多稀奇古怪的程序,只有一群可靠的人,他们彼此之间有正确的信任。 这也是玛约医疗中心手术室的运作方式。如果他们的医生像律师那样设立许多像法律程序那么繁琐的规矩,更多的病人会死于非命。所以当你们成为律师的时候,永远别忘记,虽然你们在工作中要遵守程序,但你不用总是被程序牵着鼻子走。你们生活在应该追求的是尽可能地培养一张无缝的信任之网。如果你们拟定的婚姻协议书长达47页,那么我建议你们这婚还是不结为妙。 好啦,在毕业典礼上讲这么多已经够啦。我希望这些老人的废话对你们来说是有用的。最后,我想用《天路历程》中那位真理剑客年老之后唯一可能说出的话来结束这次演讲:“我的剑传给能挥舞它的人。”

就这16个字,告诉我们如何高效地做好一件事

孙陶然是不多见的连环创业者,成功创建过多家企业,在他的微博上,看到他做事的一个方法论:先问目的,再做推演,亲手打样,及时复盘。顿时很受启发,觉得这16个字对我们的工作实践很有指导价值,因为它提供了我们面对一件事情如何做完整的结构。虽然看似简单,但如果真能按照这四个步骤去做,做事的效率和结果确实会有大大的改善。 

下面谈谈学习和实践的感悟:

第一步:先问目的

“先问目的”是做任何事情的第一步,就工作层面而言,我们去做某件事,或者完成某个任务,都不是为了做而做,是一定要达成某个目的才去做的,这是最基本的常识。

但是,现实中真正先搞清楚目的再去做的情况还真不多,只有少数能做成事情的人,他们可能明白个中深意。因为大部分人都是按照这个社会的行为惯性在行动,就是说我们已经有现成的参考模式,新员工按照老员工的方法做,新人按照领导的方式做。如果一直按照这样方式进行的话,会带来两种情况。

第一,老员工或者领导的理念和方法是正确的,那么你按照它的思路去做,表面上可能没有什么问题,但是你只是知道了表层的方式,但是没理解背后的目的,你做的事情就是为了完成而完成,很容易偏离主要目的。

第二,老员工的理念和方法本来就不够本质,那么你也按照他所仰赖的惯性在行动,那就是以盲引盲。当然,有时候你可能并不会发现它有多大的坏处。因为这可能就是社会的主流惯性,其实这种例子真的蛮多的,就拿广告行业来说,其实大部分广告人就是在追求广告的美啊,大气啊,品味啊,这些东西,但是这些东西虽然不够本质,但是也并没有妨碍那些公司的生存,因为很多客户也没有本质的认识。

但是实际上,那些真正能从无到有做成事情的人,他们就深知目的导向的重要性。为什么很多草根企业家都是那种能够一针见血抓本质的人,因为他们之所以能够生存下来,大部分都不是盲动主义者,都是搞清目的再行动。

所以,在工作中,一定要明白你做事情的目的是什么,既知其然,也知其所以然。这样才能真正对企业有价值,对社会有价值。



第二步:再做推演

推演就是场景模拟,就是在沙盘上或者在大脑中将要做的事情模拟一遍。

孙陶然说,“沙盘上推演不出来的胜利,现实中也不可能会发生”。

现实正是如此,排除个别运气特别好的,撞大运才能胜利,但毕竟是少部分人在少部分情况下的胜利。

推演就是孙子兵法上讲的“少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣”。

推演就是毛泽东讲的“不打无把握之仗”。把握何来?来自推演。

推演的目的就是达到“先胜而后求战”的效果。就是先构想出胜利,再把胜利变现出来。

推演虽不能完全穷尽真正的现实场景,但是通过现实场景的构想,能让我们做出最充分的准备。

对于我们做策划的启发就是:我们制定的品牌定位或者策略,把终端场景给构想出来,把消费者给构想出来,然后想象下,把你的诉求告诉他们,他们会被打动而购买吗?

对于做一个广告片也是如此,你想象出来家里的客厅,家里人都在各做各的事,你的广告片播放的时候,能否唤醒目标消费群的注意力,能否在消费者毫无准备的情况下,让他至少记住你的品牌,记住你的购买理由。等等。

所以说学会推演,善于推演,你才能深入地进入问题语境中,把自己置于一个旁观者的位置看待这件事,这样胜算的把握才会更大。

第三步:亲手打样

亲手打样就是做任何事,先建样板再复制。

打样就是开模具,也就是先打造出一个胜利单元,然后有了一个就可以有千千万万个。

打样最基本的原因就在于“实践出真知”。因为只有实践才是检验真理的唯一标准。毛主席说,指导中国革命的理论只能在革命中产生。打样就是要建立适合你品牌运作的革命理论和革命方法。

没有打样,就生硬的把自己的构想推向市场,就容易造成高尝试成本,全面性的失败对企业是个致命的打击。就像一个广告片没经过销售力测试,就直接上央视,央视高昂的广告价格足以吃掉中小企业多年的利润。因此,打样是避免大失败最好的办法。

这里孙陶然前面加了一个“亲手”,特指领导人或者相关部分负责人一定要亲自打样。只有亲手打样,因为打样的过程既是一个验证战略的过程,也是一个纠错的过程。因为战略是企业领导人做出来的,它只有在亲自打样中才能发现战略中的不足,这是打样的战略价值。

尤其对我们做营销工作特别具有指导意义,要做全国市场,先做区域市场。通过区域市场的试点,练就市场策略的套路化和团队运作的标准,为图谋全国市场加快步伐。

史玉柱就特别重视营销试点工作,他说“全国市场慢不得,样板市场快不得。”样板市场市场的慢是为了全国市场的快。

所以,打样是一种科学运作市场的方法,是化偶然的胜利为必然的胜利的途径。




第四步:及时复盘

复盘是个象棋术语,也称为“复局”,以检查对局中招法的优劣与得失关键。

复盘也就是古人说的“吾日三省吾身”。它是一种对自己工作或者生活的深刻反省,不管是失败还是成功都需要复盘,失败可以得到教训,成功可以吸取经验,通过不断的复盘,人生的各种经历都可以得到沉淀。

所以说,复盘确实是最好的学习,远远比读书效果要好很多。因为复盘是属于体悟层面的,读书学的是别人的东西,缺乏深刻的体验。一般来说,我们最终沉淀的东西,都是自己体悟出来的。

复盘也是联想文化中最重要的组成部分,柳传志本人是一个习惯复盘、善于复盘的人。所以,联想的人在每做完一件事,都要召开复盘会,大家一起复盘,总结经验、吸取教训、沉淀结果。

复盘的方法一般是横向的结构分析和纵向的流程分析。首先是结构分析,这件事的组成结构有哪几大板块,在每个板块自己做的怎么样,有没有把握每个结构板块的关键点。纵向的流程分析就是按照做事的流程重新过一遍,把握每个关键环节的得失关键。通过复盘优化做事流程,完善做事的结构和关键点把握,下次胜利的把握肯定会大很多。

 

“先问目的,再所推演,亲手打样,及时复盘”确实是非常棒的方法论。对实践具有清晰而实用的指导价值。记得在你的工作中应用试试。



    10 2017-06-15 孙陶然是不多见的连环创业者,成功创建过多家企业,在他的微博上,看到他做事的一个方法论:先问目的,再做推演,亲手打样,及时复盘。顿时很受启发,觉得这16个字对我们的工作实践很有指导价值,因为它提供了我们面对一件事情如何做完整的结构。虽然看似简单,但如果真能按照这四个步骤去做,做事的效率和结果确实会有大大的改善。 下面谈谈学习和实践的感悟: 第一步:先问目的 “先问目的”是做任何事情的第一步,就工作层面而言,我们去做某件事,或者完成某个任务,都不是为了做而做,是一定要达成某个目的才去做的,这是最基本的常识。 但是,现实中真正先搞清楚目的再去做的情况还真不多,只有少数能做成事情的人,他们可能明白个中深意。因为大部分人都是按照这个社会的行为惯性在行动,就是说我们已经有现成的参考模式,新员工按照老员工的方法做,新人按照领导的方式做。如果一直按照这样方式进行的话,会带来两种情况。 第一,老员工或者领导的理念和方法是正确的,那么你按照它的思路去做,表面上可能没有什么问题,但是你只是知道了表层的方式,但是没理解背后的目的,你做的事情就是为了完成而完成,很容易偏离主要目的。 第二,老员工的理念和方法本来就不够本质,那么你也按照他所仰赖的惯性在行动,那就是以盲引盲。当然,有时候你可能并不会发现它有多大的坏处。因为这可能就是社会的主流惯性,其实这种例子真的蛮多的,就拿广告行业来说,其实大部分广告人就是在追求广告的美啊,大气啊,品味啊,这些东西,但是这些东西虽然不够本质,但是也并没有妨碍那些公司的生存,因为很多客户也没有本质的认识。 但是实际上,那些真正能从无到有做成事情的人,他们就深知目的导向的重要性。为什么很多草根企业家都是那种能够一针见血抓本质的人,因为他们之所以能够生存下来,大部分都不是盲动主义者,都是搞清目的再行动。 所以,在工作中,一定要明白你做事情的目的是什么,既知其然,也知其所以然。这样才能真正对企业有价值,对社会有价值。 第二步:再做推演 推演就是场景模拟,就是在沙盘上或者在大脑中将要做的事情模拟一遍。 孙陶然说,“沙盘上推演不出来的胜利,现实中也不可能会发生”。 现实正是如此,排除个别运气特别好的,撞大运才能胜利,但毕竟是少部分人在少部分情况下的胜利。 推演就是孙子兵法上讲的“少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣”。 推演就是毛泽东讲的“不打无把握之仗”。把握何来?来自推演。 推演的目的就是达到“先胜而后求战”的效果。就是先构想出胜利,再把胜利变现出来。 推演虽不能完全穷尽真正的现实场景,但是通过现实场景的构想,能让我们做出最充分的准备。 对于我们做策划的启发就是:我们制定的品牌定位或者策略,把终端场景给构想出来,把消费者给构想出来,然后想象下,把你的诉求告诉他们,他们会被打动而购买吗? 对于做一个广告片也是如此,你想象出来家里的客厅,家里人都在各做各的事,你的广告片播放的时候,能否唤醒目标消费群的注意力,能否在消费者毫无准备的情况下,让他至少记住你的品牌,记住你的购买理由。等等。 所以说学会推演,善于推演,你才能深入地进入问题语境中,把自己置于一个旁观者的位置看待这件事,这样胜算的把握才会更大。 第三步:亲手打样 亲手打样就是做任何事,先建样板再复制。 打样就是开模具,也就是先打造出一个胜利单元,然后有了一个就可以有千千万万个。 打样最基本的原因就在于“实践出真知”。因为只有实践才是检验真理的唯一标准。毛主席说,指导中国革命的理论只能在革命中产生。打样就是要建立适合你品牌运作的革命理论和革命方法。 没有打样,就生硬的把自己的构想推向市场,就容易造成高尝试成本,全面性的失败对企业是个致命的打击。就像一个广告片没经过销售力测试,就直接上央视,央视高昂的广告价格足以吃掉中小企业多年的利润。因此,打样是避免大失败最好的办法。 这里孙陶然前面加了一个“亲手”,特指领导人或者相关部分负责人一定要亲自打样。只有亲手打样,因为打样的过程既是一个验证战略的过程,也是一个纠错的过程。因为战略是企业领导人做出来的,它只有在亲自打样中才能发现战略中的不足,这是打样的战略价值。 尤其对我们做营销工作特别具有指导意义,要做全国市场,先做区域市场。通过区域市场的试点,练就市场策略的套路化和团队运作的标准,为图谋全国市场加快步伐。 史玉柱就特别重视营销试点工作,他说“全国市场慢不得,样板市场快不得。”样板市场市场的慢是为了全国市场的快。 所以,打样是一种科学运作市场的方法,是化偶然的胜利为必然的胜利的途径。 第四步:及时复盘 复盘是个象棋术语,也称为“复局”,以检查对局中招法的优劣与得失关键。 复盘也就是古人说的“吾日三省吾身”。它是一种对自己工作或者生活的深刻反省,不管是失败还是成功都需要复盘,失败可以得到教训,成功可以吸取经验,通过不断的复盘,人生的各种经历都可以得到沉淀。 所以说,复盘确实是最好的学习,远远比读书效果要好很多。因为复盘是属于体悟层面的,读书学的是别人的东西,缺乏深刻的体验。一般来说,我们最终沉淀的东西,都是自己体悟出来的。 复盘也是联想文化中最重要的组成部分,柳传志本人是一个习惯复盘、善于复盘的人。所以,联想的人在每做完一件事,都要召开复盘会,大家一起复盘,总结经验、吸取教训、沉淀结果。 复盘的方法一般是横向的结构分析和纵向的流程分析。首先是结构分析,这件事的组成结构有哪几大板块,在每个板块自己做的怎么样,有没有把握每个结构板块的关键点。纵向的流程分析就是按照做事的流程重新过一遍,把握每个关键环节的得失关键。通过复盘优化做事流程,完善做事的结构和关键点把握,下次胜利的把握肯定会大很多。 “先问目的,再所推演,亲手打样,及时复盘”确实是非常棒的方法论。对实践具有清晰而实用的指导价值。记得在你的工作中应用试试。

弱者的逆袭:如何在寒冬里拯救你的创业

创业的本质是用高维的方法论打败低维的方法论,所以最重要是掌握有用的方法论,而不是碰运气。


创业的本质是用高维的方法论打败低维的方法论,所以最重要是掌握有用的方法论,而不是碰运气。

本文授权转自道明寺公众号(ID:Domincy),作者道明寺。

近日看到微博用户@纯银V 的一篇文章《2016年的互联网创业》,在创业圈引起不少的震动,文章提到一个来自VC的观点:APP创业的时代已经结束了。虽然我觉得文章未免过于悲观,但是大致上也说得没有什么错误,不但APP行业,大部分流量依赖的领域(如各种形式的电商)创业时代也差不多结束了,互联网项目裁员的文章今天又刷屏了。

不用伤心,这篇文章是来拯救你们的,文章有点长,如果读不完,就放弃创业乖乖去上班吧。

摘录一些@纯银V 的观点以供讨论

(补充一点:我个人认为分答也会是一阵风,并没有创造出真正的用户价值)

红利的消失

我觉得纯APP创业这两年来的窘境是可以理解的,移动互联网的上游技术已经透支得差不多了,没有新的革命性技术出现(其实是没有人愿意啃,大家都想快点成功),也就不会有新的APP体验形态,大家做的都是从1到N的事情,这种事情没有摊上红利是很难成功的。

这个纯APP创业的寒冬,其实就是红利期消失了,用户已经被圈完了,既然没有人愿意沉下来做新技术,就让既得利益者垄断市场吧。

纯APP创业目前可能比较艰难,但其他行业还好吧,在商业进程里,大部分行业的红利期维持时间总是短的,之后漫长的时间都是红海竞争,这才是商业的常态。耐克做运动鞋的时候早已是红海,星巴克做咖啡的时候,咖啡已经被发明了数百年,海底捞也不是第一个做火锅的。而据统计,大部分巨头创立的时间都是在低潮期而不是红利期,可能是困难时期创业的企业注重用户价值,因此更有竞争力。

在漫长的商业周期里,大部分行业的技术并没有频繁地出现颠覆式的技术革命,靠红利期坐享其成的案例也不多,红利期消失之后大家都是公平的,这时候唯一不公平的是智力,大部分领域的逆袭都是在相同的产品形态下用创新的贩卖方式完成的,是否了解这种逆袭方法论就是智力上的不公平。

一般而言,根据行业的不同,弱势企业逆袭既得利益者的方法论大概有这几个:

1.文化创新

2.去中心化

3.跨界整合

意识形态创新

我之前有过多篇文章介绍过意识形态创新(也叫文化创新)的方法论,这里不再细谈。在所有贩卖形态的行业,除了技术革命带来的颠覆式创新以外,几乎所有逆袭案例都来自于意识形态层面的颠覆,而不是产品颠覆。

因为产品的颠覆周期太长了,不是每个人在创业时都能遇上这样的机会,所以大部分的逆袭方法论,其实都是根据社会意识形态的变化给了用户新的消费理由,这就是基于意识形态的创新。

星巴克卖的仍然是咖啡,但是改变了用户喝咖啡的理由,因为他在咖啡里加入了社交的因素。

耐克卖的仍然是运动鞋,但是改变了用户穿运动鞋的理由,因为他强调的是拼搏而不是运动。

海底捞卖的仍然是火锅,但是改变了用户吃火锅的理由,因为用户对人性化服务的期待超越了火锅本身。

TFBOYS卖的仍然是音乐,但是改变了用户听音乐的理由,因为TFBOYS满足了母性发作的需求。

几乎在所有面向用户贩卖产品的行业,都可以通过意识形态创新进行逆袭,颠覆既得利益者,这是一套经过验证的、成熟的方法论,对大部分弱势企业都有参考价值。

去中心化

中心化就是你在CCTV打了一个广告,瞬间让几亿人知道了。

去中心化就是傅园慧太可爱了,人人都争相分享她的表情包。

究竟是中心化好还是去中心化好?

中心化的营销方式成就了很多大企业,如果你有钱,把好的电视节目都承包了,你的竞争对手就只能摊手了,例如手机行业的OPPO、VIVO,饮料行业的两个可乐+红牛加多宝,还有互联网领域的BAT,坐拥巨大的流量,旗下的项目很容易笑傲江湖,你看小米要做直播了,自己的APP一年实现几千万的装机量一点成本都没有。

中心化有价值吗?对大企业来说是有价值的,就像洪水决堤时要拯救一样,加多宝为什么换标后又迅速地成为第一,就是不断地往水里砸整车,而不是砸石头,速度足够快就能顶住洪水,而初创企业的营销方式更多像是找几个人往洪水里扔石头,怎么可能成功。

中心化是一种高效的营销方式,不过这种机会更多属于既得利益者。初创企业在营销上对抗既得利益者,除了去中心化,没有其他更好的方法。

去中心化方法论

在互联网2.0时代,流量已经完全渠道化,绝大部分成功的项目,都跟渠道的既得利益者有关,所以中国的互联网创业环境很恶劣,因为90%成功的项目跟掌握流量的BAT有关。

去中心化是移动互联网时代给予创业者逆袭巨头最好的、也几乎是唯一的机会,过去的营销渠道是集中化的,意味着没有钱(或没有傍着渠道)的企业基本没有曝光机会,但是移动互联网是以人为本的平台,虽然这种碎片化的特性增加了营销的难度,但符合用户人性所需的产品或内容很容易就得到爆发,而且无关贫富,这一下把创业者跟流量巨头拉到接近的水平。

iPhone就是典型的去中心化商业模式,苹果的营销预算并不算高,但是每次发布新产品,全球用户都会争相传播;苹果没有做各种各样的APP,但是App Store有几百万APP;苹果也没有那么庞大的售后,有很多技术支持都是果粉之间互相帮助完成的;即使早期苹果没有多少零售店,但强大的需求驱动了黄牛和各种零售商完成了广泛的社会化的分销渠道。

这也是小米在中国市场能迅速崛起的原因,小米早期的整个运作模型跟苹果的去中心化是类似的,当时小米也没有发展任何地面渠道,但是产品热度太过剧烈,激发了大量直接的消费需求,这种需求反向驱动大量社会渠道自发销售小米的产品,形成高昂的出货量,最疯狂的时候,据说团购网站只要能搞到一台小米手机新品上架,就能拉动10000个UV,以致当时很多团购网站的营销人员都参与了抢小米手机。

通过去中心化模型的助力,品牌可以驱动潜力无限的社会用户群参与到自身的经营当中贡献力量,这种力量一旦被有效利用,则根本不是任何企业内部团队的能力可以匹敌的,瞬间就会跟竞争对手拉开几个维度。

观察一下成功的互联网项目,几乎都在商业模式里植入了去中心化的模型,例如微信、微博、分答、滴滴、FaceU。。。以及你们特别喜欢的BT下载,这些项目的共同特点都是整个信息交换模型完全是无中心的,人人参与人人贡献,而平台只需要制定规则。

其实微商也是一种去中心化模式,通过设计一条合理的利益链,大家像蜜蜂一样维护着整个蜂巢的运作,各有所得,关键是如何运用。有个叫奶牛家的连锁O2O模式,以微商运作的方式,仅用4个月的时间成功开出了150家实体加盟店,这是什么概念呢?一个传统的零售加盟品牌达到同样规模要好几年以及数百人的管理规模,还不一定能成功。

中心化与去中心化示意图

要形成去中心化的贩卖模型,有这么一些关键点:

设计一个去中心化的规则。可以支持用户自主完成信息扩散,形成你的商业模式。

模式本身的颠覆性。参与感是去中心化的前提,模式越创新越容易引发关注和参与。

以流行学方式做产品。在去中心化传播的情境里,产品是营销的核心载体,产品只是在功能上满足用户需求是不够的,如果不按照流行学的方法论设计,很难激发大众的分享情绪,营销的努力就会失败。

运营出极高的话题密度。任何流行现象的必备因素是话题的密度,没有话题密度就不会有从众性,没有从众性就不会有大流行,无一例外。

营销资源有没有用?

在去中心化这个话题上,我是比较有感触的。近期在谈投资人时也被问到一个问题:在营销上你有什么资源吗?

在营销江湖上混了这么多年,当然会有很多的资源,但我告诉投资人,我没有资源,其实是我从来不依赖资源。

真的,以我多年来的营销经验,真正成功的营销,首先不是靠资源,资源有时候甚至是害人的。任何营销过程中抱着资源或渠道化的思维,你就很难做出从0到1的开创性产品,你就会忽略产品中的流行学植入,最终你就无法形成去中心化传播。

当你认为你有了资源的优势,你的产品思维就会陷入从1到N的陷阱,这种商业模式天然就有流量依赖,普通创业者在这样的模式里成功率极低。

在手机行业,掌握传统渠道的厂商,在产品体验方面就会弱于互联网厂商,因为基于过于的资源思维,做产品时首先想到的是如何让代理商订货,而互联网厂商首先想到的是如何让用户觉得爽,这也是小米早期的MIUI能逆袭的原因,但讽刺的是,当小米成功建立了全行业最大的微博帐号群矩阵之后,这个资源就成为了包袱,在社会化营销的创意上,便一直输给没有这个资源的魅族,其实小米早期的营销是非常去中心化的,但现在魅族在营销过程中驱动去中心化的能力已经超越小米。

所以营销资源不是什么好事,钱太多也不是什么好事,当你很穷的时候,你才会竭尽全力去做创意,去激发去中心化的传播,去创造远超资源本身所能产生的营销效果。资源是有限的(也是要成本的),但去中心化的传播,其影响力理论上是无限的,你在任何平台以花钱的方式,都无法产生傅园慧相当的认知度。

因为顾问业务的原因,我见过太多产品型的创业者,他们总是想:我做了一个好东西,然后我去卖这个好东西,就能赚到钱。

呵呵,这是一种创业的幻象:

以为流量是天然的:其实在碎片化的互联网里获得流量非常困难

以为流量不用成本:其实线上有价值的单用户流量成本可能超越线下

以为市场上没有同类产品:大部分领域的竞品都数以百计,用户眼花缭乱

以为用户一定会喜欢我的产品:用户甚至无法知道你有一个产品

以为我的产品是最好的:市场上没有客观上最好的产品,只有用户认知里最好的产品

跨界整合

其实纯APP创业时代终结也没有什么好伤心的,因为这个时代很多的逆袭者,就是通过跨界把一个单纯的业务干掉的。

家乐福的商业模式是超市,本来的盈利来源应该是贩卖商品的差价,但是毁三观的是,家乐福最大的盈利来源并不是零售业务,而是出租业务。你看到很多家乐福超市的出口处,都有大量的店铺出租,这是家乐福利用主营业务带来的人流量,衍生了出租业务,这些店铺出租的收入超过超市的商品销售利润。

无独有偶,国外有些零售业甚至本身商品是不盈利的,而靠其他业务盈利,例如会员费或广告。

这个套路是不是很熟悉?小米当初就是号称硬件不赚钱的方式,把用户抢过来,再利用MIUI平台贩卖其他服务给用户,去赚另外的钱,你知道小米在自己的用户平台发行游戏有多赚钱么?还有360,杀毒是免费的,但因此发展出数亿的用户规模,成为中国最高价值的安全企业。

A+B=B,这就是跨界整合,把两种业务捆绑之后,利用A业务减少盈利的方式产生吸引力,把竞争对手的用户抢过来,再把B业务贩卖给用户,只赚B业务的钱。跨界本质就是:你创造一种巨大的优势抢来用户,然后给用户贩卖其他东西赚钱。

这种模式的杀伤力很容易理解,当你把一个业务的毛利干掉后,这个产品的竞争力必定迅速提升,在拉用户的方法论里,性价比永远是一个能力巨大的杠杆。

跨界整合,本质上是一种很难抵抗的降维攻击

跨界模式的关键是要有用户思维,放弃一次性的顾客思维,放弃差价思维,把用户价值放在至高无上的位置,让用户留在你的平台上,不断地消费。

跨界整合可能会成为未来互联网商业模式的主流,因为互联网天生容易做用户运营,已经成为既得利益者的互联网项目掌握用户之后,在资本的助力下会反向整合传统行业,完成去中介化过程,他们不会在意短期的收益,反而重点关注用户的掠夺。未来有很多对传统行业的冲击不会来自原来的竞争对手,而是互联网企业,他们就是传说中门外的野蛮人。

当然,这个模式也是有风险的:1.资金链运营  2.产业链整合  3.跨界的产品设计理念 4.用户的忠诚度运营。当然,最大的风险是认知风险,要对整合两方的行业运作规律有清晰的认知,盲目的补贴或降价并不是跨界整合模式取得成功的必然方式。

寒冬不寒

我就随便举了这三个逆袭的方法论,其实方法论有很多,但是执行到位更重要。即使是创业寒冬,我在很多行业里都看到诱人的机会,对我来说最大的触动是:在创业圈里,不是愿意努力的人不够多,而是真正愿意创新和冒险的人太少了(享受红利期的思维害人不浅),事实上大部分优化型的项目本来就不应该创业,不是这个产品没有价值,而是这个产品的目标市场本来就不属于弱势的创业者。

最近在创业过程中研发产品时,供应商对我们提出的要求很诧异:整个行业都是这样做的啊,为什么你要去改?听到这句话时我暗自高兴,整个行业都不愿意改变,才是你最大的机会。

在创业圈混得久了很容易感受到那种残酷,甚至会怀疑人生。因为懂营销的企业不一定能活下来,但不懂营销的企业却会先死掉,这很悲哀。但想想也正常,UBER这么有钱这么颠覆的模式,在中国也败给了滴滴,所以一个伟大的产品不等于成功,没有人知道你就不会有成交,你十分努力也只能谈情怀,谈不上成功。

越是寒冬,越要尊重商业,把有效的营销放到更重要的战略层面上,去拉动业务和收入,养活自己。营销听上去没有做产品那么自带光环,但从企业运营角度来说,做好营销比做好产品更重要。

创业不是情怀,创业的本质是用高维的方法论打败低维的方法论,所以最重要是掌握有用的方法论,而不是碰运气,任何成功的创业项目首先都是方法正确,其次才是运气。

有很多创业者漠视商业的常识,甚至对于顾客为何掏出钱包购买一个产品的心理动机都搞不清楚,不知道毛利率、周转率、动销率,就是埋头做产品,这个不叫创业,这是花别人的钱买鸡汤。



    7 2017-06-15 创业的本质是用高维的方法论打败低维的方法论,所以最重要是掌握有用的方法论,而不是碰运气。 创业的本质是用高维的方法论打败低维的方法论,所以最重要是掌握有用的方法论,而不是碰运气。 本文授权转自道明寺公众号(ID:Domincy),作者道明寺。 近日看到微博用户@纯银V 的一篇文章《2016年的互联网创业》,在创业圈引起不少的震动,文章提到一个来自VC的观点:APP创业的时代已经结束了。虽然我觉得文章未免过于悲观,但是大致上也说得没有什么错误,不但APP行业,大部分流量依赖的领域(如各种形式的电商)创业时代也差不多结束了,互联网项目裁员的文章今天又刷屏了。 不用伤心,这篇文章是来拯救你们的,文章有点长,如果读不完,就放弃创业乖乖去上班吧。 摘录一些@纯银V 的观点以供讨论 (补充一点:我个人认为分答也会是一阵风,并没有创造出真正的用户价值) 红利的消失 我觉得纯APP创业这两年来的窘境是可以理解的,移动互联网的上游技术已经透支得差不多了,没有新的革命性技术出现(其实是没有人愿意啃,大家都想快点成功),也就不会有新的APP体验形态,大家做的都是从1到N的事情,这种事情没有摊上红利是很难成功的。 这个纯APP创业的寒冬,其实就是红利期消失了,用户已经被圈完了,既然没有人愿意沉下来做新技术,就让既得利益者垄断市场吧。 纯APP创业目前可能比较艰难,但其他行业还好吧,在商业进程里,大部分行业的红利期维持时间总是短的,之后漫长的时间都是红海竞争,这才是商业的常态。耐克做运动鞋的时候早已是红海,星巴克做咖啡的时候,咖啡已经被发明了数百年,海底捞也不是第一个做火锅的。而据统计,大部分巨头创立的时间都是在低潮期而不是红利期,可能是困难时期创业的企业注重用户价值,因此更有竞争力。 在漫长的商业周期里,大部分行业的技术并没有频繁地出现颠覆式的技术革命,靠红利期坐享其成的案例也不多,红利期消失之后大家都是公平的,这时候唯一不公平的是智力,大部分领域的逆袭都是在相同的产品形态下用创新的贩卖方式完成的,是否了解这种逆袭方法论就是智力上的不公平。 一般而言,根据行业的不同,弱势企业逆袭既得利益者的方法论大概有这几个: 1.文化创新 2.去中心化 3.跨界整合 意识形态创新 我之前有过多篇文章介绍过意识形态创新(也叫文化创新)的方法论,这里不再细谈。在所有贩卖形态的行业,除了技术革命带来的颠覆式创新以外,几乎所有逆袭案例都来自于意识形态层面的颠覆,而不是产品颠覆。 因为产品的颠覆周期太长了,不是每个人在创业时都能遇上这样的机会,所以大部分的逆袭方法论,其实都是根据社会意识形态的变化给了用户新的消费理由,这就是基于意识形态的创新。 星巴克卖的仍然是咖啡,但是改变了用户喝咖啡的理由,因为他在咖啡里加入了社交的因素。 耐克卖的仍然是运动鞋,但是改变了用户穿运动鞋的理由,因为他强调的是拼搏而不是运动。 海底捞卖的仍然是火锅,但是改变了用户吃火锅的理由,因为用户对人性化服务的期待超越了火锅本身。 TFBOYS卖的仍然是音乐,但是改变了用户听音乐的理由,因为TFBOYS满足了母性发作的需求。 几乎在所有面向用户贩卖产品的行业,都可以通过意识形态创新进行逆袭,颠覆既得利益者,这是一套经过验证的、成熟的方法论,对大部分弱势企业都有参考价值。 去中心化 中心化就是你在CCTV打了一个广告,瞬间让几亿人知道了。 去中心化就是傅园慧太可爱了,人人都争相分享她的表情包。 究竟是中心化好还是去中心化好? 中心化的营销方式成就了很多大企业,如果你有钱,把好的电视节目都承包了,你的竞争对手就只能摊手了,例如手机行业的OPPO、VIVO,饮料行业的两个可乐+红牛加多宝,还有互联网领域的BAT,坐拥巨大的流量,旗下的项目很容易笑傲江湖,你看小米要做直播了,自己的APP一年实现几千万的装机量一点成本都没有。 中心化有价值吗?对大企业来说是有价值的,就像洪水决堤时要拯救一样,加多宝为什么换标后又迅速地成为第一,就是不断地往水里砸整车,而不是砸石头,速度足够快就能顶住洪水,而初创企业的营销方式更多像是找几个人往洪水里扔石头,怎么可能成功。 中心化是一种高效的营销方式,不过这种机会更多属于既得利益者。初创企业在营销上对抗既得利益者,除了去中心化,没有其他更好的方法。 去中心化方法论 在互联网2.0时代,流量已经完全渠道化,绝大部分成功的项目,都跟渠道的既得利益者有关,所以中国的互联网创业环境很恶劣,因为90%成功的项目跟掌握流量的BAT有关。 去中心化是移动互联网时代给予创业者逆袭巨头最好的、也几乎是唯一的机会,过去的营销渠道是集中化的,意味着没有钱(或没有傍着渠道)的企业基本没有曝光机会,但是移动互联网是以人为本的平台,虽然这种碎片化的特性增加了营销的难度,但符合用户人性所需的产品或内容很容易就得到爆发,而且无关贫富,这一下把创业者跟流量巨头拉到接近的水平。 iPhone就是典型的去中心化商业模式,苹果的营销预算并不算高,但是每次发布新产品,全球用户都会争相传播;苹果没有做各种各样的APP,但是App Store有几百万APP;苹果也没有那么庞大的售后,有很多技术支持都是果粉之间互相帮助完成的;即使早期苹果没有多少零售店,但强大的需求驱动了黄牛和各种零售商完成了广泛的社会化的分销渠道。 这也是小米在中国市场能迅速崛起的原因,小米早期的整个运作模型跟苹果的去中心化是类似的,当时小米也没有发展任何地面渠道,但是产品热度太过剧烈,激发了大量直接的消费需求,这种需求反向驱动大量社会渠道自发销售小米的产品,形成高昂的出货量,最疯狂的时候,据说团购网站只要能搞到一台小米手机新品上架,就能拉动10000个UV,以致当时很多团购网站的营销人员都参与了抢小米手机。 通过去中心化模型的助力,品牌可以驱动潜力无限的社会用户群参与到自身的经营当中贡献力量,这种力量一旦被有效利用,则根本不是任何企业内部团队的能力可以匹敌的,瞬间就会跟竞争对手拉开几个维度。 观察一下成功的互联网项目,几乎都在商业模式里植入了去中心化的模型,例如微信、微博、分答、滴滴、FaceU。。。以及你们特别喜欢的BT下载,这些项目的共同特点都是整个信息交换模型完全是无中心的,人人参与人人贡献,而平台只需要制定规则。 其实微商也是一种去中心化模式,通过设计一条合理的利益链,大家像蜜蜂一样维护着整个蜂巢的运作,各有所得,关键是如何运用。有个叫奶牛家的连锁O2O模式,以微商运作的方式,仅用4个月的时间成功开出了150家实体加盟店,这是什么概念呢?一个传统的零售加盟品牌达到同样规模要好几年以及数百人的管理规模,还不一定能成功。 中心化与去中心化示意图 要形成去中心化的贩卖模型,有这么一些关键点: 设计一个去中心化的规则。可以支持用户自主完成信息扩散,形成你的商业模式。 模式本身的颠覆性。参与感是去中心化的前提,模式越创新越容易引发关注和参与。 以流行学方式做产品。在去中心化传播的情境里,产品是营销的核心载体,产品只是在功能上满足用户需求是不够的,如果不按照流行学的方法论设计,很难激发大众的分享情绪,营销的努力就会失败。 运营出极高的话题密度。任何流行现象的必备因素是话题的密度,没有话题密度就不会有从众性,没有从众性就不会有大流行,无一例外。 营销资源有没有用? 在去中心化这个话题上,我是比较有感触的。近期在谈投资人时也被问到一个问题:在营销上你有什么资源吗? 在营销江湖上混了这么多年,当然会有很多的资源,但我告诉投资人,我没有资源,其实是我从来不依赖资源。 真的,以我多年来的营销经验,真正成功的营销,首先不是靠资源,资源有时候甚至是害人的。任何营销过程中抱着资源或渠道化的思维,你就很难做出从0到1的开创性产品,你就会忽略产品中的流行学植入,最终你就无法形成去中心化传播。 当你认为你有了资源的优势,你的产品思维就会陷入从1到N的陷阱,这种商业模式天然就有流量依赖,普通创业者在这样的模式里成功率极低。 在手机行业,掌握传统渠道的厂商,在产品体验方面就会弱于互联网厂商,因为基于过于的资源思维,做产品时首先想到的是如何让代理商订货,而互联网厂商首先想到的是如何让用户觉得爽,这也是小米早期的MIUI能逆袭的原因,但讽刺的是,当小米成功建立了全行业最大的微博帐号群矩阵之后,这个资源就成为了包袱,在社会化营销的创意上,便一直输给没有这个资源的魅族,其实小米早期的营销是非常去中心化的,但现在魅族在营销过程中驱动去中心化的能力已经超越小米。 所以营销资源不是什么好事,钱太多也不是什么好事,当你很穷的时候,你才会竭尽全力去做创意,去激发去中心化的传播,去创造远超资源本身所能产生的营销效果。资源是有限的(也是要成本的),但去中心化的传播,其影响力理论上是无限的,你在任何平台以花钱的方式,都无法产生傅园慧相当的认知度。 因为顾问业务的原因,我见过太多产品型的创业者,他们总是想:我做了一个好东西,然后我去卖这个好东西,就能赚到钱。 呵呵,这是一种创业的幻象: 以为流量是天然的:其实在碎片化的互联网里获得流量非常困难 以为流量不用成本:其实线上有价值的单用户流量成本可能超越线下 以为市场上没有同类产品:大部分领域的竞品都数以百计,用户眼花缭乱 以为用户一定会喜欢我的产品:用户甚至无法知道你有一个产品 以为我的产品是最好的:市场上没有客观上最好的产品,只有用户认知里最好的产品 跨界整合 其实纯APP创业时代终结也没有什么好伤心的,因为这个时代很多的逆袭者,就是通过跨界把一个单纯的业务干掉的。 家乐福的商业模式是超市,本来的盈利来源应该是贩卖商品的差价,但是毁三观的是,家乐福最大的盈利来源并不是零售业务,而是出租业务。你看到很多家乐福超市的出口处,都有大量的店铺出租,这是家乐福利用主营业务带来的人流量,衍生了出租业务,这些店铺出租的收入超过超市的商品销售利润。 无独有偶,国外有些零售业甚至本身商品是不盈利的,而靠其他业务盈利,例如会员费或广告。 这个套路是不是很熟悉?小米当初就是号称硬件不赚钱的方式,把用户抢过来,再利用MIUI平台贩卖其他服务给用户,去赚另外的钱,你知道小米在自己的用户平台发行游戏有多赚钱么?还有360,杀毒是免费的,但因此发展出数亿的用户规模,成为中国最高价值的安全企业。 A+B=B,这就是跨界整合,把两种业务捆绑之后,利用A业务减少盈利的方式产生吸引力,把竞争对手的用户抢过来,再把B业务贩卖给用户,只赚B业务的钱。跨界本质就是:你创造一种巨大的优势抢来用户,然后给用户贩卖其他东西赚钱。 这种模式的杀伤力很容易理解,当你把一个业务的毛利干掉后,这个产品的竞争力必定迅速提升,在拉用户的方法论里,性价比永远是一个能力巨大的杠杆。 跨界整合,本质上是一种很难抵抗的降维攻击 跨界模式的关键是要有用户思维,放弃一次性的顾客思维,放弃差价思维,把用户价值放在至高无上的位置,让用户留在你的平台上,不断地消费。 跨界整合可能会成为未来互联网商业模式的主流,因为互联网天生容易做用户运营,已经成为既得利益者的互联网项目掌握用户之后,在资本的助力下会反向整合传统行业,完成去中介化过程,他们不会在意短期的收益,反而重点关注用户的掠夺。未来有很多对传统行业的冲击不会来自原来的竞争对手,而是互联网企业,他们就是传说中门外的野蛮人。 当然,这个模式也是有风险的:1.资金链运营 2.产业链整合 3.跨界的产品设计理念 4.用户的忠诚度运营。当然,最大的风险是认知风险,要对整合两方的行业运作规律有清晰的认知,盲目的补贴或降价并不是跨界整合模式取得成功的必然方式。 寒冬不寒 我就随便举了这三个逆袭的方法论,其实方法论有很多,但是执行到位更重要。即使是创业寒冬,我在很多行业里都看到诱人的机会,对我来说最大的触动是:在创业圈里,不是愿意努力的人不够多,而是真正愿意创新和冒险的人太少了(享受红利期的思维害人不浅),事实上大部分优化型的项目本来就不应该创业,不是这个产品没有价值,而是这个产品的目标市场本来就不属于弱势的创业者。 最近在创业过程中研发产品时,供应商对我们提出的要求很诧异:整个行业都是这样做的啊,为什么你要去改?听到这句话时我暗自高兴,整个行业都不愿意改变,才是你最大的机会。 在创业圈混得久了很容易感受到那种残酷,甚至会怀疑人生。因为懂营销的企业不一定能活下来,但不懂营销的企业却会先死掉,这很悲哀。但想想也正常,UBER这么有钱这么颠覆的模式,在中国也败给了滴滴,所以一个伟大的产品不等于成功,没有人知道你就不会有成交,你十分努力也只能谈情怀,谈不上成功。 越是寒冬,越要尊重商业,把有效的营销放到更重要的战略层面上,去拉动业务和收入,养活自己。营销听上去没有做产品那么自带光环,但从企业运营角度来说,做好营销比做好产品更重要。 创业不是情怀,创业的本质是用高维的方法论打败低维的方法论,所以最重要是掌握有用的方法论,而不是碰运气,任何成功的创业项目首先都是方法正确,其次才是运气。 有很多创业者漠视商业的常识,甚至对于顾客为何掏出钱包购买一个产品的心理动机都搞不清楚,不知道毛利率、周转率、动销率,就是埋头做产品,这个不叫创业,这是花别人的钱买鸡汤。

Facebook产品总监:如何掌控自己的职业生涯?



如果你问22岁时的我“你的职业理想是什么?”,我可能会茫然地看着你,然后随便找个话题岔开。

这并不是说我没有思考过我的职业生涯。实际上我也是有雄心壮志的,我也想成就一番事业,我想养活自己并且不用担心我的父母,我想要的工作也不是那种无时无刻不盯着时间点,让自己疲于奔命那种。

但除此之外,思考职业生涯的具体细节对我来说太难了,根本就是一团雾水。它让人感觉太职业导向了,就好像你是那种靠包装自己来忽悠老板达到职场目标的自私者一样。在我22岁的时候,我在一家创业公司(Facebook)开始了我的第一份工作,在那里我们发展的太快以至于都没时间停下来去思考我们想去学什么技能。当你忙着改变世界的时候谁需要什么职业生涯对话。

不过有一个事实是:你的职业生涯就像你的生活,要先搞清楚你是否想去规划一番。如果不想,那就顺其自然,随风而行,也许某天你到达的正是你一直想去的地方,也许不是。所以为什么要在你能掌控自己人生风帆的时候放弃呢?

一、你的事业由你决定,别人无权干涉

“你的事业是由你的能力与运用的方式决定的,而不是任何外人对你职业生涯的评判。”这就是我最想尽早知晓的关于“如何对待自己的事业”的事实。

我们通常都会把你在公司所处阶层当成事业的衡量标准,或者挣了多少钱,名片上的抬头有多响,或者是否经常出现在一些知名场合(某个重要的会议、独家发布会或什么颁奖礼之类的)。

我经常听到人们说,“我想在事业上有所进展,需要做些什么来提升提升呢?”这是个完全合情合理的问题,但我猜想他所说的“进展”就是“升职”,我觉得这是个很严重的问题,这就像是为了参加某场婚礼而特意跟人成为朋友一样。

当然,能参加婚礼的人一般都是好朋友,但你不能认为获得出席婚礼邀约的最好方法是先跟人家成为朋友。事实上完全相反,如果你真心把对方当朋友看待,哪怕你从来没想过会被邀请,到时你自然会收到请帖。

事业上也是如此,如果你专注于提升自身能力以及你在公司的影响力,升职、加薪和赞美往往都是副产品。

相反地,我们打个极端的比喻,比如你的上司认为想要升职加薪的话就别没事找事,每天按他的吩咐来做事情就行了。也许你真的能升职加薪,但从长远来看这对你毫无益处,这能帮你提升自身能力吗?能让你跳槽时更有竞争力吗?没有,你能升职加薪或许只是因为公司快要破产了,该走的都走了。破产后,你才会意识到自己的竞争力弱爆了,在这竞争激烈的商业世界中你已经很难再找到一份舒适的工作了,到时你就知道什么叫痛苦了。

所以不要问“怎样才能升职”,你要问“我怎么样提高自己的能力来帮助我们的客户(或潜在客户)”,“我要掌握什么样的技能才能提升自身的影响力”。

 

即便你现在所在的公司不怎么样,哪怕再倒霉一点,明天公司就要倒闭了,你的那些头衔、薪资、上下级关系、奖赏,又有多大意义呢?你的能力才是永远的,没人能夺走。不管你走到哪儿,你的能力与经验都都只会不断增长。如果你追求的不是那些外在的虚名与光环,根本不用为你的职业生涯担心。就算你接受了一个头衔与薪资都比上一家更低的岗位,你还是能开启新的机会之门,不信?看看Sheryl Sandberg(雪莉·桑德伯格,Facebook首席运营官)的经历就知道了。

职业生涯很长,要进行有价值的投资。

二、把上司当成教练而不是一个法官

在我职业生涯的大部分时间里,上司在我心里就像是过去的老师或教授那种权威人士,他们根据我的表现判断我做得好还是不好以及能得到什么样的评分或评价。

所以,基本上我与上司交流的态度用一句简单的话概括就是:不能让他觉得我不行。

这也就是说我会打肿脸充胖子,我会在上司面前表现得很有自信,即便我心里是懵逼的,当他问我是否需要帮助的时候我会说“没事,我能搞定”。因为没有什么比要靠上司帮你解决问题更能证明你的失败了,我通常把它当成一种警示:这个员工没有能力处理好他的工作。

直到我自己做了很多年管理工作之后,这种心态才开始发生变化。

上司的工作(假定TA是一个好上司)就是帮助你和团队取得更好的结果。从这个角度看,上司为你的事业劳心费力是完全合乎逻辑的,只有当你做得更好,才代表TA做的更好,TA对你的帮助也正是对自己事业的投资。因此,你的上司是那个永远在你身边、愿意花大量的时间和精力来帮助你取得成功的人。

你能想象一个明星运动员在他们的教练面前隐藏自己弱点的后果吗?当你的私人教练问你如何才能帮你达到更好的健身效果时,你能对他说“我现在的锻炼进行的很好,我能Hold住”吗?当然不能,如果是这样,你还要教练做什么,这不是正常的教练与学员的关系。

正因为我曾经很多年没有将上司当成教练,导致我错过了很多提升自我以及更快成长的机会。是的,这时候上司的角色就会是法官,如果你没法胜任这个工作,或者你整天玩口袋妖怪而什么也不做,他可以(而且应该)把你给开了。但假如你并不是不合格,你不懒,也不是个混球的话,你的上司对你的职业生涯来说应该就像是一个助推火箭。

我敢打赌里约奥运会的金牌得主每个人都会有教练,他们能走上领奖台,教练功不可没。当你在奋斗的时候你需要的不仅仅是教练,还应该更诚实,让他了解你的志向、什么能驱动你向前以及你想让他帮你在哪个方面取得进步,这样你才能提升的更快。

三、展现精神面貌,掌握最想掌握的技能

几年前,我曾经在我的文章中提到过这么一件事,在我逛Safeway(北美最大的食品和药品零售商之一)的时候,有一本小书吸引了我的眼球,仿蜡密封、羽毛笔字体、好像闪烁着神秘光束的古老羊皮纸,这本书上说到:得到任何你想要的,发现生活的秘密。

其秘诀就是:你相信它会发生,它就会发生。

一些趣闻小报曾报导过:研究表明,如果你相信某些事会发生,它就会作出回应。当你将想要的结果具象为清晰的可视化事物时,你采取的行事方式就会更偏向于接近你的想象。

许多年前,当我处于失望、纠结、充满挫败感,感觉自己无能或害怕工作的挑战时,我开始列一个清单,比如写着我希望自己未来能很轻松地跳华尔兹,标题为“有一天,我将...”

在7、8年后的今天,这份清单还是适用的。这些年我在其中添加了许多额外的目标,不可思议的是,我发现一些在二十五六岁的时候看似遥不可及的能力现在感觉就像是我的第二天性。这些证据让我更有理由坚信我现在新增的目标都会实现。在未来五年左右,我将回顾自己是否掌握了这些技能。

 

现在我每年查看这个清单的时候它都会给我深深地激励与安慰。我能很清晰的感觉到这些事是可行的,而且一定能够实现。

如果你好奇我的清单是什么样子的,下面就是我所记录的一部分,有往年的,也有我正在努力实现的:

有一天,我将……

不要害怕去面试别人,因为我以前总担心面试者会怎么样看待我这个面试官

不要在发表公共演讲的前几天瞎紧张

在多于5个人的会议上能毫无压力的畅所欲言

不再过度关注别人对我所写博客的想法或态度

三句话内简洁并清晰地阐述出我的观点

能够将有趣的故事逻辑清晰地口头表达出来

能够举办“人们玩得开心我也不会感到筋疲力尽”的大型活动

四、你的职业生涯由你作主

你的职业生涯你作主,你比任何人都有能力来塑造它。这是我最后想说的一点,因为无论有多少人在一旁帮助你、无视你或跟你对着干,你的事业就像你的生活一样,是你自己说了算,你应该对自己负责。假如你的事业不如你意,不要怪你的上司、你的搭档或者你的公司,所有这些都是要靠你的力量去影响和改变的。

如果你发现早上醒来对上班没有半点激情,问问自己为什么;

如果你回顾一下最近六个月没发现什么能难住你的事情,问问你对自我的挑战够吗;

如果你发现自己经常在别人面前感觉自我良好,应该考虑一下是不是在自己骗自己;

如果你的上司没有给你你想要的支持与指导,马上告诉他;

如果你当前工作的公司与你的长期目标或价值观不符,考虑换一家;

如果你从来没有想过要在三年内要达到什么样的水平,坐下来好好想想。

无论风吹往哪个方向,我都希望你能拥有一片美丽的海滩。

本文链接: http://www.yixieshi.com/51531.html (转载请保留)



    8 2017-06-15 如果你问22岁时的我“你的职业理想是什么?”,我可能会茫然地看着你,然后随便找个话题岔开。 这并不是说我没有思考过我的职业生涯。实际上我也是有雄心壮志的,我也想成就一番事业,我想养活自己并且不用担心我的父母,我想要的工作也不是那种无时无刻不盯着时间点,让自己疲于奔命那种。 但除此之外,思考职业生涯的具体细节对我来说太难了,根本就是一团雾水。它让人感觉太职业导向了,就好像你是那种靠包装自己来忽悠老板达到职场目标的自私者一样。在我22岁的时候,我在一家创业公司(Facebook)开始了我的第一份工作,在那里我们发展的太快以至于都没时间停下来去思考我们想去学什么技能。当你忙着改变世界的时候谁需要什么职业生涯对话。 不过有一个事实是:你的职业生涯就像你的生活,要先搞清楚你是否想去规划一番。如果不想,那就顺其自然,随风而行,也许某天你到达的正是你一直想去的地方,也许不是。所以为什么要在你能掌控自己人生风帆的时候放弃呢? 一、你的事业由你决定,别人无权干涉 “你的事业是由你的能力与运用的方式决定的,而不是任何外人对你职业生涯的评判。”这就是我最想尽早知晓的关于“如何对待自己的事业”的事实。 我们通常都会把你在公司所处阶层当成事业的衡量标准,或者挣了多少钱,名片上的抬头有多响,或者是否经常出现在一些知名场合(某个重要的会议、独家发布会或什么颁奖礼之类的)。 我经常听到人们说,“我想在事业上有所进展,需要做些什么来提升提升呢?”这是个完全合情合理的问题,但我猜想他所说的“进展”就是“升职”,我觉得这是个很严重的问题,这就像是为了参加某场婚礼而特意跟人成为朋友一样。 当然,能参加婚礼的人一般都是好朋友,但你不能认为获得出席婚礼邀约的最好方法是先跟人家成为朋友。事实上完全相反,如果你真心把对方当朋友看待,哪怕你从来没想过会被邀请,到时你自然会收到请帖。 事业上也是如此,如果你专注于提升自身能力以及你在公司的影响力,升职、加薪和赞美往往都是副产品。 相反地,我们打个极端的比喻,比如你的上司认为想要升职加薪的话就别没事找事,每天按他的吩咐来做事情就行了。也许你真的能升职加薪,但从长远来看这对你毫无益处,这能帮你提升自身能力吗?能让你跳槽时更有竞争力吗?没有,你能升职加薪或许只是因为公司快要破产了,该走的都走了。破产后,你才会意识到自己的竞争力弱爆了,在这竞争激烈的商业世界中你已经很难再找到一份舒适的工作了,到时你就知道什么叫痛苦了。 所以不要问“怎样才能升职”,你要问“我怎么样提高自己的能力来帮助我们的客户(或潜在客户)”,“我要掌握什么样的技能才能提升自身的影响力”。 即便你现在所在的公司不怎么样,哪怕再倒霉一点,明天公司就要倒闭了,你的那些头衔、薪资、上下级关系、奖赏,又有多大意义呢?你的能力才是永远的,没人能夺走。不管你走到哪儿,你的能力与经验都都只会不断增长。如果你追求的不是那些外在的虚名与光环,根本不用为你的职业生涯担心。就算你接受了一个头衔与薪资都比上一家更低的岗位,你还是能开启新的机会之门,不信?看看Sheryl Sandberg(雪莉·桑德伯格,Facebook首席运营官)的经历就知道了。 职业生涯很长,要进行有价值的投资。 二、把上司当成教练而不是一个法官 在我职业生涯的大部分时间里,上司在我心里就像是过去的老师或教授那种权威人士,他们根据我的表现判断我做得好还是不好以及能得到什么样的评分或评价。 所以,基本上我与上司交流的态度用一句简单的话概括就是:不能让他觉得我不行。 这也就是说我会打肿脸充胖子,我会在上司面前表现得很有自信,即便我心里是懵逼的,当他问我是否需要帮助的时候我会说“没事,我能搞定”。因为没有什么比要靠上司帮你解决问题更能证明你的失败了,我通常把它当成一种警示:这个员工没有能力处理好他的工作。 直到我自己做了很多年管理工作之后,这种心态才开始发生变化。 上司的工作(假定TA是一个好上司)就是帮助你和团队取得更好的结果。从这个角度看,上司为你的事业劳心费力是完全合乎逻辑的,只有当你做得更好,才代表TA做的更好,TA对你的帮助也正是对自己事业的投资。因此,你的上司是那个永远在你身边、愿意花大量的时间和精力来帮助你取得成功的人。 你能想象一个明星运动员在他们的教练面前隐藏自己弱点的后果吗?当你的私人教练问你如何才能帮你达到更好的健身效果时,你能对他说“我现在的锻炼进行的很好,我能Hold住”吗?当然不能,如果是这样,你还要教练做什么,这不是正常的教练与学员的关系。 正因为我曾经很多年没有将上司当成教练,导致我错过了很多提升自我以及更快成长的机会。是的,这时候上司的角色就会是法官,如果你没法胜任这个工作,或者你整天玩口袋妖怪而什么也不做,他可以(而且应该)把你给开了。但假如你并不是不合格,你不懒,也不是个混球的话,你的上司对你的职业生涯来说应该就像是一个助推火箭。 我敢打赌里约奥运会的金牌得主每个人都会有教练,他们能走上领奖台,教练功不可没。当你在奋斗的时候你需要的不仅仅是教练,还应该更诚实,让他了解你的志向、什么能驱动你向前以及你想让他帮你在哪个方面取得进步,这样你才能提升的更快。 三、展现精神面貌,掌握最想掌握的技能 几年前,我曾经在我的文章中提到过这么一件事,在我逛Safeway(北美最大的食品和药品零售商之一)的时候,有一本小书吸引了我的眼球,仿蜡密封、羽毛笔字体、好像闪烁着神秘光束的古老羊皮纸,这本书上说到:得到任何你想要的,发现生活的秘密。 其秘诀就是:你相信它会发生,它就会发生。 一些趣闻小报曾报导过:研究表明,如果你相信某些事会发生,它就会作出回应。当你将想要的结果具象为清晰的可视化事物时,你采取的行事方式就会更偏向于接近你的想象。 许多年前,当我处于失望、纠结、充满挫败感,感觉自己无能或害怕工作的挑战时,我开始列一个清单,比如写着我希望自己未来能很轻松地跳华尔兹,标题为“有一天,我将...” 在7、8年后的今天,这份清单还是适用的。这些年我在其中添加了许多额外的目标,不可思议的是,我发现一些在二十五六岁的时候看似遥不可及的能力现在感觉就像是我的第二天性。这些证据让我更有理由坚信我现在新增的目标都会实现。在未来五年左右,我将回顾自己是否掌握了这些技能。 现在我每年查看这个清单的时候它都会给我深深地激励与安慰。我能很清晰的感觉到这些事是可行的,而且一定能够实现。 如果你好奇我的清单是什么样子的,下面就是我所记录的一部分,有往年的,也有我正在努力实现的: 有一天,我将…… 不要害怕去面试别人,因为我以前总担心面试者会怎么样看待我这个面试官 不要在发表公共演讲的前几天瞎紧张 在多于5个人的会议上能毫无压力的畅所欲言 不再过度关注别人对我所写博客的想法或态度 三句话内简洁并清晰地阐述出我的观点 能够将有趣的故事逻辑清晰地口头表达出来 能够举办“人们玩得开心我也不会感到筋疲力尽”的大型活动 … 四、你的职业生涯由你作主 你的职业生涯你作主,你比任何人都有能力来塑造它。这是我最后想说的一点,因为无论有多少人在一旁帮助你、无视你或跟你对着干,你的事业就像你的生活一样,是你自己说了算,你应该对自己负责。假如你的事业不如你意,不要怪你的上司、你的搭档或者你的公司,所有这些都是要靠你的力量去影响和改变的。 如果你发现早上醒来对上班没有半点激情,问问自己为什么; 如果你回顾一下最近六个月没发现什么能难住你的事情,问问你对自我的挑战够吗; 如果你发现自己经常在别人面前感觉自我良好,应该考虑一下是不是在自己骗自己; 如果你的上司没有给你你想要的支持与指导,马上告诉他; 如果你当前工作的公司与你的长期目标或价值观不符,考虑换一家; 如果你从来没有想过要在三年内要达到什么样的水平,坐下来好好想想。 无论风吹往哪个方向,我都希望你能拥有一片美丽的海滩。 本文链接: http://www.yixieshi.com/51531.html (转载请保留)

揪心!年赚216亿,却被扫地出门,连马云都敬佩的商业奇才,竟被自己的面子逼上绝路!

来源:创日报(ID:chuangribao)


最近,各大手机品牌的营销大战,

令人眼花缭乱!

OPPO陆续签下陈伟霆、迪丽热巴两大当红鲜肉,

华为也没闲着,

找来胡歌为荣耀9代言!

据说还会推出仙剑特别款。

 

每天只有3分钟时间吃饭的雷布斯,

为了自家的小米四处奔波,

这次更是直接登上了《奇葩说》

 

在代言人大战的硝烟里,

创哥不禁回忆起自己用的第一部手机,

小灵通


没有大咖代言,也没冠名综艺,

就这还得火到要托关系才能买到。


巅峰时期甚至有9000万用户,

只要你手里揣着一部小灵通,

大概是那个年代最时髦的事情。

 

小灵通的成功,缔造了一家市值近600亿,年收入216亿的商业巨头。


但其背后的创始人,却被逼斩断了他跟“小灵通”的关系,跟12年的合作伙伴割袍断义,最后被赶出了董事会。


今天创哥就来扒一扒 “小灵通之父” 吴鹰的故事。

 

三观超正的热血少年,饿肚子也不能丢了中国人的尊严

1985年,吴鹰带着30美元,坐上了飞往美国的飞机,开始求学之路。26岁的他还没有走出青春期,热血、爱国、不怕吃苦、是吴鹰做事的原则。


刚下飞机,吴鹰就遇到了一个美国小女孩,女童一手举着饿的皮包骨的非洲难民照,一手托着捐款箱眼巴巴的盯着吴鹰,希望他捐2美元。


吴鹰本来还有点犹豫,毕竟他全部家当才30美元,但当听到小女孩原来是把自己当成了日本人时,吴鹰立马掏出了2美元,并且认真地告诉小女孩:我是中国人,但中国人更有爱心。


2美元没了可以再赚,

但中国人的脸说什么也不能丢。

钱是捐的潇洒,但生活却很残酷,举目无亲的吴鹰只能从最苦最累的搬运工做起,为了吃饭,只要能挣钱的杂工,吴鹰基本做了个遍。


做搬运工时,吴鹰和一些越南难民、国内偷渡客在一起,每天承受着繁重的体力劳动。有一次大家都休息了,老板却让他进仓库把粘在老鼠胶上的死耗子抠下来。

千辛万苦跑到美国,难道就是为了干这活?吴鹰一边清理着死耗子,一边暗下决心,将来一定要咸鱼翻身。


1986年,吴鹰终于进入了梦寐以求的贝尔实验室,那个一个缔造了现代科技半壁江山的地方。那里不但有诺贝尔奖获得者,还有一流的科研条件。

贝尔实验室


工作几个月后,发生了一件事,彻底给了吴鹰一次震撼教育。


在一次接待一个来自中国大陆的电讯代表团时,美国人为了限制中国,故意把很多专业问题回答的模棱两可,吴鹰看不下去自己的同胞被糊弄,本想开口,却直接被boss赶出了实验室。


这件事不禁让吴鹰想起了当年机场的小女孩,以及打工餐厅的老板。中国人在美国竟被如此歧视,他意识到:中国人一定要自强,一定要有真正属于自己的、领先他人的东西这样,人家才能真正看得起你。


于是吴鹰出来创业了,1995年UTstarcom公司问世,同为留学生的陆弘亮成为他的合伙人。


靠着当时颇为时髦的“电信+中国”的概念,UT斯达康赚得了第一桶金——软银总裁孙正义3000万美元的投资,这也是孙正义在中国最早的投资项目。

电子时代大帝 孙正义

买下国企看不上的“落后技术”,赌出一家600亿的商业巨头

作为通信专业的留学生,吴鹰敏锐的发现,国内通信市场潜力巨大。


虽然当时国家通信设施落后,产业环境不成熟,但别人眼里的差距,在他眼里是创业的机会:要知道90年代初中国个人电话普及率只有1.7%,但假设中国发展到50%的普及率,就是一个6亿人的市场!

90年代的电信营业厅永远挤满了人


瞄准通信这一点,吴鹰把技术和理念装在脑子里,带着团队,回到了国内。


当机立断,敢赌敢拼


1996年,回到国内准备大施拳脚的吴鹰,碰到了他的贵人徐福新。


当时,移动已经从电信分拆出去,带走了移动业务牌照。而电信急切需要一种新的产品,跟中国移动和中国联通竞争。恰巧是浙江余杭市邮电局局长的徐福新,去日本考察时偶然发现了PHS技术(小灵通)。


徐福新回来一汇报,电信领导就像挖到了金矿那样兴奋。赶紧让徐福新去和多家国际通信巨头联系,想要合作开发。

 

可谈了一年多,这些通信巨头都嫌弃小灵通技术落后 (2G网络,功能单一且质量不稳定)当时华为、爱立信在认真做过专项研究之后,也决定放弃。


大公司不愿意做,小公司又没能力做,而吴鹰却当机立断的买断了这项技术决定斥资数千万发展小灵通业务。

 

吴鹰的算盘打得很精,首先,小灵通成本很低,看起来像手机,用的却是固话的网络,发射功率很低,仅有10毫瓦,一台小灵通只要几百块,资费还比手机便宜80%。

  

这对于当时还用不起手机的中国群众来说,小灵通的魅力无疑是不可阻挡的。他觉得,只要对老百姓有实实在在好处的东西,技术和市场需求能有机结合,这事儿肯定能做成。

结果吴鹰赌赢了。2000年3月3日,UT斯达康在美国纳斯达克成功上市。登陆当天,股价一度高冲到73美元,涨幅278%,公司市值瞬间膨胀到70多亿美金。


2006年底,国内小灵通用户已经达到9300万,海外小灵通用户超过700万。

 

2006年苏州抢购小灵通景象


成功后的膨胀,他把自己逼入死局,众叛亲离

虽然小灵通给人们带来了巨大的便利,但相信用过小灵通的用户都有相同的抱怨:信号不好、不能漫游、功能单一,出了市区就没信号,车速超过40公里通话就断断续续。


因为信号差,小灵通还得了个外号,叫做“喂喂操”,也就是说人们用小灵通打电话,通常都是——“喂....喂.....操.....什么信号?”

 


所以,一旦人们用得起手机,小灵通被淘汰就是板上钉钉的事情。可吴鹰这时候在干嘛呢?这个一手缔造小灵通奇迹的人,正沉溺在无数赞誉堆出来的温柔乡:


他跟马云一起,

出现在央视创业大赛的评委席里;

 

参加各种名人派对、

是财富论坛最容易邀请的坐客嘉宾;

 

出名后的吴鹰成为了媒体和公众注意力的中心,

人们茶余饭后的谈资,

犹如站上了世界之巅;

 


想要依靠小灵通施展更大抱负的吴鹰,这次却载了一个大跟头。随着新技术的出新,小灵通的业务如多米诺骨牌般迅速倒塌。


而雪上加霜的是,公司陷入了严重的内部斗争。股价一挫再挫,亏损无边扩散,陆弘亮和董事会眼睁睁看着曾经高高在上的公司股票,如今变得如同大白菜一样被低廉抛售,心中自是焦虑万端。


2006年,吴鹰被迫黯然离职了。

 

单一的市场、单一的产品是很危险的,尤其对做高科技产品的企业而言,而吴鹰的偏执,把自己逼上了绝境。


这时候的“小灵通之父” ,不再接受任何媒体的采访,也再也不想提什么小灵通了。


是谁杀死了小灵通?

2014年,小灵通基站被关闭,宣告正式退出历史舞台,一个时代就此落幕。吴鹰不仅失去了市值70亿美金的商业帝国,在出局时更是寒酸——只有一年的薪水。


吴鹰拥有敏锐独到的目光,当机立断的气魄,让他比其他创业者提前10年尝到了回报的甜头;但他也在上涨的股价和荣誉里迷失自我,膨胀骄傲,妄图只靠一部小灵通就想撑起整个公司。

 

打江山容易守江山难。


有人说,在信息时代,谁都逃脱不了“各领风骚没几年”的命运运,当初拿着9000元创业的周成建,一手建立起美特斯邦威,最后却要在闭店潮中惨淡收场。

 

三星Note7炸机,

炸飞了190亿美元市值。

 

前不久,原本可以成为Google、Facebook“爸爸”的雅虎,最后却像“孙子”一样被贱卖,沦为互联网浪潮的“弃子”,连名字都没保住。

 

Yahoo!位于旧金山的旧广告牌被拆除


创哥看来黯然收场的企业都犯了一个致命的错误:不以专业本身为核心。


在宏伟的商业蓝图里,竞争惨烈好比战场。创始人应该具有很强的危机感和自驱力,叫醒创业者起床的不是闹钟,而是自己。

 

始终专注围绕自己的产业和专业,

不被其他利益所诱惑,

只有保持乐观精神和危机感,

才能够驱动团队有良好的支撑能力,

 把公司往前推进!


买袜子请点击:心途袜业

    13 2017-06-15 来源:创日报(ID:chuangribao) 最近,各大手机品牌的营销大战, 令人眼花缭乱! OPPO陆续签下陈伟霆、迪丽热巴两大当红鲜肉, ▼ 华为也没闲着, 找来胡歌为荣耀9代言! 据说还会推出仙剑特别款。 ▼ 每天只有3分钟时间吃饭的雷布斯, 为了自家的小米四处奔波, 这次更是直接登上了《奇葩说》 ▼ 在代言人大战的硝烟里, 创哥不禁回忆起自己用的第一部手机, 小灵通 没有大咖代言,也没冠名综艺, 就这还得火到要托关系才能买到。 巅峰时期甚至有9000万用户, 只要你手里揣着一部小灵通, 大概是那个年代最时髦的事情。 ▼ 小灵通的成功,缔造了一家市值近600亿,年收入216亿的商业巨头。 但其背后的创始人,却被逼斩断了他跟“小灵通”的关系,跟12年的合作伙伴割袍断义,最后被赶出了董事会。 今天创哥就来扒一扒 “小灵通之父” 吴鹰的故事。 ▼三观超正的热血少年,饿肚子也不能丢了中国人的尊严 1985年,吴鹰带着30美元,坐上了飞往美国的飞机,开始求学之路。26岁的他还没有走出青春期,热血、爱国、不怕吃苦、是吴鹰做事的原则。 刚下飞机,吴鹰就遇到了一个美国小女孩,女童一手举着饿的皮包骨的非洲难民照,一手托着捐款箱眼巴巴的盯着吴鹰,希望他捐2美元。 吴鹰本来还有点犹豫,毕竟他全部家当才30美元,但当听到小女孩原来是把自己当成了日本人时,吴鹰立马掏出了2美元,并且认真地告诉小女孩:我是中国人,但中国人更有爱心。 2美元没了可以再赚, 但中国人的脸说什么也不能丢。 ▼ 钱是捐的潇洒,但生活却很残酷,举目无亲的吴鹰只能从最苦最累的搬运工做起,为了吃饭,只要能挣钱的杂工,吴鹰基本做了个遍。 做搬运工时,吴鹰和一些越南难民、国内偷渡客在一起,每天承受着繁重的体力劳动。有一次大家都休息了,老板却让他进仓库把粘在老鼠胶上的死耗子抠下来。 ▼ 千辛万苦跑到美国,难道就是为了干这活?吴鹰一边清理着死耗子,一边暗下决心,将来一定要咸鱼翻身。 1986年,吴鹰终于进入了梦寐以求的贝尔实验室,那个一个缔造了现代科技半壁江山的地方。那里不但有诺贝尔奖获得者,还有一流的科研条件。 ▼ 贝尔实验室 工作几个月后,发生了一件事,彻底给了吴鹰一次震撼教育。 在一次接待一个来自中国大陆的电讯代表团时,美国人为了限制中国,故意把很多专业问题回答的模棱两可,吴鹰看不下去自己的同胞被糊弄,本想开口,却直接被boss赶出了实验室。 这件事不禁让吴鹰想起了当年机场的小女孩,以及打工餐厅的老板。中国人在美国竟被如此歧视,他意识到:中国人一定要自强,一定要有真正属于自己的、领先他人的东西这样,人家才能真正看得起你。 ▼ 于是吴鹰出来创业了,1995年UTstarcom公司问世,同为留学生的陆弘亮成为他的合伙人。 靠着当时颇为时髦的“电信+中国”的概念,UT斯达康赚得了第一桶金——软银总裁孙正义3000万美元的投资,这也是孙正义在中国最早的投资项目。 ▼ 电子时代大帝 孙正义买下国企看不上的“落后技术”,赌出一家600亿的商业巨头 作为通信专业的留学生,吴鹰敏锐的发现,国内通信市场潜力巨大。 虽然当时国家通信设施落后,产业环境不成熟,但别人眼里的差距,在他眼里是创业的机会:要知道90年代初中国个人电话普及率只有1.7%,但假设中国发展到50%的普及率,就是一个6亿人的市场! ▼ 90年代的电信营业厅永远挤满了人 瞄准通信这一点,吴鹰把技术和理念装在脑子里,带着团队,回到了国内。 当机立断,敢赌敢拼 1996年,回到国内准备大施拳脚的吴鹰,碰到了他的贵人徐福新。 当时,移动已经从电信分拆出去,带走了移动业务牌照。而电信急切需要一种新的产品,跟中国移动和中国联通竞争。恰巧是浙江余杭市邮电局局长的徐福新,去日本考察时偶然发现了PHS技术(小灵通)。 徐福新回来一汇报,电信领导就像挖到了金矿那样兴奋。赶紧让徐福新去和多家国际通信巨头联系,想要合作开发。 ▼ 可谈了一年多,这些通信巨头都嫌弃小灵通技术落后 (2G网络,功能单一且质量不稳定)当时华为、爱立信在认真做过专项研究之后,也决定放弃。 大公司不愿意做,小公司又没能力做,而吴鹰却当机立断的买断了这项技术决定斥资数千万发展小灵通业务。 ▼ 吴鹰的算盘打得很精,首先,小灵通成本很低,看起来像手机,用的却是固话的网络,发射功率很低,仅有10毫瓦,一台小灵通只要几百块,资费还比手机便宜80%。 ▼ 这对于当时还用不起手机的中国群众来说,小灵通的魅力无疑是不可阻挡的。他觉得,只要对老百姓有实实在在好处的东西,技术和市场需求能有机结合,这事儿肯定能做成。 结果吴鹰赌赢了。2000年3月3日,UT斯达康在美国纳斯达克成功上市。登陆当天,股价一度高冲到73美元,涨幅278%,公司市值瞬间膨胀到70多亿美金。 2006年底,国内小灵通用户已经达到9300万,海外小灵通用户超过700万。 ▼ 2006年苏州抢购小灵通景象 成功后的膨胀,他把自己逼入死局,众叛亲离 虽然小灵通给人们带来了巨大的便利,但相信用过小灵通的用户都有相同的抱怨:信号不好、不能漫游、功能单一,出了市区就没信号,车速超过40公里通话就断断续续。 因为信号差,小灵通还得了个外号,叫做“喂喂操”,也就是说人们用小灵通打电话,通常都是——“喂....喂.....操.....什么信号?” ▼ 所以,一旦人们用得起手机,小灵通被淘汰就是板上钉钉的事情。可吴鹰这时候在干嘛呢?这个一手缔造小灵通奇迹的人,正沉溺在无数赞誉堆出来的温柔乡: 他跟马云一起, 出现在央视创业大赛的评委席里; ▼ 参加各种名人派对、 是财富论坛最容易邀请的坐客嘉宾; ▼ 出名后的吴鹰成为了媒体和公众注意力的中心, 人们茶余饭后的谈资, 犹如站上了世界之巅; ▼ 想要依靠小灵通施展更大抱负的吴鹰,这次却载了一个大跟头。随着新技术的出新,小灵通的业务如多米诺骨牌般迅速倒塌。 而雪上加霜的是,公司陷入了严重的内部斗争。股价一挫再挫,亏损无边扩散,陆弘亮和董事会眼睁睁看着曾经高高在上的公司股票,如今变得如同大白菜一样被低廉抛售,心中自是焦虑万端。 2006年,吴鹰被迫黯然离职了。 ▼ 单一的市场、单一的产品是很危险的,尤其对做高科技产品的企业而言,而吴鹰的偏执,把自己逼上了绝境。 这时候的“小灵通之父” ,不再接受任何媒体的采访,也再也不想提什么小灵通了。 是谁杀死了小灵通? 2014年,小灵通基站被关闭,宣告正式退出历史舞台,一个时代就此落幕。吴鹰不仅失去了市值70亿美金的商业帝国,在出局时更是寒酸——只有一年的薪水。 吴鹰拥有敏锐独到的目光,当机立断的气魄,让他比其他创业者提前10年尝到了回报的甜头;但他也在上涨的股价和荣誉里迷失自我,膨胀骄傲,妄图只靠一部小灵通就想撑起整个公司。 ▼ 打江山容易守江山难。 有人说,在信息时代,谁都逃脱不了“各领风骚没几年”的命运运,当初拿着9000元创业的周成建,一手建立起美特斯邦威,最后却要在闭店潮中惨淡收场。 ▼ 三星Note7炸机, 炸飞了190亿美元市值。 ▼ 前不久,原本可以成为Google、Facebook“爸爸”的雅虎,最后却像“孙子”一样被贱卖,沦为互联网浪潮的“弃子”,连名字都没保住。 ▼ Yahoo!位于旧金山的旧广告牌被拆除 创哥看来黯然收场的企业都犯了一个致命的错误:不以专业本身为核心。 在宏伟的商业蓝图里,竞争惨烈好比战场。创始人应该具有很强的危机感和自驱力,叫醒创业者起床的不是闹钟,而是自己。 ▼ 始终专注围绕自己的产业和专业, 不被其他利益所诱惑, 只有保持乐观精神和危机感, 才能够驱动团队有良好的支撑能力, 把公司往前推进! 买袜子请点击:心途袜业

蔡文胜:我在中国互联网行业这16年

在中国“高大上”的互联网领域,蔡文胜先生是个传奇。自2000年进入互联网领域从事域名投资,到2005到2007年连续举办了三届中国互联网站长大会,被广大站长尊称为个人网站教父,再到2008年进入天使投资领域,先后投资4399游戏、美图秀秀、暴风影音以及58同城等数十个互联网项目,成为中国著名的天使投资人,他见证并记录了整个中国互联网的起起伏伏。今日在格隆汇"决战港股"海外投资嘉年华系列峰会第三站上海站上,美图秀秀董事长、隆领投资创始人蔡文胜毫无保留地全面分享了自己在中国互联网行业16年的闯荡与感受,猛料多多,干货多多,堪称饕餮大餐,编录于此,共飨格隆汇诸君。




以下为蔡文胜先生演讲实录:

 

大家早上好,各位格隆汇的朋友好,很荣幸今天来这里跟大家分享。

 

最近,因为美图上市的原因,所以很少出来一些公共场合

 

我之前讲的都是跟互联网相关的,今天格隆汇邀请我来,一开始想应该讲什么,因为我们今天的主题应该是旨在港股,是跟投资有关的。我想,其实世界上大部分的事情都是相关的,包括我自己在互联网十几年,其实干的事情,不管是自己创业也好,或者做一些投资也好,其实都是相关的。

 

主持人刚才在介绍我,说我一开始就成为了互联网的主流,这句话是不对的。如果一开始一个人成为主流的话,他其实不可能在这个领域连续活16。人一开始一定要有一个默默的时间,这样才能积累一定的力量。我就从这里讲起。

 

我大概是2000年进入互联网行业,一开始其实跟股票有关,而且跟港股也有关。

 

1999年以前,其实我都是做传统的生意,1999年9月份,如果我没有记错,应该是9月26号,我买了我人生的第一支股票,是在香港,盈科数码,当时代码是1186,也就是李嘉诚的儿子李泽楷做的。当时1999年9月份我买的时候是5.8港币,后来我是在2000年1月份卖掉,20块钱卖掉。非常幸运,因为刚好99年、2000年是互联网的一个大泡沫。它最高的时候是在2000年3月份,涨到28块,后来我们知道,就跌到几毛钱,后来把5股拼成一股,才有今天的几块钱。

 

这个股票从1999年开始启动的时候只有一毛钱。当时它创造了香港的很多记录,盈科数码曾经收购0008号香港电讯,市值曾经达到2000亿港币。当然这个股票也是香港人最心痛的股票,因为让香港人几乎都亏了钱,这个股票是非常有意思的。这也是香港人后来不愿意听互联网的故事,香港人不再信互联网的创业,应该就是从这个股票受伤开始的

 

我就是因为当时买了这个股票,为了看这个股票的信息,我才开始学上网的。当时香港的报价,这个信息都非常慢,所以在这个过程里面让我开始对互联网非常感兴趣。因为我发现我从股票能赚到钱,因为我觉得互联网太神奇了,我竟然不用去港交所,不用去证券公司,我就能在网上可以下单,赚钱。当时下单比较难,只是在网上看信息然后用电话去下单,所以我就回到大陆,在厦门开始互联网的创业。

 

一开始我瞄准了一个方向,是域名投资,因为当时看了两个新闻对我触动很大。一个是当时李泽楷成功以后,李嘉诚同样也发展互联网,就买了个域名叫tom.com。当时这个域名花了300万港币再加3%的期权,然后把这个买下来并包装上市,当时创造了香港的新股认购记录,这是第一个新闻。

 

第二个新闻就是当时有一个域名叫Business,中文意思就是商务的意思,这个域名当时卖出了750万美金,我就觉得这太神奇了,因为当时注册一个域名只是220块人民币,我就觉得220块就能赚到几十万、几百万、几千万,这太符合我的胃口了,因为我就喜欢干那种一块钱赚一百块的事,一块钱赚五块的事实在太慢了。

 

所以2000年我就专注做这一方面,但那一年我是失败的,从两个方面来说都失败

 

第一,因为赚到盈科的钱,让我觉得做股票实在是太爽了,不用天天跟人家打交道,就看着电脑研究各种资料就能发财。但后来2000年我几乎把赚的钱全部吐回去了,因为互联网泡沫破灭所有人都亏了

 

第二,我当时就狂注册了一千多个域名,想着注册完,就等着发财了!因为当时人家卖几百万、几千万,我想我一个卖50万就可以了,结果一千多个,基本没有人来问价,偶尔有一两个来问价,我都开50万,然后就没有消息了。那时候,谁都想通过股票、域名这么简单的方式来赚钱,我相信这是很多人的梦想。

 

所以2000年我又陷入到了一个非常大的低潮

 

我在反省,发现注册的一千多个域名都是垃圾。为什么呢?因为域名的出现是在上世纪八十年代开始的,当时还是免费的,后来真正商业化的开展是在1991年到1992年,那时候就开始了第一批的抢注热潮,但是那时候大部分好的域名基本都被抢完了。到了第二批也就是1998、1999年,因为互联网又带动了第二批热潮,把能注册的域名基本上也都注册完了。等2000年我进入的时候,我能想到的域名一定都是人家不要的,那能有什么好域名?基本是没有什么价值的域名。

 

这事最后其实还是成就了我,后来我发现好域名虽然都被人家注册完了,但是有的人可能就忘记交钱了,就会掉下来,后来我才理解到,是因为互联网泡沫破灭,很多人也不交钱了。

 

所以2001年后我反而开始注册到好域名了,那时候我重新疏理了一下,以前我注册域名是买了一个英文字典,把每一个英文单词都往下输,我也把中国的商标库给导下来,每个商标都去看,后来当然全部没了。后来我就自己建立了一个库,盯着这些域名,发现他们什么时候会掉下来,然后是不是可以重新注册到,因为这已经是别人认同的,别人已经有价值的,我们可以重新拿到,有些刚好域名的价格也下降了,从220下降到110,下降到80块,后来我们批量的注册以后就60块钱。

 

所以从2001年到2003年,这个时候,我注册到了很多好的域名。当然这里面也有无数多的技巧,我在这里也给大家分享下。

 

当时很多人关注域名,全世界关注域名的应该有几十万人,在中国我估计大概有十万,跟我一样怀揣着梦想,希望天上能掉馅饼、能够发财的最少有十万人。那十万人里面你怎么胜出呢?

 

举个例子,比如我当时注册到FM365,这个域名是联想推出来的一个门户,当时他和这个美国的AOL在最高峰的时候一年拿了一亿美金出来发展这个FM365网站,当时的广告雇的还是谢霆锋。这个域名在1999年10月21号注册,到了2003年到期了,联想也不做这个门户了,他们其实是提前倒在了黎明前

 

中国互联网的复苏是在2004年以后,联想在2003年就决定把这个门户放弃了,也不交钱了。当时关注这个域名想要掉出来,最少应该有10万多人都在关注,大家都认为他会在2003年10月21号过期,都要抢,但事实上前期就有一百多个注册商,不同的注册商域名掉出来的时间是不一样的,有的当天到期就会掉出来,有的一个月后才会删除,有的两个月,有的甚至最长一年都不掉出来,所以10万个人里面90%人就等着2003年10月21号这一天要抢注,但是他们做不到,这个域名的规则差不多要70天才掉,所以应该是在12月1号才掉出来,那这样就可能淘汰了90%的竞争对手。

 

只有一万个人知道是在12月1号掉,一万个人知道,我也只有万分之一的机会,怎么办?

 

正常的流程是你查到可以注册,然后写下你的名字,你的地址,你的邮箱,这个流程最快的时间要花10秒钟左右。我们有经验的就把这个资料提前都填写了,然后提交,这样你可能一秒钟就能提交一次,这肯定比慢慢的填写的更快。

 

然后这样又可以淘汰90%,一千个人也是这样干的,你还不能保证你是最好的。后来我就在想,当时是在厦门,那么这个注册总部是在美国,我从厦门到福州,福州再到上海,上海再通过太平洋电缆再到美国总部,这个一定很慢,所以我就在上海租了一台服务器

 

我从上海发出这个指令,这样我又淘汰了90%的人,只剩下100个人跟我这样干,这一百个人你还不能说你是最好的,那么这里面其实还是可以提高的,怎么提高?后来我发现几个小细节,我发现填写的这些资料大概要花50个字节,后来我发现这个信息事后其实是可修改的,所以我想我名字干嘛写蔡文胜,所以我名字就填写一个1,我的地址也是1,我的邮箱是1@COM,这样我的信息可能才5个字节,那我这样一定比人家更快,我就这样干了。第二,有一天我在提交的时候,我提交的时候反馈一个信息给我,他说你的注册不成功,因为DNS不对,就每个域名注册都要配一个DNS服务器,相信所有的人下一个动作就是填上正确的DNS再提交,当时我就琢磨,我想既然要验证DNS,证明他要有这样一个环节,那我是不是能够不填DNS,他就少掉一个验证的环节,所以我就把DNS删除提交,竟然成功了

 

这里面的小细节至少不下于十个或几十个,其实是有这样一个关注细节的过程才会让你在竞争中脱颖而出的,我可以骄傲的讲,在当时只要任何域名掉下来,我肯定是前三名能拿到的。今天好域名还是财富,徐俊的game.com刚作价一亿入股“游戏矩阵”徐乐的公司,而uber.com也是换了2%的股份的,所以域名抢注现在还在做,现在的服务器都是放在中科院抢注的,因为中国.cn的域名总部是在中科院。

 


 

第二点,2000年到2004年我一直就留在厦门做这样的事情,身边只有几个员工,我刚进入互联网的时候我连打字都不会。2000年当时就在网上招了第一个员工,是武汉人,是个程序高手。在网上我跟他交流,就把他忽悠到厦门,他当时一个月只有2000块工资,我说你到厦门跟我,我保证你赚5倍,所以他成了我的技术人员。

 

其实我也挺怀念那个日子,因为那个日子比较轻松,但那时候让我对中国互联网有一个深入的了解,因为我通过一个域名就开始把中国排名前一万名的网站都了解透了,了解搜狐是怎么回事,新浪是怎么回事,他们为什么做的好,这个时候其实奠定了我一个很好的基础,包括很多人都不知道新浪是怎么创建的,他之前的域名叫richwin四通立方,可能全中国不到10个人会知道其实他更早的域名是srsnet.com,因为那个域名掉了,所以后来才改成sina.com。

 

还有无数的故事。

 

那我要说的就是前面这四年其实是我卧薪尝胆的时期。有一个法则叫一万小时法则,我觉得这是非常对的,一个人要做成一件事,必须要有一万个小时的锻炼,这个其实也会决定你未来会成为什么样的人。

 

我们再举例,比如巴菲特,很多人都想学巴菲特,为什么先不从他的学习能力学起?巴菲特在1955年回到老家奥马哈那个小镇的时候。当时美国大概也只有三千多个股票,但是巴菲特把三千多个股票所有的财报全部都了解的一清二楚,只要谁问他,他都能给你说出这个财报的亮点和不足等等各个方面,这也奠定了他能够快速的找到真正有价值的东西。

 

后来2004年我去了北京,我就创建了265.com,2008年我把它卖给了谷歌,2004年到北京非常幸运,得到了IDG和谷歌的投资,2008年卖掉是两千万美金,当时觉得已经非常好了,现在回头看真的是太便宜了。后来,我有个朋友在我卖掉以后也创建了一个叫2345.com的导航网站,后来这个网站卖给了A股公司,现在这个公司的市值是几百亿人民币。

 

我不后悔便宜卖掉,我知道人生必须要有不同阶段的成功。

 

因为卖掉了265,我又回到厦门,当时已经在北京开始有点小名气,2007年以前实话讲,我是没什么名气的,2008年有点小名气,找我的人越来越多,后来我又选择回到了厦门,这也才能创造出4399游戏跟美图秀秀。

 

在2004-2008年这个阶段我还开始做了一些投资的项目,天使投资,包括58,2005年的时候我投了50万人民币,这个回报现在应该是几亿美金。暴风影音也是2005年投的,当时投资是180万人民币,现在回报也是几亿人民币

 

上面这两个故事给我的启发是,投资是需要时间的。

 

很多人现在已经看到,比如我觉得暴风跟58是很成功的,但两个都是2005年投的到现在,整整十年的时间,这也是为什么大部分的基金不管是IDG、红杉他们都不会赚到很多钱的原因,他们熬不住。全中国所有的VC加起来赚到的钱都不如一家公司赚的多,就是南非一个叫MIH的公司

 

当时南非公司MIH是2200万美金从IDG跟盈科数码手里接走腾讯45%的股份。IDG当时为什么卖,我曾经问了IDG的周全,他说,小蔡,我们是从1996年成立IDG基金,到2001年手里一百多个项目,我要给LP一个交代,已经有六年了,当时能够回报最好的就是腾讯,所以只好卖掉腾讯

 

就像你买了很多股票,你需要钱的时候往往把最赚钱的卖掉,把那些暂时亏的反而留着,这是人性。

 

所以IDG,包括李泽楷就把腾讯给卖掉了,我们知道MIH现在还有多少,2000年开始投资,他现在还持有34%腾讯的股份,据说上市到现在一股没卖,按照腾讯今天两万亿的市值他应该是差不多七千亿港币。

 

全中国所有VC包括后面新创的所有加起来,他们有赚到7千亿吗?我估计是没有的。

 

所以这里也是给我很大启发,一样的,2005年、2006、2007年,我其实投了差不多有七八十个项目,后来也在反省,真正能让你赚钱的就是两三个公司,两三个股票。同样我自己也犯了错,一般都是把赚钱的先卖掉,所以投资有时候一定是要反人性的。

 

当然这也说明一点,如果用投资基金的方式去做投资,一般不会好,同样你去买基金产品也不会让你赚大钱。很简单,因为基金经理更多想的是管理费,他只要管理费就可以了,巴菲特曾经说过一句话,你自己是一个百万富翁,你去听那些坐公交车上班的股评家分析,你会发财吗?

 

那同样你的钱你交给基金经理,他就是为了赚管理费,你能够赚到很多钱吗?挺难的。同样我自己有一个原则,如果一开始有很多出名的天使投资人投的项目,我都不会参与,我觉得一定不会成功。

 

比如我跟李开复、徐小平我们曾经有一个天使会,我们成立了一个基金,里面投的项目没有一个成功的

 

为什么?很简单的道理,第一,我们都觉得大家都投了,大家都会去帮忙,我就不帮忙了,那些拿着我们这些大佬的钱,他们总是以为我们会帮很多忙,其实谁也没办法帮很多忙。

 

第二,一个东西能成功,就像今天你去看,很多人都说没有买腾讯,那些基金都说没有投资腾讯和百度,错过了!实话讲,当时你们要是投了,他们也不会成为今天,因为最终赚钱的一定是少数的。所以我们现在去看,所谓的白马,大家看清楚这个公司的时候,其实这个公司已经普通的再普通不过了,因为你已经能够用手指头算出它的PE各个方面。

 

投资真的是需要远见的。

 

那什么是好的投资呢,我觉得巴菲特我还是非常崇拜的,他投资的道理是有的,就是买消费类产品,所有的东西都是围绕消费品,巴菲特的逻辑是什么?他在喝可口可乐他就买可口可乐的股票,他在嚼箭牌口香糖他就买箭牌口香糖的股票,他在看华盛顿邮报就去买华盛顿邮报的股票,这其实是一个非常朴素的道理。

 

今天唯一的差别就是消费品在改变,因为我们慢慢不再看报纸,我们的报道有更多的选择了,现在的口香糖千奇百怪,现在的消费品变成什么了,你在刷微信你就赶紧买腾讯的股票,你在用美图秀秀你就应该买美图秀秀的股票,你用小米手机就去买小米手机的股票,这其实就是个简单朴素的道理。

 

其实消费品已经从实体转到虚拟了。30年前,因为我是70年出生的,我那时候我记得10岁以前我是穿不到新裤子的,我的裤子膝盖要补,屁股也要补,都是我哥哥穿过了,我妈给我补一下我再穿。所以那时候我们那个地方创业的人,安踏他就做鞋给我,七匹狼做衣服衬衫给我,就一定发财,因为那时候物资匮乏。后来我们为了改善生活我们喝水,所以娃哈哈卖水给你,为了吃的方便,所以康师傅卖你方便面,康师傅就发财了。后来我们觉得老房子不好,所以万科、万达就做了一大堆房子给我们,这些人在不同的阶段都发财了

 


 

但到了今天,大部分的物资其实都是过剩的,所以这也是为什么这些企业现在不太好的原因。

 

80年代、90年代为什么日本电器索尼松下挣那么多钱,而为什么现在又亏钱?

 

因为他们把效率提高到极限,最终其实一定是亏钱的。以前我们穿衣服是因为一定要保暖,现在不是因为这个原因,是为了时尚或者其他方面的原因,以前也都是穿破了才去换。日本人做的家用电器,说实话如果因为用破你才去换,你一百年也不会用坏,所以他会进入破产阶段,所以一个新的消费品,虚拟网络出来了,我们把更多的娱乐放到了虚拟上面。

 

以前男人赚钱了就泡夜总会,所以当时北京的天上人间各个城市的夜总会都发财了,现在男人流行到网站、映客、陌陌上去看直播,它其实就是网上的夜总会,所以这是一个虚拟的消费品升级

 

另外一个升级是什么?同样是这些实体公司,他需要有情感的需求,现在有句话说的很好,代表大部分女生,也代表25岁以下男生的消费需求,三句话:爱美,怕死,缺爱。

 

这几乎是现在所有消费的重点,你只要围绕这三句话,围绕这三个去做消费品都是对的

 

所以你可以看到,美图秀秀为什么这么多人用,因为所有人都爱美。你们去看看现在的朋友圈,你会发现大部分都在锻炼身体,在跑马拉松,因为都怕死。为什么我们的社交网络现在这么流行,因为现在的小孩除了学校就是家庭,应该是缺乏爱的,所以他们要在网上找各种各样的爱

 

刚才我们说的从消费的角度,我们其实一样是可以看到,那么你们就会说腾讯的股票已经那么贵了,大家都说股票那么贵,怎么办?

 

首先这么贵了他还会再贵,你看香港股市,有个很搞笑的地方,大部分公司喜欢把股票不断拆分,拆成几毛钱,就是因为他抓住了人性,大家都贪便宜,不愿意买贵的股票却不知道好东西就是贵的。好东西你觉得贵的时候,其实是因为你买不起,当你有了钱一定还去买,但是你因为便宜去买一个东西,你卖不出去的,你只有找到一个人跟你一样贪便宜才能把这个东西卖掉。

 

所以你买到贵的不用担心,你会喜欢,别人也会喜欢,你看到好的东西,你买不起只是现在没有钱,但咬咬牙买下来,没有钱可以先买一半也没有关系,但是如果你贪便宜,你一定会买到更便宜的东西。

 

我们都在说现在很难再出现BAT这样的公司了,但我认为一定还会有新的大公司出现。现在很多人就有一个逻辑,BAT是做什么,就是做互联网。

 

错。

 

我们知道中国最早的互联网就是三大门户,网易、搜狐、新浪,你知道在12年前,也就是2004年,有谁会知道BAT会崛起吗?在北京当时我记得很清楚,技术人员都不愿意去百度,因为大家不看好。腾讯、阿里也差不多,都是算第二梯队,但这十年过来,他们三个成为最强者。同样的道理,你认为他们三个未来就是最强的吗?不,一定会有新的去打破他们,你就需要找到他们。

 

那就有这样一个启发,那个新的颠覆者要具备什么特征呢?

 

首先,我们去看互联网的发展,我觉得互联网的发展就像一百多年前的电力发展是一模一样的

 

我们知道电的诞生是1895年爱迪生在纽约第五大道开的世界上第一个电厂,发电机是英国人发明的,但美国的爱迪生发明了电力,作为世界上第一个电厂它可以集中供电,这家公司也是今天的GE,GE公司就是这样由来的。

 

当时电力刚出现的时候,就像我们十几年前看互联网我们都觉得挺神秘,当时GE出来的时候,大家都觉得电力公司就是老大,但GE并未成为当时最赚钱的公司。现在的谷歌、Facebook,雅虎、苹果他们就像一百多年前的电力公司,中国的BAT也是,那些陆陆续续在做基础建设的,未来真正赚钱的一定不是他们。

 

比如有了电,整个世界产业都发生了变化。福特就因为有了电站,1920发明了世界上第一条汽车流水线。以前德国人做一部汽车大概要花10个人工花半年时间才敲出一部汽车。但福特的汽车流水线很简单,生产汽车的效率极大的提高。他卖T型车,当时在德国卖一部车子大概需要五千美金,他卖500美金。T型车从1920年存在大概到1970年,所以福特成为了美国最富有的人。

 

那有了电我们可以发明什么,发明电冰箱、电风扇、电视机、收音机一大堆电器,这些都改变了我们的生活。而且在电的基础上发明这些的,都成了最有钱的人,也不是之一。他怎么改变我们的?比如你再看电冰箱在发展,他其实就改变了当时整个世界经济的格局。我们知道波士顿是一个美国有钱的城市,我们路演都要去波士顿,因为那边人很有钱。波士顿最早靠什么起家,靠捕鲸鱼,运冰船这两个产业起家。捕鲸鱼是为了做蜡烛,运冰船是把冰运到欧洲储存食物,但有了电发明以后,这些行业都消灭了。

 

比如电熨斗。为什么我们今天有男女平等,就因为有了电熨斗的出现。为什么呢,当时一个女人一天大概要花8个小时做家务,其中2到3个小时在烫衣服,后来有了电熨斗,女人的家务工作时间变短了,女人也可以走出家门去工作了。正因为走出家门工作,才开始有了经济独立,有了经济独立也就可以参加更多的社交活动。

 

这时候你再看香奈儿包,现在很多女人都在买她的包,但是香奈儿它真正厉害的不是它的包包,而是她的创造性。

 

当时女人的裙子都很长,她们出来工作后都觉得不方便,后来香奈儿在巴黎,她就把裙子剪到膝盖这里,当时这是她第一个这样干,后来也就成了今天职业装的由来。香奈儿还发明了什么,她还发明了运动服装。为什么她会发明这个,因为她有个情侣是俄罗斯人,一个作曲家,只有俄罗斯人穿秋裤,她从这里得到启发,把秋裤加了两个口袋,就成了今天的运动服装。

 

其实我在说这些比喻,也是在说到今天互联网一切都好,BAT,Facebook也好,都把基础建设都搭好了,就像我们30年前的中国经济腾飞要先修桥造路一样,但那些修桥造路的不一定是最赚钱的,你去买A股里面的那些高速公路,你不会赚钱,一样的,互联网接下来进入下一场,就是一定要用这些基础建设做出创造,这些创造者就是颠覆者。

 

举个例子,比如Uber,Airbnb就是两个典型的例子,这两个公司严格意义上并不是互联网公司,Airbnb的创始人只是个设计师,Uber的创始人也不是互联网公司出来的,是做投行的,但这两家其实就是利用互联网去颠覆我们现有的东西。他们这两个颠覆的为什么会比较快成功?是因为这两个体量特别大,一个是车,一个是房。

 

未来其实还有太多可以颠覆的,你们去想想,比如房子为什么可以这样做,为什么一定要一房一厅,两房一厅,一个厨房,一个客厅,一个卫生间,为什么一定要这样?为什么不能是其他样子?这里面其实都可以思考,你看我们的会议室。前段时间我们去香港,看到香港的公司都会有一个会议室,但是那个会议室的利用率我估计平均下来一天估计也就一次。其实香港是一个地价蛮贵的地方,为什么不在设计里面调整share一下呢。我要说的就是未来其实所有的东西都是可以被颠覆的,这是一个趋势,也是一个方向。

 

颠覆者第二是要能够把复杂的事情简单化的东西

 

其实美图是什么?当时我们做美图的时候也没想过要女孩子能够修脸,当时其实就是做傻瓜化。因为我们知道要修图就一定要用Photoshop,但它太复杂了,我们其实就是把它傻瓜化。这个傻瓜化也很简单,比如你要修眼睛,你要进到Photoshop后台,调这个参数,调哪个参数,这得多专业才行啊?其实干吗要那么复杂,你不就是要把眼睛弄大吗?其实就是要把眼睛弄大,无非是小大,中大,大大。那干脆我的技术就先把这个模型调好,然后让你选择,一键修复,这就很简单的逻辑,这就是最开始的美图。

 

当然美图后面已经优化了东西,但切入点一般都是一个很简单的,能把复杂的事情简单化,那么这个公司跟这个产品未来就能够得到巨大的发展。

 

第三,就是能够颠覆我们原来的这种商业模式,我们的运输途径的。

 

比如小米,小米为什么成功,我现在还是认为他成功,雷军他现在只是在成长的路上有一个暂时平台期。

 

很简单,联想当时要卖一台手机,要找一大堆的市场调查人员去调查,然后要生产两百万台,然后开始广告铺渠道,整个过程太复杂了。雷军把中间全部砍掉,他不用调查人员,在微博发一个大家需要什么样的手机,一大堆人给他反馈,这个比调查更有效。第二,他一定要生产多少台让大家看到,大家说要买一百万台,他还不放心,那你们一人交50块定金才下单。下完单以后开始开卖,他也不通过渠道,就直接从厂家发货给你,这个过程少了多少费用?

 

我觉得雷军这个人真的非常棒,他前面三年其实都在网上卖,这个效率是非常高的。只不过后来他想卖更多,卖个一亿台,两亿台,所以切入传统渠道,才把自己变重了。

 

有了这个思路,你再看娃哈哈他卖水。他牛在哪里,不就是他做的广告和他铺的渠道,就这两个强。那我们为什么没有人就拿我们这里的水在网上打品牌,去掉中间商直接批发去卖,一瓶水一块钱?说实话,你在村庄卖1快钱的利润中,娃哈哈大概只拿到3毛钱,7毛钱都被中间商拿走了。那我们为什么不做一个APP,让各个村庄的小卖店就下一个单,要十箱、二十箱,然后再送到,可以弄个微信、支付宝付钱,也不用给什么供应链、金融之类一大堆的东西赚钱。所以这里面还有非常多的空间。

 


 

最后我想说说,也是昨天大家关注的特郎普当选。确实让很多人大跌眼镜,因为大部分的精英大部分的主流都没想到特郎普会当选。这其实也说明很多问题。

 

第一层意思,我们现在大部分人听主流意见。其实所谓的主流所谓的精英不一定靠谱,因为他代表不了广大的人民群众,吃瓜群众。所以这是一个颠覆了的想法,昨天其实又有第二层意思,很多人担心的是股票跌了,后来其实美股竟然涨了,这出乎所有人的意料。我们都要找原因,这说明大家也接受了特郎普。世界都在变,特郎普他也在改变,所以刚才有嘉宾说今年是黑天鹅湖,我认为不是,因为这已经成为常态。这世界变化太快,没有什么所谓的黑天鹅,其实接下来每个月乃至每天都在发生这样的事情。

 

我记得2008年我们举办奥运会的时候,一个月后也没有人提到。今天再大的事情这个消息都只会存在一两天,我估计一个星期后没有人再去议论这个事情了。原因也就是因为信息太多,所以黑天鹅其实也会慢慢的变成就像白天鹅一样频繁。

 

第三层,更有意思的是,因为当时主流传统媒体去猜希拉里赢,他们的错误是情有可原的,但是为什么社交媒体包括谷歌、包括Facebook也会觉得希拉里会赢呢?

 

昨天两点我看到一张统计图(编者注:见下图):



 

这张图是说,如果只统计18岁到25岁这个年龄群的投票,那么希拉里是以504VS23的绝对优势胜出。我明白了一个道理,你看为什么主流包括我说的社交网络,因为我们社交网络做一个调查,一般的信息是愿意表达意见的那部分人的信息,所以这个调查大部分是错的。如果你从哪里听到哪个媒体在网络上做的调查达到了百分之八十多,我认为大部分是错的,因为那个只是代表那帮愿意表达意见的人的观点。

 

所以在美国18到25岁几乎全部是支持希拉里的,就是压倒性的赢了川普,于是就会形成社交媒体都认为希拉里是会赢的,但是最后才知道是错的。因为中西部的那些中老年人根本不表达意见,也不参与调查。英国的脱欧也是一样的道理,当时主流的媒体都报道不赞成脱欧,因为都是年轻人在表达意见,那些老年人都是沉默的。

 

这也是非常悲哀的事情,悲哀在哪里,所有的重大的决策其实都是为了年轻人,但投票结果都是由老年人来决定年轻人的未来。

 

最后我想说的,因为我们都是做投资的,投资真的是一个很开心的事情,不用跟谁打交道,也不用太多的应酬。把这个事情做好是很有意义的,当然成功不会那么容易,必须要花一定的时间去研究调查,能够有独立的思考能力才有机会成功。

 

所以在这里也祝大家能够成功,成功完了也能像格隆那样,有一定的情怀,能够对社会做出推动,这样你的人生就会非常完美,谢谢大家。


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    6 2017-06-14 在中国“高大上”的互联网领域,蔡文胜先生是个传奇。自2000年进入互联网领域从事域名投资,到2005到2007年连续举办了三届中国互联网站长大会,被广大站长尊称为个人网站教父,再到2008年进入天使投资领域,先后投资4399游戏、美图秀秀、暴风影音以及58同城等数十个互联网项目,成为中国著名的天使投资人,他见证并记录了整个中国互联网的起起伏伏。今日在格隆汇决战港股海外投资嘉年华系列峰会第三站上海站上,美图秀秀董事长、隆领投资创始人蔡文胜毫无保留地全面分享了自己在中国互联网行业16年的闯荡与感受,猛料多多,干货多多,堪称饕餮大餐,编录于此,共飨格隆汇诸君。 以下为蔡文胜先生演讲实录: 大家早上好,各位格隆汇的朋友好,很荣幸今天来这里跟大家分享。 最近,因为美图上市的原因,所以很少出来一些公共场合。 我之前讲的都是跟互联网相关的,今天格隆汇邀请我来,一开始想应该讲什么,因为我们今天的主题应该是旨在港股,是跟投资有关的。我想,其实世界上大部分的事情都是相关的,包括我自己在互联网十几年,其实干的事情,不管是自己创业也好,或者做一些投资也好,其实都是相关的。 主持人刚才在介绍我,说我一开始就成为了互联网的主流,这句话是不对的。如果一开始一个人成为主流的话,他其实不可能在这个领域连续活16年。人一开始一定要有一个默默的时间,这样才能积累一定的力量。我就从这里讲起。 我大概是2000年进入互联网行业,一开始其实跟股票有关,而且跟港股也有关。 1999年以前,其实我都是做传统的生意,1999年9月份,如果我没有记错,应该是9月26号,我买了我人生的第一支股票,是在香港,盈科数码,当时代码是1186,也就是李嘉诚的儿子李泽楷做的。当时1999年9月份我买的时候是5.8港币,后来我是在2000年1月份卖掉,20块钱卖掉。非常幸运,因为刚好99年、2000年是互联网的一个大泡沫。它最高的时候是在2000年3月份,涨到28块,后来我们知道,就跌到几毛钱,后来把5股拼成一股,才有今天的几块钱。 这个股票从1999年开始启动的时候只有一毛钱。当时它创造了香港的很多记录,盈科数码曾经收购0008号香港电讯,市值曾经达到2000亿港币。当然这个股票也是香港人最心痛的股票,因为让香港人几乎都亏了钱,这个股票是非常有意思的。这也是香港人后来不愿意听互联网的故事,香港人不再信互联网的创业,应该就是从这个股票受伤开始的。 我就是因为当时买了这个股票,为了看这个股票的信息,我才开始学上网的。当时香港的报价,这个信息都非常慢,所以在这个过程里面让我开始对互联网非常感兴趣。因为我发现我从股票能赚到钱,因为我觉得互联网太神奇了,我竟然不用去港交所,不用去证券公司,我就能在网上可以下单,赚钱。当时下单比较难,只是在网上看信息然后用电话去下单,所以我就回到大陆,在厦门开始互联网的创业。 一开始我瞄准了一个方向,是域名投资,因为当时看了两个新闻对我触动很大。一个是当时李泽楷成功以后,李嘉诚同样也发展互联网,就买了个域名叫tom.com。当时这个域名花了300万港币再加3%的期权,然后把这个买下来并包装上市,当时创造了香港的新股认购记录,这是第一个新闻。 第二个新闻就是当时有一个域名叫Business,中文意思就是商务的意思,这个域名当时卖出了750万美金,我就觉得这太神奇了,因为当时注册一个域名只是220块人民币,我就觉得220块就能赚到几十万、几百万、几千万,这太符合我的胃口了,因为我就喜欢干那种一块钱赚一百块的事,一块钱赚五块的事实在太慢了。 所以2000年我就专注做这一方面,但那一年我是失败的,从两个方面来说都失败。 第一,因为赚到盈科的钱,让我觉得做股票实在是太爽了,不用天天跟人家打交道,就看着电脑研究各种资料就能发财。但后来2000年我几乎把赚的钱全部吐回去了,因为互联网泡沫破灭所有人都亏了。 第二,我当时就狂注册了一千多个域名,想着注册完,就等着发财了!因为当时人家卖几百万、几千万,我想我一个卖50万就可以了,结果一千多个,基本没有人来问价,偶尔有一两个来问价,我都开50万,然后就没有消息了。那时候,谁都想通过股票、域名这么简单的方式来赚钱,我相信这是很多人的梦想。 所以2000年我又陷入到了一个非常大的低潮。 我在反省,发现注册的一千多个域名都是垃圾。为什么呢?因为域名的出现是在上世纪八十年代开始的,当时还是免费的,后来真正商业化的开展是在1991年到1992年,那时候就开始了第一批的抢注热潮,但是那时候大部分好的域名基本都被抢完了。到了第二批也就是1998、1999年,因为互联网又带动了第二批热潮,把能注册的域名基本上也都注册完了。等2000年我进入的时候,我能想到的域名一定都是人家不要的,那能有什么好域名?基本是没有什么价值的域名。 但这事最后其实还是成就了我,后来我发现好域名虽然都被人家注册完了,但是有的人可能就忘记交钱了,就会掉下来,后来我才理解到,是因为互联网泡沫破灭,很多人也不交钱了。 所以2001年后我反而开始注册到好域名了,那时候我重新疏理了一下,以前我注册域名是买了一个英文字典,把每一个英文单词都往下输,我也把中国的商标库给导下来,每个商标都去看,后来当然全部没了。后来我就自己建立了一个库,盯着这些域名,发现他们什么时候会掉下来,然后是不是可以重新注册到,因为这已经是别人认同的,别人已经有价值的,我们可以重新拿到,有些刚好域名的价格也下降了,从220下降到110,下降到80块,后来我们批量的注册以后就60块钱。 所以从2001年到2003年,这个时候,我注册到了很多好的域名。当然这里面也有无数多的技巧,我在这里也给大家分享下。 当时很多人关注域名,全世界关注域名的应该有几十万人,在中国我估计大概有十万,跟我一样怀揣着梦想,希望天上能掉馅饼、能够发财的最少有十万人。那十万人里面你怎么胜出呢? 举个例子,比如我当时注册到FM365,这个域名是联想推出来的一个门户,当时他和这个美国的AOL在最高峰的时候一年拿了一亿美金出来发展这个FM365网站,当时的广告雇的还是谢霆锋。这个域名在1999年10月21号注册,到了2003年到期了,联想也不做这个门户了,他们其实是提前倒在了黎明前。 中国互联网的复苏是在2004年以后,联想在2003年就决定把这个门户放弃了,也不交钱了。当时关注这个域名想要掉出来,最少应该有10万多人都在关注,大家都认为他会在2003年10月21号过期,都要抢,但事实上前期就有一百多个注册商,不同的注册商域名掉出来的时间是不一样的,有的当天到期就会掉出来,有的一个月后才会删除,有的两个月,有的甚至最长一年都不掉出来,所以10万个人里面90%人就等着2003年10月21号这一天要抢注,但是他们做不到,这个域名的规则差不多要70天才掉,所以应该是在12月1号才掉出来,那这样就可能淘汰了90%的竞争对手。 只有一万个人知道是在12月1号掉,一万个人知道,我也只有万分之一的机会,怎么办? 正常的流程是你查到可以注册,然后写下你的名字,你的地址,你的邮箱,这个流程最快的时间要花10秒钟左右。我们有经验的就把这个资料提前都填写了,然后提交,这样你可能一秒钟就能提交一次,这肯定比慢慢的填写的更快。 然后这样又可以淘汰90%,一千个人也是这样干的,你还不能保证你是最好的。后来我就在想,当时是在厦门,那么这个注册总部是在美国,我从厦门到福州,福州再到上海,上海再通过太平洋电缆再到美国总部,这个一定很慢,所以我就在上海租了一台服务器。 我从上海发出这个指令,这样我又淘汰了90%的人,只剩下100个人跟我这样干,这一百个人你还不能说你是最好的,那么这里面其实还是可以提高的,怎么提高?后来我发现几个小细节,我发现填写的这些资料大概要花50个字节,后来我发现这个信息事后其实是可修改的,所以我想我名字干嘛写蔡文胜,所以我名字就填写一个1,我的地址也是1,我的邮箱是1@COM,这样我的信息可能才5个字节,那我这样一定比人家更快,我就这样干了。第二,有一天我在提交的时候,我提交的时候反馈一个信息给我,他说你的注册不成功,因为DNS不对,就每个域名注册都要配一个DNS服务器,相信所有的人下一个动作就是填上正确的DNS再提交,当时我就琢磨,我想既然要验证DNS,证明他要有这样一个环节,那我是不是能够不填DNS,他就少掉一个验证的环节,所以我就把DNS删除提交,竟然成功了。 这里面的小细节至少不下于十个或几十个,其实是有这样一个关注细节的过程才会让你在竞争中脱颖而出的,我可以骄傲的讲,在当时只要任何域名掉下来,我肯定是前三名能拿到的。今天好域名还是财富,徐俊的game.com刚作价一亿入股“游戏矩阵”徐乐的公司,而uber.com也是换了2%的股份的,所以域名抢注现在还在做,现在的服务器都是放在中科院抢注的,因为中国.cn的域名总部是在中科院。 第二点,2000年到2004年我一直就留在厦门做这样的事情,身边只有几个员工,我刚进入互联网的时候我连打字都不会。2000年当时就在网上招了第一个员工,是武汉人,是个程序高手。在网上我跟他交流,就把他忽悠到厦门,他当时一个月只有2000块工资,我说你到厦门跟我,我保证你赚5倍,所以他成了我的技术人员。 其实我也挺怀念那个日子,因为那个日子比较轻松,但那时候让我对中国互联网有一个深入的了解,因为我通过一个域名就开始把中国排名前一万名的网站都了解透了,了解搜狐是怎么回事,新浪是怎么回事,他们为什么做的好,这个时候其实奠定了我一个很好的基础,包括很多人都不知道新浪是怎么创建的,他之前的域名叫richwin四通立方,可能全中国不到10个人会知道其实他更早的域名是srsnet.com,因为那个域名掉了,所以后来才改成sina.com。 还有无数的故事。 那我要说的就是前面这四年其实是我卧薪尝胆的时期。有一个法则叫一万小时法则,我觉得这是非常对的,一个人要做成一件事,必须要有一万个小时的锻炼,这个其实也会决定你未来会成为什么样的人。 我们再举例,比如巴菲特,很多人都想学巴菲特,为什么先不从他的学习能力学起?巴菲特在1955年回到老家奥马哈那个小镇的时候。当时美国大概也只有三千多个股票,但是巴菲特把三千多个股票所有的财报全部都了解的一清二楚,只要谁问他,他都能给你说出这个财报的亮点和不足等等各个方面,这也奠定了他能够快速的找到真正有价值的东西。 后来2004年我去了北京,我就创建了265.com,2008年我把它卖给了谷歌,2004年到北京非常幸运,得到了IDG和谷歌的投资,2008年卖掉是两千万美金,当时觉得已经非常好了,现在回头看真的是太便宜了。后来,我有个朋友在我卖掉以后也创建了一个叫2345.com的导航网站,后来这个网站卖给了A股公司,现在这个公司的市值是几百亿人民币。 我不后悔便宜卖掉,我知道人生必须要有不同阶段的成功。 因为卖掉了265,我又回到厦门,当时已经在北京开始有点小名气,2007年以前实话讲,我是没什么名气的,2008年有点小名气,找我的人越来越多,后来我又选择回到了厦门,这也才能创造出4399游戏跟美图秀秀。 在2004-2008年这个阶段我还开始做了一些投资的项目,天使投资,包括58,2005年的时候我投了50万人民币,这个回报现在应该是几亿美金。暴风影音也是2005年投的,当时投资是180万人民币,现在回报也是几亿人民币。 上面这两个故事给我的启发是,投资是需要时间的。 很多人现在已经看到,比如我觉得暴风跟58是很成功的,但两个都是2005年投的到现在,整整十年的时间,这也是为什么大部分的基金不管是IDG、红杉他们都不会赚到很多钱的原因,他们熬不住。全中国所有的VC加起来赚到的钱都不如一家公司赚的多,就是南非一个叫MIH的公司。 当时南非公司MIH是2200万美金从IDG跟盈科数码手里接走腾讯45%的股份。IDG当时为什么卖,我曾经问了IDG的周全,他说,小蔡,我们是从1996年成立IDG基金,到2001年手里一百多个项目,我要给LP一个交代,已经有六年了,当时能够回报最好的就是腾讯,所以只好卖掉腾讯。 就像你买了很多股票,你需要钱的时候往往把最赚钱的卖掉,把那些暂时亏的反而留着,这是人性。 所以IDG,包括李泽楷就把腾讯给卖掉了,我们知道MIH现在还有多少,2000年开始投资,他现在还持有34%腾讯的股份,据说上市到现在一股没卖,按照腾讯今天两万亿的市值他应该是差不多七千亿港币。 全中国所有VC包括后面新创的所有加起来,他们有赚到7千亿吗?我估计是没有的。 所以这里也是给我很大启发,一样的,2005年、2006、2007年,我其实投了差不多有七八十个项目,后来也在反省,真正能让你赚钱的就是两三个公司,两三个股票。同样我自己也犯了错,一般都是把赚钱的先卖掉,所以投资有时候一定是要反人性的。 当然这也说明一点,如果用投资基金的方式去做投资,一般不会好,同样你去买基金产品也不会让你赚大钱。很简单,因为基金经理更多想的是管理费,他只要管理费就可以了,巴菲特曾经说过一句话,你自己是一个百万富翁,你去听那些坐公交车上班的股评家分析,你会发财吗? 那同样你的钱你交给基金经理,他就是为了赚管理费,你能够赚到很多钱吗?挺难的。同样我自己有一个原则,如果一开始有很多出名的天使投资人投的项目,我都不会参与,我觉得一定不会成功。 比如我跟李开复、徐小平我们曾经有一个天使会,我们成立了一个基金,里面投的项目没有一个成功的。 为什么?很简单的道理,第一,我们都觉得大家都投了,大家都会去帮忙,我就不帮忙了,那些拿着我们这些大佬的钱,他们总是以为我们会帮很多忙,其实谁也没办法帮很多忙。 第二,一个东西能成功,就像今天你去看,很多人都说没有买腾讯,那些基金都说没有投资腾讯和百度,错过了!实话讲,当时你们要是投了,他们也不会成为今天,因为最终赚钱的一定是少数的。所以我们现在去看,所谓的白马,大家看清楚这个公司的时候,其实这个公司已经普通的再普通不过了,因为你已经能够用手指头算出它的PE各个方面。 投资真的是需要远见的。 那什么是好的投资呢,我觉得巴菲特我还是非常崇拜的,他投资的道理是有的,就是买消费类产品,所有的东西都是围绕消费品,巴菲特的逻辑是什么?他在喝可口可乐他就买可口可乐的股票,他在嚼箭牌口香糖他就买箭牌口香糖的股票,他在看华盛顿邮报就去买华盛顿邮报的股票,这其实是一个非常朴素的道理。 今天唯一的差别就是消费品在改变,因为我们慢慢不再看报纸,我们的报道有更多的选择了,现在的口香糖千奇百怪,现在的消费品变成什么了,你在刷微信你就赶紧买腾讯的股票,你在用美图秀秀你就应该买美图秀秀的股票,你用小米手机就去买小米手机的股票,这其实就是个简单朴素的道理。 其实消费品已经从实体转到虚拟了。30年前,因为我是70年出生的,我那时候我记得10岁以前我是穿不到新裤子的,我的裤子膝盖要补,屁股也要补,都是我哥哥穿过了,我妈给我补一下我再穿。所以那时候我们那个地方创业的人,安踏他就做鞋给我,七匹狼做衣服衬衫给我,就一定发财,因为那时候物资匮乏。后来我们为了改善生活我们喝水,所以娃哈哈卖水给你,为了吃的方便,所以康师傅卖你方便面,康师傅就发财了。后来我们觉得老房子不好,所以万科、万达就做了一大堆房子给我们,这些人在不同的阶段都发财了。 但到了今天,大部分的物资其实都是过剩的,所以这也是为什么这些企业现在不太好的原因。 80年代、90年代为什么日本电器索尼松下挣那么多钱,而为什么现在又亏钱? 因为他们把效率提高到极限,最终其实一定是亏钱的。以前我们穿衣服是因为一定要保暖,现在不是因为这个原因,是为了时尚或者其他方面的原因,以前也都是穿破了才去换。日本人做的家用电器,说实话如果因为用破你才去换,你一百年也不会用坏,所以他会进入破产阶段,所以一个新的消费品,虚拟网络出来了,我们把更多的娱乐放到了虚拟上面。 以前男人赚钱了就泡夜总会,所以当时北京的天上人间各个城市的夜总会都发财了,现在男人流行到网站、映客、陌陌上去看直播,它其实就是网上的夜总会,所以这是一个虚拟的消费品升级。 另外一个升级是什么?同样是这些实体公司,他需要有情感的需求,现在有句话说的很好,代表大部分女生,也代表25岁以下男生的消费需求,三句话:爱美,怕死,缺爱。 这几乎是现在所有消费的重点,你只要围绕这三句话,围绕这三个去做消费品都是对的。 所以你可以看到,美图秀秀为什么这么多人用,因为所有人都爱美。你们去看看现在的朋友圈,你会发现大部分都在锻炼身体,在跑马拉松,因为都怕死。为什么我们的社交网络现在这么流行,因为现在的小孩除了学校就是家庭,应该是缺乏爱的,所以他们要在网上找各种各样的爱。 刚才我们说的从消费的角度,我们其实一样是可以看到,那么你们就会说腾讯的股票已经那么贵了,大家都说股票那么贵,怎么办? 首先这么贵了他还会再贵,你看香港股市,有个很搞笑的地方,大部分公司喜欢把股票不断拆分,拆成几毛钱,就是因为他抓住了人性,大家都贪便宜,不愿意买贵的股票,却不知道好东西就是贵的。好东西你觉得贵的时候,其实是因为你买不起,当你有了钱一定还去买,但是你因为便宜去买一个东西,你卖不出去的,你只有找到一个人跟你一样贪便宜才能把这个东西卖掉。 所以你买到贵的不用担心,你会喜欢,别人也会喜欢,你看到好的东西,你买不起只是现在没有钱,但咬咬牙买下来,没有钱可以先买一半也没有关系,但是如果你贪便宜,你一定会买到更便宜的东西。 我们都在说现在很难再出现BAT这样的公司了,但我认为一定还会有新的大公司出现。现在很多人就有一个逻辑,BAT是做什么,就是做互联网。 错。 我们知道中国最早的互联网就是三大门户,网易、搜狐、新浪,你知道在12年前,也就是2004年,有谁会知道BAT会崛起吗?在北京当时我记得很清楚,技术人员都不愿意去百度,因为大家不看好。腾讯、阿里也差不多,都是算第二梯队,但这十年过来,他们三个成为最强者。同样的道理,你认为他们三个未来就是最强的吗?不,一定会有新的去打破他们,你就需要找到他们。 那就有这样一个启发,那个新的颠覆者要具备什么特征呢? 首先,我们去看互联网的发展,我觉得互联网的发展就像一百多年前的电力发展是一模一样的。 我们知道电的诞生是1895年爱迪生在纽约第五大道开的世界上第一个电厂,发电机是英国人发明的,但美国的爱迪生发明了电力,作为世界上第一个电厂它可以集中供电,这家公司也是今天的GE,GE公司就是这样由来的。 当时电力刚出现的时候,就像我们十几年前看互联网我们都觉得挺神秘,当时GE出来的时候,大家都觉得电力公司就是老大,但GE并未成为当时最赚钱的公司。现在的谷歌、Facebook,雅虎、苹果他们就像一百多年前的电力公司,中国的BAT也是,那些陆陆续续在做基础建设的,未来真正赚钱的一定不是他们。 比如有了电,整个世界产业都发生了变化。福特就因为有了电站,1920发明了世界上第一条汽车流水线。以前德国人做一部汽车大概要花10个人工花半年时间才敲出一部汽车。但福特的汽车流水线很简单,生产汽车的效率极大的提高。他卖T型车,当时在德国卖一部车子大概需要五千美金,他卖500美金。T型车从1920年存在大概到1970年,所以福特成为了美国最富有的人。 那有了电我们可以发明什么,发明电冰箱、电风扇、电视机、收音机一大堆电器,这些都改变了我们的生活。而且在电的基础上发明这些的,都成了最有钱的人,也不是之一。他怎么改变我们的?比如你再看电冰箱在发展,他其实就改变了当时整个世界经济的格局。我们知道波士顿是一个美国有钱的城市,我们路演都要去波士顿,因为那边人很有钱。波士顿最早靠什么起家,靠捕鲸鱼,运冰船这两个产业起家。捕鲸鱼是为了做蜡烛,运冰船是把冰运到欧洲储存食物,但有了电发明以后,这些行业都消灭了。 比如电熨斗。为什么我们今天有男女平等,就因为有了电熨斗的出现。为什么呢,当时一个女人一天大概要花8个小时做家务,其中2到3个小时在烫衣服,后来有了电熨斗,女人的家务工作时间变短了,女人也可以走出家门去工作了。正因为走出家门工作,才开始有了经济独立,有了经济独立也就可以参加更多的社交活动。 这时候你再看香奈儿包,现在很多女人都在买她的包,但是香奈儿它真正厉害的不是它的包包,而是她的创造性。 当时女人的裙子都很长,她们出来工作后都觉得不方便,后来香奈儿在巴黎,她就把裙子剪到膝盖这里,当时这是她第一个这样干,后来也就成了今天职业装的由来。香奈儿还发明了什么,她还发明了运动服装。为什么她会发明这个,因为她有个情侣是俄罗斯人,一个作曲家,只有俄罗斯人穿秋裤,她从这里得到启发,把秋裤加了两个口袋,就成了今天的运动服装。 其实我在说这些比喻,也是在说到今天互联网一切都好,BAT,Facebook也好,都把基础建设都搭好了,就像我们30年前的中国经济腾飞要先修桥造路一样,但那些修桥造路的不一定是最赚钱的,你去买A股里面的那些高速公路,你不会赚钱,一样的,互联网接下来进入下一场,就是一定要用这些基础建设做出创造,这些创造者就是颠覆者。 举个例子,比如Uber,Airbnb就是两个典型的例子,这两个公司严格意义上并不是互联网公司,Airbnb的创始人只是个设计师,Uber的创始人也不是互联网公司出来的,是做投行的,但这两家其实就是利用互联网去颠覆我们现有的东西。他们这两个颠覆的为什么会比较快成功?是因为这两个体量特别大,一个是车,一个是房。 未来其实还有太多可以颠覆的,你们去想想,比如房子为什么可以这样做,为什么一定要一房一厅,两房一厅,一个厨房,一个客厅,一个卫生间,为什么一定要这样?为什么不能是其他样子?这里面其实都可以思考,你看我们的会议室。前段时间我们去香港,看到香港的公司都会有一个会议室,但是那个会议室的利用率我估计平均下来一天估计也就一次。其实香港是一个地价蛮贵的地方,为什么不在设计里面调整share一下呢。我要说的就是未来其实所有的东西都是可以被颠覆的,这是一个趋势,也是一个方向。 颠覆者第二是要能够把复杂的事情简单化的东西。 其实美图是什么?当时我们做美图的时候也没想过要女孩子能够修脸,当时其实就是做傻瓜化。因为我们知道要修图就一定要用Photoshop,但它太复杂了,我们其实就是把它傻瓜化。这个傻瓜化也很简单,比如你要修眼睛,你要进到Photoshop后台,调这个参数,调哪个参数,这得多专业才行啊?其实干吗要那么复杂,你不就是要把眼睛弄大吗?其实就是要把眼睛弄大,无非是小大,中大,大大。那干脆我的技术就先把这个模型调好,然后让你选择,一键修复,这就很简单的逻辑,这就是最开始的美图。 当然美图后面已经优化了东西,但切入点一般都是一个很简单的,能把复杂的事情简单化,那么这个公司跟这个产品未来就能够得到巨大的发展。 第三,就是能够颠覆我们原来的这种商业模式,我们的运输途径的。 比如小米,小米为什么成功,我现在还是认为他成功,雷军他现在只是在成长的路上有一个暂时平台期。 很简单,联想当时要卖一台手机,要找一大堆的市场调查人员去调查,然后要生产两百万台,然后开始广告铺渠道,整个过程太复杂了。雷军把中间全部砍掉,他不用调查人员,在微博发一个大家需要什么样的手机,一大堆人给他反馈,这个比调查更有效。第二,他一定要生产多少台让大家看到,大家说要买一百万台,他还不放心,那你们一人交50块定金才下单。下完单以后开始开卖,他也不通过渠道,就直接从厂家发货给你,这个过程少了多少费用? 我觉得雷军这个人真的非常棒,他前面三年其实都在网上卖,这个效率是非常高的。只不过后来他想卖更多,卖个一亿台,两亿台,所以切入传统渠道,才把自己变重了。 有了这个思路,你再看娃哈哈他卖水。他牛在哪里,不就是他做的广告和他铺的渠道,就这两个强。那我们为什么没有人就拿我们这里的水在网上打品牌,去掉中间商直接批发去卖,一瓶水一块钱?说实话,你在村庄卖1快钱的利润中,娃哈哈大概只拿到3毛钱,7毛钱都被中间商拿走了。那我们为什么不做一个APP,让各个村庄的小卖店就下一个单,要十箱、二十箱,然后再送到,可以弄个微信、支付宝付钱,也不用给什么供应链、金融之类一大堆的东西赚钱。所以这里面还有非常多的空间。 最后我想说说,也是昨天大家关注的特郎普当选。确实让很多人大跌眼镜,因为大部分的精英大部分的主流都没想到特郎普会当选。这其实也说明很多问题。 第一层意思,我们现在大部分人听主流意见。其实所谓的主流所谓的精英不一定靠谱,因为他代表不了广大的人民群众,吃瓜群众。所以这是一个颠覆了的想法,昨天其实又有第二层意思,很多人担心的是股票跌了,后来其实美股竟然涨了,这出乎所有人的意料。我们都要找原因,这说明大家也接受了特郎普。世界都在变,特郎普他也在改变,所以刚才有嘉宾说今年是黑天鹅湖,我认为不是,因为这已经成为常态。这世界变化太快,没有什么所谓的黑天鹅,其实接下来每个月乃至每天都在发生这样的事情。 我记得2008年我们举办奥运会的时候,一个月后也没有人提到。今天再大的事情这个消息都只会存在一两天,我估计一个星期后没有人再去议论这个事情了。原因也就是因为信息太多,所以黑天鹅其实也会慢慢的变成就像白天鹅一样频繁。 第三层,更有意思的是,因为当时主流传统媒体去猜希拉里赢,他们的错误是情有可原的,但是为什么社交媒体包括谷歌、包括Facebook也会觉得希拉里会赢呢? 昨天两点我看到一张统计图(编者注:见下图): 这张图是说,如果只统计18岁到25岁这个年龄群的投票,那么希拉里是以504VS23的绝对优势胜出。我明白了一个道理,你看为什么主流包括我说的社交网络,因为我们社交网络做一个调查,一般的信息是愿意表达意见的那部分人的信息,所以这个调查大部分是错的。如果你从哪里听到哪个媒体在网络上做的调查达到了百分之八十多,我认为大部分是错的,因为那个只是代表那帮愿意表达意见的人的观点。 所以在美国18到25岁几乎全部是支持希拉里的,就是压倒性的赢了川普,于是就会形成社交媒体都认为希拉里是会赢的,但是最后才知道是错的。因为中西部的那些中老年人根本不表达意见,也不参与调查。英国的脱欧也是一样的道理,当时主流的媒体都报道不赞成脱欧,因为都是年轻人在表达意见,那些老年人都是沉默的。 这也是非常悲哀的事情,悲哀在哪里,所有的重大的决策其实都是为了年轻人,但投票结果都是由老年人来决定年轻人的未来。 最后我想说的,因为我们都是做投资的,投资真的是一个很开心的事情,不用跟谁打交道,也不用太多的应酬。把这个事情做好是很有意义的,当然成功不会那么容易,必须要花一定的时间去研究调查,能够有独立的思考能力才有机会成功。 所以在这里也祝大家能够成功,成功完了也能像格隆那样,有一定的情怀,能够对社会做出推动,这样你的人生就会非常完美,谢谢大家。 盒装正品纳米银七天防臭袜

凯文.凯利、施瓦辛格、彼得.蒂尔... 大师们有哪些小习惯?


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正文:如果你留心观察过图书卖场里的摆放,可能不难注意到最显眼的位置上大多是各种关于“成功学”的故事和鸡汤——这些书也往往是畅销榜的常胜将军。


众多读者乐此不疲地关注着成功人士背后“鲜为人知的小秘密”,希望从中挖掘出他们天赋异禀的证据,但最后却只发现:这些大师都是普通人,唯一的不同在于:他们有着“正确”的理念和习惯。


只不过,他们眼中的“正确”,在很多人看来可能是有那么一些些荒谬与任性。

“马克.安德森、阿诺德.施瓦辛格、托尼.罗宾斯、里德.霍夫曼、彼得.蒂尔、凯文.凯利... 这一连串名字有两个共同点:1. 他们都是世界级成功人士;2. 他们都上过蒂姆.费里斯(Tim Ferriss)的访谈节目。


蒂姆.费里斯是美国知名的畅销书作家、天使投资人、连续创业者。过去两年,他的访谈节目《蒂姆.费里斯秀》采访了200多位世界级牛人,包括象棋天才、硅谷巨子、电影明星、五星上将、职业运动员、对冲基金经理,等等。

蒂姆总结了这些大师的思维方法、日常活动、推荐书籍等,于12月推出了新书《巨人的工具(Tools of Titans)》。该书一经出版,随即登上《纽约时报》畅销书排行榜。目前,国内暂无中文译本。


在蒂姆看来,这些大师都是普通人,唯一的不同在于:他们有着正确的理念和习惯。但他们眼中的“正确”,在很多人看来可能是反常识、甚至是荒谬的:

★ 超过80%的人会做每日冥想或专注力训练

★ 许多超过45岁的男性少吃或不吃早餐

★ 很多人使用助眠设备

★ 极力推荐《人类简史》、《穷查理宝典》、《活出意义来》等书

★ 习惯于单曲循环播放,以集中注意力

★ 几乎所有人都自费完成过项目,并把项目推荐给潜在买家

★ 失败是不可忍受的

★ 几乎所有人都曾把自己的缺点,转化为具有强大竞争力的优点

1 马克.安德森


硅谷传奇人物,a16z(Andreessen Horowitz)创始人,网景(Netscape)联合创始人,被称为“互联网的点火人”。曾投资Facebook、Groupon、Skype、Twitter、Zynga、Foursquare等多家互联网公司。

★ 别打价格战,涨价!

“想要成功,产品价格应该更低”——这几乎成了硅谷的共识。大家的逻辑是:如果产品的价格低,人们就会买,量大就必然成功。

但我看过太多公司因此栽了跟头。如果人们不愿为你的产品多付钱,说明你的东西没什么好的。后来我得出结论,如果公司一直垂死挣扎,多半是因为产品价格不够高。

★ 不要迷恋失败

我创业的时候,还没有“转型(Pivot)”这么高级的词汇。对于我们来说,“转型”的意思就是“搞砸了”。

有很多公司,每一次我见他们,他们都在转型。这意味着他们根本没花时间好好思考,把核心问题搞清楚,只能一次又一次推翻自己。

★ 内部“压力测试”

a16z 的每位管理合伙人(General Partner)都有权独自决定投什么项目。但首先,他必须通过我们内部的“压力测试”。

比如,某合伙人想投一个项目,即便我内心觉得项目非常好,表面上也会拼命挑刺,还会拉团队成员一起帮腔。

如果重压之下,合伙人还是坚持己见,我们就会改变态度:“好,我们同意了,大家都支持你。”这种方法很折磨人,但非常有效。

★ 向对立面学习

除了学习硅谷的同行,我会花很多时间学习价值投资者,比如沃伦.巴菲特、塞思.卡拉曼等。

我们与价值投资是两种截然相反的投资类型:我们是押注“变化”,价值投资是押注“不变”。如果他们犯错,则意味着某些变化他们没有意识到;如果我们犯错,则意味着我们预测的变化还没有出现。

但两者的共同之处在于:我们都倡导原创性思考,去挖掘别人看不到、甚至持相反观点的机会。

2 阿诺德.施瓦辛格


好莱坞影星,健美冠军,前美国加州州长、政治家。

★ 擅长心理战

每次参加健美比赛,我会装作若无其事走到竞争对手面前,关切地问:“你最近伤到膝盖了吗?”他们通常会表示没有,然后问我为什么这样问。

我会诚恳地说:“因为你的腿围看起来有点细,我还以为你没法做深蹲了呢。”接下来两个小时,此人会在镜子前不断检查自己的腿围;心理素质不好的对手,会陷入深深的自我怀疑,比赛时自信全无。

★ 最不在乎输赢的,通常是赢家

进入好莱坞之前,我和朋友开了一家欧式砌砖公司,赚了很多钱。后来我拿着积蓄做房地产投资,在70年代高通胀率的市场环境下,房地产投资十分赚钱,我很快就成了百万富翁。

拍电影之前,我已经赚了足够多的钱,我的心态比其他演员好得多,绝不轻易向外界妥协。如同在谈判中,最无所谓输赢的,通常就是赢家。

★ 创造属于自己的细分领域

当年我入行的时候,很多人告诉我:“你这样的大块头是不可能成功的。现在流行达斯汀.霍夫曼、阿尔.帕西诺、伍迪.艾伦这种小个子演员,他们才是性感的代表。”

但我坚持认为,一定会有人欣赏我这种类型。我从来不参加电影试镜,因为我是独一无二的,我要创造属于自己的细分领域。最终,别人眼中的劣势变成了我最大的优势。

《终结者》的导演詹姆斯.卡梅隆曾说:“如果没有施瓦辛格,就没有这部电影,因为只有他看起来像机器人。”

★ 牺牲短期利益,交换长期价值

我个人赚钱最多的电影不是《终结者》、《真实的谎言》等动作片,而是一部叫做《龙兄鼠弟(Twins)》的喜剧片。

当时我想拍一部喜剧,于是找到环球影城的老板,他说:“如果你和导演不领工资,我们可以投入1650万美元拍这部电影,然后拿出票房收入的37%给你们去分。”

我们商量之后,同意了这个方案,结果,这部电影在1988年创下了全球2.69亿美金的票房。我自己赚得盆满钵满,环球影城的老板则为此后悔至今。

3 托尼.罗宾斯


顶级演讲家、畅销书作者,潜能开发专家,辅导过三任美国总统,曾担任莱昂纳多、奥普拉、戴安娜王妃、曼德拉等人的私人顾问。

★ 投资你自己

17岁那年,我花了35美金参加商业哲学家吉米.罗恩(Jim Rohn)的研讨会。当时我很心疼,因为自己一周的薪水才40美金。但这次研讨会,对我的人生产生了决定性的影响。

几十年后,我问巴菲特:“你迄今为止最棒的投资是什么?”

巴菲特的回答是:“20岁那年,我花钱参加了一堂戴尔.卡耐基的演讲课,这堂课改变了我的人生。课程结束之后,我马上去奥马哈大学申请了教职。”

“投资你自己,是你一生中最重要的投资,这是财务投资永远也比不了的。你会拥有更多的技能、能强的能力、更开阔的眼界,这些才能真正为你带来经济自由。”

★ 先调整状态,再做事

状态不好的时候,你往往只看得到问题,看不到答案。这种状态下,你的战略多半会受挫,紧接着打击你的自信心,陷入恶性循环。

最好的办法是:先调整自己的状态,告诉自己一定能成功,然后再去思考战略。

调整状态的方法很简单,可能是5-10个俯卧撑、晒20分钟太阳,或者吃点小零食、洗个冷水澡。

★ 伟大投资人的共同特点

我曾采访过全球最伟大的投资人,包括保罗.都铎.琼斯、雷.达里奥、卡尔.伊坎、大卫.斯文森、凯尔.巴斯等人。他们的投资风格各不相同,但却有几个共同点:

i. 控制下跌风险

所有投资人都想方设法赚更多的钱,但他们却在思考如何不亏钱。维珍航空创始人理查德.布兰森在面对新商业机会的时候,第一个问题便是:“这个生意的下跌风险在哪里?我是否能得到保障?”

理查德创立维珍航空之初,就与波音公司签订了协议:如果生意不顺,他有权把飞机退还给波音公司,且不承担任何债务。

ii. 不对称的风险与回报

“风险越大,回报越高”几乎是所有投资者的共识。但最伟大的投资人都在挖空心思以最小的风险(甚至无风险),获得最高的回报。

这无疑是反常识的思路。但如果你相信它是可能的,并且不断尝试,终有机会成功。

iii. 资产配置为王

无论曾经多么成功,这些投资人都知道:自己一定会犯错。因此,他们相信“资产配置”是最重要的投资决策。

桥水对冲基金创始人雷.达里奥说:“我向你保证,不管你投资什么类型的资产,在你一生当中,它一定会跌去不少于50%的价值,有时跌幅会达到70%。”

iv. 乐于奉献

他们都热心于捐助和馈赠——不是为了做表面文章,这些人是从内心深处乐于奉献。

4 里德.霍夫曼


领英(LinkedIn)联合创始人,“PayPal黑帮”成员,硅谷天使投资人。曾投资Facebook、Airbnb、Flickr、Mozilla等互联网公司。

★ 带着问题入睡

爱迪生有句名言:“带着问题睡觉,让潜意识去思考。”在睡眠过程中,你的大脑会重新充电,潜意识开始工作和思考。

起床之后,我通常会花一个小时去解决昨晚睡前的问题。那个时候我处于最充沛的状态,也不会被电话、邮件、短信等干扰。

★ 速度至上

我告诉秘书,如果你能提高处理问题的速度,你就有权自行决定事务,不必经过我的同意;我甚至容许10-20%的出错率,只要你的速度能更快。

★ 谁是一流员工

一流员工会根据他们的经验和对细节的把握,在你提出战略的基础上做改进和调整,而不是简单接受和执行你的战略。

★ 最重要的理由,只有一个

在决定访华之前,我的秘书提了很多来中国的理由。但那些都是小理由,我不会因为一堆小理由而做出一个重大决定,我只需要一个最重要的理由。否则,我多半会因此后悔。

5 彼得.蒂尔


Palantir创始人、PayPal联合创始人,硅谷投资人,畅销书《从0到1》作者。曾投资Facebook、LinkedIn、SpaceX、Yelp等公司。

★ 时不我待

如果时光倒回20年,我会告诉自己:“如果想做什么,就别等了。如果你为达到某个目标制订了10年计划,你应该问问自己,为什么不能在6个月内完成它?”

★ 不要高估失败

生意失败的原因有很多种,有时候失败可能是不同因素的叠加。从失败中,你可能学不到任何东西。人们总想着总结失败、汲取教训;但我认为,失败除了是悲剧,什么也不是。

★ 反对谈趋势

大家喜欢谈论趋势,但趋势意味着很多人已经在做了。而很多人做的事情,就意味着很多的竞争,以及很小的差异性。

正如下一个比尔.盖茨不会做操作系统、下一个拉里.佩吉不会做搜索引擎、下一个马克.扎克伯格不会做社交网络。我认为,应该尽量避免趋势。

相比趋势,我更喜欢谈论“使命感”。正如埃隆.马斯克在创立SpaceX之初,他的使命是去火星。除了SpaceX之外,其他任何公司都解决不了这个问题,这将极大鼓舞在那里工作的人们。

★ 少一些竞争力

我在学校里成绩非常好,个人竞争力极强。但回头看,我不希望自己眼中只有竞争,也不想把精力全部放在竞争对手身上;那样我会错过其他很多东西,忽略了创造更有价值的事情。我希望自己少一些竞争力,从而变得更加成功。

6 凯文.凯利


《连线》杂志创始主编,畅销书作者,“硅谷精神教父”,科技商业预言家。

★ 100% 专注

当我做某事或者见某人的时候,我会保持 100% 专注,不会被其他事情打扰。比如,参加会议的时候,我会把精力全部集中在会议上,不会看手机或者做别的事情。我相信专注于单一任务的强大力量。

★ 死亡倒计时

我的电脑上有个死亡倒计时:我从自己的出生年月,倒推出死亡时间,然后估算自己还能活多少天。根据推算,我大概还能活6000多天。这点时间可不够我做自己想做的事情。所以,我会格外珍惜时间,更加集中精力在手头的事情上。

★ 写作即思考

我常常会产生很多想法,但当真正动笔去写的时候,却发现自己一无所知。对我来说,写作就是重新梳理想法和思考的过程。

★ 分享自己的想法

我通常会毙掉行不通的想法,再把自己的好想法分享给大家。我乐于分享,从不害怕让别人知道。只有那些毙不掉、又能引起你反复思考的想法,才是你真正应该去做的。

以上几位,只是本书中知名度较高的受访者代表。作者并不鼓励盲从大师的理念和习惯:“他们的成功有独特的时代背景和环境因素,这些工具和方法并非对所有人适用。”

但这些理念和习惯,可以帮助我们突破思维的局限。找到适合自己的工具,去试验和组合、汲取和借用,最终创造属于你自己的“巨人的工具”。

正如毕加索所说:

“只有像专家一样学习规则,才能像艺术家一样打破规则(Learn the rules like a pro, so you can break them like an artist)。”


    16 2017-06-11 (点击图片,可以买到这件压缩裤) 正文:如果你留心观察过图书卖场里的摆放,可能不难注意到最显眼的位置上大多是各种关于“成功学”的故事和鸡汤——这些书也往往是畅销榜的常胜将军。 众多读者乐此不疲地关注着成功人士背后“鲜为人知的小秘密”,希望从中挖掘出他们天赋异禀的证据,但最后却只发现:这些大师都是普通人,唯一的不同在于:他们有着“正确”的理念和习惯。 只不过,他们眼中的“正确”,在很多人看来可能是有那么一些些荒谬与任性。 “马克.安德森、阿诺德.施瓦辛格、托尼.罗宾斯、里德.霍夫曼、彼得.蒂尔、凯文.凯利... 这一连串名字有两个共同点:1. 他们都是世界级成功人士;2. 他们都上过蒂姆.费里斯(Tim Ferriss)的访谈节目。 蒂姆.费里斯是美国知名的畅销书作家、天使投资人、连续创业者。过去两年,他的访谈节目《蒂姆.费里斯秀》采访了200多位世界级牛人,包括象棋天才、硅谷巨子、电影明星、五星上将、职业运动员、对冲基金经理,等等。 蒂姆总结了这些大师的思维方法、日常活动、推荐书籍等,于12月推出了新书《巨人的工具(Tools of Titans)》。该书一经出版,随即登上《纽约时报》畅销书排行榜。目前,国内暂无中文译本。 在蒂姆看来,这些大师都是普通人,唯一的不同在于:他们有着正确的理念和习惯。但他们眼中的“正确”,在很多人看来可能是反常识、甚至是荒谬的: ★ 超过80%的人会做每日冥想或专注力训练 ★ 许多超过45岁的男性少吃或不吃早餐 ★ 很多人使用助眠设备 ★ 极力推荐《人类简史》、《穷查理宝典》、《活出意义来》等书 ★ 习惯于单曲循环播放,以集中注意力 ★ 几乎所有人都自费完成过项目,并把项目推荐给潜在买家 ★ 失败是不可忍受的 ★ 几乎所有人都曾把自己的缺点,转化为具有强大竞争力的优点 1 马克.安德森 硅谷传奇人物,a16z(Andreessen Horowitz)创始人,网景(Netscape)联合创始人,被称为“互联网的点火人”。曾投资Facebook、Groupon、Skype、Twitter、Zynga、Foursquare等多家互联网公司。 ★ 别打价格战,涨价! “想要成功,产品价格应该更低”——这几乎成了硅谷的共识。大家的逻辑是:如果产品的价格低,人们就会买,量大就必然成功。 但我看过太多公司因此栽了跟头。如果人们不愿为你的产品多付钱,说明你的东西没什么好的。后来我得出结论,如果公司一直垂死挣扎,多半是因为产品价格不够高。 ★ 不要迷恋失败 我创业的时候,还没有“转型(Pivot)”这么高级的词汇。对于我们来说,“转型”的意思就是“搞砸了”。 有很多公司,每一次我见他们,他们都在转型。这意味着他们根本没花时间好好思考,把核心问题搞清楚,只能一次又一次推翻自己。 ★ 内部“压力测试” a16z 的每位管理合伙人(General Partner)都有权独自决定投什么项目。但首先,他必须通过我们内部的“压力测试”。 比如,某合伙人想投一个项目,即便我内心觉得项目非常好,表面上也会拼命挑刺,还会拉团队成员一起帮腔。 如果重压之下,合伙人还是坚持己见,我们就会改变态度:“好,我们同意了,大家都支持你。”这种方法很折磨人,但非常有效。 ★ 向对立面学习 除了学习硅谷的同行,我会花很多时间学习价值投资者,比如沃伦.巴菲特、塞思.卡拉曼等。 我们与价值投资是两种截然相反的投资类型:我们是押注“变化”,价值投资是押注“不变”。如果他们犯错,则意味着某些变化他们没有意识到;如果我们犯错,则意味着我们预测的变化还没有出现。 但两者的共同之处在于:我们都倡导原创性思考,去挖掘别人看不到、甚至持相反观点的机会。 2 阿诺德.施瓦辛格 好莱坞影星,健美冠军,前美国加州州长、政治家。 ★ 擅长心理战 每次参加健美比赛,我会装作若无其事走到竞争对手面前,关切地问:“你最近伤到膝盖了吗?”他们通常会表示没有,然后问我为什么这样问。 我会诚恳地说:“因为你的腿围看起来有点细,我还以为你没法做深蹲了呢。”接下来两个小时,此人会在镜子前不断检查自己的腿围;心理素质不好的对手,会陷入深深的自我怀疑,比赛时自信全无。 ★ 最不在乎输赢的,通常是赢家 进入好莱坞之前,我和朋友开了一家欧式砌砖公司,赚了很多钱。后来我拿着积蓄做房地产投资,在70年代高通胀率的市场环境下,房地产投资十分赚钱,我很快就成了百万富翁。 拍电影之前,我已经赚了足够多的钱,我的心态比其他演员好得多,绝不轻易向外界妥协。如同在谈判中,最无所谓输赢的,通常就是赢家。 ★ 创造属于自己的细分领域 当年我入行的时候,很多人告诉我:“你这样的大块头是不可能成功的。现在流行达斯汀.霍夫曼、阿尔.帕西诺、伍迪.艾伦这种小个子演员,他们才是性感的代表。” 但我坚持认为,一定会有人欣赏我这种类型。我从来不参加电影试镜,因为我是独一无二的,我要创造属于自己的细分领域。最终,别人眼中的劣势变成了我最大的优势。 《终结者》的导演詹姆斯.卡梅隆曾说:“如果没有施瓦辛格,就没有这部电影,因为只有他看起来像机器人。” ★ 牺牲短期利益,交换长期价值 我个人赚钱最多的电影不是《终结者》、《真实的谎言》等动作片,而是一部叫做《龙兄鼠弟(Twins)》的喜剧片。 当时我想拍一部喜剧,于是找到环球影城的老板,他说:“如果你和导演不领工资,我们可以投入1650万美元拍这部电影,然后拿出票房收入的37%给你们去分。” 我们商量之后,同意了这个方案,结果,这部电影在1988年创下了全球2.69亿美金的票房。我自己赚得盆满钵满,环球影城的老板则为此后悔至今。 3 托尼.罗宾斯 顶级演讲家、畅销书作者,潜能开发专家,辅导过三任美国总统,曾担任莱昂纳多、奥普拉、戴安娜王妃、曼德拉等人的私人顾问。 ★ 投资你自己 17岁那年,我花了35美金参加商业哲学家吉米.罗恩(Jim Rohn)的研讨会。当时我很心疼,因为自己一周的薪水才40美金。但这次研讨会,对我的人生产生了决定性的影响。 几十年后,我问巴菲特:“你迄今为止最棒的投资是什么?” 巴菲特的回答是:“20岁那年,我花钱参加了一堂戴尔.卡耐基的演讲课,这堂课改变了我的人生。课程结束之后,我马上去奥马哈大学申请了教职。” “投资你自己,是你一生中最重要的投资,这是财务投资永远也比不了的。你会拥有更多的技能、能强的能力、更开阔的眼界,这些才能真正为你带来经济自由。” ★ 先调整状态,再做事 状态不好的时候,你往往只看得到问题,看不到答案。这种状态下,你的战略多半会受挫,紧接着打击你的自信心,陷入恶性循环。 最好的办法是:先调整自己的状态,告诉自己一定能成功,然后再去思考战略。 调整状态的方法很简单,可能是5-10个俯卧撑、晒20分钟太阳,或者吃点小零食、洗个冷水澡。 ★ 伟大投资人的共同特点 我曾采访过全球最伟大的投资人,包括保罗.都铎.琼斯、雷.达里奥、卡尔.伊坎、大卫.斯文森、凯尔.巴斯等人。他们的投资风格各不相同,但却有几个共同点: i. 控制下跌风险 所有投资人都想方设法赚更多的钱,但他们却在思考如何不亏钱。维珍航空创始人理查德.布兰森在面对新商业机会的时候,第一个问题便是:“这个生意的下跌风险在哪里?我是否能得到保障?” 理查德创立维珍航空之初,就与波音公司签订了协议:如果生意不顺,他有权把飞机退还给波音公司,且不承担任何债务。 ii. 不对称的风险与回报 “风险越大,回报越高”几乎是所有投资者的共识。但最伟大的投资人都在挖空心思以最小的风险(甚至无风险),获得最高的回报。 这无疑是反常识的思路。但如果你相信它是可能的,并且不断尝试,终有机会成功。 iii. 资产配置为王 无论曾经多么成功,这些投资人都知道:自己一定会犯错。因此,他们相信“资产配置”是最重要的投资决策。 桥水对冲基金创始人雷.达里奥说:“我向你保证,不管你投资什么类型的资产,在你一生当中,它一定会跌去不少于50%的价值,有时跌幅会达到70%。” iv. 乐于奉献 他们都热心于捐助和馈赠——不是为了做表面文章,这些人是从内心深处乐于奉献。 4 里德.霍夫曼 领英(LinkedIn)联合创始人,“PayPal黑帮”成员,硅谷天使投资人。曾投资Facebook、Airbnb、Flickr、Mozilla等互联网公司。 ★ 带着问题入睡 爱迪生有句名言:“带着问题睡觉,让潜意识去思考。”在睡眠过程中,你的大脑会重新充电,潜意识开始工作和思考。 起床之后,我通常会花一个小时去解决昨晚睡前的问题。那个时候我处于最充沛的状态,也不会被电话、邮件、短信等干扰。 ★ 速度至上 我告诉秘书,如果你能提高处理问题的速度,你就有权自行决定事务,不必经过我的同意;我甚至容许10-20%的出错率,只要你的速度能更快。 ★ 谁是一流员工 一流员工会根据他们的经验和对细节的把握,在你提出战略的基础上做改进和调整,而不是简单接受和执行你的战略。 ★ 最重要的理由,只有一个 在决定访华之前,我的秘书提了很多来中国的理由。但那些都是小理由,我不会因为一堆小理由而做出一个重大决定,我只需要一个最重要的理由。否则,我多半会因此后悔。 5 彼得.蒂尔 Palantir创始人、PayPal联合创始人,硅谷投资人,畅销书《从0到1》作者。曾投资Facebook、LinkedIn、SpaceX、Yelp等公司。 ★ 时不我待 如果时光倒回20年,我会告诉自己:“如果想做什么,就别等了。如果你为达到某个目标制订了10年计划,你应该问问自己,为什么不能在6个月内完成它?” ★ 不要高估失败 生意失败的原因有很多种,有时候失败可能是不同因素的叠加。从失败中,你可能学不到任何东西。人们总想着总结失败、汲取教训;但我认为,失败除了是悲剧,什么也不是。 ★ 反对谈趋势 大家喜欢谈论趋势,但趋势意味着很多人已经在做了。而很多人做的事情,就意味着很多的竞争,以及很小的差异性。 正如下一个比尔.盖茨不会做操作系统、下一个拉里.佩吉不会做搜索引擎、下一个马克.扎克伯格不会做社交网络。我认为,应该尽量避免趋势。 相比趋势,我更喜欢谈论“使命感”。正如埃隆.马斯克在创立SpaceX之初,他的使命是去火星。除了SpaceX之外,其他任何公司都解决不了这个问题,这将极大鼓舞在那里工作的人们。 ★ 少一些竞争力 我在学校里成绩非常好,个人竞争力极强。但回头看,我不希望自己眼中只有竞争,也不想把精力全部放在竞争对手身上;那样我会错过其他很多东西,忽略了创造更有价值的事情。我希望自己少一些竞争力,从而变得更加成功。 6 凯文.凯利 《连线》杂志创始主编,畅销书作者,“硅谷精神教父”,科技商业预言家。 ★ 100% 专注 当我做某事或者见某人的时候,我会保持 100% 专注,不会被其他事情打扰。比如,参加会议的时候,我会把精力全部集中在会议上,不会看手机或者做别的事情。我相信专注于单一任务的强大力量。 ★ 死亡倒计时 我的电脑上有个死亡倒计时:我从自己的出生年月,倒推出死亡时间,然后估算自己还能活多少天。根据推算,我大概还能活6000多天。这点时间可不够我做自己想做的事情。所以,我会格外珍惜时间,更加集中精力在手头的事情上。 ★ 写作即思考 我常常会产生很多想法,但当真正动笔去写的时候,却发现自己一无所知。对我来说,写作就是重新梳理想法和思考的过程。 ★ 分享自己的想法 我通常会毙掉行不通的想法,再把自己的好想法分享给大家。我乐于分享,从不害怕让别人知道。只有那些毙不掉、又能引起你反复思考的想法,才是你真正应该去做的。 以上几位,只是本书中知名度较高的受访者代表。作者并不鼓励盲从大师的理念和习惯:“他们的成功有独特的时代背景和环境因素,这些工具和方法并非对所有人适用。” 但这些理念和习惯,可以帮助我们突破思维的局限。找到适合自己的工具,去试验和组合、汲取和借用,最终创造属于你自己的“巨人的工具”。 正如毕加索所说: “只有像专家一样学习规则,才能像艺术家一样打破规则(Learn the rules like a pro, so you can break them like an artist)。”

一个不起眼的有机小农场,如何变成了美国上流社会的聚集地?

它是农场也是一家餐厅

餐厅是为了农场而生

处于纽约很郊区的地方

用上海来比喻,可能快到崇明了

但每天爆满,提前两个月预约才能订到

餐厅没有任何菜单

每天早上厨师们会到农场摘菜

然后决定晚餐做什么

在这吃饭,快的话也要4个多小时

吃鹅肝前,要先抚摸一只死掉的鹅

听一听鹅肝的故事

/抚摸完的感觉是「很震撼」/

它叫蓝山餐厅(Blue Hill),农场叫蓝色山丘

是一个叫Dan Barber的厨师开的

奥巴马夫妇现在是农场的忠实粉丝

这个不起眼的有机小农场

是如何变成美国上流社会的聚集地

如何在纽约偏远郊区屹立16年不倒

2016年2月一米市集的伙伴前去拜访

了解这个农场是如何做到这样惊人的影响力

/左一Dan Barber,和一米市集的伙伴在交流/

他影响了整个美国的厨师与餐厅

Dan Barber,2009年被《时代》杂志列为「年度100」世界最具影响力的人之一。

当他还是一个男孩时,在这个农场度过了无数的暑假,在农场与奶奶度过的时光启让他与土地的连结更深刻。他不是本科毕业「正统」派,也不属于跑去法国念蓝带厨师学校的「时尚」派,但他影响了整个美国的厨师与餐厅。

Dan Barber是这个理念的始祖,他的餐厅现在很像学校的概念,太多厨师争破头想进去跟他学。

用餐的时候,恰巧是餐厅唯一的中国服务生服务我们,我们就问他是怎么进来这个地方。他说自己之前的餐厅叫Alinea,是全美国第一名的餐厅,半年前刚过来,跟Dan Barber学做菜。

厨师在这个餐厅的工作,跟去其他米其林三星餐厅有很大不同。他们没有菜单,每天早上要去农田里,看胡萝卜是不是可以采摘了。食材采摘完,Dan Barber就跟年轻厨师讨论今天可以做什么菜,每天早上决定晚上做什么,这非常难,厨师需要看天吃饭,因为不知道今天要做哪些菜,做出来好不好吃。

吃菜前,会先听到故事

餐厅用当日农场采摘的东西,随机做出二三十道,吃之前,餐厅的领班会讲约1分钟,告诉你这是什么菜,建议的使用方式,是怎么做出来的。如果有问题想问,他就会一直回答。

服务生会把鹅推来给你看,让你摸,说这个鹅是等下会上的鹅肝,是怎么在本地农场养出吃杂草也能肥美的鹅肝。

鹅肝

鹅肝另一有趣故事是,有一年,法国厨艺界的鹅肝酱第一名(这是食材的奥林匹克奖),竟然被西班牙一个不知名的小农得到。这件事引起很大震动,很多人不信。Dan Barber找到这个农场,问到底给鹅吃了什么东西,小农说就是给鹅吃有机农场所有的东西,无花果、橄榄等,它就有了这样的风味。

还有一道是胡萝卜和它完整的茎,我们平常只吃胡萝卜的红色部分,但它茎也很好吃,沾着盐,就别有风味,餐厅用这样的方法告诉客人不要浪费这些东西,很多都可以拿来重新食用。

特别的菜

另一道特别的菜是,会带大家去后面的厨房,完全透明给大家看,「我觉得这个很不一样,厨师不是躲在后厨,而是走出来,讲这道菜怎么做的。全世界其他餐厅不会看到的。」

特别的菜

「我有意念,我比别人更爱地球」

「世界上最伟大的美食来自于困境..不管你的技术多么好,你的食材不好,你就做不出好吃的食物。」Dan Barber致力于以最适宜的料理方式,展现食材原味,有些菜品看起来「简单到不可思议」,然而实际上,每一道菜肴都蕴含极大心血,格外美味。

美味只是Dan Barber在意的一部分,呈现美食,更为了给顾客带来教育意义。「这不仅仅是一个餐厅,是一个教育的体验,用很轻松的方式,让大家了解为什么要推进可持续的农业生态环境。」他的烹饪中涉及生态保护、农民受益、可持续发展、生物多样性探索等等。

特别的菜

我们吃了5个小时,整个过程是一场精心安排的体验,从头到尾可以从小细节感受到,他们想要传递从农田到餐桌的想法,吃的有机吃的健康,是一种时尚,一种生活方式。

来这里吃饭的人,认同他的价值观,希望他越做越好,带有一些信仰的性质,「我相信这个人,相信他带给我的生活方式,这是Dan Barber最厉害的地方,他后面有数十万相信他、认同这种生活方式的人,我可能没有办法每天吃有机,没有办法每天做的很环保,但是起码当我想要做点好事的时候,Dan Barber的餐厅会变成选择之一。」

他把有机变成时尚文化,把环保主义跟美食结合在一起。支持他的农场的人会有一种「我有意念,我比别人更重视地球」的自豪感。

这样的互相认同,来源于Dan Barber通过各种方法,持续地鼓励人们在「吃」食物时,不只是单纯地关心口味的好坏,而是真正了解自己所吃之物是什么,以及它的来源,和它背后的故事。

试着记住他,Dan Barber

然后多了解他一点

Dan Barber是令我们非常敬仰的理念先行家,他认为农夫不仅是生产者,还是关系专家和味道专家。

听他的公关伙伴讲,在纽约中央广场的农夫市集,很多厨师会去那里买当季的菜,Dan Barber每个礼拜还是会摆2-3天的农夫市集,带上老婆和自己的大女儿,卖自己农场的东西。

另一件让我们非常讶异的事情是,我们以为他现在这么知名,可能不会待在餐厅后面吧,但他的确是很少数的仍然坚持每天待在厨房带着厨师做菜,他希望每个到店的人都能有独特的体验。

在他的经历里,还有几件值得一提的很cool的事情。

2011年他与全球几个很知名的主厨合写了「给未来厨师的一封信」;他帮联合国作了一个food waste汉堡菜单,帮奥巴马夫人设计许多儿童肥胖症治疗的菜单跟募款餐会;他创了一个非营利组织wastED ,呼吁厨师开始用厨余设计菜单,教育消费者,2015年3月,曾经搞了一个月的厨余菜单,整个菜单全部是纽约餐厅丢掉的东西和厨余做出来的.....


    12 2017-06-08 它是农场也是一家餐厅 餐厅是为了农场而生 处于纽约很郊区的地方 用上海来比喻,可能快到崇明了 但每天爆满,提前两个月预约才能订到 餐厅没有任何菜单 每天早上厨师们会到农场摘菜 然后决定晚餐做什么 在这吃饭,快的话也要4个多小时 吃鹅肝前,要先抚摸一只死掉的鹅 听一听鹅肝的故事 /抚摸完的感觉是「很震撼」/ 它叫蓝山餐厅(Blue Hill),农场叫蓝色山丘 是一个叫Dan Barber的厨师开的 奥巴马夫妇现在是农场的忠实粉丝 这个不起眼的有机小农场 是如何变成美国上流社会的聚集地 如何在纽约偏远郊区屹立16年不倒 2016年2月一米市集的伙伴前去拜访 了解这个农场是如何做到这样惊人的影响力 /左一Dan Barber,和一米市集的伙伴在交流/ 他影响了整个美国的厨师与餐厅 Dan Barber,2009年被《时代》杂志列为「年度100」世界最具影响力的人之一。 当他还是一个男孩时,在这个农场度过了无数的暑假,在农场与奶奶度过的时光启让他与土地的连结更深刻。他不是本科毕业「正统」派,也不属于跑去法国念蓝带厨师学校的「时尚」派,但他影响了整个美国的厨师与餐厅。 Dan Barber是这个理念的始祖,他的餐厅现在很像学校的概念,太多厨师争破头想进去跟他学。 用餐的时候,恰巧是餐厅唯一的中国服务生服务我们,我们就问他是怎么进来这个地方。他说自己之前的餐厅叫Alinea,是全美国第一名的餐厅,半年前刚过来,跟Dan Barber学做菜。 厨师在这个餐厅的工作,跟去其他米其林三星餐厅有很大不同。他们没有菜单,每天早上要去农田里,看胡萝卜是不是可以采摘了。食材采摘完,Dan Barber就跟年轻厨师讨论今天可以做什么菜,每天早上决定晚上做什么,这非常难,厨师需要看天吃饭,因为不知道今天要做哪些菜,做出来好不好吃。 吃菜前,会先听到故事 餐厅用当日农场采摘的东西,随机做出二三十道,吃之前,餐厅的领班会讲约1分钟,告诉你这是什么菜,建议的使用方式,是怎么做出来的。如果有问题想问,他就会一直回答。 服务生会把鹅推来给你看,让你摸,说这个鹅是等下会上的鹅肝,是怎么在本地农场养出吃杂草也能肥美的鹅肝。 鹅肝 鹅肝另一有趣故事是,有一年,法国厨艺界的鹅肝酱第一名(这是食材的奥林匹克奖),竟然被西班牙一个不知名的小农得到。这件事引起很大震动,很多人不信。Dan Barber找到这个农场,问到底给鹅吃了什么东西,小农说就是给鹅吃有机农场所有的东西,无花果、橄榄等,它就有了这样的风味。 还有一道是胡萝卜和它完整的茎,我们平常只吃胡萝卜的红色部分,但它茎也很好吃,沾着盐,就别有风味,餐厅用这样的方法告诉客人不要浪费这些东西,很多都可以拿来重新食用。 特别的菜 另一道特别的菜是,会带大家去后面的厨房,完全透明给大家看,「我觉得这个很不一样,厨师不是躲在后厨,而是走出来,讲这道菜怎么做的。全世界其他餐厅不会看到的。」 特别的菜 「我有意念,我比别人更爱地球」 「世界上最伟大的美食来自于困境..不管你的技术多么好,你的食材不好,你就做不出好吃的食物。」Dan Barber致力于以最适宜的料理方式,展现食材原味,有些菜品看起来「简单到不可思议」,然而实际上,每一道菜肴都蕴含极大心血,格外美味。 美味只是Dan Barber在意的一部分,呈现美食,更为了给顾客带来教育意义。「这不仅仅是一个餐厅,是一个教育的体验,用很轻松的方式,让大家了解为什么要推进可持续的农业生态环境。」他的烹饪中涉及生态保护、农民受益、可持续发展、生物多样性探索等等。 特别的菜 我们吃了5个小时,整个过程是一场精心安排的体验,从头到尾可以从小细节感受到,他们想要传递从农田到餐桌的想法,吃的有机吃的健康,是一种时尚,一种生活方式。 来这里吃饭的人,认同他的价值观,希望他越做越好,带有一些信仰的性质,「我相信这个人,相信他带给我的生活方式,这是Dan Barber最厉害的地方,他后面有数十万相信他、认同这种生活方式的人,我可能没有办法每天吃有机,没有办法每天做的很环保,但是起码当我想要做点好事的时候,Dan Barber的餐厅会变成选择之一。」 他把有机变成时尚文化,把环保主义跟美食结合在一起。支持他的农场的人会有一种「我有意念,我比别人更重视地球」的自豪感。 这样的互相认同,来源于Dan Barber通过各种方法,持续地鼓励人们在「吃」食物时,不只是单纯地关心口味的好坏,而是真正了解自己所吃之物是什么,以及它的来源,和它背后的故事。 试着记住他,Dan Barber 然后多了解他一点 Dan Barber是令我们非常敬仰的理念先行家,他认为农夫不仅是生产者,还是关系专家和味道专家。 听他的公关伙伴讲,在纽约中央广场的农夫市集,很多厨师会去那里买当季的菜,Dan Barber每个礼拜还是会摆2-3天的农夫市集,带上老婆和自己的大女儿,卖自己农场的东西。 另一件让我们非常讶异的事情是,我们以为他现在这么知名,可能不会待在餐厅后面吧,但他的确是很少数的仍然坚持每天待在厨房带着厨师做菜,他希望每个到店的人都能有独特的体验。 在他的经历里,还有几件值得一提的很cool的事情。 2011年他与全球几个很知名的主厨合写了「给未来厨师的一封信」;他帮联合国作了一个food waste汉堡菜单,帮奥巴马夫人设计许多儿童肥胖症治疗的菜单跟募款餐会;他创了一个非营利组织wastED ,呼吁厨师开始用厨余设计菜单,教育消费者,2015年3月,曾经搞了一个月的厨余菜单,整个菜单全部是纽约餐厅丢掉的东西和厨余做出来的.....

世界摄影大师经典名言

摘要: 相信布列松、亚当斯、卡帕等摄影大师的名字早已家喻户晓,他们在各自的摄影道路上达到了一种巅峰,因此被奉为经典。 然而每一位大师都是从小白成长起来的,他们也是在不断的探索中找到了自己的方法并逐步达到辉煌。 ...

相信布列松、亚当斯、卡帕等摄影大师的名字早已家喻户晓,他们在各自的摄影道路上达到了一种巅峰,因此被奉为经典。

然而每一位大师都是从小白成长起来的,他们也是在不断的探索中找到了自己的方法并逐步达到辉煌。

学习并借鉴他们的经验对于我们来说至关重要,这里是从网络中整理出的大师语录,简短精炼的话语中闪烁着智慧的火花。在摄影的道路上,让大师指引我们前行。

所有照片都是准确的,却没有一张是真相。

——理查德·阿维顿

作为摄影家,我所要拍摄的是表象,但事物的表象是各种深层力量的迹象。

——斯蒂芬·肖尔

摄影带给我们一些什么呢?是一口新鲜空气、一股强烈的现实味道,它给予事物的几乎是一种实体的表现,是确实的和真理的无法定义的符号,摄影完全更新了人和宇宙的的关系。

——布拉塞

光观察还不够,你要去感觉你所拍摄的对象。

——安德烈·柯特兹

摄影不是绘画,绘画是构图、修饰、改变,该减的要减,该加的要加,而照相就是一下,有或没有就是那么一下,死了或活着就是“砰”的一声。

——威廉·克莱因

现在你可以拍任何东西。

——罗伯特·弗兰克

世界上没有任何事情没有其决定性的一瞬间。在几分之一秒的时间里,在认识事件意义的同时,又给予事件本身以适当的完美的结构形式。

——布列松

   

我拍我不想画的,画我不能拍的。

——曼·雷

在我眼里,摄影就等于黑白。提到黑白精神,我觉得有三个特点:抽象性、象征性、梦之性格。将这三个特点融为一体,成为比人的眼睛所看见的更为强烈的印象。通常人们所目睹的,是形形色色的彩色空间,但是,若能通过黑白照片,则可以看见另一个现实。

——森山大道

在街上那么近距离地拍摄陌生人,你必须保持你的位置,然后要毫不畏惧,去捕捉你想要的,因为那将是属于你自己的东西。(谈薇薇安·迈尔的摄影)

——乔尔·迈耶罗维茨

摄影的沉默。这是与电影及电视所不同的、摄影的最为宝贵的特性之一。

——让·鲍德里亚

对于生与死的爱,那就是摄影。

——荒木经惟

只有好照片,没有好照片的准则。

——安塞尔·亚当斯

如果你的照片不够好,那是因为你靠得不够近。

——罗伯特·卡帕

     

在拍摄当时,都不过是从非个人化的兴趣出发抓拍了自己的生活空间,但是过了时间以后再看,会发现摄影家也同样是“时代之子”。

——东松照明

我确实相信有某种完美存在,实际上,我已经成了完美的俘虏。

——罗伯特·梅普尔索普

所谓人生的成功者,我相信就是从失败的恐慌中逃出来的人。

——安德烈斯·塞拉诺

摄影表现的性质可以用一个球体来作比喻。这个球体的一极是“主观”,另一极是“客观”,而摄影家则是一个旅行者,穿行于主观与客观这两极间的艰难旅行中,只要需要,摄影家就可以在任何地点停下脚步,去开拓未知的领域。

——细江英公

对我来说,拍摄照片是触摸、须抚我眼前的这个人的一种行为。是我自己特有的表达我的敬意的一种方式。照相机在那时候就是我的眼睛与手。

——南·戈尔丁

不管是摄影家还是新闻摄影记者,他们当中有许多人会迅速完成并拍到好照片,但他们根本不考虑被拍摄的人的事情。我可不愿意这样。我虽然可以手脚快捷地拍摄到好照片,但我并不只是满足于此,我可以拍摄的对象是愿意这样被人拍摄的姿态。

——拉里·克拉克

你可以自由使用你的眼睛,按你自己的方式赋予事物价值。眼睛是重要的颠覆性工具,因为从技术上来说它们不受制于任何一种控制力,当你自由地使用它时,它就是自由的。

——沃夫冈·提尔曼斯

   

知识分子热衷于讨论摄影的意义,于是摄影师按下快门的手越来越犹疑,这种情况发展下去,可能导致摄影两极分化,到最后只剩下两种人:新闻摄影师和哲学家。

——赫尔穆特·纽顿

我以一种笨拙的方式拍照,我不安排对象,我站在他们面前,我不安排他们,我安排我自己。

——黛安·阿勃丝

好照片就是我可以和它一起生活的照片,就像和某种音乐或某个人一起生活一样。

——约瑟夫·寇德卡

每张照片都是主观的。

——马丁·帕尔

今天,我不必再为摄影是种艺术形式而操心了,我相信,它可能是人们阐明自己的最好媒介。

——爱德华·史泰钦

照片是有形的,它意味着知觉,是你的眼睛看到的东西,但画面一闪而过,你几乎什么也没看见!要捕捉它,首先得有部糟糕的相机。

——米罗斯拉夫·提奇

注视、窥视、聆听、窃听吧,知道些东西再死去,因为你不会在这里很久了。

——沃克·埃文斯


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    13 2017-06-08 摘要: 相信布列松、亚当斯、卡帕等摄影大师的名字早已家喻户晓,他们在各自的摄影道路上达到了一种巅峰,因此被奉为经典。 然而每一位大师都是从小白成长起来的,他们也是在不断的探索中找到了自己的方法并逐步达到辉煌。 ... 相信布列松、亚当斯、卡帕等摄影大师的名字早已家喻户晓,他们在各自的摄影道路上达到了一种巅峰,因此被奉为经典。 然而每一位大师都是从小白成长起来的,他们也是在不断的探索中找到了自己的方法并逐步达到辉煌。 学习并借鉴他们的经验对于我们来说至关重要,这里是从网络中整理出的大师语录,简短精炼的话语中闪烁着智慧的火花。在摄影的道路上,让大师指引我们前行。 所有照片都是准确的,却没有一张是真相。 ——理查德·阿维顿 作为摄影家,我所要拍摄的是表象,但事物的表象是各种深层力量的迹象。 ——斯蒂芬·肖尔 摄影带给我们一些什么呢?是一口新鲜空气、一股强烈的现实味道,它给予事物的几乎是一种实体的表现,是确实的和真理的无法定义的符号,摄影完全更新了人和宇宙的的关系。 ——布拉塞 光观察还不够,你要去感觉你所拍摄的对象。 ——安德烈·柯特兹 摄影不是绘画,绘画是构图、修饰、改变,该减的要减,该加的要加,而照相就是一下,有或没有就是那么一下,死了或活着就是“砰”的一声。 ——威廉·克莱因 现在你可以拍任何东西。 ——罗伯特·弗兰克 世界上没有任何事情没有其决定性的一瞬间。在几分之一秒的时间里,在认识事件意义的同时,又给予事件本身以适当的完美的结构形式。 ——布列松 我拍我不想画的,画我不能拍的。 ——曼·雷 在我眼里,摄影就等于黑白。提到黑白精神,我觉得有三个特点:抽象性、象征性、梦之性格。将这三个特点融为一体,成为比人的眼睛所看见的更为强烈的印象。通常人们所目睹的,是形形色色的彩色空间,但是,若能通过黑白照片,则可以看见另一个现实。 ——森山大道 在街上那么近距离地拍摄陌生人,你必须保持你的位置,然后要毫不畏惧,去捕捉你想要的,因为那将是属于你自己的东西。(谈薇薇安·迈尔的摄影) ——乔尔·迈耶罗维茨 摄影的沉默。这是与电影及电视所不同的、摄影的最为宝贵的特性之一。 ——让·鲍德里亚 对于生与死的爱,那就是摄影。 ——荒木经惟 只有好照片,没有好照片的准则。 ——安塞尔·亚当斯 如果你的照片不够好,那是因为你靠得不够近。 ——罗伯特·卡帕 在拍摄当时,都不过是从非个人化的兴趣出发抓拍了自己的生活空间,但是过了时间以后再看,会发现摄影家也同样是“时代之子”。 ——东松照明 我确实相信有某种完美存在,实际上,我已经成了完美的俘虏。 ——罗伯特·梅普尔索普 所谓人生的成功者,我相信就是从失败的恐慌中逃出来的人。 ——安德烈斯·塞拉诺 摄影表现的性质可以用一个球体来作比喻。这个球体的一极是“主观”,另一极是“客观”,而摄影家则是一个旅行者,穿行于主观与客观这两极间的艰难旅行中,只要需要,摄影家就可以在任何地点停下脚步,去开拓未知的领域。 ——细江英公 对我来说,拍摄照片是触摸、须抚我眼前的这个人的一种行为。是我自己特有的表达我的敬意的一种方式。照相机在那时候就是我的眼睛与手。 ——南·戈尔丁 不管是摄影家还是新闻摄影记者,他们当中有许多人会迅速完成并拍到好照片,但他们根本不考虑被拍摄的人的事情。我可不愿意这样。我虽然可以手脚快捷地拍摄到好照片,但我并不只是满足于此,我可以拍摄的对象是愿意这样被人拍摄的姿态。 ——拉里·克拉克 你可以自由使用你的眼睛,按你自己的方式赋予事物价值。眼睛是重要的颠覆性工具,因为从技术上来说它们不受制于任何一种控制力,当你自由地使用它时,它就是自由的。 ——沃夫冈·提尔曼斯 知识分子热衷于讨论摄影的意义,于是摄影师按下快门的手越来越犹疑,这种情况发展下去,可能导致摄影两极分化,到最后只剩下两种人:新闻摄影师和哲学家。 ——赫尔穆特·纽顿 我以一种笨拙的方式拍照,我不安排对象,我站在他们面前,我不安排他们,我安排我自己。 ——黛安·阿勃丝 好照片就是我可以和它一起生活的照片,就像和某种音乐或某个人一起生活一样。 ——约瑟夫·寇德卡 每张照片都是主观的。 ——马丁·帕尔 今天,我不必再为摄影是种艺术形式而操心了,我相信,它可能是人们阐明自己的最好媒介。 ——爱德华·史泰钦 照片是有形的,它意味着知觉,是你的眼睛看到的东西,但画面一闪而过,你几乎什么也没看见!要捕捉它,首先得有部糟糕的相机。 ——米罗斯拉夫·提奇 注视、窥视、聆听、窃听吧,知道些东西再死去,因为你不会在这里很久了。 ——沃克·埃文斯 【银离子抗菌科技】新品运动户外速干T恤 短袖情侣速干衣
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