真格基金联合创始人王强:如何判断一个创业项目的好与坏?

1 创始人的精神品质

真正做一个成功的大企业,创始人身上最需要什么精神品质?

第一个,你必须想得非常清楚,你生命的终极目的是什么。最后创业胜出的人,全对这个问题有非常明确的回答。不是为了钱,他要获得人生另一个最重要的东西——一张人生取之不尽、用之不竭的信用卡。跟你分享一个故事。

2007 年我和小平(徐小平)第一次做天使投资的时候,投了世纪佳缘。世纪佳缘是小龙女做的一个婚恋网站。从投资角度来说,我们当时也不应该投,因为小龙女一直融不到钱,一到资本面前,她就无话可说,既陈述不清楚她怎么赚钱,也没有展现出一个领袖应该展示的势如破竹的魅力。

当时国内有几家婚恋网站已经跑到他们前面了,因为他们至少先于小龙女半年融到了一千万到两千万美金不等的资金。小龙女跑出来的概率已经不大了。

我们和小龙女一起喝了三四个小时咖啡,没有听到任何赚钱的主意。但是我当时跟小平说,我说从她身上看到了俞敏洪的影子,女版的老俞,吃苦、耐劳、坚韧,像骆驼一样。

其中还有一个细节,让我和小平认为非投她不可。小龙女告诉我们,2003 年,她做家教,每个月攒下几百块钱。她要买服务器,要上万块钱。她跟一个叫渔夫的网民借钱,渔夫这个人在杭州开一个软件公司,每年赚几十万块钱,渔夫说你需要多少钱,小龙女说,如果可能想多借一点,连生活费带服务器,一共借八万块钱。

2003 年,八万也不算小数字,但是对渔夫来讲无所谓。渔夫说你告诉我银行卡。第二天,果真八万块钱汇到了小龙女的账户上。后来渔夫就把这个事儿忘了。

到 2007 年开始融资,小龙女一直跟我们讲一个原则,如果没有当年的八万块钱,我没有今天。所以你们要想投我,你们必须同意,把八万块钱折算成股份。后来,我们当然被这种故事打动了,当然同意了。渔夫的八万块钱变成了世纪佳缘原始股。

2011年5月11号光棍节,世纪佳缘上市敲钟,小龙女在网上搜寻渔夫这个人,结果发现这个人仍然在网上,仍然每年赚几十万块钱,非常惬意地保持匀速地发展。小龙女说,你记不记得 2003 年,你在网上借给一个网名小龙女的人八万块钱?渔夫说,没事儿,当时八万块钱就想送给你的。

小龙女说,我今天通知你,5月11号我经营的公司将在纳斯达克成为中国婚恋网第一股上市,我邀请你作为敲钟的嘉宾,顺便还给你当年借给我的八万块钱。如果按照 IPO 的价钱,你这八万块钱已经成长了一千倍。也就是说,八万块钱,到2011年5月11号,世纪佳缘的 IPO 价,就变成了八千万。

确实像阿甘正传一样的神话。当我们跟中影韩三平他们谈的时候,他们要拍成电影,觉得中国还有这样的愚蠢的事情发生。这种愚蠢真正是巨大的智慧。真正得天下的人,创业精神一个最大的基因是什么?是骗钱吗,是哄资本吗,是哄市场吗,玩脑残粉吗?NO,首先是自己的良知。这两个人获得的不是一摞金钱,他们拿的是人生的信用卡。

哪怕小龙女投资失败了,她再想创业的时候,所有的投资人都会在第一时间,甚至在梦中都会答应给她钱的。因为这种人生信用卡一旦获得,作为引领者的第一块基因就具备了。

▲世纪佳缘创始人“小龙女”龚海燕

第二,分享你的梦想,让大家一起跟你实现这个梦想。合伙人的精髓是什么,就是分享。当年老俞从加拿大游说徐小平,小平一下就回来了,因为他待业,只要有一个工作就来了。

老俞当然非常清楚我的薪水,他作为资本家,他很知道怎么有效地控制成本,因为当年在北大我们读的都是马克思的著作,我和小平读的是《共产党宣言》,他读《资本论》,我们是撒热血的,老俞非常懂得控制营收。

他当时跟我说,王强,你现在答应回来,不要跟我谈什么条件,咱们就在新东方起家,咱们把自己的才智扔在这个平台上,看看能做出来什么。你回来,别期望我给你什么待遇,第一个,我给不起。你现在和我在新东方干了一年的收入一模一样,我不能把我的全给你。我说这个没有问题。在新东方历史上,我们从来没有和老俞花过一分钟时间谈个人待遇。

1999 年新东方开始股改,变成股份制,大家觉得既然我们都是股东了,我们要跟俞敏洪一样,拥有对这个公司全部的知情权、掌控权,当然这个掌控是按照股份有区别的,但是知情权要有一样的权利,为了这个打了三年。

从做账开始。2002 年,新东方全部的利润大概也就是 800 万人民币,我们请世界五大的德勤来做账,德勤开出 450 万做新东方一笔账。老俞说,今年做这笔账,大家没钱分红了。大家说,宁可饿着,也要搞清楚公司究竟属于谁的。老俞非常郁闷,但是在这种情况下,他接受了集体的意志,同意花 450 万。几个月以后,德勤拿出了 18 页的财务报表,新东方的帐目非常简单。

德勤说没见过你们这样的企业,别说国营的了,私营的更不可能,你们收入这么少,做 18 页的账要干什么。老俞非常郁闷,大家做完了以后也郁闷,今年没钱分了。但是幸亏当时大家对物质没什么期待,我回来骑了三年自行车,顶多再多骑一年,怕什么。后来董事会又说,德勤这笔账可不可信,要审计一下,我们最后心里这块石头才能放下来,大家才知道我们是不是作为一个战车往前奔。

第二年我们找到了普华永道,他说你们千万别花四五百万做这个审计,德勤你们应该相信了。我们不相信,我们说一定要花四五百万。最后,普华永道大概一个月出了三页审计报告,说德勤的账没有一个是错的。签了普华永道,盖了章,我们又交了将近 450 万。

把新东方将近一年的利润都花了,最后换来了 21 张纸。这 21 张纸大家非常珍贵,买了一个非常好的保险箱,让会计赶快锁了,人在保险箱在,这里面有大钱,里面存了 800 万人民币。到了 2004 年,突然有一个咨询公司给我们咨询,说新东方会很值钱。我们说能值多少钱,他们扔出一个数字,怎么也值 50 个亿吧,当时新东方整个市值一个亿。

2004 年底,美国老虎基金开始物色中国的教育市场,突然发现了新东方这个非常有特色的公司。他们的投资人陈小红找新东方,有兴趣考虑考虑将新东方作为投资中国教育界的第一个试点。

陈小红看到德勤和普华给我们做的报表,大吃一惊,说我考察中国那么多企业,没有一个企业拿出这样一个东西来。小红当时说,好吧,我投两千万美金进来,你给个价吧,一个礼拜以后把钱打到你们账上。就因为这 21 页审计报告,大家知道我们为了一个原则做出来了,不是为了资本市场,不是为了吸引投资做出来的。恰恰,它节省了半年的时间。

第三,包容。作为公司的老大,最难戒掉的一个东西就是你的自以为是。因为这个梦想来自于你,你就觉得天底下只有你能够完成这个梦想,其实这是一种错觉,甚至是幻觉。因为这个梦想实现的层次非常复杂,它要涉及的层面太多了,任何一个简单的产品投到市场,要穿过全部人性的各个层面,你才能最后完成它的销售,哪一环都不能少。所以这种情况下,大家思想的碰撞就成了日常的形态。你能不能有包容能力,能不能变得作为一个倾听者,就变成了你这个核心团队非常重要的一个文化。

要成大事者,必须有胸怀。这个胸怀不是说出来的,是做出来的。刚才谈到小龙女事件,这个就是胸怀展示出来了,我们可以不担忧他们企业能不能做大。只要胸怀不磨灭,他们永远会找到愿意跟他们奋斗的极优秀的人才。

你作为一个引领者,要历练你的心胸。我想用一个诗句,非常形象地来说明这一点。这是我非常喜欢的葡萄牙诗人佩索拉的诗,我的心只比宇宙大一点点。这一点非常关键,如果你想征服一个人,其实最简单的一个方法论就是,你的胸怀只比他的大一点点,你容得下他,心胸只需要大一点点。

比方说他就看到十块钱,你只要看到 11 块钱就可以了,我再给你一块钱,你就拿下他了。当然金钱还是太简单的描述,任何东西,只要你的胸怀稍微比他宽一点点。你要想拿到这个市场,你的视野和胸怀只比这个市场大一点点,你一定拿下这个市场,你要拿下中国,你的心胸要比中国大一点点。你要拿下世界,你的心胸要比世界大一点点。

2 团队建设

因为我们很多投资都集中在天使轮,接下来我打算从天使投资的角度谈一下团队建设。对天使阶段,我认为必须满足三个条件:

1)团队搭建基本到位。

2)股权结构非常合理。

3)团队的核心成员对将要进入的领域确实是有真知的。

因为在天使阶段,很多商业模式并不十分清晰,而且即便清晰,能不能跑出来还没有把握。所以,最主要的事情是要有一个非常完整的团队。

首先,你要有能力召集你的团队。创业者基本上都是白手起家的,你的这个梦想能不能点燃自己周围的人,这是验证你能不能成功的第一步。如果连最亲近的人都没有办法被你煽动起来,那可能说明你梦想的含金量太低了。

当你的梦想点燃了周围人的时候,你还要让他们和你一样相信这个梦想,只有如此一个真正的团队才会诞生。只有这样,大家才觉得,你虽然是大股东,我虽然只拥有一股,但是我仍然是公司的主人。因此,我全部的才华、心血、努力愿意倾全力为这个公司贡献。做到这一点,才能产生一加一大于二的效果。

另外一件重要的事情是,原初的股权设定一定要合理。比如说你是不是一个独大了,老大拿了 90% ,剩下的人只能分 10% 。在这种情况下,显然其他人的动力是不足的,同时你这样也是很难说服投资人的。要做到凝聚这批人,你要有一个相对合理的股权配制。当然,公司内部一定不要平均分配,一旦平均分配就很难确定这个团队有老大,谁来负主要的责任。

最后,作为团队的核心成员对于将要进入这个领域确实是有真知的。这就是说你们不要光想,如果只是觉得这是市场上很热的领域,我要进去,这样可不行。

天使阶段你并不需要展示你未来宏观的设想有多么伟大,更不要展示什么几年就能上市,这基本都是不靠谱的。相反,你要多强调团队和做这个事情本身的意义。

延伸一点,到了 ABC 轮,你必须要向投资人展示的是这个团队的执行力是非常强的。执行力体现在数据上。如果你能在一定时间内达到甚至超额完成预定的目标,这就证明了团队各个成员是理解了公司要做的事情,并且大家的执行力非常强。这对于ABC 轮的投资人而言,这会是他们非常看重的一点。

3 用户需求

我之前看清华有个一分钟的创意大赛,其中有一位同学的项目是洗眼镜的机器,从技术上来看效果确实很好,但单价卖到 2000 元。不客气地说,这是一个不靠谱的需求。再例如可视电话,但事实上很多人在打电话的时候并不希望让人看到,因此这也是一个伪需求。

所以,作为一个创业者具备验证真伪需求的能力非常重要。同时你也要不断把自己的梦想狭窄化,狭窄到只有一件事你必须做而且明天就能做的程度,不要反复陷入到逻辑的构架中,最主要的还是要回到现实当中,解决一个实际的问题。

在这方面,我的理解是小众强需求优于大众弱需求。新东方相比于阿里而言,显得像一家没有技术含量的公司,而它现在的市值可能还不低于新浪。为什么?新东方其实十年就做一件事,就是把英文做透了。把英文切成 99 段,分段卖。结果发现,新东方形成了自我生态,和现在雷军构建的小米生态几乎没有什么区别,甚至十几年前新东方就做了。

如果一个人到新东方报班学习,最后手里往往拿着几十个听课证。新东方把英语这个非常薄的东西做成了「入口」,让你进去以后越入越深。这种「入口」思维我觉得对任何一个互联网创业公司都非常有借鉴意义。

我也见过很多创业者,一上来就想着要做一个非常复杂的东西,这让我一听就感到头疼。因为当我和他聊了半个小时后,我可能都不清楚他想表达什么,或是没有让我明白他究竟能提供什么服务,究竟在什么地方提高了用户的效率。这就说明他没有战略,这样无论在战术上多么先进最后都是无效的。

4 商业模式

好的商业模式一定是我做了这件事,它能够越做越轻松,能够不断变大。我们通过聪明与努力将公司推到一定高度,接下来公司就可以比较轻松地继续经营与盈利。举一个极端一点的例子,如果一个公司能让一个笨蛋经营 3 到 5 年仍然能存在,那这绝对会是一个非常好的商业模式。现在比较典型的商业模式有 3 种。

1)麦当劳:强调对供应链的控制力。有人认为麦当劳的商业模式是连锁经营,但是现在很多的企业都是连锁经营,但麦当劳确实是其中独一无二的,这是由于它的供应链商业模式。

供应链保证了低成本和稳定的质量,在有一个很完整的供应链的前提下,它做的汉堡不是最好吃的,但是,它是在有两万家连锁店的企业中做汉堡最好吃的。同时麦当劳的供应链中可以按件计数,这样的商业模式使得对于每个门店都有较强的控制力。

2)淘宝:平台模式运营,即成为卖家和买家中间的平台。很多公司都是这样的商业模式,例如 VISA 卡,持卡人越多,就会有更多商家愿意用这张卡;而同时越多商家愿意用这张卡,就会有更多持卡人。

3)运通:主打虚荣心。关于虚荣心,运通做到了让用户掏出一张运通卡就被认为是一种身份的象征;同时运通的用户也是美国最高的信用群体,是美国最富有的群体,其在信用上便有较高的保证。

另外,我也想分享自己在判断一个项目所用的方法模型,我将其称为 PMRP 模型。具体如下:

Product(产品):解决真正的需求。产品和需求永远是在一切模式和创业路径之上的。

Model(模式):第一宇宙速度。好的创业项目需要有一种能扩张也能稳得住的模式。在产品能够真正解决用户需求的前提下,投资人在投资的时候不知道这个项目在竞争市场上是否是唯一的,在同类型项目中是否是最值得投资的。这时候投资人就需要看这个项目的模式,是否能够低成本、高效率地生产,这种模式是否能够持续带来回报。

Road(路径):P=>M,即怎么走到自己的模式上面去。有时候模式很好,例如我的模式是要让电脑有很快的速度很大的容量,但是要怎么去达到,怎么去超越那些已有的大公司?模式与路径都是需要创业者深入思考的。

People(人才):深入、执着和灵活。说到投资,很多都是在投人。好的创业者应该有辩证的素质。首先,他对用户的了解要很深入;其次他需要有执着和灵活的特点,这要求创业者一方面能够坚持自己的路径,另一方面也需要能够灵活变通,所以这是一个很辩证的事情。

5 融资层面

关于融资,我认为钱也是有价值观的。对一个创业者来说,拿谁的钱,和找什么样的合伙人,和雇佣什么样的职员,选择要进入到什么领域,它们的重要性是一模一样的。任何一个基金比你聪明的原因就是通过历史的积攒,掌握了这个领域的基本数据,它能够对过去给你做一些描述,但是未来一定是靠你自己的梦想去支撑的。

现在很多创业者出于种种原因总是愿意虚报自己的融资额,例如只融到 2000 万却说融到 1 亿。可能自己会感觉很好,但其实你可能没有想到会有副作用。最初公司估值越理性,未来越能显现增长的想像空间,这样投资人可能会更愿意投。

还有些人故意虚报是为了震慑对手,这更加愚蠢。企业从来不是靠震慑对手活着,而是依靠拿下用户才能活着,用户是不会在乎你公司的估值的。用户购买小米手机不是因为公司价值 400 多亿美元,而是因为它好用,这就足够了。

另外,我建议创业者千万不要跟任何基金,签对赌协议。由于你的经历不够丰富,很多事情没办法控制,在这种情况下,签署对赌协议一刹那你可能已经远离了自己创业的初心。

当然,除了以上这些,最重要的回归商业本质,你提供的服务、进入的领域、生产的硬件和软件有没有真正的价值,有了这一点哪怕你不会讨好投资者,投资者们也能看出这个项目是否有价值。实际的产品功能、效率、价格和壁垒才是最关键的。

因为,不管是像董明珠做的传统商业,或者是雷军这些新兴巨头,支持他们的到最后就是市场。马云、俞敏洪即使再口若悬河,如果公司没有实际的营收也是支撑不下去的。

来源:投资人说”(ID:touzirenshuo)

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    13 2017-09-05 1 创始人的精神品质 真正做一个成功的大企业,创始人身上最需要什么精神品质? 第一个,你必须想得非常清楚,你生命的终极目的是什么。最后创业胜出的人,全对这个问题有非常明确的回答。不是为了钱,他要获得人生另一个最重要的东西——一张人生取之不尽、用之不竭的信用卡。跟你分享一个故事。 2007 年我和小平(徐小平)第一次做天使投资的时候,投了世纪佳缘。世纪佳缘是小龙女做的一个婚恋网站。从投资角度来说,我们当时也不应该投,因为小龙女一直融不到钱,一到资本面前,她就无话可说,既陈述不清楚她怎么赚钱,也没有展现出一个领袖应该展示的势如破竹的魅力。 当时国内有几家婚恋网站已经跑到他们前面了,因为他们至少先于小龙女半年融到了一千万到两千万美金不等的资金。小龙女跑出来的概率已经不大了。 我们和小龙女一起喝了三四个小时咖啡,没有听到任何赚钱的主意。但是我当时跟小平说,我说从她身上看到了俞敏洪的影子,女版的老俞,吃苦、耐劳、坚韧,像骆驼一样。 其中还有一个细节,让我和小平认为非投她不可。小龙女告诉我们,2003 年,她做家教,每个月攒下几百块钱。她要买服务器,要上万块钱。她跟一个叫渔夫的网民借钱,渔夫这个人在杭州开一个软件公司,每年赚几十万块钱,渔夫说你需要多少钱,小龙女说,如果可能想多借一点,连生活费带服务器,一共借八万块钱。 2003 年,八万也不算小数字,但是对渔夫来讲无所谓。渔夫说你告诉我银行卡。第二天,果真八万块钱汇到了小龙女的账户上。后来渔夫就把这个事儿忘了。 到 2007 年开始融资,小龙女一直跟我们讲一个原则,如果没有当年的八万块钱,我没有今天。所以你们要想投我,你们必须同意,把八万块钱折算成股份。后来,我们当然被这种故事打动了,当然同意了。渔夫的八万块钱变成了世纪佳缘原始股。 2011年5月11号光棍节,世纪佳缘上市敲钟,小龙女在网上搜寻渔夫这个人,结果发现这个人仍然在网上,仍然每年赚几十万块钱,非常惬意地保持匀速地发展。小龙女说,你记不记得 2003 年,你在网上借给一个网名小龙女的人八万块钱?渔夫说,没事儿,当时八万块钱就想送给你的。 小龙女说,我今天通知你,5月11号我经营的公司将在纳斯达克成为中国婚恋网第一股上市,我邀请你作为敲钟的嘉宾,顺便还给你当年借给我的八万块钱。如果按照 IPO 的价钱,你这八万块钱已经成长了一千倍。也就是说,八万块钱,到2011年5月11号,世纪佳缘的 IPO 价,就变成了八千万。 确实像阿甘正传一样的神话。当我们跟中影韩三平他们谈的时候,他们要拍成电影,觉得中国还有这样的愚蠢的事情发生。这种愚蠢真正是巨大的智慧。真正得天下的人,创业精神一个最大的基因是什么?是骗钱吗,是哄资本吗,是哄市场吗,玩脑残粉吗?NO,首先是自己的良知。这两个人获得的不是一摞金钱,他们拿的是人生的信用卡。 哪怕小龙女投资失败了,她再想创业的时候,所有的投资人都会在第一时间,甚至在梦中都会答应给她钱的。因为这种人生信用卡一旦获得,作为引领者的第一块基因就具备了。 ▲世纪佳缘创始人“小龙女”龚海燕 第二,分享你的梦想,让大家一起跟你实现这个梦想。合伙人的精髓是什么,就是分享。当年老俞从加拿大游说徐小平,小平一下就回来了,因为他待业,只要有一个工作就来了。 老俞当然非常清楚我的薪水,他作为资本家,他很知道怎么有效地控制成本,因为当年在北大我们读的都是马克思的著作,我和小平读的是《共产党宣言》,他读《资本论》,我们是撒热血的,老俞非常懂得控制营收。 他当时跟我说,王强,你现在答应回来,不要跟我谈什么条件,咱们就在新东方起家,咱们把自己的才智扔在这个平台上,看看能做出来什么。你回来,别期望我给你什么待遇,第一个,我给不起。你现在和我在新东方干了一年的收入一模一样,我不能把我的全给你。我说这个没有问题。在新东方历史上,我们从来没有和老俞花过一分钟时间谈个人待遇。 1999 年新东方开始股改,变成股份制,大家觉得既然我们都是股东了,我们要跟俞敏洪一样,拥有对这个公司全部的知情权、掌控权,当然这个掌控是按照股份有区别的,但是知情权要有一样的权利,为了这个打了三年。 从做账开始。2002 年,新东方全部的利润大概也就是 800 万人民币,我们请世界五大的德勤来做账,德勤开出 450 万做新东方一笔账。老俞说,今年做这笔账,大家没钱分红了。大家说,宁可饿着,也要搞清楚公司究竟属于谁的。老俞非常郁闷,但是在这种情况下,他接受了集体的意志,同意花 450 万。几个月以后,德勤拿出了 18 页的财务报表,新东方的帐目非常简单。 德勤说没见过你们这样的企业,别说国营的了,私营的更不可能,你们收入这么少,做 18 页的账要干什么。老俞非常郁闷,大家做完了以后也郁闷,今年没钱分了。但是幸亏当时大家对物质没什么期待,我回来骑了三年自行车,顶多再多骑一年,怕什么。后来董事会又说,德勤这笔账可不可信,要审计一下,我们最后心里这块石头才能放下来,大家才知道我们是不是作为一个战车往前奔。 第二年我们找到了普华永道,他说你们千万别花四五百万做这个审计,德勤你们应该相信了。我们不相信,我们说一定要花四五百万。最后,普华永道大概一个月出了三页审计报告,说德勤的账没有一个是错的。签了普华永道,盖了章,我们又交了将近 450 万。 把新东方将近一年的利润都花了,最后换来了 21 张纸。这 21 张纸大家非常珍贵,买了一个非常好的保险箱,让会计赶快锁了,人在保险箱在,这里面有大钱,里面存了 800 万人民币。到了 2004 年,突然有一个咨询公司给我们咨询,说新东方会很值钱。我们说能值多少钱,他们扔出一个数字,怎么也值 50 个亿吧,当时新东方整个市值一个亿。 2004 年底,美国老虎基金开始物色中国的教育市场,突然发现了新东方这个非常有特色的公司。他们的投资人陈小红找新东方,有兴趣考虑考虑将新东方作为投资中国教育界的第一个试点。 陈小红看到德勤和普华给我们做的报表,大吃一惊,说我考察中国那么多企业,没有一个企业拿出这样一个东西来。小红当时说,好吧,我投两千万美金进来,你给个价吧,一个礼拜以后把钱打到你们账上。就因为这 21 页审计报告,大家知道我们为了一个原则做出来了,不是为了资本市场,不是为了吸引投资做出来的。恰恰,它节省了半年的时间。 第三,包容。作为公司的老大,最难戒掉的一个东西就是你的自以为是。因为这个梦想来自于你,你就觉得天底下只有你能够完成这个梦想,其实这是一种错觉,甚至是幻觉。因为这个梦想实现的层次非常复杂,它要涉及的层面太多了,任何一个简单的产品投到市场,要穿过全部人性的各个层面,你才能最后完成它的销售,哪一环都不能少。所以这种情况下,大家思想的碰撞就成了日常的形态。你能不能有包容能力,能不能变得作为一个倾听者,就变成了你这个核心团队非常重要的一个文化。 要成大事者,必须有胸怀。这个胸怀不是说出来的,是做出来的。刚才谈到小龙女事件,这个就是胸怀展示出来了,我们可以不担忧他们企业能不能做大。只要胸怀不磨灭,他们永远会找到愿意跟他们奋斗的极优秀的人才。 你作为一个引领者,要历练你的心胸。我想用一个诗句,非常形象地来说明这一点。这是我非常喜欢的葡萄牙诗人佩索拉的诗,我的心只比宇宙大一点点。这一点非常关键,如果你想征服一个人,其实最简单的一个方法论就是,你的胸怀只比他的大一点点,你容得下他,心胸只需要大一点点。 比方说他就看到十块钱,你只要看到 11 块钱就可以了,我再给你一块钱,你就拿下他了。当然金钱还是太简单的描述,任何东西,只要你的胸怀稍微比他宽一点点。你要想拿到这个市场,你的视野和胸怀只比这个市场大一点点,你一定拿下这个市场,你要拿下中国,你的心胸要比中国大一点点。你要拿下世界,你的心胸要比世界大一点点。 2 团队建设 因为我们很多投资都集中在天使轮,接下来我打算从天使投资的角度谈一下团队建设。对天使阶段,我认为必须满足三个条件: 1)团队搭建基本到位。 2)股权结构非常合理。 3)团队的核心成员对将要进入的领域确实是有真知的。 因为在天使阶段,很多商业模式并不十分清晰,而且即便清晰,能不能跑出来还没有把握。所以,最主要的事情是要有一个非常完整的团队。 首先,你要有能力召集你的团队。创业者基本上都是白手起家的,你的这个梦想能不能点燃自己周围的人,这是验证你能不能成功的第一步。如果连最亲近的人都没有办法被你煽动起来,那可能说明你梦想的含金量太低了。 当你的梦想点燃了周围人的时候,你还要让他们和你一样相信这个梦想,只有如此一个真正的团队才会诞生。只有这样,大家才觉得,你虽然是大股东,我虽然只拥有一股,但是我仍然是公司的主人。因此,我全部的才华、心血、努力愿意倾全力为这个公司贡献。做到这一点,才能产生一加一大于二的效果。 另外一件重要的事情是,原初的股权设定一定要合理。比如说你是不是一个独大了,老大拿了 90% ,剩下的人只能分 10% 。在这种情况下,显然其他人的动力是不足的,同时你这样也是很难说服投资人的。要做到凝聚这批人,你要有一个相对合理的股权配制。当然,公司内部一定不要平均分配,一旦平均分配就很难确定这个团队有老大,谁来负主要的责任。 最后,作为团队的核心成员对于将要进入这个领域确实是有真知的。这就是说你们不要光想,如果只是觉得这是市场上很热的领域,我要进去,这样可不行。 天使阶段你并不需要展示你未来宏观的设想有多么伟大,更不要展示什么几年就能上市,这基本都是不靠谱的。相反,你要多强调团队和做这个事情本身的意义。 延伸一点,到了 ABC 轮,你必须要向投资人展示的是这个团队的执行力是非常强的。执行力体现在数据上。如果你能在一定时间内达到甚至超额完成预定的目标,这就证明了团队各个成员是理解了公司要做的事情,并且大家的执行力非常强。这对于ABC 轮的投资人而言,这会是他们非常看重的一点。 3 用户需求 我之前看清华有个一分钟的创意大赛,其中有一位同学的项目是洗眼镜的机器,从技术上来看效果确实很好,但单价卖到 2000 元。不客气地说,这是一个不靠谱的需求。再例如可视电话,但事实上很多人在打电话的时候并不希望让人看到,因此这也是一个伪需求。 所以,作为一个创业者具备验证真伪需求的能力非常重要。同时你也要不断把自己的梦想狭窄化,狭窄到只有一件事你必须做而且明天就能做的程度,不要反复陷入到逻辑的构架中,最主要的还是要回到现实当中,解决一个实际的问题。 在这方面,我的理解是小众强需求优于大众弱需求。新东方相比于阿里而言,显得像一家没有技术含量的公司,而它现在的市值可能还不低于新浪。为什么?新东方其实十年就做一件事,就是把英文做透了。把英文切成 99 段,分段卖。结果发现,新东方形成了自我生态,和现在雷军构建的小米生态几乎没有什么区别,甚至十几年前新东方就做了。 如果一个人到新东方报班学习,最后手里往往拿着几十个听课证。新东方把英语这个非常薄的东西做成了「入口」,让你进去以后越入越深。这种「入口」思维我觉得对任何一个互联网创业公司都非常有借鉴意义。 我也见过很多创业者,一上来就想着要做一个非常复杂的东西,这让我一听就感到头疼。因为当我和他聊了半个小时后,我可能都不清楚他想表达什么,或是没有让我明白他究竟能提供什么服务,究竟在什么地方提高了用户的效率。这就说明他没有战略,这样无论在战术上多么先进最后都是无效的。 4 商业模式 好的商业模式一定是我做了这件事,它能够越做越轻松,能够不断变大。我们通过聪明与努力将公司推到一定高度,接下来公司就可以比较轻松地继续经营与盈利。举一个极端一点的例子,如果一个公司能让一个笨蛋经营 3 到 5 年仍然能存在,那这绝对会是一个非常好的商业模式。现在比较典型的商业模式有 3 种。 1)麦当劳:强调对供应链的控制力。有人认为麦当劳的商业模式是连锁经营,但是现在很多的企业都是连锁经营,但麦当劳确实是其中独一无二的,这是由于它的供应链商业模式。 供应链保证了低成本和稳定的质量,在有一个很完整的供应链的前提下,它做的汉堡不是最好吃的,但是,它是在有两万家连锁店的企业中做汉堡最好吃的。同时麦当劳的供应链中可以按件计数,这样的商业模式使得对于每个门店都有较强的控制力。 2)淘宝:平台模式运营,即成为卖家和买家中间的平台。很多公司都是这样的商业模式,例如 VISA 卡,持卡人越多,就会有更多商家愿意用这张卡;而同时越多商家愿意用这张卡,就会有更多持卡人。 3)运通:主打虚荣心。关于虚荣心,运通做到了让用户掏出一张运通卡就被认为是一种身份的象征;同时运通的用户也是美国最高的信用群体,是美国最富有的群体,其在信用上便有较高的保证。 另外,我也想分享自己在判断一个项目所用的方法模型,我将其称为 PMRP 模型。具体如下: Product(产品):解决真正的需求。产品和需求永远是在一切模式和创业路径之上的。 Model(模式):第一宇宙速度。好的创业项目需要有一种能扩张也能稳得住的模式。在产品能够真正解决用户需求的前提下,投资人在投资的时候不知道这个项目在竞争市场上是否是唯一的,在同类型项目中是否是最值得投资的。这时候投资人就需要看这个项目的模式,是否能够低成本、高效率地生产,这种模式是否能够持续带来回报。 Road(路径):P=M,即怎么走到自己的模式上面去。有时候模式很好,例如我的模式是要让电脑有很快的速度很大的容量,但是要怎么去达到,怎么去超越那些已有的大公司?模式与路径都是需要创业者深入思考的。 People(人才):深入、执着和灵活。说到投资,很多都是在投人。好的创业者应该有辩证的素质。首先,他对用户的了解要很深入;其次他需要有执着和灵活的特点,这要求创业者一方面能够坚持自己的路径,另一方面也需要能够灵活变通,所以这是一个很辩证的事情。 5 融资层面 关于融资,我认为钱也是有价值观的。对一个创业者来说,拿谁的钱,和找什么样的合伙人,和雇佣什么样的职员,选择要进入到什么领域,它们的重要性是一模一样的。任何一个基金比你聪明的原因就是通过历史的积攒,掌握了这个领域的基本数据,它能够对过去给你做一些描述,但是未来一定是靠你自己的梦想去支撑的。 现在很多创业者出于种种原因总是愿意虚报自己的融资额,例如只融到 2000 万却说融到 1 亿。可能自己会感觉很好,但其实你可能没有想到会有副作用。最初公司估值越理性,未来越能显现增长的想像空间,这样投资人可能会更愿意投。 还有些人故意虚报是为了震慑对手,这更加愚蠢。企业从来不是靠震慑对手活着,而是依靠拿下用户才能活着,用户是不会在乎你公司的估值的。用户购买小米手机不是因为公司价值 400 多亿美元,而是因为它好用,这就足够了。 另外,我建议创业者千万不要跟任何基金,签对赌协议。由于你的经历不够丰富,很多事情没办法控制,在这种情况下,签署对赌协议一刹那你可能已经远离了自己创业的初心。 当然,除了以上这些,最重要的回归商业本质,你提供的服务、进入的领域、生产的硬件和软件有没有真正的价值,有了这一点哪怕你不会讨好投资者,投资者们也能看出这个项目是否有价值。实际的产品功能、效率、价格和壁垒才是最关键的。 因为,不管是像董明珠做的传统商业,或者是雷军这些新兴巨头,支持他们的到最后就是市场。马云、俞敏洪即使再口若悬河,如果公司没有实际的营收也是支撑不下去的。 来源:投资人说”(ID:touzirenshuo) 电动滑板招代理:(利润500)微信179889645

为什么你的肌肉练不大?


有网友问:我每次已经能做100下俯卧撑了(甚至还有200下的,我很佩服),为什么肌肉不见发达?一般人都会认为,任何人做任何运动,被调动起来的肌肉都会生长、增大,这种想法从理论上说也没错。但是,当你开始健身练习的时候就会发现,如果不接受专业指导,而是自己苦练、瞎练,你的肌肉将仅在训练之初有所增加,然后就会一直保持这个体积。这样的现象常常可以在“每天能做100个俯卧撑”的人身上看到。有的人天天做俯卧撑,他就没有发达的肌肉。

为什么肌肉练不大呢?在回答这个问题之前,让我们先了解肌肉被练大的生理原理。

其一:在健身、健美训练中,我们所提到的肌肉通常指的是骨骼肌。覆盖我们全身的骨骼肌都是横纹肌,受躯体运动神经控制,我们可以主动操控(我们不能主动操控只受自主神经控制的平滑肌)。

其二:肌肉都是由大量比头发还细的肌纤维组成的。肌纤维的特点之一就是,每一次骨骼肌运动都会有极少量的肌纤维被拉扯断裂(注意,和肌肉拉伤时的肌纤维大规模撕裂不同,这只是极其微小的损伤),然后新生长出的肌纤维会比原来更粗壮。这是生物长期进化过程中获得的一种能力,在有肌肉组织的生物体内都能看到。有了这种能力,才能保证生物个体能够更好地随着环境改变自己的体型和体能,使之更善于跑步、游泳,或者爬树。

另外我们的骨骼如果受到外力打击或者压迫,也会出现微小的损伤,新生长出的骨骼组织也会比以前更粗壮。这个现象被19世纪外科医师朱利叶斯•沃夫发现,被命名为沃夫法则。沃夫法则很好地解释了自古以来格斗家拥有远超一般人的坚硬骨骼的原因——挨打挨得多。 

既然如此,为什么到了你的身上,肌肉就练不大了呢? 

这是因为肌肉不仅会增大,还会缩小。肌肉是生物生存的重要的工具,但它也是个极其奢侈的能量消耗器。即使在静止不动的时候,我们的肌肉也要消耗大量的能量,而不会像脂肪组织那样安安静静地呆着。肌纤维会不断地完成自己的新陈代谢——衰老的肌纤维被吸收,新的肌纤维不断长出;没有被充分使用的肌纤维由于不曾断裂,被吸收后新长出的会比原来纤细。这就是为什么在我们停止锻炼之后,肌肉会逐渐松弛、变小,瘫痪在床的人的肌肉还会萎缩。现在我们知道,肌肉始终处于一种供需平衡当中,肌肉体积=身体运动的需求(这个粗略的等式没有把红肌、白肌以及营养等复杂因素考虑在内)。当一个人开始锻炼了,肌肉的平衡就被打破,以后的一段时间内肌肉会增大以重新建立新的平衡。而当这个锻炼被维持在一个固定的量(比如每天100个俯卧撑)的时候,新的平衡被建立起来,你的肌肉就不会进一步增大了,除非再一次打破这个平衡。


在健美运动发展的最初几十年,运动员和教练员只是在训练实践中逐步觉察到肌肉的这种特殊现象(还不是从微观的生理学角度),而乔•韦德则充分总结了前人的经验,得出肌肉训练最基本的铁律:你必须不断打破肌肉的供需平衡,才能让肌肉不断增长。这条铁律是支撑韦德法则三十二条军规的基础,剩下的事情就是不断打破平衡的技巧和方法了。


作者陈博工学硕士,本文选自作者所著《漫谈韦德法则》系列文章。

店铺:心途体育

    1 10 2017-08-29 有网友问:我每次已经能做100下俯卧撑了(甚至还有200下的,我很佩服),为什么肌肉不见发达?一般人都会认为,任何人做任何运动,被调动起来的肌肉都会生长、增大,这种想法从理论上说也没错。但是,当你开始健身练习的时候就会发现,如果不接受专业指导,而是自己苦练、瞎练,你的肌肉将仅在训练之初有所增加,然后就会一直保持这个体积。这样的现象常常可以在“每天能做100个俯卧撑”的人身上看到。有的人天天做俯卧撑,他就没有发达的肌肉。 为什么肌肉练不大呢?在回答这个问题之前,让我们先了解肌肉被练大的生理原理。 其一:在健身、健美训练中,我们所提到的肌肉通常指的是骨骼肌。覆盖我们全身的骨骼肌都是横纹肌,受躯体运动神经控制,我们可以主动操控(我们不能主动操控只受自主神经控制的平滑肌)。 其二:肌肉都是由大量比头发还细的肌纤维组成的。肌纤维的特点之一就是,每一次骨骼肌运动都会有极少量的肌纤维被拉扯断裂(注意,和肌肉拉伤时的肌纤维大规模撕裂不同,这只是极其微小的损伤),然后新生长出的肌纤维会比原来更粗壮。这是生物长期进化过程中获得的一种能力,在有肌肉组织的生物体内都能看到。有了这种能力,才能保证生物个体能够更好地随着环境改变自己的体型和体能,使之更善于跑步、游泳,或者爬树。 另外我们的骨骼如果受到外力打击或者压迫,也会出现微小的损伤,新生长出的骨骼组织也会比以前更粗壮。这个现象被19世纪外科医师朱利叶斯•沃夫发现,被命名为沃夫法则。沃夫法则很好地解释了自古以来格斗家拥有远超一般人的坚硬骨骼的原因——挨打挨得多。 既然如此,为什么到了你的身上,肌肉就练不大了呢? 这是因为肌肉不仅会增大,还会缩小。肌肉是生物生存的重要的工具,但它也是个极其奢侈的能量消耗器。即使在静止不动的时候,我们的肌肉也要消耗大量的能量,而不会像脂肪组织那样安安静静地呆着。肌纤维会不断地完成自己的新陈代谢——衰老的肌纤维被吸收,新的肌纤维不断长出;没有被充分使用的肌纤维由于不曾断裂,被吸收后新长出的会比原来纤细。这就是为什么在我们停止锻炼之后,肌肉会逐渐松弛、变小,瘫痪在床的人的肌肉还会萎缩。现在我们知道,肌肉始终处于一种供需平衡当中,肌肉体积=身体运动的需求(这个粗略的等式没有把红肌、白肌以及营养等复杂因素考虑在内)。当一个人开始锻炼了,肌肉的平衡就被打破,以后的一段时间内肌肉会增大以重新建立新的平衡。而当这个锻炼被维持在一个固定的量(比如每天100个俯卧撑)的时候,新的平衡被建立起来,你的肌肉就不会进一步增大了,除非再一次打破这个平衡。 在健美运动发展的最初几十年,运动员和教练员只是在训练实践中逐步觉察到肌肉的这种特殊现象(还不是从微观的生理学角度),而乔•韦德则充分总结了前人的经验,得出肌肉训练最基本的铁律:你必须不断打破肌肉的供需平衡,才能让肌肉不断增长。这条铁律是支撑韦德法则三十二条军规的基础,剩下的事情就是不断打破平衡的技巧和方法了。 作者陈博工学硕士,本文选自作者所著《漫谈韦德法则》系列文章。 店铺:心途体育

SEO干货:淘宝搜索引擎的工作步骤揭秘

很多人都知道淘宝搜索优化能为店铺和宝贝带来免费的流量,这是每个卖家必须学会的淘宝基础推广方法。

  影响我们宝贝排名的因素有很多很多,我们常说的消保、关键词、DSR、销量 、人气、旺旺响应速度等都只是众多因素中的一个,我们不可能知道所有影响宝贝排名的因素,就算知道,也不可能针对每一个因素去做调整、优化,我们应该把握住那些影响排名的关键性因素,然后针对性的去做一些优化。

  淘宝搜索引擎的工作步骤其实是非常复杂的,具体它是怎么工作的其实我们是不可能知道的,哈哈,这里肯定有人会骂我是标题党了吧,虽然我们不知道它具体的工作步骤,但是却可以根据我们的经验猜想它大概的工作步骤,然后根据这些猜想有计划的去优化我们的宝贝,这样也能更好的指导我们去做好淘宝的SEO,那我们接下来“猜”下淘宝的搜索引擎是怎么工作的呢?

  一、首先提取关键词并推荐关键词

  淘宝搜索引擎工作的第一步其实是“猜”,不管是关键词搜索,还是类目搜索,还是其他的,淘宝搜索引擎工作的第一步是“猜”买家到底想要的是什么,然后把猜出来的结果提取并推荐出来。

  比如,用户在输入“猫”的时候,搜索引擎会“猜”你想要的是上网用的那种电子设备,而不是我们家里养的宠物猫咪,那么它提取并且推荐给你的也都是上网用的调制解调器,搜出来的店铺也都是数码类的店铺。

  淘宝搜索引擎的这个猜的过程分为三个阶段:

  (1)第一阶段:匹配词

  那么,淘宝“猜”的依据是什么呢?淘宝其实不是瞎“猜”的,它的搜索系统会对用户的关键词搜索行为进行积累,并进行概率统计,可能是最近30天的,也可能是最近一年的。比如,淘宝的搜索系统通过对用户搜索“苹果”这个关键词进行概率统计分析,发现在最近一年几乎所有的用户搜索苹果的时候,点击的都是“苹果”的这款手机,而不是我们吃的那种水果。

  这样,再有用户搜索“苹果”时,淘宝的搜索系统会猜这个用户也想要一个“苹果”手机,从而把苹果手机推荐给用户,而不是推荐我们吃的苹果水果。

  (2)第二阶段:分配类目

  接下来,淘宝会对提取出来的商品进行类目的匹配。比如搜索“猫”的时候,有“网络设备”,“宠物专区”等类目,淘宝会优先展示红框里面的类目,因为淘宝总共展示4004个商品,所以粉红框里面的宝贝就不会被展示出来。

  (3)个性化搜索

  淘宝所追求的个性化搜索就是根据买家上网时所留下的痕迹(比如:曾经买过什么样的宝贝,曾经把哪些商品放入了购物车,收藏过什么样的宝贝或者店铺等等),去判断用户的本次搜索会倾向于要什么样的宝贝。个性化搜索目前从价格、性别、品牌、爱好、地域等方面来看,很多的排序已经取得了不错的效果。对于买家而言,淘宝的个性化搜索可以让其更高效的找到自己需要的商品;对于卖家而言,也不再需要花太多的精力来做搜索本身的优化,更多的注意力应该放在用户身上,放在产品身上。

  从以上的三个内容我们可以看出来,商品的宝贝标题是给淘宝搜索引擎的“猜测”的系统看的。

  二、排序

  淘宝的搜索引擎通过“猜”的方式将它认为可能是用户需要的商品提取并推荐出来后,就要对这些宝贝进行排序。搜索引擎要告诉你,这些宝贝中谁好谁不好。这就需要它进行一番计算,也就是我们常说的淘宝搜索引擎的“算法”(多少SEO的从业者为了这个算法绞尽脑汁)。

  当然,我们是不可能知道淘宝的搜索引擎的具体算法的,就像你肯定不知道百度的算法,不知道谷歌的排名规则是一样的,这个算法一定会作为高度商业机密,只有少数人掌握的。这样做是为了最大的公平,如果算法公开,那么就会有很多人把优化工作的重心放在去迎合搜索引擎算法上,而不是去认真的去提高用户体验,去优化自己的产品服务。

虽然不知道淘宝搜索引擎的具体算法,但是在淘宝搜索的官方帮派中,我们还是可以去分析一下它排序的计算方式。淘宝搜索引擎排序的主要计算方式分为两部分:

  (1)考量店铺的静态分部分

  这部分的分值是考量店铺的。用淘宝的江湖文化来比喻,我们可以把这部分分值看成是内功的高低,是习武者的底子。如果有两个武功招式的基础都一样的人,同时开始练武,再不考虑勤奋度等因素的情况下,内功底子好的人一定比内功底子差的人练得好。这部分静态分可以分为三种:

  第一种:店铺模型部分

  这部分主要是考量店铺的整体情况是不是健康的,是不是正常的,是最基础的因素。包括店铺的好评率(目前,好评率已经不影响搜索排序了)、是否被处罚、是否被举报、是否被投诉、店铺装修的基本情况等等。

  第二种:产品模型部分

  这有一个很重要的考量指标:动销率:商品动销率的计算公式为:动销品种数÷库存的总品种数*100%。动销品种数指的是所有商品种类中有销售的商品种类总数,这个指标是评价店铺各种类商品销售情况的。

  我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(90天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品),滞销商品在搜索排序中是要被降权的。从这个意义上来讲,店铺的动销率越高越好。

  当动销率小于100%时,从数据的表面看,是店铺内的商品存在滞销的情况,产生的原因有很多,主要包括:

  1、品种过多,特别是同质同类品种过多;

  2、上架品种的结构有问题;

  3、不动销商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例;

  4、不动销商品在店铺内的布局、促销等策略需要调整;

  一般的动销率低时的解决方法有:

  1、加强数据分析以及对消费者的消费习惯、消费心理进行调研。根据消费者的需求适度、谨慎上架新的商品品种;

  2、重新上架不动销的商品(宝贝标题、详情页、价格等因素进行变更);加大不动销商品的促销力度;改变不动销商品的营销策略;

  3、通过综合数据分析,如果确定某单品数月内动销数为零,采取了一定的促销手段后仍无起色,就应考虑下架。

  但是我们要切记一点:绝大多数商品不动销的原因并不是商品本身的错,而是策略的问题,没有最大限度的挖掘和发挥该商品的销售潜力,也就是说没有能够有效的找到该商品的卖点并有效的加以利用。

  其实,做淘宝就是做生意,我们只要这样想,淘宝它算法的不断调整,包括现在大家知道的个性化搜索,这一切的一切,其实都是为了消费者服务的,目的都只是为了让消费者有一个更好的购物体验,就是希望消费者能够在最短的时间买到最便宜的商品,减少他们选择的烦恼,避免他们去其他的平台购物,只要想通这一点,我想,大家应该都知道怎么去做了吧?

  当然,这些都是理论的东西,大家还需要运用到实践中去,才能更好的去消化理解,也才能在实践中摸索出适合自己的店铺免费引流的方法。


一家卖袜子的店铺 https://shop389724146.taobao.com/

    5 2017-07-19 很多人都知道淘宝搜索优化能为店铺和宝贝带来免费的流量,这是每个卖家必须学会的淘宝基础推广方法。   影响我们宝贝排名的因素有很多很多,我们常说的消保、关键词、DSR、销量 、人气、旺旺响应速度等都只是众多因素中的一个,我们不可能知道所有影响宝贝排名的因素,就算知道,也不可能针对每一个因素去做调整、优化,我们应该把握住那些影响排名的关键性因素,然后针对性的去做一些优化。   淘宝搜索引擎的工作步骤其实是非常复杂的,具体它是怎么工作的其实我们是不可能知道的,哈哈,这里肯定有人会骂我是标题党了吧,虽然我们不知道它具体的工作步骤,但是却可以根据我们的经验猜想它大概的工作步骤,然后根据这些猜想有计划的去优化我们的宝贝,这样也能更好的指导我们去做好淘宝的SEO,那我们接下来“猜”下淘宝的搜索引擎是怎么工作的呢?   一、首先提取关键词并推荐关键词   淘宝搜索引擎工作的第一步其实是“猜”,不管是关键词搜索,还是类目搜索,还是其他的,淘宝搜索引擎工作的第一步是“猜”买家到底想要的是什么,然后把猜出来的结果提取并推荐出来。   比如,用户在输入“猫”的时候,搜索引擎会“猜”你想要的是上网用的那种电子设备,而不是我们家里养的宠物猫咪,那么它提取并且推荐给你的也都是上网用的调制解调器,搜出来的店铺也都是数码类的店铺。   淘宝搜索引擎的这个猜的过程分为三个阶段:   (1)第一阶段:匹配词   那么,淘宝“猜”的依据是什么呢?淘宝其实不是瞎“猜”的,它的搜索系统会对用户的关键词搜索行为进行积累,并进行概率统计,可能是最近30天的,也可能是最近一年的。比如,淘宝的搜索系统通过对用户搜索“苹果”这个关键词进行概率统计分析,发现在最近一年几乎所有的用户搜索苹果的时候,点击的都是“苹果”的这款手机,而不是我们吃的那种水果。   这样,再有用户搜索“苹果”时,淘宝的搜索系统会猜这个用户也想要一个“苹果”手机,从而把苹果手机推荐给用户,而不是推荐我们吃的苹果水果。   (2)第二阶段:分配类目   接下来,淘宝会对提取出来的商品进行类目的匹配。比如搜索“猫”的时候,有“网络设备”,“宠物专区”等类目,淘宝会优先展示红框里面的类目,因为淘宝总共展示4004个商品,所以粉红框里面的宝贝就不会被展示出来。   (3)个性化搜索   淘宝所追求的个性化搜索就是根据买家上网时所留下的痕迹(比如:曾经买过什么样的宝贝,曾经把哪些商品放入了购物车,收藏过什么样的宝贝或者店铺等等),去判断用户的本次搜索会倾向于要什么样的宝贝。个性化搜索目前从价格、性别、品牌、爱好、地域等方面来看,很多的排序已经取得了不错的效果。对于买家而言,淘宝的个性化搜索可以让其更高效的找到自己需要的商品;对于卖家而言,也不再需要花太多的精力来做搜索本身的优化,更多的注意力应该放在用户身上,放在产品身上。   从以上的三个内容我们可以看出来,商品的宝贝标题是给淘宝搜索引擎的“猜测”的系统看的。   二、排序   淘宝的搜索引擎通过“猜”的方式将它认为可能是用户需要的商品提取并推荐出来后,就要对这些宝贝进行排序。搜索引擎要告诉你,这些宝贝中谁好谁不好。这就需要它进行一番计算,也就是我们常说的淘宝搜索引擎的“算法”(多少SEO的从业者为了这个算法绞尽脑汁)。   当然,我们是不可能知道淘宝的搜索引擎的具体算法的,就像你肯定不知道百度的算法,不知道谷歌的排名规则是一样的,这个算法一定会作为高度商业机密,只有少数人掌握的。这样做是为了最大的公平,如果算法公开,那么就会有很多人把优化工作的重心放在去迎合搜索引擎算法上,而不是去认真的去提高用户体验,去优化自己的产品服务。 虽然不知道淘宝搜索引擎的具体算法,但是在淘宝搜索的官方帮派中,我们还是可以去分析一下它排序的计算方式。淘宝搜索引擎排序的主要计算方式分为两部分:   (1)考量店铺的静态分部分   这部分的分值是考量店铺的。用淘宝的江湖文化来比喻,我们可以把这部分分值看成是内功的高低,是习武者的底子。如果有两个武功招式的基础都一样的人,同时开始练武,再不考虑勤奋度等因素的情况下,内功底子好的人一定比内功底子差的人练得好。这部分静态分可以分为三种:   第一种:店铺模型部分   这部分主要是考量店铺的整体情况是不是健康的,是不是正常的,是最基础的因素。包括店铺的好评率(目前,好评率已经不影响搜索排序了)、是否被处罚、是否被举报、是否被投诉、店铺装修的基本情况等等。   第二种:产品模型部分   这有一个很重要的考量指标:动销率:商品动销率的计算公式为:动销品种数÷库存的总品种数*100%。动销品种数指的是所有商品种类中有销售的商品种类总数,这个指标是评价店铺各种类商品销售情况的。   我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(90天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品),滞销商品在搜索排序中是要被降权的。从这个意义上来讲,店铺的动销率越高越好。   当动销率小于100%时,从数据的表面看,是店铺内的商品存在滞销的情况,产生的原因有很多,主要包括:   1、品种过多,特别是同质同类品种过多;   2、上架品种的结构有问题;   3、不动销商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例;   4、不动销商品在店铺内的布局、促销等策略需要调整;   一般的动销率低时的解决方法有:   1、加强数据分析以及对消费者的消费习惯、消费心理进行调研。根据消费者的需求适度、谨慎上架新的商品品种;   2、重新上架不动销的商品(宝贝标题、详情页、价格等因素进行变更);加大不动销商品的促销力度;改变不动销商品的营销策略;   3、通过综合数据分析,如果确定某单品数月内动销数为零,采取了一定的促销手段后仍无起色,就应考虑下架。   但是我们要切记一点:绝大多数商品不动销的原因并不是商品本身的错,而是策略的问题,没有最大限度的挖掘和发挥该商品的销售潜力,也就是说没有能够有效的找到该商品的卖点并有效的加以利用。   其实,做淘宝就是做生意,我们只要这样想,淘宝它算法的不断调整,包括现在大家知道的个性化搜索,这一切的一切,其实都是为了消费者服务的,目的都只是为了让消费者有一个更好的购物体验,就是希望消费者能够在最短的时间买到最便宜的商品,减少他们选择的烦恼,避免他们去其他的平台购物,只要想通这一点,我想,大家应该都知道怎么去做了吧?   当然,这些都是理论的东西,大家还需要运用到实践中去,才能更好的去消化理解,也才能在实践中摸索出适合自己的店铺免费引流的方法。 一家卖袜子的店铺 https://shop389724146.taobao.com/

分析:未来电商卖家谁会最先死掉?

1、淘宝40%的订单来源于搜索,意味着什么?

  淘宝自有流量才需要搜索,自有流量有多少呢?现在占到40%,这就是说淘宝已经变成了一个搜索网站。我们更多的人去购物时,更多只是把淘宝作为一个购物的目的,而不是去那里搜索找东西,我们会通过我们生活中的发现,会通过朋友的推荐去买。

  消费者更多的消费场景已不在这个购物网站发生,消费者更多的出发地是在微信、微博、美丽说蘑菇街、下厨房、大姨吗等等这一切我们生活中所产生的场景里去使用。而且我认为这个比例还会持续增加。

  未来源搜索的订单会缩减到20%以下,更大的场景是我们所信任的达人和一些所信任的垂直网站,以及所信任的垂直媒体,在那上面出现的推荐,出现的话题,甚至是出现的广告都会被信任,因为他的推荐和讨论所以我购买。

  2、大电商平台卖的特别好的女装卖家,起商品90%都很烂

  这些卖家30%的成本是货,30%的成本是买流量,15%的成本是物流和服务,15%的成本是办公、人员、店铺装修、拍照的成本,只有10%的毛利。

  今天做电商的人都知道,如果一款衣服卖10件和一款衣服卖100件,它们的边际成本不一样,卖10件边际成本高,卖100件则低,但如果是卖5000件和卖1000件,他们的边际成本则是几乎一模一样,凭什么他要把一件衣服卖到5000件?只有拼命砸广告,但是他还要保证10%的毛利,从哪里抠成本呢?答案只能是:在商品里抠成本,所以绝大多数爆款和卖的好的商家,他的商品都是很烂的。

  现在已经有新的女装销售模式出现,就是类似于美丽说,现在消费者挑衣服第一好看,第二便宜,特别在乎我发现这个商品的过程是不是愉悦,是不是好玩,所以美丽说和蘑菇街出现了。

  未来在整个零售里面,女装会以发现式购物颠覆老的搜索式,更多更健康的生态会出现,小而美有特点的卖家会越做越好,那些靠砸流量和降低成本,降低毛利捞钱的人会活的越来越惨。

  3、有机食品(含生鲜)和母婴,这两个品类会出现新的爆发点

  我们会发现现在所有大电商入口平台上所谓卖食品,已经没办法玩了。为什么?因为真正好的有机类食品,其商品数量一定是有限的,成本都很高,特别是要搞冷链。

  举个例子,当大家像卖破牛仔裤一样,花上几十万占一个坑位卖大闸蟹或者车厘子,也把他们卖成所谓爆款,那么的数量,你敢吃吗?当卖家说我的蜂蜜是有机的,是从西藏、内蒙草原上弄过来的蜂蜜,结果一批蜂蜜弄了十万罐,你信吗?怎么可能有十万罐有机蜂蜜一次性供应上来呢?如果一次货只有一千件、一万件,怎么可能花几十万买一个坑位砸钱做营销呢?所以,真的有机食品以后将是通过粉丝经济和社区营销来做它的生态。

  买食品很简单,就是我信你,安全就好了。

  在母婴领域有很多卖家,但是从红孩子挂掉后,中国没有一个好的母婴平台,为什么呢?

  第一,原来整个电商的形态,是所有人搞一个入口,所有人都抢广告,就变得你只能便宜才能卖的更好。导致结果就是:你做任何品类,第一年一定是赔钱,第二年可以打平就不错了,第三年勉强可以赚钱。

  而做母婴领域,你会发现绝大部分的卖家要么做0到3,要么做3到6,第一年赔钱进来了,第二年开始打平了,第三年开始赚钱了,但消费者已经跑了。你得重新再洗一轮,所以不停地做雷锋。

  接下来会是一个新机会,由无线互联网带来的,第一年第二年和消费者建立关系之后他们变成了推销员,他们给你带来新顾客,不需要你赔钱吸引新客。

  所以坚信在未来三到四年会出现聚美优品这样体量的食品和母婴新平台出现,而这个平台是基于移动互联网和社区,而且这个平台是把线上和线下一起联动的,未来所有的零售都和线上有关系,所有的线上都和线下有关系。

  4、未来基于无线互联网和社区的生态有3个特征

  (1)有趣,如果不是有趣的东西绝对不行,绝对玩不好。

  (2)互动,只有互动才能玩好,其中最大的变量是人,如果把人的因素加进去,人、关系、互动、传播,基于人的力量加进去所有东西都裂变了,都会发生质的变化。

  (3)社交?并不是说分享一下给你十块钱优惠券,你分享一下我给你什么好东西,你买了可以获得什么奖品?就是社交,其实不是这样的。真正的社交是指在任何一个环节参与感和用户找到的成就感。

  消费过程是一个传播体,买了就买了没有意思,买了之后还愿意炫耀,跟朋友会说,让朋友参与过来,所以消费过程本身应该是一个传播体,所以我们做了代付、送礼、随机送礼,还会做反向团购。

  这里有很多很多的细节是非常值得琢磨和玩的,所以最后落实到商品得包装成一个社交体,消费过程得包装成一个社交体,体验的过程得包装成社交体,整个社会化电商零售业态才能玩的起来。

  5、未来的零售中,谁会是最先死掉的!

  在我们看来未来的零售领域里最土的就是那批死卖货的,什么叫做死卖货的呢?就是我很知道供应链,我知道花20块钱买一条牛仔裤,我去搞定谁谁请谁去夜总会,砸多少让我上一次活动,让我一次卖10万件,这是死卖货的,以后一定会被淘汰。

  做的好一些的可以活下来的,可以做的比较不错的是在卖商品的同时卖自己的服务,消费者信任他,愿意不停地买他们家东西,可以产生口碑。

  再做的好一点的就是,把自己的商品、自己的服务包装成一种文化,有消费者愿意去传播它,我买了你们家东西我觉得这是荣幸,我拍了一张照片在朋友圈分享,说谁家的东西真好,我愿意晒单,我朋友问我,他要买类似的东西去哪儿,我告诉他一定要去他们家,我们觉得未来真正做的好的商家,这个零售业态里可以做的好的。

  真正的胜利者是卖文化的人,服务好,跟消费者互动好,消费者认可他,有一批粉丝,粉丝告诉他你该做什么,帮助他拉顾客和拉人,才能在未来的零售业里做好,一定不是在砸钱卖广告,未来整个零售业不会再有中心,一定是打散的,完全去中心化的,靠人的传播,靠人的互动,把人作为最的变量产生的效果和东西,未来的品牌不再值钱了,值钱的是有多少粉丝,有多少人帮助你传播,多少人认可你。

一家卖袜子的淘宝店铺:https://shop389724146.taobao.com/

    1 7 2017-07-16 1、淘宝40%的订单来源于搜索,意味着什么?   淘宝自有流量才需要搜索,自有流量有多少呢?现在占到40%,这就是说淘宝已经变成了一个搜索网站。我们更多的人去购物时,更多只是把淘宝作为一个购物的目的,而不是去那里搜索找东西,我们会通过我们生活中的发现,会通过朋友的推荐去买。   消费者更多的消费场景已不在这个购物网站发生,消费者更多的出发地是在微信、微博、美丽说、蘑菇街、下厨房、大姨吗等等这一切我们生活中所产生的场景里去使用。而且我认为这个比例还会持续增加。   未来源搜索的订单会缩减到20%以下,更大的场景是我们所信任的达人和一些所信任的垂直网站,以及所信任的垂直媒体,在那上面出现的推荐,出现的话题,甚至是出现的广告都会被信任,因为他的推荐和讨论所以我购买。   2、大电商平台卖的特别好的女装卖家,起商品90%都很烂   这些卖家30%的成本是货,30%的成本是买流量,15%的成本是物流和服务,15%的成本是办公、人员、店铺装修、拍照的成本,只有10%的毛利。   今天做电商的人都知道,如果一款衣服卖10件和一款衣服卖100件,它们的边际成本不一样,卖10件边际成本高,卖100件则低,但如果是卖5000件和卖1000件,他们的边际成本则是几乎一模一样,凭什么他要把一件衣服卖到5000件?只有拼命砸广告,但是他还要保证10%的毛利,从哪里抠成本呢?答案只能是:在商品里抠成本,所以绝大多数爆款和卖的好的商家,他的商品都是很烂的。   现在已经有新的女装销售模式出现,就是类似于美丽说,现在消费者挑衣服第一好看,第二便宜,特别在乎我发现这个商品的过程是不是愉悦,是不是好玩,所以美丽说和蘑菇街出现了。   未来在整个零售里面,女装会以发现式购物颠覆老的搜索式,更多更健康的生态会出现,小而美有特点的卖家会越做越好,那些靠砸流量和降低成本,降低毛利捞钱的人会活的越来越惨。   3、有机食品(含生鲜)和母婴,这两个品类会出现新的爆发点   我们会发现现在所有大电商入口平台上所谓卖食品,已经没办法玩了。为什么?因为真正好的有机类食品,其商品数量一定是有限的,成本都很高,特别是要搞冷链。   举个例子,当大家像卖破牛仔裤一样,花上几十万占一个坑位卖大闸蟹或者车厘子,也把他们卖成所谓爆款,那么的数量,你敢吃吗?当卖家说我的蜂蜜是有机的,是从西藏、内蒙草原上弄过来的蜂蜜,结果一批蜂蜜弄了十万罐,你信吗?怎么可能有十万罐有机蜂蜜一次性供应上来呢?如果一次货只有一千件、一万件,怎么可能花几十万买一个坑位砸钱做营销呢?所以,真的有机食品以后将是通过粉丝经济和社区营销来做它的生态。   买食品很简单,就是我信你,安全就好了。   在母婴领域有很多卖家,但是从红孩子挂掉后,中国没有一个好的母婴平台,为什么呢?   第一,原来整个电商的形态,是所有人搞一个入口,所有人都抢广告,就变得你只能便宜才能卖的更好。导致结果就是:你做任何品类,第一年一定是赔钱,第二年可以打平就不错了,第三年勉强可以赚钱。   而做母婴领域,你会发现绝大部分的卖家要么做0到3,要么做3到6,第一年赔钱进来了,第二年开始打平了,第三年开始赚钱了,但消费者已经跑了。你得重新再洗一轮,所以不停地做雷锋。   接下来会是一个新机会,由无线互联网带来的,第一年第二年和消费者建立关系之后他们变成了推销员,他们给你带来新顾客,不需要你赔钱吸引新客。   所以坚信在未来三到四年会出现聚美优品这样体量的食品和母婴新平台出现,而这个平台是基于移动互联网和社区,而且这个平台是把线上和线下一起联动的,未来所有的零售都和线上有关系,所有的线上都和线下有关系。   4、未来基于无线互联网和社区的生态有3个特征   (1)有趣,如果不是有趣的东西绝对不行,绝对玩不好。   (2)互动,只有互动才能玩好,其中最大的变量是人,如果把人的因素加进去,人、关系、互动、传播,基于人的力量加进去所有东西都裂变了,都会发生质的变化。   (3)社交?并不是说分享一下给你十块钱优惠券,你分享一下我给你什么好东西,你买了可以获得什么奖品?就是社交,其实不是这样的。真正的社交是指在任何一个环节参与感和用户找到的成就感。   消费过程是一个传播体,买了就买了没有意思,买了之后还愿意炫耀,跟朋友会说,让朋友参与过来,所以消费过程本身应该是一个传播体,所以我们做了代付、送礼、随机送礼,还会做反向团购。   这里有很多很多的细节是非常值得琢磨和玩的,所以最后落实到商品得包装成一个社交体,消费过程得包装成一个社交体,体验的过程得包装成社交体,整个社会化电商零售业态才能玩的起来。   5、未来的零售中,谁会是最先死掉的!   在我们看来未来的零售领域里最土的就是那批死卖货的,什么叫做死卖货的呢?就是我很知道供应链,我知道花20块钱买一条牛仔裤,我去搞定谁谁请谁去夜总会,砸多少让我上一次活动,让我一次卖10万件,这是死卖货的,以后一定会被淘汰。   做的好一些的可以活下来的,可以做的比较不错的是在卖商品的同时卖自己的服务,消费者信任他,愿意不停地买他们家东西,可以产生口碑。   再做的好一点的就是,把自己的商品、自己的服务包装成一种文化,有消费者愿意去传播它,我买了你们家东西我觉得这是荣幸,我拍了一张照片在朋友圈分享,说谁家的东西真好,我愿意晒单,我朋友问我,他要买类似的东西去哪儿,我告诉他一定要去他们家,我们觉得未来真正做的好的商家,这个零售业态里可以做的好的。   真正的胜利者是卖文化的人,服务好,跟消费者互动好,消费者认可他,有一批粉丝,粉丝告诉他你该做什么,帮助他拉顾客和拉人,才能在未来的零售业里做好,一定不是在砸钱卖广告,未来整个零售业不会再有中心,一定是打散的,完全去中心化的,靠人的传播,靠人的互动,把人作为最的变量产生的效果和东西,未来的品牌不再值钱了,值钱的是有多少粉丝,有多少人帮助你传播,多少人认可你。 一家卖袜子的淘宝店铺:https://shop389724146.taobao.com/

怎样度过瘦身的一天



首先前一天不能睡太晚,睡得晚就起的晚,或者是就算起早了但是总觉得累,或者是就算没觉得那么累但是潜意识里知道自己缺觉。潜意识里你会认为自己不够精神饱满,认为这新开始的一天已经不理想了,继而给自己嗔怪埋怨和改天再来的借口。


总之睡得晚常常是第一个恶性循环的开始。


起来以后,你应该先做一下基础的身体拉伸,然后你可以照个镜子深吸一口气,内心对自己说“我现在是个塑身的人儿了!”


也可以在早上就称一下体重,虽然体重只是若干参考值的一种且在塑身中期开始就不具备价值,但是称体重这事对你而言应该算是个仪式——它代表你对身体的关注程度至少是一日一计的,并且代表你开始愿意为这份关注做点儿什么。


早饭必须吃,没商量。


米粥和鸡蛋和豆浆比肉夹馍和油条和炸糕好,受过基础教育的人都可以自行分辨食物的基本组成。非要苛刻的计算每顿饭每样食物的热量就太矫情了。在初期,你可以尝试了解满足基础代谢换算热量的食物体积,一旦掌握之后,你应该扫一眼就知道眼前的食物和你身体的关系。


现代人一天的大多数时间,都是在路上和办公地点里度过的,这也同样是塑身的核心时间。


塑身不是处于健身房里才算数,塑身是个随时随地无处不在的意识,天地间随处都是健身房。坐着但端正,站着且收紧,都在为每一天的前进添砖加瓦。


随时随地还包括上下班打不到车等不到公交的沿途,办事提东西劳累烦躁的时刻,只要转念想到都是塑身的其他表现形式,许多负认知就会转化成正的,然后在肉体的逆境中把精神抖擞起来。


既然天地间随处都是健身房,那天地间也就没有了吃零食喝甜水大吃特吃的理由。


注意,你现在是一个“塑身的人儿”,而不是一个“每天拿出两小时来塑身的人儿”。那么在头两个小时吃多不得不利用下两个小时去消耗的逻辑就站不住脚。逻辑是一回事,自己对自己的负罪感和不信任更讨厌,许多的塑身失败都是早在身材大走样之前就对自己失去信心导致的。午饭还好说,晚饭的科学和临睡前睡衣袭来时的坚韧,一定是塑身精神永固的关键。


真正的锻炼时间,安排在早中晚都合理,并没有具体规定。一次也许加起来一个小时就够,连同准备工作和更衣洗澡,不超过两小时。热身跑步更可以和听音乐、学英语和看美剧相重合。不过器械和抗阻运动一定要专注,否则收效甚微而且容易受伤。一小时过起来真特快,除了懒,实在想不通有什么原因做不到的。


到一天的最后,还是得早睡。


通常,那种必熬的夜多数都是完不成任务造成的,任务一旦积压,最后统统成为又重要又紧急的事,于是在第二天排序后顺理成章的挤掉塑身的大块时间。


这种情况一般会被大家说成是“太忙”,实则是“正事都没干完怎么健身啊”的另一种说法。其实,真正忙到日以继夜的人并不多,真忙成那样就差不多是猝死的节奏了。


所以,想要形成塑身习惯,不熬夜,首当其冲先要做到时间管理。好在塑身有个优秀的功能,就是以果为因,先塑起来再说,可以反过来去破原来的生活方式和思维格局。


如果一切以塑身为转移,就不得不去进行时间管理,把拖延的任务逐项解决,进而做到早睡早起。


塑身从来不只是塑身,而是一种体系问题,是生活方式和思维格局。


要活得轻松,就要知道什么是最珍贵的,什么是必须要的,而对于其他次要或根本就是杂芜的东西,就要有全部都不要也可以的决心。


毕竟,时间精力金钱有限,健康和好看,是最值得去兑换的东西。

作者:王潇 

买袜子请搜索淘宝店铺:心途袜业,谢谢大家!

    16 2017-07-05 首先前一天不能睡太晚,睡得晚就起的晚,或者是就算起早了但是总觉得累,或者是就算没觉得那么累但是潜意识里知道自己缺觉。潜意识里你会认为自己不够精神饱满,认为这新开始的一天已经不理想了,继而给自己嗔怪埋怨和改天再来的借口。 总之睡得晚常常是第一个恶性循环的开始。 起来以后,你应该先做一下基础的身体拉伸,然后你可以照个镜子深吸一口气,内心对自己说“我现在是个塑身的人儿了!” 也可以在早上就称一下体重,虽然体重只是若干参考值的一种且在塑身中期开始就不具备价值,但是称体重这事对你而言应该算是个仪式——它代表你对身体的关注程度至少是一日一计的,并且代表你开始愿意为这份关注做点儿什么。 早饭必须吃,没商量。 米粥和鸡蛋和豆浆比肉夹馍和油条和炸糕好,受过基础教育的人都可以自行分辨食物的基本组成。非要苛刻的计算每顿饭每样食物的热量就太矫情了。在初期,你可以尝试了解满足基础代谢换算热量的食物体积,一旦掌握之后,你应该扫一眼就知道眼前的食物和你身体的关系。 现代人一天的大多数时间,都是在路上和办公地点里度过的,这也同样是塑身的核心时间。 塑身不是处于健身房里才算数,塑身是个随时随地无处不在的意识,天地间随处都是健身房。坐着但端正,站着且收紧,都在为每一天的前进添砖加瓦。 随时随地还包括上下班打不到车等不到公交的沿途,办事提东西劳累烦躁的时刻,只要转念想到都是塑身的其他表现形式,许多负认知就会转化成正的,然后在肉体的逆境中把精神抖擞起来。 既然天地间随处都是健身房,那天地间也就没有了吃零食喝甜水大吃特吃的理由。 注意,你现在是一个“塑身的人儿”,而不是一个“每天拿出两小时来塑身的人儿”。那么在头两个小时吃多不得不利用下两个小时去消耗的逻辑就站不住脚。逻辑是一回事,自己对自己的负罪感和不信任更讨厌,许多的塑身失败都是早在身材大走样之前就对自己失去信心导致的。午饭还好说,晚饭的科学和临睡前睡衣袭来时的坚韧,一定是塑身精神永固的关键。 真正的锻炼时间,安排在早中晚都合理,并没有具体规定。一次也许加起来一个小时就够,连同准备工作和更衣洗澡,不超过两小时。热身跑步更可以和听音乐、学英语和看美剧相重合。不过器械和抗阻运动一定要专注,否则收效甚微而且容易受伤。一小时过起来真特快,除了懒,实在想不通有什么原因做不到的。 到一天的最后,还是得早睡。 通常,那种必熬的夜多数都是完不成任务造成的,任务一旦积压,最后统统成为又重要又紧急的事,于是在第二天排序后顺理成章的挤掉塑身的大块时间。 这种情况一般会被大家说成是“太忙”,实则是“正事都没干完怎么健身啊”的另一种说法。其实,真正忙到日以继夜的人并不多,真忙成那样就差不多是猝死的节奏了。 所以,想要形成塑身习惯,不熬夜,首当其冲先要做到时间管理。好在塑身有个优秀的功能,就是以果为因,先塑起来再说,可以反过来去破原来的生活方式和思维格局。 如果一切以塑身为转移,就不得不去进行时间管理,把拖延的任务逐项解决,进而做到早睡早起。 塑身从来不只是塑身,而是一种体系问题,是生活方式和思维格局。 要活得轻松,就要知道什么是最珍贵的,什么是必须要的,而对于其他次要或根本就是杂芜的东西,就要有全部都不要也可以的决心。 毕竟,时间精力金钱有限,健康和好看,是最值得去兑换的东西。 作者:王潇 买袜子请搜索淘宝店铺:心途袜业,谢谢大家!

实体经济不行了,互联网也不行了,我们何去何从?

很多民营企业,不管是传统的实体经济业者,还是互联网经济从业者,面对的也许是一个实实在在而且还看不到尽头的寒冬。告别了野蛮生长,他们何去何从?

企业兴盛或衰落、股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条,一切都周而复始,但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。

——彼得·伯恩斯坦《风险》

全世界都变了。关店潮愈演愈烈,百货、超市、便利店、餐饮、购物中心全都涉及!铁打的地段,流水的店。关店,或意味着悲情退出,或意味着断臂自救,或意味着重心转移,或意味着斡旋调整。

不管是刻骨铭心的教训还是以退为进的战略,关店潮涌现的怵目惊心甚至比开店的宏伟计划更值得关注。中国许多行业正面临着大洗牌。互联网时代,很多人认为, 压垮实体的“真凶”是电商。但真是这样的吗?实际上,电商里的厮杀早已经是惨不忍睹——眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。

成功的永远是少数。现在你也会常常听到一句话:电商越来越不好做了。

难题撂在我们面前:实体不行了,互联网也不行了,我们何去何从?

1、实体经济到底有多艰难?

从目前的经济形势来看,实体经济有多惨?网上流传的一个比方很贴切:20年前,你爸月薪500元的时候,一个打火机是1元,现在你月薪5000元了,一个打火机还是1元。这些制造业老板是不是很悲情?

2016年3月,光谷客一篇《武钢减员5万,一个普通钢铁家庭的沉浮》的调查报道在互联网上掀起轩然大波。其描述的武钢现状让人触目惊心:

总经理落马,裁员5万人,武钢成为一座温水煮青蛙式的封闭城堡。连擦皮鞋的都知道,“武钢不行了”。武钢在2015年第三季度进入全面亏损,每月亏损额达 到5亿。“在去产能这个大背景下,大家已经达成了共识,就是这8万人不可能都炼铁、炼钢,那么只能有3万人炼铁、炼钢,裁员5万人,这就是武钢现在在做的 事情。”

武钢大规模裁员只是传统制造业举步维艰的一个缩影。

传统制造业哀鸿遍野。农业,三大主粮价格全线下跌。工业,PPI连续49个月下降。餐饮,中高端的都卖自助餐了。酒类销量下滑,红酒烂市了。钢铁水泥煤炭,回到90年代的价格了。

制造业的萎靡直接导致的是实体店的生意越来越难做,很多开实体店做生意赚钱的越来越难以维持下去,有的直接关门倒闭。而且,按照目前的形式发展,未来几年,实体店倒闭潮会越来越猛烈。

年初,一份在网上流传甚广的《实体店阵亡名单》揭露了实体经济“尸横遍野”的现状。名单上大致列出了涉及百货、超市、奢侈品品牌、服装行业和餐饮等7大领 域,其中包括梅西百货、万达百货、香奈儿、沃尔玛、家乐福、7-11、麦当劳、咖啡陪你、美特斯邦威、李宁等等知名品牌。

实体店的倒闭,让很多人把矛头指向电商。甚至很多实体店在清仓处理时打出了这样的标语:“网购打击生意难做”“微商疯狂,网购疯狂,生意不景气,马云我恨你”,甚至极端的有“淘宝不死,中国不富”。

但有业内人士认为,不是淘宝压垮了实体,压死实体店的竟是这些……

2、寻找压垮实体经济的“元凶”

第一种死法:高租金压垮实体店

早在14年年底,就有媒体报道称,上海租金成本和人工成本已是20年前的5倍和10倍,但商品销售毛利几乎没有增加,引得大批内外资企业陆续关闭门店。另 有媒体统计,目前二三线城市商业街上的专卖店,一年房租200万—300万元,很多专卖店年销售额也就只能做到几百万元,刨去人工、税收、水电等费用,利 润所剩无几。

开个小店,养活一家人这样的日子真的一去不复返了。如今线下生意做得好的,可能就剩下那些非常注重体验的行业了,比如饮食、沐足、体育运动等。昂贵的租金成本,加入发展狂热的互联网,确实是越来越多的生意从线下转到了线上。

第二种死法:高税费之殇

社会保险33%,企业所得税20%,增值税17%,个税累进,粗算10%,贷款利息10%,还有各种名目繁多的收费项目;动不动被科长起诉罚款,你还得找个律师应付一下。如果还觉得容易的话,你可以办个企业试试看!

现在在上海开个最小的公司,租最小的市区办公室,人工,房租,办工设备,税费,样样都贵,起步每年40万。十人公司每年要100万。这是最低标准,员工还十分不满意待遇。普通人有啥生意,能够在养活这么多人的情况下,还能够赚钱?

第三种死法:林林总总的成本节节攀升

对于制造业而言,主要的生产要素都在涨价。工资社保,每年增加12%-15%,食堂菜价,水价,气价,都在涨,房租是长期合同,一般也是每年上涨一点点。 再算算物流成本,中国到处是收费站,产品从苏北小县城出厂,到四川小县城销售,中转三四次,价格基本是涨三倍,否则就是亏。总而言之,所有东西都在涨,唯 独是出厂价格持续下跌,小老板真的是欲哭无泪了。

现在中小企业的生存现状:黑白两道的压迫,销售冷到冰点,知识产权保护为0,合同无法履行,到处都是收费站。这种现实情况,怎么可能产生大批优质企业?

第四种死法:融资难,难于何处?

没当过老板,很难深刻体会到贷款的酸甜苦辣。如果你要是为社会创造财富而去申请企业贷款,那无数表格和各种痛苦,会让你觉得办企业好像是在干坏事。如果是炒房去贷款,随便开个假证明,说自己月薪四万,银行会默契的假装不知道,闭起眼睛放贷。

为什么银行不肯放款给中小企业?原因很简单,你的生意不能稳赚钱,银行不想借给你。贷款100万元给小民企和贷款一个亿给大国企,花费的成本是一样的,银行自然没有心思理会中小企业了。

现在的情况是,中小企业拿不到贷款,国企拿到了资金后无处投资,于是资金在国企手里转个弯,高息放贷给中小企业。国企成为贷款的二道贩子,再扒了小老板一层皮。中小企业雪上加霜,惨惨惨。

第五种死法:劳动力的缺失

中国制造业不是和欧美日制造业竞争,而是和有天量贷款的国企基建竞争资金实力。建筑工地开出的超高工资,普通制造业根本无力对抗。你培养了3年的熟练工, 工地一加薪就跑了,你和谁去竞争?所谓招工容易,是要高工资的,否则没人来,现在一个办公室文员,吹空调都要3500+五险一金,而大部分的基础设施建 设,由于是国企主导,根本不考虑投资收益,也无所谓劳动力成本,缺人就加工资,通过高工资诱惑制造业服务业的人到工地砌砖。基建的资金来源于贷款,且无所 谓还贷,制造业要考虑成本和利润,只好收摊了。许多高速公路给农民工发高工资,但本身亏损,搞笑吧?一旦不印,农民工的高工资立即就没了。

3、互联网泡沫

问题是,实体店哀鸿遍野,难道电商就是风生水起了?

其实,电商也未必见得乐观。电商早已不是一片“蓝海”了,拼得热火朝天,成为死尸一大堆的“红海”。

从1994年到2016年,中国互联网这22年,历经门户为王、网游兴起、户外媒体崛起、搜索胜出、网络文学问世、电商混战、千团大战、网络视频争雄、社交热潮、P2P爆发、O2O潮涌等诸多创业风口。

这中间,一败涂地者有之,功成身退者有之,倾家荡产者有之,一夜暴富者有之,“一将成名万骨枯”适用于每一段互联网发展历程,千千万万的创业者在互联网大潮中向死而生,e租宝、顺丰嘿客、拍拍网、雅虎中国、e洗车的惨案还历历在目,成为在中国互联网创业风口下逝去的公司。

过去,从事实体经济的人被互联网人士嘲笑为老土。互联网现在大家看清楚了,就是借钱、发钱和烧钱,去年获得A轮融资的846家创业公司现在都快倒闭完了。互联网泡沫的繁荣下,投资与创业成了时髦的运动。然而,一时被资本烘托得高大上的项目,大多数经不起现实与时间的考验,很快就陷入了困境。过去两年时间 里,每天都有O2O创业公司获得融资,也有O2O创业项目中止、倒闭。

每年央视的3.15晚会都会让很多企业颤抖。去年央视315晚会上曝光出“刷单”内幕,又引起了一阵骚动,但这早就是老生常谈的行业潜规则了。做电商的人 都说:“刷是作死,不刷是等死,刷的就是存在感!”实体店有租金成本,网店也有流量成本,网店不断增多导致竞争的白热化,流量成本也水涨船高。

而今年315晚会上一批互联网公司被啪啪打脸:在线外卖订餐平台饿了么是“黑心外卖”;车易拍被曝利用信息不对称,截留利益;淘宝、大众点评、美丽说等刷 单求好评;海淘儿童用品抽检超1/3不合格;智能设备存在安全漏洞,比如无人机,智能摄像头;手机APP扣费软件;免费WIFI可瞬间盗取一切隐私……

可以这么说吧,10家互联网公司7家是要被淘汰的,2家是在惨淡经营的,而只有1家还是可以赚到钱。互联网竞争更为惨烈,那是华丽丽的车轮战,是通过价格碾压来实现自己的生存的。现在的各种互联网创业风起云涌,不要多少年,90%都会倒闭。大浪淘沙,有数据显示,国内互联网公司一年消失了约480万家,只 不过,互联网公司的死不像实体店死得那么直观。

此起彼伏的互联网公司,“失败基因”在时时发酵,令人眼花缭乱的网络概念,给自己冠以P2P、众筹或互联网+等新鲜名词的新兴企业家们,谁能告诉我们,究竟要过多久,他们中的多少人以及他们的企业也将会出现在失败者的名单中呢?

4、我们的未来在何方?

实体店与电商竞争确实极不对称,实体店面临增值税、营业税等税种,还有卫生、消防、工商等费用,最后还有逐年攀高的房租,这些支出可不是小数目,而电商恰 恰可以规避掉。也说是说,实体店将这些支出转嫁给了消费者,而对于电商而方,恰恰相当于让利给了消费者。于是,线上线下已然出现了两种价格机制。众所周 知,消费者是有选择权,他们当然想规避被杀猪的可能。

因此,现在最现实的,还是探讨一下商业竞争不公平产生的原因。原因非常简单,一是市场定价机制未建立健全起来;二是线上线下税费没有完全统一起来。二相综合,导致市场彻底搞乱,就陷入了目前的乱局。

看看邻居日本,互联网化程度其实领先中国,但实体店依然是民众的首选,电商是作为在体验之后的便利性辅助。为什么会出现与中国截然不同的局面?原因自然是 日本交的是消费税,线上线下都一个样,价格都是透明的,而实体店的服务又做到了贴心到家程度,给人一种宾至如归的感觉。这样一来,电商就没有太大的竞争优 势了,至于能够维持一种公平竞争的市场环境。

他山之石,可以攻玉。答案似乎非常明确,一方面亟需线上线下公平竞争的市场体系的建立,另一方面则是在强调工匠精神的今天,把产品做到极致,打造自己的品 牌,或许是一条出路。第三是学会跨界打击。这是一个跨界打劫的时代,你不跨界,别人就会跨过界来打你。卖手机的做汽车、做聊天的开银行、玩游戏的卖脑白 金,如果有一天你输了,连对手是谁都不知道。这就是时代,这就是命运。

当然,旧的不去,新的不来。对于中国经济来说,汰旧换新是一个自我修复、自我强化的痛苦过程。我们希望中国的这一代90后能继承和发扬新时代的商业文明,不断的创新和创业,改良中国私企的基因,从而创造更加公平的商业氛围。

最后,用韩国男子组合Bigbang一首流行歌曲《Loser》的歌词来收尾吧:

“ I am a loser I am a loser I am a loser. ”



    12 2017-06-25 很多民营企业,不管是传统的实体经济业者,还是互联网经济从业者,面对的也许是一个实实在在而且还看不到尽头的寒冬。告别了野蛮生长,他们何去何从? 企业兴盛或衰落、股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条,一切都周而复始,但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。 ——彼得·伯恩斯坦《风险》 全世界都变了。关店潮愈演愈烈,百货、超市、便利店、餐饮、购物中心全都涉及!铁打的地段,流水的店。关店,或意味着悲情退出,或意味着断臂自救,或意味着重心转移,或意味着斡旋调整。 不管是刻骨铭心的教训还是以退为进的战略,关店潮涌现的怵目惊心甚至比开店的宏伟计划更值得关注。中国许多行业正面临着大洗牌。互联网时代,很多人认为, 压垮实体的“真凶”是电商。但真是这样的吗?实际上,电商里的厮杀早已经是惨不忍睹——眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。 成功的永远是少数。现在你也会常常听到一句话:电商越来越不好做了。 难题撂在我们面前:实体不行了,互联网也不行了,我们何去何从? 1、实体经济到底有多艰难? 从目前的经济形势来看,实体经济有多惨?网上流传的一个比方很贴切:20年前,你爸月薪500元的时候,一个打火机是1元,现在你月薪5000元了,一个打火机还是1元。这些制造业老板是不是很悲情? 2016年3月,光谷客一篇《武钢减员5万,一个普通钢铁家庭的沉浮》的调查报道在互联网上掀起轩然大波。其描述的武钢现状让人触目惊心: 总经理落马,裁员5万人,武钢成为一座温水煮青蛙式的封闭城堡。连擦皮鞋的都知道,“武钢不行了”。武钢在2015年第三季度进入全面亏损,每月亏损额达 到5亿。“在去产能这个大背景下,大家已经达成了共识,就是这8万人不可能都炼铁、炼钢,那么只能有3万人炼铁、炼钢,裁员5万人,这就是武钢现在在做的 事情。” 武钢大规模裁员只是传统制造业举步维艰的一个缩影。 传统制造业哀鸿遍野。农业,三大主粮价格全线下跌。工业,PPI连续49个月下降。餐饮,中高端的都卖自助餐了。酒类销量下滑,红酒烂市了。钢铁水泥煤炭,回到90年代的价格了。 制造业的萎靡直接导致的是实体店的生意越来越难做,很多开实体店做生意赚钱的越来越难以维持下去,有的直接关门倒闭。而且,按照目前的形式发展,未来几年,实体店倒闭潮会越来越猛烈。 年初,一份在网上流传甚广的《实体店阵亡名单》揭露了实体经济“尸横遍野”的现状。名单上大致列出了涉及百货、超市、奢侈品品牌、服装行业和餐饮等7大领 域,其中包括梅西百货、万达百货、香奈儿、沃尔玛、家乐福、7-11、麦当劳、咖啡陪你、美特斯邦威、李宁等等知名品牌。 实体店的倒闭,让很多人把矛头指向电商。甚至很多实体店在清仓处理时打出了这样的标语:“网购打击生意难做”“微商疯狂,网购疯狂,生意不景气,马云我恨你”,甚至极端的有“淘宝不死,中国不富”。 但有业内人士认为,不是淘宝压垮了实体,压死实体店的竟是这些…… 2、寻找压垮实体经济的“元凶” 第一种死法:高租金压垮实体店 早在14年年底,就有媒体报道称,上海租金成本和人工成本已是20年前的5倍和10倍,但商品销售毛利几乎没有增加,引得大批内外资企业陆续关闭门店。另 有媒体统计,目前二三线城市商业街上的专卖店,一年房租200万—300万元,很多专卖店年销售额也就只能做到几百万元,刨去人工、税收、水电等费用,利 润所剩无几。 开个小店,养活一家人这样的日子真的一去不复返了。如今线下生意做得好的,可能就剩下那些非常注重体验的行业了,比如饮食、沐足、体育运动等。昂贵的租金成本,加入发展狂热的互联网,确实是越来越多的生意从线下转到了线上。 第二种死法:高税费之殇 社会保险33%,企业所得税20%,增值税17%,个税累进,粗算10%,贷款利息10%,还有各种名目繁多的收费项目;动不动被科长起诉罚款,你还得找个律师应付一下。如果还觉得容易的话,你可以办个企业试试看! 现在在上海开个最小的公司,租最小的市区办公室,人工,房租,办工设备,税费,样样都贵,起步每年40万。十人公司每年要100万。这是最低标准,员工还十分不满意待遇。普通人有啥生意,能够在养活这么多人的情况下,还能够赚钱? 第三种死法:林林总总的成本节节攀升 对于制造业而言,主要的生产要素都在涨价。工资社保,每年增加12%-15%,食堂菜价,水价,气价,都在涨,房租是长期合同,一般也是每年上涨一点点。 再算算物流成本,中国到处是收费站,产品从苏北小县城出厂,到四川小县城销售,中转三四次,价格基本是涨三倍,否则就是亏。总而言之,所有东西都在涨,唯 独是出厂价格持续下跌,小老板真的是欲哭无泪了。 现在中小企业的生存现状:黑白两道的压迫,销售冷到冰点,知识产权保护为0,合同无法履行,到处都是收费站。这种现实情况,怎么可能产生大批优质企业? 第四种死法:融资难,难于何处? 没当过老板,很难深刻体会到贷款的酸甜苦辣。如果你要是为社会创造财富而去申请企业贷款,那无数表格和各种痛苦,会让你觉得办企业好像是在干坏事。如果是炒房去贷款,随便开个假证明,说自己月薪四万,银行会默契的假装不知道,闭起眼睛放贷。 为什么银行不肯放款给中小企业?原因很简单,你的生意不能稳赚钱,银行不想借给你。贷款100万元给小民企和贷款一个亿给大国企,花费的成本是一样的,银行自然没有心思理会中小企业了。 现在的情况是,中小企业拿不到贷款,国企拿到了资金后无处投资,于是资金在国企手里转个弯,高息放贷给中小企业。国企成为贷款的二道贩子,再扒了小老板一层皮。中小企业雪上加霜,惨惨惨。 第五种死法:劳动力的缺失 中国制造业不是和欧美日制造业竞争,而是和有天量贷款的国企基建竞争资金实力。建筑工地开出的超高工资,普通制造业根本无力对抗。你培养了3年的熟练工, 工地一加薪就跑了,你和谁去竞争?所谓招工容易,是要高工资的,否则没人来,现在一个办公室文员,吹空调都要3500+五险一金,而大部分的基础设施建 设,由于是国企主导,根本不考虑投资收益,也无所谓劳动力成本,缺人就加工资,通过高工资诱惑制造业服务业的人到工地砌砖。基建的资金来源于贷款,且无所 谓还贷,制造业要考虑成本和利润,只好收摊了。许多高速公路给农民工发高工资,但本身亏损,搞笑吧?一旦不印,农民工的高工资立即就没了。 3、互联网泡沫 问题是,实体店哀鸿遍野,难道电商就是风生水起了? 其实,电商也未必见得乐观。电商早已不是一片“蓝海”了,拼得热火朝天,成为死尸一大堆的“红海”。 从1994年到2016年,中国互联网这22年,历经门户为王、网游兴起、户外媒体崛起、搜索胜出、网络文学问世、电商混战、千团大战、网络视频争雄、社交热潮、P2P爆发、O2O潮涌等诸多创业风口。 这中间,一败涂地者有之,功成身退者有之,倾家荡产者有之,一夜暴富者有之,“一将成名万骨枯”适用于每一段互联网发展历程,千千万万的创业者在互联网大潮中向死而生,e租宝、顺丰嘿客、拍拍网、雅虎中国、e洗车的惨案还历历在目,成为在中国互联网创业风口下逝去的公司。 过去,从事实体经济的人被互联网人士嘲笑为老土。互联网现在大家看清楚了,就是借钱、发钱和烧钱,去年获得A轮融资的846家创业公司现在都快倒闭完了。互联网泡沫的繁荣下,投资与创业成了时髦的运动。然而,一时被资本烘托得高大上的项目,大多数经不起现实与时间的考验,很快就陷入了困境。过去两年时间 里,每天都有O2O创业公司获得融资,也有O2O创业项目中止、倒闭。 每年央视的3.15晚会都会让很多企业颤抖。去年央视315晚会上曝光出“刷单”内幕,又引起了一阵骚动,但这早就是老生常谈的行业潜规则了。做电商的人 都说:“刷是作死,不刷是等死,刷的就是存在感!”实体店有租金成本,网店也有流量成本,网店不断增多导致竞争的白热化,流量成本也水涨船高。 而今年315晚会上一批互联网公司被啪啪打脸:在线外卖订餐平台饿了么是“黑心外卖”;车易拍被曝利用信息不对称,截留利益;淘宝、大众点评、美丽说等刷 单求好评;海淘儿童用品抽检超1/3不合格;智能设备存在安全漏洞,比如无人机,智能摄像头;手机APP扣费软件;免费WIFI可瞬间盗取一切隐私…… 可以这么说吧,10家互联网公司7家是要被淘汰的,2家是在惨淡经营的,而只有1家还是可以赚到钱。互联网竞争更为惨烈,那是华丽丽的车轮战,是通过价格碾压来实现自己的生存的。现在的各种互联网创业风起云涌,不要多少年,90%都会倒闭。大浪淘沙,有数据显示,国内互联网公司一年消失了约480万家,只 不过,互联网公司的死不像实体店死得那么直观。 此起彼伏的互联网公司,“失败基因”在时时发酵,令人眼花缭乱的网络概念,给自己冠以P2P、众筹或互联网+等新鲜名词的新兴企业家们,谁能告诉我们,究竟要过多久,他们中的多少人以及他们的企业也将会出现在失败者的名单中呢? 4、我们的未来在何方? 实体店与电商竞争确实极不对称,实体店面临增值税、营业税等税种,还有卫生、消防、工商等费用,最后还有逐年攀高的房租,这些支出可不是小数目,而电商恰 恰可以规避掉。也说是说,实体店将这些支出转嫁给了消费者,而对于电商而方,恰恰相当于让利给了消费者。于是,线上线下已然出现了两种价格机制。众所周 知,消费者是有选择权,他们当然想规避被杀猪的可能。 因此,现在最现实的,还是探讨一下商业竞争不公平产生的原因。原因非常简单,一是市场定价机制未建立健全起来;二是线上线下税费没有完全统一起来。二相综合,导致市场彻底搞乱,就陷入了目前的乱局。 看看邻居日本,互联网化程度其实领先中国,但实体店依然是民众的首选,电商是作为在体验之后的便利性辅助。为什么会出现与中国截然不同的局面?原因自然是 日本交的是消费税,线上线下都一个样,价格都是透明的,而实体店的服务又做到了贴心到家程度,给人一种宾至如归的感觉。这样一来,电商就没有太大的竞争优 势了,至于能够维持一种公平竞争的市场环境。 他山之石,可以攻玉。答案似乎非常明确,一方面亟需线上线下公平竞争的市场体系的建立,另一方面则是在强调工匠精神的今天,把产品做到极致,打造自己的品 牌,或许是一条出路。第三是学会跨界打击。这是一个跨界打劫的时代,你不跨界,别人就会跨过界来打你。卖手机的做汽车、做聊天的开银行、玩游戏的卖脑白 金,如果有一天你输了,连对手是谁都不知道。这就是时代,这就是命运。 当然,旧的不去,新的不来。对于中国经济来说,汰旧换新是一个自我修复、自我强化的痛苦过程。我们希望中国的这一代90后能继承和发扬新时代的商业文明,不断的创新和创业,改良中国私企的基因,从而创造更加公平的商业氛围。 最后,用韩国男子组合Bigbang一首流行歌曲《Loser》的歌词来收尾吧: “ I am a loser I am a loser I am a loser. ”

中国进入下一个“暴利时代”,不懂就亏大了!(深度好文)

1、中国下一个“暴利时代”正在到来!

如今的中国,上上下下都看到了同一件事:中国上一个“暴利时代”已经过去了。

所谓“暴利时代”,只存在于产品短缺、信息不畅、需求粗放、经济高速发展的时期,而现在这些条件都不存在了。

那么未来还会存在“暴利”吗?

存在!大萧条里必然藏着大机会,中国正在进入下一个“暴利时代”!

工业革命发生之后,从西方社会开始,大量的产品(商品)开始充斥社会的各个角落,在资本的趋势和主导下,商品成了是推动世界进步的根本要素。由于我们拼命的去生成各色产品,导致出现了严重的产能过剩。产能过剩是一件很可怕的事,商家必然开始竞争,互相厮杀,打折促销、贱卖处理,结果就是大家觉的钱越来越难赚。

为什么会这样呢?因为在产品相对缺少的时候,人对产品的要求就会低,就是所谓的“饥不择食”。而一旦产品越来越多,人的需求就会自然被推高,就是所谓的“挑花了眼”,所以大家会发现:虽然我们周围的东西越来越多了,但是你能钟意的东西越来越少了。

所以一方面社会还是按照原来的方式生产商品,另外一方面真正能够满足我们的东西越来越少。因为产品同质化严重、大同小异,人们该有的都有了,没有的都还没有被发明出来,究其本质是消费者的需求升级了。

也就是说,并不是消费者不愿去消费,而是商家并没有创造出他们想要的那种产品。所以现在很多人都觉的现在生意越来越不好做,就是这个原因!

这也就意味着转折点开始出现了!

请记住:最好的商业模式,一定诞生在最坏的时代!

《论真理》里中有一句哲学名言:“人是万物的尺度,人存在时万物存在,人不存在时万物不存在。”

这说明未来万物唯一的标准就是“人”,一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度,决定了你存在的价值。商家必须通过设计、科技、创新等各种手段,来创造体验升级,从而构建消费增量的红利。

水木然请大家记住一句话:商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。未来的商品必须体现对人的尊重与关注。

这就是“消费升级”的本质:商业已从一个交易的时代,进入到一个关系的时代,商家可以在实体店上大动手脚,从而营造出一种无与伦比的消费场景。因为消费者需要从对产品的满意感转型为精神层面的满足感。商家的文化、创新、体验及情怀,都将英雄有用武之地!

这就是下一个“暴利时代”的根本逻辑!

那么,纠结该如何进行消费升级?

所谓消费升级,本质上是优化大脑神经链路的过程。

到底什么是人脑红利?

我们的大脑可以看做一个巨大无比的网络,它由约860亿个神经元构成。正如下图,每个神经元又会生出数个树突(dendrites),神经元之间通过树突联系在一起,就像我们搭建的电路一样。

860亿个神经元在我们大脑中产生的链接多达15万亿个之多。如此庞大的天文数字,不亚于一整个宇宙。想象一下,如果让你在860,000,000,000件物品中间连接15,000,000,000,000条线,你会连错多少条线?

假设有万分之一的出错率,就有10亿条错误链路!错误的教育、落后的习俗、误解、恐惧、懒惰、偏见、愤怒等等,都在创造错误链路。

所以,理论上来说,面对任何一个用户,你都有10亿个创新机会!

这就是人脑红利!用户的大脑中有多少等待优化的链路,企业就有多少红利。比如,用户觉得花露水很普通,但是六神花露水通过一段花露水发展史的动画,还原了它曾是民国名媛香水的事实,彻底改变了用户的联想;用户觉得健身软件是无法坚持使用的东西,但是Keep就成功的通过晒图社群和朋友圈炫耀机制改造了用户对健身软件的联想。

人脑红利带来全新的规则

过去,规模比壁垒重要;

未来,壁垒比规模重要。

过去,追求市场占有率;

未来,追求用户占有率。

过去,我们把用户抽象化,每个用户都是数字;

未来,我们把用户具象化,每个用户都是故事。

未来属于掌握这三种思维的公司

三种思维很重要:科技思维,故事思维,设计思维。

1.科技思维

这个世界上,能彻底创造新事物的,除了生孩子,就是deep tech(深科技)。正如《从0到1》所说,随着信息革命的深化,基础科技的革命已经在各个领域萌芽。

从虚拟现实,到纳米医疗,从高速列车,到人工智能。深科技的变革不是1到n的变革,而是0到1的变革。在人脑红利时代,科技革命产生的成果,毫无疑问是优化大脑链路最高效也是最彻底的方法。

2.故事思维

故事是性价比极高的经营利器。人类的大脑天生的容易记住故事。故事之所以威力巨大,是因为故事总是能使人联想起画面,也就是具有所谓的画面感。

看这段流传很广的广告文案:

“你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端。”

对比下面另外一个版本:

“你写PPT时,别人在旅行;你看报表时,别人在旅行;你挤地铁时,别人在旅行。”

表达同样的意思,第一段话让人动容,第二段话让人瞌睡。这是为什么呢?因为大脑中,处理画面的皮质区域非常庞大,我们可以非常轻松地处理大量的场景视觉信息。

如下图紫色区域的occipital lobe(枕叶),就是我们大脑中处理视觉的部分,与处理听觉,味觉,嗅觉和触觉的区域相比,视觉区域的神经元数量最为庞大。

人类先祖在长达200万年的进化过程中,视觉扮演着极其重要的作用,原始人每天需要甄别数以千计的新出现的水果,树叶,昆虫和野兽,进化出了如此庞大的视觉系统。所以具有画面感的企业故事最能迅速被用户记住。

3.设计思维

设计,是跟潜意识对话的艺术。人类的感觉系统,每秒钟都在向大脑传递着11,000,000比特的信息。但是,人类显意识每秒只能处理16到50比特。剩下99%都交给了潜意识!

过去,用户规模大于用户质量,获取用户比留住用户更重要。所以,我们面对用户传达的信息全部集中在显意识。

未来,用户是否对你有感觉比用户是否知道你更重要。所以,我们的主战场会转入潜意识。在人脑红利时代,真正的红利来自于我们每秒忽略的那99%的信息。

这个时候,设计就变得很重要了。设计师的主要工作就是跟潜意识打交道,用户说不清道不明的“感觉”正是设计师的主战场。

设计师关注普通人忽略的感受细节,比如红色的明度和饱和度,icon线条的粗细,桌面的材质是否触感舒适,这些细节用户不会注意到,但是却被他们的潜意识照单全收,然后在大脑后台自动组合成了一种“感觉”。

在人脑红利时代,企业应该重新设计你跟用户接触的所有触点,包括你的logo,你的公众号排版,你的促销页,这些都是跟消费者的潜意识对话的过程,它是优化消费者“感觉”的过程,这个过程将在无形中重塑你唤醒消费者的链路。

每个公司都需要一位故事撰稿人

上面,我们已经分析了获取人脑红利的三个方式。

科技突破难度最大,创业者需要长期的积累,面对全球的竞争和资本极大的投入,高风险高回报。

设计思维最好理解,有很多公司意识到它的重要性。虽然高性价比的设计师通常非常难找,但是市场上像我们“厅客”这样帮助企业对接独立设计师的网络平台也越来越多。

故事思维红利最大,过去的两年里,大量的企业开辟了自己的公众号却不知如何运营,其实发布企业和客户的故事,正是企业公号最有价值的地方。也是在人脑红利时代性价比最高的营销方式。

企业可以在创办的初期就应用故事思维,故事不只可用于传播,还能指导产品开发和客户关系管理。

比如,最近创办的创意包子品牌“和万兴”和人力资源服务公司“真聘”都在创办之初,就在“厅客”网站上聘请长期合作的撰稿人,从创业之初就记录公司,产品和客户之间的各种故事素材。这是非常聪明的做法。

他们的创始人明白,过去,我们把用户抽象成日活、周活、月活;但未来,我们应该把用户具象成无数的场景和故事。

我们的用户有千万种生活场景,他们有痛苦,有纠结,有喜好。我们必须走出办公室,走到他们生活里面去,跟他们交谈,体验他们的痛苦,感受他们的无奈。这样我们的产品才能打动他们!

故事思维,就是一种场景化,具象化思考的能力,是人脑红利时代企业家最需要的一种能力。有的创业者认为讲故事就是虚假包装,这恰恰证明他的产品跟用户可能毫无化学反应。

如果你真的为用户创造了巨大的价值,那么客户与产品之间就会产生故事。市值超300亿美金的Airbnb就是完全建立在故事思维的基础上的公司。在整个经营过程中,他们创业的故事,房东的故事,房客的故事一直贯穿始终,构建了极高的品牌辨识度。

在人脑红利时代,会有越来越多企业采用故事思维。

写在最后

西方世界长期没有人口增长,却连续经济增长了过百年。他们已经用实践证明:经济发展的真正动力是“创新”,而不是“人口增长”。

沉迷于获取人口红利,其实让我们误入歧途。

人口红利时代的终结,恰恰是中国经济找回创造力的催化剂。

一个时代的结束,必然会带来寒冬,但这意味着下一个春天即将到来。

综上所述:所有优秀的商业模式,一定都诞生最兵荒马乱的时代。中国上一个“暴利时代”结束了,下一个暴利时代却正在到来,只是这个“暴利”不再是依靠信息和资源去赚差价,它的本质是一种“厚利”。

因此,中国其实真正进入的是一个“厚利时代”!

来源:水木然(ID:smr8700),作者:水木然;TKlinchao,作者:厅客林超)



    14 2017-06-24 1、中国下一个“暴利时代”正在到来! 如今的中国,上上下下都看到了同一件事:中国上一个“暴利时代”已经过去了。 所谓“暴利时代”,只存在于产品短缺、信息不畅、需求粗放、经济高速发展的时期,而现在这些条件都不存在了。 那么未来还会存在“暴利”吗? 存在!大萧条里必然藏着大机会,中国正在进入下一个“暴利时代”! 工业革命发生之后,从西方社会开始,大量的产品(商品)开始充斥社会的各个角落,在资本的趋势和主导下,商品成了是推动世界进步的根本要素。由于我们拼命的去生成各色产品,导致出现了严重的产能过剩。产能过剩是一件很可怕的事,商家必然开始竞争,互相厮杀,打折促销、贱卖处理,结果就是大家觉的钱越来越难赚。 为什么会这样呢?因为在产品相对缺少的时候,人对产品的要求就会低,就是所谓的“饥不择食”。而一旦产品越来越多,人的需求就会自然被推高,就是所谓的“挑花了眼”,所以大家会发现:虽然我们周围的东西越来越多了,但是你能钟意的东西越来越少了。 所以一方面社会还是按照原来的方式生产商品,另外一方面真正能够满足我们的东西越来越少。因为产品同质化严重、大同小异,人们该有的都有了,没有的都还没有被发明出来,究其本质是消费者的需求升级了。 也就是说,并不是消费者不愿去消费,而是商家并没有创造出他们想要的那种产品。所以现在很多人都觉的现在生意越来越不好做,就是这个原因! 这也就意味着转折点开始出现了! 请记住:最好的商业模式,一定诞生在最坏的时代! 《论真理》里中有一句哲学名言:“人是万物的尺度,人存在时万物存在,人不存在时万物不存在。” 这说明未来万物唯一的标准就是“人”,一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度,决定了你存在的价值。商家必须通过设计、科技、创新等各种手段,来创造体验升级,从而构建消费增量的红利。 水木然请大家记住一句话:商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。未来的商品必须体现对人的尊重与关注。 这就是“消费升级”的本质:商业已从一个交易的时代,进入到一个关系的时代,商家可以在实体店上大动手脚,从而营造出一种无与伦比的消费场景。因为消费者需要从对产品的满意感转型为精神层面的满足感。商家的文化、创新、体验及情怀,都将英雄有用武之地! 这就是下一个“暴利时代”的根本逻辑! 那么,纠结该如何进行消费升级? 所谓消费升级,本质上是优化大脑神经链路的过程。 到底什么是人脑红利? 我们的大脑可以看做一个巨大无比的网络,它由约860亿个神经元构成。正如下图,每个神经元又会生出数个树突(dendrites),神经元之间通过树突联系在一起,就像我们搭建的电路一样。 860亿个神经元在我们大脑中产生的链接多达15万亿个之多。如此庞大的天文数字,不亚于一整个宇宙。想象一下,如果让你在860,000,000,000件物品中间连接15,000,000,000,000条线,你会连错多少条线? 假设有万分之一的出错率,就有10亿条错误链路!错误的教育、落后的习俗、误解、恐惧、懒惰、偏见、愤怒等等,都在创造错误链路。 所以,理论上来说,面对任何一个用户,你都有10亿个创新机会! 这就是人脑红利!用户的大脑中有多少等待优化的链路,企业就有多少红利。比如,用户觉得花露水很普通,但是六神花露水通过一段花露水发展史的动画,还原了它曾是民国名媛香水的事实,彻底改变了用户的联想;用户觉得健身软件是无法坚持使用的东西,但是Keep就成功的通过晒图社群和朋友圈炫耀机制改造了用户对健身软件的联想。 人脑红利带来全新的规则 过去,规模比壁垒重要; 未来,壁垒比规模重要。 过去,追求市场占有率; 未来,追求用户占有率。 过去,我们把用户抽象化,每个用户都是数字; 未来,我们把用户具象化,每个用户都是故事。 未来属于掌握这三种思维的公司 三种思维很重要:科技思维,故事思维,设计思维。 1.科技思维 这个世界上,能彻底创造新事物的,除了生孩子,就是deep tech(深科技)。正如《从0到1》所说,随着信息革命的深化,基础科技的革命已经在各个领域萌芽。 从虚拟现实,到纳米医疗,从高速列车,到人工智能。深科技的变革不是1到n的变革,而是0到1的变革。在人脑红利时代,科技革命产生的成果,毫无疑问是优化大脑链路最高效也是最彻底的方法。 2.故事思维 故事是性价比极高的经营利器。人类的大脑天生的容易记住故事。故事之所以威力巨大,是因为故事总是能使人联想起画面,也就是具有所谓的画面感。 看这段流传很广的广告文案: “你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端。” 对比下面另外一个版本: “你写PPT时,别人在旅行;你看报表时,别人在旅行;你挤地铁时,别人在旅行。” 表达同样的意思,第一段话让人动容,第二段话让人瞌睡。这是为什么呢?因为大脑中,处理画面的皮质区域非常庞大,我们可以非常轻松地处理大量的场景视觉信息。 如下图紫色区域的occipital lobe(枕叶),就是我们大脑中处理视觉的部分,与处理听觉,味觉,嗅觉和触觉的区域相比,视觉区域的神经元数量最为庞大。 人类先祖在长达200万年的进化过程中,视觉扮演着极其重要的作用,原始人每天需要甄别数以千计的新出现的水果,树叶,昆虫和野兽,进化出了如此庞大的视觉系统。所以具有画面感的企业故事最能迅速被用户记住。 3.设计思维 设计,是跟潜意识对话的艺术。人类的感觉系统,每秒钟都在向大脑传递着11,000,000比特的信息。但是,人类显意识每秒只能处理16到50比特。剩下99%都交给了潜意识! 过去,用户规模大于用户质量,获取用户比留住用户更重要。所以,我们面对用户传达的信息全部集中在显意识。 未来,用户是否对你有感觉比用户是否知道你更重要。所以,我们的主战场会转入潜意识。在人脑红利时代,真正的红利来自于我们每秒忽略的那99%的信息。 这个时候,设计就变得很重要了。设计师的主要工作就是跟潜意识打交道,用户说不清道不明的“感觉”正是设计师的主战场。 设计师关注普通人忽略的感受细节,比如红色的明度和饱和度,icon线条的粗细,桌面的材质是否触感舒适,这些细节用户不会注意到,但是却被他们的潜意识照单全收,然后在大脑后台自动组合成了一种“感觉”。 在人脑红利时代,企业应该重新设计你跟用户接触的所有触点,包括你的logo,你的公众号排版,你的促销页,这些都是跟消费者的潜意识对话的过程,它是优化消费者“感觉”的过程,这个过程将在无形中重塑你唤醒消费者的链路。 每个公司都需要一位故事撰稿人 上面,我们已经分析了获取人脑红利的三个方式。 科技突破难度最大,创业者需要长期的积累,面对全球的竞争和资本极大的投入,高风险高回报。 设计思维最好理解,有很多公司意识到它的重要性。虽然高性价比的设计师通常非常难找,但是市场上像我们“厅客”这样帮助企业对接独立设计师的网络平台也越来越多。 故事思维红利最大,过去的两年里,大量的企业开辟了自己的公众号却不知如何运营,其实发布企业和客户的故事,正是企业公号最有价值的地方。也是在人脑红利时代性价比最高的营销方式。 企业可以在创办的初期就应用故事思维,故事不只可用于传播,还能指导产品开发和客户关系管理。 比如,最近创办的创意包子品牌“和万兴”和人力资源服务公司“真聘”都在创办之初,就在“厅客”网站上聘请长期合作的撰稿人,从创业之初就记录公司,产品和客户之间的各种故事素材。这是非常聪明的做法。 他们的创始人明白,过去,我们把用户抽象成日活、周活、月活;但未来,我们应该把用户具象成无数的场景和故事。 我们的用户有千万种生活场景,他们有痛苦,有纠结,有喜好。我们必须走出办公室,走到他们生活里面去,跟他们交谈,体验他们的痛苦,感受他们的无奈。这样我们的产品才能打动他们! 故事思维,就是一种场景化,具象化思考的能力,是人脑红利时代企业家最需要的一种能力。有的创业者认为讲故事就是虚假包装,这恰恰证明他的产品跟用户可能毫无化学反应。 如果你真的为用户创造了巨大的价值,那么客户与产品之间就会产生故事。市值超300亿美金的Airbnb就是完全建立在故事思维的基础上的公司。在整个经营过程中,他们创业的故事,房东的故事,房客的故事一直贯穿始终,构建了极高的品牌辨识度。 在人脑红利时代,会有越来越多企业采用故事思维。 写在最后 西方世界长期没有人口增长,却连续经济增长了过百年。他们已经用实践证明:经济发展的真正动力是“创新”,而不是“人口增长”。 沉迷于获取人口红利,其实让我们误入歧途。 人口红利时代的终结,恰恰是中国经济找回创造力的催化剂。 一个时代的结束,必然会带来寒冬,但这意味着下一个春天即将到来。 综上所述:所有优秀的商业模式,一定都诞生最兵荒马乱的时代。中国上一个“暴利时代”结束了,下一个暴利时代却正在到来,只是这个“暴利”不再是依靠信息和资源去赚差价,它的本质是一种“厚利”。 因此,中国其实真正进入的是一个“厚利时代”! 来源:水木然(ID:smr8700),作者:水木然;TKlinchao,作者:厅客林超)

北师大教授对200个孩子追踪研究20年的重要发现

精彩导读

几十年来,国内外心理学家的大量研究证明,儿童时期形成的良好自控力,对其学习成绩、学校适应以及成年后的事业成功均有重要影响,其影响力甚至超过智力。

陈会昌教授是著名的发展心理学家,北京师范大学心理学院博士生导师。他主持的一项长达19年的研究,从2岁起开始跟踪研究北京208个普通孩子的社会行为与家庭教养方式,研究结果发现——每个孩子身上都有自控力和主动性“两颗种子”,孩子成长最理想的状态,就是两颗种子都饱满地、和谐平衡地得到发展。

每个孩子心中都有“两颗种子”

“每个学生心中都有两颗种子,第一颗种子的核心品质是自我控制力,是控制自己、按照外界环境提出的要求,学习社会期望的知识、技能,完成成人要求的任务的能力;第二颗种子的核心成分是主动性和创造性,是出于个人内在兴趣、动机和愿望,自发地做自己喜欢做的事情的能力。”

关于“两颗种子”,陈会昌先用学者特有的严谨准确地定义,接着又生动地描述说:“在小学和中学阶段,有一些孩子善于亲近老师,对老师同学有礼貌,在同学中有亲和力,通常被选为班干部;善于解决同学间的矛盾冲突,受到老师和同学的欢迎,拥有较高威信;上课时能注意听讲,活跃地提问题,敢于发表意见,喜欢参加讨论;课后认真完成作业,并能自觉地预习第二天要讲的课程;学习成绩优秀。自我管理和自学能力强,喜欢自己查找学习资料,购买感兴趣的书。能较早地形成职业兴趣和职业理想,有些孩子还能掌握令人望尘莫及的专长……这就是主动性比较强的孩子。”

◆“两颗种子”的成长情况不同会导致什么样的结果呢?

陈会昌娓娓道来两个事实。第一个事实是:国内外心理学者近年来的研究发现,中国人和犹太人的智商是世界各民族中最高的,中国中小学生的学习成绩是世界上最好的。国外心理测量专家的研究证明,东亚人和犹太人的智商无显著差异,东亚人和犹太人的智商略高于昂格鲁-撒克逊白种人,更高于美洲的西班牙后裔和非洲人后裔。1980年代以后,中国中学生参加国际奥林匹克数理化竞赛成绩卓著,中国小学生的数学成绩明显高于美国小学生。

第二个事实是:自1901到现在,获诺贝尔科学奖的科学家,犹太人获奖人数是华人获奖人数的40多倍。在欧美各国的著名大学中,犹太裔的著名教授大大多于华裔教授。美国航天科学家中,犹太裔约占60%,华人寥寥无几。

“这两个事实形成一个悖论:华人的智力并不一定比其他民族低,但是获得高水平成就的人很少。”陈会昌指出:“获得诺贝尔奖的人数多少,标志着一个国家的科学研究水平的高低,它是由很多因素决定的,其中一个重要因素,就是教育与文化。对中国孩子来说,前一颗种子的生长土壤比较肥沃,而第二颗种子的生长土壤比较贫瘠,相反,西方国家的孩子,第一颗种子的生长环境可能不如我们,但是第二颗种子的生长土壤比较肥沃。我们作为教育者,必须对这些事实进行反思。对父母而言,有责任在发扬第一颗种子环境优势的同时,改善孩子第二颗种子的生长环境。”

“模糊性”——学校教育中最缺少的,家庭教育最需要注意的

陈会昌的研究包括对诺贝尔奖获得者和其他高成就者的传记分析,他们发现,取得高水平成就需要的心理条件包括——对自己感兴趣事物的巨大的内在兴趣和高度热情;不可阻止的、自发的学习行为;强烈的成长动机(超越、巅峰动机);反潮流精神;独立性、创造性、求新求异性;孜孜不倦的工作态度和克服困难的坚韧精神。

其中5条与主动性有关,只有一条与自控力有关。“而我国传统文化对与主动性有关的前5条都是不支持、不提倡的,只有与自控力有关的第六条符合我们一贯提倡的‘头悬梁,锥刺骨’,‘十年寒窗苦’,‘滴水穿石’等理念。”

说到创造性,陈会昌引用美国心理学家斯腾伯格的话,“创造性包含善于发现问题、独创性思维方式、对模糊性的容忍度、强烈的成就动机、失败后重新尝试的意志力、时间和精力”。他特别指出:“其中第三条的‘模糊性’,指的是解决问题时答案的非唯一性,这恰恰是我们的学校教育中最缺少的,也是家庭教育需要特别注意的。”

“但是现在很多父母又走到了另一个极端,认为自由和民主极为重要,强调要给孩子充分的爱,认为对孩子自控力的训练会压抑孩子的天性,这种看法有失偏颇。”陈会昌话锋一转,提到虽然中国传统家规、家训、家风在培养人的主动性和创造性方面偏弱,对自控性要求过严,中国现行的高考制度又在教育环境上限制了学生的创新性,但孩子成长最理想的状态是两颗种子都得到发展,并且达到一种和谐平衡的发展,“过于强调主动性而忽视自控力的培养,是从一个极端走向另一个极端”。

陈会昌说:“几十年来,国内外心理学家的大量研究证明,儿童时期形成的良好自控力,对其学习成绩、学校适应以及成年后的事业成功均有重要影响,其影响力甚至超过智力。”

那么,如何处理既重视对孩子自控力、意志力的培养,又不压抑孩子天性这个难题呢?对此,陈会昌建议,在家庭教育中,把握好爱和严、自由和纪律之间的平衡,不要片面主张给孩子“爱和自由”。

如果在孩子婴幼儿期忽视自控力的培养和训练,当孩子进入幼儿园和小学以后,他们将很难适应要求自控力、纪律性和群体合作的集体生活,这些孩子将会尝到学习与社会适应不良的苦果。心理学研究表明,很多父母在孩子小时候过分溺爱孩子,当孩子进入青少年期后,因为学习成绩差、品德不良转而打骂孩子甚至“破罐破摔”,走到了另一极端。

培养自控力的前提,父母对孩子要敏感耐心

人的自我控制力是与生俱来的吗?

陈会昌肯定地说:“不是与生俱来的。人有趋乐避苦的本能,人的行为受到来自外部的控制,最初都会感到不舒适甚至痛苦。因此,儿童对外部控制都会产生反感,但是,如果对儿童的行为不加控制,在他们进入社会环境后,因为违反规则而遭到惩罚,会使他们遭受到更大的挫折和痛苦。心理学研究表明,从外控转向内控,是培养儿童自控力的最有效途径。”

◆什么叫做内控?

陈会昌解释说,就是把来自外部的控制,如园规、校规、社会规则和道德规范,转化为儿童的内部需要。其心理学本质在于,当一个孩子想违反规则时,能够预见到违规行为可能带来的不愉快后果以及遵守规则行为可能带来的好结果,从而有意识地、自觉地表现出遵守规则行为。

在家庭教育和学校教育中,如果只凭外控,而不引导内控,对儿童的自控力教育注定是不成功的、无效的。因为在这种情况下,儿童只是被迫去做父母、教师让他们做的事情,他们身上的“第一颗种子”并没有得到良好的生长发育,在没有外部压力的情况下,趋乐避苦的本能还会表现出来。

◆自控力这么重要,那么对孩子自控力的训练应该从什么时候开始呢?

陈会昌说:“在婴儿期,就需要对孩子的某些危险行为或破坏行为加以限制,让孩子听话和顺从,这就是自控力的早期训练。1岁左右,像按时吃饭、喝水、睡觉,避免危险行为,爱护玩具、书籍和财物,遵守一些生活常规等,就应该循序渐进地成为家庭教育中的重要内容了。”

陈会昌强调说,培养孩子自控力的重要前提,是父母对孩子要疼爱、敏感、同步、耐心。可以想象,一个从不打骂、呵斥孩子的妈妈,当她给孩子提出一个要求时,孩子更容易听话和顺从;相反,如果妈妈动辄呵斥、打骂孩子,那么,当她给孩子提出一个要求时,孩子很可能会反抗、不顺从。

孩子在家里受到尊重,出去才会尊重别人

陈会昌提到,在完成国家社会科学(教育类)重点研究课题《尊重平等教育》过程中,他们曾调查了几百名中小学生在家庭和学校是否受到尊重的情况。结果表明,那些品学兼优的学生,大多是在家庭和学校受到尊重的学生,而那些心理不健康、学习与社会适应较差的,往往是在家里和学校未受到尊重的学生。

“我们的研究证明,在家里受到尊重的孩子,走出家门才会尊重别人的心灵,尊重和自己价值观不一致的人,尊重冒犯过自己的人,才会保护别人的自尊,平等对待别人。一个人从小在家里受到平等、尊重的对待,以后才会在学校和社会生活中争取各种平等机会,遵守自己应该遵守的义务和责任,在资源紧缺时恪守公平原则,并且帮助那些需要帮助而自己有能力帮助的人。”

但陈会昌也很遗憾地指出,由于几千年来传统观念的影响,我国的家庭和学校教育中,成人不能平等、尊重地对待下一代的现象至今仍然比较普遍地存在着。近年来,人们开始强调“爱孩子”、“爱学生”,但是“尊重孩子”、“尊重学生”仍然被多数人忽视。

“每个人都有自尊和被尊重的需要,这种需要,从婴儿受到批评时的委屈和反抗行为中就可以看出来。当孩子进入小学期以后,自尊和被尊重的需要快速发展,如果这种需要得不到满足,会严重阻碍他们人格与社会性的发展。在缺乏自尊和被尊重的氛围中,孩子通常会以违抗、敌意方式对待周围人和社会要求,他的自控力尤其是自觉的自控(内控)自然不会得到良好发展。”

陈会昌举例说,我们说尊重孩子,就是要把孩子看作一个具有与众不同的天性和独特人格的“人”,一个和其他任何人平等的“自由人”。在进入小学和中学后,家长和教师要特别注意尊重孩子的兴趣爱好、情绪情感,尊重他们的选择与判断、个人隐私以及他们的抱负和志向。无论父母对孩子,还是教师对学生,都应该做到不体罚、不辱骂、不大声训斥、不羞辱、嘲笑,不当众批评。

陈会昌还记得北京市一位品学兼优的初三学生这样说道:“家长做什么决定都会先问一下我,和我谈话完全是建立在平等的基础上,不会把意见强加给我,对我的隐私也不会问太多,他们认为,这是每一个人都应该享有的自由。”

最后,陈会昌特别指出,尊重不等于溺爱,更不等于放任自流,尊重孩子与培养孩子的自控力相辅相成,尤其是,要想培养孩子自觉的内控能力,必须从尊重孩子开始做起。“对尊重与纪律性的关系,我很赞成美国作家马克·吐温的一句话,‘对意见的表达,要像鱼儿在水里畅游般自由;而对纪律的要求,却要像岩石般坚定。’”


    15 2017-06-23 精彩导读 几十年来,国内外心理学家的大量研究证明,儿童时期形成的良好自控力,对其学习成绩、学校适应以及成年后的事业成功均有重要影响,其影响力甚至超过智力。 陈会昌教授是著名的发展心理学家,北京师范大学心理学院博士生导师。他主持的一项长达19年的研究,从2岁起开始跟踪研究北京208个普通孩子的社会行为与家庭教养方式,研究结果发现——每个孩子身上都有自控力和主动性“两颗种子”,孩子成长最理想的状态,就是两颗种子都饱满地、和谐平衡地得到发展。 每个孩子心中都有“两颗种子” “每个学生心中都有两颗种子,第一颗种子的核心品质是自我控制力,是控制自己、按照外界环境提出的要求,学习社会期望的知识、技能,完成成人要求的任务的能力;第二颗种子的核心成分是主动性和创造性,是出于个人内在兴趣、动机和愿望,自发地做自己喜欢做的事情的能力。” 关于“两颗种子”,陈会昌先用学者特有的严谨准确地定义,接着又生动地描述说:“在小学和中学阶段,有一些孩子善于亲近老师,对老师同学有礼貌,在同学中有亲和力,通常被选为班干部;善于解决同学间的矛盾冲突,受到老师和同学的欢迎,拥有较高威信;上课时能注意听讲,活跃地提问题,敢于发表意见,喜欢参加讨论;课后认真完成作业,并能自觉地预习第二天要讲的课程;学习成绩优秀。自我管理和自学能力强,喜欢自己查找学习资料,购买感兴趣的书。能较早地形成职业兴趣和职业理想,有些孩子还能掌握令人望尘莫及的专长……这就是主动性比较强的孩子。” ◆“两颗种子”的成长情况不同会导致什么样的结果呢? 陈会昌娓娓道来两个事实。第一个事实是:国内外心理学者近年来的研究发现,中国人和犹太人的智商是世界各民族中最高的,中国中小学生的学习成绩是世界上最好的。国外心理测量专家的研究证明,东亚人和犹太人的智商无显著差异,东亚人和犹太人的智商略高于昂格鲁-撒克逊白种人,更高于美洲的西班牙后裔和非洲人后裔。1980年代以后,中国中学生参加国际奥林匹克数理化竞赛成绩卓著,中国小学生的数学成绩明显高于美国小学生。 第二个事实是:自1901到现在,获诺贝尔科学奖的科学家,犹太人获奖人数是华人获奖人数的40多倍。在欧美各国的著名大学中,犹太裔的著名教授大大多于华裔教授。美国航天科学家中,犹太裔约占60%,华人寥寥无几。 “这两个事实形成一个悖论:华人的智力并不一定比其他民族低,但是获得高水平成就的人很少。”陈会昌指出:“获得诺贝尔奖的人数多少,标志着一个国家的科学研究水平的高低,它是由很多因素决定的,其中一个重要因素,就是教育与文化。对中国孩子来说,前一颗种子的生长土壤比较肥沃,而第二颗种子的生长土壤比较贫瘠,相反,西方国家的孩子,第一颗种子的生长环境可能不如我们,但是第二颗种子的生长土壤比较肥沃。我们作为教育者,必须对这些事实进行反思。对父母而言,有责任在发扬第一颗种子环境优势的同时,改善孩子第二颗种子的生长环境。” “模糊性”——学校教育中最缺少的,家庭教育最需要注意的 陈会昌的研究包括对诺贝尔奖获得者和其他高成就者的传记分析,他们发现,取得高水平成就需要的心理条件包括——对自己感兴趣事物的巨大的内在兴趣和高度热情;不可阻止的、自发的学习行为;强烈的成长动机(超越、巅峰动机);反潮流精神;独立性、创造性、求新求异性;孜孜不倦的工作态度和克服困难的坚韧精神。 其中5条与主动性有关,只有一条与自控力有关。“而我国传统文化对与主动性有关的前5条都是不支持、不提倡的,只有与自控力有关的第六条符合我们一贯提倡的‘头悬梁,锥刺骨’,‘十年寒窗苦’,‘滴水穿石’等理念。” 说到创造性,陈会昌引用美国心理学家斯腾伯格的话,“创造性包含善于发现问题、独创性思维方式、对模糊性的容忍度、强烈的成就动机、失败后重新尝试的意志力、时间和精力”。他特别指出:“其中第三条的‘模糊性’,指的是解决问题时答案的非唯一性,这恰恰是我们的学校教育中最缺少的,也是家庭教育需要特别注意的。” “但是现在很多父母又走到了另一个极端,认为自由和民主极为重要,强调要给孩子充分的爱,认为对孩子自控力的训练会压抑孩子的天性,这种看法有失偏颇。”陈会昌话锋一转,提到虽然中国传统家规、家训、家风在培养人的主动性和创造性方面偏弱,对自控性要求过严,中国现行的高考制度又在教育环境上限制了学生的创新性,但孩子成长最理想的状态是两颗种子都得到发展,并且达到一种和谐平衡的发展,“过于强调主动性而忽视自控力的培养,是从一个极端走向另一个极端”。 陈会昌说:“几十年来,国内外心理学家的大量研究证明,儿童时期形成的良好自控力,对其学习成绩、学校适应以及成年后的事业成功均有重要影响,其影响力甚至超过智力。” 那么,如何处理既重视对孩子自控力、意志力的培养,又不压抑孩子天性这个难题呢?对此,陈会昌建议,在家庭教育中,把握好爱和严、自由和纪律之间的平衡,不要片面主张给孩子“爱和自由”。 如果在孩子婴幼儿期忽视自控力的培养和训练,当孩子进入幼儿园和小学以后,他们将很难适应要求自控力、纪律性和群体合作的集体生活,这些孩子将会尝到学习与社会适应不良的苦果。心理学研究表明,很多父母在孩子小时候过分溺爱孩子,当孩子进入青少年期后,因为学习成绩差、品德不良转而打骂孩子甚至“破罐破摔”,走到了另一极端。 培养自控力的前提,父母对孩子要敏感耐心 人的自我控制力是与生俱来的吗? 陈会昌肯定地说:“不是与生俱来的。人有趋乐避苦的本能,人的行为受到来自外部的控制,最初都会感到不舒适甚至痛苦。因此,儿童对外部控制都会产生反感,但是,如果对儿童的行为不加控制,在他们进入社会环境后,因为违反规则而遭到惩罚,会使他们遭受到更大的挫折和痛苦。心理学研究表明,从外控转向内控,是培养儿童自控力的最有效途径。” ◆什么叫做内控? 陈会昌解释说,就是把来自外部的控制,如园规、校规、社会规则和道德规范,转化为儿童的内部需要。其心理学本质在于,当一个孩子想违反规则时,能够预见到违规行为可能带来的不愉快后果以及遵守规则行为可能带来的好结果,从而有意识地、自觉地表现出遵守规则行为。 在家庭教育和学校教育中,如果只凭外控,而不引导内控,对儿童的自控力教育注定是不成功的、无效的。因为在这种情况下,儿童只是被迫去做父母、教师让他们做的事情,他们身上的“第一颗种子”并没有得到良好的生长发育,在没有外部压力的情况下,趋乐避苦的本能还会表现出来。 ◆自控力这么重要,那么对孩子自控力的训练应该从什么时候开始呢? 陈会昌说:“在婴儿期,就需要对孩子的某些危险行为或破坏行为加以限制,让孩子听话和顺从,这就是自控力的早期训练。1岁左右,像按时吃饭、喝水、睡觉,避免危险行为,爱护玩具、书籍和财物,遵守一些生活常规等,就应该循序渐进地成为家庭教育中的重要内容了。” 陈会昌强调说,培养孩子自控力的重要前提,是父母对孩子要疼爱、敏感、同步、耐心。可以想象,一个从不打骂、呵斥孩子的妈妈,当她给孩子提出一个要求时,孩子更容易听话和顺从;相反,如果妈妈动辄呵斥、打骂孩子,那么,当她给孩子提出一个要求时,孩子很可能会反抗、不顺从。 孩子在家里受到尊重,出去才会尊重别人 陈会昌提到,在完成国家社会科学(教育类)重点研究课题《尊重平等教育》过程中,他们曾调查了几百名中小学生在家庭和学校是否受到尊重的情况。结果表明,那些品学兼优的学生,大多是在家庭和学校受到尊重的学生,而那些心理不健康、学习与社会适应较差的,往往是在家里和学校未受到尊重的学生。 “我们的研究证明,在家里受到尊重的孩子,走出家门才会尊重别人的心灵,尊重和自己价值观不一致的人,尊重冒犯过自己的人,才会保护别人的自尊,平等对待别人。一个人从小在家里受到平等、尊重的对待,以后才会在学校和社会生活中争取各种平等机会,遵守自己应该遵守的义务和责任,在资源紧缺时恪守公平原则,并且帮助那些需要帮助而自己有能力帮助的人。” 但陈会昌也很遗憾地指出,由于几千年来传统观念的影响,我国的家庭和学校教育中,成人不能平等、尊重地对待下一代的现象至今仍然比较普遍地存在着。近年来,人们开始强调“爱孩子”、“爱学生”,但是“尊重孩子”、“尊重学生”仍然被多数人忽视。 “每个人都有自尊和被尊重的需要,这种需要,从婴儿受到批评时的委屈和反抗行为中就可以看出来。当孩子进入小学期以后,自尊和被尊重的需要快速发展,如果这种需要得不到满足,会严重阻碍他们人格与社会性的发展。在缺乏自尊和被尊重的氛围中,孩子通常会以违抗、敌意方式对待周围人和社会要求,他的自控力尤其是自觉的自控(内控)自然不会得到良好发展。” 陈会昌举例说,我们说尊重孩子,就是要把孩子看作一个具有与众不同的天性和独特人格的“人”,一个和其他任何人平等的“自由人”。在进入小学和中学后,家长和教师要特别注意尊重孩子的兴趣爱好、情绪情感,尊重他们的选择与判断、个人隐私以及他们的抱负和志向。无论父母对孩子,还是教师对学生,都应该做到不体罚、不辱骂、不大声训斥、不羞辱、嘲笑,不当众批评。 陈会昌还记得北京市一位品学兼优的初三学生这样说道:“家长做什么决定都会先问一下我,和我谈话完全是建立在平等的基础上,不会把意见强加给我,对我的隐私也不会问太多,他们认为,这是每一个人都应该享有的自由。” 最后,陈会昌特别指出,尊重不等于溺爱,更不等于放任自流,尊重孩子与培养孩子的自控力相辅相成,尤其是,要想培养孩子自觉的内控能力,必须从尊重孩子开始做起。“对尊重与纪律性的关系,我很赞成美国作家马克·吐温的一句话,‘对意见的表达,要像鱼儿在水里畅游般自由;而对纪律的要求,却要像岩石般坚定。’”

一个不起眼的有机小农场,如何变成了美国上流社会的聚集地?

它是农场也是一家餐厅

餐厅是为了农场而生

处于纽约很郊区的地方

用上海来比喻,可能快到崇明了

但每天爆满,提前两个月预约才能订到

餐厅没有任何菜单

每天早上厨师们会到农场摘菜

然后决定晚餐做什么

在这吃饭,快的话也要4个多小时

吃鹅肝前,要先抚摸一只死掉的鹅

听一听鹅肝的故事

/抚摸完的感觉是「很震撼」/

它叫蓝山餐厅(Blue Hill),农场叫蓝色山丘

是一个叫Dan Barber的厨师开的

奥巴马夫妇现在是农场的忠实粉丝

这个不起眼的有机小农场

是如何变成美国上流社会的聚集地

如何在纽约偏远郊区屹立16年不倒

2016年2月一米市集的伙伴前去拜访

了解这个农场是如何做到这样惊人的影响力

/左一Dan Barber,和一米市集的伙伴在交流/

他影响了整个美国的厨师与餐厅

Dan Barber,2009年被《时代》杂志列为「年度100」世界最具影响力的人之一。

当他还是一个男孩时,在这个农场度过了无数的暑假,在农场与奶奶度过的时光启让他与土地的连结更深刻。他不是本科毕业「正统」派,也不属于跑去法国念蓝带厨师学校的「时尚」派,但他影响了整个美国的厨师与餐厅。

Dan Barber是这个理念的始祖,他的餐厅现在很像学校的概念,太多厨师争破头想进去跟他学。

用餐的时候,恰巧是餐厅唯一的中国服务生服务我们,我们就问他是怎么进来这个地方。他说自己之前的餐厅叫Alinea,是全美国第一名的餐厅,半年前刚过来,跟Dan Barber学做菜。

厨师在这个餐厅的工作,跟去其他米其林三星餐厅有很大不同。他们没有菜单,每天早上要去农田里,看胡萝卜是不是可以采摘了。食材采摘完,Dan Barber就跟年轻厨师讨论今天可以做什么菜,每天早上决定晚上做什么,这非常难,厨师需要看天吃饭,因为不知道今天要做哪些菜,做出来好不好吃。

吃菜前,会先听到故事

餐厅用当日农场采摘的东西,随机做出二三十道,吃之前,餐厅的领班会讲约1分钟,告诉你这是什么菜,建议的使用方式,是怎么做出来的。如果有问题想问,他就会一直回答。

服务生会把鹅推来给你看,让你摸,说这个鹅是等下会上的鹅肝,是怎么在本地农场养出吃杂草也能肥美的鹅肝。

鹅肝

鹅肝另一有趣故事是,有一年,法国厨艺界的鹅肝酱第一名(这是食材的奥林匹克奖),竟然被西班牙一个不知名的小农得到。这件事引起很大震动,很多人不信。Dan Barber找到这个农场,问到底给鹅吃了什么东西,小农说就是给鹅吃有机农场所有的东西,无花果、橄榄等,它就有了这样的风味。

还有一道是胡萝卜和它完整的茎,我们平常只吃胡萝卜的红色部分,但它茎也很好吃,沾着盐,就别有风味,餐厅用这样的方法告诉客人不要浪费这些东西,很多都可以拿来重新食用。

特别的菜

另一道特别的菜是,会带大家去后面的厨房,完全透明给大家看,「我觉得这个很不一样,厨师不是躲在后厨,而是走出来,讲这道菜怎么做的。全世界其他餐厅不会看到的。」

特别的菜

「我有意念,我比别人更爱地球」

「世界上最伟大的美食来自于困境..不管你的技术多么好,你的食材不好,你就做不出好吃的食物。」Dan Barber致力于以最适宜的料理方式,展现食材原味,有些菜品看起来「简单到不可思议」,然而实际上,每一道菜肴都蕴含极大心血,格外美味。

美味只是Dan Barber在意的一部分,呈现美食,更为了给顾客带来教育意义。「这不仅仅是一个餐厅,是一个教育的体验,用很轻松的方式,让大家了解为什么要推进可持续的农业生态环境。」他的烹饪中涉及生态保护、农民受益、可持续发展、生物多样性探索等等。

特别的菜

我们吃了5个小时,整个过程是一场精心安排的体验,从头到尾可以从小细节感受到,他们想要传递从农田到餐桌的想法,吃的有机吃的健康,是一种时尚,一种生活方式。

来这里吃饭的人,认同他的价值观,希望他越做越好,带有一些信仰的性质,「我相信这个人,相信他带给我的生活方式,这是Dan Barber最厉害的地方,他后面有数十万相信他、认同这种生活方式的人,我可能没有办法每天吃有机,没有办法每天做的很环保,但是起码当我想要做点好事的时候,Dan Barber的餐厅会变成选择之一。」

他把有机变成时尚文化,把环保主义跟美食结合在一起。支持他的农场的人会有一种「我有意念,我比别人更重视地球」的自豪感。

这样的互相认同,来源于Dan Barber通过各种方法,持续地鼓励人们在「吃」食物时,不只是单纯地关心口味的好坏,而是真正了解自己所吃之物是什么,以及它的来源,和它背后的故事。

试着记住他,Dan Barber

然后多了解他一点

Dan Barber是令我们非常敬仰的理念先行家,他认为农夫不仅是生产者,还是关系专家和味道专家。

听他的公关伙伴讲,在纽约中央广场的农夫市集,很多厨师会去那里买当季的菜,Dan Barber每个礼拜还是会摆2-3天的农夫市集,带上老婆和自己的大女儿,卖自己农场的东西。

另一件让我们非常讶异的事情是,我们以为他现在这么知名,可能不会待在餐厅后面吧,但他的确是很少数的仍然坚持每天待在厨房带着厨师做菜,他希望每个到店的人都能有独特的体验。

在他的经历里,还有几件值得一提的很cool的事情。

2011年他与全球几个很知名的主厨合写了「给未来厨师的一封信」;他帮联合国作了一个food waste汉堡菜单,帮奥巴马夫人设计许多儿童肥胖症治疗的菜单跟募款餐会;他创了一个非营利组织wastED ,呼吁厨师开始用厨余设计菜单,教育消费者,2015年3月,曾经搞了一个月的厨余菜单,整个菜单全部是纽约餐厅丢掉的东西和厨余做出来的.....


    12 2017-06-08 它是农场也是一家餐厅 餐厅是为了农场而生 处于纽约很郊区的地方 用上海来比喻,可能快到崇明了 但每天爆满,提前两个月预约才能订到 餐厅没有任何菜单 每天早上厨师们会到农场摘菜 然后决定晚餐做什么 在这吃饭,快的话也要4个多小时 吃鹅肝前,要先抚摸一只死掉的鹅 听一听鹅肝的故事 /抚摸完的感觉是「很震撼」/ 它叫蓝山餐厅(Blue Hill),农场叫蓝色山丘 是一个叫Dan Barber的厨师开的 奥巴马夫妇现在是农场的忠实粉丝 这个不起眼的有机小农场 是如何变成美国上流社会的聚集地 如何在纽约偏远郊区屹立16年不倒 2016年2月一米市集的伙伴前去拜访 了解这个农场是如何做到这样惊人的影响力 /左一Dan Barber,和一米市集的伙伴在交流/ 他影响了整个美国的厨师与餐厅 Dan Barber,2009年被《时代》杂志列为「年度100」世界最具影响力的人之一。 当他还是一个男孩时,在这个农场度过了无数的暑假,在农场与奶奶度过的时光启让他与土地的连结更深刻。他不是本科毕业「正统」派,也不属于跑去法国念蓝带厨师学校的「时尚」派,但他影响了整个美国的厨师与餐厅。 Dan Barber是这个理念的始祖,他的餐厅现在很像学校的概念,太多厨师争破头想进去跟他学。 用餐的时候,恰巧是餐厅唯一的中国服务生服务我们,我们就问他是怎么进来这个地方。他说自己之前的餐厅叫Alinea,是全美国第一名的餐厅,半年前刚过来,跟Dan Barber学做菜。 厨师在这个餐厅的工作,跟去其他米其林三星餐厅有很大不同。他们没有菜单,每天早上要去农田里,看胡萝卜是不是可以采摘了。食材采摘完,Dan Barber就跟年轻厨师讨论今天可以做什么菜,每天早上决定晚上做什么,这非常难,厨师需要看天吃饭,因为不知道今天要做哪些菜,做出来好不好吃。 吃菜前,会先听到故事 餐厅用当日农场采摘的东西,随机做出二三十道,吃之前,餐厅的领班会讲约1分钟,告诉你这是什么菜,建议的使用方式,是怎么做出来的。如果有问题想问,他就会一直回答。 服务生会把鹅推来给你看,让你摸,说这个鹅是等下会上的鹅肝,是怎么在本地农场养出吃杂草也能肥美的鹅肝。 鹅肝 鹅肝另一有趣故事是,有一年,法国厨艺界的鹅肝酱第一名(这是食材的奥林匹克奖),竟然被西班牙一个不知名的小农得到。这件事引起很大震动,很多人不信。Dan Barber找到这个农场,问到底给鹅吃了什么东西,小农说就是给鹅吃有机农场所有的东西,无花果、橄榄等,它就有了这样的风味。 还有一道是胡萝卜和它完整的茎,我们平常只吃胡萝卜的红色部分,但它茎也很好吃,沾着盐,就别有风味,餐厅用这样的方法告诉客人不要浪费这些东西,很多都可以拿来重新食用。 特别的菜 另一道特别的菜是,会带大家去后面的厨房,完全透明给大家看,「我觉得这个很不一样,厨师不是躲在后厨,而是走出来,讲这道菜怎么做的。全世界其他餐厅不会看到的。」 特别的菜 「我有意念,我比别人更爱地球」 「世界上最伟大的美食来自于困境..不管你的技术多么好,你的食材不好,你就做不出好吃的食物。」Dan Barber致力于以最适宜的料理方式,展现食材原味,有些菜品看起来「简单到不可思议」,然而实际上,每一道菜肴都蕴含极大心血,格外美味。 美味只是Dan Barber在意的一部分,呈现美食,更为了给顾客带来教育意义。「这不仅仅是一个餐厅,是一个教育的体验,用很轻松的方式,让大家了解为什么要推进可持续的农业生态环境。」他的烹饪中涉及生态保护、农民受益、可持续发展、生物多样性探索等等。 特别的菜 我们吃了5个小时,整个过程是一场精心安排的体验,从头到尾可以从小细节感受到,他们想要传递从农田到餐桌的想法,吃的有机吃的健康,是一种时尚,一种生活方式。 来这里吃饭的人,认同他的价值观,希望他越做越好,带有一些信仰的性质,「我相信这个人,相信他带给我的生活方式,这是Dan Barber最厉害的地方,他后面有数十万相信他、认同这种生活方式的人,我可能没有办法每天吃有机,没有办法每天做的很环保,但是起码当我想要做点好事的时候,Dan Barber的餐厅会变成选择之一。」 他把有机变成时尚文化,把环保主义跟美食结合在一起。支持他的农场的人会有一种「我有意念,我比别人更重视地球」的自豪感。 这样的互相认同,来源于Dan Barber通过各种方法,持续地鼓励人们在「吃」食物时,不只是单纯地关心口味的好坏,而是真正了解自己所吃之物是什么,以及它的来源,和它背后的故事。 试着记住他,Dan Barber 然后多了解他一点 Dan Barber是令我们非常敬仰的理念先行家,他认为农夫不仅是生产者,还是关系专家和味道专家。 听他的公关伙伴讲,在纽约中央广场的农夫市集,很多厨师会去那里买当季的菜,Dan Barber每个礼拜还是会摆2-3天的农夫市集,带上老婆和自己的大女儿,卖自己农场的东西。 另一件让我们非常讶异的事情是,我们以为他现在这么知名,可能不会待在餐厅后面吧,但他的确是很少数的仍然坚持每天待在厨房带着厨师做菜,他希望每个到店的人都能有独特的体验。 在他的经历里,还有几件值得一提的很cool的事情。 2011年他与全球几个很知名的主厨合写了「给未来厨师的一封信」;他帮联合国作了一个food waste汉堡菜单,帮奥巴马夫人设计许多儿童肥胖症治疗的菜单跟募款餐会;他创了一个非营利组织wastED ,呼吁厨师开始用厨余设计菜单,教育消费者,2015年3月,曾经搞了一个月的厨余菜单,整个菜单全部是纽约餐厅丢掉的东西和厨余做出来的.....

世界摄影大师经典名言

摘要: 相信布列松、亚当斯、卡帕等摄影大师的名字早已家喻户晓,他们在各自的摄影道路上达到了一种巅峰,因此被奉为经典。 然而每一位大师都是从小白成长起来的,他们也是在不断的探索中找到了自己的方法并逐步达到辉煌。 ...

相信布列松、亚当斯、卡帕等摄影大师的名字早已家喻户晓,他们在各自的摄影道路上达到了一种巅峰,因此被奉为经典。

然而每一位大师都是从小白成长起来的,他们也是在不断的探索中找到了自己的方法并逐步达到辉煌。

学习并借鉴他们的经验对于我们来说至关重要,这里是从网络中整理出的大师语录,简短精炼的话语中闪烁着智慧的火花。在摄影的道路上,让大师指引我们前行。

所有照片都是准确的,却没有一张是真相。

——理查德·阿维顿

作为摄影家,我所要拍摄的是表象,但事物的表象是各种深层力量的迹象。

——斯蒂芬·肖尔

摄影带给我们一些什么呢?是一口新鲜空气、一股强烈的现实味道,它给予事物的几乎是一种实体的表现,是确实的和真理的无法定义的符号,摄影完全更新了人和宇宙的的关系。

——布拉塞

光观察还不够,你要去感觉你所拍摄的对象。

——安德烈·柯特兹

摄影不是绘画,绘画是构图、修饰、改变,该减的要减,该加的要加,而照相就是一下,有或没有就是那么一下,死了或活着就是“砰”的一声。

——威廉·克莱因

现在你可以拍任何东西。

——罗伯特·弗兰克

世界上没有任何事情没有其决定性的一瞬间。在几分之一秒的时间里,在认识事件意义的同时,又给予事件本身以适当的完美的结构形式。

——布列松

   

我拍我不想画的,画我不能拍的。

——曼·雷

在我眼里,摄影就等于黑白。提到黑白精神,我觉得有三个特点:抽象性、象征性、梦之性格。将这三个特点融为一体,成为比人的眼睛所看见的更为强烈的印象。通常人们所目睹的,是形形色色的彩色空间,但是,若能通过黑白照片,则可以看见另一个现实。

——森山大道

在街上那么近距离地拍摄陌生人,你必须保持你的位置,然后要毫不畏惧,去捕捉你想要的,因为那将是属于你自己的东西。(谈薇薇安·迈尔的摄影)

——乔尔·迈耶罗维茨

摄影的沉默。这是与电影及电视所不同的、摄影的最为宝贵的特性之一。

——让·鲍德里亚

对于生与死的爱,那就是摄影。

——荒木经惟

只有好照片,没有好照片的准则。

——安塞尔·亚当斯

如果你的照片不够好,那是因为你靠得不够近。

——罗伯特·卡帕

     

在拍摄当时,都不过是从非个人化的兴趣出发抓拍了自己的生活空间,但是过了时间以后再看,会发现摄影家也同样是“时代之子”。

——东松照明

我确实相信有某种完美存在,实际上,我已经成了完美的俘虏。

——罗伯特·梅普尔索普

所谓人生的成功者,我相信就是从失败的恐慌中逃出来的人。

——安德烈斯·塞拉诺

摄影表现的性质可以用一个球体来作比喻。这个球体的一极是“主观”,另一极是“客观”,而摄影家则是一个旅行者,穿行于主观与客观这两极间的艰难旅行中,只要需要,摄影家就可以在任何地点停下脚步,去开拓未知的领域。

——细江英公

对我来说,拍摄照片是触摸、须抚我眼前的这个人的一种行为。是我自己特有的表达我的敬意的一种方式。照相机在那时候就是我的眼睛与手。

——南·戈尔丁

不管是摄影家还是新闻摄影记者,他们当中有许多人会迅速完成并拍到好照片,但他们根本不考虑被拍摄的人的事情。我可不愿意这样。我虽然可以手脚快捷地拍摄到好照片,但我并不只是满足于此,我可以拍摄的对象是愿意这样被人拍摄的姿态。

——拉里·克拉克

你可以自由使用你的眼睛,按你自己的方式赋予事物价值。眼睛是重要的颠覆性工具,因为从技术上来说它们不受制于任何一种控制力,当你自由地使用它时,它就是自由的。

——沃夫冈·提尔曼斯

   

知识分子热衷于讨论摄影的意义,于是摄影师按下快门的手越来越犹疑,这种情况发展下去,可能导致摄影两极分化,到最后只剩下两种人:新闻摄影师和哲学家。

——赫尔穆特·纽顿

我以一种笨拙的方式拍照,我不安排对象,我站在他们面前,我不安排他们,我安排我自己。

——黛安·阿勃丝

好照片就是我可以和它一起生活的照片,就像和某种音乐或某个人一起生活一样。

——约瑟夫·寇德卡

每张照片都是主观的。

——马丁·帕尔

今天,我不必再为摄影是种艺术形式而操心了,我相信,它可能是人们阐明自己的最好媒介。

——爱德华·史泰钦

照片是有形的,它意味着知觉,是你的眼睛看到的东西,但画面一闪而过,你几乎什么也没看见!要捕捉它,首先得有部糟糕的相机。

——米罗斯拉夫·提奇

注视、窥视、聆听、窃听吧,知道些东西再死去,因为你不会在这里很久了。

——沃克·埃文斯


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    13 2017-06-08 摘要: 相信布列松、亚当斯、卡帕等摄影大师的名字早已家喻户晓,他们在各自的摄影道路上达到了一种巅峰,因此被奉为经典。 然而每一位大师都是从小白成长起来的,他们也是在不断的探索中找到了自己的方法并逐步达到辉煌。 ... 相信布列松、亚当斯、卡帕等摄影大师的名字早已家喻户晓,他们在各自的摄影道路上达到了一种巅峰,因此被奉为经典。 然而每一位大师都是从小白成长起来的,他们也是在不断的探索中找到了自己的方法并逐步达到辉煌。 学习并借鉴他们的经验对于我们来说至关重要,这里是从网络中整理出的大师语录,简短精炼的话语中闪烁着智慧的火花。在摄影的道路上,让大师指引我们前行。 所有照片都是准确的,却没有一张是真相。 ——理查德·阿维顿 作为摄影家,我所要拍摄的是表象,但事物的表象是各种深层力量的迹象。 ——斯蒂芬·肖尔 摄影带给我们一些什么呢?是一口新鲜空气、一股强烈的现实味道,它给予事物的几乎是一种实体的表现,是确实的和真理的无法定义的符号,摄影完全更新了人和宇宙的的关系。 ——布拉塞 光观察还不够,你要去感觉你所拍摄的对象。 ——安德烈·柯特兹 摄影不是绘画,绘画是构图、修饰、改变,该减的要减,该加的要加,而照相就是一下,有或没有就是那么一下,死了或活着就是“砰”的一声。 ——威廉·克莱因 现在你可以拍任何东西。 ——罗伯特·弗兰克 世界上没有任何事情没有其决定性的一瞬间。在几分之一秒的时间里,在认识事件意义的同时,又给予事件本身以适当的完美的结构形式。 ——布列松 我拍我不想画的,画我不能拍的。 ——曼·雷 在我眼里,摄影就等于黑白。提到黑白精神,我觉得有三个特点:抽象性、象征性、梦之性格。将这三个特点融为一体,成为比人的眼睛所看见的更为强烈的印象。通常人们所目睹的,是形形色色的彩色空间,但是,若能通过黑白照片,则可以看见另一个现实。 ——森山大道 在街上那么近距离地拍摄陌生人,你必须保持你的位置,然后要毫不畏惧,去捕捉你想要的,因为那将是属于你自己的东西。(谈薇薇安·迈尔的摄影) ——乔尔·迈耶罗维茨 摄影的沉默。这是与电影及电视所不同的、摄影的最为宝贵的特性之一。 ——让·鲍德里亚 对于生与死的爱,那就是摄影。 ——荒木经惟 只有好照片,没有好照片的准则。 ——安塞尔·亚当斯 如果你的照片不够好,那是因为你靠得不够近。 ——罗伯特·卡帕 在拍摄当时,都不过是从非个人化的兴趣出发抓拍了自己的生活空间,但是过了时间以后再看,会发现摄影家也同样是“时代之子”。 ——东松照明 我确实相信有某种完美存在,实际上,我已经成了完美的俘虏。 ——罗伯特·梅普尔索普 所谓人生的成功者,我相信就是从失败的恐慌中逃出来的人。 ——安德烈斯·塞拉诺 摄影表现的性质可以用一个球体来作比喻。这个球体的一极是“主观”,另一极是“客观”,而摄影家则是一个旅行者,穿行于主观与客观这两极间的艰难旅行中,只要需要,摄影家就可以在任何地点停下脚步,去开拓未知的领域。 ——细江英公 对我来说,拍摄照片是触摸、须抚我眼前的这个人的一种行为。是我自己特有的表达我的敬意的一种方式。照相机在那时候就是我的眼睛与手。 ——南·戈尔丁 不管是摄影家还是新闻摄影记者,他们当中有许多人会迅速完成并拍到好照片,但他们根本不考虑被拍摄的人的事情。我可不愿意这样。我虽然可以手脚快捷地拍摄到好照片,但我并不只是满足于此,我可以拍摄的对象是愿意这样被人拍摄的姿态。 ——拉里·克拉克 你可以自由使用你的眼睛,按你自己的方式赋予事物价值。眼睛是重要的颠覆性工具,因为从技术上来说它们不受制于任何一种控制力,当你自由地使用它时,它就是自由的。 ——沃夫冈·提尔曼斯 知识分子热衷于讨论摄影的意义,于是摄影师按下快门的手越来越犹疑,这种情况发展下去,可能导致摄影两极分化,到最后只剩下两种人:新闻摄影师和哲学家。 ——赫尔穆特·纽顿 我以一种笨拙的方式拍照,我不安排对象,我站在他们面前,我不安排他们,我安排我自己。 ——黛安·阿勃丝 好照片就是我可以和它一起生活的照片,就像和某种音乐或某个人一起生活一样。 ——约瑟夫·寇德卡 每张照片都是主观的。 ——马丁·帕尔 今天,我不必再为摄影是种艺术形式而操心了,我相信,它可能是人们阐明自己的最好媒介。 ——爱德华·史泰钦 照片是有形的,它意味着知觉,是你的眼睛看到的东西,但画面一闪而过,你几乎什么也没看见!要捕捉它,首先得有部糟糕的相机。 ——米罗斯拉夫·提奇 注视、窥视、聆听、窃听吧,知道些东西再死去,因为你不会在这里很久了。 ——沃克·埃文斯 【银离子抗菌科技】新品运动户外速干T恤 短袖情侣速干衣

11位亿万富翁给予的人生忠告

1、Rule No.1: Never lose money.

RuleNo.2: Never forget rule No.1.

规则一:永远别输钱。

规则二:永远别忘了规则一。

Warren Buffett, CEO of Berkshire Hathaway

沃伦-巴菲特,波克夏·哈萨威公司行政总裁

2、When you live for others’ opinions, you are dead。

如果你为别人的看法而活,那你已经死了。

Carios Slim Helu, CEO of Telmex, America Movil, Grupo Carso

卡洛斯-斯利姆-埃卢,墨西哥电信巨头

3、I just love it when people say I can’t do it, there’s nothing that makes me feel better because all my life, people have said that I wasn’t going to make it。

我就喜欢做别人说我干不了的事儿,因为在我的一生中,总是会有人来说,我干不了这个干不了那个。而当我真正做成了,这种感觉就太棒了 。

Ted Turner, Founder of CNN

泰德-特纳,CNN(美国有线电视新闻网)创始人

4、If you can count your money, you don’t have a billion dollars。

如果你能数得清自己有多少钱,那你肯定不是亿万富翁。

J. Paul Getty, Founder of Getty Oil Company

保罗-格蒂,格蒂石油公司创始人

5、Only those who are asleep make no mistakes。

人只有在睡觉时才不犯错。

Ingvar Kamprad, Founder of IKEA

英瓦尔-坎普拉德,宜家创始人

6、We’re going where no one has gone before. There’s no model to follow, nothing to copy. That is what makes this so exciting。

我们要去别人从没去过的地方。没有模式可以模仿,没有东西可以复制。这就是魅力所在。

Richard Branson, Chairman of Virgin Group

理查德-布兰森,维京集团主席

7、You can’t just ask customers what they want and then try to give that to them. By the time you get it built, they’ll want something new。

你不能只是问顾客需要什么,然后根据他们的需要来生产。你会发现,当你生产出来的时候,顾客又想要别的新东西了。

Steve Jobs, Co-founder of Apple

史蒂夫-乔布斯,苹果公司联合创始人

8、You become what you believe. You are where you are today in your life based on everything you have believed。

梦想成为什么样的人,你就能成为什么样的人。你今时今日所处的位置都是基于你所信赖和梦想的一切。

Oprah Winfrey, CEO of Oprah Winfrey Network

奥普拉-温弗瑞,脱口秀女王

9、We’re all working together; that’s the secret。

成功的秘诀就是大家要一起努力。

Sam Walton, Founder of Walmart

山姆-沃尔顿,沃尔玛的创始人

10、The secret of business is to know something that nobody else knows。

商业的秘密就是知道别人不知道的事情。

Aristotle Onassis, Greek Shipping Magnate

亚里士多德-奥纳西斯,希腊船王

11、As I grow older, I pay less attention to what men say. I just watch what they do。

随着我渐渐变老,我越来越少在意人们在说些什么。我只观察他们做什么。

Andrew Carnegie, Founder of Carnegie Steel Company

安德鲁-卡内基,卡内基钢铁公司,被誉为“钢铁大王”。



淘宝店铺:心途运动   心途袜业

    22 2017-05-27 1、Rule No.1: Never lose money. RuleNo.2: Never forget rule No.1. 规则一:永远别输钱。 规则二:永远别忘了规则一。 Warren Buffett, CEO of Berkshire Hathaway 沃伦-巴菲特,波克夏·哈萨威公司行政总裁 2、When you live for others’ opinions, you are dead。 如果你为别人的看法而活,那你已经死了。 Carios Slim Helu, CEO of Telmex, America Movil, Grupo Carso 卡洛斯-斯利姆-埃卢,墨西哥电信巨头 3、I just love it when people say I can’t do it, there’s nothing that makes me feel better because all my life, people have said that I wasn’t going to make it。 我就喜欢做别人说我干不了的事儿,因为在我的一生中,总是会有人来说,我干不了这个干不了那个。而当我真正做成了,这种感觉就太棒了 。 Ted Turner, Founder of CNN 泰德-特纳,CNN(美国有线电视新闻网)创始人 4、If you can count your money, you don’t have a billion dollars。 如果你能数得清自己有多少钱,那你肯定不是亿万富翁。 J. Paul Getty, Founder of Getty Oil Company 保罗-格蒂,格蒂石油公司创始人 5、Only those who are asleep make no mistakes。 人只有在睡觉时才不犯错。 Ingvar Kamprad, Founder of IKEA 英瓦尔-坎普拉德,宜家创始人 6、We’re going where no one has gone before. There’s no model to follow, nothing to copy. That is what makes this so exciting。 我们要去别人从没去过的地方。没有模式可以模仿,没有东西可以复制。这就是魅力所在。 Richard Branson, Chairman of Virgin Group 理查德-布兰森,维京集团主席 7、You can’t just ask customers what they want and then try to give that to them. By the time you get it built, they’ll want something new。 你不能只是问顾客需要什么,然后根据他们的需要来生产。你会发现,当你生产出来的时候,顾客又想要别的新东西了。 Steve Jobs, Co-founder of Apple 史蒂夫-乔布斯,苹果公司联合创始人 8、You become what you believe. You are where you are today in your life based on everything you have believed。 你梦想成为什么样的人,你就能成为什么样的人。你今时今日所处的位置都是基于你所信赖和梦想的一切。 Oprah Winfrey, CEO of Oprah Winfrey Network 奥普拉-温弗瑞,脱口秀女王 9、We’re all working together; that’s the secret。 成功的秘诀就是大家要一起努力。 Sam Walton, Founder of Walmart 山姆-沃尔顿,沃尔玛的创始人 10、The secret of business is to know something that nobody else knows。 商业的秘密就是知道别人不知道的事情。 Aristotle Onassis, Greek Shipping Magnate 亚里士多德-奥纳西斯,希腊船王 11、As I grow older, I pay less attention to what men say. I just watch what they do。 随着我渐渐变老,我越来越少在意人们在说些什么。我只观察他们做什么。 Andrew Carnegie, Founder of Carnegie Steel Company 安德鲁-卡内基,卡内基钢铁公司,被誉为“钢铁大王”。 淘宝店铺:心途运动 心途袜业

一次成功的创业至少需要10年的时间

1、一次成功的创业至少需要十年

  绝大多数的创业者都是第一次创业,当然也有连续创业者,但是非常少,如今95%以上的创业者都是第一次创业。

  对于第一次创业的人,最重要的就是要对创业的生命周期有一个宏观的认知。

  就好比去爬山,如果这座山你以前爬过,你登顶过,你再次去爬的时候就比较容易,因为你知道这个山大概多高、大概爬完需要多长时间,大概要分成几个阶段来爬……对于创业而言也是一样,如果曾经创业过的人,再次创业的时候他有一个非常大的优势,就是他知道创业大概是怎么回事。

  但是对于绝大多数第一次创业的人来讲,因为对创业没有整体概念,经常会走很多弯路,很多创业者在创业之初会把创业想得过于简单,认为创业有什么难?我是一个技术专家,我想到了一个好的想法,甚至把软件都写出来了,那我是不是再找几个人成立一个公司就可以创业了?很多风险投资人也愿意把创业想的简单化,他们认为创业就应该是我今年投给你,明年你再融一轮、后年我们就去敲钟……

  因为对创业生命周期的不理解,很多创业者在经历了三年、四年的创业还没有见到曙光就会觉得非常沮丧,觉得为什么我已经三年了、四年了,还在这里苦苦挣扎呢?

  其实如果对企业的生命周期有了解的话,这些问题都不存在。

  所以,我今天想跟你分享的核心观点:创业是一个十年期的长跑,它需要经历四个阶段,每个阶段你可以加速但不可能跨越,每个阶段大概都需要三年,一个成功的创业需要10年以上的时间。

  无论是那些我们耳熟能详的企业,还是那些我们不知道的企业,从创立到成功都花了10年以上的时间。BAT中的每一个家从创立到最后IPO,都超过了10年。最近几年我们市场上的创业明星是小米公司,但是你知道么,今年是小米公司的第六年……相信我,任何一个成功的创业,都需要10年以上的时间。

  如果以此为参照系,你就会认为自己的公司做了三年五年还在路上挣扎其实是很正常的。那么,什么是成功的企业呢?我认为成功的企业有三个标准:

  1)、行业领先,一个成功的企业首先得在自己的细分领域中数一数二。

  2)、可持续成长,一个成功的企业必须是可持续成长的,而且成长速度要比较快。

  3)、受人尊重,一个成功的企业必须价值观正确才能被用户、同行以及社会所尊重。

  符合这三个标准的企业我将之定义为成功的企业,而这样的一个企业至少需要10年以上的时间来成就。

  2、企业发展的四个阶段

  我把企业的生命周期定义为四个阶段:起步期、发展期、扩张期和成熟期。

  第一个阶段,起步期: 企业在这个阶段的核心工作是找方向,大概需要两到三年的时间。很多创业者会说我开始创业的时候就知道方向,是的,我相信每一个创业者起步时都知道大方向,但是成功需要的是精确的方向。实践中,绝大多数时间创业者不是不知道大方向,而是在那个精确的方向点周围打转转,最终通过不断试错才能找到那个精准的方向。

  拉卡拉起步时定位的方向是便民金融服务,但最终我们找到的方向是还信用卡。找方向是什么概念呢?就是我们都知道方向在东北,但是到底在东经多少度多少分,北纬多少度多少分,这个精确的点需要我们不断地去找。

  找到了这个点你的企业就渡过了第一个发展阶段,如果没有找到这个点,投入再多的人、投入再多的钱,你都无法向前进。而找到方向后有两个指标可以帮你验证:

  1)、你有没有做出一款有人愿意花钱来买的产品;

  2)、你有没有找到一种方法可以把这个产品源源不断地卖出去。

  如果做到了这两点,就可以认为你的企业已经找到了方向,渡过了发展的第一个阶段。在我印象中,即便是成功创业者的第二次创业,在这个阶段上花费的时间也没有短于两年的。

  这个阶段,核心是节流,是成本和费用的控制。一分钱要掰成两半花,能用一个人绝不用两个人,能租10平米的房子绝不租15平米的房子,最少限度的消耗才能支撑最长的存活时间来找方向。

  我见到非常多的创业者在这个阶段里面没有把任务聚焦到找方向上,并且没有最大限度节流,结果,企业资金消耗殆尽死在找方向的路上。

  第二个阶段,发展期:企业在起步期找到了精准的方向之后,开始进入发展期,这个时候企业要去获取一个显著的市场份额,并把收入和利润实现了。一般企业掘得第一桶金,也需要等三年左右时间。

  你的产品和服务能不能成为市场占有率的前几名?公司能不能规模盈利?利润是衡量企业的硬指标,如果没有规模利润,就不能称之为一个成功的公司。

  这个阶段,核心要点是专注,集中全部人力、物力与财力于本阶段的任务上,所有以规划、布局等等名目的不专注都会降低企业渡过此阶段的可能性。

  第三个阶段,扩张期:这个阶段一般也需要三年左右的时间,企业做成功一个产品不等于可以再做好一个产品,更不等于可以同时运营两个产品。

  很多创业者在这个阶段会大意失荆州,认为既然已经做成了一个产品,再做成一个产品是顺理成章的事,其实不然,因为对于绝大多数的人和绝大多数的组织来讲,都只会串行不会并行,都只擅长做完一件事再做另一件事,无法同时并行两件事。

  如果做一件事难度是A,并行做两件事的难度绝对不是A×2,而是A×3、A×4,我们看到很多「一代拳王」式的企业,在一个产品上成功了然后失败在多元化上……

  这个阶段,核心是管理,设计出科学的公司管理机制,让每一个板块都有领军人物并且以创业心态投入工作。

  

  第四个阶段,成熟期:企业要想建立自己的生态系统,一般也需要三年以上的时间。企业渡过第三个发展阶段(多元化阶段)后,如何保持企业的高速可持续成长?简单地通过产品和产业已经不足够,必须学会对接资本市场,同时借助企业的品牌影响力、资本实力以及已经获得的核心资源来展开生态系统建设。

  我们是正规军,但是我们同样需要县大队、区小队以及盟军形成广泛的统一战线来「打群架」。在这个过程中,可以通过自建、内部创业、风险投资、合资联营以及并购等多种方式打造这个广泛的统一战线,其优先顺序为:并购、合资联营、风险投资、内部创业、自建。

  这个阶段,核心是布局和买保险。对于所有生态系统范畴之内的业务,都需要通过上述五种方式予以涉足,以免错失未来发展的潜力,这是布局。

  对于所有生态系统范畴之内甚至是沾边儿的不沾边儿的业务,只要有可能对我们的未来造成「威胁」的,都尽可能涉足,这是「买保险」。以防止「被颠覆」,即便有朝一日真「被颠覆」,也确保是被我们参股的企业所「颠覆」。

  很多这个阶段的企业,因为不舍得花钱,因为过于自信,在布局和买保险上犯错误,诺基亚、摩托罗拉、黑莓都是反面案例,Facebook买WhatsApp是正面案例。

  当然,对于很多创业者来讲,布局和买保险这些事情距离我们有点儿远,因为对于大多数的创业者,企业都处于第一阶段和第二阶段。

  不管你的创业处于哪一个阶段,对于任何一个创业者而言,你心里必须要先有一个宏观的概念:创业成功需要10年以上的时间,需要跨越起步期、发展期、扩展期和成熟期四个阶段,每个阶段有自己的使命和任务,也有渡过的核心窍门。不管你能力有多强,你的资源有多少、资金有多少,这四个阶段你只可能加速,但绝对跨越不了。

  这些年,我看到过了太多的创业失败,事后我总结了大多数的创业者经常会犯的两个思维上的误区:

  误区一,企图速成。本来是一个十年期的长跑,你把它想成了短跑,所以上来之后你就使出了洪荒之力,把所有的劲儿都用上了冲刺,这样你走不远的。

  误区二,企图跨越阶段发展。在企业还处于第一阶段时就想着第二阶段甚至第四阶段的事儿。几乎我见到的每一个创业者都喜欢跟我讲布局,我说你布什么局,那是第四阶段的事情,你现在连第一阶段都没有找到渡过的办法谈什么后面的事儿呢?

  创业最重要的是,一步一步走,认认真真地把当前的阶段做好,成功只是时间早晚的事儿。如果不能达成本阶段的目标,就无法走入下一个发展阶段,更无法成功。

  3、我的三点投资观察

  我最近经常跟人讲说,我发现现在看到的很多商业计划书,有三个特别明显的特点:

  特点一:产品讲不清楚。很多创业者用了大量的概念力证市场数据,但是唯独没有讲清楚卖的是什么产品,但它其实是一切的本质。

  特点二:愿景很强。上来就说我面对的是一个几千亿、几万亿的市场,我未来是一个入口级的公司、平台级的公司,我要颠覆谁。我个人认为,其实颠覆式创新可以放到一边去了,作为创业者,你不要再想颠覆式创新了。我有两个理由:

  理由一:这个世界上的颠覆式创新的机会是少而又少的。什么时候会有?就是处在历史拐点的时候。我们在进入互联网时代的时候,或者是从互联网时代进入移动互联网的时代,在这样大时代背景下,一些极个别的关键点是存在着大的颠覆式创新,而小的颠覆式创新我认为也是少而又少。

  另外,当你一心想着颠覆式创新时,你的心态就有一些问题了。你的心态在这时已经有些急了,这会让你开始不尊重商业的本质,大多数的创新都应该在现有的产品、现有的企业服务的基础上做的一些延展式的创新。

  我是做支付的,如果我上来就想把现在支付市场上的老大老二颠覆掉,心态就会失衡。而且这也是不现实的,存在即合理,别人既然存在一定是他满足了市场的需求,一定是他在公司的经营组织、用户基础上有他的长处。

  这个时候我们与其想着颠覆式创新,不如回归本质,冷静下来想一下,还有哪些没有被满足的需求,还有哪些市场的空隙。如果我找到没有被满足的需求,把他解决掉,我就能生存下来,然后慢慢发展起来。或者我找到一个被满足的需求,用一种更好的方法把去满足它,我也能找到我存在的空间,并且先生存下来再慢慢发展下去,这样的心态更容易做成功。

  特点三:对估值非常地自信。很多新兴的创业者认为,如果在第一轮不拿个1.5亿人民币的估值就不叫做融资,拿到这个钱半年以后我就能占领市场。这个也是有问题的。

  估值是什么?估值固然是投资人对你公司的认可,但是你要知道,你的投资人不是一个人在投资,可能是几个投资人联合投资。为什么?就是因为他还不太相信你。如果他相信你一定会长成参天大树,他一定会大把下注。但你现在还只是一个婴儿,婴儿要想成家立业、结婚生子,还有漫长的道路要走。所以他对你不确定,需要找人一起投分担风险。

  另外,他投你的钱只是他整个基金规模里面的1/70、1/100,他投的是小钱。在找很多人分散之后,用一笔小钱买了你的未来,因此有把握给你比较高一些的估值。但是你要清楚,别人是下注,是用1%的筹码跟你做的确认,而这个公司对你来讲是100%。

  所以,不要对自己的估值有过高的期望,更不要被高估值所忽悠,尤其是市场还有比较傻的投资人的时候。我们一定要认清楚自己企业的本质,不要过于看重公司的估值,我们要看的是有没有抓住市场的需求,有没有一步一步把公司发展起来,这个是很重要的。当你一步一步把公司做起来,公司自然会回归到本来的价值。

  创始人是公司的老大,是公司的船长,对这个公司而言,创始人的重要性在于,是我们在为公司指明航向,是创始人在为公司制定路径。如果创始人没有抓住本质,就可能会制定错误的方向、设计错误的路径,那么这个公司的未来就非常令人担忧了。反过来,如果我们能够抓住创业的本质,抓住行业的规律,我们就可以制订出正确的目标和路径。


    13 2017-01-22 1、一次成功的创业至少需要十年   绝大多数的创业者都是第一次创业,当然也有连续创业者,但是非常少,如今95%以上的创业者都是第一次创业。   对于第一次创业的人,最重要的就是要对创业的生命周期有一个宏观的认知。   就好比去爬山,如果这座山你以前爬过,你登顶过,你再次去爬的时候就比较容易,因为你知道这个山大概多高、大概爬完需要多长时间,大概要分成几个阶段来爬……对于创业而言也是一样,如果曾经创业过的人,再次创业的时候他有一个非常大的优势,就是他知道创业大概是怎么回事。   但是对于绝大多数第一次创业的人来讲,因为对创业没有整体概念,经常会走很多弯路,很多创业者在创业之初会把创业想得过于简单,认为创业有什么难?我是一个技术专家,我想到了一个好的想法,甚至把软件都写出来了,那我是不是再找几个人成立一个公司就可以创业了?很多风险投资人也愿意把创业想的简单化,他们认为创业就应该是我今年投给你,明年你再融一轮、后年我们就去敲钟……   因为对创业生命周期的不理解,很多创业者在经历了三年、四年的创业还没有见到曙光就会觉得非常沮丧,觉得为什么我已经三年了、四年了,还在这里苦苦挣扎呢?   其实如果对企业的生命周期有了解的话,这些问题都不存在。   所以,我今天想跟你分享的核心观点:创业是一个十年期的长跑,它需要经历四个阶段,每个阶段你可以加速但不可能跨越,每个阶段大概都需要三年,一个成功的创业需要10年以上的时间。   无论是那些我们耳熟能详的企业,还是那些我们不知道的企业,从创立到成功都花了10年以上的时间。BAT中的每一个家从创立到最后IPO,都超过了10年。最近几年我们市场上的创业明星是小米公司,但是你知道么,今年是小米公司的第六年……相信我,任何一个成功的创业,都需要10年以上的时间。   如果以此为参照系,你就会认为自己的公司做了三年五年还在路上挣扎其实是很正常的。那么,什么是成功的企业呢?我认为成功的企业有三个标准:   1)、行业领先,一个成功的企业首先得在自己的细分领域中数一数二。   2)、可持续成长,一个成功的企业必须是可持续成长的,而且成长速度要比较快。   3)、受人尊重,一个成功的企业必须价值观正确才能被用户、同行以及社会所尊重。   符合这三个标准的企业我将之定义为成功的企业,而这样的一个企业至少需要10年以上的时间来成就。   2、企业发展的四个阶段   我把企业的生命周期定义为四个阶段:起步期、发展期、扩张期和成熟期。   第一个阶段,起步期: 企业在这个阶段的核心工作是找方向,大概需要两到三年的时间。很多创业者会说我开始创业的时候就知道方向,是的,我相信每一个创业者起步时都知道大方向,但是成功需要的是精确的方向。实践中,绝大多数时间创业者不是不知道大方向,而是在那个精确的方向点周围打转转,最终通过不断试错才能找到那个精准的方向。   拉卡拉起步时定位的方向是便民金融服务,但最终我们找到的方向是还信用卡。找方向是什么概念呢?就是我们都知道方向在东北,但是到底在东经多少度多少分,北纬多少度多少分,这个精确的点需要我们不断地去找。   找到了这个点你的企业就渡过了第一个发展阶段,如果没有找到这个点,投入再多的人、投入再多的钱,你都无法向前进。而找到方向后有两个指标可以帮你验证:   1)、你有没有做出一款有人愿意花钱来买的产品;   2)、你有没有找到一种方法可以把这个产品源源不断地卖出去。   如果做到了这两点,就可以认为你的企业已经找到了方向,渡过了发展的第一个阶段。在我印象中,即便是成功创业者的第二次创业,在这个阶段上花费的时间也没有短于两年的。   这个阶段,核心是节流,是成本和费用的控制。一分钱要掰成两半花,能用一个人绝不用两个人,能租10平米的房子绝不租15平米的房子,最少限度的消耗才能支撑最长的存活时间来找方向。   我见到非常多的创业者在这个阶段里面没有把任务聚焦到找方向上,并且没有最大限度节流,结果,企业资金消耗殆尽死在找方向的路上。   第二个阶段,发展期:企业在起步期找到了精准的方向之后,开始进入发展期,这个时候企业要去获取一个显著的市场份额,并把收入和利润实现了。一般企业掘得第一桶金,也需要等三年左右时间。   你的产品和服务能不能成为市场占有率的前几名?公司能不能规模盈利?利润是衡量企业的硬指标,如果没有规模利润,就不能称之为一个成功的公司。   这个阶段,核心要点是专注,集中全部人力、物力与财力于本阶段的任务上,所有以规划、布局等等名目的不专注都会降低企业渡过此阶段的可能性。   第三个阶段,扩张期:这个阶段一般也需要三年左右的时间,企业做成功一个产品不等于可以再做好一个产品,更不等于可以同时运营两个产品。   很多创业者在这个阶段会大意失荆州,认为既然已经做成了一个产品,再做成一个产品是顺理成章的事,其实不然,因为对于绝大多数的人和绝大多数的组织来讲,都只会串行不会并行,都只擅长做完一件事再做另一件事,无法同时并行两件事。   如果做一件事难度是A,并行做两件事的难度绝对不是A×2,而是A×3、A×4,我们看到很多「一代拳王」式的企业,在一个产品上成功了然后失败在多元化上……   这个阶段,核心是管理,设计出科学的公司管理机制,让每一个板块都有领军人物并且以创业心态投入工作。      第四个阶段,成熟期:企业要想建立自己的生态系统,一般也需要三年以上的时间。企业渡过第三个发展阶段(多元化阶段)后,如何保持企业的高速可持续成长?简单地通过产品和产业已经不足够,必须学会对接资本市场,同时借助企业的品牌影响力、资本实力以及已经获得的核心资源来展开生态系统建设。   我们是正规军,但是我们同样需要县大队、区小队以及盟军形成广泛的统一战线来「打群架」。在这个过程中,可以通过自建、内部创业、风险投资、合资联营以及并购等多种方式打造这个广泛的统一战线,其优先顺序为:并购、合资联营、风险投资、内部创业、自建。   这个阶段,核心是布局和买保险。对于所有生态系统范畴之内的业务,都需要通过上述五种方式予以涉足,以免错失未来发展的潜力,这是布局。   对于所有生态系统范畴之内甚至是沾边儿的不沾边儿的业务,只要有可能对我们的未来造成「威胁」的,都尽可能涉足,这是「买保险」。以防止「被颠覆」,即便有朝一日真「被颠覆」,也确保是被我们参股的企业所「颠覆」。   很多这个阶段的企业,因为不舍得花钱,因为过于自信,在布局和买保险上犯错误,诺基亚、摩托罗拉、黑莓都是反面案例,Facebook买WhatsApp是正面案例。   当然,对于很多创业者来讲,布局和买保险这些事情距离我们有点儿远,因为对于大多数的创业者,企业都处于第一阶段和第二阶段。   不管你的创业处于哪一个阶段,对于任何一个创业者而言,你心里必须要先有一个宏观的概念:创业成功需要10年以上的时间,需要跨越起步期、发展期、扩展期和成熟期四个阶段,每个阶段有自己的使命和任务,也有渡过的核心窍门。不管你能力有多强,你的资源有多少、资金有多少,这四个阶段你只可能加速,但绝对跨越不了。   这些年,我看到过了太多的创业失败,事后我总结了大多数的创业者经常会犯的两个思维上的误区:   误区一,企图速成。本来是一个十年期的长跑,你把它想成了短跑,所以上来之后你就使出了洪荒之力,把所有的劲儿都用上了冲刺,这样你走不远的。   误区二,企图跨越阶段发展。在企业还处于第一阶段时就想着第二阶段甚至第四阶段的事儿。几乎我见到的每一个创业者都喜欢跟我讲布局,我说你布什么局,那是第四阶段的事情,你现在连第一阶段都没有找到渡过的办法谈什么后面的事儿呢?   创业最重要的是,一步一步走,认认真真地把当前的阶段做好,成功只是时间早晚的事儿。如果不能达成本阶段的目标,就无法走入下一个发展阶段,更无法成功。   3、我的三点投资观察   我最近经常跟人讲说,我发现现在看到的很多商业计划书,有三个特别明显的特点:   特点一:产品讲不清楚。很多创业者用了大量的概念力证市场数据,但是唯独没有讲清楚卖的是什么产品,但它其实是一切的本质。   特点二:愿景很强。上来就说我面对的是一个几千亿、几万亿的市场,我未来是一个入口级的公司、平台级的公司,我要颠覆谁。我个人认为,其实颠覆式创新可以放到一边去了,作为创业者,你不要再想颠覆式创新了。我有两个理由:   理由一:这个世界上的颠覆式创新的机会是少而又少的。什么时候会有?就是处在历史拐点的时候。我们在进入互联网时代的时候,或者是从互联网时代进入移动互联网的时代,在这样大时代背景下,一些极个别的关键点是存在着大的颠覆式创新,而小的颠覆式创新我认为也是少而又少。   另外,当你一心想着颠覆式创新时,你的心态就有一些问题了。你的心态在这时已经有些急了,这会让你开始不尊重商业的本质,大多数的创新都应该在现有的产品、现有的企业服务的基础上做的一些延展式的创新。   我是做支付的,如果我上来就想把现在支付市场上的老大老二颠覆掉,心态就会失衡。而且这也是不现实的,存在即合理,别人既然存在一定是他满足了市场的需求,一定是他在公司的经营组织、用户基础上有他的长处。   这个时候我们与其想着颠覆式创新,不如回归本质,冷静下来想一下,还有哪些没有被满足的需求,还有哪些市场的空隙。如果我找到没有被满足的需求,把他解决掉,我就能生存下来,然后慢慢发展起来。或者我找到一个被满足的需求,用一种更好的方法把去满足它,我也能找到我存在的空间,并且先生存下来再慢慢发展下去,这样的心态更容易做成功。   特点三:对估值非常地自信。很多新兴的创业者认为,如果在第一轮不拿个1.5亿人民币的估值就不叫做融资,拿到这个钱半年以后我就能占领市场。这个也是有问题的。   估值是什么?估值固然是投资人对你公司的认可,但是你要知道,你的投资人不是一个人在投资,可能是几个投资人联合投资。为什么?就是因为他还不太相信你。如果他相信你一定会长成参天大树,他一定会大把下注。但你现在还只是一个婴儿,婴儿要想成家立业、结婚生子,还有漫长的道路要走。所以他对你不确定,需要找人一起投分担风险。   另外,他投你的钱只是他整个基金规模里面的1/70、1/100,他投的是小钱。在找很多人分散之后,用一笔小钱买了你的未来,因此有把握给你比较高一些的估值。但是你要清楚,别人是下注,是用1%的筹码跟你做的确认,而这个公司对你来讲是100%。   所以,不要对自己的估值有过高的期望,更不要被高估值所忽悠,尤其是市场还有比较傻的投资人的时候。我们一定要认清楚自己企业的本质,不要过于看重公司的估值,我们要看的是有没有抓住市场的需求,有没有一步一步把公司发展起来,这个是很重要的。当你一步一步把公司做起来,公司自然会回归到本来的价值。   创始人是公司的老大,是公司的船长,对这个公司而言,创始人的重要性在于,是我们在为公司指明航向,是创始人在为公司制定路径。如果创始人没有抓住本质,就可能会制定错误的方向、设计错误的路径,那么这个公司的未来就非常令人担忧了。反过来,如果我们能够抓住创业的本质,抓住行业的规律,我们就可以制订出正确的目标和路径。

郭台铭讲创业家需要具备的三种精神

郭台铭讲创业家需要具备的三种精神:1)创业家要有狼性,遇到困难,把创业放第一位,专注自己的核心竞争力;2)能够找到能够协助自己成功的资源;3)了解市场的趋势,产品定位和市场定位清楚,做事会事半功倍。

以下内容来自富士康创办人郭台铭在创新工场2016年度峰会上的演讲和现场提问:

首先,我们要恭喜创新工场华南总部在深圳的正式开幕,创新工场从北京把一部分的力量南迁到深圳,是正确的选择。我们觉得深圳一直是创新的一个基地,这么多年以来,大家都挤在北京,没有到深圳来,其实深圳的阳光,深圳周边的环境,它离香港也非常近,最主要深圳有很多过去的传统制造业。像我们1988年在这里的时候,就有大量的制造业,这些制造业都要转型。

其实我之前一个半月都在全世界跑,我到捷克去,捷克有很多创新,全世界都在谈创新这个名字,每个地方都有创新,都有智能城市,没有一个地方不在讲这两个字。可是我觉得在中国,尤其是在我们大陆的年轻人,在政府的号召之下,对创新更为积极。所以创新工场今天利用这个机会在深圳办华南总部,我觉得有它的理由。深圳有很多大的企业,像腾讯,是在这边走出来的,还有华为,当然我们富士康在这里一直扮演的是实体制造、硬件制造的角色,已经28年了。其实最早一代iPhone、iPad跟Kindle都是在这里诞生的,这里还有很多我们的硬件制造人才。

我们过去一直在和企业合作,不只是创新工场,我们跟杭州阿里也搞了一个小镇,也做了一些创新硬件思维的东西,包括也跟美国创新企业在做这些新产品的开发,从创意、构思到样品的制作。我们其实现在也在跟我们很多创业伙伴在提早介入,我们跟美国,日本,欧洲都有合作。

在北京、深圳,我们已经有了一些经验,很多创业家大家一开始的时候都坚持它的核心竞争力,可是走了一阵子以后,它自己的核心因为需要花很多时间去把这个产品做出来,因此没有办法用它的专业或者核心去找到专业的伙伴,所以创新工场,像李开复老师给了很多专业的建议,帮大家找到专业的资源,然后大家一同协作把产品开发出来,我觉得很好。

过去创新工场比较偏向在互联网应用技术,在软件上面。最近,不单是在大陆,甚至于在美国都一样,现在开始走软硬在整合,虚实在结合(的道路)。其实创新这个东西,你要怎么说,因为成功是没有法则的,创业就是一个丛林,进入丛林以后看到哪有路就往哪钻,看到哪有水就往里跳,所以你说创业要具备什么条件才会成功?我觉得创业成功最重要的条件就是人。

我最近看到香港一个创业家,24岁,他正好跟我一样,也姓郭,英文名字也叫Terry。今年中秋节的前一天,当时预报要刮台风,我跟国外一个朋友谈到他,朋友对他很有兴趣,希望跟他谈一些生意。我就早上起来打电话给他,我说你要不要过来,然后他马上就飞过去了。我已经投这家公司了,但不是很多。那我最近也在出一些题目考验他,因为预报有台风,所以我回来的班机在走之前没确定要不要定。我当时想的是,第二天是中秋节,如果赶不上飞机,没法飞回来过中秋,那我对他的投资就考虑考虑。电话是我秘书打给他的,还不是我亲自打的,让我没想到的是,他中午就飞来台湾了,我说你谈完就可以走了。他当时还找了用户来体验,是在东欧一个很大连锁公司的总裁。他说:“我出门的时候就叫我秘书定了四个航班,有两班是今天晚上,有两班是明天早上和中午,我只要赶回去吃个晚餐就可以了。”我觉得这个人最起码第一次考验我就给他通过了,我觉得他的产品,可能不是完美的,还有很多要修改的地方,但是我觉得24岁的这个人,他有创业家的精神。

创业家的精神有一个就是要有狼性,遇到困难,作为创业家,一定要把创业放在第一位,你的决策都要以创业为重要考量,就是说,这个事情对你所创的事业是否有帮助。因为你要顾虑的事情有时候太多,所以要做一个创业家,必须要牺牲你自己的时间,把事业排在第一,那你的很多东西就必须往后排。

我创业42年,到现在面临第三次创业。我们要收购日本的公司,这是一个非常有挑战的任务,要把2万多个日本同事融合在一起是个非常艰巨的工程,但是日本有它的工匠精神,所以我们能够来推动这个事情。每一次创业让我们觉得,面临的是挑战,面临的是困难。所以,我讲要有创业精神,你必须要把你所有的精力放在你的核心竞争力,放在你核心的事业,一年360天,一天24小时,你脑子就是想着说我必须要把这件事做成功。再好的题目也有失败者,再不好的题目也有成功者,关键是精神,尤其是刚开始创业的时候,一定要把自己的精神武装起来,把自己很多不必要的应酬尽量抛诸脑后。第一是要有创业精神,要专注自己的核心竞争力。第二,你要能够找到协助你成功的一些资源。

今天我讲第二个重点,各位在寻找资源的时候,有开复老师的指导,开复老师在网路、软件、新创企业应该怎么管理高科技人才,他很有经验,高科技人才是非常难管理的,每个人都有每个人的想法,每个人都有不同的意见。那么我认为钱现在对全世界创业者来讲都不是难的事情,现在全世界有太多的钱,需要的是用很多的钱来追逐少数好的题目。问题就是钱太多了,所以现在是拿钱找题目,而不是题目找钱,拿钱并不难,问题是拿钱以后怎么把你的产品开发出来,能够上市,我觉得是非常重要的。

我在一个月前,去旧金山,美国的创业教父请我吃早餐,聊了一下,他拿50万美金给Facebook,后来拿回去了50亿美金。他跟他的伙伴去年来看了我们,他说最近钱太多,题目太少,大多数的钱追逐少数的题目。我说你现在在做什么,他说我今年想要度假,休息一段,等这个风潮过了再说。你看我们每个人都有自己不同的看法,但是我们并不因为这样子就放弃对题目的过滤。

我们在美国也投资了一些,从一开始的700多家过滤到16家。对于筛选中最后剩下的少数,尤其是在我们的制造大本营的深圳,我们就把主要的经营,包括检测实验室,跟创新工场作一个深度挂钩,让你们专心开发你的产品或者专心配合你做软硬整合,帮你把你的时间成本降到最低,做最新的一流产品,这是我今天强调的第二个观点:就是说创新产业里面的很多资源需要去张罗,需要去取得。我觉得创业者要花时间调整你公司内部,那些跟你一起创业的伙伴,因为这些创业伙伴是需要你来带领的,所以你要花更多时间去经营。而对于资源,我们跟开复老师,跟创新工场来协助你,在开发过程中能够缩短摸索期。做一个样品很容易,生产的时候,要经过很多次试验,更需要经验累积,尤其互联网的创业家都把硬件看得太简单。VR(虚拟现实)跟AR(增强现实)我们就发觉到非常大的开发空间,所以我们自己也在开发,也在内部进行创业。我们把心理医生、眼科医生的资源通通都叫出来。因为开发这些东西需要大量资源投入,那么资源管理就非常重要,所以其他事情就让创新工场,让富士康协助创新工场挑选好的项目,让你开发成一流的硬件。

第三点我要强调,就是说你一定要了解市场的趋势。因为现在信息时代的传递非常快,你做什么东西别人也都会做,我常常一个题目在北京看到,在杭州看到,在深圳看到,在台湾看到,在日本看到,甚至在美国,在欧洲也看到,都类似,所以当我们看了很多的时候,当然会对于一些创意给一些建议,但最重要的其实是你要对市场很了解,对你产品的市场有一个定位。一旦你定位是卖给美国或是只卖给中国,产品定位和市场定位清楚了,我觉得你将来做起事来会事半功倍。

我觉得创业是靠你的精神,靠你对资源的掌握,靠你对时间的判断,靠你对市场的判断。凭什么你可以做得比别人好,这些都是一个创业家必须具备的基本条件。

提问环节:

李开复:最近有好几个案子都是创新工场投资了之后,富士康看到我们的报告也愿意在下一轮进入,一方面也是因为郭董说的,人工智能越来越近,那么在人工智能、智能硬件方面你怎么看创新工场的方向,未来还有什么合作的前景。

郭台铭:我们选择开复老师跟我们一起开发,还有好多的新产品跟我们一起开发,是因为他有非常好的讯息回馈管道,他了解很多用户需要什么,比如这个放在智能家庭的IOT(物联网)的语音辨识系统,现在非常火。

现在的大方向一定是软件跟硬件结合,实的跟虚的、内容跟实体要开始结合,这个趋势大概是对的,我们看所有的互联网公司,尤其是AR(增强现实)跟VR(虚拟现实),这更是未来的趋势。我们跟创新工场一定会合作,因为你们来到深圳,深圳又是我们的大本营,这里我们有很多有二三十年(经验)的工程师。我相信这个资源你在美国(是)找不到的,我们很快可以给你所需要的硬件资源,很快的做样品、做测试。这一点我们愿意经过开复老师的过滤,不然我们的资源也是有限的,我们要把资源压在比较容易成功的企业上,我们协助他做大。现在很多创业者说卖给大公司,像我也是从很小一直做到现在,做了42年,所以你们是一个创业家。有几种创业家,一种是开了一家,卖给别人再去开一家,还有的可以把公司开得很大,我认为我们的目的是支持你最起码不要把公司卖掉,能够上市以后值很多钱,能够让这个公司继续成长,我想看各位你自己的意愿跟兴趣,在深圳我们(会拿出)更多的资源来支持你,这一点是我们很愿意做的事情。

陶宁:刚才您也提到了,大家会认为富士康是传统的生产公司,我们在想传统公司为什么还活着那么好,那我们应该怎么理解所谓的传统富士康,您的未来要往哪发展。当然(我们都知道)您有大量的专利、大量的工程师,所以我想听听,尤其是我们这些到了深圳所谓传统行业聚集的地方怎么能够跟上时代。

郭台铭:传统跟创新,大家不能把它看成是相对立的两方。其实传统与创新,创新必须要维持传统,我们讲大数据,我们累积有几百万不管做手机,做平板,甚至做各种机器人的大数据,我们看到我们很容易达到一个硬件(标准)的时候,我们这个大数据就可以告诉你,做这个尺寸应该工差怎么标,工差是一个精密的东西。比如说我们今天做一个摄影机,我们最近在开发下一代的8K,在日本开发,这也是软件的虚实结合,这里的光学镜头的一个研磨就需要大量传统的机制。我最近跟佳能也在聊天,我说你在做什么,他说我现在在做人眼睛看不到的照相技术,所以他们有非常传统的制造技艺,它可以照出40公里外人脸上的黑点,它可以照癌,不会让他感到很痛,而且可以清晰的把癌细胞照出来,所以我说并不是传统就没有创新。

我们公司在做很多的传统工艺,不管在模具、各种制造上面,我们都用很多人工智慧(人工智能),(研究)怎么样可以快速生产,所以我认为传统中必须要带有创新,创新也必须要依赖传统的技术。如果你要做硬件的话,我现在问大家一个问题,全世界有哪一家公司真正能够把软件跟硬件做得很好,到目前为止,大家都认为做得非常好的公司实在不多,当然互联网公司就(是)互联网公司,然后硬件公司就(是)硬件公司,所以这两个的未来整合是一个趋势,所以这一次也特别请开复老师来指点我们,(在)7月份当我们公司的董事,这是我们新的方向,这是我们做软件的来靠近互联网的思维,我们也希望跟传统本身做一些创新,再加上跟创新工场、新的创业家你们的创意,我们怎么样来跟你们结合,让你们快速的把东西做出来。我们虽然是传统,但是我们并不守旧,传统跟守旧是两回事,所以我们也在创新。大家现在常常讲的互联网+,我的看法不一样,我认为应该+互联网,不是互联网+。汽车产业我认为不是互联网+,如果互联网是一个翅膀,+就是你的本业,我认为是本业+互联网,所以怎么样做到在这个观念上的改变,我的看法是+互联网,任何一个传统产业都要加上互联网才会产生大数据,才会产生人工智慧(人工智能)。

巴曙松:我听开复讲,他们每次都很强调95后,我也有朋友说过80后做网络投资是老人了,我想请教郭先生,年龄对于投资真的是障碍吗?真有这么大影响吗?有没有其他选择我们能去适应其它环境。我也听到另外一些说法,有做投资的朋友说,我们年轻过,但是这些小朋友还没老过,我们也老过,我们的经验是不是也能给他们参考呢。我也经常听到很多朋友讨论,刻意强调这个产品是95后的小朋友才会用的,像我们到了50(岁)之后是不是离新经济投资就应该很远,我们应该怎么适应。

郭台铭:不敢在巴先生面前献丑,我想我的年龄比你还要老一点,老一个时代。我的想法跟你是一样的。开复老师讲的是市场的观点,因为年轻人接触新的东西比较容易。比如说美国一家Airbnb,我家里的房间让陌生人来住,我就不能接受这个观念,这个东西是未来的潮流,但是我们这一代不能接受创新就很难,所以开复讲创新应该从年轻人创新。

我再举一个例子,韩剧为什么这么流行,我在一二十年前,我突然发现牛仔裤,我们那一代穿牛仔裤裤裆是很高的,后来到年轻女孩子,现在应该40几岁,我女儿那一代,不露股沟不够新潮。我去研究了一下,韩国的金大中,他让大学生每个人都有一张信用卡,不要你的收入就可以支出。当一个母亲带一个女儿去买牛仔裤,要露股沟的,母亲觉得不行,因为穿着一定要在肚脐上面。而当95后他们的选择权不在母亲身上的时候,就流行了新款牛仔裤,年轻人的风潮、思维带动得非常快,就是因为它把采购权给了年轻的族群,所以年轻的族群决定市场。

从另外一个观点来看,今天做市场有市场区隔,现在互联网买东西比较便宜,曾经电影制片他说我哪有时间去收集网上便宜的,我就希望你提供全方位的服务。所以就看你的市场定位,中国现在正是老龄化,你们有没有想过你家里爸爸妈妈、爷爷奶奶,你有没有想过年龄市场。我妈妈90岁,学用iPhone,她最近用iPhone照相,她90岁学会iPhone,因为简单,她马上可以学会用。所以从市场的观点来看,你今天要了解你的族群的市场需求,你就会(发现),日本、中国大陆,每个地方的老龄化(程度)越来越严重。

创新跟年龄没有绝对关系,我有一个不到2岁的女儿,一个5岁的小儿子,一个7岁的女儿,我跟他们在一起,无形中我的年龄也小了,我能看到他们的需求。我女儿不到2岁,她上YouTube比我快。所以看你针对的是哪一个市场。

南方日报:中国90%的城市它们的经济支柱其实是制造业,也有很多地方政府在大力支撑制造业的发展,请问您怎么看制造业的发展,是否能谈谈制造业的机遇。

郭台铭:制造业,自从德国推制造4.0,中国推的是制造2025,我想制造是一切的基础,所以今天我在讲互联网+,互联网+就是说任何的传统制造业你要加上它,加上云计算、云储存,所以我们公司在推动云与物+机械,我们正在把我们制造的工厂升级,做智能家庭、智能工厂,将来一定会把很多的人力释放出来,这是我们面临的一个问题,释放出来应该怎么办。除了我们现在要大量的释放一些创新产品能够跟创新企业,跟你们创业家合作以外,我们也在开发很多农民工回乡创业的(项目),所以我们的制造业还是要升级,我们传统制造业必须加上互联网思维。比如我们有几千台机器,全部要用IOT(物联网),我们用的数据老早就超过5G,所以在这方面不怎么受干扰,也没有信息外泄。这就是我们常常在讨论的,我们内部也在做的,这就是我们要提出的需求。在工业方面的需求,不仅是新鲜的玩意,而是在真正的产业界,尤其是GDP没有做的,硬件都会产生很多GDP。每个国家其实进出口还是一个非常好的指标,印度有非常好的软件,印度每年出口很多软件,但是他们没有硬件,所以没有办法造成中产阶级,所以印度市场购买市场是不够的。

我们来(深圳)的时候,1988年是改革初期,我们这边最多是47万人,在转型升级的过程中,我们也搬到很多中西部城市,我们还是以出口为导向,现在我们开始转向做内销,所以我认为将来互联网不一定只是在娱乐,而是能在制造过程中得到改善,提升效率。我们现在有大量在做B2B的工厂,也在做转型升级,我们认为需要很多科技来跟我们配合,比如网络安全,网路信息的安全,很多路由器这些都需要,而且下一代产业都用得着,能够在工业制造2025用得着。

陶宁:刚才您回答了关于富士康未来的问题,能问一下您个人比较关心的领域,听说您对健康领域很关注,能分享一下吗?

郭台铭:我觉得人的健康是非常重要,我有两个至亲的亲人在我创业过程中相继离我而去,这是对我非常大的打击。我也告诉各位创业者,在创业过程中,你没有失败,你就永远不会成功,因为失败是必经之路,失败是成功的妈妈,如果没有妈妈怎么会有成功呢,所以要累积小失败然后变成你的经验。经验只有四个字、时间、金钱,这两样能买到经验,我到现在还在买经验。我认为失败不可怕,可怕是把你自己吞噬掉,我认为自己创业的失败与否不重要。我的前妻是乳癌,所以我最近对乳癌比较关注,在台湾40岁以下的女性同胞发现乳癌的几率比欧美高20%,所以这是中国人的基因,我们从肝癌、肺癌,再加上骨髓病变等,到研究钙细胞,我并没有因为我亲人的离开,就把在过去所有做的努力搞散掉,我把它凝聚成力量,在台湾形成基金会,就来做这个事情。现在医疗有一个问题,没有医药去解决,甚至没有很好的医疗设备,所以我们陆续投资了一些光刀这些,所以我今天也提出来,+互联网、互联网+,他是全世界最有钱的医生,他进入到新创创业里得心应手,所以医疗产业应该从医生入手,这就叫+互联网,这里边的医疗变成产业,所以我自己将来的兴趣是为老龄化、健康、防老、癌症,能够做很快速的治疗,这些东西也是很快速的产业。当然每一个产业都需要用到网路的技术、云端的技术、大数据的技术。

作者:李开复

    1 17 2016-09-29 郭台铭讲创业家需要具备的三种精神:1)创业家要有狼性,遇到困难,把创业放第一位,专注自己的核心竞争力;2)能够找到能够协助自己成功的资源;3)了解市场的趋势,产品定位和市场定位清楚,做事会事半功倍。 以下内容来自富士康创办人郭台铭在创新工场2016年度峰会上的演讲和现场提问: 首先,我们要恭喜创新工场华南总部在深圳的正式开幕,创新工场从北京把一部分的力量南迁到深圳,是正确的选择。我们觉得深圳一直是创新的一个基地,这么多年以来,大家都挤在北京,没有到深圳来,其实深圳的阳光,深圳周边的环境,它离香港也非常近,最主要深圳有很多过去的传统制造业。像我们1988年在这里的时候,就有大量的制造业,这些制造业都要转型。 其实我之前一个半月都在全世界跑,我到捷克去,捷克有很多创新,全世界都在谈创新这个名字,每个地方都有创新,都有智能城市,没有一个地方不在讲这两个字。可是我觉得在中国,尤其是在我们大陆的年轻人,在政府的号召之下,对创新更为积极。所以创新工场今天利用这个机会在深圳办华南总部,我觉得有它的理由。深圳有很多大的企业,像腾讯,是在这边走出来的,还有华为,当然我们富士康在这里一直扮演的是实体制造、硬件制造的角色,已经28年了。其实最早一代iPhone、iPad跟Kindle都是在这里诞生的,这里还有很多我们的硬件制造人才。 我们过去一直在和企业合作,不只是创新工场,我们跟杭州阿里也搞了一个小镇,也做了一些创新硬件思维的东西,包括也跟美国创新企业在做这些新产品的开发,从创意、构思到样品的制作。我们其实现在也在跟我们很多创业伙伴在提早介入,我们跟美国,日本,欧洲都有合作。 在北京、深圳,我们已经有了一些经验,很多创业家大家一开始的时候都坚持它的核心竞争力,可是走了一阵子以后,它自己的核心因为需要花很多时间去把这个产品做出来,因此没有办法用它的专业或者核心去找到专业的伙伴,所以创新工场,像李开复老师给了很多专业的建议,帮大家找到专业的资源,然后大家一同协作把产品开发出来,我觉得很好。 过去创新工场比较偏向在互联网应用技术,在软件上面。最近,不单是在大陆,甚至于在美国都一样,现在开始走软硬在整合,虚实在结合(的道路)。其实创新这个东西,你要怎么说,因为成功是没有法则的,创业就是一个丛林,进入丛林以后看到哪有路就往哪钻,看到哪有水就往里跳,所以你说创业要具备什么条件才会成功?我觉得创业成功最重要的条件就是人。 我最近看到香港一个创业家,24岁,他正好跟我一样,也姓郭,英文名字也叫Terry。今年中秋节的前一天,当时预报要刮台风,我跟国外一个朋友谈到他,朋友对他很有兴趣,希望跟他谈一些生意。我就早上起来打电话给他,我说你要不要过来,然后他马上就飞过去了。我已经投这家公司了,但不是很多。那我最近也在出一些题目考验他,因为预报有台风,所以我回来的班机在走之前没确定要不要定。我当时想的是,第二天是中秋节,如果赶不上飞机,没法飞回来过中秋,那我对他的投资就考虑考虑。电话是我秘书打给他的,还不是我亲自打的,让我没想到的是,他中午就飞来台湾了,我说你谈完就可以走了。他当时还找了用户来体验,是在东欧一个很大连锁公司的总裁。他说:“我出门的时候就叫我秘书定了四个航班,有两班是今天晚上,有两班是明天早上和中午,我只要赶回去吃个晚餐就可以了。”我觉得这个人最起码第一次考验我就给他通过了,我觉得他的产品,可能不是完美的,还有很多要修改的地方,但是我觉得24岁的这个人,他有创业家的精神。 创业家的精神有一个就是要有狼性,遇到困难,作为创业家,一定要把创业放在第一位,你的决策都要以创业为重要考量,就是说,这个事情对你所创的事业是否有帮助。因为你要顾虑的事情有时候太多,所以要做一个创业家,必须要牺牲你自己的时间,把事业排在第一,那你的很多东西就必须往后排。 我创业42年,到现在面临第三次创业。我们要收购日本的公司,这是一个非常有挑战的任务,要把2万多个日本同事融合在一起是个非常艰巨的工程,但是日本有它的工匠精神,所以我们能够来推动这个事情。每一次创业让我们觉得,面临的是挑战,面临的是困难。所以,我讲要有创业精神,你必须要把你所有的精力放在你的核心竞争力,放在你核心的事业,一年360天,一天24小时,你脑子就是想着说我必须要把这件事做成功。再好的题目也有失败者,再不好的题目也有成功者,关键是精神,尤其是刚开始创业的时候,一定要把自己的精神武装起来,把自己很多不必要的应酬尽量抛诸脑后。第一是要有创业精神,要专注自己的核心竞争力。第二,你要能够找到协助你成功的一些资源。 今天我讲第二个重点,各位在寻找资源的时候,有开复老师的指导,开复老师在网路、软件、新创企业应该怎么管理高科技人才,他很有经验,高科技人才是非常难管理的,每个人都有每个人的想法,每个人都有不同的意见。那么我认为钱现在对全世界创业者来讲都不是难的事情,现在全世界有太多的钱,需要的是用很多的钱来追逐少数好的题目。问题就是钱太多了,所以现在是拿钱找题目,而不是题目找钱,拿钱并不难,问题是拿钱以后怎么把你的产品开发出来,能够上市,我觉得是非常重要的。 我在一个月前,去旧金山,美国的创业教父请我吃早餐,聊了一下,他拿50万美金给Facebook,后来拿回去了50亿美金。他跟他的伙伴去年来看了我们,他说最近钱太多,题目太少,大多数的钱追逐少数的题目。我说你现在在做什么,他说我今年想要度假,休息一段,等这个风潮过了再说。你看我们每个人都有自己不同的看法,但是我们并不因为这样子就放弃对题目的过滤。 我们在美国也投资了一些,从一开始的700多家过滤到16家。对于筛选中最后剩下的少数,尤其是在我们的制造大本营的深圳,我们就把主要的经营,包括检测实验室,跟创新工场作一个深度挂钩,让你们专心开发你的产品或者专心配合你做软硬整合,帮你把你的时间成本降到最低,做最新的一流产品,这是我今天强调的第二个观点:就是说创新产业里面的很多资源需要去张罗,需要去取得。我觉得创业者要花时间调整你公司内部,那些跟你一起创业的伙伴,因为这些创业伙伴是需要你来带领的,所以你要花更多时间去经营。而对于资源,我们跟开复老师,跟创新工场来协助你,在开发过程中能够缩短摸索期。做一个样品很容易,生产的时候,要经过很多次试验,更需要经验累积,尤其互联网的创业家都把硬件看得太简单。VR(虚拟现实)跟AR(增强现实)我们就发觉到非常大的开发空间,所以我们自己也在开发,也在内部进行创业。我们把心理医生、眼科医生的资源通通都叫出来。因为开发这些东西需要大量资源投入,那么资源管理就非常重要,所以其他事情就让创新工场,让富士康协助创新工场挑选好的项目,让你开发成一流的硬件。 第三点我要强调,就是说你一定要了解市场的趋势。因为现在信息时代的传递非常快,你做什么东西别人也都会做,我常常一个题目在北京看到,在杭州看到,在深圳看到,在台湾看到,在日本看到,甚至在美国,在欧洲也看到,都类似,所以当我们看了很多的时候,当然会对于一些创意给一些建议,但最重要的其实是你要对市场很了解,对你产品的市场有一个定位。一旦你定位是卖给美国或是只卖给中国,产品定位和市场定位清楚了,我觉得你将来做起事来会事半功倍。 我觉得创业是靠你的精神,靠你对资源的掌握,靠你对时间的判断,靠你对市场的判断。凭什么你可以做得比别人好,这些都是一个创业家必须具备的基本条件。 提问环节: 李开复:最近有好几个案子都是创新工场投资了之后,富士康看到我们的报告也愿意在下一轮进入,一方面也是因为郭董说的,人工智能越来越近,那么在人工智能、智能硬件方面你怎么看创新工场的方向,未来还有什么合作的前景。 郭台铭:我们选择开复老师跟我们一起开发,还有好多的新产品跟我们一起开发,是因为他有非常好的讯息回馈管道,他了解很多用户需要什么,比如这个放在智能家庭的IOT(物联网)的语音辨识系统,现在非常火。 现在的大方向一定是软件跟硬件结合,实的跟虚的、内容跟实体要开始结合,这个趋势大概是对的,我们看所有的互联网公司,尤其是AR(增强现实)跟VR(虚拟现实),这更是未来的趋势。我们跟创新工场一定会合作,因为你们来到深圳,深圳又是我们的大本营,这里我们有很多有二三十年(经验)的工程师。我相信这个资源你在美国(是)找不到的,我们很快可以给你所需要的硬件资源,很快的做样品、做测试。这一点我们愿意经过开复老师的过滤,不然我们的资源也是有限的,我们要把资源压在比较容易成功的企业上,我们协助他做大。现在很多创业者说卖给大公司,像我也是从很小一直做到现在,做了42年,所以你们是一个创业家。有几种创业家,一种是开了一家,卖给别人再去开一家,还有的可以把公司开得很大,我认为我们的目的是支持你最起码不要把公司卖掉,能够上市以后值很多钱,能够让这个公司继续成长,我想看各位你自己的意愿跟兴趣,在深圳我们(会拿出)更多的资源来支持你,这一点是我们很愿意做的事情。 陶宁:刚才您也提到了,大家会认为富士康是传统的生产公司,我们在想传统公司为什么还活着那么好,那我们应该怎么理解所谓的传统富士康,您的未来要往哪发展。当然(我们都知道)您有大量的专利、大量的工程师,所以我想听听,尤其是我们这些到了深圳所谓传统行业聚集的地方怎么能够跟上时代。 郭台铭:传统跟创新,大家不能把它看成是相对立的两方。其实传统与创新,创新必须要维持传统,我们讲大数据,我们累积有几百万不管做手机,做平板,甚至做各种机器人的大数据,我们看到我们很容易达到一个硬件(标准)的时候,我们这个大数据就可以告诉你,做这个尺寸应该工差怎么标,工差是一个精密的东西。比如说我们今天做一个摄影机,我们最近在开发下一代的8K,在日本开发,这也是软件的虚实结合,这里的光学镜头的一个研磨就需要大量传统的机制。我最近跟佳能也在聊天,我说你在做什么,他说我现在在做人眼睛看不到的照相技术,所以他们有非常传统的制造技艺,它可以照出40公里外人脸上的黑点,它可以照癌,不会让他感到很痛,而且可以清晰的把癌细胞照出来,所以我说并不是传统就没有创新。 我们公司在做很多的传统工艺,不管在模具、各种制造上面,我们都用很多人工智慧(人工智能),(研究)怎么样可以快速生产,所以我认为传统中必须要带有创新,创新也必须要依赖传统的技术。如果你要做硬件的话,我现在问大家一个问题,全世界有哪一家公司真正能够把软件跟硬件做得很好,到目前为止,大家都认为做得非常好的公司实在不多,当然互联网公司就(是)互联网公司,然后硬件公司就(是)硬件公司,所以这两个的未来整合是一个趋势,所以这一次也特别请开复老师来指点我们,(在)7月份当我们公司的董事,这是我们新的方向,这是我们做软件的来靠近互联网的思维,我们也希望跟传统本身做一些创新,再加上跟创新工场、新的创业家你们的创意,我们怎么样来跟你们结合,让你们快速的把东西做出来。我们虽然是传统,但是我们并不守旧,传统跟守旧是两回事,所以我们也在创新。大家现在常常讲的互联网+,我的看法不一样,我认为应该+互联网,不是互联网+。汽车产业我认为不是互联网+,如果互联网是一个翅膀,+就是你的本业,我认为是本业+互联网,所以怎么样做到在这个观念上的改变,我的看法是+互联网,任何一个传统产业都要加上互联网才会产生大数据,才会产生人工智慧(人工智能)。 巴曙松:我听开复讲,他们每次都很强调95后,我也有朋友说过80后做网络投资是老人了,我想请教郭先生,年龄对于投资真的是障碍吗?真有这么大影响吗?有没有其他选择我们能去适应其它环境。我也听到另外一些说法,有做投资的朋友说,我们年轻过,但是这些小朋友还没老过,我们也老过,我们的经验是不是也能给他们参考呢。我也经常听到很多朋友讨论,刻意强调这个产品是95后的小朋友才会用的,像我们到了50(岁)之后是不是离新经济投资就应该很远,我们应该怎么适应。 郭台铭:不敢在巴先生面前献丑,我想我的年龄比你还要老一点,老一个时代。我的想法跟你是一样的。开复老师讲的是市场的观点,因为年轻人接触新的东西比较容易。比如说美国一家Airbnb,我家里的房间让陌生人来住,我就不能接受这个观念,这个东西是未来的潮流,但是我们这一代不能接受创新就很难,所以开复讲创新应该从年轻人创新。 我再举一个例子,韩剧为什么这么流行,我在一二十年前,我突然发现牛仔裤,我们那一代穿牛仔裤裤裆是很高的,后来到年轻女孩子,现在应该40几岁,我女儿那一代,不露股沟不够新潮。我去研究了一下,韩国的金大中,他让大学生每个人都有一张信用卡,不要你的收入就可以支出。当一个母亲带一个女儿去买牛仔裤,要露股沟的,母亲觉得不行,因为穿着一定要在肚脐上面。而当95后他们的选择权不在母亲身上的时候,就流行了新款牛仔裤,年轻人的风潮、思维带动得非常快,就是因为它把采购权给了年轻的族群,所以年轻的族群决定市场。 从另外一个观点来看,今天做市场有市场区隔,现在互联网买东西比较便宜,曾经电影制片他说我哪有时间去收集网上便宜的,我就希望你提供全方位的服务。所以就看你的市场定位,中国现在正是老龄化,你们有没有想过你家里爸爸妈妈、爷爷奶奶,你有没有想过年龄市场。我妈妈90岁,学用iPhone,她最近用iPhone照相,她90岁学会iPhone,因为简单,她马上可以学会用。所以从市场的观点来看,你今天要了解你的族群的市场需求,你就会(发现),日本、中国大陆,每个地方的老龄化(程度)越来越严重。 创新跟年龄没有绝对关系,我有一个不到2岁的女儿,一个5岁的小儿子,一个7岁的女儿,我跟他们在一起,无形中我的年龄也小了,我能看到他们的需求。我女儿不到2岁,她上YouTube比我快。所以看你针对的是哪一个市场。 南方日报:中国90%的城市它们的经济支柱其实是制造业,也有很多地方政府在大力支撑制造业的发展,请问您怎么看制造业的发展,是否能谈谈制造业的机遇。 郭台铭:制造业,自从德国推制造4.0,中国推的是制造2025,我想制造是一切的基础,所以今天我在讲互联网+,互联网+就是说任何的传统制造业你要加上它,加上云计算、云储存,所以我们公司在推动云与物+机械,我们正在把我们制造的工厂升级,做智能家庭、智能工厂,将来一定会把很多的人力释放出来,这是我们面临的一个问题,释放出来应该怎么办。除了我们现在要大量的释放一些创新产品能够跟创新企业,跟你们创业家合作以外,我们也在开发很多农民工回乡创业的(项目),所以我们的制造业还是要升级,我们传统制造业必须加上互联网思维。比如我们有几千台机器,全部要用IOT(物联网),我们用的数据老早就超过5G,所以在这方面不怎么受干扰,也没有信息外泄。这就是我们常常在讨论的,我们内部也在做的,这就是我们要提出的需求。在工业方面的需求,不仅是新鲜的玩意,而是在真正的产业界,尤其是GDP没有做的,硬件都会产生很多GDP。每个国家其实进出口还是一个非常好的指标,印度有非常好的软件,印度每年出口很多软件,但是他们没有硬件,所以没有办法造成中产阶级,所以印度市场购买市场是不够的。 我们来(深圳)的时候,1988年是改革初期,我们这边最多是47万人,在转型升级的过程中,我们也搬到很多中西部城市,我们还是以出口为导向,现在我们开始转向做内销,所以我认为将来互联网不一定只是在娱乐,而是能在制造过程中得到改善,提升效率。我们现在有大量在做B2B的工厂,也在做转型升级,我们认为需要很多科技来跟我们配合,比如网络安全,网路信息的安全,很多路由器这些都需要,而且下一代产业都用得着,能够在工业制造2025用得着。 陶宁:刚才您回答了关于富士康未来的问题,能问一下您个人比较关心的领域,听说您对健康领域很关注,能分享一下吗? 郭台铭:我觉得人的健康是非常重要,我有两个至亲的亲人在我创业过程中相继离我而去,这是对我非常大的打击。我也告诉各位创业者,在创业过程中,你没有失败,你就永远不会成功,因为失败是必经之路,失败是成功的妈妈,如果没有妈妈怎么会有成功呢,所以要累积小失败然后变成你的经验。经验只有四个字、时间、金钱,这两样能买到经验,我到现在还在买经验。我认为失败不可怕,可怕是把你自己吞噬掉,我认为自己创业的失败与否不重要。我的前妻是乳癌,所以我最近对乳癌比较关注,在台湾40岁以下的女性同胞发现乳癌的几率比欧美高20%,所以这是中国人的基因,我们从肝癌、肺癌,再加上骨髓病变等,到研究钙细胞,我并没有因为我亲人的离开,就把在过去所有做的努力搞散掉,我把它凝聚成力量,在台湾形成基金会,就来做这个事情。现在医疗有一个问题,没有医药去解决,甚至没有很好的医疗设备,所以我们陆续投资了一些光刀这些,所以我今天也提出来,+互联网、互联网+,他是全世界最有钱的医生,他进入到新创创业里得心应手,所以医疗产业应该从医生入手,这就叫+互联网,这里边的医疗变成产业,所以我自己将来的兴趣是为老龄化、健康、防老、癌症,能够做很快速的治疗,这些东西也是很快速的产业。当然每一个产业都需要用到网路的技术、云端的技术、大数据的技术。 作者:李开复

高榕资本高翔:资本寒冬从来都不是创业失败的原因

[ 亿欧导读 ] 很多创业公司倒闭,归咎于资本寒冬。高榕资本高翔认为,资本寒冬从来都不是创业失败的原因,相反往往是未来的机会所在。高翔分享了他认为创业公司陷入困境的五大原因。并且在公司估值、商业计划书和路演等方面发表了自己的看法。

很多人认为资本寒冬创业公司倒闭的原因。高榕资本的高翔不这么认为,相反,他认为资本寒冬往往是创业公司未来的机会所在。对于创业公司陷入困境的原因,高翔认为主要有五个方面:

1、放弃自己最擅长的事情,转向更大或者更正确的事情;

2、只有大的目标,没有具体的分解,而且大部分时候这个大的目标都做不到;

3、只关注用户不关注财务;

4、速度太慢;

5、闭门造车,拒绝交流;

对于公司估值商业计划书路演,高翔也分享了自己的看法,以及对创业者的建议。

以下为高翔演讲内容:

大家好,我是高翔,来自高榕资本。我2002年大学毕业加入IDG资本,2013年开始自己创业做高榕资本,很有幸参与了整个中国互联网从最开始到现在的十几年。

今天和大家分享两个内容:

第一部分,我会和大家分享一些在我投过的项目中,创业团队犯过的一些错误,以及可能化解的思路或者方法,帮助大家在创业过程中少走一些弯路。

第二部分,从投资人角度谈谈创业者做融资时可能碰到的若干问题,比如如何和投资人打交道这些大家可能会比较关心的事情。

一、资本寒冬从来都不是创业失败的原因

最近媒体每次提到寒冬都是非常负面的报道,老是把寒冬跟创业失败联系在一起。我觉得这样的舆论对创业者有误导,让很多创业者觉得,如果没有寒冬我就不会失败。

寒冬从来不是创业失败的根本原因。创业寒冬通常每三到五年一次,一般随着资本热潮的消退而到来。比如2008年视频网站寒冬,对应的是2005年到2007年,资本对视频网站的追捧;2011年到2012年的电商寒冬,对应的是2009年到2011年的电商热潮。

寒冬过后会是什么情况?视频寒冬过去之后的两三年,在2011年前后,土豆、优酷、乐视分别上市,行业内出现很多并购。电商寒冬之后两年,在2014年上半年,聚美、京东上市。所以寒冬过后必然会有一个收获期。

事实上,对于很多创业公司来讲,经济寒冬往往也是未来的机会所在。因为和你一起面临寒冬困难的还有很多行业巨头,只有当行业巨头遇到困难的时候,市场才会转而选择效率更高的创新公司。比如2008年金融危机之后,带来了电商的繁荣。

所以,资本寒冬从来都不是创业失败的原因。那么什么才是创业失败的根本原因?团队自身的缺陷才是创业失败的根本原因。

二、创业公司陷入困难的五大原因

为了做这次演讲,我把自己投过的曾经陷入困难期的公司列了一遍,仔细思考了它们陷入困难的原因,选了五个我认为比较重要的现象和大家分享。

1、放弃自己最擅长的事情,转向“更大”或者“更正确”的事情

2007年的时候我投过一个类似Facebook的社交网站,这家公司非常擅长社交类小游戏,不到半年时间就把南方学校基本占领了。

大概三四个月以后,他们来找我,给我详细讲了Facebook的发展过程:你看,Facebook经历过一次高速增长以后,后面大概有半年的增长瓶颈期。再一次增长是什么时候呢?他们推出Facebook开放平台的时候。所以我们要成为Facebook这样的网站,也必须做开放平台。

我想想也对,就干吧。于是公司的主力就放到了开放平台开发这个项目组上。但事实是半年以后,开放平台并没有研发出来。开放平台是件非常难做的事情,远远超出了当时这个团队的能力,虽然他们为了做开放平台,做了很多努力,但是毕竟是小公司,能获取的资源很少。并且在同一时间,人人网却用非常简单的方法,基本上把所有的渠道都占领了。

上面这个案例,简单来讲就是五个字“力所不能及”。创业者一定要经常问自己这个问题,我们最强的能力是什么?我们有没有在行业里把它做到最强?

当你最强的能力还能够让公司再快速发展的时候,千万不要随便改变你的节奏和策略。只有当你的能力已经发挥到极致了,让你觉得成长吃力的时候,才应该去寻找新的方向。

2、只有大的目标,没有具体的分解

我之前投过一家公司,这家公司有一年给我发了一个有10页长的年度计划,讲明年要推出一个重要的新产品,里面全是团队、产品、市场、推广相关的通用描述,通篇没有数字,只在最后一页写了一个大的目标:新产品计划在二季度推出,全年计划做500万用户,日活50万,成为中国最大的什么什么。

第二年显然也是没有做到的,但是用非常简单的语言总结了一下原因,由于市场、团队、资金等各方面的原因,导致这个年度计划没有完成。然后今年我们要做这样的改进,准备年底做到1000万用户,还是只有一个大的目标,没有分解......第三年,他们已不需要再做年度计划了。

这个案例是个非常极端的案例,因为这个情况其实在很多创业团队都会出现,只是程度不同而已。

为什么要把一个大的目标做分解?

一是重新思考的过程,自己过一遍流程,才会发现很多问题。

二是做好分工,让每个人都清楚自己要做的事情,做目标分解的团队执行力和不做目标分解的团队执行力,是千差万别的。

三是事后总结的依据,只有分解了的目标才具备总结的价值。

3、只关注用户不关注财务

在座的每一个创业者都可以想一下,你们公司的现金余额是多少,你每个月花多少钱,你的用户增长和成本是什么关系。

我见每个创业者都会问他这个问题,从我的实际调查结果来看,60%以上的创业者都回答不了这个问题,当然完全不知道答案的是少数,大部分人的回答是说,你等一下,我问一下我的财务。

创业公司在任何时候都应该有至少9个月的现金储备,而且你在这个时间点上,你一定要去想,如果扣掉六个月,我只有三个月钱的时候我该怎么办。

另外我建议所有创业公司都要定期去做“寒冬生存测试”:当你减少市场投入的时候,你还有没有活跃用户的增加?当你完全不做市场投入的时候,你还有没有活跃用户?

这个测试可以帮助你检验自己是不是活在烧钱模式下,一旦你的公司处在烧钱模式,寒冬到来时你会非常危险,因为很难再有新的资金进来。

4、速度太慢

第四种现象叫做速度太慢。导致速度太慢的原因有很多,比如执行力不够。在速度太慢的环境下,有两种情况是要避免的:一种叫完美主义,永远处在测试版。第二种叫过渡依赖外部资源,导致时间不可控。

有一个小方法可以帮助大家测试自己的进度:找一个投资人的朋友,每个月给他发一个消息,讲讲自己的最新进展,看看他什么反应。如果他不回答,或者回复两个笑脸,基本上说明你的进度有点慢,因为投资人时间很宝贵,感觉你没什么进展,基本上不会多聊。如果他跟你很多互动,说明你的进展还是不错的。

5、闭门造车,拒绝交流

对于每一个创业者来说,高质量的交流是非常有必要的,尤其在公司战略转型的时候。

之前遇到过一个面临转型的公司,我们前面花了大概一两个月的时间讨论到底应该怎么办,但是迟迟没有结论,当时公司账上就剩下三四个月的钱了,面临很大的一个困难。

最后我们就把当时我们投过的其他公司CEO召集起来,和他一起头脑风暴,那次交流确实非常有效果,把我们很多之前纠结很久,想不通的问题都想通了,所以他们转型非常成功,从亏损的公司到第二年的三千万营收。

而且今天的创业越来越难单打独斗,十年前你创业是单打独斗还OK的,因为在那个年代,输赢完全是以产品的好坏来决定,因为是用户说了算。

但是今天其实市场上已经有越来越多的资源平台,阿里系也好,腾讯系也好,当别人用这个资源平台,而你是一个人,你的竞争难度就一定会加大。

三、影响估值的因素

第二块,从一个投资人的角度,和大家谈谈创业者融资时比较常见的一些问题。

首先我觉得被问得比较多的,就是创业企业如何和投资人谈估值的问题。基本上一个公司的估值大致由这四个方面决定。

1、财务表现

比较直接的,就是我们通常讲的PE(净利润倍数)有多少倍,PS(销售收入倍数)有多少倍。

一般有净利润的公司都会用PE来做这个判断,通常比如说国内的上市公司去收购企业的时候,会接受的PE基本上在15倍左右。国内公司去上市的时候,证监会要求PE一般在20倍左右。所以基金在接受公司估值的时候,根据市场热度,大部分PE从10倍到25倍不等。

第二种根据PS(销售收入)估值,适用于还没有产生利润的公司,根据不同情况,PS通常从1倍到10倍之间都会有。

2、市场潜力和市场热度

市场因素有两个,一是市场潜力,比如未来可能做到100亿美金的市场和10亿美金的市场,投资人在估值考虑的时候就会不同。

二是市场热度,比如O2O在2014年很热,很多公司的估值看了就觉得离谱,但是还是能融到钱。所以顺势而为,做市场比较热的方向,你的融资是相对容易的。

3、团队

第一次创业的团队,比如刚毕业的学生,你可能都没有见过超过100万的钱,这种情况我是不太敢给你1000万美金的。如果是一个大公司的高管,曾经管理过几千万美金,这种情况我们会放心给更多的钱。

4、融资阶段

天使期,A轮、B轮、C轮,还有PE轮。越前期,估值越小。

还有一个方面其实是创业者会经常考虑,但和企业的真正估值没有关系的。比如创业者要融1000万美金,但是只愿意给10%的股份,所以他必须要一个亿的估值。如果你的价格投资人并不接受,那么创业者就需要调整自己的创业计划。

四、不要在估值上犯常识性错误

在估值的时候有几个特别要注意的地方,大家不要犯常识性错误。

1、商业计划书里写天价

 商业计划书是一个让投资人愿意跟你见面的材料。很多时候可能我们看完前面觉得有点兴趣想谈一谈,这个时候你弄个天价,跟我的心理预期差太远,有可能连见面机会都没有。

2、先高后低不如先低后高

大家总觉得先开个高价,让投资人慢慢还呗。

但是实际情况可能是,本来有5个投资人对你感兴趣,但是因为你的高价,可能减少了3个人,最后就剩2个人。5个人对你感兴趣和2个人对你感兴趣,最后的投资完成率是完全不一样的,对你感兴趣的人越多,你越容易完成融资。

还有一个情况是,你一上来开了1亿美金,见了10个投资人,10个人都没谈成。这时候你说我调低点,调成7000万美金再去见10个人。但是投资圈其实是很小的,大家都会知道你曾经用1亿美金估值去融过一次,没融到,现在又来融了。

大家会有各种各样的猜测,原来那些人为什么不投你呢?所以当你的估值不断下降的时候,对你感兴趣的投资人就会越来越少,最后导致你融不到钱。

反而不如说,最开始确定一个估值范围以后,选择较低的价格去融资,获得最大数量的兴趣,如果大家在交流过程中真的都对你感兴趣,你的估值自然会上去。

3、Play game是个危险的做法

很多创业者会去利用投资人之间的关系去做Game Play,想拿到更好的价格。

有时候我们去一些创业者公司,黑板没擦干净,上面还写某某基金的名字,或者做PPT演示的时候,不经意地把其他VC的文件夹给你看一眼。

但是其实基金的圈子很小,投资人之间的关系并不像大家想象的那么生疏。如果你讲的内容不是很真实的话,我一个微信就问到了,如果对方给的反馈和你说的不一样,那么你就会面临一个非常尴尬的局面。

五、关于商业计划书

三个方面讲一下商业计划书的准备。

1、商业计划书最好自己写

商业计划书其实是最能真实反映一个创业者想法的东西,所以我的建议是最好是自己写。

写商业计划书的过程,其实就跟我刚才讲分解目标一样,是你自己在重新思考的过程,并且你的个人特点会很明显地表现在商业计划书里。

如果你是技术出身,你的商业计划书里,可能对于技术部分的描述就会比较多,如果是市场能力强的人,关于市场的观点就会很多。

2、好的商业计划书其实是一个故事

举个例子,两年前我在广州一个咖啡厅里面偶然听到了一个创业者和我的一个朋友聊关于自己创业的故事。因为他们是朋友,所以讲得非常精彩,为什么要创业,然后发现了一个什么机会。当时我很被打动,后来我联系到这个人,说我要投你。

但是到了A轮的时候,他跟我讲了三四遍商业计划,我一点感觉都没有,我就说你当初那个感觉去哪儿了?后来改了三四遍才慢慢找到感觉,最后总算拿到了投资。

这个故事其实就是反映出,一份好的商业计划书就是创业者讲的一个故事。与其按照规范的模板来写,按照投资人的节奏来走,不如讲自己的故事,用自己的节奏来打动别人。

3、六个简单的问题说清楚就行

我是谁,我要做什么事,为什么要做这件事,为什么是我做这件事,怎么才能做到,做到以后我会是什么样的公司。这几件事情说清楚就行。

六、关于路演

路演其实是一个比较重要的时刻,因为基本上投资人在跟创业者见面最开始的一个小时,投资人们就会决定,我到底要不要投你。这里讲几个我们觉得经常碰到的一些小失误。

1、路演的时候千万不要一根筋

来了以后就开始背材料,不管你提什么问题,他总会回答说,这个问题的答案我后面有,你别慌。

像这样的路演通常都是很失败,因为时间到了,而投资人想知道的问题并没有得到解答。所以路演的时候大家要随机应变,要根据投资人的状态来展现自己。

2、要注意听投资人的问题,不要一味防御

很多时候感觉创业者火气很大,多问几个问题他就发火了。

比如有个创业者的段子是说,你们投资人总问,如果BAT做这个业务你怎么办?那我要反问:关于BAT做投资,你怎么看?

其实吧,我们去问这个问题,并不是要得到一个肯定的答案,无非是想知道你有没有考虑过这个事情,你对你做的事情有没有考虑周全。我们通过这些问题来判断你这个人的能力,因为投资就是投人嘛。我们所有的问题很大程度上都在看人的反应,你的反应决定我对你的看法。

所以大家一定要注意听投资人的问题,不要一味防御。

3、不要用太多的技巧,简洁有效最重要

有的时候我们就问说你到底要融多少钱,这个问题该够简单了吧,80%的创业者不会直接回答,甚至有的给你讲十分钟,你也没听到最后的答案,其实我真的只是想知道你想要融多少钱。

所以大家不要用什么谈判技巧,跟投资人交流,简单直接有效最好。

4、说过的谎话和大话总是要还的

 有的时候,创业者并不是有意要说假话,但是说着说着就变成在圆谎了。所以在跟投资人交流的过程中,对自己对投资人都要永远保持真实。

5、读懂投资人的反馈

很多时候,我们去见十个八个投资人,回来以后都说挺好的,最后真的再见的可能就剩两个了,所以大家一定要读懂投资人的反馈。

第一种叫“保持联系”。你这个不错,挺好的,我们保持联系。这个基本等同于拒绝。

第二种也是保持联系,但是后续投资人会主动问你进展,比如过了一个月他会发个微信说怎么样了。

还有一种,是马上开始安排各种见面。大家可以看到基本上就这三种回复了,当然还有第四种,直接当场拒绝你。

了解了投资人的反馈之后,你才知道怎么制定接下来的战略。如果很多人对你感兴趣,你可能要激进一点,如果没有多少人感兴趣,你就得保守一点。

最后,其实简单地讲,最好的交流方式就是把投资人当成好朋友一样交流,真诚有感情地来交流,就好像我上面说的在咖啡馆遇到好的创业者的例子一样,其实那就是最高效的方式。


    10 2016-09-15 [ 亿欧导读 ] 很多创业公司倒闭,归咎于资本寒冬。高榕资本高翔认为,资本寒冬从来都不是创业失败的原因,相反往往是未来的机会所在。高翔分享了他认为创业公司陷入困境的五大原因。并且在公司估值、商业计划书和路演等方面发表了自己的看法。 很多人认为资本寒冬是创业公司倒闭的原因。高榕资本的高翔不这么认为,相反,他认为资本寒冬往往是创业公司未来的机会所在。对于创业公司陷入困境的原因,高翔认为主要有五个方面: 1、放弃自己最擅长的事情,转向更大或者更正确的事情; 2、只有大的目标,没有具体的分解,而且大部分时候这个大的目标都做不到; 3、只关注用户不关注财务; 4、速度太慢; 5、闭门造车,拒绝交流; 对于公司估值、商业计划书和路演,高翔也分享了自己的看法,以及对创业者的建议。 以下为高翔演讲内容: 大家好,我是高翔,来自高榕资本。我2002年大学毕业加入IDG资本,2013年开始自己创业做高榕资本,很有幸参与了整个中国互联网从最开始到现在的十几年。 今天和大家分享两个内容: 第一部分,我会和大家分享一些在我投过的项目中,创业团队犯过的一些错误,以及可能化解的思路或者方法,帮助大家在创业过程中少走一些弯路。 第二部分,从投资人角度谈谈创业者做融资时可能碰到的若干问题,比如如何和投资人打交道这些大家可能会比较关心的事情。 一、资本寒冬从来都不是创业失败的原因 最近媒体每次提到寒冬都是非常负面的报道,老是把寒冬跟创业失败联系在一起。我觉得这样的舆论对创业者有误导,让很多创业者觉得,如果没有寒冬我就不会失败。 寒冬从来不是创业失败的根本原因。创业寒冬通常每三到五年一次,一般随着资本热潮的消退而到来。比如2008年视频网站寒冬,对应的是2005年到2007年,资本对视频网站的追捧;2011年到2012年的电商寒冬,对应的是2009年到2011年的电商热潮。 寒冬过后会是什么情况?视频寒冬过去之后的两三年,在2011年前后,土豆、优酷、乐视分别上市,行业内出现很多并购。电商寒冬之后两年,在2014年上半年,聚美、京东上市。所以寒冬过后必然会有一个收获期。 事实上,对于很多创业公司来讲,经济寒冬往往也是未来的机会所在。因为和你一起面临寒冬困难的还有很多行业巨头,只有当行业巨头遇到困难的时候,市场才会转而选择效率更高的创新公司。比如2008年金融危机之后,带来了电商的繁荣。 所以,资本寒冬从来都不是创业失败的原因。那么什么才是创业失败的根本原因?团队自身的缺陷才是创业失败的根本原因。 二、创业公司陷入困难的五大原因 为了做这次演讲,我把自己投过的曾经陷入困难期的公司列了一遍,仔细思考了它们陷入困难的原因,选了五个我认为比较重要的现象和大家分享。 1、放弃自己最擅长的事情,转向“更大”或者“更正确”的事情 2007年的时候我投过一个类似Facebook的社交网站,这家公司非常擅长社交类小游戏,不到半年时间就把南方学校基本占领了。 大概三四个月以后,他们来找我,给我详细讲了Facebook的发展过程:你看,Facebook经历过一次高速增长以后,后面大概有半年的增长瓶颈期。再一次增长是什么时候呢?他们推出Facebook开放平台的时候。所以我们要成为Facebook这样的网站,也必须做开放平台。 我想想也对,就干吧。于是公司的主力就放到了开放平台开发这个项目组上。但事实是半年以后,开放平台并没有研发出来。开放平台是件非常难做的事情,远远超出了当时这个团队的能力,虽然他们为了做开放平台,做了很多努力,但是毕竟是小公司,能获取的资源很少。并且在同一时间,人人网却用非常简单的方法,基本上把所有的渠道都占领了。 上面这个案例,简单来讲就是五个字“力所不能及”。创业者一定要经常问自己这个问题,我们最强的能力是什么?我们有没有在行业里把它做到最强? 当你最强的能力还能够让公司再快速发展的时候,千万不要随便改变你的节奏和策略。只有当你的能力已经发挥到极致了,让你觉得成长吃力的时候,才应该去寻找新的方向。 2、只有大的目标,没有具体的分解 我之前投过一家公司,这家公司有一年给我发了一个有10页长的年度计划,讲明年要推出一个重要的新产品,里面全是团队、产品、市场、推广相关的通用描述,通篇没有数字,只在最后一页写了一个大的目标:新产品计划在二季度推出,全年计划做500万用户,日活50万,成为中国最大的什么什么。 第二年显然也是没有做到的,但是用非常简单的语言总结了一下原因,由于市场、团队、资金等各方面的原因,导致这个年度计划没有完成。然后今年我们要做这样的改进,准备年底做到1000万用户,还是只有一个大的目标,没有分解......第三年,他们已不需要再做年度计划了。 这个案例是个非常极端的案例,因为这个情况其实在很多创业团队都会出现,只是程度不同而已。 为什么要把一个大的目标做分解? 一是重新思考的过程,自己过一遍流程,才会发现很多问题。 二是做好分工,让每个人都清楚自己要做的事情,做目标分解的团队执行力和不做目标分解的团队执行力,是千差万别的。 三是事后总结的依据,只有分解了的目标才具备总结的价值。 3、只关注用户不关注财务 在座的每一个创业者都可以想一下,你们公司的现金余额是多少,你每个月花多少钱,你的用户增长和成本是什么关系。 我见每个创业者都会问他这个问题,从我的实际调查结果来看,60%以上的创业者都回答不了这个问题,当然完全不知道答案的是少数,大部分人的回答是说,你等一下,我问一下我的财务。 创业公司在任何时候都应该有至少9个月的现金储备,而且你在这个时间点上,你一定要去想,如果扣掉六个月,我只有三个月钱的时候我该怎么办。 另外我建议所有创业公司都要定期去做“寒冬生存测试”:当你减少市场投入的时候,你还有没有活跃用户的增加?当你完全不做市场投入的时候,你还有没有活跃用户? 这个测试可以帮助你检验自己是不是活在烧钱模式下,一旦你的公司处在烧钱模式,寒冬到来时你会非常危险,因为很难再有新的资金进来。 4、速度太慢 第四种现象叫做速度太慢。导致速度太慢的原因有很多,比如执行力不够。在速度太慢的环境下,有两种情况是要避免的:一种叫完美主义,永远处在测试版。第二种叫过渡依赖外部资源,导致时间不可控。 有一个小方法可以帮助大家测试自己的进度:找一个投资人的朋友,每个月给他发一个消息,讲讲自己的最新进展,看看他什么反应。如果他不回答,或者回复两个笑脸,基本上说明你的进度有点慢,因为投资人时间很宝贵,感觉你没什么进展,基本上不会多聊。如果他跟你很多互动,说明你的进展还是不错的。 5、闭门造车,拒绝交流 对于每一个创业者来说,高质量的交流是非常有必要的,尤其在公司战略转型的时候。 之前遇到过一个面临转型的公司,我们前面花了大概一两个月的时间讨论到底应该怎么办,但是迟迟没有结论,当时公司账上就剩下三四个月的钱了,面临很大的一个困难。 最后我们就把当时我们投过的其他公司CEO召集起来,和他一起头脑风暴,那次交流确实非常有效果,把我们很多之前纠结很久,想不通的问题都想通了,所以他们转型非常成功,从亏损的公司到第二年的三千万营收。 而且今天的创业越来越难单打独斗,十年前你创业是单打独斗还OK的,因为在那个年代,输赢完全是以产品的好坏来决定,因为是用户说了算。 但是今天其实市场上已经有越来越多的资源平台,阿里系也好,腾讯系也好,当别人用这个资源平台,而你是一个人,你的竞争难度就一定会加大。 三、影响估值的因素 第二块,从一个投资人的角度,和大家谈谈创业者融资时比较常见的一些问题。 首先我觉得被问得比较多的,就是创业企业如何和投资人谈估值的问题。基本上一个公司的估值大致由这四个方面决定。 1、财务表现 比较直接的,就是我们通常讲的PE(净利润倍数)有多少倍,PS(销售收入倍数)有多少倍。 一般有净利润的公司都会用PE来做这个判断,通常比如说国内的上市公司去收购企业的时候,会接受的PE基本上在15倍左右。国内公司去上市的时候,证监会要求PE一般在20倍左右。所以基金在接受公司估值的时候,根据市场热度,大部分PE从10倍到25倍不等。 第二种根据PS(销售收入)估值,适用于还没有产生利润的公司,根据不同情况,PS通常从1倍到10倍之间都会有。 2、市场潜力和市场热度 市场因素有两个,一是市场潜力,比如未来可能做到100亿美金的市场和10亿美金的市场,投资人在估值考虑的时候就会不同。 二是市场热度,比如O2O在2014年很热,很多公司的估值看了就觉得离谱,但是还是能融到钱。所以顺势而为,做市场比较热的方向,你的融资是相对容易的。 3、团队 第一次创业的团队,比如刚毕业的学生,你可能都没有见过超过100万的钱,这种情况我是不太敢给你1000万美金的。如果是一个大公司的高管,曾经管理过几千万美金,这种情况我们会放心给更多的钱。 4、融资阶段 天使期,A轮、B轮、C轮,还有PE轮。越前期,估值越小。 还有一个方面其实是创业者会经常考虑,但和企业的真正估值没有关系的。比如创业者要融1000万美金,但是只愿意给10%的股份,所以他必须要一个亿的估值。如果你的价格投资人并不接受,那么创业者就需要调整自己的创业计划。 四、不要在估值上犯常识性错误 在估值的时候有几个特别要注意的地方,大家不要犯常识性错误。 1、商业计划书里写天价 商业计划书是一个让投资人愿意跟你见面的材料。很多时候可能我们看完前面觉得有点兴趣想谈一谈,这个时候你弄个天价,跟我的心理预期差太远,有可能连见面机会都没有。 2、先高后低不如先低后高 大家总觉得先开个高价,让投资人慢慢还呗。 但是实际情况可能是,本来有5个投资人对你感兴趣,但是因为你的高价,可能减少了3个人,最后就剩2个人。5个人对你感兴趣和2个人对你感兴趣,最后的投资完成率是完全不一样的,对你感兴趣的人越多,你越容易完成融资。 还有一个情况是,你一上来开了1亿美金,见了10个投资人,10个人都没谈成。这时候你说我调低点,调成7000万美金再去见10个人。但是投资圈其实是很小的,大家都会知道你曾经用1亿美金估值去融过一次,没融到,现在又来融了。 大家会有各种各样的猜测,原来那些人为什么不投你呢?所以当你的估值不断下降的时候,对你感兴趣的投资人就会越来越少,最后导致你融不到钱。 反而不如说,最开始确定一个估值范围以后,选择较低的价格去融资,获得最大数量的兴趣,如果大家在交流过程中真的都对你感兴趣,你的估值自然会上去。 3、Play game是个危险的做法 很多创业者会去利用投资人之间的关系去做Game Play,想拿到更好的价格。 有时候我们去一些创业者公司,黑板没擦干净,上面还写某某基金的名字,或者做PPT演示的时候,不经意地把其他VC的文件夹给你看一眼。 但是其实基金的圈子很小,投资人之间的关系并不像大家想象的那么生疏。如果你讲的内容不是很真实的话,我一个微信就问到了,如果对方给的反馈和你说的不一样,那么你就会面临一个非常尴尬的局面。 五、关于商业计划书 三个方面讲一下商业计划书的准备。 1、商业计划书最好自己写 商业计划书其实是最能真实反映一个创业者想法的东西,所以我的建议是最好是自己写。 写商业计划书的过程,其实就跟我刚才讲分解目标一样,是你自己在重新思考的过程,并且你的个人特点会很明显地表现在商业计划书里。 如果你是技术出身,你的商业计划书里,可能对于技术部分的描述就会比较多,如果是市场能力强的人,关于市场的观点就会很多。 2、好的商业计划书其实是一个故事 举个例子,两年前我在广州一个咖啡厅里面偶然听到了一个创业者和我的一个朋友聊关于自己创业的故事。因为他们是朋友,所以讲得非常精彩,为什么要创业,然后发现了一个什么机会。当时我很被打动,后来我联系到这个人,说我要投你。 但是到了A轮的时候,他跟我讲了三四遍商业计划,我一点感觉都没有,我就说你当初那个感觉去哪儿了?后来改了三四遍才慢慢找到感觉,最后总算拿到了投资。 这个故事其实就是反映出,一份好的商业计划书就是创业者讲的一个故事。与其按照规范的模板来写,按照投资人的节奏来走,不如讲自己的故事,用自己的节奏来打动别人。 3、六个简单的问题说清楚就行 我是谁,我要做什么事,为什么要做这件事,为什么是我做这件事,怎么才能做到,做到以后我会是什么样的公司。这几件事情说清楚就行。 六、关于路演 路演其实是一个比较重要的时刻,因为基本上投资人在跟创业者见面最开始的一个小时,投资人们就会决定,我到底要不要投你。这里讲几个我们觉得经常碰到的一些小失误。 1、路演的时候千万不要一根筋 来了以后就开始背材料,不管你提什么问题,他总会回答说,这个问题的答案我后面有,你别慌。 像这样的路演通常都是很失败,因为时间到了,而投资人想知道的问题并没有得到解答。所以路演的时候大家要随机应变,要根据投资人的状态来展现自己。 2、要注意听投资人的问题,不要一味防御 很多时候感觉创业者火气很大,多问几个问题他就发火了。 比如有个创业者的段子是说,你们投资人总问,如果BAT做这个业务你怎么办?那我要反问:关于BAT做投资,你怎么看? 其实吧,我们去问这个问题,并不是要得到一个肯定的答案,无非是想知道你有没有考虑过这个事情,你对你做的事情有没有考虑周全。我们通过这些问题来判断你这个人的能力,因为投资就是投人嘛。我们所有的问题很大程度上都在看人的反应,你的反应决定我对你的看法。 所以大家一定要注意听投资人的问题,不要一味防御。 3、不要用太多的技巧,简洁有效最重要 有的时候我们就问说你到底要融多少钱,这个问题该够简单了吧,80%的创业者不会直接回答,甚至有的给你讲十分钟,你也没听到最后的答案,其实我真的只是想知道你想要融多少钱。 所以大家不要用什么谈判技巧,跟投资人交流,简单直接有效最好。 4、说过的谎话和大话总是要还的 有的时候,创业者并不是有意要说假话,但是说着说着就变成在圆谎了。所以在跟投资人交流的过程中,对自己对投资人都要永远保持真实。 5、读懂投资人的反馈 很多时候,我们去见十个八个投资人,回来以后都说挺好的,最后真的再见的可能就剩两个了,所以大家一定要读懂投资人的反馈。 第一种叫“保持联系”。你这个不错,挺好的,我们保持联系。这个基本等同于拒绝。 第二种也是保持联系,但是后续投资人会主动问你进展,比如过了一个月他会发个微信说怎么样了。 还有一种,是马上开始安排各种见面。大家可以看到基本上就这三种回复了,当然还有第四种,直接当场拒绝你。 了解了投资人的反馈之后,你才知道怎么制定接下来的战略。如果很多人对你感兴趣,你可能要激进一点,如果没有多少人感兴趣,你就得保守一点。 最后,其实简单地讲,最好的交流方式就是把投资人当成好朋友一样交流,真诚有感情地来交流,就好像我上面说的在咖啡馆遇到好的创业者的例子一样,其实那就是最高效的方式。

创新者与普通人的最大区别,就在这5个字!

文|特约作者 孙圈圈

编辑|轩凤洁

 

导读 / 创新这东西,其实绝壁是人人都能干的事。都能?对,你没听错。你所做的任何事情,换个思维方向,其实就能有很大突破。那么,如何变换思维模式,可以想出“新奇”的点子呢?


内容提要:


1.逻辑严密的垂直思维存在局限性,天马行空的水平思维,会让你更有创造力


2.创造力人人都有,但需要被开发被训练,才能发挥它的潜力
3.创造力五字诀:信、放、虑、收、行
4.开脑洞(放)的正确姿势:打破思维定式、转换角度、联系不相关事物、催化
5.解除思维限制、打开脑洞之前,先解除外在标签对自我的限制


为什么有些人条理清晰,却没有洞见


是给大家的一个问题:一家咖啡厅开在地价昂贵的闹市区,咖啡20元一杯,与周边竞争对手价格相同,口味类似,但环境更好,所以座位常常爆满。然而,盈利依然未达预期。请问,你有哪些方法提高它的利润呢(为了简化问题,假设它仍然只卖咖啡,不卖其它周边产品)?

 

很鸡冻,我的读者们果然都很有想法,给出了无数精彩回复,让我一度产生咱们可以组团儿开个咨询公司的幻想……

 

大家的想法,我挑了一些,大概归类如下:

 

提价类:心理定价、提升口味、主打高端品类、主打高端客户、收取服务费等等

增销类:拓展外卖、拓展线上渠道、流动车、限时喝完优惠、提前下单、售卖套餐、重新布局座位、会员卡、延长营业时间、限制wifi等等

降本类:缩小容量、找兼职员工、降低采购成本、推自助服务、优化流程等等

 

这个问题,很多圈柚都用了此前文章写过的结构化思维(再次感叹你们的学习能力之强),思考过程类似下图:




以上方法符合MECE原则,非常完善了。可是,有没有其它方法呢?

 

有几位圈柚给出了不一样的回复,跟大家分享一个:将咖啡价格降到略高于成本价,但在此基础上,按照堂饮的时间来实行计时收费。对于一个环境好的咖啡厅来说,环境也是一种可收费的价值。如此一来,外带客人猛增,咖啡厅的座位利用率也会增加。

 

这个方案如何?

 

有人会说:太天真了,咖啡馆都是按杯收费的,哪有按时间收费的?

 

可谁规定不能呢?

 

实际结果我们都不知道会如何,但在现实中,已经有一些火锅店开始按时计费了,而最后的数据表明,确实对利润有积极贡献。

 

给大家做这个案例,并不是要找出一个正确答案,事实上,哪个策略更加有效,还需要充分的市场调研,所以本来也没有正确答案。

 

只是,通过这个案例,大家可以体会到思维方式的差异。

 

我们此前提到的结构化思维,属于垂直思维(vertical thinking),它能够让我们从一个点开始,跟随严密的逻辑一步步往下推导,就像我们上面写的公式那样。

 

但是它有缺陷,因为忽略了水平方向的可能性,比如,收入=单价X杯数,它的假设前提是我们仍然按照每杯咖啡来收费,忽略了按时间收费的可能性。




这种水平方向的思考,我们称为水平思维(lateral thinking),维基百科的定义是:以非直接、非传统的方式或者显然非逻辑、非一步步推导的方式,来寻求解决问题的办法。

 

是的,你看这个定义的含义:解决问题,也可以用非逻辑的方式。

 

所以有些时候,你会发现,一些结构化思维很好的人,条理非常清楚,却好像没什么特别的洞见。而另一些人,条理没那么清楚,却时常能提出些脑洞大开的想法。

 

原因就在于思维方式的不同:垂直思维让你的思考更清晰、想法更完善、表达更逻辑,但是要有更创新的洞见,往往还需要结合水平思维。

 

思维可以提高,创造力可以训练


那么我们今天要说的“创造力”,跟这些思维方式有什么关系呢?

 

《心理学与生活》中,创造力的定义是:个体产生新异的和合适的思想和产品的能力。当然,这里的产品包括一切有形无形的产品。

 

所以,创造力其实是一种综合概念,而思维是创造的方式,我们在创造的过程中,垂直思维和水平思维都是必要的。




既然结构化思维这种垂直思维是可以培养的,那么水平思维是否可培养呢,另外,创造力是否可培养呢?

 

做过昨天测试的圈柚,应该知道,创造力是可以培养的,而且是有方法的。

 

斯坦福开设了一门创新课程《创意速成课》,就来教大家如何产生创意。而各类研究也表明,创造力取决于很多要素(智力、思维、社会环境等等),而这些要素中很多是可以后天培养的。

 

虽然说“人人都有创造力”,然而,不是每个人的这种潜力都能随时任意表现出来,关键是进行思维训练。

 

我们今天,就以解决问题的流程为基础,看看如何使用垂直思维和水平思维,提升创造力。当然,我们今天所聊的创造力,更多是技术创造力,而非艺术创造力。

 

技术创造力是为了解决问题,而艺术创造力并没有明确的目的。

 

为了便于理解,整个流程我总结成了五字诀“信放虑收行”,如下图:




信:从观念上、信息上做好创造的准备;

放:将自己的思维信马由缰地放出去,打开脑洞;

虑:过滤掉那些不靠谱的想法;

收:将思维收回来,进行整理归纳,形成方案;

行:执行和跟进。

 

这里面的“放”,更多是水平思维,而“收”,更多是垂直思维。以这样的流程,便能够确保,我们的方案中,既有创新大胆天马行空,又有深思熟虑严密逻辑。

 

这五个字中的“收”,在此前结构化思维中讲过,所以只是简单提及,另外,“行”,今天也不会讲,我们把重点放在“信”、“放”、“虑”三个字上。

 

如何结合垂直思维和水平思维提升创造力


下面主要对信、放、虑、收这四个字进行详细解释。


1信:从观念上、信息上做好创造的准备




1.1改变观念

 

我们经常会看到,那些有创造力的人往往对待问题的态度十分积极,比起怕麻烦地讨厌问题出现,他们会将问题视为发挥创造力、进行创新的机会。

 

因此,要变成一个有创造力的人,我们需要在心态上做到:第一,我们要解决的不仅仅是涌现出来的现存问题,更重要地是,要善于发现潜在问题并解决。第二,任何变化、挫折、失败都是创新的好机会,而不是一个麻烦。第三,随时关注外部变化和趋势。

 

只有做到这三点,我们的大脑才有可能成为创造力的土壤。 

 

1.2. 收集信息

 

除了积极的态度之外,创造力并非空中楼阁,不是无来由的灵感,它建立在我们掌握的信息之上。基本上解决问题之前,我们需要收集三类信息:

 

第一类是特征信息,即该领域内一些好的方案所具备的特征,这能够确保我们时刻记住最终目标,而不会跑偏。例如,我朋友想要开个美食类的公众号,那就要先去看看其它做得好的号,都有怎样的特点。

 

第二类是主题信息,即与待解决问题相关的方法论/学习材料,这能够确保你的方案有实质内容。仍然以美食公众号为例,她需要学习美食相关的理论、公众号的用法等等。

 

第三类是对象信息,即你的受众的需求,这能够确保你的方案能够接地气地解决问题。所以,需要了解那些看美食公众号的人群,他们的需求如何。


2放:将自己的思维信马由缰地放出去,打开脑洞 




在你收集到足够多的信息之后,接下来就是脑洞大开的时刻了!关于脑洞的正确打开姿势,我总结了四点:

 

2.1 打破原有思维模式

 

我们的思维在多次解决同类问题、处理同类信息之后,会逐渐形成习惯,也就是思维定式。

 

思维定式一方面让我们处理同类问题更加快速,但另一方面,也会让我们的思维受限。就像开头那个例子一样,“收入=单价X杯数”就是一种思维定式。

 

另外,我们也都玩过一个游戏:让对方说10遍老鼠,接着问他猫怕谁,八成对方会回答老鼠。

 

如何打破思维定式呢?核心要义是拒绝下意识的条件反射。

 

所以,如果我们能够将问题用非习惯的方式进行表述,或者问自己一些从未思考过的问题,都能帮助我们打破思维定式。

 

基于此,这里提供几个打破定式的方法:拓展问题、重新表述问题、反向问题、SCAMPER。

 

A.拓展问题

 

拿到一个问题的时候,将它拓展成为六个问题,分别进行思考:"Who", "What", "Why," "Where," "When," and "How"。

 

比如,你在一家生产文具的公司工作,老板让你策划一款新的笔记本。如果按照过去的工作惯性,你会思考笔记本封面、纸质、大小、页数等等,然后开始制作。

 

然而用这六个问题,你会发现自己的思维会更加活跃。

 

Who:谁来设计(我自己?找明星合作?找漫画师?)、谁会使用(学生还是白领?男士还是女士?)

 

What:笔记本是什么样式(形状、大小、颜色等等)

 

Why:为什么人们会买、为什么竞争对手没有推出过这个样式

 

Where:应该放在哪里卖、在哪里打广告

 

When:什么时候设计完成、何时推出

 

How:笔记本如何更好使用、如何宣传

 

这六个问题一来,你的脑洞会更容易打开。昨天的咖啡店案例,你也可以试着问自己上面六个问题,应该会比你之前得到的想法更多。

 

B.重新表述问题

 

尝试问自己这个问题:我的人生目标是什么?

 

你会觉得,这个问题好难回答。

 

但是,换种方式:你希望自己百年之后的葬礼上,人们如何评价你?

 

或许,你会开始滔滔不绝,甚至开始给自己写悼词了。

 

所以,当我们面临一些问题,没有任何思路的时候,试着将问题用不同的方式问自己,可能会有惊喜。

 

C.反向问题

 

如果你问一个女生:你喜欢什么样的男生呢?

她很难回答,一般会说:嗯,没有具体要求,看缘分吧。

 

但是,倘若你问她:你讨厌什么样的男生呢?

她就会有很多答案:不爱干净、歧视女性、没有责任心……

 

试着把这个答案反过来:爱干净、尊重女性、责任心强,就是原问题的答案了。

 

另外,开头的咖啡馆例子也可以用这个方法。原本的问题是“如何增加利润”,反向问法可以是“为什么现在利润不高”,你就会想到可能的原因:很多人冲着环境好、价格不贵,买杯咖啡坐一下午,导致堂饮客人有限。

 

然后,接下去思考,如何提高堂饮的翻台率,可能就会想到计时收费的办法。

 

所以,试着把问题反过来问,常常会有意外发现。

 

D.SCAMPER

 

当有产品/服务出现问题、需要改进的时候,SCAMPER是个很好的工具,可以帮我们拓展思路。

 

Substitute替代:原材料、资源、流程等,是否有可替代的其它方案

 

Combine合并:资源、品类、功能等,是否存在合并的可能性

 

Adapt适应:产品还可以适用于何种场景,需要作何改变

 

Modify修改:产品的形状、颜色等特征,可以作何修改

 

Put to another use用途:产品还可以有哪些新用途

 

Eliminate简化:产品的哪些地方还可以更简化/忽略

 

Reverse反向:你想做的这个改变,如果反过来,会如何

 

2.2. 换个角度

 

脑洞打开的第二类方法,就是换个角度,一是换自己,二是换问题。

 

换自己的意思是,转换自己的角色,假设自己是其他人;换问题的意思是,使用比喻,将这个问题转换成其它问题。

 

A.转换角色:客户/老板、偶像/超级英雄

 

比如,开一个美食公众号,思考应该放什么类型的内容,很纠结。但是,如果你转换角色,想象自己是读者,会如何挑剔内容,可能就有想法了。

 

再比如,依云水的广告里,每个人都遇见了自己小时候,如果我让你思考更多好玩的类似案例,你可以想象自己是蜘蛛侠:如果蜘蛛侠遇到了自己小时候,会是怎样的情景。


B.用比喻:转换成熟悉问题

 

当我们面对一些不太熟悉的问题时,往往会没有任何思路,这时候可以借助比喻,以我们熟悉的事物作为参照,来寻找灵感。

 

比如我问你:为什么第一份工作大多很难坚持到最后?如果你还未工作过,这个问题可能很难有什么想法。

 

但是,如果将工作跟爱情做个类比,问题换成:为什么初恋大多很难走到最后?你可能就可以想到很多原因了,比如:当时不知道自己要什么,后来有了更好的选择,等等。

 

2.3. 将不同事物进行联系

 

第三类打开脑洞的方法是,将看似不可能的事物联系起来,以及使用思维导图作为辅助。

 

A.随机输入

 

随手拿起一本书、一张照片,或者听一首歌,强行将它们跟你的问题联系在一起,迫使你跳出思维定式。

 

另外,把你的问题用图形化的方式展现出来,也是一个非常好的方法。这个过程,不在于你画画技巧如何,而在于将你的笔作为大脑的延伸,跳出思维习惯,启发灵感。

 

昨天的问题回复中,有圈柚提到了可以借助最近大火的Pokemon Go,也是这种随机输入的一个例子。

 

B.思维导图

 

在之前的结构化思维文章中,我提到过金字塔,就有圈柚问我:用思维导图行不行,它跟金字塔是什么区别。

 

实际上,两者的区别在这里就可以看出来,导图用来“放”,而金字塔用来“收”。所以,这步用的是导图,而最后归纳整理方案用的是金字塔。




关于思维导图的用法,网上有很多介绍,我就不多说了。

 

2.4.催化

 

前面三种打开脑洞的方法都是内在的,从思考的角度入手。但是,你所处的环境同样很重要,所以放空自己和更换环境,都是催化灵感的有用方法。

 

不知圈柚们有没有过这样的经历:一个问题苦思不得其解,但是突然坐在马桶上想通了;你坐在电脑前毫无头绪,但是突然泡着澡灵光乍现了。


实际上,这是因为你的大脑已经积累了足够多的素材,所以当你做一些无需动脑的琐事的时候,对周围环境的敏感度减弱,大脑开始对之前的信息进行处理。这种现象称为大脑的静息默认网络(default mode network)。

 

研究表明:要引导大脑进入这种状态,你需要做一些琐事,而这些事情必须维持一种频繁的活跃状态,但又不需要太多的注意力,同时还必须让你足够投入,能够持续足够长的时间,比如泡澡,散步,蹲马桶等等。

 

当然,在这个等待灵感的过程中,你心里不能有一个明确的目标,如果你真的带了纸笔坐在澡盆里找灵感,八成是会失败的,你必须真的让大脑放空。


3虑:过滤掉那些不靠谱的想法


在上一步的“放”,我们需要天马行空、脑洞大开,迸发尽可能多的想法,但是这其中必然有靠谱和不靠谱的部分。所以,这一步的任务是:过滤掉不靠谱的想法。




过滤的方法是分析一下这些想法的风险、潜在影响以及阻力,同时对各个想法进行比对。

 

3.1. 考虑各个想法的风险、影响、阻力

 

风险分析:发掘哪些地方可能会出现问题

影响分析:该方案可能产生的方方面面的影响有哪些

阻力分析:该方案可能面临的压力和阻力,阻力排除的可能性

 

3.2. 在此基础上对方案进行比对和决策

 

在分析了以上要素之后,将不靠谱的想法进行删除。


4收:将思维收回来,进行整理归纳,形成方案


当你脑中有了足够多的靠谱想法之后,现在就可以往回收了。你需要把这些零散的想法进行结构化,将它们去重、归纳,确保想法考虑全面。

 

具体的方法可以看之前的文章咨询费1小时3千,他们的思维你学得会,这里用到的,更多是文章里面的自下而上的方法。

 

自主性是创新者的内在基础




在Mihaly Csikszentmihalyi那本极具影响力的书《Creativity》中,他研究了90多位创新者,最后指出:创新者的性格与普通人最大的区别是,他们的性格复杂,往往能兼容对立的两面。

 

比如活跃与安静、玩乐与守纪、幻想与现实、内向与外向、谦逊与骄傲、传统与叛逆等等。正是这种兼容的性格让他们可以既做出创新,又能够将之传播出去。

 

可是,为什么普通人很少具备复杂的性格呢?往往是因为自主性的缺失。

 

普通人喜欢给别人、给自己贴标签,就像学校和父母在小时候给我们贴标签一样。

 

当我们缺乏自主性的时候,往往就会被外界贴的标签所限制。而创新者的高自主性,让他们得以摆脱社会对性格的偏好和定义,保持自己的兼容性。

 

想要让自己的思维突破定式的限制,首先就要让自我突破外在标签的限制。

 

所以,当你说“我是XX性格的人,所以我的行为通常是XX”的时候,你就已经失去了成为一名创新者的可能。

 

最后,关于思维方法,我之前讲过好几篇。结合今天的创造力,我们不妨来总结一下这些思维方法的应用:

 

当遇到一个问题的时候,首先应该先问六个问题,从而确定这是否是值得被解决的高价值问题;之后,再用本文的五字诀来找出解决方案,当然,五字诀中是含了结构化思维的;确定解决方案之后,最后用讲故事的方式,将它呈现出去。


作者:头条号 / 管理智慧

链接:http://toutiao.com/i6309584794489455106/




    33 2016-09-12 文|特约作者 孙圈圈 编辑|轩凤洁 导读 / 创新这东西,其实绝壁是人人都能干的事。都能?对,你没听错。你所做的任何事情,换个思维方向,其实就能有很大突破。那么,如何变换思维模式,可以想出“新奇”的点子呢? 内容提要: 1.逻辑严密的垂直思维存在局限性,天马行空的水平思维,会让你更有创造力 2.创造力人人都有,但需要被开发被训练,才能发挥它的潜力 3.创造力五字诀:信、放、虑、收、行 4.开脑洞(放)的正确姿势:打破思维定式、转换角度、联系不相关事物、催化 5.解除思维限制、打开脑洞之前,先解除外在标签对自我的限制 一 为什么有些人条理清晰,却没有洞见 这是给大家的一个问题:一家咖啡厅开在地价昂贵的闹市区,咖啡20元一杯,与周边竞争对手价格相同,口味类似,但环境更好,所以座位常常爆满。然而,盈利依然未达预期。请问,你有哪些方法提高它的利润呢(为了简化问题,假设它仍然只卖咖啡,不卖其它周边产品)? 很鸡冻,我的读者们果然都很有想法,给出了无数精彩回复,让我一度产生咱们可以组团儿开个咨询公司的幻想…… 大家的想法,我挑了一些,大概归类如下: 提价类:心理定价、提升口味、主打高端品类、主打高端客户、收取服务费等等 增销类:拓展外卖、拓展线上渠道、流动车、限时喝完优惠、提前下单、售卖套餐、重新布局座位、会员卡、延长营业时间、限制wifi等等 降本类:缩小容量、找兼职员工、降低采购成本、推自助服务、优化流程等等 这个问题,很多圈柚都用了此前文章写过的结构化思维(再次感叹你们的学习能力之强),思考过程类似下图: 以上方法符合MECE原则,非常完善了。可是,有没有其它方法呢? 有几位圈柚给出了不一样的回复,跟大家分享一个:将咖啡价格降到略高于成本价,但在此基础上,按照堂饮的时间来实行计时收费。对于一个环境好的咖啡厅来说,环境也是一种可收费的价值。如此一来,外带客人猛增,咖啡厅的座位利用率也会增加。 这个方案如何? 有人会说:太天真了,咖啡馆都是按杯收费的,哪有按时间收费的? 可谁规定不能呢? 实际结果我们都不知道会如何,但在现实中,已经有一些火锅店开始按时计费了,而最后的数据表明,确实对利润有积极贡献。 给大家做这个案例,并不是要找出一个正确答案,事实上,哪个策略更加有效,还需要充分的市场调研,所以本来也没有正确答案。 只是,通过这个案例,大家可以体会到思维方式的差异。 我们此前提到的结构化思维,属于垂直思维(vertical thinking),它能够让我们从一个点开始,跟随严密的逻辑一步步往下推导,就像我们上面写的公式那样。 但是它有缺陷,因为忽略了水平方向的可能性,比如,收入=单价X杯数,它的假设前提是我们仍然按照每杯咖啡来收费,忽略了按时间收费的可能性。 这种水平方向的思考,我们称为水平思维(lateral thinking),维基百科的定义是:以非直接、非传统的方式或者显然非逻辑、非一步步推导的方式,来寻求解决问题的办法。 是的,你看这个定义的含义:解决问题,也可以用非逻辑的方式。 所以有些时候,你会发现,一些结构化思维很好的人,条理非常清楚,却好像没什么特别的洞见。而另一些人,条理没那么清楚,却时常能提出些脑洞大开的想法。 原因就在于思维方式的不同:垂直思维让你的思考更清晰、想法更完善、表达更逻辑,但是要有更创新的洞见,往往还需要结合水平思维。 二 思维可以提高,创造力可以训练 那么我们今天要说的“创造力”,跟这些思维方式有什么关系呢? 《心理学与生活》中,创造力的定义是:个体产生新异的和合适的思想和产品的能力。当然,这里的产品包括一切有形无形的产品。 所以,创造力其实是一种综合概念,而思维是创造的方式,我们在创造的过程中,垂直思维和水平思维都是必要的。 既然结构化思维这种垂直思维是可以培养的,那么水平思维是否可培养呢,另外,创造力是否可培养呢? 做过昨天测试的圈柚,应该知道,创造力是可以培养的,而且是有方法的。 斯坦福开设了一门创新课程《创意速成课》,就来教大家如何产生创意。而各类研究也表明,创造力取决于很多要素(智力、思维、社会环境等等),而这些要素中很多是可以后天培养的。 虽然说“人人都有创造力”,然而,不是每个人的这种潜力都能随时任意表现出来,关键是进行思维训练。 我们今天,就以解决问题的流程为基础,看看如何使用垂直思维和水平思维,提升创造力。当然,我们今天所聊的创造力,更多是技术创造力,而非艺术创造力。 技术创造力是为了解决问题,而艺术创造力并没有明确的目的。 为了便于理解,整个流程我总结成了五字诀“信放虑收行”,如下图: 信:从观念上、信息上做好创造的准备; 放:将自己的思维信马由缰地放出去,打开脑洞; 虑:过滤掉那些不靠谱的想法; 收:将思维收回来,进行整理归纳,形成方案; 行:执行和跟进。 这里面的“放”,更多是水平思维,而“收”,更多是垂直思维。以这样的流程,便能够确保,我们的方案中,既有创新大胆天马行空,又有深思熟虑严密逻辑。 这五个字中的“收”,在此前结构化思维中讲过,所以只是简单提及,另外,“行”,今天也不会讲,我们把重点放在“信”、“放”、“虑”三个字上。 三 如何结合垂直思维和水平思维提升创造力 下面主要对信、放、虑、收这四个字进行详细解释。 1信:从观念上、信息上做好创造的准备 1.1改变观念 我们经常会看到,那些有创造力的人往往对待问题的态度十分积极,比起怕麻烦地讨厌问题出现,他们会将问题视为发挥创造力、进行创新的机会。 因此,要变成一个有创造力的人,我们需要在心态上做到:第一,我们要解决的不仅仅是涌现出来的现存问题,更重要地是,要善于发现潜在问题并解决。第二,任何变化、挫折、失败都是创新的好机会,而不是一个麻烦。第三,随时关注外部变化和趋势。 只有做到这三点,我们的大脑才有可能成为创造力的土壤。 1.2. 收集信息 除了积极的态度之外,创造力并非空中楼阁,不是无来由的灵感,它建立在我们掌握的信息之上。基本上解决问题之前,我们需要收集三类信息: 第一类是特征信息,即该领域内一些好的方案所具备的特征,这能够确保我们时刻记住最终目标,而不会跑偏。例如,我朋友想要开个美食类的公众号,那就要先去看看其它做得好的号,都有怎样的特点。 第二类是主题信息,即与待解决问题相关的方法论/学习材料,这能够确保你的方案有实质内容。仍然以美食公众号为例,她需要学习美食相关的理论、公众号的用法等等。 第三类是对象信息,即你的受众的需求,这能够确保你的方案能够接地气地解决问题。所以,需要了解那些看美食公众号的人群,他们的需求如何。 2放:将自己的思维信马由缰地放出去,打开脑洞 在你收集到足够多的信息之后,接下来就是脑洞大开的时刻了!关于脑洞的正确打开姿势,我总结了四点: 2.1 打破原有思维模式 我们的思维在多次解决同类问题、处理同类信息之后,会逐渐形成习惯,也就是思维定式。 思维定式一方面让我们处理同类问题更加快速,但另一方面,也会让我们的思维受限。就像开头那个例子一样,“收入=单价X杯数”就是一种思维定式。 另外,我们也都玩过一个游戏:让对方说10遍老鼠,接着问他猫怕谁,八成对方会回答老鼠。 如何打破思维定式呢?核心要义是拒绝下意识的条件反射。 所以,如果我们能够将问题用非习惯的方式进行表述,或者问自己一些从未思考过的问题,都能帮助我们打破思维定式。 基于此,这里提供几个打破定式的方法:拓展问题、重新表述问题、反向问题、SCAMPER。 A.拓展问题 拿到一个问题的时候,将它拓展成为六个问题,分别进行思考:Who, What, Why, Where, When, and How。 比如,你在一家生产文具的公司工作,老板让你策划一款新的笔记本。如果按照过去的工作惯性,你会思考笔记本封面、纸质、大小、页数等等,然后开始制作。 然而用这六个问题,你会发现自己的思维会更加活跃。 Who:谁来设计(我自己?找明星合作?找漫画师?)、谁会使用(学生还是白领?男士还是女士?) What:笔记本是什么样式(形状、大小、颜色等等) Why:为什么人们会买、为什么竞争对手没有推出过这个样式 Where:应该放在哪里卖、在哪里打广告 When:什么时候设计完成、何时推出 How:笔记本如何更好使用、如何宣传 这六个问题一来,你的脑洞会更容易打开。昨天的咖啡店案例,你也可以试着问自己上面六个问题,应该会比你之前得到的想法更多。 B.重新表述问题 尝试问自己这个问题:我的人生目标是什么? 你会觉得,这个问题好难回答。 但是,换种方式:你希望自己百年之后的葬礼上,人们如何评价你? 或许,你会开始滔滔不绝,甚至开始给自己写悼词了。 所以,当我们面临一些问题,没有任何思路的时候,试着将问题用不同的方式问自己,可能会有惊喜。 C.反向问题 如果你问一个女生:你喜欢什么样的男生呢? 她很难回答,一般会说:嗯,没有具体要求,看缘分吧。 但是,倘若你问她:你讨厌什么样的男生呢? 她就会有很多答案:不爱干净、歧视女性、没有责任心…… 试着把这个答案反过来:爱干净、尊重女性、责任心强,就是原问题的答案了。 另外,开头的咖啡馆例子也可以用这个方法。原本的问题是“如何增加利润”,反向问法可以是“为什么现在利润不高”,你就会想到可能的原因:很多人冲着环境好、价格不贵,买杯咖啡坐一下午,导致堂饮客人有限。 然后,接下去思考,如何提高堂饮的翻台率,可能就会想到计时收费的办法。 所以,试着把问题反过来问,常常会有意外发现。 D.SCAMPER 当有产品/服务出现问题、需要改进的时候,SCAMPER是个很好的工具,可以帮我们拓展思路。 Substitute替代:原材料、资源、流程等,是否有可替代的其它方案 Combine合并:资源、品类、功能等,是否存在合并的可能性 Adapt适应:产品还可以适用于何种场景,需要作何改变 Modify修改:产品的形状、颜色等特征,可以作何修改 Put to another use用途:产品还可以有哪些新用途 Eliminate简化:产品的哪些地方还可以更简化/忽略 Reverse反向:你想做的这个改变,如果反过来,会如何 2.2. 换个角度 脑洞打开的第二类方法,就是换个角度,一是换自己,二是换问题。 换自己的意思是,转换自己的角色,假设自己是其他人;换问题的意思是,使用比喻,将这个问题转换成其它问题。 A.转换角色:客户/老板、偶像/超级英雄 比如,开一个美食公众号,思考应该放什么类型的内容,很纠结。但是,如果你转换角色,想象自己是读者,会如何挑剔内容,可能就有想法了。 再比如,依云水的广告里,每个人都遇见了自己小时候,如果我让你思考更多好玩的类似案例,你可以想象自己是蜘蛛侠:如果蜘蛛侠遇到了自己小时候,会是怎样的情景。 B.用比喻:转换成熟悉问题 当我们面对一些不太熟悉的问题时,往往会没有任何思路,这时候可以借助比喻,以我们熟悉的事物作为参照,来寻找灵感。 比如我问你:为什么第一份工作大多很难坚持到最后?如果你还未工作过,这个问题可能很难有什么想法。 但是,如果将工作跟爱情做个类比,问题换成:为什么初恋大多很难走到最后?你可能就可以想到很多原因了,比如:当时不知道自己要什么,后来有了更好的选择,等等。 2.3. 将不同事物进行联系 第三类打开脑洞的方法是,将看似不可能的事物联系起来,以及使用思维导图作为辅助。 A.随机输入 随手拿起一本书、一张照片,或者听一首歌,强行将它们跟你的问题联系在一起,迫使你跳出思维定式。 另外,把你的问题用图形化的方式展现出来,也是一个非常好的方法。这个过程,不在于你画画技巧如何,而在于将你的笔作为大脑的延伸,跳出思维习惯,启发灵感。 昨天的问题回复中,有圈柚提到了可以借助最近大火的Pokemon Go,也是这种随机输入的一个例子。 B.思维导图 在之前的结构化思维文章中,我提到过金字塔,就有圈柚问我:用思维导图行不行,它跟金字塔是什么区别。 实际上,两者的区别在这里就可以看出来,导图用来“放”,而金字塔用来“收”。所以,这步用的是导图,而最后归纳整理方案用的是金字塔。 关于思维导图的用法,网上有很多介绍,我就不多说了。 2.4.催化 前面三种打开脑洞的方法都是内在的,从思考的角度入手。但是,你所处的环境同样很重要,所以放空自己和更换环境,都是催化灵感的有用方法。 不知圈柚们有没有过这样的经历:一个问题苦思不得其解,但是突然坐在马桶上想通了;你坐在电脑前毫无头绪,但是突然泡着澡灵光乍现了。 实际上,这是因为你的大脑已经积累了足够多的素材,所以当你做一些无需动脑的琐事的时候,对周围环境的敏感度减弱,大脑开始对之前的信息进行处理。这种现象称为大脑的静息默认网络(default mode network)。 研究表明:要引导大脑进入这种状态,你需要做一些琐事,而这些事情必须维持一种频繁的活跃状态,但又不需要太多的注意力,同时还必须让你足够投入,能够持续足够长的时间,比如泡澡,散步,蹲马桶等等。 当然,在这个等待灵感的过程中,你心里不能有一个明确的目标,如果你真的带了纸笔坐在澡盆里找灵感,八成是会失败的,你必须真的让大脑放空。 3虑:过滤掉那些不靠谱的想法 在上一步的“放”,我们需要天马行空、脑洞大开,迸发尽可能多的想法,但是这其中必然有靠谱和不靠谱的部分。所以,这一步的任务是:过滤掉不靠谱的想法。 过滤的方法是分析一下这些想法的风险、潜在影响以及阻力,同时对各个想法进行比对。 3.1. 考虑各个想法的风险、影响、阻力 风险分析:发掘哪些地方可能会出现问题 影响分析:该方案可能产生的方方面面的影响有哪些 阻力分析:该方案可能面临的压力和阻力,阻力排除的可能性 3.2. 在此基础上对方案进行比对和决策 在分析了以上要素之后,将不靠谱的想法进行删除。 4收:将思维收回来,进行整理归纳,形成方案 当你脑中有了足够多的靠谱想法之后,现在就可以往回收了。你需要把这些零散的想法进行结构化,将它们去重、归纳,确保想法考虑全面。 具体的方法可以看之前的文章咨询费1小时3千,他们的思维你学得会,这里用到的,更多是文章里面的自下而上的方法。 四 自主性是创新者的内在基础 在Mihaly Csikszentmihalyi那本极具影响力的书《Creativity》中,他研究了90多位创新者,最后指出:创新者的性格与普通人最大的区别是,他们的性格复杂,往往能兼容对立的两面。 比如活跃与安静、玩乐与守纪、幻想与现实、内向与外向、谦逊与骄傲、传统与叛逆等等。正是这种兼容的性格让他们可以既做出创新,又能够将之传播出去。 可是,为什么普通人很少具备复杂的性格呢?往往是因为自主性的缺失。 普通人喜欢给别人、给自己贴标签,就像学校和父母在小时候给我们贴标签一样。 当我们缺乏自主性的时候,往往就会被外界贴的标签所限制。而创新者的高自主性,让他们得以摆脱社会对性格的偏好和定义,保持自己的兼容性。 想要让自己的思维突破定式的限制,首先就要让自我突破外在标签的限制。 所以,当你说“我是XX性格的人,所以我的行为通常是XX”的时候,你就已经失去了成为一名创新者的可能。 最后,关于思维方法,我之前讲过好几篇。结合今天的创造力,我们不妨来总结一下这些思维方法的应用: 当遇到一个问题的时候,首先应该先问六个问题,从而确定这是否是值得被解决的高价值问题;之后,再用本文的五字诀来找出解决方案,当然,五字诀中是含了结构化思维的;确定解决方案之后,最后用讲故事的方式,将它呈现出去。 作者:头条号 / 管理智慧 链接:http://toutiao.com/i6309584794489455106/

7-11如何塑造出令人发指的用户体验



 即使在电商飞速发展的今天,7-11依然保持着健康、快速、合乎理性的发展规模。这个发端于美国,中兴于日本的便利店专题阅读)如今已经遍布世界。他们俘获用户的关键,就是令人发指地不断改善顾客的体验。比如,时刻关注天气变化,来决定到底主要卖冷饮还是热咖啡。

  7-11已经成为日本消费文化的一个代表,但其实,他来源于美国。它的前身叫南大陆制冰公司,诞生于1937年,主要制造冰块。后来为了扩大经营规模,这家公司开始售卖洗衣粉、面包、鸡蛋、酸奶等日常用品。十年之后,这家公司更名为7-11.这个名字的含义是,倡导一种早睡早起的生活,七点起床,十一点睡觉。

  

  1970年代,日本伊藤洋华堂的铃木敏文将7-11引入到了日本,才开启了7-11的伟大之路。

  大约这个时候,铃木敏文的生命开始和7-11产生了交汇。

  1975年,7-11连锁加盟店发展到69家,营业额突破了48亿日元,更为可喜的是福岛县郡山市的虎丸店,创出了24小时全天候营业的业界新例;1980年,连锁加盟店多达1000家;1984年,连锁加盟店达到了2000家;1990年,连锁加盟店翻了一番,达到4000家之多;1995年,连锁加盟店超过了6000家;1999年,连锁加盟店达到了8000家;2001年,连锁加盟店发展到9125家……到了1989年,泡沫经济崩溃时期,这家公司依然逆势增长,铃木敏文托管了7-11,成为这家美国便利店集团的实际掌控者。

  铃木敏文是个有远见的企业家,他不仅依靠伊藤洋华堂这个大财阀,而且也敢于和墨守成规的财阀做出变革的斗争。那么,他究竟为何能让7-11成为零售业的王者呢?让我们慢慢分析一下他的经营哲学,我相信,他的哲学不仅仅是对传统零售业的反思与前瞻,更对电子商务领域有着借鉴作用,即使我的分析是浅尝辄止的尝试。

  第一, 深入人心的用户体验

  铃木敏文要求每一个管理者要对每一种产品、每一个店铺、每一个员工都要有充分的了解。他特别要求每家店铺都要对员工进行服务方面的培训,让他们给消费者最好的体验。比如,7-11卖盒饭,有些顾客到晚了,盒饭售罄。这时候,7-11的店员会提醒你,去隔壁的便利店也能买到,有的甚至还给你推荐他们家的那种盒饭好吃。

  这对很多企业来说是难以想象的,就好比你去索尼的柜台问松下的店铺在哪。铃木敏文以为,给客户好的服务才能让获得他们的认可。他自己也善于听取消费者的意见,比如,有个顾客给他写信,说价签标错了,但员工当时态度不太好,只是冷冷地说,标错了,不是这个价格。

  铃木马上给这家店铺写信,要求整改,犯错必须道歉。

  铃木敏文的确对大部分产品有着惊人的了解,而且他倡导一种新的生活方式来改善用户体验。比如说,经过证明,桃子放在冰箱里三个小时之后的味道是最甜美的,于是,他就在店铺里张贴海报,告诉消费者7-11的桃子举世无双;大米也是如此,长时间存放大米会影响口感,7-11提出,要把大米放在冰箱里,而消费者每次购买都要适量。

  7-11很多产品是供货商提供的,并没有写明使用方法。针对这样的产品,铃木敏文要求员工自己试吃、试用,然后为消费者提供使用的方法。

  比如,他们曾经售卖一种方便面,包装上没写使用方法。铃木敏文让员工自己挨个泡,结果找到了最佳口味的水量,然后贴了一个小告示贴在方便面的包装上,告诉消费者怎么泡。

 还比如说糖果,每次有新产品来,铃木都会要求员工观察,糖果几天会化开。然后提示消费者要在几天之内吃完。

  我不得不钦佩日本人对服务的追求。那些整日叫嚣用户体验的公司,应该面对苍穹、扪心自问,能否做到7-11对用户的真正体贴,哪怕只做到10%也好。

  第二, 防止销售额至上

  这一点非常重要,可以说,正是放弃了单纯追求销售额的策略,才让7-11安全渡过了泡沫经济,并且逆势增长。在经济高速发展的时候,销售额自然不用费劲儿就能随势而涨,但到了低迷时期,提升10%销售额都极为艰难。铃木敏文的策略是,注重利润率的增长,减少库存。“剔除销售不好的产品,只卖那些好的产品,所以我们必须用严苛的目光来审视库存。”

  其实铃木敏文没有什么特别好的方法,就是“审视每一件商品,仔细思考。”他要求每一个店员都要汇报每一件产品的情况,那些不好卖的东西要迅速清除。他提出了“单品管理”的概念,这是一项复杂的工作,但的确能提升利润率。

  铃木敏文还指出,除了控制数量,更要紧的是提升产品的品质。他举了一个例子,比如7-11不断更新红酒杯的样式,有店员说,附近的很多人都买过了,为什么还要更新?铃木敏文的回答是,只要产品好,一定会有人重复买,不断更新的。事实也是如此。

  铃木敏文对单品的管理让人发指。7-11推出的红豆饭广受欢迎,但他们刚开始做的时候,味道相当一般。铃木敏文让负责红豆饭的员工进行了仔细调研,最后发现,红豆饭用蒸笼蒸才会激发红豆的香味,而当时店里都是用水煮。于是,铃木敏文下令,每家店铺都购置了大型蒸笼,一时间,日本大街小巷都是红豆味儿。

  在产品关注方面,还有个故事能引人深思。当时,有个高管向铃木敏文推荐新业务,他说,零售业现在几乎饱和,要想持续发展,就要进入新的领域,比如开个饭馆啥的。铃木敏文问他,你吃过7-11的便当吗。那哥们说,没有。铃木训斥他说,如果连自己的产品都不够了解,不想着提升已有业务的品质,即使让他干了新的行业,也肯定不会成功。

  第三, 严苛的管理

  咱们说了单品管理,而在日常管理上,铃木敏文也从不妥协。他专门印制了“工作计划表”,让每一位员工清楚何时做何事,计划表的横轴是以小时为单位划分的24小时时段,纵轴填写的是店员姓名;工作计划用直方图的形式在表中体现出来,直方图的起点和终点分别表示工作的起始时间和结束时间,工作内容填写在直方图的中央;工作项目有清扫、订货、检验商品、商品上架、检查商品鲜度、布置商品陈列、检查温度、报刊退货(这是7-11惟一可以退货的商品)、补充消耗品、货币兑换、制定销售日报,还有“空闲时做其他事”、“下班后到车站周围走走看看”、“把东西放回原来的地方”、“空闲时不要窃窃私语”等各种指示和提醒语……

  第四, 事后的检查与评估

  他十分重视事后的检查与评估,专门颁行了“工作检查表”,列出所有作业项目,每个店员对照各个项目的要求检查自己的执行情况;这种检查一般以每半个月、一个月、二个月、三个月为单位进行;“工作检查表”由本人和其他相关人员分别填写,采用“0”和“X”标度实行两段式评估,或者用1~3标度实行三段式评估,也有的用1~5标度实行五段式评估……

  为了规范结算时的待客行为,他专门印制了“待客行为效果表”,要求每一位店员不折不扣地做到:顾客结算时,必须高喊“欢迎您”;面对顾客时,同事之间不能窃窃私语,不能随便聊天;要清楚地说明每件商品的名称、价格,同时结帐;确认顾客预交款时,在未完全算完帐之前,不能把预交款放进收款机;在顾客购买盒饭或食品时,要询问“需要加热吗”;顾客等待时,一定要说“让您久等了”;只有一个人结帐,而有很多顾客等待时,要向同事高喊“请给顾客结帐”;当很多顾客在另一处等待结帐时,要说“请到这边结帐”;加热后的商品必须手持交给顾客,以保证商品是温的……

  他根据自己多年的经验,把他的管理哲学命名为“假设与验证”。这并不是一个什么玄妙的哲学,比起“敬天爱人”来更加浅显易懂,但很少有人能在实际工作中灵活有效地运用。

  我们试着从7-11订货系统来验证一下这个简单的理论。铃木敏文认为,持续关注才会有假设诞生,才能得以验证,而持续关注的核心是专业体系。比如,他先假设,7-11里卖的米饭和饭团是不同种商品,所以需要不同的专业人士来管理订货体系。这些专业人士的任务就是验证数据的可靠性,从而提升品质。

  基于这个思想,7-11里都会有6、7个店员负责订货,他们不仅要关注单件产品的销售情况、完成订货,还要从早中晚三个时段来分析货品流转。

  这个思想的进一步升华,体现出铃木敏文对于数据化的独特观点。在零售业,曾经有人提出过开办无人管理超市的想法,也就是说,从进货到销售,都实现无人化管理,数据都基于POS机和计算机系统。

  铃木敏文对这种想法不屑一顾,他坚持认为,POS机和计算机系统,都需要人的掌控才能焕发生机,单品管理才能让商品和服务具有灵魂,打破消费者的疲倦感。

  伊藤洋华堂每周高层都会一起午餐,吃食是从一家高级餐厅定来的外卖,味道不错,但吃的次数越多,大家就越觉得乏味。铃木说,这就是消费者的疲倦感。他以为,就食品来说,要考虑大家不同的口味。很多店铺认为,凉面这东西适合夏天吃,清爽可口,童叟无欺。但很多商家没想到的是,天冷的时候,吃惯了那些暖心暖胃的食品,偶尔也想吃口凉面去去火。这就跟大冬天的很多人吃冰激凌一个道理。

  所以,验证假设这个理论的核心,其实还是从消费者出发,不放过任何细节。

  第五点,关心那些看似没用的东西

  比如气温和天气的湿度。铃木以为,这些看似与事业无关的事情恰恰能发现人们生活方式的改变。其实这个观点真的很简单,比如天气变冷了,大家就要开始喝热咖啡;天气热的时候,人们就需要喝凉爽的饮料。但能做到这一点其实也不容易。铃木敏文要求店长每天都要询问店员,今天天气如何、温度是多少,下周呢,下个月呢,全年呢……



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    1 33 2015-09-09  即使在电商飞速发展的今天,7-11依然保持着健康、快速、合乎理性的发展规模。这个发端于美国,中兴于日本的便利店(专题阅读)如今已经遍布世界。他们俘获用户的关键,就是令人发指地不断改善顾客的体验。比如,时刻关注天气变化,来决定到底主要卖冷饮还是热咖啡。   7-11已经成为日本消费文化的一个代表,但其实,他来源于美国。它的前身叫南大陆制冰公司,诞生于1937年,主要制造冰块。后来为了扩大经营规模,这家公司开始售卖洗衣粉、面包、鸡蛋、酸奶等日常用品。十年之后,这家公司更名为7-11.这个名字的含义是,倡导一种早睡早起的生活,七点起床,十一点睡觉。      1970年代,日本伊藤洋华堂的铃木敏文将7-11引入到了日本,才开启了7-11的伟大之路。   大约这个时候,铃木敏文的生命开始和7-11产生了交汇。   1975年,7-11连锁加盟店发展到69家,营业额突破了48亿日元,更为可喜的是福岛县郡山市的虎丸店,创出了24小时全天候营业的业界新例;1980年,连锁加盟店多达1000家;1984年,连锁加盟店达到了2000家;1990年,连锁加盟店翻了一番,达到4000家之多;1995年,连锁加盟店超过了6000家;1999年,连锁加盟店达到了8000家;2001年,连锁加盟店发展到9125家……到了1989年,泡沫经济崩溃时期,这家公司依然逆势增长,铃木敏文托管了7-11,成为这家美国便利店集团的实际掌控者。   铃木敏文是个有远见的企业家,他不仅依靠伊藤洋华堂这个大财阀,而且也敢于和墨守成规的财阀做出变革的斗争。那么,他究竟为何能让7-11成为零售业的王者呢?让我们慢慢分析一下他的经营哲学,我相信,他的哲学不仅仅是对传统零售业的反思与前瞻,更对电子商务领域有着借鉴作用,即使我的分析是浅尝辄止的尝试。   第一, 深入人心的用户体验   铃木敏文要求每一个管理者要对每一种产品、每一个店铺、每一个员工都要有充分的了解。他特别要求每家店铺都要对员工进行服务方面的培训,让他们给消费者最好的体验。比如,7-11卖盒饭,有些顾客到晚了,盒饭售罄。这时候,7-11的店员会提醒你,去隔壁的便利店也能买到,有的甚至还给你推荐他们家的那种盒饭好吃。   这对很多企业来说是难以想象的,就好比你去索尼的柜台问松下的店铺在哪。铃木敏文以为,给客户好的服务才能让获得他们的认可。他自己也善于听取消费者的意见,比如,有个顾客给他写信,说价签标错了,但员工当时态度不太好,只是冷冷地说,标错了,不是这个价格。   铃木马上给这家店铺写信,要求整改,犯错必须道歉。   铃木敏文的确对大部分产品有着惊人的了解,而且他倡导一种新的生活方式来改善用户体验。比如说,经过证明,桃子放在冰箱里三个小时之后的味道是最甜美的,于是,他就在店铺里张贴海报,告诉消费者7-11的桃子举世无双;大米也是如此,长时间存放大米会影响口感,7-11提出,要把大米放在冰箱里,而消费者每次购买都要适量。   7-11很多产品是供货商提供的,并没有写明使用方法。针对这样的产品,铃木敏文要求员工自己试吃、试用,然后为消费者提供使用的方法。   比如,他们曾经售卖一种方便面,包装上没写使用方法。铃木敏文让员工自己挨个泡,结果找到了最佳口味的水量,然后贴了一个小告示贴在方便面的包装上,告诉消费者怎么泡。  还比如说糖果,每次有新产品来,铃木都会要求员工观察,糖果几天会化开。然后提示消费者要在几天之内吃完。   我不得不钦佩日本人对服务的追求。那些整日叫嚣用户体验的公司,应该面对苍穹、扪心自问,能否做到7-11对用户的真正体贴,哪怕只做到10%也好。   第二, 防止销售额至上   这一点非常重要,可以说,正是放弃了单纯追求销售额的策略,才让7-11安全渡过了泡沫经济,并且逆势增长。在经济高速发展的时候,销售额自然不用费劲儿就能随势而涨,但到了低迷时期,提升10%销售额都极为艰难。铃木敏文的策略是,注重利润率的增长,减少库存。“剔除销售不好的产品,只卖那些好的产品,所以我们必须用严苛的目光来审视库存。”   其实铃木敏文没有什么特别好的方法,就是“审视每一件商品,仔细思考。”他要求每一个店员都要汇报每一件产品的情况,那些不好卖的东西要迅速清除。他提出了“单品管理”的概念,这是一项复杂的工作,但的确能提升利润率。   铃木敏文还指出,除了控制数量,更要紧的是提升产品的品质。他举了一个例子,比如7-11不断更新红酒杯的样式,有店员说,附近的很多人都买过了,为什么还要更新?铃木敏文的回答是,只要产品好,一定会有人重复买,不断更新的。事实也是如此。   铃木敏文对单品的管理让人发指。7-11推出的红豆饭广受欢迎,但他们刚开始做的时候,味道相当一般。铃木敏文让负责红豆饭的员工进行了仔细调研,最后发现,红豆饭用蒸笼蒸才会激发红豆的香味,而当时店里都是用水煮。于是,铃木敏文下令,每家店铺都购置了大型蒸笼,一时间,日本大街小巷都是红豆味儿。   在产品关注方面,还有个故事能引人深思。当时,有个高管向铃木敏文推荐新业务,他说,零售业现在几乎饱和,要想持续发展,就要进入新的领域,比如开个饭馆啥的。铃木敏文问他,你吃过7-11的便当吗。那哥们说,没有。铃木训斥他说,如果连自己的产品都不够了解,不想着提升已有业务的品质,即使让他干了新的行业,也肯定不会成功。   第三, 严苛的管理   咱们说了单品管理,而在日常管理上,铃木敏文也从不妥协。他专门印制了“工作计划表”,让每一位员工清楚何时做何事,计划表的横轴是以小时为单位划分的24小时时段,纵轴填写的是店员姓名;工作计划用直方图的形式在表中体现出来,直方图的起点和终点分别表示工作的起始时间和结束时间,工作内容填写在直方图的中央;工作项目有清扫、订货、检验商品、商品上架、检查商品鲜度、布置商品陈列、检查温度、报刊退货(这是7-11惟一可以退货的商品)、补充消耗品、货币兑换、制定销售日报,还有“空闲时做其他事”、“下班后到车站周围走走看看”、“把东西放回原来的地方”、“空闲时不要窃窃私语”等各种指示和提醒语……   第四, 事后的检查与评估   他十分重视事后的检查与评估,专门颁行了“工作检查表”,列出所有作业项目,每个店员对照各个项目的要求检查自己的执行情况;这种检查一般以每半个月、一个月、二个月、三个月为单位进行;“工作检查表”由本人和其他相关人员分别填写,采用“0”和“X”标度实行两段式评估,或者用1~3标度实行三段式评估,也有的用1~5标度实行五段式评估……   为了规范结算时的待客行为,他专门印制了“待客行为效果表”,要求每一位店员不折不扣地做到:顾客结算时,必须高喊“欢迎您”;面对顾客时,同事之间不能窃窃私语,不能随便聊天;要清楚地说明每件商品的名称、价格,同时结帐;确认顾客预交款时,在未完全算完帐之前,不能把预交款放进收款机;在顾客购买盒饭或食品时,要询问“需要加热吗”;顾客等待时,一定要说“让您久等了”;只有一个人结帐,而有很多顾客等待时,要向同事高喊“请给顾客结帐”;当很多顾客在另一处等待结帐时,要说“请到这边结帐”;加热后的商品必须手持交给顾客,以保证商品是温的……   他根据自己多年的经验,把他的管理哲学命名为“假设与验证”。这并不是一个什么玄妙的哲学,比起“敬天爱人”来更加浅显易懂,但很少有人能在实际工作中灵活有效地运用。   我们试着从7-11订货系统来验证一下这个简单的理论。铃木敏文认为,持续关注才会有假设诞生,才能得以验证,而持续关注的核心是专业体系。比如,他先假设,7-11里卖的米饭和饭团是不同种商品,所以需要不同的专业人士来管理订货体系。这些专业人士的任务就是验证数据的可靠性,从而提升品质。   基于这个思想,7-11里都会有6、7个店员负责订货,他们不仅要关注单件产品的销售情况、完成订货,还要从早中晚三个时段来分析货品流转。   这个思想的进一步升华,体现出铃木敏文对于数据化的独特观点。在零售业,曾经有人提出过开办无人管理超市的想法,也就是说,从进货到销售,都实现无人化管理,数据都基于POS机和计算机系统。   铃木敏文对这种想法不屑一顾,他坚持认为,POS机和计算机系统,都需要人的掌控才能焕发生机,单品管理才能让商品和服务具有灵魂,打破消费者的疲倦感。   伊藤洋华堂每周高层都会一起午餐,吃食是从一家高级餐厅定来的外卖,味道不错,但吃的次数越多,大家就越觉得乏味。铃木说,这就是消费者的疲倦感。他以为,就食品来说,要考虑大家不同的口味。很多店铺认为,凉面这东西适合夏天吃,清爽可口,童叟无欺。但很多商家没想到的是,天冷的时候,吃惯了那些暖心暖胃的食品,偶尔也想吃口凉面去去火。这就跟大冬天的很多人吃冰激凌一个道理。   所以,验证假设这个理论的核心,其实还是从消费者出发,不放过任何细节。   第五点,关心那些看似没用的东西   比如气温和天气的湿度。铃木以为,这些看似与事业无关的事情恰恰能发现人们生活方式的改变。其实这个观点真的很简单,比如天气变冷了,大家就要开始喝热咖啡;天气热的时候,人们就需要喝凉爽的饮料。但能做到这一点其实也不容易。铃木敏文要求店长每天都要询问店员,今天天气如何、温度是多少,下周呢,下个月呢,全年呢…… [“心途文摘” 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: 心途户外 @楼维心 我的生命清单

为什么“做你爱做的事”是糟糕的建议

做你喜爱的事。 这句话的英文缩写是DWYL,你可以上网查查看。它被印在垫子上,被粘印在微博客的励志的图标上。这句话使人们幻想出这样一幅画面:人人都蹦蹦跳跳开心地去上班,午餐休息的时候也唱着歌,甚至迫不及待地回到第二天的工作。但这是一个糟糕的事业性意见, 是具有误导性并且着代表精英主义的。这甚至不现实。我并不敢对每一个人说我在乎“做我爱做的事”。以下是原因所在:

1.这是不人性化的

如果我们活在一个把“做自己爱做的事”当做事业终极目标的世界,我们把那些并不热爱他们所正从事的职业的人们至于何地?大多数人们并不像喜欢他们的狗狗一样或是重看辛普森动画那样热爱他们的工作。

如果说你是那些设法合理地去享受工作的人之一的话,那么你是少数的幸运儿之一。作为一个企业家,我可以大方地承认我固然热爱我的工作, 但同时我也意识到我非常地幸运。

我们需要思考一下我们生存的、乌托邦泡沫外的世界,尤其是我在巴尔的摩所从事的高科技领域。所有那些从事手工工作,重复性的工作,体力活的人们,他们又如何去考虑“做自己爱做的事”?从部分看,从乔布斯在2005年斯坦福开学典礼上吹捧这一原则开始,我们有像乔布斯这样的人感激这一原则。卓越属于成功的佼佼者, 那么供应链上的工人们又如何呢?

问题就在于过度地强调做自己爱做的事会让那些不热爱自己工作的人感到羞愧和失败。诚然,他们有一份工作,但他们喜欢这份工作吗?不。所以他们一定不是在做对的事。然而对于大多数人来说,“做自己爱做的事”这一原则并没有像支持他们家庭中爱的人那么重要。谁又可以说哪一个比另一个更好呢?对于那些没有在做自己爱的事的人来说,对于这个问题的困扰会增大他们贬低自己工作的风险也会使他们在这一过程中失掉人性。

2.这是不准确的。

不仅仅是那些做体力活的工人,大多数人的工作都是令人难以想象的辛苦。像作家,程序员和房地产中介,他们并没有像工人那样长满老茧的双手去体现他们的辛劳。但如果他们做得但凡有一点点好,一定付出了很多辛苦。非常辛苦。如果要告诉他们“要享受这种工作”,这只是一种直白的侮辱。因为努力工作意味着奉献,专注,和不断的自我提高。如果不是受虐狂,是不可能热爱这些过程的每一个时刻的。的确,出色的工作会带来丰富的回报。但为了每一个享受的瞬间,有更多的时刻是痛苦得像把头撞向墙壁或者全部撕碎重新开始。那就是成功的代价。尽管是那些令我们尊敬的、“做自己爱做的事”的人,诸如运动员和音乐家,也得十分努力地工作并毫无疑问地享受着每一秒。你们许多人都听过吧,米歇尔·乔丹曾在比赛淡季的健身时间里一天进行数以百计的投篮练习;年轻的埃迪·范·海伦在他弟弟出去约会的时间里坐在床上整晚地练习。

3.这是精英主义。

地位高的工作处于供应短缺的境地。出于供求关系的本质,想做CEO,主吉他手以及成功的科技企业家的人们远远多于这些工作的供应。得到这些工作的绝大部分人都因为他们的社会经济地位、种族、或者仅仅是好看的外表而有着巨大的优势。

换句话说,这不是一个关乎能力水平的竞技场,甚至在公司招聘无薪实习生的入门阶段就是这样了。这一点要求工作能在赚不到钱的情况下有机会为他们的生活成本提供资金支持。事实上在这种情况下,“做你爱做的事”需要一条告诫:如果你负担得起你的热爱。若你想住在纽约城并免费为了公司工作,你将需要有钱的父母或者金主。那么对于那些不能负担的人来说有什么建议呢?找到一个能给你优渥环境的妈妈或者爸爸。

所以说若“做你爱做的事”不是好的建议,什么才是呢?

做你真正擅长的事。

这不是一个可以搜索到的首字母缩写,这也没有被印在垫子上吹捧。但这是一个很棒的建议,得到了社会科学研究的支持。

首先,研究表明你的工作和你的技能的不契合度越高,你就越容易不开心。也就是说,如果你所做的事情不是你擅长的(即使你热爱它),你也不会快乐。

第二,根据主要的幸福研究学者马丁·塞利格曼的研究,真正能满足自己的最好方法是找到一份工作能专注于和自己的核心优势相匹配的事:

“找到一份适合你的能力但又具有挑战性的工作的一种方法句式运用你的个人优势。”个人优势是像创造力。坚持。热爱学习和领导的品质。这里有塞利格曼发现的24种个人优势的名单。塞利格曼认为大多数人有三到七种名单中的核心优势,并且调查表明在工作中承认并利用这些优势可以到时满足感的提升。你也可以做个测试找出你的个人优势。

换句话说,如果“做你爱做的事”是空泛并且大多在简单空想中变成陈词滥调,那么“做你擅长的事”在许多方面都是有关并且可行的。它可以几乎应用在每种情况中,同时没有最小或者最大的事业成就目标。你擅长和人们打交道吗?考虑成为一个教师,一个导游或者一个政治家吧,即使你以前从没考虑过;你擅长和数据打交道并尤其不喜欢和人群交往吗?那么考虑做个开发人员吧。社会科学调查同样表明正因为你现在不擅长什么具体的工作,这不代表你以后也不会,只要你的工作和你的其中一项个人优势相契合。

问题是,“做你爱做的事”可以被轻易地说出。在文化上,这是可以被支持认同的,但在现实中最终会导向无价值感,疑惑和失望的感觉。

相反地,提出“做你擅长的事”需要一些研究和思考。这意味着它提倡人们花时间去思考他们的内在本质优势是什么,然后看看什么工作可以与之契合。

所以当你下次看见垫子上印着“做你爱做的事”,或许可以想想那个制造垫子的人,他们爱他们的工作吗?你给他们的建议会是什么呢?

做自己擅长的事!

作者:Tom Popomaronis

译者:何烨

 

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    24 2015-09-07 做你喜爱的事。 这句话的英文缩写是DWYL,你可以上网查查看。它被印在垫子上,被粘印在微博客的励志的图标上。这句话使人们幻想出这样一幅画面:人人都蹦蹦跳跳开心地去上班,午餐休息的时候也唱着歌,甚至迫不及待地回到第二天的工作。但这是一个糟糕的事业性意见, 是具有误导性并且着代表精英主义的。这甚至不现实。我并不敢对每一个人说我在乎“做我爱做的事”。以下是原因所在: 1.这是不人性化的 如果我们活在一个把“做自己爱做的事”当做事业终极目标的世界,我们把那些并不热爱他们所正从事的职业的人们至于何地?大多数人们并不像喜欢他们的狗狗一样或是重看辛普森动画那样热爱他们的工作。 如果说你是那些设法合理地去享受工作的人之一的话,那么你是少数的幸运儿之一。作为一个企业家,我可以大方地承认我固然热爱我的工作, 但同时我也意识到我非常地幸运。 我们需要思考一下我们生存的、乌托邦泡沫外的世界,尤其是我在巴尔的摩所从事的高科技领域。所有那些从事手工工作,重复性的工作,体力活的人们,他们又如何去考虑“做自己爱做的事”?从部分看,从乔布斯在2005年斯坦福开学典礼上吹捧这一原则开始,我们有像乔布斯这样的人感激这一原则。卓越属于成功的佼佼者, 那么供应链上的工人们又如何呢? 问题就在于过度地强调做自己爱做的事会让那些不热爱自己工作的人感到羞愧和失败。诚然,他们有一份工作,但他们喜欢这份工作吗?不。所以他们一定不是在做对的事。然而对于大多数人来说,“做自己爱做的事”这一原则并没有像支持他们家庭中爱的人那么重要。谁又可以说哪一个比另一个更好呢?对于那些没有在做自己爱的事的人来说,对于这个问题的困扰会增大他们贬低自己工作的风险也会使他们在这一过程中失掉人性。 2.这是不准确的。 不仅仅是那些做体力活的工人,大多数人的工作都是令人难以想象的辛苦。像作家,程序员和房地产中介,他们并没有像工人那样长满老茧的双手去体现他们的辛劳。但如果他们做得但凡有一点点好,一定付出了很多辛苦。非常辛苦。如果要告诉他们“要享受这种工作”,这只是一种直白的侮辱。因为努力工作意味着奉献,专注,和不断的自我提高。如果不是受虐狂,是不可能热爱这些过程的每一个时刻的。的确,出色的工作会带来丰富的回报。但为了每一个享受的瞬间,有更多的时刻是痛苦得像把头撞向墙壁或者全部撕碎重新开始。那就是成功的代价。尽管是那些令我们尊敬的、“做自己爱做的事”的人,诸如运动员和音乐家,也得十分努力地工作并毫无疑问地享受着每一秒。你们许多人都听过吧,米歇尔·乔丹曾在比赛淡季的健身时间里一天进行数以百计的投篮练习;年轻的埃迪·范·海伦在他弟弟出去约会的时间里坐在床上整晚地练习。 3.这是精英主义。 地位高的工作处于供应短缺的境地。出于供求关系的本质,想做CEO,主吉他手以及成功的科技企业家的人们远远多于这些工作的供应。得到这些工作的绝大部分人都因为他们的社会经济地位、种族、或者仅仅是好看的外表而有着巨大的优势。 换句话说,这不是一个关乎能力水平的竞技场,甚至在公司招聘无薪实习生的入门阶段就是这样了。这一点要求工作能在赚不到钱的情况下有机会为他们的生活成本提供资金支持。事实上在这种情况下,“做你爱做的事”需要一条告诫:如果你负担得起你的热爱。若你想住在纽约城并免费为了公司工作,你将需要有钱的父母或者金主。那么对于那些不能负担的人来说有什么建议呢?找到一个能给你优渥环境的妈妈或者爸爸。 所以说若“做你爱做的事”不是好的建议,什么才是呢? 做你真正擅长的事。 这不是一个可以搜索到的首字母缩写,这也没有被印在垫子上吹捧。但这是一个很棒的建议,得到了社会科学研究的支持。 首先,研究表明你的工作和你的技能的不契合度越高,你就越容易不开心。也就是说,如果你所做的事情不是你擅长的(即使你热爱它),你也不会快乐。 第二,根据主要的幸福研究学者马丁·塞利格曼的研究,真正能满足自己的最好方法是找到一份工作能专注于和自己的核心优势相匹配的事: “找到一份适合你的能力但又具有挑战性的工作的一种方法句式运用你的个人优势。”个人优势是像创造力。坚持。热爱学习和领导的品质。这里有塞利格曼发现的24种个人优势的名单。塞利格曼认为大多数人有三到七种名单中的核心优势,并且调查表明在工作中承认并利用这些优势可以到时满足感的提升。你也可以做个测试找出你的个人优势。 换句话说,如果“做你爱做的事”是空泛并且大多在简单空想中变成陈词滥调,那么“做你擅长的事”在许多方面都是有关并且可行的。它可以几乎应用在每种情况中,同时没有最小或者最大的事业成就目标。你擅长和人们打交道吗?考虑成为一个教师,一个导游或者一个政治家吧,即使你以前从没考虑过;你擅长和数据打交道并尤其不喜欢和人群交往吗?那么考虑做个开发人员吧。社会科学调查同样表明正因为你现在不擅长什么具体的工作,这不代表你以后也不会,只要你的工作和你的其中一项个人优势相契合。 问题是,“做你爱做的事”可以被轻易地说出。在文化上,这是可以被支持认同的,但在现实中最终会导向无价值感,疑惑和失望的感觉。 相反地,提出“做你擅长的事”需要一些研究和思考。这意味着它提倡人们花时间去思考他们的内在本质优势是什么,然后看看什么工作可以与之契合。 所以当你下次看见垫子上印着“做你爱做的事”,或许可以想想那个制造垫子的人,他们爱他们的工作吗?你给他们的建议会是什么呢? 做自己擅长的事! 作者:Tom Popomaronis 译者:何烨 [“心途文摘” 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 心途文摘丨一切成功均来自积累 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: @写给流年 心途户外 @楼维心 我的生命清单

知识 | 跑步时,你如何呼吸?

你会呼吸吗?


你可能以为我是脑袋坏了问这什么问题,谁不会呼吸?但其实许多跑者、尤其是刚入门的新手,都不太会呼吸,或许应该说,不会使用有效率的呼吸方式;你也许有这样的经验,跑步的速度只要一快、坡度一陡、或比赛时一紧张,就会感到逐渐上气不接下气,好像需要背个氧气瓶才有足够的氧气可以用,紧接呼吸而来的是逐渐沉重的双腿、弯腰驼背、甚至发生恼人的侧腹痛,只好降低速度,想不慢都不行。



大部分人会将跑步容易喘、爬坡无力的原因归咎为心肺训练与肌力不足,这也许是原因之一,但你可曾想过这些状况和呼吸技巧也大有关联?如果你习惯用胸式呼吸,那呼气时多半是被动地让肺中的空气排出,这往往排得不够彻底,造成再次吸气时,吸入的氧气量也受限,我们称这种效率较差的呼吸为「浅层呼吸」 。运动中的肌肉需要源源不绝的氧气供应才能持续作动,吸入的氧气不够,肌肉没有能量,只好降低工作效率,你也就越跑越吃力。



也许难以想像,但横膈膜与肋间肌其实负担了高达80%的呼吸作用,由上图我们可以看到,我们的横膈膜与肋骨会让胸腔扩大(吸气)或缩小(吐气),如果你以横膈膜为呼吸的出发点,就能将空气引入腹部,增加空气进入身体的容积,也因为增加了腹腔的空间,胸腔的起伏也会比较小,进而将氧气导引入深层肺部。


英国布鲁内尔大学曾对于马拉松跑者呼吸肌与腿部肌群的关联性进行研究,发现呼吸越费力的跑者,其腿部的负担也越大;美国加州大学医学中心的大卫.罗斯博士也说道,“呼吸越深沉,引发作用的肺叶也越多,肺泡交换氧气与二氧化碳的效率也越好,你的肌肉便能因此获得充足的能量来维持运动。”


至于有些跑者会发生的侧腹痛问题,这除了运动超出负荷的成因之外,也与横膈膜附近的深层肌肉未经训练有关,造成横膈膜收缩的能力较差,一旦运动强度提高,就很容易抽搐,引发侧腹痛。



那什么是有效率的呼吸方式呢?相对于浅层呼吸,运用腹部与横膈膜的深层”腹式呼吸”,让排气成为主动,一方面能将代谢后的二氧化碳更彻底地排出,另一方面也增加吸气时的容量,让吸入的氧气深入肺泡,提升血氧交换的效率。同时,这种运用深层肌肉的呼吸方式,也能帮助你更专注于核心肌群,跑姿和动作就不容易因为强度或距离增加而走样。


如果你从未尝试过腹式呼吸,可以依下列步骤开始练习:

一:要确实做好腹式呼吸,首先你必须有良好的站姿,弯腰驼背会压缩胸腔与腹腔,让吸气的容量变小,受挤压的横膈膜与核心肌群也将难以引发;试着双脚张开与肩同宽,上半身挺直,想像你的脊椎逐渐拉长,从头顶往天空延伸,许多人的肩膀容易紧张,不妨跳一跳、转转肩,让双肩自然地垂挂在身体两侧。


二:先轻轻地吸一点气,将双手分别放在胸前和腹部,接着缓慢而深沉地、逐渐收起肚子、一边由嘴巴吐气,你会感觉到横膈膜自然地放松上升,将腹部与胸腔的空气排出。如果你做得不错,放在腹部的一手将会随腹部内凹,而胸前的一手仅会微微压入、甚至没有任何变化。


三:尽量将气彻底吐干净,接着从鼻子缓缓吸气,吸气的同时将注意力放在腹部,让腹部随空气吸入慢慢扩张,你会感觉到横膈膜的张力逐渐增加、收缩下降,空气由腹部开始引入、逐渐填满整个腹部与胸腔。如果你已抓到腹式呼吸的技巧,放在腹部的一手会随空气引入、腹部胀起而移动,胸前的一手会微微地浮出,或文风不动。


四:重覆步骤2与3数次,体会主动排气、放松吸气的感觉,感受胸腔与腹部的动作,如果进行得不是很顺利,重新检视自己的上半身是否直立,吸气与吐气是否缓慢而深沉,将意念放在腹部,由腹部发起,口鼻引导空气排出与吸入。



腹式呼吸是一种随时都可以练习的技巧,刚开始你可能不习惯这样的深层肌肉运作,但请试着全天候观想与使用这样的呼吸方式,并从较慢、较轻松的跑步开始,让腹式呼吸的节奏与跑步速度相配合,直到你能很自在地运用腹式呼吸时,再逐渐提升跑速,很快地你会发现,同样速度下的费力程度降低了,长距离练跑的耐力也进步了,且跑起步来的节奏似乎没以往那么急促,更为轻松自在,这些都将是腹式呼吸「看不见的力量」,所带来的效益。


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    45 2015-08-31 你会呼吸吗? 你可能以为我是脑袋坏了问这什么问题,谁不会呼吸?但其实许多跑者、尤其是刚入门的新手,都不太会呼吸,或许应该说,不会使用有效率的呼吸方式;你也许有这样的经验,跑步的速度只要一快、坡度一陡、或比赛时一紧张,就会感到逐渐上气不接下气,好像需要背个氧气瓶才有足够的氧气可以用,紧接呼吸而来的是逐渐沉重的双腿、弯腰驼背、甚至发生恼人的侧腹痛,只好降低速度,想不慢都不行。 大部分人会将跑步容易喘、爬坡无力的原因归咎为心肺训练与肌力不足,这也许是原因之一,但你可曾想过这些状况和呼吸技巧也大有关联?如果你习惯用胸式呼吸,那呼气时多半是被动地让肺中的空气排出,这往往排得不够彻底,造成再次吸气时,吸入的氧气量也受限,我们称这种效率较差的呼吸为「浅层呼吸」 。运动中的肌肉需要源源不绝的氧气供应才能持续作动,吸入的氧气不够,肌肉没有能量,只好降低工作效率,你也就越跑越吃力。 也许难以想像,但横膈膜与肋间肌其实负担了高达80%的呼吸作用,由上图我们可以看到,我们的横膈膜与肋骨会让胸腔扩大(吸气)或缩小(吐气),如果你以横膈膜为呼吸的出发点,就能将空气引入腹部,增加空气进入身体的容积,也因为增加了腹腔的空间,胸腔的起伏也会比较小,进而将氧气导引入深层肺部。 英国布鲁内尔大学曾对于马拉松跑者呼吸肌与腿部肌群的关联性进行研究,发现呼吸越费力的跑者,其腿部的负担也越大;美国加州大学医学中心的大卫.罗斯博士也说道,“呼吸越深沉,引发作用的肺叶也越多,肺泡交换氧气与二氧化碳的效率也越好,你的肌肉便能因此获得充足的能量来维持运动。” 至于有些跑者会发生的侧腹痛问题,这除了运动超出负荷的成因之外,也与横膈膜附近的深层肌肉未经训练有关,造成横膈膜收缩的能力较差,一旦运动强度提高,就很容易抽搐,引发侧腹痛。 那什么是有效率的呼吸方式呢?相对于浅层呼吸,运用腹部与横膈膜的深层”腹式呼吸”,让排气成为主动,一方面能将代谢后的二氧化碳更彻底地排出,另一方面也增加吸气时的容量,让吸入的氧气深入肺泡,提升血氧交换的效率。同时,这种运用深层肌肉的呼吸方式,也能帮助你更专注于核心肌群,跑姿和动作就不容易因为强度或距离增加而走样。 如果你从未尝试过腹式呼吸,可以依下列步骤开始练习: 一:要确实做好腹式呼吸,首先你必须有良好的站姿,弯腰驼背会压缩胸腔与腹腔,让吸气的容量变小,受挤压的横膈膜与核心肌群也将难以引发;试着双脚张开与肩同宽,上半身挺直,想像你的脊椎逐渐拉长,从头顶往天空延伸,许多人的肩膀容易紧张,不妨跳一跳、转转肩,让双肩自然地垂挂在身体两侧。 二:先轻轻地吸一点气,将双手分别放在胸前和腹部,接着缓慢而深沉地、逐渐收起肚子、一边由嘴巴吐气,你会感觉到横膈膜自然地放松上升,将腹部与胸腔的空气排出。如果你做得不错,放在腹部的一手将会随腹部内凹,而胸前的一手仅会微微压入、甚至没有任何变化。 三:尽量将气彻底吐干净,接着从鼻子缓缓吸气,吸气的同时将注意力放在腹部,让腹部随空气吸入慢慢扩张,你会感觉到横膈膜的张力逐渐增加、收缩下降,空气由腹部开始引入、逐渐填满整个腹部与胸腔。如果你已抓到腹式呼吸的技巧,放在腹部的一手会随空气引入、腹部胀起而移动,胸前的一手会微微地浮出,或文风不动。 四:重覆步骤2与3数次,体会主动排气、放松吸气的感觉,感受胸腔与腹部的动作,如果进行得不是很顺利,重新检视自己的上半身是否直立,吸气与吐气是否缓慢而深沉,将意念放在腹部,由腹部发起,口鼻引导空气排出与吸入。 腹式呼吸是一种随时都可以练习的技巧,刚开始你可能不习惯这样的深层肌肉运作,但请试着全天候观想与使用这样的呼吸方式,并从较慢、较轻松的跑步开始,让腹式呼吸的节奏与跑步速度相配合,直到你能很自在地运用腹式呼吸时,再逐渐提升跑速,很快地你会发现,同样速度下的费力程度降低了,长距离练跑的耐力也进步了,且跑起步来的节奏似乎没以往那么急促,更为轻松自在,这些都将是腹式呼吸「看不见的力量」,所带来的效益。 以上内容由运动笔记授权爱燃烧刊登 心途户外品牌店: https://shop62320155.taobao.com

从遗愿清单开始倒推你的人生

作者:Joy Liu 公众微信号:FlourishingParty 繁荣成长工作坊” 。

有一天早上我4:45就非常精神的醒来,那正好是太阳升起的时间。迎着清晨5点独有的阳光浴,我去操场跑步。在跑到第5圈时,操场草坪上的灌溉设施开始像喷泉般的绽放,在阳光下竟有些彩虹般的闪闪发光。我迎上去,呼吸,然后张开双臂,看着无数闪烁着光的晶莹的种子落下,轻吻着我的脸颊,手臂和整个身体。


跑完10圈后我非常开心,感觉生命美好到让我想深深的鞠上一躬,然后带着无比的感恩和虔诚去让这个世界更美好一点点。


但就在我回去的路上,脑子里不知道从哪里出来一个画面,那个画面是我自己的葬礼,而葬礼礼堂中心摆着的,就是我自己的照片,然后一个声音说:刘双阳,享年99岁。我顿时打了个寒战。


99岁?那么99岁之后呢?那个时候我会在哪里?还是说根本不存在在这个世界上也无法意识到自己的不存在?想到这里我有一阵恐慌。我感到了自己内心深深的恐惧。如果你问我最恐惧的是什么,我会回答:无法意识到自己的存在。


死亡是我们最好的朋友


不管那一天是什么时候,我知道那一天早晚会到来。

这是作为人类不可避免的归宿,却也是我们每天最不愿意去想的事情。

我想那个美好到让我想向生命深深鞠上一躬的早上,之所以会让我想到死亡,是因为正是死亡创造了这样的美好。也许你要问:为什么?

原因很简单:死亡最原始的意思就是结束,它代表着生命的终结和意识的消亡。死亡给予了生命意义,因为我们有限的存在于这个世界上,才让我们的到来显得格外珍贵。你可以想象一下,如果你无限的存活在这个世界上,像吸血鬼或者其他不会衰老的人造生物一样,你还要追求什么意义感或者自我实现,今天和明天还有什么区别?


Steve Jobs在他著名的2005年斯坦福毕业典礼演讲中说道:在死亡面前,那些不重要的纷纷被我们放下,留下仅仅对我们最重要的事情。Jobs说他每天早上会看着镜子中的自己问道:如果今天是我生命的最后一天,那么我今天所要做的事情会不会是我想做的?如果这个答案连续很多天都是No的话,他就知道他该做出改变了。


从遗愿清单开始倒推你的人生


死亡会帮助我们梳理人生最重要的东西。

你今天早上出门没带伞,结果下雨了,运气真糟是不是?

你本来就要迟到了,狂奔着去追赶那辆20分钟才来一趟的公交车但是没有赶上,运气真糟是不是?

你到了公司,结果发现昨晚写的一个重要的报告在最终修订版忘了保存,现在露洞百出你还要在领导面前作报告,运气太糟了是不是?

你那“猪一般的队友”的同事今天该把图纸画完交给你的,结果他实在做不完,你还要帮他一起加班而不得不取消跟女朋友的约会,简直是气死人了对不对?


请你问问自己,这些事情会不会是在你躺在临终前的床上,觉得很难过很懊恼的事情?当然不会。那么你躺在临终前的床上,最可能后悔的是什么呢?你可以花一分钟的时间想一想。


1.临终前人们最后悔的事情


有社会学家做了一个这样的调查,他们问所有重病即将离开人世的患者:这辈子你最后悔的是什么?然后他们统计出了这样的结果:

临终前的人们最后悔的5件事情:

(1)“我真希望我没有花那么多时间在工作上。”

(2)“我真希望我跟朋友保持了联系。”

(3)“我真希望我能容许自己更幸福一些。”

(4)“我真希望我有勇气表达最真实的自己。”

(5)“我真希望我为了自己的梦想,而不是他人对我的期待而活。”


亲爱的你,请你现在想一想,如果此生你没有做什么,在你走到生命尽头时你会后悔不已?我可以跟你分享我会后悔不已的10件事情:

(1)没有充分表达最本真最真实的自己。

(2)没有充分的自我实现并让生命完全绽放。

(3)没有用一辈子的努力去全心全意的爱一个人并且体验被爱。

(4)没有不停地成长和学习如何更好地成为我孩子们的母亲和榜样。

(5)没有成为我父母最好的朋友并跟他们表达最真实的自己。

(6)没有拥有几个可以无话不说、伯牙子期般的一辈子的挚友。

(7)没有尽我可能去帮助别人自我实现。

(8)没有不停寻找并且活在我的天职(calling)里。

(9)没有去不断挑战自己并且发现新的可能。

(10)没有去看看这个世界,体验生命的不同形态。


如果你知道什么对你来说是最重要的,一切琐事就变得无足轻重了。


2.你的遗愿清单


那么亲爱的你,在你的遗愿清单上,如果要写上你死前最想做的100件事情,它们会是什么呢?我上周在优势小组里留了一个这样的作业,当然我自己也同样写了这么整整100件我死前想做的事情。而我评判它们是否应该在我的遗愿清单上的标准,就是如果我不做这件事情,我在临终前的病床上,是否会后悔。


比如我在上面说到,对我来说,如果没有充分的自我实现,可能我真的会非常后悔。所以在我的遗愿清单上,我写下了:在未来10年之后建立中国最大的积极心理学社区、学会法语和意大利语、去美国完成我的博士或者博士后学位,学会弹吉他并且作曲,在5年之后写一本关于自我实现的书并且出版,学会水彩并且能够用绘画自如的表达自己,不断学习如何成为一个更有爱的人……


请你看看你刚刚写的如果不做,会成为你死前最后悔的事情,然后写下你的遗愿清单。给自己起码一个上午或者下午的时间,在安静不被打扰的地方,写下你死前最想做的100件事情并且由近到远,为它们的实现定一个期限。


3.从遗愿清单倒推你的人生


这是你仅有的人生,每一天,包括即将逝去的此刻,都不会重来。

没有草稿或者预演,所有的一切,都是现场直播。

你甚至都无法预测死亡降临的时间,因为每一天,都是一个礼物。

但你可以做到,每天都保证自己不留遗憾的做着你最想做的事情,成为着你最真实的自己。

而这一切,可以从你的遗愿清单开始。


请你写下对你说来最重要的10件事情,然后用它们来倒推你的人生在今年,这个月,今天甚至是现在,想做的事情是什么。


Joy童鞋最想做的10件事情:

(1)跟这个世界建立最紧密的连接并感受到它无限的生命力。

(2)成为一个非常有能力爱别人的人。

(3)能领导好自己的生活并且一点点的自我实现。

(4)能最真诚的表达最真实的自己,为了表达自己而不是别人的期待而活。

(5)每天以爱和感恩而不是恐惧为做所有事情的动机。

(6)最充分表达自己的最本真的优势、天赋和才华,用它们来做我觉得最有意义的事情。

(7)不断学会完全的自我接纳和无条件的接纳别人,不管是美德还是阴影。

(8)不断发现更好的方式去帮助别人自我实现。

(9)成为真理最忠诚的学徒,探索和学习靠近它的途径。

(10)在不断加深的自我认知中,能够让心中的罗盘指引自己在哪怕是惊涛骇浪中也保持着前行的镇定和方向。


根据你的目标,在你的日历或者各种时间管理软件中,给自己制定“学习计划”。关于我这个月的学习计划,首先就是成为一个更有爱的人(2)和更好的领导自己的生活(3)。我每天早上起床做慈心禅冥想(慈心禅冥想被心理学家证实可以培养我们爱的能力),每天尝试着更好的去倾听妈妈,每天尝试着从一个与他人相处的过程中建立共鸣。而在领导自己的生活上,每天我去跑步或者游泳至少半个小时,每天看书至少2个小时,每天实践心理学知识或者做咨询实践至少2个小时。


当你发现你所有的目标对在向着对你来说最重要、表达最真实的自己、最让你没有遗憾的方向发展时,很多不重要的东西我们就懂得了拒绝。没有人可以为我们做决策,当我们不清楚自己想要什么的时候,总会有无数的人来抢夺我们的时间资源。


每天回顾你的遗愿清单


我相信所有跟死亡成为好朋友的人都最真挚并且不后悔的活在这个世界上。


我相信Jobs虽然英年早逝但他也不曾对生活在这个世界上的岁月感到遗憾,因为每一天,他都跟随着自己的心活着。


这个世界上有太多的事情永远在抢着我们最宝贵的时间资源。你的公司、你的同事、你的上司和领导、你的下属、你的朋友、你的亲人和爱人,你的孩子还有无数希望你把时间分给他们的人,我们永远都有做不完的事情。


但这个世界上只有那么一些事情,对我们来说是最重要的。而在我们十分有限的生命长度,也仅够我们去做这些对我们来说最重要的事情。如果你,选择把这样的时间,分给那些对你来说不重要的事情上,等待你的,可能是临终前的,那一声疼彻心扉的叹息。


我曾经听过这样一句话:我们生命的长度,仅仅够用来好好地爱一个人。而我想说:我们生命的长度,仅仅够用来成为我们自己……所以不要再活在别人羡慕或者否定的眼神中了,其实你早已知道,什么对你来说才是最重要的。


每天早上回顾一下你的遗愿清单,然后让死亡成为你最好的朋友。

让它帮助你,成为你自己!



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    36 2015-08-29 作者:Joy Liu 公众微信号:FlourishingParty 繁荣成长工作坊” 。 有一天早上我4:45就非常精神的醒来,那正好是太阳升起的时间。迎着清晨5点独有的阳光浴,我去操场跑步。在跑到第5圈时,操场草坪上的灌溉设施开始像喷泉般的绽放,在阳光下竟有些彩虹般的闪闪发光。我迎上去,呼吸,然后张开双臂,看着无数闪烁着光的晶莹的种子落下,轻吻着我的脸颊,手臂和整个身体。 跑完10圈后我非常开心,感觉生命美好到让我想深深的鞠上一躬,然后带着无比的感恩和虔诚去让这个世界更美好一点点。 但就在我回去的路上,脑子里不知道从哪里出来一个画面,那个画面是我自己的葬礼,而葬礼礼堂中心摆着的,就是我自己的照片,然后一个声音说:刘双阳,享年99岁。我顿时打了个寒战。 99岁?那么99岁之后呢?那个时候我会在哪里?还是说根本不存在在这个世界上也无法意识到自己的不存在?想到这里我有一阵恐慌。我感到了自己内心深深的恐惧。如果你问我最恐惧的是什么,我会回答:无法意识到自己的存在。 死亡是我们最好的朋友 不管那一天是什么时候,我知道那一天早晚会到来。 这是作为人类不可避免的归宿,却也是我们每天最不愿意去想的事情。 我想那个美好到让我想向生命深深鞠上一躬的早上,之所以会让我想到死亡,是因为正是死亡创造了这样的美好。也许你要问:为什么? 原因很简单:死亡最原始的意思就是结束,它代表着生命的终结和意识的消亡。死亡给予了生命意义,因为我们有限的存在于这个世界上,才让我们的到来显得格外珍贵。你可以想象一下,如果你无限的存活在这个世界上,像吸血鬼或者其他不会衰老的人造生物一样,你还要追求什么意义感或者自我实现,今天和明天还有什么区别? Steve Jobs在他著名的2005年斯坦福毕业典礼演讲中说道:在死亡面前,那些不重要的纷纷被我们放下,留下仅仅对我们最重要的事情。Jobs说他每天早上会看着镜子中的自己问道:如果今天是我生命的最后一天,那么我今天所要做的事情会不会是我想做的?如果这个答案连续很多天都是No的话,他就知道他该做出改变了。 从遗愿清单开始倒推你的人生 死亡会帮助我们梳理人生最重要的东西。 你今天早上出门没带伞,结果下雨了,运气真糟是不是? 你本来就要迟到了,狂奔着去追赶那辆20分钟才来一趟的公交车但是没有赶上,运气真糟是不是? 你到了公司,结果发现昨晚写的一个重要的报告在最终修订版忘了保存,现在露洞百出你还要在领导面前作报告,运气太糟了是不是? 你那“猪一般的队友”的同事今天该把图纸画完交给你的,结果他实在做不完,你还要帮他一起加班而不得不取消跟女朋友的约会,简直是气死人了对不对? 请你问问自己,这些事情会不会是在你躺在临终前的床上,觉得很难过很懊恼的事情?当然不会。那么你躺在临终前的床上,最可能后悔的是什么呢?你可以花一分钟的时间想一想。 1.临终前人们最后悔的事情 有社会学家做了一个这样的调查,他们问所有重病即将离开人世的患者:这辈子你最后悔的是什么?然后他们统计出了这样的结果: 临终前的人们最后悔的5件事情: (1)“我真希望我没有花那么多时间在工作上。” (2)“我真希望我跟朋友保持了联系。” (3)“我真希望我能容许自己更幸福一些。” (4)“我真希望我有勇气表达最真实的自己。” (5)“我真希望我为了自己的梦想,而不是他人对我的期待而活。” 亲爱的你,请你现在想一想,如果此生你没有做什么,在你走到生命尽头时你会后悔不已?我可以跟你分享我会后悔不已的10件事情: (1)没有充分表达最本真最真实的自己。 (2)没有充分的自我实现并让生命完全绽放。 (3)没有用一辈子的努力去全心全意的爱一个人并且体验被爱。 (4)没有不停地成长和学习如何更好地成为我孩子们的母亲和榜样。 (5)没有成为我父母最好的朋友并跟他们表达最真实的自己。 (6)没有拥有几个可以无话不说、伯牙子期般的一辈子的挚友。 (7)没有尽我可能去帮助别人自我实现。 (8)没有不停寻找并且活在我的天职(calling)里。 (9)没有去不断挑战自己并且发现新的可能。 (10)没有去看看这个世界,体验生命的不同形态。 如果你知道什么对你来说是最重要的,一切琐事就变得无足轻重了。 2.你的遗愿清单 那么亲爱的你,在你的遗愿清单上,如果要写上你死前最想做的100件事情,它们会是什么呢?我上周在优势小组里留了一个这样的作业,当然我自己也同样写了这么整整100件我死前想做的事情。而我评判它们是否应该在我的遗愿清单上的标准,就是如果我不做这件事情,我在临终前的病床上,是否会后悔。 比如我在上面说到,对我来说,如果没有充分的自我实现,可能我真的会非常后悔。所以在我的遗愿清单上,我写下了:在未来10年之后建立中国最大的积极心理学社区、学会法语和意大利语、去美国完成我的博士或者博士后学位,学会弹吉他并且作曲,在5年之后写一本关于自我实现的书并且出版,学会水彩并且能够用绘画自如的表达自己,不断学习如何成为一个更有爱的人…… 请你看看你刚刚写的如果不做,会成为你死前最后悔的事情,然后写下你的遗愿清单。给自己起码一个上午或者下午的时间,在安静不被打扰的地方,写下你死前最想做的100件事情并且由近到远,为它们的实现定一个期限。 3.从遗愿清单倒推你的人生 这是你仅有的人生,每一天,包括即将逝去的此刻,都不会重来。 没有草稿或者预演,所有的一切,都是现场直播。 你甚至都无法预测死亡降临的时间,因为每一天,都是一个礼物。 但你可以做到,每天都保证自己不留遗憾的做着你最想做的事情,成为着你最真实的自己。 而这一切,可以从你的遗愿清单开始。 请你写下对你说来最重要的10件事情,然后用它们来倒推你的人生在今年,这个月,今天甚至是现在,想做的事情是什么。 Joy童鞋最想做的10件事情: (1)跟这个世界建立最紧密的连接并感受到它无限的生命力。 (2)成为一个非常有能力爱别人的人。 (3)能领导好自己的生活并且一点点的自我实现。 (4)能最真诚的表达最真实的自己,为了表达自己而不是别人的期待而活。 (5)每天以爱和感恩而不是恐惧为做所有事情的动机。 (6)最充分表达自己的最本真的优势、天赋和才华,用它们来做我觉得最有意义的事情。 (7)不断学会完全的自我接纳和无条件的接纳别人,不管是美德还是阴影。 (8)不断发现更好的方式去帮助别人自我实现。 (9)成为真理最忠诚的学徒,探索和学习靠近它的途径。 (10)在不断加深的自我认知中,能够让心中的罗盘指引自己在哪怕是惊涛骇浪中也保持着前行的镇定和方向。 根据你的目标,在你的日历或者各种时间管理软件中,给自己制定“学习计划”。关于我这个月的学习计划,首先就是成为一个更有爱的人(2)和更好的领导自己的生活(3)。我每天早上起床做慈心禅冥想(慈心禅冥想被心理学家证实可以培养我们爱的能力),每天尝试着更好的去倾听妈妈,每天尝试着从一个与他人相处的过程中建立共鸣。而在领导自己的生活上,每天我去跑步或者游泳至少半个小时,每天看书至少2个小时,每天实践心理学知识或者做咨询实践至少2个小时。 当你发现你所有的目标对在向着对你来说最重要、表达最真实的自己、最让你没有遗憾的方向发展时,很多不重要的东西我们就懂得了拒绝。没有人可以为我们做决策,当我们不清楚自己想要什么的时候,总会有无数的人来抢夺我们的时间资源。 每天回顾你的遗愿清单 我相信所有跟死亡成为好朋友的人都最真挚并且不后悔的活在这个世界上。 我相信Jobs虽然英年早逝但他也不曾对生活在这个世界上的岁月感到遗憾,因为每一天,他都跟随着自己的心活着。 这个世界上有太多的事情永远在抢着我们最宝贵的时间资源。你的公司、你的同事、你的上司和领导、你的下属、你的朋友、你的亲人和爱人,你的孩子还有无数希望你把时间分给他们的人,我们永远都有做不完的事情。 但这个世界上只有那么一些事情,对我们来说是最重要的。而在我们十分有限的生命长度,也仅够我们去做这些对我们来说最重要的事情。如果你,选择把这样的时间,分给那些对你来说不重要的事情上,等待你的,可能是临终前的,那一声疼彻心扉的叹息。 我曾经听过这样一句话:我们生命的长度,仅仅够用来好好地爱一个人。而我想说:我们生命的长度,仅仅够用来成为我们自己……所以不要再活在别人羡慕或者否定的眼神中了,其实你早已知道,什么对你来说才是最重要的。 每天早上回顾一下你的遗愿清单,然后让死亡成为你最好的朋友。 让它帮助你,成为你自己! 心途户外品牌店: https://shop62320155.taobao.com [“心途文摘” 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 心途文摘丨一切成功均来自积累 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: @楼维心 我的生命清单 心途户外

影响淘宝店铺宝贝搜索排名的28个因素

1:商城优先,消保其次,无消保其后。

2:店铺高级别优先,级底其次.

3:作弊程度,无作弊优先,有作弊按百分比例靠后.

4:违规扣分程度.按违规程度排序.

5:退款率:按退款百分比排列。

6:转化率:每进店百人购买比列计算排序。

7:投诉率。

8:平均旺旺每天在线时间(不含手机在线)。

9:买家评估分数,好评率。

10:旺旺平均第一响应时间。

11:发货速度。

12:商品属性正确率。

13:下架时间,在商品下架前6-24小时内排序优先。

14:百件宝贝被投诉率。

15:举报无货相关次数。

16:支付宝使用率。

17:橱窗推荐靠前,非橱窗推荐靠后。

18:店铺服务质量。

19:刷信用占全店所有交易比例。

20: 买家综合评定分数。

21:热销商品靠前。

22:正常收藏量靠前,无收藏量靠后,非正常收藏量最后。

23:近三十天总交易笔数。

24:回头客总比例。

25:单个宝贝浏览量。

26:宝贝关键词设置率合理性。

27:近三十天宝贝好评率。

28:上直通车排序优先


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坚持跑步到底有什么改变?

开始跑吧,开始跑并且坚持跑你才会知道对你自己来说,究竟会有什么改变。

说个最直观的变化:上学期体测1KM,跑了全院第二名。而没人知道,我上初中的时候永远是最后一个哭着走完1KM的弱鸡。
从大一赖死赖活跑出的第一个10KM开始到现在,坚持长跑已经两年半,这两年半带来了太多生理和心理上的变化。
1.第一个10KM:
让我选择开始跑步的动机有很多:减肥,改善皮肤,突然某一天被自己肚子上的肥膘肉恶心到,对于肌肉的迷恋。一旦有了这些动机,迈开步好像也不再是什么难事,难的是能迈开多大的步子,能坚持多久。
我跑第一个10KM之前已经累积了很多个5KM。每次要夜跑之前我都会给自己打气:拼死拼活也得跑出10KM,可奈何前十几年欠下太多的债,每完成一个用1H跑出的5KM之后,脚便如灌铅,心里有两种向上向下的力量在撕扯着,正如一半盛着海水一半长出火焰,一个要你不管死活地前进,一个要你马上停下来。我记得每一个默默给自己打气的半途而废的10KM;我记得每一个半途而废的10KM落下的眼泪和泪水——那是真正的绝望,就像《肖申克的救赎》里,安迪·杜弗雷所经历的砸开水管,看见的不是光明,而是更黑暗的下水道的那种绝望;记得每一个半途而废的10km后的第二天,疼得走不动路的脚。
而第一个10KM真正来临的那天,没有任何征兆。我清楚地记得,在耳机里《黑梦》那张唱片第二次循环到《从命》的时候,我停下了脚步,看了看咕咚上的距离:10.15。这个数字带给我的兴奋感和愉悦感甚至让我觉得前十几年都白活了,这才是真正的活着。
那天晚上星星很亮,而我也第一次明白:要获得自己从未有过的东西,必须拼了命去做自己从未做过的事。
2.积累跑量
在养成每次跑步不跑到10KM不舒服这个习惯之后,我才开始关注正确地跑姿关注跑步装备开始迈入健身房。关于这几个方面的回答知乎上已经有很多了,这里我就略过了。我想说说我是如何寻找到跑步的乐趣。
我在13年初的时候给自己制定了一个900计划。可怕的是这个计划里只有目的,而没有其他任何实质性的奖励(没奖励其实是因为穷= =),我不知道这样的计划能给我的跑步生涯带来什么样的影响,但很庆幸的是,那时候我还是一个执行力很强的人。一想到这个计划,我就开始实行了,根本不会给自己太多时间去思索其他琐事。
完成第一个900计划,我用了三个半月,除了偶尔像大姨妈一样的情绪袭来,下雨下雪下冰雹,刮风刮沙刮雾霾,我都没有停下。完成第一个900计划后,我对自己说了俩字:牛*逼。
这是我第一次打心底里对自己感到敬佩。这之前,我是个及其自卑的人。
这便是坚持跑步带给我的:学会自我认同。
虽然我到现在还没有完全做到自我认同,但我明白,这是终我一生都不能放弃的。
到现在,我已经完成了6个900计划。
这个计划还将继续下去。直到我再也跑不动。直到天无涯海无角。
这是跑步带给我的愉悦。这种愉悦直接兑换成了通往美好生活的门票。
我常常想,当我老了,坐在夕阳下,坐在大海边,听着窦唯,还会回想起,当年那么伟大的900计划,然后在心里默默夸自己真牛*逼。
3.所获所得
坚持长跑这两年半,遇见过很多有趣的陌生人。
大喘着粗气的女孩。
只有一只手臂的男孩。
站在操场中央唱《我的太阳》的男孩。
互相打气的情侣。
笑起来像朵花的长腿姐姐。
长得像张孝全的学弟。
每次跑完步都会喝红牛的学妹。
穿长裙的学姐。
穿皮鞋的学长。
每一个周五都会打拳的男孩。
以及躲在围栏后偷偷接吻的基佬。

这些可爱的人们,在我跑步的时候闯入我的眼帘,然后离开。
这就是跑步带给我的改变:感受到生活中最平常的美。

坚持长跑这两年半,被人搭讪过。也成就了一段缘。
虽然已成过去式,但我看到了这个世界最可爱的一面:他会不时给你死寂的生活带来希望,哪怕只是一丁点。
这就是跑步带给我的改变:从一个自卑敏感的人到慢慢爱上这个世界,尽管骨子里依旧逃脱不了anti-social。

坚持长跑这两年半,身材变了很多。
从一个体弱多病的胖子到一个甩掉脂肪的瘦子,再到如今自己还算满意的身材,去雕刻身体带来的变化以及这变化带来的愉悦感让我始料未及。
从未想过,人世间竟有如此能让人感到情绪高潮的事。你看着自己的肚腩消失,你看着自己曾经恶心的肥肉消失,你又看着自己有了腹肌,有了摸起来像是搓衣板一样的腹肌。这是种愉快不是吗?
如今,虽然也会因为情绪的影响不愿意跑步不愿意健身并且大吃大喝,但我已经感受到长期坚持跑步带给自己的莫大的快乐。
这种快乐,在每次跑完10KM后世界安静得只听得见自己的呼吸的时候,达到最高潮。
我希望,这种快乐,会陪我一辈子。这种高潮,永无低落。

记住,想要得到这种快乐,重要的是【坚持】。
正如老罗所说,“失败只有一种,那就是半途而废”。
又如村上春树所说,“今天不想跑,所以才去跑,这才是长跑者的思维方式”。

开始跑吧,开始跑并且坚持跑你才会知道对你自己来说,究竟会有什么改变。

文章转载自知乎

 

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    3 55 2015-08-27 开始跑吧,开始跑并且坚持跑你才会知道对你自己来说,究竟会有什么改变。 说个最直观的变化:上学期体测1KM,跑了全院第二名。而没人知道,我上初中的时候永远是最后一个哭着走完1KM的弱鸡。从大一赖死赖活跑出的第一个10KM开始到现在,坚持长跑已经两年半,这两年半带来了太多生理和心理上的变化。1.第一个10KM:让我选择开始跑步的动机有很多:减肥,改善皮肤,突然某一天被自己肚子上的肥膘肉恶心到,对于肌肉的迷恋。一旦有了这些动机,迈开步好像也不再是什么难事,难的是能迈开多大的步子,能坚持多久。我跑第一个10KM之前已经累积了很多个5KM。每次要夜跑之前我都会给自己打气:拼死拼活也得跑出10KM,可奈何前十几年欠下太多的债,每完成一个用1H跑出的5KM之后,脚便如灌铅,心里有两种向上向下的力量在撕扯着,正如一半盛着海水一半长出火焰,一个要你不管死活地前进,一个要你马上停下来。我记得每一个默默给自己打气的半途而废的10KM;我记得每一个半途而废的10KM落下的眼泪和泪水——那是真正的绝望,就像《肖申克的救赎》里,安迪·杜弗雷所经历的砸开水管,看见的不是光明,而是更黑暗的下水道的那种绝望;记得每一个半途而废的10km后的第二天,疼得走不动路的脚。而第一个10KM真正来临的那天,没有任何征兆。我清楚地记得,在耳机里《黑梦》那张唱片第二次循环到《从命》的时候,我停下了脚步,看了看咕咚上的距离:10.15。这个数字带给我的兴奋感和愉悦感甚至让我觉得前十几年都白活了,这才是真正的活着。那天晚上星星很亮,而我也第一次明白:要获得自己从未有过的东西,必须拼了命去做自己从未做过的事。2.积累跑量在养成每次跑步不跑到10KM不舒服这个习惯之后,我才开始关注正确地跑姿关注跑步装备开始迈入健身房。关于这几个方面的回答知乎上已经有很多了,这里我就略过了。我想说说我是如何寻找到跑步的乐趣。我在13年初的时候给自己制定了一个900计划。可怕的是这个计划里只有目的,而没有其他任何实质性的奖励(没奖励其实是因为穷= =),我不知道这样的计划能给我的跑步生涯带来什么样的影响,但很庆幸的是,那时候我还是一个执行力很强的人。一想到这个计划,我就开始实行了,根本不会给自己太多时间去思索其他琐事。完成第一个900计划,我用了三个半月,除了偶尔像大姨妈一样的情绪袭来,下雨下雪下冰雹,刮风刮沙刮雾霾,我都没有停下。完成第一个900计划后,我对自己说了俩字:牛*逼。这是我第一次打心底里对自己感到敬佩。这之前,我是个及其自卑的人。这便是坚持跑步带给我的:学会自我认同。虽然我到现在还没有完全做到自我认同,但我明白,这是终我一生都不能放弃的。到现在,我已经完成了6个900计划。这个计划还将继续下去。直到我再也跑不动。直到天无涯海无角。这是跑步带给我的愉悦。这种愉悦直接兑换成了通往美好生活的门票。我常常想,当我老了,坐在夕阳下,坐在大海边,听着窦唯,还会回想起,当年那么伟大的900计划,然后在心里默默夸自己真牛*逼。3.所获所得坚持长跑这两年半,遇见过很多有趣的陌生人。大喘着粗气的女孩。只有一只手臂的男孩。站在操场中央唱《我的太阳》的男孩。互相打气的情侣。笑起来像朵花的长腿姐姐。长得像张孝全的学弟。每次跑完步都会喝红牛的学妹。穿长裙的学姐。穿皮鞋的学长。每一个周五都会打拳的男孩。以及躲在围栏后偷偷接吻的基佬。这些可爱的人们,在我跑步的时候闯入我的眼帘,然后离开。这就是跑步带给我的改变:感受到生活中最平常的美。坚持长跑这两年半,被人搭讪过。也成就了一段缘。虽然已成过去式,但我看到了这个世界最可爱的一面:他会不时给你死寂的生活带来希望,哪怕只是一丁点。这就是跑步带给我的改变:从一个自卑敏感的人到慢慢爱上这个世界,尽管骨子里依旧逃脱不了anti-social。坚持长跑这两年半,身材变了很多。从一个体弱多病的胖子到一个甩掉脂肪的瘦子,再到如今自己还算满意的身材,去雕刻身体带来的变化以及这变化带来的愉悦感让我始料未及。从未想过,人世间竟有如此能让人感到情绪高潮的事。你看着自己的肚腩消失,你看着自己曾经恶心的肥肉消失,你又看着自己有了腹肌,有了摸起来像是搓衣板一样的腹肌。这是种愉快不是吗?如今,虽然也会因为情绪的影响不愿意跑步不愿意健身并且大吃大喝,但我已经感受到长期坚持跑步带给自己的莫大的快乐。这种快乐,在每次跑完10KM后世界安静得只听得见自己的呼吸的时候,达到最高潮。我希望,这种快乐,会陪我一辈子。这种高潮,永无低落。记住,想要得到这种快乐,重要的是【坚持】。正如老罗所说,“失败只有一种,那就是半途而废”。又如村上春树所说,“今天不想跑,所以才去跑,这才是长跑者的思维方式”。开始跑吧,开始跑并且坚持跑你才会知道对你自己来说,究竟会有什么改变。 文章转载自知乎 心途户外品牌店: https://shop62320155.taobao.com [“心途文摘” 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 心途文摘丨一切成功均来自积累 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: @楼维心 我的生命清单 心途户外

如何让自己在任何一个领域尽可能地变得牛逼起来?

Miss power/文

带团队,养小弟,如何迅速地让自己或者团队成员,在任何一个领域尽可能快速地变得牛逼起来呢?

成功未必可以复制,而牛逼一定可以复制。

大家可能都听说过10000小时定律,我觉得一万小时定律大家完全可以忘记。人们很难完全通过刻意地方式去达到10000小时的积累,那,吐槽下某豆瓣红人不是还每天记录自己在各种事项上记录投入了多少时间吗,这,简,直,就,是,看,起,来,装逼到极致的,扯,淡。

别拿时间投入当质量,我认为对于任何一件事情/一个行业或者是一个学习任务而言,两周一定可以入门,有集中精力的3个月时间-6个月,反复练习,提升。未必能成为顶尖高手,但绝对也能够超过行业平均水准了。

对正常人来说,一万小时是成为顶尖高手的门槛,可遇而不可求。想要获得比较好的收入,能够做出较好的事情,基本上只需要超过平均水平即可。不必凡事都跟行业内最顶尖的几个人相比,但是能够超过一个行业的平均水平,也足够获取比较好的利润和回报。

学习与商业比起来,稍有不同。比如市场上,因为市场足够大,所以你只要超过平均水平,也就可以在很大的市场上获取到属于自己的客户了。学习这件事情也一样,大家应该把“分数” 和“名次” 两件事情分开。“名次”是排他性的,而“分数”却是不排他的。也就是说,世界上只有一个第一名,一个第二名。但是,世界上可以有很多人托福上100分,雅思考上7分,这是非竞争的。

前言到此,只是想说一件事情—— 事情并没有那么难,先追求快速入门,超过60分即可。


1、 面对一个新的行业,新的领域,如何快速入门? 

我曾经鼓励一个很聪明的姑娘,此人已经申请到了北美的PhD,攒学费期间来做点人参的生意。姑娘却觉得,只有半年时间,自己什么都不懂,也没有既成的销售渠道,也不懂人参这个行业,所以不敢来卖。

这就是很典型的学生思维。 要做够了习题,看够了书,才敢参加考试。可是商场上的练习题就是考试,考试就是练习题。去跑去闯,才可能长见识。

办法有三条:

(1) 用“足够大的量”的观摩和学习,快速地找到章法,让自己心中有谱。——不建议这个阶段找牛人聊

无论是销售也好,还是产品经理也好。不可能不经过培训就直接上岗,试错都是有成本的。

要降低试错成本,就要短时间内让自己曝光在大量的内容中,快速学习。比如销售,花1-2周,把销售领域比较有名的书都看完,业内的培训师的课都听一听(这里自己也要学会选择学习材料,有些东西不必浪费时间)。两周之内修炼内功,基本上能够快速地了解销售这个岗位和通常的销售流程,自己也会有谱。

产品经理也一样,花时间看业内最推荐的书籍。但产品经理的成长路径还有一点更方便的是,自己下载大量的APP来用,来玩。请注意,这个大量一定是指数量在100+ 以上,不要玩了10来个就觉得自己见多识广了。足够大的样本才可能真正产生有用的认知pattern.

再例如现在很多做新媒体运营的,很可能公司里面带你的老大自己都不会做新媒体运营——这是一句很真很真的真话。肿么办呢? 那就学别人是怎么做的咯。这种东西,看书最没用,什么《社交红利》《微信营销实战》,《玩转微信》,都是垃圾——请注意,当我在评论这些书都是垃圾的时候,基础是我已经把这些书都看过了。那就学啊,学微博大号,微信大号别人是怎么运营的,揣摩学习几十上百个大号,粉丝构成,内容运营,人家哪些地方做得好,你照抄过来用就是了。有什么困难的呢?

现在社会变化很快,新知识出来的很多,很多公司所需要的岗位也还可能根本没有形成一套培养体系,创业公司尤甚,只能靠自己培养自己。请记住,凡是很多人能做到的事情,必然不是困难的事情。当你确定想要入门一个行业后,先把行业内相关的书籍,论坛,各种资源刷一遍,对,先求数量,足够大的曝光量至少会让你开始入门,然后在各种学习中找到章法。

(2)入门之后开始练手,先求数量,再求打造“样板房”

看了几本书,听了点东西,就到了该实战的时候。菜鸟实战,仍然要数量取胜。也就是,各种客户,各种项目,都尽量去上,尽量去做。

在这个阶段,是深化认识的时候。前一个阶段相当于你背了平面地图,而这个阶段你要到城里真正去行走,从A到B,具体的每一个岔路口,经过的每一个建筑物,都必须自己走了才知道。所以,大量地干,大量地卖,接触各种各样的客户和项目,不要挑剔,以求快速地把脑海中的平面地图真正3D化,立体化,变成自己的经验。这时候,你也会发现可能还要不断地改正脑海中的地图,地图可能过时了,跟你的实际情况不符合,所以要自己尽量把能跑的范围跑的广泛一点,各种东西都做,都试试,不要怕错,只有走过了路,才能形成属于自己的一副地图。

根据行业和项目周期的长短,基本上3各月-1年内,这个阶段可以完成。当你积累了一定经验,并且发现自己接下来做的客户或者项目,有可复制性,也和原有经验有一定重叠的时候,就可以进入打造“样板房”阶段了。

这个时候适当地收缩精力,专注一个项目或者一个客户,把全部的精力和才华都用在这上面,打造出一个真正具有品牌效应,可以当做你的样板房的项目。很简单,挑选最普遍的,具有最大的复制性,或者业内很有名头的一些公司,打造成精品的样板项目。做完一个之后,无论是你个人,还是你的公司,就有了真正的品牌和可复制的模板,在后面做到类似项目的时候,就会感觉很平顺。

我们想想,谈生意的时候,是不是经常说:世界500强宝洁是我们的客户,或者,我们跟中国移动和中国联通有活动,有这种巨大的name dropping能够很大的提升你个人的行业地位,也会提升公司地位。所以,公司签下来的这种项目,也是人人都想染指去做的。更需要你努力争取,或者你牛逼,自己签这种客户去。

(3) 完成上两个阶段之后,才到了资源和人脉积累,快速扩张的阶段

这句话是什么意思呢。我认识很多人很会混圈子,但是人都是势力的,你如果不能成为别人的人脉,也不要想让别人成为你的人脉。年轻人走出去,什么都没有,什么都不是的情况下,也很难接触得到真正有价值的人脉资源。

所以,前两个阶段是为你自己打造一张“名片”。对自己的行业有见解,也有拿得出手的项目和成就之后,可以开始横向或者纵向地参加活动拓展人脉,无论是营销圈子,互联网圈子,还是各种圈子,这时候你出去,能够被别人认知,同时也可能真正地获取一些合作和发展的机会。看看自己行业或者其他行业都在搞什么,也会对自己现在的事业有一定的帮助。

我素来不喜欢人讲两个词“人脉”和“资源”,一个人拥有的人脉和资源只能小于等于你现在的牛逼水平。先花点时间,把自己修炼出来,脑子里有东西,谈吐的过程中有真知灼见,就算年龄很小,也能够留下好名声,甚至幸运者也会得到行业内的大佬点拨,获得人生导师。

以上三条,其实都不难。能看得通透,任何行业,任何职位,任何公司,都是适用的。You are your job. 你看全中国,那么多产品经理,那么多码农,那么多设计师,你大学不是学XX专业的又怎样呢?大家大学四年怎么过的不是很心照不宣地“呵呵”吗?  从现在开始,你只要选定一个方向,努力学习,投入时间,总结方法,很快就能够达到至少行业的平均水平以上——1年之内。 多少也能算个小牛人了。我不少朋友,工作2年内,就成为公司某些核心部门的关键人物,甚至是元老级,也就是这么个逻辑,不难理解。

——————————————

谈更顶级的牛逼

不谈更顶级的牛逼,来谈平均水平简直就是耍流氓。我有幸遇到过某些行业内真正全国顶尖的人物,也包括超级大学霸。顶级的牛逼自然是可遇而不可求的,但也有章可循。

顶尖牛逼的人物,通常在顶尖的学校或者机构工作。譬如哈尔滨佛教学院,牛津剑桥,或者投行咨询顶级VC等机构。从IQ上来说,他们确实比绝大多数人更聪明,平均智商应该是125-135左右(我是指平均,并不是说这些机构的大par或者诺奖人物)。但并不比普通人聪明太多。我接触顶尖投行和咨询的人,给人的第一印象会是很强势很自信,从而让人觉得他们智商相当高——其实是假象,对某一个领域的钻研和精深产生的自信跟智商无关,更多的是一种工作习惯。

如何进入顶尖机构,成为顶尖牛逼的人物? 请参见刚才的三条牛逼原理,在每一条上再多付出更多的努力,且投入更多坚持即可。当然,投行咨询最终录人基本看长相,所以再加上点先天不可预测的运气成分吧。(我对天发誓这句话是真话,当然那是在诸多学霸里挑个长得好的而已,你首先得是学霸,再追求长得好吧。)

顶尖名校= GRE+ TOEFL + GPA + 研究成果

顶尖公司= 英语好+ 行业认识和经验 + 基本EQ + 长相

分析开来:

1、大量的学习资料曝光和快速入门 —— 全部适用

先说英语吧,我做梦也没想到我以前豆瓣上写了个学英语的帖子被人转的很疯。证明绝大多数人连最基本的英语线都没有过。可以参考我原来的那篇日记里的东西。

大量曝光是什么意思? 绝对不是让你拿着随便一本单词书就开始背了。我可以有这个自信说,我首先做的事情是世面上各种英语书,我基本上翻了一遍,对学习的套路和模式形成了自己的认知。无论是单词书,还是英语教材,还是很多英语报纸和杂志,我短时间内浏览了一遍,选择了适合自己的材料和学习方法后,才开始深入下去做。现在大家学英语基本上是“勤奋地”懒惰,是个人都捧个单词书在那里背啊背。你背单词有毛用啊,绝大多数中国人连初中语法都没搞懂,你背单词不是缘木求鱼的事情么。

所谓顶级牛逼,就是阅读量/曝光量在普通人的基础上× 2 -3 , 坚持的时间长度在普通人的基础上× 2-3 即可。比如考GRE,绝大多数人新GRE 320分够用了,顶级牛逼者330分以上。绝大多数人红宝书零零散散背3遍,顶级牛逼者基本上可以做到红宝书严格按照遗忘曲线背5遍。更有意思的是,有一次和一个现在在Morgan Stanley的学长聊起来,发现我们不约而同的采取了一个绝大多数人没听说过的备考方法—— Merriam Webster Vocabulary Builder。 绿色的小书,全英文拆解词根词缀的,而且词源探究到希腊文源头上,很难读很生涩。我们备考GRE的时候居然都花了半年时间把这本书整个背完了。这就叫做资料曝光量够大的情况下,你才能选择到最佳的学习材料。偷懒不得。(透露下,鄙人的老GRE满分1600,我得了1550,Ranking是1%。雅思8分,托福只有112分。虽然决定做生意不要出国了,不过做个英语好的土人总是能帮助我获取到更多的信息和客户。)

学校里的GPA和相关行业资源也一样。别人刷题一遍你刷2遍,别人读行研报告读10份你读40份,甚至100份。差距就是这么来的。

2、大量实践+ 打造样板

这个就不多讲了,比如到实验室里各种做实验啊,想要发paper莫不来自于此。再比如到相关公司去实习,你未必第一次就能去麦肯锡,但是可以从小咨询公司开始,了解业务流程,熟练了,自己才开始提升了。

申请的时候申请很多个学校,或者投很多个企业的岗位,要不要你不重要,关键是练手啊。面试的多了自己就有感觉了。这时候眼缘比较对的,有几个公司看上你了,只要拿到一个好一点的offer,底气就足了,也就有了可以出去说的资本。

你不知道那帮贱人每次选人的时候,都会先问:“Do you have any offer in hand ?  Is there any special DeadLine that you would  remind us of ?”  你总不想:“No, you are my only hope”, 还是可以昂着头说:“I've had Goldman Sachs IBD offer and the deadline is next Tuesday, so I would appreciate if you can notice me your results ASAP” 让那帮贱人哭去吧。

这就叫样板。

3、纵向人脉和资源

申请学校的时候,我们管这玩意儿叫套磁。 你先做出点东西来,发了点狗屁不通的文章了,就去找心仪学校可能的导师,开始跟人家进行深度套磁运动了。或者去参加参加学术论坛,投几篇会议文章,增加下曝光度,说不定就被大牛看上了。

找工作也一样啊,什么金融论坛啊,商业峰会啊,各种的自己明确目标,积累完毕之后,就多去混混么。这种情况你认识的人基本上不是HR,而是更高层的老板,有些老板很喜欢你,甚至就钦点你直接给OFFER,也不是不可能的情况。

以上任何行为深度 x 2-3, 广度 x 2-3, 就是从小牛变成大牛的不二法门。

好了不罗嗦了,该睡觉了。

快点去牛逼起来吧,明天又是该牛逼的一天。

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    55 2015-08-27 Miss power/文 带团队,养小弟,如何迅速地让自己或者团队成员,在任何一个领域尽可能快速地变得牛逼起来呢?成功未必可以复制,而牛逼一定可以复制。大家可能都听说过10000小时定律,我觉得一万小时定律大家完全可以忘记。人们很难完全通过刻意地方式去达到10000小时的积累,那,吐槽下某豆瓣红人不是还每天记录自己在各种事项上记录投入了多少时间吗,这,简,直,就,是,看,起,来,装逼到极致的,扯,淡。别拿时间投入当质量,我认为对于任何一件事情/一个行业或者是一个学习任务而言,两周一定可以入门,有集中精力的3个月时间-6个月,反复练习,提升。未必能成为顶尖高手,但绝对也能够超过行业平均水准了。对正常人来说,一万小时是成为顶尖高手的门槛,可遇而不可求。想要获得比较好的收入,能够做出较好的事情,基本上只需要超过平均水平即可。不必凡事都跟行业内最顶尖的几个人相比,但是能够超过一个行业的平均水平,也足够获取比较好的利润和回报。学习与商业比起来,稍有不同。比如市场上,因为市场足够大,所以你只要超过平均水平,也就可以在很大的市场上获取到属于自己的客户了。学习这件事情也一样,大家应该把“分数” 和“名次” 两件事情分开。“名次”是排他性的,而“分数”却是不排他的。也就是说,世界上只有一个第一名,一个第二名。但是,世界上可以有很多人托福上100分,雅思考上7分,这是非竞争的。前言到此,只是想说一件事情—— 事情并没有那么难,先追求快速入门,超过60分即可。1、 面对一个新的行业,新的领域,如何快速入门? 我曾经鼓励一个很聪明的姑娘,此人已经申请到了北美的PhD,攒学费期间来做点人参的生意。姑娘却觉得,只有半年时间,自己什么都不懂,也没有既成的销售渠道,也不懂人参这个行业,所以不敢来卖。这就是很典型的学生思维。 要做够了习题,看够了书,才敢参加考试。可是商场上的练习题就是考试,考试就是练习题。去跑去闯,才可能长见识。办法有三条:(1) 用“足够大的量”的观摩和学习,快速地找到章法,让自己心中有谱。——不建议这个阶段找牛人聊无论是销售也好,还是产品经理也好。不可能不经过培训就直接上岗,试错都是有成本的。要降低试错成本,就要短时间内让自己曝光在大量的内容中,快速学习。比如销售,花1-2周,把销售领域比较有名的书都看完,业内的培训师的课都听一听(这里自己也要学会选择学习材料,有些东西不必浪费时间)。两周之内修炼内功,基本上能够快速地了解销售这个岗位和通常的销售流程,自己也会有谱。产品经理也一样,花时间看业内最推荐的书籍。但产品经理的成长路径还有一点更方便的是,自己下载大量的APP来用,来玩。请注意,这个大量一定是指数量在100+ 以上,不要玩了10来个就觉得自己见多识广了。足够大的样本才可能真正产生有用的认知pattern.再例如现在很多做新媒体运营的,很可能公司里面带你的老大自己都不会做新媒体运营——这是一句很真很真的真话。肿么办呢? 那就学别人是怎么做的咯。这种东西,看书最没用,什么《社交红利》《微信营销实战》,《玩转微信》,都是垃圾——请注意,当我在评论这些书都是垃圾的时候,基础是我已经把这些书都看过了。那就学啊,学微博大号,微信大号别人是怎么运营的,揣摩学习几十上百个大号,粉丝构成,内容运营,人家哪些地方做得好,你照抄过来用就是了。有什么困难的呢?现在社会变化很快,新知识出来的很多,很多公司所需要的岗位也还可能根本没有形成一套培养体系,创业公司尤甚,只能靠自己培养自己。请记住,凡是很多人能做到的事情,必然不是困难的事情。当你确定想要入门一个行业后,先把行业内相关的书籍,论坛,各种资源刷一遍,对,先求数量,足够大的曝光量至少会让你开始入门,然后在各种学习中找到章法。(2)入门之后开始练手,先求数量,再求打造“样板房”看了几本书,听了点东西,就到了该实战的时候。菜鸟实战,仍然要数量取胜。也就是,各种客户,各种项目,都尽量去上,尽量去做。在这个阶段,是深化认识的时候。前一个阶段相当于你背了平面地图,而这个阶段你要到城里真正去行走,从A到B,具体的每一个岔路口,经过的每一个建筑物,都必须自己走了才知道。所以,大量地干,大量地卖,接触各种各样的客户和项目,不要挑剔,以求快速地把脑海中的平面地图真正3D化,立体化,变成自己的经验。这时候,你也会发现可能还要不断地改正脑海中的地图,地图可能过时了,跟你的实际情况不符合,所以要自己尽量把能跑的范围跑的广泛一点,各种东西都做,都试试,不要怕错,只有走过了路,才能形成属于自己的一副地图。根据行业和项目周期的长短,基本上3各月-1年内,这个阶段可以完成。当你积累了一定经验,并且发现自己接下来做的客户或者项目,有可复制性,也和原有经验有一定重叠的时候,就可以进入打造“样板房”阶段了。这个时候适当地收缩精力,专注一个项目或者一个客户,把全部的精力和才华都用在这上面,打造出一个真正具有品牌效应,可以当做你的样板房的项目。很简单,挑选最普遍的,具有最大的复制性,或者业内很有名头的一些公司,打造成精品的样板项目。做完一个之后,无论是你个人,还是你的公司,就有了真正的品牌和可复制的模板,在后面做到类似项目的时候,就会感觉很平顺。我们想想,谈生意的时候,是不是经常说:世界500强宝洁是我们的客户,或者,我们跟中国移动和中国联通有活动,有这种巨大的name dropping能够很大的提升你个人的行业地位,也会提升公司地位。所以,公司签下来的这种项目,也是人人都想染指去做的。更需要你努力争取,或者你牛逼,自己签这种客户去。(3) 完成上两个阶段之后,才到了资源和人脉积累,快速扩张的阶段这句话是什么意思呢。我认识很多人很会混圈子,但是人都是势力的,你如果不能成为别人的人脉,也不要想让别人成为你的人脉。年轻人走出去,什么都没有,什么都不是的情况下,也很难接触得到真正有价值的人脉资源。所以,前两个阶段是为你自己打造一张“名片”。对自己的行业有见解,也有拿得出手的项目和成就之后,可以开始横向或者纵向地参加活动拓展人脉,无论是营销圈子,互联网圈子,还是各种圈子,这时候你出去,能够被别人认知,同时也可能真正地获取一些合作和发展的机会。看看自己行业或者其他行业都在搞什么,也会对自己现在的事业有一定的帮助。我素来不喜欢人讲两个词“人脉”和“资源”,一个人拥有的人脉和资源只能小于等于你现在的牛逼水平。先花点时间,把自己修炼出来,脑子里有东西,谈吐的过程中有真知灼见,就算年龄很小,也能够留下好名声,甚至幸运者也会得到行业内的大佬点拨,获得人生导师。以上三条,其实都不难。能看得通透,任何行业,任何职位,任何公司,都是适用的。You are your job. 你看全中国,那么多产品经理,那么多码农,那么多设计师,你大学不是学XX专业的又怎样呢?大家大学四年怎么过的不是很心照不宣地“呵呵”吗? 从现在开始,你只要选定一个方向,努力学习,投入时间,总结方法,很快就能够达到至少行业的平均水平以上——1年之内。 多少也能算个小牛人了。我不少朋友,工作2年内,就成为公司某些核心部门的关键人物,甚至是元老级,也就是这么个逻辑,不难理解。——————————————谈更顶级的牛逼不谈更顶级的牛逼,来谈平均水平简直就是耍流氓。我有幸遇到过某些行业内真正全国顶尖的人物,也包括超级大学霸。顶级的牛逼自然是可遇而不可求的,但也有章可循。顶尖牛逼的人物,通常在顶尖的学校或者机构工作。譬如哈尔滨佛教学院,牛津剑桥,或者投行咨询顶级VC等机构。从IQ上来说,他们确实比绝大多数人更聪明,平均智商应该是125-135左右(我是指平均,并不是说这些机构的大par或者诺奖人物)。但并不比普通人聪明太多。我接触顶尖投行和咨询的人,给人的第一印象会是很强势很自信,从而让人觉得他们智商相当高——其实是假象,对某一个领域的钻研和精深产生的自信跟智商无关,更多的是一种工作习惯。如何进入顶尖机构,成为顶尖牛逼的人物? 请参见刚才的三条牛逼原理,在每一条上再多付出更多的努力,且投入更多坚持即可。当然,投行咨询最终录人基本看长相,所以再加上点先天不可预测的运气成分吧。(我对天发誓这句话是真话,当然那是在诸多学霸里挑个长得好的而已,你首先得是学霸,再追求长得好吧。)顶尖名校= GRE+ TOEFL + GPA + 研究成果顶尖公司= 英语好+ 行业认识和经验 + 基本EQ + 长相分析开来:1、大量的学习资料曝光和快速入门 —— 全部适用先说英语吧,我做梦也没想到我以前豆瓣上写了个学英语的帖子被人转的很疯。证明绝大多数人连最基本的英语线都没有过。可以参考我原来的那篇日记里的东西。大量曝光是什么意思? 绝对不是让你拿着随便一本单词书就开始背了。我可以有这个自信说,我首先做的事情是世面上各种英语书,我基本上翻了一遍,对学习的套路和模式形成了自己的认知。无论是单词书,还是英语教材,还是很多英语报纸和杂志,我短时间内浏览了一遍,选择了适合自己的材料和学习方法后,才开始深入下去做。现在大家学英语基本上是“勤奋地”懒惰,是个人都捧个单词书在那里背啊背。你背单词有毛用啊,绝大多数中国人连初中语法都没搞懂,你背单词不是缘木求鱼的事情么。所谓顶级牛逼,就是阅读量/曝光量在普通人的基础上× 2 -3 , 坚持的时间长度在普通人的基础上× 2-3 即可。比如考GRE,绝大多数人新GRE 320分够用了,顶级牛逼者330分以上。绝大多数人红宝书零零散散背3遍,顶级牛逼者基本上可以做到红宝书严格按照遗忘曲线背5遍。更有意思的是,有一次和一个现在在Morgan Stanley的学长聊起来,发现我们不约而同的采取了一个绝大多数人没听说过的备考方法—— Merriam Webster Vocabulary Builder。 绿色的小书,全英文拆解词根词缀的,而且词源探究到希腊文源头上,很难读很生涩。我们备考GRE的时候居然都花了半年时间把这本书整个背完了。这就叫做资料曝光量够大的情况下,你才能选择到最佳的学习材料。偷懒不得。(透露下,鄙人的老GRE满分1600,我得了1550,Ranking是1%。雅思8分,托福只有112分。虽然决定做生意不要出国了,不过做个英语好的土人总是能帮助我获取到更多的信息和客户。)学校里的GPA和相关行业资源也一样。别人刷题一遍你刷2遍,别人读行研报告读10份你读40份,甚至100份。差距就是这么来的。2、大量实践+ 打造样板这个就不多讲了,比如到实验室里各种做实验啊,想要发paper莫不来自于此。再比如到相关公司去实习,你未必第一次就能去麦肯锡,但是可以从小咨询公司开始,了解业务流程,熟练了,自己才开始提升了。申请的时候申请很多个学校,或者投很多个企业的岗位,要不要你不重要,关键是练手啊。面试的多了自己就有感觉了。这时候眼缘比较对的,有几个公司看上你了,只要拿到一个好一点的offer,底气就足了,也就有了可以出去说的资本。你不知道那帮贱人每次选人的时候,都会先问:“Do you have any offer in hand ? Is there any special DeadLine that you would remind us of ?” 你总不想:“No, you are my only hope”, 还是可以昂着头说:“I've had Goldman Sachs IBD offer and the deadline is next Tuesday, so I would appreciate if you can notice me your results ASAP” 让那帮贱人哭去吧。这就叫样板。3、纵向人脉和资源申请学校的时候,我们管这玩意儿叫套磁。 你先做出点东西来,发了点狗屁不通的文章了,就去找心仪学校可能的导师,开始跟人家进行深度套磁运动了。或者去参加参加学术论坛,投几篇会议文章,增加下曝光度,说不定就被大牛看上了。找工作也一样啊,什么金融论坛啊,商业峰会啊,各种的自己明确目标,积累完毕之后,就多去混混么。这种情况你认识的人基本上不是HR,而是更高层的老板,有些老板很喜欢你,甚至就钦点你直接给OFFER,也不是不可能的情况。以上任何行为深度 x 2-3, 广度 x 2-3, 就是从小牛变成大牛的不二法门。好了不罗嗦了,该睡觉了。快点去牛逼起来吧,明天又是该牛逼的一天。 [“心途文摘” 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 心途文摘丨一切成功均来自积累 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: @楼维心 我的生命清单 心途户外

是什么阻碍了大多数人完成自己的目标?

“你可以耗尽一生时间去想象鬼魂,担忧未来的道路,但是所有存在的一切就是此刻正在发生的和我们当下做的决定。这些决定或基于爱,或基于恐惧。许多人出于害怕而选择了自己的道路,却误以为是出于实际。我们觉得自己真正想要的东西绝不可能、荒谬之极,所以我们不敢去管这个世界要。”

  几年前,我参加过一个论坛,很多企业家都在讲,现在环境不好,宏观经济形势很差,企业不好做,反正是各种悲观。然后,主持人就说:“你们刚才说的都很悲观,但是我发现你们都在投资,都在把真金白银变成厂房、机器、基础设施,能说你们真的是悲观吗?”

  我曾看过台湾主持人陈文茜采访企业家潘石屹的一档节目。

  陈文茜问潘石屹:“你为什么要把女儿送到美国去留学?是不是证明你对中国没信心?”

  潘石屹就各种解释,说有信心。陈文茜就一直不信,最后把潘石屹逼急了,他说:“我这几年在黄浦江沿岸(也就是上海)已经投了几十个亿的房产,你说我对中国有没有信心?”

  所以,我们听企业家讲话,不能光听字面意思,还要观察他的行为。如果他还在继续投资,说明他打心底里有一个清晰的判断,这就叫作乐观。

  我们普通人平时不大容易嫉妒那些明星,因为我们服。人家天生有资本、有禀赋,脸蛋长得漂亮。他们挣大钱,我们不嫉妒,可是却会觉得资本家挣大钱不应该,那是社会不公的产物。

  要知道,资本家也有禀赋,是什么?就是我们刚才所讲的乐观的气质。

  在基因生成的那一刻,就已经决定了这个人是悲观的性格还是乐观的性格。有的人看什么都漆黑一片,有的人就觉得到处是机会,值得把自己赌上去赌一把。

  作为一个创业者、一个企业家,需要具备的素质:

  第一个,是乐观的禀赋。

  第二个,叫马上行动的能力。

  说实话,我还没有创业的时候,也喜欢吹牛,给人当策划。

  最让我惊讶的一次,就是跟一个企业家吃饭,我就开始吹牛,说我有一个想法,你应该干一件什么事。等饭吃完了,人家结完账说:“你刚才那个想法特别好,相关的工商注册,我已经派人去办了,就在我们刚才吃饭的这半个小时中,域名注册已经拿下来了。”我当时就惊呆了,但是回头一想,这可不就是企业家的精神吗?

  而大多数人,总是有一堆念头在纠缠。是创业呢,还是继续在这个公司干下去,还是跳个槽呢?天天只是在那儿想。为什么干不成事?想多了,干少了嘛。

  给大家举一个例子,这也是一个创业市场上特别著名的故事。

  讲的是Facebook的创始人扎克伯格。他创业的时候只是哈佛大学的一个普通学生。其实Facebook的整套架构性的设想,根本就不是他的原创。原创者另有其人,是文克莱沃斯兄弟,这兄弟俩家境不错,从小就是富二代。

  他们有一次见到扎克伯格,就跟他讲了整套想法。扎克伯格说:“太精彩了,我们一起干吧?”兄弟俩说:“我们想想。”没有拒绝,也没有答应。但是回到宿舍之后,扎克伯格就开始动手,写代码,请教高人,见投资者。

  等他已经热火朝天干起来的时候,文克莱沃斯兄弟在干吗呢?他们在泡酒吧,在喝酒,在准备自己的皮划艇赛,等等。等他们知道一个叫Facebook的东西已经崛起,才慌张失色地跑上门去要钱,于是就打了一场旷日持久的官司。

  虽然最后双方和解了,扎克伯格赔了他们几千万美元,但是这点钱跟扎克伯格的成就相比,又算什么呢?

  所以,创业者不见得在智力或者说思考能力上异乎常人,他们真正领先的是行动能力。

  有这么一个说法,全世界同时想到同一个创意的人,可能就有几千人,但是最后谁摘到了果子?是那些最先行动的人。

  就像菲尔德,他想要修一条跨越大西洋的电缆,在说服英国人的时候,英国人就问他:“你这个电缆如果修到半途断了怎么办?”你看菲尔德怎么说的?他说:“那就再建一条喽。”

  始终是用行动而不是用道理去跟人交流。这样的人,就是迈向成功的人。

  你会在你不想要的事情上失败,那还不如在你热爱的事情上去冒冒险。

文章选自罗振宇新书《罗辑思维:迷茫时代的明白人》。版权属于原作者。


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    27 2015-08-27 “你可以耗尽一生时间去想象鬼魂,担忧未来的道路,但是所有存在的一切就是此刻正在发生的和我们当下做的决定。这些决定或基于爱,或基于恐惧。许多人出于害怕而选择了自己的道路,却误以为是出于实际。我们觉得自己真正想要的东西绝不可能、荒谬之极,所以我们不敢去管这个世界要。”   几年前,我参加过一个论坛,很多企业家都在讲,现在环境不好,宏观经济形势很差,企业不好做,反正是各种悲观。然后,主持人就说:“你们刚才说的都很悲观,但是我发现你们都在投资,都在把真金白银变成厂房、机器、基础设施,能说你们真的是悲观吗?”   我曾看过台湾主持人陈文茜采访企业家潘石屹的一档节目。   陈文茜问潘石屹:“你为什么要把女儿送到美国去留学?是不是证明你对中国没信心?”   潘石屹就各种解释,说有信心。陈文茜就一直不信,最后把潘石屹逼急了,他说:“我这几年在黄浦江沿岸(也就是上海)已经投了几十个亿的房产,你说我对中国有没有信心?”   所以,我们听企业家讲话,不能光听字面意思,还要观察他的行为。如果他还在继续投资,说明他打心底里有一个清晰的判断,这就叫作乐观。   我们普通人平时不大容易嫉妒那些明星,因为我们服。人家天生有资本、有禀赋,脸蛋长得漂亮。他们挣大钱,我们不嫉妒,可是却会觉得资本家挣大钱不应该,那是社会不公的产物。   要知道,资本家也有禀赋,是什么?就是我们刚才所讲的乐观的气质。   在基因生成的那一刻,就已经决定了这个人是悲观的性格还是乐观的性格。有的人看什么都漆黑一片,有的人就觉得到处是机会,值得把自己赌上去赌一把。   作为一个创业者、一个企业家,需要具备的素质:   第一个,是乐观的禀赋。   第二个,叫马上行动的能力。   说实话,我还没有创业的时候,也喜欢吹牛,给人当策划。   最让我惊讶的一次,就是跟一个企业家吃饭,我就开始吹牛,说我有一个想法,你应该干一件什么事。等饭吃完了,人家结完账说:“你刚才那个想法特别好,相关的工商注册,我已经派人去办了,就在我们刚才吃饭的这半个小时中,域名注册已经拿下来了。”我当时就惊呆了,但是回头一想,这可不就是企业家的精神吗?   而大多数人,总是有一堆念头在纠缠。是创业呢,还是继续在这个公司干下去,还是跳个槽呢?天天只是在那儿想。为什么干不成事?想多了,干少了嘛。   给大家举一个例子,这也是一个创业市场上特别著名的故事。   讲的是Facebook的创始人扎克伯格。他创业的时候只是哈佛大学的一个普通学生。其实Facebook的整套架构性的设想,根本就不是他的原创。原创者另有其人,是文克莱沃斯兄弟,这兄弟俩家境不错,从小就是富二代。   他们有一次见到扎克伯格,就跟他讲了整套想法。扎克伯格说:“太精彩了,我们一起干吧?”兄弟俩说:“我们想想。”没有拒绝,也没有答应。但是回到宿舍之后,扎克伯格就开始动手,写代码,请教高人,见投资者。   等他已经热火朝天干起来的时候,文克莱沃斯兄弟在干吗呢?他们在泡酒吧,在喝酒,在准备自己的皮划艇赛,等等。等他们知道一个叫Facebook的东西已经崛起,才慌张失色地跑上门去要钱,于是就打了一场旷日持久的官司。   虽然最后双方和解了,扎克伯格赔了他们几千万美元,但是这点钱跟扎克伯格的成就相比,又算什么呢?   所以,创业者不见得在智力或者说思考能力上异乎常人,他们真正领先的是行动能力。   有这么一个说法,全世界同时想到同一个创意的人,可能就有几千人,但是最后谁摘到了果子?是那些最先行动的人。   就像菲尔德,他想要修一条跨越大西洋的电缆,在说服英国人的时候,英国人就问他:“你这个电缆如果修到半途断了怎么办?”你看菲尔德怎么说的?他说:“那就再建一条喽。”   始终是用行动而不是用道理去跟人交流。这样的人,就是迈向成功的人。   你会在你不想要的事情上失败,那还不如在你热爱的事情上去冒冒险。 文章选自罗振宇新书《罗辑思维:迷茫时代的明白人》。版权属于原作者。 [“心途文摘” 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 心途文摘丨一切成功均来自积累 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: @楼维心 我的生命清单 心途户外

如何保持精力充沛,有效避免困、倦、疲、乏等不良生理状况?

  • 像第一条说的『务必做到精神上不情绪化,平稳』。这一点我觉得首先一个人的精神状态是有一定的规律和曲线的,例如习惯晚睡晚起的人在早上会不容易集中注意力或者精神低落,而习惯早起早睡的人则会在每天傍晚呈现相似精神状态。所以了解和顺应自己的精神状态其实会更有效率,有时需要因人而异。换一个角度来讲,在做事的过程中我们确实需要追求稳重和有条不迭,但是想要成就一番事业,却绝不可少了激情,有时候激情就是我们洋溢的生命力的最好体现,有了激情才能有可能化不可能为可能。

  • 然后就是『素食和有事时不吃东西』了,生物学告诉我们「饭后头脑昏沉」绝不是因为吃了不该吃的东西,而是正常的生理现象。光吃素食这一点就更没什么好说的了。首先关于「素食」的概念就不明确,植物蛋白质和动物蛋白质现在已经被证明是同一类的氨基酸了。而众所周知大自然的生态系统是一个整体,来自太阳的能量被植物吸收后通过食物链层层流动一直到顶端也就是我们人类,而在我们死去后尘归尘土归土又会重新回归到大自然的能量流动中去,这就是cycle of life。对我们来讲,基础的养分就那么些:蛋白质、脂肪、糖分、纤维素和微量元素,而正常人体所需的比例和量都是固定的,少了和多了都不行。蛋白质是我们身体的基础成分、脂肪和糖分为我们生命活动提供能量、纤维素促进消化帮助肠胃的蠕动、微量元素维持了内环境的平衡和稳定。所以说最好的饮食习惯是「定时定量、营养均衡、少食多餐」。

 

那么到底应该如何保持精力充沛呢?

 

下面是我的一些个人看法和总结。

  • 首先,我认为一个系统的解决方案是必须的,而不应该只听从一些来自他人的零散的生活经验。有些精力旺盛的名人,你看到的很有可能只是他积极工作时的那一面,在他休息和放松的时间我们是看不见的。更有甚者,大凡社会名人,其实他的形象是经过包装和设计的。所以我们需要做的不是去和别人做比较,而是在有意识的改善自己精力问题后与自己去比较,看看现在的我和上周的我相比是否有所进步。

  • 另外关于目标我们也需要明确,精力旺盛的意思不是说一个人像磕了药一样时刻保持很嗨的状态。心情有高潮和低谷、身体会疲倦需要修整这些都是非常自然的客观生理情况,所以张弛有度和保证一定的休息时间以及质量是必须的。那么其实我们可以将目标明确为『在工作时间内,保持精力的充沛和头脑的灵活,以实现最高效率的固定时间投入/产出比』。

  • 影响一个人精力的因素有三个:身体上的、心理上的、还有生活方式的。所谓的系统就是要从三个因素同时入手解决,相辅相成互相影响,不是说做到一点了就大功告成了。

这是一个简单的提纲:

A. 身体

 

毛泽东主席曾说「身体是革命的本钱」,拥有一个好的身体才有可能有力的支持我们实现心中的理想和抱负。好的身体一定是健康而充满活力的身体,是一切的基础,为了实现这个目标我们需要调整的有睡眠、运动和饮食。除此之外,了解自己的身体状况、定期体检也非常重要,毕竟有些客观规律例如人会变老,我们会生病等也是我们所不能改变的事实,那么根据身体状况逐步调整工作的强度和时间也是必须的。

  1. 睡眠。睡觉是门学问,但在开始说明这门学问之前有一个必须做到的前提,那就是「保证充足的睡眠时间」。虽然到目前为止关于睡眠的很多机理还是个迷,但却不妨碍我们认识到睡眠的重要性。对一个希望保持工作时间充沛精力的人来说,睡觉必须是头等大事,没有睡够却想要有旺盛的精力那都是耍流氓。据统计,最合适的睡眠时间是7个半小时,不过也会因人而异。另外,一张舒服的床、合理的睡姿、睡前不喝酒及进食、不做剧烈运动这些都是保证良好睡眠的基本因素。(柳比歇夫是前苏联的昆虫学家、哲学家、数学家。他在一生中留下了数不清的作品和成果,因为他用自己独创的“时间统计法”充分的利用了自己的时间,然而与我们想象的不同,他每天要睡10个小时!只有充足和规律的睡眠才能让人在白天精神抖擞,显然柳比歇夫也意识到了这一点,并且没有做任何妥协。详见他的著作《奇特的一生》)

  2. 说完了睡觉说起床。CP3有次被采访时说,「每天醒来后我就会立即起床,尽管我知道翻个身就可以继续睡,但是我不会允许自己这么做」。很多人都有所谓的「起床综合症」,事实上抛开借口这只是懒而已。更深层的理由是,你没有在内心深处为自己设定一个必须达到的目标,心里面没有梦想这种东西在推着自己前进。根据《晨间日记的奇迹》这本书所说,帮助我们起床的最佳方法有:音乐、香味、光线(阳光)、淋浴 。利用音乐调整心态、借着香味的刺激唤醒情绪、晒晒太阳感受清晨的美好、再冲个澡激活身体,然后就可以迎接充满可能性的崭新一天啦。

  3. 运动。「生命在于运动」,在人体发育完毕后其实我们的代谢水平会逐步下降,甚至连肌肉含量都会逐年的减少,不注意的人就会越来越感到力不从心。然而运动却可以大大的延缓这一过程,有氧运动可以调整和增强我们的心血管功能,无氧运动可以使我们的身体变得更加强壮、增加抵抗力。想想看,不同的心脏活力、血管弹性、肌体力量就意味着身体内血液可以更快的携带更多的氧分与能量到各个器官,支持我们做任何事情。并且经常运动的人也能够更好的了解自己的身体状况,保持健康的体重,同时也会让人更加自信。下面是一张运动量表格,也是我们正常人维持健康所需的运动量。在我另一个答案:有哪些靠谱的减肥方法知友试过有效?则会更进一步的分析关于一个人需要的运动量和饮食的情况。

  4. 饮食。旺盛的精力显然是用来让我们能够更好的完成各种脑力或者体力的活动。那么很显然身体内的营养和能量占据了非常重要的地位。现代实验证明了脑力劳动和体力劳动一样是需要消耗葡萄糖的,剧烈的脑力劳动也会导致剧烈的葡萄糖消耗。所以确保体内减少垃圾堆积、摄入高质量的能量和营养成分就是饮食能够带给我们的了。虽然不可能每个人都是营养师,有些基本的饮食原则却是我们可以在生活当中运用的。

  • 营养均衡、饮食多样化。即尽量不要挑食和偏食,什么颜色的菜系都要吃上一点。所谓饮食多样化,就是说你的食谱中要有各种各样的食物,烹调方式要花样翻新要尝试些新式的食物搭配方法,避免日复一日地重复同样的食物等。花样翻新的食谱有哪些好处呢?1、能够给你提供身体所需的各种营养物质。2、给你提供营养齐全的保护性成分,从而降解某些致癌物质的危险性。植物中的保护性成分包括植物中的营养物质(如维生素与矿物质)与非营养物质。3、有助于身体摄入的物质成分(如脂肪咖啡因、盐分、酒精等)保持适量健康的水平。

  • 限制盐分、酒精、咖啡因的摄入量。盐是钠离子的主要来源,这种离子与高血压的发生有着密切的联系。此外还有证据表明,摄入盐分过多(主要是指过量吃腌制品)还会导致胃癌的发生。酒精会损害肝脏,导致神经系统病变,引起高血压以及增加患某些癌症的危险。咖啡因会使人感到焦虑、激动、失眠,因此过量饮用会影响人的心神安定。

  • 保证饮水足量。人体70%的组成是水,身体内各种化学反应也离不开水,而排水的过程也是排除体内垃圾的过程。可以说及时补充水分,有百利而无一害。

  • 吃饭定时定量,只吃7、8分饱。其实我们的大脑在产生「饱」这种感觉前会经过复杂的生理反应,所以当我们生理上吃饱的时候,其实并不会立即感觉到。正确健康的进食方式应该是:充分咀嚼、放慢节奏、在有饱感的时候停止进食。这样子既不会给消化系统带来额外的负担,又有充足的能量支撑我们的日常工作。

其实最好的身体状态,就是感觉不到特殊的状态。因为当我们明显感觉到了饿、困、累、渴这些身体发出的信号时,就说明已经出了什么问题需要解决。而当我们专心工作或者做事的时候,是不希望出现这些让我们分心的信号的。 
 

B. 心理

 

人的内心是一个人力量的根本源泉。一个身体再壮实的人,假如在内心深处对这个世界失去了信心和希望,做什么事情也提不起劲来,那他根本就不可能拥有旺盛的精力。相反,有些人即使身体瘦弱,但假如内心深处有着自己的坚持,进而产生强烈的希望达成愿望的动力,那么他所迸发出来的精力也可能远超常人。当然,身体健康那就更好了。

  1. 自我认同。我们出生在这个世界上,虽然会有高矮胖瘦、聪慧愚钝的区别,但是一定会有属于自己的位置。重要的是我们要找到自己的价值和存在的意义,并且为了那些我们所珍爱的人们、打心底认同的事业而好好活着。用正确的方式对待自己的优点和缺点,努力改变可以改变的,接受无法改变的部分。然后不断的打磨我们的优点,让它成为自信的根基,而一个自信的人,做着擅长的事的时候往往是能量饱满的。

  2. 情绪管理。「有时候坏情绪像个魔鬼,会将人吞噬」,忘了这句话出自哪里了。但作为一个人,我们有着喜怒哀乐,每一种剧烈的情绪,都会严重的影响我们的决策、行为和思考,极大的消耗我们的精、气、神。所以一个成熟的人,决不能成为情绪的俘虏,找一种合理有效的发泄途径,学会内化和升华来调节自己的情绪,是非常有必要的。特别是在做事和工作的时候,有条不迭的稳重才能够最有效的完成工作。不时的大喜大悲只会将自己搞得十分疲倦。

  3. 明确动机。每个人都需要有一个梦想,每做一件事都需要设立一个目标。因为有终点的征途才能最大限度的带动一个人的积极性。无休止的重复一件事会让人变得麻木,但是目标明确,控制好节奏的前进却会让人觉得信心饱满、精力十足。所以不论是GTD,番茄工作法,还是其他的个人时间规划工具都将设立目标作为头等大事。不用想也知道,没有目标的撞来撞去,那种茫然的状态哪里会有好的精神来?(在马斯洛需求层次理论中也有提到,满足高层次的需要,也有益于健康,长寿和精力的旺盛。)

 

C. 生活方式

 

大凡方式都是些技巧性的东西,而生活方式指的就是在工作之余我们如何利用时间。不涉及价值观和生活意义的讨论,然而有一点我们无法否认,每个人每天所可以分配的时间总是固定的。还有很容易被人忽视的一点,其实精力也是固定的,每个人不同的心理和身体状况给了他们一定量的精力容量,当用完了之后就必须好好睡一觉才能够慢慢补回来。而像喝咖啡、饮茶之类的行为其实只是在压榨剩余的精力而已,并不会有新的补充。

在上面假如讲的是如何扩展这个精力容量,那么这里就是如何精打细算的用好每一分精力了

  1. 规律化的生活,固定时间工作、也要固定时间休息。规律化的生活是由很多好习惯组成的,例如固定时间睡觉起床、饮食吃饭、记日记、冥想、娱乐时不想工作、工作时间忘我投入、固定时间和地点工作学习休息。规律化的好处多多,最重要就是可以让自己身体深处的生物钟和情绪钟能够规律化,并且建立起神经上的反射关联。习惯了之后我们到了工作的时间地点一定会效率惊人、精力充沛,而学习、社交、娱乐也有了相对固定的时间。并且另一个好处是同事、朋友也会比较清楚你的节奏,容易减少很多非必要打搅。(最近听闻@黄继新 大大每天2点就寝,9点开始工作,一年中始终如一被大家惊叹体力爆表。其实这就是规律生活的威力,在心理学的概念里有点类似「动力定型」,也就是一种习惯的养成。而保持习惯其实是最轻松不过得一件事了,相反破坏了习惯性的时间安排反而会给人带来消极的情绪反应,就不利于精神的旺盛了。)

  2. 张弛有度。像在文章开头说到的「 精力旺盛的意思不是说一个人像磕了药一样时刻保持很嗨的状态」,除了工作,我们必须要有时间留给家人、留给自己。家人是我们生活的意义,好好待自己可以让下次工作时状态更加饱满。另外,定期审视自己的内心也非常重要,问问自己目标是什么,现在是否走在正确的道路上面。与自己对话,质问自己、抚慰自己、激励自己。冥想和旅游是非常好的两个方法,毕竟更好的认识自己才能够解决问题。

  3. 远离坏习惯。这个非常简单,尽量不要抽烟喝酒,不要熬夜,不要暴饮暴食,不要饮食作息不规律。道理人人都懂,做不到就只有一时的快感以及长久的空虚,做到了就可以期待未来的长久的饱满的成功和满足。这只是一个选择而已。

  4. 控制欲望。年轻时的性欲、身居高位的权力欲、面对美食的食欲、还有控制欲、贪欲、购物欲等等。其实和上面的「远离坏习惯」有些类似,贪图坏习惯带来的快感会让人不思进取,而沉溺于追逐欲望的沼谭,却会让人沉沦,继而不能自拔。健康和适度的欲望是一种激励和梦想,但是一旦过度却会成为枷锁,让人喘不过气。佛教有五毒:「贪、嗔、痴、慢、疑」,而一切的源头其实就是贪。

 
网上曾经流行过一个东西叫做《最完美的作息时间表》,看了之后我觉得它可能很适合作者但却不会适合每一个人。有的人抽烟喝酒五毒俱全最后活了99,也有的人因为抽烟40不到就得了肺癌而辞世。适合别人的方法不一定适合自己,去了解自己,然后按照一些基本的思路去寻找最合适自己的方式才会最有效。 
因为我们的目的是「让自己精力充沛」,而不是说必须实践所有我提到的方法。假如有的朋友只需要做到一条就能有显著帮助,那显然就已经再好不过了。 

来源:知乎

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    56 2015-08-17 像第一条说的『务必做到精神上不情绪化,平稳』。这一点我觉得首先一个人的精神状态是有一定的规律和曲线的,例如习惯晚睡晚起的人在早上会不容易集中注意力或者精神低落,而习惯早起早睡的人则会在每天傍晚呈现相似精神状态。所以了解和顺应自己的精神状态其实会更有效率,有时需要因人而异。换一个角度来讲,在做事的过程中我们确实需要追求稳重和有条不迭,但是想要成就一番事业,却绝不可少了激情,有时候激情就是我们洋溢的生命力的最好体现,有了激情才能有可能化不可能为可能。 然后就是『素食和有事时不吃东西』了,生物学告诉我们「饭后头脑昏沉」绝不是因为吃了不该吃的东西,而是正常的生理现象。光吃素食这一点就更没什么好说的了。首先关于「素食」的概念就不明确,植物蛋白质和动物蛋白质现在已经被证明是同一类的氨基酸了。而众所周知大自然的生态系统是一个整体,来自太阳的能量被植物吸收后通过食物链层层流动一直到顶端也就是我们人类,而在我们死去后尘归尘土归土又会重新回归到大自然的能量流动中去,这就是cycle of life。对我们来讲,基础的养分就那么些:蛋白质、脂肪、糖分、纤维素和微量元素,而正常人体所需的比例和量都是固定的,少了和多了都不行。蛋白质是我们身体的基础成分、脂肪和糖分为我们生命活动提供能量、纤维素促进消化帮助肠胃的蠕动、微量元素维持了内环境的平衡和稳定。所以说最好的饮食习惯是「定时定量、营养均衡、少食多餐」。 那么到底应该如何保持精力充沛呢? 下面是我的一些个人看法和总结。 首先,我认为一个系统的解决方案是必须的,而不应该只听从一些来自他人的零散的生活经验。有些精力旺盛的名人,你看到的很有可能只是他积极工作时的那一面,在他休息和放松的时间我们是看不见的。更有甚者,大凡社会名人,其实他的形象是经过包装和设计的。所以我们需要做的不是去和别人做比较,而是在有意识的改善自己精力问题后与自己去比较,看看现在的我和上周的我相比是否有所进步。 另外关于目标我们也需要明确,精力旺盛的意思不是说一个人像磕了药一样时刻保持很嗨的状态。心情有高潮和低谷、身体会疲倦需要修整这些都是非常自然的客观生理情况,所以张弛有度和保证一定的休息时间以及质量是必须的。那么其实我们可以将目标明确为『在工作时间内,保持精力的充沛和头脑的灵活,以实现最高效率的固定时间投入/产出比』。 影响一个人精力的因素有三个:身体上的、心理上的、还有生活方式的。所谓的系统就是要从三个因素同时入手解决,相辅相成互相影响,不是说做到一点了就大功告成了。 这是一个简单的提纲: A. 身体 毛泽东主席曾说「身体是革命的本钱」,拥有一个好的身体才有可能有力的支持我们实现心中的理想和抱负。好的身体一定是健康而充满活力的身体,是一切的基础,为了实现这个目标我们需要调整的有睡眠、运动和饮食。除此之外,了解自己的身体状况、定期体检也非常重要,毕竟有些客观规律例如人会变老,我们会生病等也是我们所不能改变的事实,那么根据身体状况逐步调整工作的强度和时间也是必须的。 睡眠。睡觉是门学问,但在开始说明这门学问之前有一个必须做到的前提,那就是「保证充足的睡眠时间」。虽然到目前为止关于睡眠的很多机理还是个迷,但却不妨碍我们认识到睡眠的重要性。对一个希望保持工作时间充沛精力的人来说,睡觉必须是头等大事,没有睡够却想要有旺盛的精力那都是耍流氓。据统计,最合适的睡眠时间是7个半小时,不过也会因人而异。另外,一张舒服的床、合理的睡姿、睡前不喝酒及进食、不做剧烈运动这些都是保证良好睡眠的基本因素。(柳比歇夫是前苏联的昆虫学家、哲学家、数学家。他在一生中留下了数不清的作品和成果,因为他用自己独创的“时间统计法”充分的利用了自己的时间,然而与我们想象的不同,他每天要睡10个小时!只有充足和规律的睡眠才能让人在白天精神抖擞,显然柳比歇夫也意识到了这一点,并且没有做任何妥协。详见他的著作《奇特的一生》) 说完了睡觉说起床。CP3有次被采访时说,「每天醒来后我就会立即起床,尽管我知道翻个身就可以继续睡,但是我不会允许自己这么做」。很多人都有所谓的「起床综合症」,事实上抛开借口这只是懒而已。更深层的理由是,你没有在内心深处为自己设定一个必须达到的目标,心里面没有梦想这种东西在推着自己前进。根据《晨间日记的奇迹》这本书所说,帮助我们起床的最佳方法有:音乐、香味、光线(阳光)、淋浴 。利用音乐调整心态、借着香味的刺激唤醒情绪、晒晒太阳感受清晨的美好、再冲个澡激活身体,然后就可以迎接充满可能性的崭新一天啦。 运动。「生命在于运动」,在人体发育完毕后其实我们的代谢水平会逐步下降,甚至连肌肉含量都会逐年的减少,不注意的人就会越来越感到力不从心。然而运动却可以大大的延缓这一过程,有氧运动可以调整和增强我们的心血管功能,无氧运动可以使我们的身体变得更加强壮、增加抵抗力。想想看,不同的心脏活力、血管弹性、肌体力量就意味着身体内血液可以更快的携带更多的氧分与能量到各个器官,支持我们做任何事情。并且经常运动的人也能够更好的了解自己的身体状况,保持健康的体重,同时也会让人更加自信。下面是一张运动量表格,也是我们正常人维持健康所需的运动量。在我另一个答案:有哪些靠谱的减肥方法知友试过有效?则会更进一步的分析关于一个人需要的运动量和饮食的情况。 饮食。旺盛的精力显然是用来让我们能够更好的完成各种脑力或者体力的活动。那么很显然身体内的营养和能量占据了非常重要的地位。现代实验证明了脑力劳动和体力劳动一样是需要消耗葡萄糖的,剧烈的脑力劳动也会导致剧烈的葡萄糖消耗。所以确保体内减少垃圾堆积、摄入高质量的能量和营养成分就是饮食能够带给我们的了。虽然不可能每个人都是营养师,有些基本的饮食原则却是我们可以在生活当中运用的。 营养均衡、饮食多样化。即尽量不要挑食和偏食,什么颜色的菜系都要吃上一点。所谓饮食多样化,就是说你的食谱中要有各种各样的食物,烹调方式要花样翻新要尝试些新式的食物搭配方法,避免日复一日地重复同样的食物等。花样翻新的食谱有哪些好处呢?1、能够给你提供身体所需的各种营养物质。2、给你提供营养齐全的保护性成分,从而降解某些致癌物质的危险性。植物中的保护性成分包括植物中的营养物质(如维生素与矿物质)与非营养物质。3、有助于身体摄入的物质成分(如脂肪咖啡因、盐分、酒精等)保持适量健康的水平。 限制盐分、酒精、咖啡因的摄入量。盐是钠离子的主要来源,这种离子与高血压的发生有着密切的联系。此外还有证据表明,摄入盐分过多(主要是指过量吃腌制品)还会导致胃癌的发生。酒精会损害肝脏,导致神经系统病变,引起高血压以及增加患某些癌症的危险。咖啡因会使人感到焦虑、激动、失眠,因此过量饮用会影响人的心神安定。 保证饮水足量。人体70%的组成是水,身体内各种化学反应也离不开水,而排水的过程也是排除体内垃圾的过程。可以说及时补充水分,有百利而无一害。 吃饭定时定量,只吃7、8分饱。其实我们的大脑在产生「饱」这种感觉前会经过复杂的生理反应,所以当我们生理上吃饱的时候,其实并不会立即感觉到。正确健康的进食方式应该是:充分咀嚼、放慢节奏、在有饱感的时候停止进食。这样子既不会给消化系统带来额外的负担,又有充足的能量支撑我们的日常工作。 其实最好的身体状态,就是感觉不到特殊的状态。因为当我们明显感觉到了饿、困、累、渴这些身体发出的信号时,就说明已经出了什么问题需要解决。而当我们专心工作或者做事的时候,是不希望出现这些让我们分心的信号的。 B. 心理 人的内心是一个人力量的根本源泉。一个身体再壮实的人,假如在内心深处对这个世界失去了信心和希望,做什么事情也提不起劲来,那他根本就不可能拥有旺盛的精力。相反,有些人即使身体瘦弱,但假如内心深处有着自己的坚持,进而产生强烈的希望达成愿望的动力,那么他所迸发出来的精力也可能远超常人。当然,身体健康那就更好了。 自我认同。我们出生在这个世界上,虽然会有高矮胖瘦、聪慧愚钝的区别,但是一定会有属于自己的位置。重要的是我们要找到自己的价值和存在的意义,并且为了那些我们所珍爱的人们、打心底认同的事业而好好活着。用正确的方式对待自己的优点和缺点,努力改变可以改变的,接受无法改变的部分。然后不断的打磨我们的优点,让它成为自信的根基,而一个自信的人,做着擅长的事的时候往往是能量饱满的。 情绪管理。「有时候坏情绪像个魔鬼,会将人吞噬」,忘了这句话出自哪里了。但作为一个人,我们有着喜怒哀乐,每一种剧烈的情绪,都会严重的影响我们的决策、行为和思考,极大的消耗我们的精、气、神。所以一个成熟的人,决不能成为情绪的俘虏,找一种合理有效的发泄途径,学会内化和升华来调节自己的情绪,是非常有必要的。特别是在做事和工作的时候,有条不迭的稳重才能够最有效的完成工作。不时的大喜大悲只会将自己搞得十分疲倦。 明确动机。每个人都需要有一个梦想,每做一件事都需要设立一个目标。因为有终点的征途才能最大限度的带动一个人的积极性。无休止的重复一件事会让人变得麻木,但是目标明确,控制好节奏的前进却会让人觉得信心饱满、精力十足。所以不论是GTD,番茄工作法,还是其他的个人时间规划工具都将设立目标作为头等大事。不用想也知道,没有目标的撞来撞去,那种茫然的状态哪里会有好的精神来?(在马斯洛需求层次理论中也有提到,满足高层次的需要,也有益于健康,长寿和精力的旺盛。) C. 生活方式 大凡方式都是些技巧性的东西,而生活方式指的就是在工作之余我们如何利用时间。不涉及价值观和生活意义的讨论,然而有一点我们无法否认,每个人每天所可以分配的时间总是固定的。还有很容易被人忽视的一点,其实精力也是固定的,每个人不同的心理和身体状况给了他们一定量的精力容量,当用完了之后就必须好好睡一觉才能够慢慢补回来。而像喝咖啡、饮茶之类的行为其实只是在压榨剩余的精力而已,并不会有新的补充。 在上面假如讲的是如何扩展这个精力容量,那么这里就是如何精打细算的用好每一分精力了。 规律化的生活,固定时间工作、也要固定时间休息。规律化的生活是由很多好习惯组成的,例如固定时间睡觉起床、饮食吃饭、记日记、冥想、娱乐时不想工作、工作时间忘我投入、固定时间和地点工作学习休息。规律化的好处多多,最重要就是可以让自己身体深处的生物钟和情绪钟能够规律化,并且建立起神经上的反射关联。习惯了之后我们到了工作的时间地点一定会效率惊人、精力充沛,而学习、社交、娱乐也有了相对固定的时间。并且另一个好处是同事、朋友也会比较清楚你的节奏,容易减少很多非必要打搅。(最近听闻@黄继新 大大每天2点就寝,9点开始工作,一年中始终如一被大家惊叹体力爆表。其实这就是规律生活的威力,在心理学的概念里有点类似「动力定型」,也就是一种习惯的养成。而保持习惯其实是最轻松不过得一件事了,相反破坏了习惯性的时间安排反而会给人带来消极的情绪反应,就不利于精神的旺盛了。) 张弛有度。像在文章开头说到的「 精力旺盛的意思不是说一个人像磕了药一样时刻保持很嗨的状态」,除了工作,我们必须要有时间留给家人、留给自己。家人是我们生活的意义,好好待自己可以让下次工作时状态更加饱满。另外,定期审视自己的内心也非常重要,问问自己目标是什么,现在是否走在正确的道路上面。与自己对话,质问自己、抚慰自己、激励自己。冥想和旅游是非常好的两个方法,毕竟更好的认识自己才能够解决问题。 远离坏习惯。这个非常简单,尽量不要抽烟喝酒,不要熬夜,不要暴饮暴食,不要饮食作息不规律。道理人人都懂,做不到就只有一时的快感以及长久的空虚,做到了就可以期待未来的长久的饱满的成功和满足。这只是一个选择而已。 控制欲望。年轻时的性欲、身居高位的权力欲、面对美食的食欲、还有控制欲、贪欲、购物欲等等。其实和上面的「远离坏习惯」有些类似,贪图坏习惯带来的快感会让人不思进取,而沉溺于追逐欲望的沼谭,却会让人沉沦,继而不能自拔。健康和适度的欲望是一种激励和梦想,但是一旦过度却会成为枷锁,让人喘不过气。佛教有五毒:「贪、嗔、痴、慢、疑」,而一切的源头其实就是贪。 网上曾经流行过一个东西叫做《最完美的作息时间表》,看了之后我觉得它可能很适合作者但却不会适合每一个人。有的人抽烟喝酒五毒俱全最后活了99,也有的人因为抽烟40不到就得了肺癌而辞世。适合别人的方法不一定适合自己,去了解自己,然后按照一些基本的思路去寻找最合适自己的方式才会最有效。 因为我们的目的是「让自己精力充沛」,而不是说必须实践所有我提到的方法。假如有的朋友只需要做到一条就能有显著帮助,那显然就已经再好不过了。 来源:知乎 [“心途文摘” 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 心途文摘丨一切成功均来自积累 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: @楼维心 我的生命清单 心途户外

为什么左右脑的说法是错的?

我在很早的文章中说过,当有人在课程、培训和书籍跟你说右脑开发如何好,应该怎样锻炼,你应该转身就走,这么说的要么是骗子、要么对大脑相关知识不了解,在生搬硬套。

在阅读《上脑与下脑》这本书时,里面对这个概念介绍的很详细,我把书中的内容重新整理了一下,跟大家分享一下,希望各位看完之后,在遇到打着右脑开发旗号的骗子里,别在受骗。


正文

左右半脑的说法来源于神经学家罗杰·斯佩里的早期研究:

这段历史始于1962年2月的一天,在那天,一位患有严重癫痫的48岁病人被推进洛杉矶怀特纪念医院的手术室里。这一刻让著名神经学罗杰·斯佩里(Roger Sperry)期盼已久。

多年来,斯佩里和他在加利福尼亚理工学院的同事通过手术将猫狗的大脑分割成左右两半(也称为左右半球,因为每一半粗略可算是一个球体的一半),然后对那些接受认知功能检测实验的动物进行测试。他和他的小组找到了一种可以探索活哺乳动物的大脑秘密的新方法——他们从所谓的割裂脑研究获得的结论已经在神经学领域掀起风暴。

“它们像普通动物那样感知、学习和记忆,”斯佩里在一篇论文中写道,“然而,如果更加仔细地研究被‘割裂脑’的猴子……就会发现每个分离的半脑都拥有单独的思想范围或认知系统……从这方面来看,这些动物似乎有两个独立的大脑。”这篇论文在学术界受到重点关注,但在学术界外基本上被人忽视。


1962年冬季的一天,斯佩里准备首次进行人体测试,这个病人名叫威廉·詹金斯(William Jenkins)。 詹金斯是一名退伍军人,在第二次世界大战后期的一次炸弹爆炸中幸存下来,之后却饱受严重癫痫(又称“闹痉挛”,产生剧烈的抽搐)的折磨,有时多至一天发作10次。他听说20年前纽约州罗彻斯特一家医院曾有医生做过一起根治性手术,他期望加利福尼亚的外科医生能对他进行一次试验。与经历这类早期手术的病者不同,詹金斯和他的医生达成了一项协议:不管手术能否缓解他的痛苦,他都同意和斯佩里合作,斯佩里负责术后行为测试;原则上,这些测试和实施在实验动物身上的测试很相似。如果詹金斯比动物高级的认知功能让手术获得成功,那么他按照命令做出反应和用言语进行沟通的能力将能让斯佩里的研究取得一个突破性的发展。

“即使它不能帮助我根治痉挛,”詹金斯在手术前说道,“如果能从中学到东西,它也比我在过去多年里可以做的所有事情都有意义。”

外科医生剃光詹金斯的头,消毒并剥开了他的头皮,在颅骨上钻了两个洞,然后开始了切断胼胝体的精细工作。胼胝体(见图5-1)是联结人类左右半脑的最大结构,含有大约2.5亿根神经纤维,是一门令人惊叹的大脑解剖学。手术根据计划实施,詹金斯也平安康复;他的痉挛在慢慢消失,如果粗略观察,他像斯佩里的猴子和猫一样,认知功能似乎很正常。

手术后6个星期,斯佩里开始研究他的首个裂脑人。詹金斯心怀感激并配合每周的研究,这段时间持续了好几个月。

斯佩里和他的同事设计出巧妙的测试,通过这些测试他们就能研究詹金斯左右半脑共同和独立的认知功能。这些测试依赖左半脑控制左侧身体(右半脑则控制右侧身体)的既定事实,每只眼睛的左边视野将信息输送给左半脑,而右边视野则输送给右半脑。3这些结果证实了斯佩里从猫和猴子研究中得出的理论:人类大脑的每个半球具有独特的认知能力。斯佩里和他的同事们因此受到鼓舞,继续努力;到1947年,他们已经测试了15个接受左右半脑分割手术的人。测试结果证实了他们开创性的结论:左右半脑在认知功能中明显发挥了不同的作用。

这一研究受到更加广泛的关注。1981年,斯佩里因为割裂脑研究被授予诺贝尔生理学或医学奖

简单逻辑表明,这个二分法可以解释为什么一些人倾向于分析而另外一些人倾向于直觉。有些人很快就对斯佩里的研究进行推断,创建了一种全新的以这种信念为基础的心理学理论:左半脑是理性思维、逻辑和线性思考的源泉,而右半脑是情感、创新和想象的摇篮,对所有人而言,如果任何一个半脑占据支配地位,那么这个人不是左脑型的就是右脑型的。

在斯佩里获得诺贝尔奖前后,很多当时流行的期刊杂志,刊登过不少的大脑科普文章,如《生活》、《纽约时报》《星期日杂志》、《时代》、《哈佛商业评论》等等,同时大量的书籍中也开始出现左右脑的概念,简化成左半脑计划,右半脑管理之类的说法,特别是1981年10月,斯佩里被宣布获得诺贝尔奖之后,这个消息大大提升了他的知名度,然后左右脑理论变成了一种流行文化,但大家已经忘记斯佩里研究病人得出的所有结论的基础都只是病人。他们的大脑是不正常的(另外,他们从没动过手术)。所以就存在这个悬而未决的问题:这些结论有多少是可以被假设运用到那些大脑没有被切成两半的正常人身上?

但随着科学研究的进一步发展,研究者都已经知道所有关于左右脑差异的武断说法都缺乏严谨的科学基础。


例如,左半脑通常被描述成语言型,而右半脑则是感知型的,这种区分却无法上升到普遍性。事实上,两个半球经常对这两类活动都有贡献,但是以不同的方式巧妙地进行。

思考语言:通常来说,左半脑能够产生正确的词语顺序,例如,我们会说“我有两只左脚”,而不是“我两条左脚有”。(尤达那口蹩脚的英语可能说明了他那外星人大脑中的左半球没有达到人类的标准。)但右半脑对语言的作用也很重要:它能提取暗含的意义——说话者的确没有两只左脚,但身体协调性却出现了问题,就好像一个被诅咒的人真的拥有两只左脚(即每只脚的最右边是大脚趾,最左边是小脚趾)的时候,他就会出现这种情况。

尽管左半脑控制语言,但它在语法和理解上依旧扮演一个重要的角色;右半脑不仅在理解含意,还在弄懂和形成动词性隐喻和幽默上发挥着关键的作用,它主要负责帮助我们理解说话语调变化的意义,如疑问句结尾处的声调。两个半球一般在提取意义上也得到非常关键的作用。确实,神经影像研究决定性地显示两个半球都涉及语言处理的很多方面。

同样地思考一下知觉,例如,如果你看到一座房子,左半脑就会让你识别大门窗户和其他部位的形状,而右半脑则让你捕捉房子的整体轮廓。同时,左半脑将根据分类指定各部位的相对位置,例如“窗户在前门的左边”,而右半脑根据特定的距离来指定位置,如利用窗户和大门之间的精确距离。可见,大脑成像研究显示:两个半球都涉及感知处理的很多方面。

更严重的问题不只是所谓的专家将人们分为“右脑型”或“左脑型”,而是依据过于简单的二分法对大脑进行划分:如左半脑是言语、分析和逻辑型的,而右半脑是感知、直觉和情感型的。它并不是以这种方式区分的。

两个基本问题是:

第一个基本问题是,两个大脑半球的小区域在不同方面上有专门性,但这些专门性是很特定的。

尽管有时大脑的小区域在两个半球上的运作各不相同,但有关它们不同运作方式的描述可能没有任何共同点。例如,控制语言和控制唱歌之间的差异与对部分进行分类和对整体轮廓进行分类之间的差异存在什么关系?所以,当你将这些小区域集中成一个大区域时,所有共同关系很快就会破裂,即简单的二分法无法描述这个大区域的特征。

被记录下来的左右半脑功能的差异并不是流行文化所概括的那样,但它们在真正理解大脑的功能上极其重要。即使是细节末枝也很重要。

第二个基本问题是,每一个特化的大脑区域并不是单独的,而是作为一个系统的一部分进行运作,这个系统包括大脑其他很多区域,甚至包括另一个脑半球上的区域。

两个大脑半球的确有区别,然而却是在一个比大众出版物和互联网所宣称的更为特定和具体的层面上。并不是说一个半脑是“逻辑的”而另一个是“直觉的”,也不是说一个半脑更“善于分析”而另一个更“具有创造力”。两个半脑在逻辑和直觉思维、在分析和创造性思维上都发挥着重要的作用,等等。流行版本中的所有区别都涉及复杂的功能,这些功能由多层处理(一些功能左半脑中可能会运行得更好,而一些在右半脑中可能会运行更好)完成,但不能说所有功能都是其中一个或另一个半脑的全部功劳。

两个半脑绝对不是单独存在,而是共同协作,如斯佩里所记录的那样。它们不是相互竞争的或进行某种大脑拔河比赛的独立系统。一个半球不是一个没有纪律的孩子,另一个也不是一个在校园里大发脾气的扫兴者。相反,如我们所强调的,大脑是一个单一的、无比复杂又高度综合的系统。像一辆保养得很好的自行车零件,大脑各部分的确拥有不同的功能,但和自行车零件一样,大脑各部分也是共同协作的。

尽管科学家和研究者每隔一段时间就会发出警告,但左右脑故事依旧存在,这证明了左右脑故事的力量,也证明了我们对简化故事的支持。

在学术界里,我们听不到这些持相反意见者的大部分声音,或者说它们被忽视了。

在现实生活中,一个被分离的大脑半球并不会单独运作,也不会操纵整个过程。两个半球不仅通过胼胝体,还通过大脑所有的下部结构紧密而彻底地联系起来……”

一个人习惯的思维方式是上脑和下脑两部分的合作所形成。我们也已经讨论过简单的二分法不能充分解释这两部分的功能:它们必须被视为一个系统,即共同协作的系统。在很多方面,上脑和下脑系统之间的相互作用比在单独一个系统里发生的处理更加有趣,信息更为丰富。


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    16 2015-08-04 我在很早的文章中说过,当有人在课程、培训和书籍跟你说右脑开发如何好,应该怎样锻炼,你应该转身就走,这么说的要么是骗子、要么对大脑相关知识不了解,在生搬硬套。 在阅读《上脑与下脑》这本书时,里面对这个概念介绍的很详细,我把书中的内容重新整理了一下,跟大家分享一下,希望各位看完之后,在遇到打着右脑开发旗号的骗子里,别在受骗。 正文 左右半脑的说法来源于神经学家罗杰·斯佩里的早期研究: 这段历史始于1962年2月的一天,在那天,一位患有严重癫痫的48岁病人被推进洛杉矶怀特纪念医院的手术室里。这一刻让著名神经学家罗杰·斯佩里(Roger Sperry)期盼已久。 多年来,斯佩里和他在加利福尼亚理工学院的同事通过手术将猫狗的大脑分割成左右两半(也称为左右半球,因为每一半粗略可算是一个球体的一半),然后对那些接受认知功能检测实验的动物进行测试。他和他的小组找到了一种可以探索活哺乳动物的大脑秘密的新方法——他们从所谓的割裂脑研究获得的结论已经在神经学领域掀起风暴。 “它们像普通动物那样感知、学习和记忆,”斯佩里在一篇论文中写道,“然而,如果更加仔细地研究被‘割裂脑’的猴子……就会发现每个分离的半脑都拥有单独的思想范围或认知系统……从这方面来看,这些动物似乎有两个独立的大脑。”这篇论文在学术界受到重点关注,但在学术界外基本上被人忽视。 1962年冬季的一天,斯佩里准备首次进行人体测试,这个病人名叫威廉·詹金斯(William Jenkins)。 詹金斯是一名退伍军人,在第二次世界大战后期的一次炸弹爆炸中幸存下来,之后却饱受严重癫痫(又称“闹痉挛”,产生剧烈的抽搐)的折磨,有时多至一天发作10次。他听说20年前纽约州罗彻斯特一家医院曾有医生做过一起根治性手术,他期望加利福尼亚的外科医生能对他进行一次试验。与经历这类早期手术的病者不同,詹金斯和他的医生达成了一项协议:不管手术能否缓解他的痛苦,他都同意和斯佩里合作,斯佩里负责术后行为测试;原则上,这些测试和实施在实验动物身上的测试很相似。如果詹金斯比动物高级的认知功能让手术获得成功,那么他按照命令做出反应和用言语进行沟通的能力将能让斯佩里的研究取得一个突破性的发展。 “即使它不能帮助我根治痉挛,”詹金斯在手术前说道,“如果能从中学到东西,它也比我在过去多年里可以做的所有事情都有意义。” 外科医生剃光詹金斯的头,消毒并剥开了他的头皮,在颅骨上钻了两个洞,然后开始了切断胼胝体的精细工作。胼胝体(见图5-1)是联结人类左右半脑的最大结构,含有大约2.5亿根神经纤维,是一门令人惊叹的大脑解剖学。手术根据计划实施,詹金斯也平安康复;他的痉挛在慢慢消失,如果粗略观察,他像斯佩里的猴子和猫一样,认知功能似乎很正常。 手术后6个星期,斯佩里开始研究他的首个裂脑人。詹金斯心怀感激并配合每周的研究,这段时间持续了好几个月。 斯佩里和他的同事设计出巧妙的测试,通过这些测试他们就能研究詹金斯左右半脑共同和独立的认知功能。这些测试依赖左半脑控制左侧身体(右半脑则控制右侧身体)的既定事实,每只眼睛的左边视野将信息输送给左半脑,而右边视野则输送给右半脑。3这些结果证实了斯佩里从猫和猴子研究中得出的理论:人类大脑的每个半球具有独特的认知能力。斯佩里和他的同事们因此受到鼓舞,继续努力;到1947年,他们已经测试了15个接受左右半脑分割手术的人。测试结果证实了他们开创性的结论:左右半脑在认知功能中明显发挥了不同的作用。 这一研究受到更加广泛的关注。1981年,斯佩里因为割裂脑研究被授予诺贝尔生理学或医学奖。 简单逻辑表明,这个二分法可以解释为什么一些人倾向于分析而另外一些人倾向于直觉。有些人很快就对斯佩里的研究进行推断,创建了一种全新的以这种信念为基础的心理学理论:左半脑是理性思维、逻辑和线性思考的源泉,而右半脑是情感、创新和想象的摇篮,对所有人而言,如果任何一个半脑占据支配地位,那么这个人不是左脑型的就是右脑型的。 在斯佩里获得诺贝尔奖前后,很多当时流行的期刊杂志,刊登过不少的大脑科普文章,如《生活》、《纽约时报》《星期日杂志》、《时代》、《哈佛商业评论》等等,同时大量的书籍中也开始出现左右脑的概念,简化成左半脑计划,右半脑管理之类的说法,特别是1981年10月,斯佩里被宣布获得诺贝尔奖之后,这个消息大大提升了他的知名度,然后左右脑理论变成了一种流行文化,但大家已经忘记斯佩里研究病人得出的所有结论的基础都只是病人。他们的大脑是不正常的(另外,他们从没动过手术)。所以就存在这个悬而未决的问题:这些结论有多少是可以被假设运用到那些大脑没有被切成两半的正常人身上? 但随着科学研究的进一步发展,研究者都已经知道所有关于左右脑差异的武断说法都缺乏严谨的科学基础。 例如,左半脑通常被描述成语言型,而右半脑则是感知型的,这种区分却无法上升到普遍性。事实上,两个半球经常对这两类活动都有贡献,但是以不同的方式巧妙地进行。 思考语言:通常来说,左半脑能够产生正确的词语顺序,例如,我们会说“我有两只左脚”,而不是“我两条左脚有”。(尤达那口蹩脚的英语可能说明了他那外星人大脑中的左半球没有达到人类的标准。)但右半脑对语言的作用也很重要:它能提取暗含的意义——说话者的确没有两只左脚,但身体协调性却出现了问题,就好像一个被诅咒的人真的拥有两只左脚(即每只脚的最右边是大脚趾,最左边是小脚趾)的时候,他就会出现这种情况。 尽管左半脑控制语言,但它在语法和理解上依旧扮演一个重要的角色;右半脑不仅在理解含意,还在弄懂和形成动词性隐喻和幽默上发挥着关键的作用,它主要负责帮助我们理解说话语调变化的意义,如疑问句结尾处的声调。两个半球一般在提取意义上也得到非常关键的作用。确实,神经影像研究决定性地显示两个半球都涉及语言处理的很多方面。 同样地思考一下知觉,例如,如果你看到一座房子,左半脑就会让你识别大门窗户和其他部位的形状,而右半脑则让你捕捉房子的整体轮廓。同时,左半脑将根据分类指定各部位的相对位置,例如“窗户在前门的左边”,而右半脑根据特定的距离来指定位置,如利用窗户和大门之间的精确距离。可见,大脑成像研究显示:两个半球都涉及感知处理的很多方面。 更严重的问题不只是所谓的专家将人们分为“右脑型”或“左脑型”,而是依据过于简单的二分法对大脑进行划分:如左半脑是言语、分析和逻辑型的,而右半脑是感知、直觉和情感型的。它并不是以这种方式区分的。两个基本问题是: 第一个基本问题是,两个大脑半球的小区域在不同方面上有专门性,但这些专门性是很特定的。 尽管有时大脑的小区域在两个半球上的运作各不相同,但有关它们不同运作方式的描述可能没有任何共同点。例如,控制语言和控制唱歌之间的差异与对部分进行分类和对整体轮廓进行分类之间的差异存在什么关系?所以,当你将这些小区域集中成一个大区域时,所有共同关系很快就会破裂,即简单的二分法无法描述这个大区域的特征。 被记录下来的左右半脑功能的差异并不是流行文化所概括的那样,但它们在真正理解大脑的功能上极其重要。即使是细节末枝也很重要。 第二个基本问题是,每一个特化的大脑区域并不是单独的,而是作为一个系统的一部分进行运作,这个系统包括大脑其他很多区域,甚至包括另一个脑半球上的区域。 两个大脑半球的确有区别,然而却是在一个比大众出版物和互联网所宣称的更为特定和具体的层面上。并不是说一个半脑是“逻辑的”而另一个是“直觉的”,也不是说一个半脑更“善于分析”而另一个更“具有创造力”。两个半脑在逻辑和直觉思维、在分析和创造性思维上都发挥着重要的作用,等等。流行版本中的所有区别都涉及复杂的功能,这些功能由多层处理(一些功能左半脑中可能会运行得更好,而一些在右半脑中可能会运行更好)完成,但不能说所有功能都是其中一个或另一个半脑的全部功劳。 两个半脑绝对不是单独存在,而是共同协作,如斯佩里所记录的那样。它们不是相互竞争的或进行某种大脑拔河比赛的独立系统。一个半球不是一个没有纪律的孩子,另一个也不是一个在校园里大发脾气的扫兴者。相反,如我们所强调的,大脑是一个单一的、无比复杂又高度综合的系统。像一辆保养得很好的自行车零件,大脑各部分的确拥有不同的功能,但和自行车零件一样,大脑各部分也是共同协作的。 尽管科学家和研究者每隔一段时间就会发出警告,但左右脑故事依旧存在,这证明了左右脑故事的力量,也证明了我们对简化故事的支持。 在学术界里,我们听不到这些持相反意见者的大部分声音,或者说它们被忽视了。 在现实生活中,一个被分离的大脑半球并不会单独运作,也不会操纵整个过程。两个半球不仅通过胼胝体,还通过大脑所有的下部结构紧密而彻底地联系起来……” 一个人习惯的思维方式是上脑和下脑两部分的合作所形成。我们也已经讨论过简单的二分法不能充分解释这两部分的功能:它们必须被视为一个系统,即共同协作的系统。在很多方面,上脑和下脑系统之间的相互作用比在单独一个系统里发生的处理更加有趣,信息更为丰富。 [“心途文摘” 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 心途文摘丨一切成功均来自积累 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: @楼维心 我的生命清单

如何跑马拉松你知道吗? 做好这几点远离悲剧

[摘要]马拉松猝死让不少人对马拉松有了偏见。其实,通过跑马拉松是能够获得健康的,不过你得先放下挑战极限的冲动,按部就班地用健康的方式备战。

体坛版面截图

四月的某个周末,说不定会有十余场马拉松在全球等待着狂热爱好者们来征服,这意味着马拉松季的高潮才刚刚开始。在中国,马拉松赛事以平均每年10场的速度在增加,参赛选手更是从五年前的18万飙升至如今的近百万;与此同时,关于马拉松猝死的讨论在发酵,一年半前的广州马拉松两人猝死,半个月前的苏州马拉松一人猝死……,让不少人对马拉松有了偏见。其实,通过跑马拉松是能够获得健康的,不过你得先放下挑战极限的冲动,按部就班地用健康的方式备战。

赛前:

半年系统定计划

对普通跑者来说,准备全程马拉松需要六个月,且每周要锻炼三次以上(具体参见Tip1)。如果没有周期性准备且贸然比赛,会导致肌肉劳损、炎症复发等问题;最危险的是,心脏若对大强度刺激没有负荷能力,会对心肌造成严重损害,甚至引发心脏病,这也是猝死的重要原因。

备战马拉松期间的日常生活习惯也尤为重要,尤其在饮食方面,合理的营养摄入有利于人体适应高强度运动,避免劳损和受伤。

坚持日常训练的跑者,建议饮食中能(微博 数据)补充多种营养成分,首先要补充足够的热量,增加碳水化合物的摄入;其次要补充优质蛋白质原料,适当减少脂肪含量高的畜肉类食品;另外还要增加蔬菜、豆制品的摄入。膳食烹饪方法多选用蒸、炖、水煮,以控制脂肪摄入。食材中还需含有足够的铁、钙等无机盐,比如动物肝脏、瘦肉、豆类和绿叶蔬菜中含铁量丰富,牛奶、奶制品和豆制品、黑芝麻则是钙的最好来源。

半月强化耐力值

全程马拉松最后一次耐力跑是备战过程中最为关键的一环,建议选手在赛前10至12天安排一次25到30公里的耐力跑训练。起跑后至25公里处按照比赛速度的85%来跑,心率每分钟在145至160为宜;最后5公里按比赛速度或超比赛速度的节奏来跑,心率每分钟在165至185。若选手能较轻松完成,且肌肉感觉良好,那估计比赛当天会状态不错。

一周降低训练量

赛前一周时,选手要把训练量降低到平时的50%至70%,并合理安排赛前训练与休息时间。训练内容一般是慢跑加一次一般强度刺激的训练,避免大强度刺激,强度训练课可以安排在赛前4至5天。长跑需要体力,所以要保证充分休息,体力好表现为肌肉松弛、精力充沛、吃睡正常,有比赛欲望;反之则会肌肉僵硬、酸而无力、无精打采、害怕比赛。

当天早餐要讲究

选手赛前要了解当日天气,若气温低于6℃或有雨雪天气,可以穿长衣长裤;若天气不错,建议穿背心短裤。赛前备好跑步鞋、号码布、替换衣物、水或液体饮品等比赛用品,提前30至50分钟做准备活动。

马拉松比赛当天的早餐建议以高糖食物为主,比如赛前1.5至2小时,选手可饮用2两左右的白糖水,可吃蛋糕、面包、馒头、豆沙包以及为身体储备盐分的咸菜,不能吃鸡蛋和油炸食品,不可吃太饱;水果则可以吃1至2根香蕉。

赛中:

补液不只靠水

如何摄取水分对马拉松比赛至关重要,身体脱水对人体的运动能力有很大危害,比赛中关注水营养能够及时避免多种身体危害。

众所周知,运动会产生热量,出汗是散热的重要途经,但当身体大量流汗却得不到及时补充时,必然会引起脱水。气温和海拔的升高会加重脱水程度,危害也越大。

脱水是引起运动性疲劳的重要原因,易引起血容量下降,导致心输出量减少,单位时间供氧减少,使最大摄氧量明显下降;同时,较少体液量负责体热重新分配,会导致体温上升幅度加大,体温调节能力会严重下降;而细胞内脱水则会通过降低能量代谢效率,直接影响肌纤维收缩速度和持续收缩的能力。因此建议在马拉松比赛前、中、后都要进行科学补液:赛前半小时到两小时,可补充300至500毫升水,以减缓体温升高和防止发生脱水;比赛中补水需坚持少量多次的原则,至少两个水站要喝几口水,一般每小时的补液总量不超过800毫升;赛后补水宜尽早,但不可暴饮,必须主动、多次补液,原因是运动后的1至3小时内的补水并不能缓解脱水严重者的症状,无氧能力和肌肉耐力仍然较低,约5到24小时水合恢复,肌肉力量和无氧能力可维持在良好水合状态时的水平。

当然,若能补充运动饮料更佳,建议自己调配,安全方便。原料:450ml水、蜂蜜、少许盐、枸杞三五颗、西洋参片3到5片、维生素B12六片、叶酸片3片,夏天可加上五味子麦冬煮的水,以防中暑。水和蜂蜜是必需品,其余成分可随意组合。坚持服用效果好、恢复快,是8公里以上长距离耐力跑的“最佳伴侣”。

防猝死算心率

猝死的发生一般源于跑者对运动危害认识的不足,而大多数猝死由心脏病引起,因此,掌握自我监控心率很有必要。

心率强度在每分钟130至150时,能量消耗的是脂肪,几乎不动用糖原,这是一般跑者减脂的最有效节奏;而心率强度在150至170时,则需要动用糖原,这是专业马拉松运动员进行速度训练的最有效区间。

判断配速是否合理,需结合心率和体力现状。在训练中,间歇快跑的平均心率为每分钟185左右,慢跑在120至130左右,节奏跑在165至170左右,长距离在150至160左右;对应当时自己体力的感受为,间歇跑95%,节奏跑85%,长距离跑75%。

在马拉松赛中防止猝死,可通过心率预判:首先是心率迅速达到180到200,且维持很长时间;然后是主观感受到手臂发麻,尤其是后背对应心脏的位置出现疼痛,还可能会出现头晕等不适状况。一旦出现以上症状,要立即停赛,慢走一段,寻找阴凉处坐下补水,切忌躺下。若心率能降低为120以下会比较安全,而如果心率在10分钟内还在150以上,就非常严重了,应该及时寻求医生帮助。跑者在监控心率时有三个原则:不能轻易达到180,心率恢复时间不能太慢,不能持续出现心脏疼痛和手臂发麻。

在夏天比赛时,人体缺水易致热射病,对心脏的刺激和损耗更大,更易引起猝死,因此备好饮品和防暑药显得愈加重要。心脏有恙或有心脏病史的选手,若一定要参赛,需随身带好速效救心丸和阿司匹林,但更建议选择其他更安全的健身方式。

赛后:

3天内:热水澡+按摩

在跑完全程马拉松后,身体的损伤具体表现在肌肉纤维的损毁和肿胀、肌肉附近毛细血管受损、肌肉和肝脏里面的糖原耗竭,以及提供载氧的肌体的线粒体退化。因此马拉松的赛后恢复也需要科学指导,不是回家躺三天就可以的。

建议跑者比赛结束后不要立刻停下,慢跑或者走15分钟可以有效促进乳酸弥散;随后再加上10分钟的拉伸则更有效,每个拉伸动作都要做三次,每次30秒,提高肌肉和韧带的韧性和弹性,加快二者的修复。若出现头晕、恶心等症状,先躺下把腿举起以稍作缓解,然后寻求医务人员帮助。如果条件允许,回家后还可泡10至15分钟的热水澡;1至3次冷热水交替,会使恢复速度加快2到3倍。此外,适当进行一些按摩,从足底开始,以小腿大腿肌肉为主,同时对背部、腰部的肌肉进行按摩,每个部位三分钟左右,这是促进肌肉恢复、缓解肌肉酸痛的最有效办法。当然,如果有专业医生或按摩师的话,效果会更好。

1-4周:边动边恢复

赛后身体恢复也需要运动计划,建议分四周来进行。第1周的前3天以休息为主,第3至7天进行30到50分钟的慢跑和快走;第2周则安排两天慢跑、一天快走、一天游泳、三天慢跑,仍以恢复为主,心率控制在130到140左右,这样可保持肌肉力量,避免韧带和肌肉支撑器官力量的下降;第三周则要加入两次较快速的匀速跑,要求心率维持在150左右,时间持续50分钟,另外还有一次心率120到180、持续20至30分钟的变速跑;第四周,身体已完全恢复,可进行正常训练,逐步过渡到下次比赛。以上训练都不可勉强,避免受伤。

除了物理方法,饮食调整也需重视,少吃红肉,以主食、蔬果等碱性食物为主,中和赛后体内的酸性环境,更快地恢复肌体疲劳。马拉松赛后,肌体的能源物质消耗巨大,肌糖原肝糖原都需要通过蛋白质来补充,糖原主要来源于主食、蜂蜜和葡萄糖等;同时蛋白质也能修复肌体损伤,比如高蛋白低脂肪偏碱性的白肉。另外要注意补充马拉松比赛大量消耗掉的电解质,以恢复体内电解质平衡。

TIPs有备无患

训练周期 跑步训练周期建议为四周,三周正常训练:每周两次力量训练,以腿部肌肉和核心力量为主,建议慢跑15分钟后开始,每次练习20到30分钟;一次20至35公里的耐力跑(建议每次按照25公里、30公里、32公里、35公里的节奏推进),心率维持在每分钟145到165为宜;两次8至15公里的匀速跑,心率在150到170为宜;两周1次变速跑和两周1次间歇跑;两次3至5公里的跑坡练习,心率在145到190。另用一周作为缓冲,降低训练量到平时的70%左右,以慢跑为主。这样循环进行,利于控制。

训练前要做好准备活动,建议5分钟慢跑加3分钟关节活动,以及动力性为主的3分钟拉伸。训练结束后要进行拉伸,围绕膝关节做3至9个静力拉伸练习,每个练习3到5组,每组持续30秒。另外建议每周进行2到3次的训练后肌肉按摩放松,以避免伤病。

跑鞋选择 跑鞋是最重要的跑步装备,专业的马拉松运动员都会为自己准备3至4双跑鞋来支持自己日常训练和比赛,按照训练距离、强度和道路状况,来安排不同鞋子的使用。慢跑对身体的冲击力约为走路的3倍,比赛和快跑约为5倍,这也是造成踝、膝关节和其他支撑器官劳损、炎症、疼痛的主要原因。一般来说,好的跑鞋柔软适中、弹性合理,能帮助跑者在跑步时缓冲撞击力,保护关节、足弓、韧带,延长工作时间。但这样导致的另一个问题是,因为小肌肉群和韧带力量在过度保护下导致退化和减少,一旦鞋子变薄,或者不合适,或者道路崎岖,会反过来增加劳损几率。因此,多备几双适合自己的跑鞋非常必要。

参赛频率 跑完全程马拉松后,跑者们都会受到不同程度的运动创伤,因此正常情况下需要1个月的时间来进行调理。有些普通跑者参加马拉松的频率为一月两次或两月三次,这样其实都是“带伤作战”,不断地加重劳损程度,到最后就跑不下去了,会给平时的生活和训练带来严重问题。

糖原科普 参赛的距离越长,准备的时间越要充分。这有关于体内糖原消耗殆尽的问题,也是导致人体出现极端状况的重要原因。一般糖原在人体内的储备只有90分钟左右,一个全程马拉松则至少需要4至5小时。普通选手大部分时间都是用脂肪来供能,如果速度过快,糖原很快会消耗殆尽,表现出来的就是只能依靠慢走来完成比赛,甚至不得不终止比赛。因此在速度控制和对能源利用方面,一般跑者都有认识上的不足,需要通过训练来加强,这也是强调备战重要性的原因。


文章来源:体坛周报


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    11 2015-07-30 [摘要]马拉松猝死让不少人对马拉松有了偏见。其实,通过跑马拉松是能够获得健康的,不过你得先放下挑战极限的冲动,按部就班地用健康的方式备战。 体坛版面截图 四月的某个周末,说不定会有十余场马拉松在全球等待着狂热爱好者们来征服,这意味着马拉松季的高潮才刚刚开始。在中国,马拉松赛事以平均每年10场的速度在增加,参赛选手更是从五年前的18万飙升至如今的近百万;与此同时,关于马拉松猝死的讨论在发酵,一年半前的广州马拉松两人猝死,半个月前的苏州马拉松一人猝死……,让不少人对马拉松有了偏见。其实,通过跑马拉松是能够获得健康的,不过你得先放下挑战极限的冲动,按部就班地用健康的方式备战。 赛前: 半年系统定计划 对普通跑者来说,准备全程马拉松需要六个月,且每周要锻炼三次以上(具体参见Tip1)。如果没有周期性准备且贸然比赛,会导致肌肉劳损、炎症复发等问题;最危险的是,心脏若对大强度刺激没有负荷能力,会对心肌造成严重损害,甚至引发心脏病,这也是猝死的重要原因。 备战马拉松期间的日常生活习惯也尤为重要,尤其在饮食方面,合理的营养摄入有利于人体适应高强度运动,避免劳损和受伤。 坚持日常训练的跑者,建议饮食中能(微博 数据)补充多种营养成分,首先要补充足够的热量,增加碳水化合物的摄入;其次要补充优质蛋白质原料,适当减少脂肪含量高的畜肉类食品;另外还要增加蔬菜、豆制品的摄入。膳食烹饪方法多选用蒸、炖、水煮,以控制脂肪摄入。食材中还需含有足够的铁、钙等无机盐,比如动物肝脏、瘦肉、豆类和绿叶蔬菜中含铁量丰富,牛奶、奶制品和豆制品、黑芝麻则是钙的最好来源。 半月强化耐力值 全程马拉松最后一次耐力跑是备战过程中最为关键的一环,建议选手在赛前10至12天安排一次25到30公里的耐力跑训练。起跑后至25公里处按照比赛速度的85%来跑,心率每分钟在145至160为宜;最后5公里按比赛速度或超比赛速度的节奏来跑,心率每分钟在165至185。若选手能较轻松完成,且肌肉感觉良好,那估计比赛当天会状态不错。 一周降低训练量 赛前一周时,选手要把训练量降低到平时的50%至70%,并合理安排赛前训练与休息时间。训练内容一般是慢跑加一次一般强度刺激的训练,避免大强度刺激,强度训练课可以安排在赛前4至5天。长跑需要体力,所以要保证充分休息,体力好表现为肌肉松弛、精力充沛、吃睡正常,有比赛欲望;反之则会肌肉僵硬、酸而无力、无精打采、害怕比赛。 当天早餐要讲究 选手赛前要了解当日天气,若气温低于6℃或有雨雪天气,可以穿长衣长裤;若天气不错,建议穿背心短裤。赛前备好跑步鞋、号码布、替换衣物、水或液体饮品等比赛用品,提前30至50分钟做准备活动。 马拉松比赛当天的早餐建议以高糖食物为主,比如赛前1.5至2小时,选手可饮用2两左右的白糖水,可吃蛋糕、面包、馒头、豆沙包以及为身体储备盐分的咸菜,不能吃鸡蛋和油炸食品,不可吃太饱;水果则可以吃1至2根香蕉。 赛中: 补液不只靠水 如何摄取水分对马拉松比赛至关重要,身体脱水对人体的运动能力有很大危害,比赛中关注水营养能够及时避免多种身体危害。 众所周知,运动会产生热量,出汗是散热的重要途经,但当身体大量流汗却得不到及时补充时,必然会引起脱水。气温和海拔的升高会加重脱水程度,危害也越大。 脱水是引起运动性疲劳的重要原因,易引起血容量下降,导致心输出量减少,单位时间供氧减少,使最大摄氧量明显下降;同时,较少体液量负责体热重新分配,会导致体温上升幅度加大,体温调节能力会严重下降;而细胞内脱水则会通过降低能量代谢效率,直接影响肌纤维收缩速度和持续收缩的能力。因此建议在马拉松比赛前、中、后都要进行科学补液:赛前半小时到两小时,可补充300至500毫升水,以减缓体温升高和防止发生脱水;比赛中补水需坚持少量多次的原则,至少两个水站要喝几口水,一般每小时的补液总量不超过800毫升;赛后补水宜尽早,但不可暴饮,必须主动、多次补液,原因是运动后的1至3小时内的补水并不能缓解脱水严重者的症状,无氧能力和肌肉耐力仍然较低,约5到24小时水合恢复,肌肉力量和无氧能力可维持在良好水合状态时的水平。 当然,若能补充运动饮料更佳,建议自己调配,安全方便。原料:450ml水、蜂蜜、少许盐、枸杞三五颗、西洋参片3到5片、维生素B12六片、叶酸片3片,夏天可加上五味子麦冬煮的水,以防中暑。水和蜂蜜是必需品,其余成分可随意组合。坚持服用效果好、恢复快,是8公里以上长距离耐力跑的“最佳伴侣”。 防猝死算心率 猝死的发生一般源于跑者对运动危害认识的不足,而大多数猝死由心脏病引起,因此,掌握自我监控心率很有必要。 心率强度在每分钟130至150时,能量消耗的是脂肪,几乎不动用糖原,这是一般跑者减脂的最有效节奏;而心率强度在150至170时,则需要动用糖原,这是专业马拉松运动员进行速度训练的最有效区间。 判断配速是否合理,需结合心率和体力现状。在训练中,间歇快跑的平均心率为每分钟185左右,慢跑在120至130左右,节奏跑在165至170左右,长距离在150至160左右;对应当时自己体力的感受为,间歇跑95%,节奏跑85%,长距离跑75%。 在马拉松赛中防止猝死,可通过心率预判:首先是心率迅速达到180到200,且维持很长时间;然后是主观感受到手臂发麻,尤其是后背对应心脏的位置出现疼痛,还可能会出现头晕等不适状况。一旦出现以上症状,要立即停赛,慢走一段,寻找阴凉处坐下补水,切忌躺下。若心率能降低为120以下会比较安全,而如果心率在10分钟内还在150以上,就非常严重了,应该及时寻求医生帮助。跑者在监控心率时有三个原则:不能轻易达到180,心率恢复时间不能太慢,不能持续出现心脏疼痛和手臂发麻。 在夏天比赛时,人体缺水易致热射病,对心脏的刺激和损耗更大,更易引起猝死,因此备好饮品和防暑药显得愈加重要。心脏有恙或有心脏病史的选手,若一定要参赛,需随身带好速效救心丸和阿司匹林,但更建议选择其他更安全的健身方式。 赛后: 3天内:热水澡+按摩 在跑完全程马拉松后,身体的损伤具体表现在肌肉纤维的损毁和肿胀、肌肉附近毛细血管受损、肌肉和肝脏里面的糖原耗竭,以及提供载氧的肌体的线粒体退化。因此马拉松的赛后恢复也需要科学指导,不是回家躺三天就可以的。 建议跑者比赛结束后不要立刻停下,慢跑或者走15分钟可以有效促进乳酸弥散;随后再加上10分钟的拉伸则更有效,每个拉伸动作都要做三次,每次30秒,提高肌肉和韧带的韧性和弹性,加快二者的修复。若出现头晕、恶心等症状,先躺下把腿举起以稍作缓解,然后寻求医务人员帮助。如果条件允许,回家后还可泡10至15分钟的热水澡;1至3次冷热水交替,会使恢复速度加快2到3倍。此外,适当进行一些按摩,从足底开始,以小腿大腿肌肉为主,同时对背部、腰部的肌肉进行按摩,每个部位三分钟左右,这是促进肌肉恢复、缓解肌肉酸痛的最有效办法。当然,如果有专业医生或按摩师的话,效果会更好。 1-4周:边动边恢复 赛后身体恢复也需要运动计划,建议分四周来进行。第1周的前3天以休息为主,第3至7天进行30到50分钟的慢跑和快走;第2周则安排两天慢跑、一天快走、一天游泳、三天慢跑,仍以恢复为主,心率控制在130到140左右,这样可保持肌肉力量,避免韧带和肌肉支撑器官力量的下降;第三周则要加入两次较快速的匀速跑,要求心率维持在150左右,时间持续50分钟,另外还有一次心率120到180、持续20至30分钟的变速跑;第四周,身体已完全恢复,可进行正常训练,逐步过渡到下次比赛。以上训练都不可勉强,避免受伤。 除了物理方法,饮食调整也需重视,少吃红肉,以主食、蔬果等碱性食物为主,中和赛后体内的酸性环境,更快地恢复肌体疲劳。马拉松赛后,肌体的能源物质消耗巨大,肌糖原肝糖原都需要通过蛋白质来补充,糖原主要来源于主食、蜂蜜和葡萄糖等;同时蛋白质也能修复肌体损伤,比如高蛋白低脂肪偏碱性的白肉。另外要注意补充马拉松比赛大量消耗掉的电解质,以恢复体内电解质平衡。 TIPs有备无患 训练周期 跑步训练周期建议为四周,三周正常训练:每周两次力量训练,以腿部肌肉和核心力量为主,建议慢跑15分钟后开始,每次练习20到30分钟;一次20至35公里的耐力跑(建议每次按照25公里、30公里、32公里、35公里的节奏推进),心率维持在每分钟145到165为宜;两次8至15公里的匀速跑,心率在150到170为宜;两周1次变速跑和两周1次间歇跑;两次3至5公里的跑坡练习,心率在145到190。另用一周作为缓冲,降低训练量到平时的70%左右,以慢跑为主。这样循环进行,利于控制。 训练前要做好准备活动,建议5分钟慢跑加3分钟关节活动,以及动力性为主的3分钟拉伸。训练结束后要进行拉伸,围绕膝关节做3至9个静力拉伸练习,每个练习3到5组,每组持续30秒。另外建议每周进行2到3次的训练后肌肉按摩放松,以避免伤病。 跑鞋选择 跑鞋是最重要的跑步装备,专业的马拉松运动员都会为自己准备3至4双跑鞋来支持自己日常训练和比赛,按照训练距离、强度和道路状况,来安排不同鞋子的使用。慢跑对身体的冲击力约为走路的3倍,比赛和快跑约为5倍,这也是造成踝、膝关节和其他支撑器官劳损、炎症、疼痛的主要原因。一般来说,好的跑鞋柔软适中、弹性合理,能帮助跑者在跑步时缓冲撞击力,保护关节、足弓、韧带,延长工作时间。但这样导致的另一个问题是,因为小肌肉群和韧带力量在过度保护下导致退化和减少,一旦鞋子变薄,或者不合适,或者道路崎岖,会反过来增加劳损几率。因此,多备几双适合自己的跑鞋非常必要。 参赛频率 跑完全程马拉松后,跑者们都会受到不同程度的运动创伤,因此正常情况下需要1个月的时间来进行调理。有些普通跑者参加马拉松的频率为一月两次或两月三次,这样其实都是“带伤作战”,不断地加重劳损程度,到最后就跑不下去了,会给平时的生活和训练带来严重问题。 糖原科普 参赛的距离越长,准备的时间越要充分。这有关于体内糖原消耗殆尽的问题,也是导致人体出现极端状况的重要原因。一般糖原在人体内的储备只有90分钟左右,一个全程马拉松则至少需要4至5小时。普通选手大部分时间都是用脂肪来供能,如果速度过快,糖原很快会消耗殆尽,表现出来的就是只能依靠慢走来完成比赛,甚至不得不终止比赛。因此在速度控制和对能源利用方面,一般跑者都有认识上的不足,需要通过训练来加强,这也是强调备战重要性的原因。 文章来源:体坛周报 [“心途文摘” 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 心途文摘丨一切成功均来自积累 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: @楼维心 我的生命清单

据说长的好看的人都在跑步了


你有没有发现,周围胖的瘦的男男女女都开始追赶跑步这个新风潮了,有的为了身材,有的为了健康,有的单纯享受出汗的感觉,有的喜欢流动起来的风景。

因为跑步减脂效果显著,这股运动风也刮到了对于身材和体能格外重视的演艺圈。你们喜欢的男神女神们可都在跑步呐~

张钧甯

气质美女张钧甯是一位不折不扣的跑步达人。在姐姐的影响下,她爱上了跑步,现在只要有空就会抓起一双球鞋往外跑,一跑就是5~6公里。现在她甚至不需要音乐,而是学会了和自己的身体对话。



她对跑步有着自己的理解:“慢跑就是在倾听自己身体的声音。脚步若是太快,就用呼吸配合。就和人生一样,过于急促,反而无法把眼前的事做好。”


“以前是用腿跑步,现在才懂,跑步其实是靠脑袋指挥。”

通过跑步,张钧甯矫正了20多年来的驼背习惯,“当自己觉得跑不动时,只要专心在步伐上,不要看终点,就跟工作很像,有时候觉得慌张、看不到终点,其实把握眼前的事物就好了。”

陈意涵

张钧甯和陈意涵是闺蜜,二人的友情也因为都喜欢运动而升温。曾经在《花少》中表示“我的人生,给我运动和啤酒就够了”的陈意涵对跑步的狂热更令人震惊,还被封了一个「慢跑女王」的称号。


只要没有工作,陈意涵就会去跑步,而且一跑就是半小时以上。随便翻翻她的微博都能找到跑步的照片。“如果连答应自己的事都做不到,有什么资格要別人相信你~说好16km就是16km。”

“我不停的奔跑,持续不间断地把左脚放在右脚的前面...就这样,我感受到胸口的位置传來一种规律的节奏。”


至于为什么喜欢跑步,她发过这样一条微博:“我一直跑步,是因为,这是我现在,唯一能确定我可以做好的事,沉醉在看到数字的增加,很单纯,直接。”

王力宏

已经39岁的王力宏身材却保持得很好,这和他常年坚持运动有关。不管走到哪儿,他都保持着每天跑步的习惯。


跑步对于他唱歌非常有帮助,“常练习跑步可以帮助调匀呼吸,保持良好的唱歌状态,还能帮我背歌词,而每当训练疲惫时,音乐则成为我坚持下去的动力。”


此外,他在舞台上唱歌的时候需要配上舞蹈,这对体力的要求特别高,所以经常跑步锻炼能让他在唱歌时保持良好的状态,既不会听到喘气声,也不会影响到歌声。


“我现在日常工作很忙,随时都要有最佳状态,跑步可以帮我保持这种状态。”

除了上面提到的这几位,喜欢跑步的明星还有很多。近几年明星跑步俱乐部的队伍越来越壮大啦。

贾静雯


因为跑步,女神贾静雯收获了美好的爱情。在弟弟卫斯理的鼓励下,她开始跑步。借着这个契机,弟弟将同样热衷跑步的修杰楷介绍给了贾静雯。修杰楷常常给给她建议,最后甚至变成了她的“私人指导”。两个人就这样在一起跑步健身的过程中擦出了火花。

孙俪

(陪小主跑步的并不是邓超这是为什么)

孙娘娘近年来连着生了两胎,但总是能很快瘦下来,其中一个很重要的秘诀就是运动。她在怀孕的时候就一直在跑步机上走路,产后跑得就更多了。最近还在微博上晒了3.52km的跑步记录。

徐濠縈


陈奕迅的太太徐濠萦是个“跑步狂魔”,曾到世界各地参加马拉松赛事,后又在港马上以3小时52分的成绩跑完全马,打破了当时陈冠希保持的3小时55分的记录。她说,“跑步是很个人的运动,我跑步时是不听音乐的,就听自己的呼吸声、心跳。”

吴秀波


吴秀波早年拍戏的时候,他最大的爱好就是环城跑,不停地跑。“我很痴迷于在城市里跑步,因为我不喜欢绕圈子,喜欢不停往前跑,所以经常跑到得打车回去。”有一次他和一个曾经踢球的朋友一起跑步,一直跑了将近四个小时,朋友已经跑到站都站不住了,说再跑就跑死了的时候,吴秀波还在跑。“那种身体突破极限,达到心智的极致简单和放松的过程让我非常痴迷。”吴秀波坦言。

张梓琳


世界小姐张梓琳小时候练过十几年田径,是个“专业跑者”,退役后跑步的习惯也没落下,现在还经常在微博上教粉丝们如何“正确地跑步”:“为防止小腿变粗,在跑步的前后都要注意拉伸韧带,跑步时不要一直用前脚掌着地,在慢跑的时候可以用全脚掌或者用脚后跟过渡到前脚掌……”

钟汉良


小太阳钟汉良表示,跑步是一项让人开心的运动。“我跑步跑到一定时间后,肾上腺素飙升,虽然很累,但很开心,之后就会有飘起来的感觉。”

Selina


受伤的几年后,Selina 迈出了勇敢的一步——参加半马。“对我来说,跑步就意味着没有什么是不可能的。因为我受伤最严重的就是双腿,遍布疤痕,关节、肌肉的动作受了局限。所以跑完后我最大的感触就是:跑半马这件看似不可能完成的事,你都做到了,那以后什么事情你都不能轻言放弃!”


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    2 25 2015-07-29 你有没有发现,周围胖的瘦的男男女女都开始追赶跑步这个新风潮了,有的为了身材,有的为了健康,有的单纯享受出汗的感觉,有的喜欢流动起来的风景。 因为跑步减脂效果显著,这股运动风也刮到了对于身材和体能格外重视的演艺圈。你们喜欢的男神女神们可都在跑步呐~张钧甯 气质美女张钧甯是一位不折不扣的跑步达人。在姐姐的影响下,她爱上了跑步,现在只要有空就会抓起一双球鞋往外跑,一跑就是5~6公里。现在她甚至不需要音乐,而是学会了和自己的身体对话。 她对跑步有着自己的理解:“慢跑就是在倾听自己身体的声音。脚步若是太快,就用呼吸配合。就和人生一样,过于急促,反而无法把眼前的事做好。” “以前是用腿跑步,现在才懂,跑步其实是靠脑袋指挥。” 通过跑步,张钧甯矫正了20多年来的驼背习惯,“当自己觉得跑不动时,只要专心在步伐上,不要看终点,就跟工作很像,有时候觉得慌张、看不到终点,其实把握眼前的事物就好了。”陈意涵 张钧甯和陈意涵是闺蜜,二人的友情也因为都喜欢运动而升温。曾经在《花少》中表示“我的人生,给我运动和啤酒就够了”的陈意涵对跑步的狂热更令人震惊,还被封了一个「慢跑女王」的称号。 只要没有工作,陈意涵就会去跑步,而且一跑就是半小时以上。随便翻翻她的微博都能找到跑步的照片。“如果连答应自己的事都做不到,有什么资格要別人相信你~说好16km就是16km。” “我不停的奔跑,持续不间断地把左脚放在右脚的前面...就这样,我感受到胸口的位置传來一种规律的节奏。” 至于为什么喜欢跑步,她发过这样一条微博:“我一直跑步,是因为,这是我现在,唯一能确定我可以做好的事,沉醉在看到数字的增加,很单纯,直接。”王力宏 已经39岁的王力宏身材却保持得很好,这和他常年坚持运动有关。不管走到哪儿,他都保持着每天跑步的习惯。 跑步对于他唱歌非常有帮助,“常练习跑步可以帮助调匀呼吸,保持良好的唱歌状态,还能帮我背歌词,而每当训练疲惫时,音乐则成为我坚持下去的动力。” 此外,他在舞台上唱歌的时候需要配上舞蹈,这对体力的要求特别高,所以经常跑步锻炼能让他在唱歌时保持良好的状态,既不会听到喘气声,也不会影响到歌声。 “我现在日常工作很忙,随时都要有最佳状态,跑步可以帮我保持这种状态。” 除了上面提到的这几位,喜欢跑步的明星还有很多。近几年明星跑步俱乐部的队伍越来越壮大啦。贾静雯 因为跑步,女神贾静雯收获了美好的爱情。在弟弟卫斯理的鼓励下,她开始跑步。借着这个契机,弟弟将同样热衷跑步的修杰楷介绍给了贾静雯。修杰楷常常给给她建议,最后甚至变成了她的“私人指导”。两个人就这样在一起跑步健身的过程中擦出了火花。孙俪 (陪小主跑步的并不是邓超这是为什么) 孙娘娘近年来连着生了两胎,但总是能很快瘦下来,其中一个很重要的秘诀就是运动。她在怀孕的时候就一直在跑步机上走路,产后跑得就更多了。最近还在微博上晒了3.52km的跑步记录。徐濠縈 陈奕迅的太太徐濠萦是个“跑步狂魔”,曾到世界各地参加马拉松赛事,后又在港马上以3小时52分的成绩跑完全马,打破了当时陈冠希保持的3小时55分的记录。她说,“跑步是很个人的运动,我跑步时是不听音乐的,就听自己的呼吸声、心跳。”吴秀波 吴秀波早年拍戏的时候,他最大的爱好就是环城跑,不停地跑。“我很痴迷于在城市里跑步,因为我不喜欢绕圈子,喜欢不停往前跑,所以经常跑到得打车回去。”有一次他和一个曾经踢球的朋友一起跑步,一直跑了将近四个小时,朋友已经跑到站都站不住了,说再跑就跑死了的时候,吴秀波还在跑。“那种身体突破极限,达到心智的极致简单和放松的过程让我非常痴迷。”吴秀波坦言。张梓琳 世界小姐张梓琳小时候练过十几年田径,是个“专业跑者”,退役后跑步的习惯也没落下,现在还经常在微博上教粉丝们如何“正确地跑步”:“为防止小腿变粗,在跑步的前后都要注意拉伸韧带,跑步时不要一直用前脚掌着地,在慢跑的时候可以用全脚掌或者用脚后跟过渡到前脚掌……”钟汉良 小太阳钟汉良表示,跑步是一项让人开心的运动。“我跑步跑到一定时间后,肾上腺素飙升,虽然很累,但很开心,之后就会有飘起来的感觉。”Selina 受伤的几年后,Selina 迈出了勇敢的一步——参加半马。“对我来说,跑步就意味着没有什么是不可能的。因为我受伤最严重的就是双腿,遍布疤痕,关节、肌肉的动作受了局限。所以跑完后我最大的感触就是:跑半马这件看似不可能完成的事,你都做到了,那以后什么事情你都不能轻言放弃!” 欢迎推荐! [“心途文摘” 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 心途文摘丨一切成功均来自积累 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: @楼维心 我的生命清单

看200部电影

今天给大家分享一些好看又经典的电影,后续还会不断更新哦,欢迎访问我的个人网站:看200部电影 

说明:影评及简介来自网络   
 

1、 《遗愿清单》 (2008)人生,就是由一个遗憾、再一个遗憾累加组合而成,当你最终即将面对死亡的时候,就会发现这一生中,有太多值得尝试的事情,却被你无情地错过!电影讲述两个患了癌症晚期的病人如何面对癌症为他们带来的“死刑”,及他们在余下的日子里如何度过丰盛和欢乐的人生的故事。 豆瓣 8.5  推荐指数 ★★★★★ 


2、《肖申克的救赎》(1994)无疑是一部励志的杰作,影片的一切似乎都在表明:日常生活埋葬着所有的希望和梦想,以及对幸福、自由、友谊和爱情的感知能力。面对挫折、艰难、失败,是消沉还是奋进,是坚持还是弃守,是偃旗息鼓还是励精图治,《肖申克的救赎》给了我们一个明确的答案。 豆瓣9.6  推荐指数 ★★★★★ 


3、《阿甘正传》(1994) 我不知道是否我们每个人都有注定的命运,还是我们的生命中只有偶然,像在风中飘。。。但我想两者都有吧,或许两者都在同时发生着。豆瓣 9.3   推荐指数 ★★★★★ 


4、《荒野生存》(2007)什么是生命中真正值得追寻的?什么是可以抛弃的?这着实引人深思。或许对于我们这些太过真实的生活着的人们,这个故事有些太遥不可及,但它至少给了我们一线希望,一丝气息,让我们梦想或者仅仅是知道,有一种人生可以这样度过。豆瓣8.7  推荐指数 ★★★★★ 


5、《飞跃疯人院》(1975)我们愿意停留在过去并不是因为我们需要,而仅仅是我们习惯了;改变总是有痛的,有牺牲的,甚至无法挽回。但是命运不倾向于停留,生活就得面对变局。抛开尼科尔森的精湛演技不说,这部电影给人启发和思考的东西太多了。豆瓣9.0   推荐指数 ★★★★★ 

6、《127小时》(2010)该片根据真人真事改编,讲述了美国登山青年阿伦·拉斯顿因右臂被石头压住被困5天5夜,为了逃生,他强忍剧痛,花了一个多小时的时间,先后将桡骨和尺骨折断,从而断臂自救的故事。被剧中主人翁那种不屈不挠的自救精神所折服,其实我们在现实生活中也同样如此,只有自救才能获救,不然谁都救不了你。情绪是很难控制的东西,但有些事情必须冷静面对。你没有去那么做,是因为还有回旋余地。“真的猛士敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血。”用来形容这个再恰当不过了。豆瓣8.1  推荐指数 ★★★★ 


7、《触不可及》(2011) 他们为什么能超越阶层的成为心灵知己,并且即使后来各自有了自己的生活,仍然常来常往。因为,他们读懂了对方的善。更因为,他们首先把对方视为一个有独立人格的自由人,其次才是朋友。任何以情意为筹码,就想左右控制对方人格自由的,最终的结局都必然是毁了那情意。 豆瓣 9.1    推荐指数 ★★★★


8、《白日梦想家》 (2013)真是一部太过伤感的电影:美好的世界只存在于我们的脑洞大开之中,并且即使我们做了那些据说会使我们变得美好的事,大多数时候其实也只是徒增负担而已。但说它是伤感而不是绝望在于,伤感的定义是用90%的悲伤去达成10%的美感,所以只要存在那10%的可能,人生再伤感,总是有希望。   豆瓣 8.2分  推荐指数 ★★★★★ 


9、《三傻大闹宝莱坞》:(2009)  没想到一部讽刺社会弊端的电影都可以拍得如此轻松,从中能深切感受到中印之间相似的教育体制与贫富差距问题从而产生强烈的共鸣,笑中带泪的喜剧中闪现出许多的慧言慧语,在轻松暴笑中含泪体现积极的力量,把自己的梦想付诸于事业,简单生活,听从自己内心的呼唤,为自己而活,快乐生活。豆瓣 9.1   推荐指数 ★★★★ 


10、《后会无期》: 太平洋的第一缕海风吹来告别的消息,三个从此没有故乡的年轻人开启一段横穿大陆的旅程。都市、小镇、高山、丛林、荒漠,他们感受猝不及防的动心与难以名状的伤心,遇见那些他们只配错过的女孩,一样流浪无家的动物,善恶莫测的传奇旅人。一次次的告白与告别交织起这段旅程,勾勒出几种截然不同的人生。豆瓣 7.4  推荐指数 ★★★ 


11、《卧虎藏龙》:(2000)影片没有一般武侠片那种笑傲江湖的豪气,取而代之的是寻找江湖人文内涵的一种深沉思索与含蓄。影片直逼了中国传统文化中极其深刻的一点:即对个体的人的压抑和约束,同时展示了这种东方社会规范的强力作用和存在必要、以及他与人性的矛盾碰撞和最终的悲剧调和。 豆瓣7.6   推荐指数 ★★★ 


12、《被解救的姜戈》:(2013)美国南北战争前两年,德国赏金猎人从贩奴商人手中买下黑奴姜戈,将其培养成无法无天的赏金猎人,为其缉拿各种通缉犯以换取报酬。姜戈的唯一条件是:从暴虐的糖果庄园主手中解救出自己的妻子… 豆瓣8.5   推荐指数 ★★★★ 


13、《这个杀手不太冷》:(1994)“生活的残酷不在于一以贯之的苦难 那样反而容易适应和忍受 而是往往笑让你浅尝甜美的甘醇 在你久已麻木的心刚刚开始苏醒并充满喜悦的时候再无可挽回地剥夺一切,由此而生出绝望。”豆瓣9.4  推荐指数 ★★★★ 


14、《西西里的美丽传说》:(2000)吉赛贝·托纳多雷导演的时光三部曲之一,吉赛贝·托纳多雷在拍完“回归” 三部曲的〈〈 天堂电影院〉〉和〈〈 海上钢琴师〉〉以后想要表达的有关人性的主题。这是一部充满怀旧意味的影片,关于少年懵懂和挣扎的爱恋,关于残酷的现实和 袒露的人性,关于岁月和仇恨的化解。豆瓣8.6  推荐指数 ★★★ 


15、《摩托日记》:(2004)电影讲述的是一位国际主义者的诞生过程,没有激烈的国际冲突,没有对于古巴革命的全景描绘,所拥有的只是2个年轻的青年对于自己梦想和希望的执着追求。 “写下这些日记的人,在重新踏上阿根廷的土地时,就已经死去。我,已经不再是我。”——《切·格瓦拉的日记》 豆瓣8.5  推荐指数 ★★★★


16、《死亡诗社》:(1989)我步入丛林 /因为我希望生活有意义 /我希望活得深刻 /吸取生命中所有精华 /把非生命的一切都击溃 /以免当我生命终结 /发现自己从没活过 豆瓣8.9    推荐指数 ★★★★ 


17、《无耻混蛋》:(2009)大史诗的背景,四派人的对决,没有绝对的主角,每位登场角色,是正是邪,都在为本身角色而活,无不深入人心。精美绝伦的暴力美学,夸张的黑色幽默,还有那些熟悉的旋律,对,这就是昆汀的作品! 豆瓣8.3   推荐指数 ★★★★ 


18、《让子弹飞》:(2010)    有的电影好看,有的电影给力,《让子弹飞》显然是既好看又给力的那种独一无二类。从个人感觉上讲,姜文能够把影片拍到这种级别,无论是感觉、剧本、导演、表演、动作、画面、喜剧、音响效果等方面,都已经完全超过我个人对电影的审美标准了。豆瓣8.7  推荐指数 ★★★★★ 


19、《 寒战》:(2012)   电影《寒战》讲述了一个发生在新时代背景下的高智商警匪故事。故事从一辆价值不菲的警察冲锋车在香港街头被劫持开始,车内五位警员及武器装备成为贼人谈判筹码,事件惊动警队。下任处长选举的两大热门:鹰派人物李文彬﹝梁家辉饰﹞与年轻的警长刘杰辉﹝郭富城饰﹞都开始大施拳脚。李立即指挥营救,并将此次行动代号为「寒战」。可贼人竟对警队内部一切了如指掌、洞悉先机,警队精英尽出,行动依然无功而返,处处受制。同时,整场行动令库房失却八千万现金,两位警员殉职。事件不但惊动了政府内部,也惊动了廉政公署,香港的安全瞬时沦陷,警队及香港的管治漏洞被抖出,警署内部每个人都疑似“内鬼”,而高层也因争权夺位而内斗不休。原来,香港被称为「最安全的城市」的原因,只是未遇上真正的敌人!  豆瓣7.4  推荐指数 ★★★ 


20、《上帝之城》:(2002)该片曾获2004年奥斯卡最佳导演、最佳摄影、最佳剪辑等多项提名。影片主角之一——阿炮,拥有一双善于发掘生活的艺术家的眼睛,其观察、探索社会的方式也很特别,机缘巧合下成为杂志社的见习摄影师。他用相机拍下的是孩子们荷枪实弹的狰狞,和帮派间无休无止的仇杀。影片中讲述了很多人的故事,但所有的一切都是通过一个孩子的眼睛告诉我们的:布斯卡,一个出生于贫困家庭的黑人小孩,弱小的他害怕成为一个罪犯,满足于一份低薪的工作。他生存的环境中充满了暴力,他没有任何可以逃离的机会。但是,他观察和探索社会的方式与其他人不同,他对现实有自己独特的见解,最后,他成为了一位职业摄影师。 豆瓣8.9   推荐指数★★★★


21、《 穆赫兰道》:(2001)作为大卫·林奇最满意的作品之一,《穆赫兰道》体现了典型的“林奇式”风格,有着独特而强烈的“林奇式”语汇和场景。影片虽然充斥着凶杀、车祸、鬼怪、床戏、黑色幽默等多种元素,但却不属于任何类型电影。这部充满了寓言隐喻的片子可谓林奇无视观众而纯粹自我的梦魇展现。林奇完全不遵守传统电影的叙事结构和内在逻辑,故意用了许多混淆视听的手法与隐喻来阻挠观众辨别真幻,极力抹去虚幻与现实之间的分界线,使得整部电影如同一场醒不来的噩梦,以其独特的影像语汇与世界观将观众玩弄于指掌之间。影评: 弗洛伊德式的情与恨    豆瓣8.4   推荐指数 ★★★★ 


22、《 美丽心灵》:(2001)在所有的偏狂型精神分裂患者中,据说只有8%能够得以康复。倘若没有Alicia的陪伴与照顾,我们很可能就无法挽回这个在数学领域做出重大贡献的天才。就在今年3月,Nash刚刚获得了挪威科学与文学院授予的阿贝尔奖。 这场突如其来的车祸无疑另所有人都错愕惋惜。Nash留在这世上的不仅仅是对于数学、科学、经济学领域的巨大贡献。他让我们知道还有这样一个女人——Alicia:她对于爱情的诠释,不仅仅是幸福时的携手同行,更是苦难中的不离不弃。via 微博文章 – 纳什天才与疯子博弈背后,有一颗六十年不离不弃的美丽心灵      豆瓣8.9   推荐指数 ★★★★ 


23、《 朝圣之路》:(2005)  “You don’t choose a life, you live one.”    你并没有选择生活,你仅仅是活着而已……  豆瓣8.5  推荐指数 ★★★★    朝圣之路   


24、《 涉足荒野》:(2014) 影片改编自美国作家谢莉尔·斯瑞德2012年的同名自传,讲述婚姻触礁,母亲去世,自己在绝望中生活多年之后,虽然毫无徒步经验,却独自一人踏上Pacific Crest Trail 远足之路,通过长途步行找回自我的故事。  豆瓣7.5  推荐指数 ★★★ 


25、《 窃听风暴》:(2006)主要是在讲述了1984年前东德东柏林史塔西(国家安全局)的一名秘密探员负责监听一男剧作家及其女友(知名演员),逐渐被他们的生活所吸引,转而同情他们的遭遇,以至最后暗中对他们施以援手的故事。这是一部需要静下心来看的电影,在贝多芬的《热情奏鸣曲》中探寻社会对错。   豆瓣:9.0   推荐指数 ★★★★ 


26、《 荒蛮故事》:(2014) 《荒蛮故事》是一部黑色喜剧,由6个独立的暴力复仇小故事构成。 本片由阿根廷和西班牙合资,西班牙阿莫多瓦兄弟制片,阿根廷的达米安·斯兹弗隆执导,阿根廷著名男演员里卡杜·达林出演了第4个小故事。本片首映于2014年戛纳电影节主竞赛单元,是该单元中唯一的喜剧片。  豆瓣8.6     推荐指数 ★★★     蛮荒故事  


27、《 南极大冒险》:(2006) 影片《南极大冒险》改编自1958年日本派遣越冬观测队的真实事件,由弗兰克·马歇尔执导,保罗·沃克、布鲁斯·格林伍德、贾森·比格斯和穆恩·布拉德古德等联袂出演 。影片于2006年2月17日在美国上映。电影讲述了八条雪橇犬在残酷的大自然中努力集体求生的故事。这八条被留在冰天雪地南极的狗儿们不畏冰雪,依然奋勇求生守在原地,这场生存竞赛是在跟时间赛跑,狗儿们克服风雪的考验,再度跟主人重逢。  豆瓣8.6   推荐指数 ★★★    南极大冒险  


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    1 117 2015-07-22 今天给大家分享一些好看又经典的电影,后续还会不断更新哦,欢迎访问我的个人网站:看200部电影 说明:影评及简介来自网络 1、 《遗愿清单》 (2008)人生,就是由一个遗憾、再一个遗憾累加组合而成,当你最终即将面对死亡的时候,就会发现这一生中,有太多值得尝试的事情,却被你无情地错过!电影讲述两个患了癌症晚期的病人如何面对癌症为他们带来的“死刑”,及他们在余下的日子里如何度过丰盛和欢乐的人生的故事。 豆瓣 8.5 推荐指数 ★★★★★ 2、《肖申克的救赎》(1994)无疑是一部励志的杰作,影片的一切似乎都在表明:日常生活埋葬着所有的希望和梦想,以及对幸福、自由、友谊和爱情的感知能力。面对挫折、艰难、失败,是消沉还是奋进,是坚持还是弃守,是偃旗息鼓还是励精图治,《肖申克的救赎》给了我们一个明确的答案。 豆瓣9.6 推荐指数 ★★★★★ 3、《阿甘正传》(1994) 我不知道是否我们每个人都有注定的命运,还是我们的生命中只有偶然,像在风中飘。。。但我想两者都有吧,或许两者都在同时发生着。豆瓣 9.3 推荐指数 ★★★★★ 4、《荒野生存》(2007)什么是生命中真正值得追寻的?什么是可以抛弃的?这着实引人深思。或许对于我们这些太过真实的生活着的人们,这个故事有些太遥不可及,但它至少给了我们一线希望,一丝气息,让我们梦想或者仅仅是知道,有一种人生可以这样度过。豆瓣8.7 推荐指数 ★★★★★ 5、《飞跃疯人院》(1975)我们愿意停留在过去并不是因为我们需要,而仅仅是我们习惯了;改变总是有痛的,有牺牲的,甚至无法挽回。但是命运不倾向于停留,生活就得面对变局。抛开尼科尔森的精湛演技不说,这部电影给人启发和思考的东西太多了。豆瓣9.0 推荐指数 ★★★★★ 6、《127小时》(2010)该片根据真人真事改编,讲述了美国登山青年阿伦·拉斯顿因右臂被石头压住被困5天5夜,为了逃生,他强忍剧痛,花了一个多小时的时间,先后将桡骨和尺骨折断,从而断臂自救的故事。被剧中主人翁那种不屈不挠的自救精神所折服,其实我们在现实生活中也同样如此,只有自救才能获救,不然谁都救不了你。情绪是很难控制的东西,但有些事情必须冷静面对。你没有去那么做,是因为还有回旋余地。“真的猛士敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血。”用来形容这个再恰当不过了。豆瓣8.1 推荐指数 ★★★★ 7、《触不可及》(2011) 他们为什么能超越阶层的成为心灵知己,并且即使后来各自有了自己的生活,仍然常来常往。因为,他们读懂了对方的善。更因为,他们首先把对方视为一个有独立人格的自由人,其次才是朋友。任何以情意为筹码,就想左右控制对方人格自由的,最终的结局都必然是毁了那情意。 豆瓣 9.1 推荐指数 ★★★★ 8、《白日梦想家》 (2013)真是一部太过伤感的电影:美好的世界只存在于我们的脑洞大开之中,并且即使我们做了那些据说会使我们变得美好的事,大多数时候其实也只是徒增负担而已。但说它是伤感而不是绝望在于,伤感的定义是用90%的悲伤去达成10%的美感,所以只要存在那10%的可能,人生再伤感,总是有希望。 豆瓣 8.2分 推荐指数 ★★★★★ 9、《三傻大闹宝莱坞》:(2009) 没想到一部讽刺社会弊端的电影都可以拍得如此轻松,从中能深切感受到中印之间相似的教育体制与贫富差距问题从而产生强烈的共鸣,笑中带泪的喜剧中闪现出许多的慧言慧语,在轻松暴笑中含泪体现积极的力量,把自己的梦想付诸于事业,简单生活,听从自己内心的呼唤,为自己而活,快乐生活。豆瓣 9.1 推荐指数 ★★★★ 10、《后会无期》: 太平洋的第一缕海风吹来告别的消息,三个从此没有故乡的年轻人开启一段横穿大陆的旅程。都市、小镇、高山、丛林、荒漠,他们感受猝不及防的动心与难以名状的伤心,遇见那些他们只配错过的女孩,一样流浪无家的动物,善恶莫测的传奇旅人。一次次的告白与告别交织起这段旅程,勾勒出几种截然不同的人生。豆瓣 7.4 推荐指数 ★★★ 11、《卧虎藏龙》:(2000)影片没有一般武侠片那种笑傲江湖的豪气,取而代之的是寻找江湖人文内涵的一种深沉思索与含蓄。影片直逼了中国传统文化中极其深刻的一点:即对个体的人的压抑和约束,同时展示了这种东方社会规范的强力作用和存在必要、以及他与人性的矛盾碰撞和最终的悲剧调和。 豆瓣7.6 推荐指数 ★★★ 12、《被解救的姜戈》:(2013)美国南北战争前两年,德国赏金猎人从贩奴商人手中买下黑奴姜戈,将其培养成无法无天的赏金猎人,为其缉拿各种通缉犯以换取报酬。姜戈的唯一条件是:从暴虐的糖果庄园主手中解救出自己的妻子… 豆瓣8.5 推荐指数 ★★★★ 13、《这个杀手不太冷》:(1994)“生活的残酷不在于一以贯之的苦难 那样反而容易适应和忍受 而是往往笑让你浅尝甜美的甘醇 在你久已麻木的心刚刚开始苏醒并充满喜悦的时候再无可挽回地剥夺一切,由此而生出绝望。”豆瓣9.4 推荐指数 ★★★★ 14、《西西里的美丽传说》:(2000)吉赛贝·托纳多雷导演的时光三部曲之一,吉赛贝·托纳多雷在拍完“回归” 三部曲的〈〈 天堂电影院〉〉和〈〈 海上钢琴师〉〉以后想要表达的有关人性的主题。这是一部充满怀旧意味的影片,关于少年懵懂和挣扎的爱恋,关于残酷的现实和 袒露的人性,关于岁月和仇恨的化解。豆瓣8.6 推荐指数 ★★★ 15、《摩托日记》:(2004)电影讲述的是一位国际主义者的诞生过程,没有激烈的国际冲突,没有对于古巴革命的全景描绘,所拥有的只是2个年轻的青年对于自己梦想和希望的执着追求。 “写下这些日记的人,在重新踏上阿根廷的土地时,就已经死去。我,已经不再是我。”——《切·格瓦拉的日记》 豆瓣8.5 推荐指数 ★★★★ 16、《死亡诗社》:(1989)我步入丛林 /因为我希望生活有意义 /我希望活得深刻 /吸取生命中所有精华 /把非生命的一切都击溃 /以免当我生命终结 /发现自己从没活过 豆瓣8.9 推荐指数 ★★★★ 17、《无耻混蛋》:(2009)大史诗的背景,四派人的对决,没有绝对的主角,每位登场角色,是正是邪,都在为本身角色而活,无不深入人心。精美绝伦的暴力美学,夸张的黑色幽默,还有那些熟悉的旋律,对,这就是昆汀的作品! 豆瓣8.3 推荐指数 ★★★★ 18、《让子弹飞》:(2010) 有的电影好看,有的电影给力,《让子弹飞》显然是既好看又给力的那种独一无二类。从个人感觉上讲,姜文能够把影片拍到这种级别,无论是感觉、剧本、导演、表演、动作、画面、喜剧、音响效果等方面,都已经完全超过我个人对电影的审美标准了。豆瓣8.7 推荐指数 ★★★★★ 19、《 寒战》:(2012) 电影《寒战》讲述了一个发生在新时代背景下的高智商警匪故事。故事从一辆价值不菲的警察冲锋车在香港街头被劫持开始,车内五位警员及武器装备成为贼人谈判筹码,事件惊动警队。下任处长选举的两大热门:鹰派人物李文彬﹝梁家辉饰﹞与年轻的警长刘杰辉﹝郭富城饰﹞都开始大施拳脚。李立即指挥营救,并将此次行动代号为「寒战」。可贼人竟对警队内部一切了如指掌、洞悉先机,警队精英尽出,行动依然无功而返,处处受制。同时,整场行动令库房失却八千万现金,两位警员殉职。事件不但惊动了政府内部,也惊动了廉政公署,香港的安全瞬时沦陷,警队及香港的管治漏洞被抖出,警署内部每个人都疑似“内鬼”,而高层也因争权夺位而内斗不休。原来,香港被称为「最安全的城市」的原因,只是未遇上真正的敌人! 豆瓣7.4 推荐指数 ★★★ 20、《上帝之城》:(2002)该片曾获2004年奥斯卡最佳导演、最佳摄影、最佳剪辑等多项提名。影片主角之一——阿炮,拥有一双善于发掘生活的艺术家的眼睛,其观察、探索社会的方式也很特别,机缘巧合下成为杂志社的见习摄影师。他用相机拍下的是孩子们荷枪实弹的狰狞,和帮派间无休无止的仇杀。影片中讲述了很多人的故事,但所有的一切都是通过一个孩子的眼睛告诉我们的:布斯卡,一个出生于贫困家庭的黑人小孩,弱小的他害怕成为一个罪犯,满足于一份低薪的工作。他生存的环境中充满了暴力,他没有任何可以逃离的机会。但是,他观察和探索社会的方式与其他人不同,他对现实有自己独特的见解,最后,他成为了一位职业摄影师。 豆瓣8.9 推荐指数★★★★ 21、《 穆赫兰道》:(2001)作为大卫·林奇最满意的作品之一,《穆赫兰道》体现了典型的“林奇式”风格,有着独特而强烈的“林奇式”语汇和场景。影片虽然充斥着凶杀、车祸、鬼怪、床戏、黑色幽默等多种元素,但却不属于任何类型电影。这部充满了寓言隐喻的片子可谓林奇无视观众而纯粹自我的梦魇展现。林奇完全不遵守传统电影的叙事结构和内在逻辑,故意用了许多混淆视听的手法与隐喻来阻挠观众辨别真幻,极力抹去虚幻与现实之间的分界线,使得整部电影如同一场醒不来的噩梦,以其独特的影像语汇与世界观将观众玩弄于指掌之间。影评: 弗洛伊德式的情与恨 豆瓣8.4 推荐指数 ★★★★ 22、《 美丽心灵》:(2001)在所有的偏狂型精神分裂患者中,据说只有8%能够得以康复。倘若没有Alicia的陪伴与照顾,我们很可能就无法挽回这个在数学领域做出重大贡献的天才。就在今年3月,Nash刚刚获得了挪威科学与文学院授予的阿贝尔奖。 这场突如其来的车祸无疑另所有人都错愕惋惜。Nash留在这世上的不仅仅是对于数学、科学、经济学领域的巨大贡献。他让我们知道还有这样一个女人——Alicia:她对于爱情的诠释,不仅仅是幸福时的携手同行,更是苦难中的不离不弃。via 微博文章 – 纳什天才与疯子博弈背后,有一颗六十年不离不弃的美丽心灵 豆瓣8.9 推荐指数 ★★★★ 23、《 朝圣之路》:(2005) “You don’t choose a life, you live one.” 你并没有选择生活,你仅仅是活着而已…… 豆瓣8.5 推荐指数 ★★★★ 朝圣之路 24、《 涉足荒野》:(2014) 影片改编自美国作家谢莉尔·斯瑞德2012年的同名自传,讲述婚姻触礁,母亲去世,自己在绝望中生活多年之后,虽然毫无徒步经验,却独自一人踏上Pacific Crest Trail 远足之路,通过长途步行找回自我的故事。 豆瓣7.5 推荐指数 ★★★ 25、《 窃听风暴》:(2006)主要是在讲述了1984年前东德东柏林史塔西(国家安全局)的一名秘密探员负责监听一男剧作家及其女友(知名演员),逐渐被他们的生活所吸引,转而同情他们的遭遇,以至最后暗中对他们施以援手的故事。这是一部需要静下心来看的电影,在贝多芬的《热情奏鸣曲》中探寻社会对错。 豆瓣:9.0 推荐指数 ★★★★ 26、《 荒蛮故事》:(2014) 《荒蛮故事》是一部黑色喜剧,由6个独立的暴力复仇小故事构成。 本片由阿根廷和西班牙合资,西班牙阿莫多瓦兄弟制片,阿根廷的达米安·斯兹弗隆执导,阿根廷著名男演员里卡杜·达林出演了第4个小故事。本片首映于2014年戛纳电影节主竞赛单元,是该单元中唯一的喜剧片。 豆瓣8.6 推荐指数 ★★★ 蛮荒故事 27、《 南极大冒险》:(2006) 影片《南极大冒险》改编自1958年日本派遣越冬观测队的真实事件,由弗兰克·马歇尔执导,保罗·沃克、布鲁斯·格林伍德、贾森·比格斯和穆恩·布拉德古德等联袂出演 。影片于2006年2月17日在美国上映。电影讲述了八条雪橇犬在残酷的大自然中努力集体求生的故事。这八条被留在冰天雪地南极的狗儿们不畏冰雪,依然奋勇求生守在原地,这场生存竞赛是在跟时间赛跑,狗儿们克服风雪的考验,再度跟主人重逢。 豆瓣8.6 推荐指数 ★★★ 南极大冒险 欢迎推荐! [“心途文摘” 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 心途文摘丨一切成功均来自积累 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: @楼维心 我的生命清单

陈道明写于60岁前夕:无用方得从容

 

文/陈道明


一晃都年近六旬了,说不注意身心健康那是假的,但上升到正经八百的“养生”高度,又似乎不那么对味儿,因为我做的,用冯小刚的话说都是“奇技淫巧以悦妇孺”,不过,不做无为之事,又何以遣有涯之生?


 
 

这观念打远了说,可能与我早年的经历有关。我生在天津一个中医世家,父亲是燕京大学毕业生,后在天津医科大学教英文。受家庭影响,我少年时期的理想是当律师、外交官、医生,人生规划里完全没有“演员”。但高中时为了躲避上山下乡,有个正经的城里饭碗,不得已报考了天津人艺话剧团。进剧团后也没有一鸣惊人,多数时间都在舞台上跑龙套,一跑就是六七年。


那时候演艺界都是吃大锅饭,主角和配角的收入相差不大,加上自我感觉“入错了行”,对出人头地没有什么奢望。人生起步阶段没有经历什么急功近利的熏陶,很自然地便学会了将很多东西看淡。不像现在的演员,接受了太多以竞争为主、甚至强调“你死我活”的教育,心理整个就跟着急功近利了。


其实不光演员,现在整个社会都得了“有用强迫症”,崇尚一切都以“有用”为标尺,有用学之,无用弃之……许多技能和它们原本提升自我、怡情悦性的初衷越行越远,于是社会变得越来越功利,人心变得越来越浮躁。


但这世界上许多美妙都是由无用之物带来的,一场猝不及防的春雨或许无用,却给人沁人心脾之感;刺绣和手工或许无用,却带给我们美感和惊喜;诗词歌赋或许无用,但它可以说中你的心声,抚慰你的哀伤……老子在《道德经》里也讲“圣人处无为之事,行不言之教”。人的生命包含肉体和精神,前者是基础,后者是升华。与其一味追求有用之物,不如静下心来,细细品味无用之物带来的静谧和美好。心安,则身安。


我从小弹得一手好钢琴,喜欢到钟爱。只要在家,我每天要弹上两三个小时,兴致高时会弹四五个小时。我有一台珍藏版电子钢琴,无论去哪儿都会带着,在外拍戏间隙就会用它来代替钢琴,有时碰巧剧组有设备,也会弹弹手风琴、吹吹萨克斯。钢琴对我来说是绝对私密的朋友,混迹于社会,难免有郁结之事,无用的钢琴练习便成了我排解心中不平的利器。


 
 

进入中年后,我迷上了画画,没有门派,不讲章法。磨好墨汁,铺好宣纸,手握画笔,然后打开地图,回想多年来拍戏到过的地方,然后挥笔泼墨画山水。画好后贴在书房的墙上,一遍遍观赏、对比,直到自觉不错了,这幅方才作罢。又有言书画不分家,后来我又觉得书法很精妙,慢慢也迷上了,我现在最喜欢用毛笔抄写《道德经》之类的古籍,一边抄写,一边默读,入脑入心,很有意思。



我也相当钟情棋艺。从围棋、象棋、国际象棋到军棋、跳棋、斗兽棋、飞行棋、五子棋、华容道棋……算得上无所不会吧。不过我只喜欢与自己下棋,人生如棋,下好下坏全在自己。借下棋,观天地之深广,思人生之浅狭。棋中有棋,棋里养生,抛却胜负,无心则胜,无心则乐,无心则寿。


偶尔,我也会做点手工。我家里有一个很大的房间专门用来放置糖人、面人,木工、裁缝所用的工具,这几项手工活我都还算拿手。女儿常年在国外,想她的时候就会浇个糖人,捏个面人,或者干脆穿针引线给她裁剪一身衣裳,聊解相思之苦,也算自我宽慰吧。当然,我更乐意干的是为妻子缝制各种皮质包包。我妻子4年前退休了,喜欢弄点十字绣之类的,有时我们夫妻俩就同坐窗下,她绣她的花草,我裁我的皮包,窗外落叶无声,屋内时光静好,很有一种让人心动的美感。


其实我最大的梦想是写杂文。在现当代作家里我最喜欢鲁迅的杂文,《鲁迅全集》我全部读过。在阴雨天,我愿意一个人写东西。但写杂文一直没有尝试过,觉得很难,要有一个环境和心境,先要把心洗干净,无杂念,看着窗外的飘雪,身上披着棉袄,身后一盏纸糊灯罩的灯,一支烟燃着,但不吸,手里一支沉甸甸的笔,写一句,思三思,踱五步,方可出杂文。


有人说工作那么忙,时间那么紧,去哪儿找闲情逸致?其实还是鲁迅的那句话:“时间就像海绵里的水,只要挤总是有的。”我这个人不沾烟、酒、牌,不喜欢应酬,从不光顾酒吧、歌舞厅之类的娱乐场所,很少参加饭局,即使参加,一般也不超过半小时。工作之外,剩下的便只是读书、练字、弹琴、下棋,为女儿做衣服,为妻子裁皮包了。


这些或许都是“奇技淫巧以悦妇孺”的事儿,远不如一场饭局来得更有用,但人活着,需要给自己的心灵安一个家,让自己保持自我、本我、真我。无用方得从容,洁净如初的心灵及丰富多彩的精神世界才能成就百毒不侵的自己,心没病,身体自然安康。如果要说养生的秘密,这就是我越活越年轻的“奥秘”。


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    52 2015-07-18 文/陈道明 一晃都年近六旬了,说不注意身心健康那是假的,但上升到正经八百的“养生”高度,又似乎不那么对味儿,因为我做的,用冯小刚的话说都是“奇技淫巧以悦妇孺”,不过,不做无为之事,又何以遣有涯之生? 这观念打远了说,可能与我早年的经历有关。我生在天津一个中医世家,父亲是燕京大学毕业生,后在天津医科大学教英文。受家庭影响,我少年时期的理想是当律师、外交官、医生,人生规划里完全没有“演员”。但高中时为了躲避上山下乡,有个正经的城里饭碗,不得已报考了天津人艺话剧团。进剧团后也没有一鸣惊人,多数时间都在舞台上跑龙套,一跑就是六七年。 那时候演艺界都是吃大锅饭,主角和配角的收入相差不大,加上自我感觉“入错了行”,对出人头地没有什么奢望。人生起步阶段没有经历什么急功近利的熏陶,很自然地便学会了将很多东西看淡。不像现在的演员,接受了太多以竞争为主、甚至强调“你死我活”的教育,心理整个就跟着急功近利了。 其实不光演员,现在整个社会都得了“有用强迫症”,崇尚一切都以“有用”为标尺,有用学之,无用弃之……许多技能和它们原本提升自我、怡情悦性的初衷越行越远,于是社会变得越来越功利,人心变得越来越浮躁。 但这世界上许多美妙都是由无用之物带来的,一场猝不及防的春雨或许无用,却给人沁人心脾之感;刺绣和手工或许无用,却带给我们美感和惊喜;诗词歌赋或许无用,但它可以说中你的心声,抚慰你的哀伤……老子在《道德经》里也讲“圣人处无为之事,行不言之教”。人的生命包含肉体和精神,前者是基础,后者是升华。与其一味追求有用之物,不如静下心来,细细品味无用之物带来的静谧和美好。心安,则身安。 我从小弹得一手好钢琴,喜欢到钟爱。只要在家,我每天要弹上两三个小时,兴致高时会弹四五个小时。我有一台珍藏版电子钢琴,无论去哪儿都会带着,在外拍戏间隙就会用它来代替钢琴,有时碰巧剧组有设备,也会弹弹手风琴、吹吹萨克斯。钢琴对我来说是绝对私密的朋友,混迹于社会,难免有郁结之事,无用的钢琴练习便成了我排解心中不平的利器。 进入中年后,我迷上了画画,没有门派,不讲章法。磨好墨汁,铺好宣纸,手握画笔,然后打开地图,回想多年来拍戏到过的地方,然后挥笔泼墨画山水。画好后贴在书房的墙上,一遍遍观赏、对比,直到自觉不错了,这幅方才作罢。又有言书画不分家,后来我又觉得书法很精妙,慢慢也迷上了,我现在最喜欢用毛笔抄写《道德经》之类的古籍,一边抄写,一边默读,入脑入心,很有意思。 我也相当钟情棋艺。从围棋、象棋、国际象棋到军棋、跳棋、斗兽棋、飞行棋、五子棋、华容道棋……算得上无所不会吧。不过我只喜欢与自己下棋,人生如棋,下好下坏全在自己。借下棋,观天地之深广,思人生之浅狭。棋中有棋,棋里养生,抛却胜负,无心则胜,无心则乐,无心则寿。 偶尔,我也会做点手工。我家里有一个很大的房间专门用来放置糖人、面人,木工、裁缝所用的工具,这几项手工活我都还算拿手。女儿常年在国外,想她的时候就会浇个糖人,捏个面人,或者干脆穿针引线给她裁剪一身衣裳,聊解相思之苦,也算自我宽慰吧。当然,我更乐意干的是为妻子缝制各种皮质包包。我妻子4年前退休了,喜欢弄点十字绣之类的,有时我们夫妻俩就同坐窗下,她绣她的花草,我裁我的皮包,窗外落叶无声,屋内时光静好,很有一种让人心动的美感。 其实我最大的梦想是写杂文。在现当代作家里我最喜欢鲁迅的杂文,《鲁迅全集》我全部读过。在阴雨天,我愿意一个人写东西。但写杂文一直没有尝试过,觉得很难,要有一个环境和心境,先要把心洗干净,无杂念,看着窗外的飘雪,身上披着棉袄,身后一盏纸糊灯罩的灯,一支烟燃着,但不吸,手里一支沉甸甸的笔,写一句,思三思,踱五步,方可出杂文。 有人说工作那么忙,时间那么紧,去哪儿找闲情逸致?其实还是鲁迅的那句话:“时间就像海绵里的水,只要挤总是有的。”我这个人不沾烟、酒、牌,不喜欢应酬,从不光顾酒吧、歌舞厅之类的娱乐场所,很少参加饭局,即使参加,一般也不超过半小时。工作之外,剩下的便只是读书、练字、弹琴、下棋,为女儿做衣服,为妻子裁皮包了。 这些或许都是“奇技淫巧以悦妇孺”的事儿,远不如一场饭局来得更有用,但人活着,需要给自己的心灵安一个家,让自己保持自我、本我、真我。无用方得从容,洁净如初的心灵及丰富多彩的精神世界才能成就百毒不侵的自己,心没病,身体自然安康。如果要说养生的秘密,这就是我越活越年轻的“奥秘”。 [“心途文摘” 11万粉丝与你一同成长, 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 心途文摘丨一切成功均来自积累 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: @楼维心 心途户外 我的生命清单

世界上最棒的短篇小说

其实有一段时间没在心途文摘这个轻博客里好好的更新文章了,最近也在犹豫要不要继续更新下去,因为自己每天要做的事情很多,总感觉时间不够用。这个博客里的文章都是自己平时在各个平台上看到觉得不错才分享在这里的,原本只想自己留着方便以后翻出来看,到现在平均一天更新一篇也快到两年时间了,粉丝数从0到了11万多,虽然有一部分可能只是系统送的僵尸粉,但有那么多人喜欢看我分享的文章,还是感到很欣慰。如开头所说让我有一些愧疚的是这些文章并不是自己写的,虽然在每篇文章里面我都尽量标注了作者的署名以及文章来源并且还加了原文链接但是依然有一些不知道的读着偶尔会留言回复“你写的真好啊”“我也和你有一样的故事”等等,这样让我感到不是很好,我喜欢看见的是你们对于文章的评论,无论是好的坏的,正面的还是对立的,我想看见的是你们对于这篇文章的感受,在这里我只是一枚知识的搬运工,你能看到,觉得对自己有帮助,得到了有价值的观点或者学到了一些为人处事,让自己有了进步的动力等等,这样我就觉得很好,让我也好像有了新的动力一起进步。每次打开网易轻博客,看到那么多人的互动和评论也真的不想就这样停止掉。

呵呵,也不知道今天干吗写这样的话,当做梳理思绪吧,有时间我会继续更新。两年时间就当做是给自己的一个时光印记吧。


世界上最棒的短篇小说

作者:李海鹏    文章来源:李海鹏微信公众号


14岁之后的日子都差不多,你简直没办法逐个分辨,所以我不太确定我提到那位加拿大女作家是在前天还是大前天,进而记不住她的名字也属必然。感谢大家提醒,的确是爱丽丝.门罗,我也记错了她获奖的年份,而那个短篇小说叫《怪胎》

趁势聊几句短篇小说吧。我反对、鄙视、厌烦、憎恶、仇视各种评论,在这一点上快赶上大师们了,不日就将发起“请支持评论文学作品者死刑”签名运动,届时还请诸君支持,因此随便说几句读后感,想到哪儿说哪儿。

短篇小说是特别美妙的文学类别,完美又开放,对会写的人会有无法抗拒的吸引力。(本来这儿还有20来句,略吧,反正都是我不说也会有别人说的话。)

所以直接来点儿福利,向大家推荐一篇这个世界上我最喜欢的短篇小说,《杯满盈》。

“年近八十,我有时候隔得稍远一点看自己,像看一个认识但不怎么熟悉的人。”这是这篇小说的开头。它收录在《父亲的眼泪》中,而且是最后一篇,也许可以视作厄普代克最后的作品。这个集子中其他小说并不出色,像厄普代克以前的短篇小说一样,你会觉得只是高级的玩票。但是这篇,彻底符合我上面一直在说的(已删掉)大师标准,“与众不同”(在删掉部分中出现两次)。关于一个品味出众、聪颖过人、精通世故、富有文艺教养的男人会如何看待人生,会写出什么样的故事,又会怎么写,他会怎么假托角色,如何对人类的心理了如指掌,如何看待女人,如何怀着自嘲又感激的心态看待年轻岁月,他对于男女之事的记忆会是什么样子,他的年老经验如何,他一生中又曾怎样惊叹于寻常可见的事物,等等,这篇小说都是绝佳的答案。它首先告诉我们,一篇杰出的文字一定是一种杰出的人生的产物。

其次,它告诉我们“艺术性”会有多么大的威力。写作与投资、公关、杀人也可以是相似的,无往而不利者都是Professional。就像厄普代克别的小说一样,这一篇也不是典型的“故事”。它属于特别的一类作品,明确无误、不可辩驳地证明了,最佳的小说不是不一定是,而是一定不是典型的“故事”。

总之,这个短篇就像阿尔罕布拉宫:矗立在异教的国土上,精雕细琢,超凡脱俗,美不胜收。

好的文学其实是智力、品位、性格和创造力上的相对优越,它更了解平庸的广度与深度,也在定义什么叫“好”——比方说,厄普代克就定义了他的时代的“优雅”。只要达到了相对优越的程度,文学就可以一种拯救的力量。一切拯救,无论宗教的还是主义的,原动力都为了突破平庸,而据我所知文学是真的可以。

看在这世上还有那么美的小说们的份上,保持礼貌,不要说“没原文你说个JB”。

晚安。


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    17 2015-07-08 其实有一段时间没在心途文摘这个轻博客里好好的更新文章了,最近也在犹豫要不要继续更新下去,因为自己每天要做的事情很多,总感觉时间不够用。这个博客里的文章都是自己平时在各个平台上看到觉得不错才分享在这里的,原本只想自己留着方便以后翻出来看,到现在平均一天更新一篇也快到两年时间了,粉丝数从0到了11万多,虽然有一部分可能只是系统送的僵尸粉,但有那么多人喜欢看我分享的文章,还是感到很欣慰。如开头所说让我有一些愧疚的是这些文章并不是自己写的,虽然在每篇文章里面我都尽量标注了作者的署名以及文章来源并且还加了原文链接但是依然有一些不知道的读着偶尔会留言回复“你写的真好啊”“我也和你有一样的故事”等等,这样让我感到不是很好,我喜欢看见的是你们对于文章的评论,无论是好的坏的,正面的还是对立的,我想看见的是你们对于这篇文章的感受,在这里我只是一枚知识的搬运工,你能看到,觉得对自己有帮助,得到了有价值的观点或者学到了一些为人处事,让自己有了进步的动力等等,这样我就觉得很好,让我也好像有了新的动力一起进步。每次打开网易轻博客,看到那么多人的互动和评论也真的不想就这样停止掉。 呵呵,也不知道今天干吗写这样的话,当做梳理思绪吧,有时间我会继续更新。两年时间就当做是给自己的一个时光印记吧。 世界上最棒的短篇小说 作者:李海鹏 文章来源:李海鹏微信公众号 14岁之后的日子都差不多,你简直没办法逐个分辨,所以我不太确定我提到那位加拿大女作家是在前天还是大前天,进而记不住她的名字也属必然。感谢大家提醒,的确是爱丽丝.门罗,我也记错了她获奖的年份,而那个短篇小说叫《怪胎》 趁势聊几句短篇小说吧。我反对、鄙视、厌烦、憎恶、仇视各种评论,在这一点上快赶上大师们了,不日就将发起“请支持评论文学作品者死刑”签名运动,届时还请诸君支持,因此随便说几句读后感,想到哪儿说哪儿。 短篇小说是特别美妙的文学类别,完美又开放,对会写的人会有无法抗拒的吸引力。(本来这儿还有20来句,略吧,反正都是我不说也会有别人说的话。) 所以直接来点儿福利,向大家推荐一篇这个世界上我最喜欢的短篇小说,《杯满盈》。 “年近八十,我有时候隔得稍远一点看自己,像看一个认识但不怎么熟悉的人。”这是这篇小说的开头。它收录在《父亲的眼泪》中,而且是最后一篇,也许可以视作厄普代克最后的作品。这个集子中其他小说并不出色,像厄普代克以前的短篇小说一样,你会觉得只是高级的玩票。但是这篇,彻底符合我上面一直在说的(已删掉)大师标准,“与众不同”(在删掉部分中出现两次)。关于一个品味出众、聪颖过人、精通世故、富有文艺教养的男人会如何看待人生,会写出什么样的故事,又会怎么写,他会怎么假托角色,如何对人类的心理了如指掌,如何看待女人,如何怀着自嘲又感激的心态看待年轻岁月,他对于男女之事的记忆会是什么样子,他的年老经验如何,他一生中又曾怎样惊叹于寻常可见的事物,等等,这篇小说都是绝佳的答案。它首先告诉我们,一篇杰出的文字一定是一种杰出的人生的产物。 其次,它告诉我们“艺术性”会有多么大的威力。写作与投资、公关、杀人也可以是相似的,无往而不利者都是Professional。就像厄普代克别的小说一样,这一篇也不是典型的“故事”。它属于特别的一类作品,明确无误、不可辩驳地证明了,最佳的小说不是不一定是,而是一定不是典型的“故事”。 总之,这个短篇就像阿尔罕布拉宫:矗立在异教的国土上,精雕细琢,超凡脱俗,美不胜收。 好的文学其实是智力、品位、性格和创造力上的相对优越,它更了解平庸的广度与深度,也在定义什么叫“好”——比方说,厄普代克就定义了他的时代的“优雅”。只要达到了相对优越的程度,文学就可以一种拯救的力量。一切拯救,无论宗教的还是主义的,原动力都为了突破平庸,而据我所知文学是真的可以。 看在这世上还有那么美的小说们的份上,保持礼貌,不要说“没原文你说个JB”。 晚安。 [“心途文摘” 11万粉丝与你一同成长, 每日分享 , 喜欢请关注~ ] 独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁 心途文摘丨一切成功均来自积累 写给流年丨洗涤心灵的尘埃 个人站点: @楼维心 心途户外 我的生命清单
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